Сколько реально зарабатывают риэлторы

На заре эволюции отечественного риэлторского бизнеса полтора-два десятка лет назад многие нынешние топ-менеджеры крупных «недвижимых» компаний расклеивали объявления на столбах, организовывали call-центры на дому, привлекая к работе родственников, и считали крупные суммы денег во время сделок на капоте машин. С тех пор появились «сильные брэнды», десятки ассоциаций, гильдий и союзов.

В ряде регионов действуют мощные некоммерческие партнерства, тонизирующие местные рынки. Поубавилось криминала – черные маклеры сосредоточились в узкой нише маргиналов. Но до единого федерального стандарта обслуживания, аналогичного американскому, отечественным риэлторам развиваться и развиваться – лет 15–20 минимум. Это же касается законодательной базы и открытого информационного обмена, способствующего саморегулированию.

До сих пор процесс купли-продажи жилья видится большим «колхозным рынком», только сделки здесь совершаются с объектами ценой в миллионы, десятки, а то и сотни миллионов рублей. Большинство агентов рассматривают каждого продавца или покупателя не как заказчика услуги, а как «дойную корову» с высоким потенциалом.

Сколько зарабатывает риэлтор?

Отношения посредников и клиентов не регламентируются ни одним законодательным актом. Регулируются сами сделки – Гражданским, Жилищным, Земельным кодексами, законом о регистрации прав на недвижимое имущество. Сами же агентства и их представители отвечают только за проведение сделок, но никак не за гарантированную доскональную проверку продаваемого жилья. И даже если агент предвидит будущие юридические проблемы с объектом, но очень хочет получить комиссионные, то остановить его может только совесть.

«В нашей стране нет нормативных документов, регулирующих сферы ответственности риэлторов. Агенты выступают посредниками сделки, а ответственность за принятие конечного решения лежит на продавце и покупателе», – подытоживает представитель компании «Инком-недвижимость» Антон Гололобов.

Отсутствие ответственности, однако, не стесняет участников рынка по части материальных запросов. Для риэлторских компаний стандартная такса на услуги составляет 3–6% от цены сделки. Минимальный уровень комиссионных – легкие операции с «прозрачными» документами; максимальный зависит, как правило, от сложности юридической проверки и условий продажи. Если проводится альтернативная сделка, например обмен с доплатой, то клиенту выгоднее заключить единый комплексный договор с одной компанией на продажу своей квартиры, подбор и покупку другой. В этом случае гонорар удваивается, но в приличных местах клиенту все же предложат умножить его на понижающий коэффициент.

Риэлторы-индивидуалы просят обычно столько же, сколько агентства. Хотя они экономят на офисных расходах, им приходится самостоятельно тратиться на информационное обеспечение и рекламу продаваемых объектов. И все же в тривиальных сделках с «частником» проще сторговаться. Официальной статистики по этой категории риэлторов нет.

В идеале любой агент, занимающийся частной практикой, должен быть оформлен как индивидуальный предприниматель и декларировать доходы. В действительности этого за редким исключением не происходит. По оценкам крупных агентств, частной практикой охватывается от 25 до 50% рынка недвижимости столичного региона.

Сколько зарабатывает риэлтор / Средняя зарплата агента по недвижимости

Выходит, что рынок жестко конкурентный, значит, существующие на нем расценки должны приближаться к себестоимости, и чтобы нарастить прибыль, нужно ставить технологические эксперименты. В 2005 году член совета директоров ОАО «Вимм-Билль-Данн» Михаил Дубинин и гендиректор Brunswick Capital Кристофер Макензи решились на такой опыт и, можно сказать, замахнулись на устои ценообразования. Они создали агентство «Агент 002», в названии которого фигурировала фиксированная комиссия за любую операцию с жильем – 2%. Демпинговать решили, изменив технологию сделок – появился своего рода «конвейер»: агенты отвечали за показы квартир и работу с клиентами, юристы – за проверку документов, маркетологи – за продвижение объектов. Новый подход был рассчитан на работу с массовым жильем, а получать высокую прибыль при низких процентах от сделок собирались с большого оборота.

