Специалист по продажам – одна из самых востребованных профессий. Менеджер по продажам ищет клиентов; менеджер по работе с клиентами взаимодействует с имеющейся базой; кей-аккаунт-менеджер работает с партнерами, которые находятся на закрепленной за ним территории, если у компании разветвленная сеть филиалов.
Зарплата в сфере продаж/торговли/закупок зависит в большей степени от цикла продаж. Если оборот быстрый (как в FCMG) – у специалиста невысокий оклад и большой процент (соотношение 50/50). Есть отрасли с длинным циклом продаж – там большой оклад и меньший процент.
Обзор зарплат в сфере продаж от агентства «КАУС» дает возможность определиться с выбором кандидата.
Как формируется обзор?
Средняя зарплата специалистов по продажам представлена в виде трех уровней.
Минимальный – актуален при привлечении специалистов на низко квалифицированные должности, преимущественно без опыта работы. Такие вакансии рискуют длительное время оставаться незакрытыми, но для мотивации сотрудникам часто предлагаются дополнительные условия (например, хороший социальный пакет, быстрый карьерный рост и т.д.).
Сколько зарабатывает менеджер по продажам?
Средний рыночный – оптимальный уровень, который отражает требования большинства специалистов. Сроки подбора сотрудников на должности со средним уровнем оклада, как правило, оптимальны.
Повышенный – самый высокий показатель по окладам, актуален при привлечении топовых сотрудников по специальности в компанию.
Какие проблемы поможет решить обзор от кадрового агентства «КАУС»?
Независимый обзор заработных плат поможет сориентироваться:
- сколько в среднем получает специалист, необходимый вашей компании;
- насколько предлагаемая вами зарплата соответствует рыночному уровню предложений по оплате труда;
- какова динамика роста или падения зарплат в конкретной отрасли;
- как грамотно распределить фонд оплаты труда, оптимизировать выплаты работникам и удерживать в своем штате ценные кадры.
Обзор от «КАУС» – это реальная экономия времени и сил на поиск статистики об окладах, помощь работодателям, которой стоит воспользоваться. Подпишитесь на нашу рассылку, чтобы ежеквартально получать свежий обзор зарплат по необходимым отраслям.
Источник: www.kaus-group.ru
Зарплата менеджера по продажам, как считать и как мотивировать?
Начну со скучного. Если знаете, что такое мотивация и от какого слова она происходит, то бегите к следующему абзацу.
Мотивация (от лат. movēre «двигать») — это совокупность внешних и внутренних стимулов, побуждающих человека к действию, и управляющих его направлением, организацией, активностью и устойчивостью.
Но у нас к сожалению её путают со стимуляцией.
Стимул — сильный побудительный момент; внутренний или внешний фактор, вызывающий реакцию, действие. Со слов гуру бизнеса стимулом называли острую палку для погона скота.
(теперь стало обидно, если тебя стимулируют)
Ну решили называть мотивацией способ стимулировать активность отдела продаж, пусть так и будет.
Первый раз с понятием «мотивация отдела продаж» я встретился еще в начале нулевых. Очень сильно зацепила вдохновляющая история о мотивации сотрудников всего отдела продаж.
Руководитель собрал всех и cпросил, что все хотят получить, если «сделают» по объёму продаж ближайшего конкурента. Сотрудники выбрали весь день кататься на автобусе, а потом устроить дискотеку у главного офиса конкурента. Та история закончилась хорошо. А вот мои попытки повторить нет.Ещё был опыт подарков работникам за выдающиеся результаты.
Перевыполнил план – на тебе проигрыватель дисков. Это я реально видел. Только не видел того, что за это старались. Просто забирали и всё.Какие я только муки ни испытывал, придумывая, как сделать так, чтобы сотрудники каждый день бежали как кони. Дело в том, что все продажники по своей сути – это «бойцы», спортсмены продаж.
И им нравится выигрывать в конкурентной борьбе. (на этом основывается наш метод найма). Кто-то кайфует глобально, но большинство локально. И поэтому дополнительная мотивация на день/неделю/месяц как раз кстати. Но об этом мы расскажем дальше по тексту.
Зачем мотивировать менеджера по продажам?
Мотивация персонала должна быть проработана в каждой компании, которая хочет иметь стабильный доход. Мотивация — сильный психологический инструмент, с помощью которого, опытные руководители побуждают совершить своих сотрудников нужные им действия. Грамотно выстроенная система мотивации позволяет мягко заставить работников дейстWowать на благо компании, добиваться поставленных целей, качественно выполнять свои обязанности.