Эксперимент оказался неудачным по двум взаимосвязанным причинам. Для успешного развития «конвейерной» технологии «Агенту 002» был необходим захват существенной доли рынка у основных конкурентов – «большой четверки» («Миэль», МИАН, «Инком» и «Бест»). Рассчитывая свои рекламные кампании, экспериментаторы не учли инертности и консерватизма рынка недвижимости. С другой стороны, сбой дал и сам «конвейер» – сделки с недвижимостью расцениваются многими клиентами как интимный процесс и не терпят «серийного производства». Сейчас агентство работает в привычном для всех формате, сохранив лишь низкие комиссионные.

Доходность крупнейших риэлторских компаний на примере МИАН комментирует исполнительный директор агентства Инна Игнаткина: «Рентабельность на уровне 10–12% была до кризиса, сейчас не более 3–4%. 30% доходов инвестиционной группы Kopernik формирует риэлторский бизнес – агентство МИАН».

Здесь стоит учитывать, что в докризисный бум в мультиформатных компаниях низкодоходный риэлторский бизнес был задвинут на второй план и все внимание уделялось девелопменту, позже ситуация изменилась на диаметрально противоположную. В марте этого года общий заработок риэлторов на купле-продаже московской недвижимости составил около $78,5 млн. Такая величина получается, если предположить, что средняя цена предложения московского вторичного жилья без учета элитного сегмента составляет $5237 за квадратный метр (по версии аналитиков «Миэль»); средняя площадь продаваемой квартиры – 54 «квадрата», а средний размер комиссионных – 4%. И принять факт – Росреестр зарегистрировал за март 6938 сделок с жильем.

Крупные известные агентства не упускают и другие способы извлечения дохода. К примеру, в «Миэль» уже не первый год развивают франчайзинговое направление. Основное требование для получения франшизы – наличие риэлторского опыта. Сейчас в сети работает всего 26 офисов. Паушальный взнос составляет 720 тыс. рублей – и базовая ставка роялти – 40 тыс. рублей для Москвы.

Подмосковным агентствам покупка франшизы обойдется в 350 тыс. рублей и роялти в 20–25 тыс. При такой сети «абонентское обслуживание» франчайзи может приносить до 1 млн рублей ежемесячно: немного, но это помогает захватывать и брэндировать рынок, а заодно увеличивать количество операций в «общем зачете» для всей компании.

От частного к общему.

Предположим, происходит обмен современной панельной «двушки» в Люблино на трехкомнатную квартиру с доплатой в аналогичном по цене районе. «Средняя» квартира общей площадью 63 кв. метра здесь оценивается сейчас в 8 млн рублей. На продаже риэлтор заработает 3% (около 250 тыс. рублей), и на покупке новой «трешки» еще столько же – 3%.

Вместо понижающего коэффициента при комплексной сделке агентство предлагает минимальные «проценты» за сделку. «Прибавление» к квартире еще одной комнаты обойдется в данном случае в 1,5–2 млн рублей, но к этой сумме необходимо будет добавить гонорар агентства в полмиллиона рублей. Как правило, продавая квартиру, клиент расплачивается за услуги по факту продажи квартиры. Таким образом, если из-за нехватки денег на обмен планируется брать ипотеку, то необходимо будет заложить в нее и гонорар риэлтора. В среднем агент проводит стандартную сделку с типовым жильем за два месяца, и одновременно опытный риэлтор ведет 3–4 квартиры.

Так за что же берутся такие комиссионные? По сути, за рекламу объекта, подготовку документов, подбор нового варианта и оформление сделки.

И никаких гарантий. «А так называемые «гарантийные документы», выдаваемые участниками рынка, являются, скорее всего, не более чем декларацией о намерениях, обещаниями, и никаких реальных юридических гарантий они не предоставляют», – подтверждает Инна Игнаткина. Единственной защитой на вторичном рынке может быть только титульное страхование права собственности – риска потери приобретенного недвижимого имущества – распространенное дополнение к ипотечному кредиту на вторичное жилье. Тут на несовершенстве системы начинают зарабатывать уже страховщики. К примеру, в «Росно» титульное страхование оценивают в 0,3–0,5% от суммы в год или 0,9–1,2% сразу за три года. Крупные агентства предлагают своим клиентам скидки на страхование титула либо включают это в свои комиссионные, выступая как «оптовый» страхователь.