Виды мотивации
Мотивация делится на 2 вида:
1. Материальная мотивация. Выражается в виде финансовых выплат – премии, бонусы, проценты. Можно выделить несколько уровней материальной мотивации:
- Краткосрочная — это зарплата, премия и т.д
- Среднесрочная или годовая — как правило годовые бонусы и прочее. Классический пример: ежегодный бонус за выполнение KPI
- Долгосрочная, рассчитанная на несколько лет. Или запрограммированная на достижение глобальной цели. Это может быть доплата за выслугу лет, доля в бизнесе и т.д
2. Нематериальная мотивация. К ней как правило руководство относится не так серьезно, а зря, это один из сильных инструментов стимулирования работника. Социальный и психологический комфорт очень важен для эффективности сотрудника.
Помимо зарплаты и бонусов, люди хотят получать уважение, рост по карьерной лестнице, соц.пакет, доп.услуги по медицинскому обслуживанию, проведение культурных и спортивных мероприятий, обучение и повышение квалификации за счет фирмы и т.д.
Список можно пополнять и дальше. Но каждый руководитель все же подбирает методы, соответствующие бизнесу, чтобы с минимальными затратами добиться максимального успеха.
Показатели, как измеритель работы отдела продаж
О показателях отдела продаж мы уже говорили немного в наших прошлых статьях, но тема не была полностью раскрыта на метафизическом уровне.А смысл тут в следующем: есть 2 вида показателей отдела продаж: Опережающие и отстающие. «Что за хрень?» — спросите. Отвечаем.Обычно все руководители смотрят на конечную цифру, зовётся она объём продаж и обычно измеряется закрытыми сделками, исчисляют ее в денежных единицах, в России в рублях чаще всего. В чём тут фокус? А фокус тут в том, что в тот момент, когда деньги не пришли — показатель не выполнен — сделать ничего уже нельзя. Можно только страдать над бутылочкой или без таковой.
Как раз эти показатели называют отстающими.
Источник: vc.ru
Сколько зарабатывает менеджер по продажам в России — 50000 руб. в среднем
При подсчете были использованы вакансии за последние 12 месяцев и их данные, указанные работодателями.
Больше вакансий по запросу вы можете найти воспользовавшись новым гибким поиском.
30 000.00 руб.
50 000.00 руб.
81 807.18 руб.
Всегда в курсе
Каждый день мы собираем, анализируем и уведомляем соискателей о новых предложениях работы во всех городах России. Вы всегда можете подписаться на рассылки свежих вакансий и работодателей, а также сохранить данную страницу в своем браузере, чтобы иметь возможность всегда видеть свежие вакансии по любым интересующим вас запросам.
Данные на странице обновляются каждые 30 минут. До обновления остается 13 (минут)
Экономим ваше время:
JobFilter нашёл для вас вакансии на других сайтах
- Полная занятость
- Нет опыта
Омск около 22 часов
40000 руб.
- Полная занятость
- Более 1 года
Саратов около 22 часов
з/п не указана
- Полная занятость
- Более 1 года
Москва около 22 часов
80000 — 100000 руб.
- Полная занятость
- Более 1 года
Москва около 22 часов
60000 руб.
- Полная занятость
- Более 1 года
Москва около 22 часов
70000 руб.
Вакансии Россия (от партнеров):
- Полная занятость
- Более 1 года
Воронеж около 5 часов
64000 руб.
- Полная занятость
- Более 1 года
Москва около 5 часов
50000 — 200000 руб.
- Полная занятость
- Сменный график
- Нет опыта
Смоленск около 5 часов
22300 — 31000 руб.
- Полная занятость
- Более 1 года
Краснодар около 5 часов
35000 — 60000 руб.
- Полная занятость
- Сменный график
- Нет опыта
Екатеринбург около 5 часов
27500 — 30000 руб.
- Полная занятость
- Более 1 года
Краснодар около 5 часов
60000 — 75000 руб.
- Полная занятость
- Нет опыта
Москва около 5 часов
100000 — 200000 руб.
- Полная занятость
- Более 1 года
Владимир около 5 часов
65000 — 120000 руб.
- Полная занятость
- Более 1 года
Краснодар около 5 часов
35000 — 60000 руб.
- Полная занятость
- Сменный график
- Нет опыта
Белгород около 5 часов
26500 — 36800 руб.
Наши партнеры:
Партнеры сервиса JobFilter
- avito
- hh
- superjob
- superjob
- zarplata
- rabota
- rabota
- joblab
- JCat
- gorodrabot
Показать все
Работодатели Россия:
В таблице ниже приведены компании, у которых за анализируемый период (30 дней) было опубликовано наибольшее количество вакансий, соотвествующих поисковому запросу «менеджер по продажам». Переходя по ссылкам, соискатели будут иметь максимальный шанс найти работу быстро, так как данные компании находятся в поиске большого количества сотрудников.
Магнит, Розничная сеть
26708 — 56000 руб.
Городов: 901 Вакансий: 7268
Магнит, Розничная сеть
26994 — 56000 руб.