На рынке аренды стандартный гонорар агента для неэлитного жилья обычно составляет месячный платеж за квартиру. Но и к сделке здесь относятся гораздо проще. Квартиру вроде бы проверяют – всех, кто прописан, и документы на собственность, но делается это в большинстве случаев формально. Трехсторонний договор заключается вместе с агентством, но часто – это бесполезный документ. Как исключение, ряд агентств в качестве компенсации за сорвавшуюся сделку в течение первых месяцев предлагают бесплатно подобрать другой вариант съемного жилья.

На чем еще могут зарабатывать риэлторы? Известны случаи, когда в период докризисного ажиотажа на интересные и недорогие предложения агенты устраивали аукционы за спиной у продавца квартиры. Оформление договоров и проведение сделки в данном случае проходило таким образом, что продавец мог не знать конечную цену своего объекта, если не общался с покупателем. А участников сделки алчные риэлторы разводили по разным углам – все договоры замыкались на агентство, которое скрывало всю финансовую цепочку и цены от покупателя и продавца квартиры. «Черная» комиссия за сделку «откатывалась» при сговоре риэлторов и даже самих агентств. Защищаться от таких «посредников» можно только одним способом – больше общаться с непосредственными участниками операции и требовать предоставления всех финансовых подробностей.

Ряд агентов обманывают и собственного работодателя на «левых» сделках, используя информационные ресурсы, базы данных и брэнд. Компания лишается комиссионных, а всю прибыль от операции агент кладет себе в карман. Подобное в большей степени характерно для крупных и известных агентств.

Жадность риэлтора погубит.

Риэлторский бизнес устроен так, что не требует каких-либо серьезных вложений. Но испытывать иллюзий не стоит: конкурировать с монстрами отрасли все равно очень сложно. Для привлечения выгодных клиентов все же придется снять небольшой офис, организовать call-центр, заплатить за продвижение агентства либо купить франшизу, встав под знамена известного брэнда, и начать рекламировать первые объекты. В любом случае затраченные средства будут меньше, чем инвестиции в малое производственное предприятие. Деньги зарабатываются быстро на комиссии с продаж, чем больше объем проведенных сделок – тем лучше.
Влияние кризиса на отрасль очевидно хотя бы по динамике цен на жилье и массовым сокращениям персонала. Специалисты «Инком-недвижимости» оценивают статистику сделок в собственном агентстве следующим образом: в 2009 году их количество упало сразу на 30% относительно объема 2008 года, но уже сейчас «дистанция» сократилась до 15%, если сравнивать все с тем же 2008-м. В «Инкоме» также отмечают, что цены предложения в столице уже не снижаются – происходят корректирующие рынок колебания на уровне 2–3%. Спрос и предложение сейчас уравновешены, а 70–80% операций – это обмен или альтернативные сделки – операции с двойной выгодой для агентов и их компаний.

Нынешнее спокойное состояние рынка недвижимости как раз благоприятно для серьезного последовательного реформирования отрасли. Но, к сожалению, «мутная водица» до сих пор устраивает большинство игроков риэлторского бизнеса: ведь как удобно оперировать с клиентами «всерую», снимая немалые комиссионные со своих подопечных, не знакомых с технологией сделок.

В перспективе для оздоровления и санации рынка недвижимости и самих риэлторских услуг помимо создания законодательной базы необходимо ввести единый информационный обмен. Наладить его можно с помощью объединенного информационного ресурса с объектами недвижимости – мультилистинга (МЛС).

Такая система оценки давно функционирует в США и позволяет распределять доход от сделок между агентами покупателя и продавца в пропорции 50 на 50. Это позволяет избегать взимания агентствами двойной цены. Раздел комиссии – это основа мультилистинга наравне с единой и открытой базой данных. Генеральный директор компании «Релайт-недвижимость» Олег Самойлов озвучивает основную проблему для глобального внедрения МЛС в отечественной практике: «Основным препятствием на пути неоднократно предпринимавшихся в разные годы попыток внедрения мультилистинга каждый раз становилась банальная риэлторская жадность, мешающая осознать, что сотрудничество позволяет заработать больше, поделившись частью дохода с коллегами».