Городов: 900 Вакансий: 7239
INSOFT
35000 — 45000 руб.
Городов: 510 Вакансий: 5075
INSOFT
35000 — 45000 руб.
Городов: 510 Вакансий: 4878
РОБОТ КАРЛ
30000 — 50000 руб.
Городов: 980 Вакансий: 3173
РОБОТ КАРЛ
30000 — 50000 руб.
Городов: 979 Вакансий: 3108
StaffNet
27000 — 123000 руб.
Городов: 303 Вакансий: 2662
Яндекс
13000 — 42000 руб.
Городов: 175 Вакансий: 2223
МАГНИТ, Розничная сеть
21735 — 56000 руб.
Городов: 630 Вакансий: 1943
Пятёрочка
20000 — 57000 руб.
Городов: 210 Вакансий: 1741
Востребованы сейчас (Россия):
По анализу сайта JobFilter, наиболее востребованные профессии на данный момент вы можете увидеть в списке ниже.
Налоги:
Автоматический расчёт налогов на зарплату для вакансии «менеджер по продажам». Данные приведены для информационных целей.
| Средняя начисленная зарплата профессии «менеджер по продажам» | 50 000.00 руб. | |
| Удержан НДФЛ | 13% | 6 500.00 руб. |
| Выплачено на руки | 43 500.00 руб. | |
| Отчисления на обязательное пенсионное страхование | 22% | 11 000.00 руб. |
| Отчисления на обязательное медицинское страхование | 5,1% | 2 550.00 руб. |
| Отчисления по временной нетрудоспособности | до 2,9% | 1 450.00 руб. |
| Отчисления по травматизму | от 0,2% | 100.00 руб. |
Как видно, при официальном трудоустройстве на полный рабочий день (Россия) для вакансии «менеджер по продажам», при официальной зарплате 50 000.00 руб. сотрудник будет получать на руки 43 500.00 руб. . Из них будет удержан для оплаты НДФЛ 6 500.00 руб. , остальные 15 100.00 руб. налогов за сотрудника в бюджет будет платить работодатель. Итого, за 12 месяцев (год) сотрудником будет уплачено налогов с заработной платы (прямых и оплачиваемых работодателем) на сумму 259 200.00 руб. .
Источник: jobfilter.ru
Сколько зарабатывает менеджер по продажам?
От работы менеджера по продажам компании во многом зависит финансовое благополучие организации. Зайдя в любой крупный магазин, мы видим этих солидных людей, которые помогают выбрать и определиться с покупкой. Но их работа на этом не заканчивается.
В обязанности менеджеров по продажам входит также поиск новой клиентской базы и поддержание партнерских отношений в дальнейшем с имеющимися покупателями. Свое рабочее время такие специалисты проводят в переговорах. Заработная плата таких работников начисляется в процентном соотношении от продаж, которые были совершены во время его работы.
Поэтому менеджеры напрямую заинтересованы в увеличении оборота товара или предоставляемых услуг компанией. Так какой же средний процент у менеджера по продажам? Сколько в среднем зарабатывает менеджер по продажам в Москве и других городах Российской Федерации? Давайте разберемся.
Коротко из истории профессии и возможные места работы
Современная рыночная экономика фактически разбила всех людей на две большие группы:
- тех, кто продает товар и услуги;
- тех, кто покупает предоставляемые продукты на рынке.
Такая профессия, как менеджеры по продажам, существует ровно столько, сколько работает сама торговля. Конечно, в далекие времена они имели немного другие функции и называли себя по-разному: зазывалы, приказчики, купцы и т. д. Но суть их работы была одной: как можно дороже продать свой товар и искать новых покупателей.
На сегодняшний день такая должность есть практически в каждой крупной компании, организации или фирме, которая занимается торговлей и предоставлением определенных услуг. Ее можно встретить не только в России, но и в других странах, например, в Украине, Казахстане, Странах Прибалтики и т.д.
Зарплата менеджера отдела продаж напрямую зависит от количества совершенных сделок, поэтому каждый пытается сделать свою работу качественно, увеличить доход компании и свой соответственно.
Большинство работодателей для более эффективной работы своей компании организовывают отделы по продажам или же ищут узкоспециализированных специалистов по конкретному направлению. Поэтому на трудовом рынке встречаются такие вакансии: менеджера по продажам автозапчастей и автомобилей, окон, мебели, недвижимости, бытовой техники, услуг компании.
Даже банковские организации все чаще вводят в свой штат именно менеджеров по продажам услуг учреждения. Например, в Сбербанке, одном из крупнейших финансовых организаций РФ, уже давно работает отдел по продажам. Именно благодаря слаженной работе менеджеров, учреждению удалось добиться высоких продаж кредитных продуктов банка. Но даже несмотря на такое деление по специфике работы, суть их деятельности остается такой же – увеличение числа продаж.