Хотя в ряде регионов агентства уже находят общий язык. В стране локально функционируют: мурманская система RieltInfo.net, красноярский мультилистинг ProfDom, мультилистинг Уральской палаты недвижимости, Ульяновская мультилистинговая система.

На базе РГР предпринимаются попытки их объединения, но до единого технологического стандарта и бесперебойной работы объединенного федерального ресурса еще далеко. А пока профессиональное сообщество российских риэлторов с завистью наблюдает за развитием америанских мегапорталов Trulia.com и Zillow.com, где любой желающий может получить исчерпывающие сведения по объектам и агентам, изучить реальные цены, узнать комиссию и другие необходимые для сделки данные. Отчасти качественная работа этих ресурсов обеспечивается доступом к информации госслужб США: по отчетам налоговиков формируется действительная интерактивная оценка жилых объектов. В России все сводится к движению бизнесменов-энтузиастов, а не к системному профессиональному подходу на уровне страны.

Получай новости первым:

Все материалы на сайте Баффетт.РУ носят исключительно информационный характер, не являются офертой и не могут быть восприняты как рекомендации или призыв к действию с нашей стороны. Финансовые рынки несут высокие риски и любые торговые операции должны быть тщательно обдуманы.

Источник: buffett.ru

Работа риэлтором

Хочу узнать сколько реально зарабатывает новичок в этом бизнесе, так как мнения противоречивые. Имею опыт работы в ритэйл (гостиница, аренда офисов) но не в купле продажи квартир.

Примерно 6 мес будете без денег точно. Пока клиента первого найдете, пока сделку с ним до конца доведете. Рабочий день ненормирован, так как показы в основном вечерами. Заработок нерегулярный.

но компания предоставляет место и обеспечивает минимальным количеством звонов. или это все ерунда? если поставить цель перед собой что это твоя основная работа а не проработок. Зависит ли сколько времени ты проводишь в офисе?

Для новичка важно учиться. Нужно проводить много времени в офисе,в Инкоме дают наставника, например. Вот Вы зацепиили каким-то образом клиента, заключили договор. А у него альтернатива. Сколько времени пройдет пока ваша первая сделка состоится? В среднем 6 месяцев. Оклада нет.

А может и год пройти. В работе может быть 3-4 клиента, а на сделку выйти не можете. И так бывает.

Лучше в аренду идите тогда))

Мне тоже очень интересен примерный заработок, например, от одной сделки. Про новичка понятно, про нерегулярный доход тоже ясно, но вот хотелось бы реально понять есть ли смысл начинать, чего там достичь можно в идеале?
Еще график интересует, если офисы работают с 9 до 21, то риэлторы работают посменно или как?
В аренду бы точно не пошла, т.к. не по наслышке знаю как они бедных риэлторов обойти каждый раз пытаются. Мне кажется, если начинать, то только купля-продажа.

Реэлтор-частник за сделку продать одну квартиру, купить другую берет в среднем 200-300 000. В агентстве у агента по-моему 20% от сделки. Все успешные риэлторы крутятся, как белка в колесе. Много вечерних звонков и от потенциальных клиентов. Всё им расскажи, цены примерные назови, минут 30-40 потрать своего семейного времени, а они потом могут и передумать, и к другому агенту обратиться.

Знаю несколько агентов, кто много работает, купили по 2-3- квартиры.
Если 300 000, например, заработали за год с одной сделки, как начинающий, это как 25 000 в месяц оклад. Не густо.
Мне кажется, что лет 5 минимум уйдет на то, чтобы въехать в профессию, обрасти нужными связями, чтобы заработало сарафанное радио и пошли уже свои клиенты, чтобы появилась возможность частником работать.