Как стать менеджером по продажам, и какие требования к кандидатам?
Основы работы менеджера по продажам, могут освоить люди с разным образованием, но основным качеством, которым должен обладать претендент на эту должность, — это коммуникабельность и знания основных процессов продаж. Последние знания не считаются сложными, и освоить их можно за несколько дней. Для многих начинающих, некоторое время необходимо, чтобы преодолеть свои страхи перед обращением к незнакомому человеку. Но у коммуникабельного человека таких проблем практически не возникает.
Многие организации набирают не имеющих опыта работников на должность менеджера по продажам и проводят обучение на месте. Это достаточно простой и доступный способ приобрести навыки профессионального продавца. В этот период оплата труда в большинстве случаев проводится по фиксированной ставке, и проценты от продаж не начисляются. В дальнейшем, при условии хорошей работы сотрудника, к этой сумме начисляются проценты от продажи, осуществленным данным менеджером за определенный период. О том, сколько процентов получают менеджеры по продажам, сказать одной цифрой достаточно сложно, так как она варьируется в зависимости от самой компании, ее уровня продаж и, конечно же, работы и опыта самого сотрудника.
Если говорить о требованиях, которые выдвигаются к претенденту на должность менеджера по продажам, то можно выделить следующие:
- обязательные (высшее образование, знание ПК и основных офисных программ, гражданство РФ);
- дополнительные (наличие личного транспортного средства, опыта в работе этой сферы, знание основных правил оформления документации).
Также для многих работодателей важна и внешность претендента.
От чего зависит размер начисления заработной платы?
Какая средняя зарплата менеджера по продажам в Москве — сказать достаточно сложно. Эта сумма может колебаться в пределах от 12 до 250 тыс. рублей.
Расчет и начисление зависит от многих факторов:
- специфики деятельности компании;
- эффективности работы самого менеджера;
- региона расположения компании;
- наличие опыта работы у сотрудника в сфере продаж;
- наличие конкурентных организаций в этой области торговли или предоставления услуг;
- выполнения плана продаж не только одним менеджером, но и компанией в целом.
Основа дохода такого торгового работника – это премиальные от его продаж. Чем больше произведено сделок с его участием, тем больше начисления к зарплате в конце месяца.
В среднем, например, зарплата менеджера по продажам автомобилей в России составляет 50 тыс. рублей. Но эта цифра включает в себя и оплату труда работников крупных автосалонов и небольших автомобильных магазинов. Поэтому брать ее за основу не стоит.
В последнее время отмечается небольшое снижение выплат за работу менеджерам. Так, если в январе 2016 года эта цифра достигала 62–64 тыс. руб., то к концу года она уменьшилась до 58 тыс. руб. в месяц. Причин этому достаточно много: от внутренних финансовых затруднений в компаниях до непосредственного влияния мировой экономической ситуации.
Кроме личных качественных показателей работы сотрудника, на оплату труда влияет и место локации компании. Рассмотрим, сколько зарабатывает менеджер по продажам автомобилей в зависимости от региона расположения автосалона:
- Новый Уренгой до 60 тыс. руб.;
- Москва до 80 тыс. руб.;
- Сочи до 120 тыс. руб.
Кроме премиальных начислений от продаж, например, автомобиля, менеджерам могут добавляться определенные проценты от оформления страховых договорных отношений при продаже товара или оформлении покупки при оплате за нее кредитными средствами.
Также можно отследить и изменения по заработной плате в зависимости от того, какой товар или услугу предоставляет компания. Сколько получает менеджер по оптовым продажам товаров в Москве? Его доход составляет приблизительно до 70 тыс. руб. Примерно такие же цифры всплывают, если говорить о том, сколько зарабатывает менеджер по продажам недвижимости.
Его ежемесячный доход редко превышает 80 тыс. руб. А вот наиболее прибыльным считается менеджер, ведущий торговлю горюче-смазочными материалами (до 100 тыс. руб.).
Существуют еще и внешние факторы, которые влияют на объемы продаж того или другого товара или услуги. Например, в 2007 – 2008 г.г. в России отмечалось значительное повышение продаж автомобильной техники. В этот период средняя заработная плата менеджера доходила до 100 тыс. руб. в месяц. Зато в последующие года ситуация резко изменилась. На сегодняшний день продажи автомобильного транспорта более-менее стабилизировались и находятся практически на одном уровне.
Фактически работа менеджера – это ежемесячная лотерея. Если в одном месяце работнику удастся достичь высоких показателей продаж, то и зарплата у него будет высокой, если же по каким-то причинам продажи снизятся, то и рассчитывать на хорошие проценты за свою работу не приходится. Но, несмотря на все это, специалист по продажам ценится и остается востребованной профессией на рынке труда.
Источник: namillion.com