сейчас нет смысла,большая конкуренция.
Конкуренция везде. Тут нужен подходящий склад характера.
Абсолютно точно!
Конкуренция фигня, если человек по своему складу характера — риелтор.
А вы работали сами риэлтором? Хочется узнать кто непосредственно работал или работает.
«бедного риэлтора обойти» это пять)))

Про характер — это правда. Надо обладать определенным авантюризмом, хитростью, стрессоустойчивостью. Лучше иметь свой автомобиль, и еще лучше работать на пару с мужем ( сестрой, мамой, папой и т.д.). Я пробовала в Инкоме — увы.

а почему не пошло у вас? что не получилось?

В настоящее время в АН очень большая текучка. Мало кто выдерживает настолько нерегулярный заработок. Остаются одни «старички» — те кто успели обрасти клиентами в то время, когда в агенствах от клиентов отбоя не было. Те времена давно прошли.
Да, в агенствах нет никаких окладов. Новички по нескольку месяцев сидят без дохода, у некоторых это может быть и год. И даже если Вы сделали несколько сделок-это не гарантирует Вам стабильность в дальнейшем. Случаются перерывы между сделками в несколько месяцев.
Хорошо подумайте, прежде чем решитесь. Если есть финансовая поддержка в семье-то можете попробовать свои силы. Если расчитываете только на себя-тогда навряд ли долго протянете.

А конкретно в Инкоме Вам понравилось? И про график не подскажите, если нет клиентов/просмотров/сделок, то строгий рабочий день с 9-21 в офисе? И как риэлторы работают 2/2?

Полный рабочий день быть в офисе не обязательно — Вас это никто и не может заставить, поскольку зарплаты-то нет. Но,желательно приходить на работу к началу дня ( как меня учили), и впитывать всю атмосферу : вникать в разговоры опытных риэлторов, как они работают, общаются по телефону, просматривают газеты с объявлениями и т.д.

Первый месяц Вы будете посещать занятия, где Вас будут учить искать клиентов и другим риэлторским премудростям. Так вот в поисках клиентов надо обзванивать газеты ( например » Из рук в руки» ), печатать объявления, типа «Куплю квартиру. » и развешивать их. Это все делается в течении рабочего дня — никто Вас не привязывает к месту.

Посидели полдня в офисе, а остальные полдня идете развешивать объявления. Ваша задача — как можно быстрее найти клиента, и потом со всеми вопросами к наставнику. График 2/2 — нигде не видела, у них — 5-дневка, иногда и в субботу выходят. А, вообще, в Инкоме мне понравилось — очень хорошее отношение к новичкам, задавай вопросов сколько хочешь — все ответят с удовольствием, выделяют стол для работы, телефон — только работай. Но я, как и многие, наверное, питала иллюзии к этой работе — это кропотливая работа приносит очень не сразу свои результаты и многие их не дожидаются, как и я.

Я могу написать. Время действия — 2012 год.
Начинало нас 7 девочек, в небольшом агентстве, возраст 30-40 лет, все умные, с в/о, общительные, коммуникабельные, приятной наружности)))
Двое ушли после нескольких дней работы.
Пятеро проработали полгода. Из этих пятерых только у меня через полгода была первая сделка. Думаете, я умнее, красивее, более пробивная и стрессоустойчивая? Нет. Мне просто больше повезло на данном этапе.
Объекты были у всех, клиенты пошли, звонки, показы и т.п. А сделок (т.е. логического завершения) — не было.

Источник: eva.ru

Сколько получает риэлтор – профессионал и новичок

Сфера недвижимости в постоянном «движении» – кто-то покупает себе новое жилье, а кто-то прощается со старым. И далеко не каждый знает юридические аспекты сделок купли/продажи земли, дома или квартиры, а значит – нужна помощь специалиста. И несмотря на дополнительные расходы, услуги риэлтора сегодня очень востребованы среди тех, кто желает сменить место жительства.

Впрочем, немало и других мнений – будто специалисты по недвижимости «зря едят свой хлеб». Но как бы то ни было, в газете и Интернете масса объявлений по набору сотрудников в риэлторские агентства. А сколько получает риэлтор? И так ли безоблачна его жизнь – может нервы дороже?

Вряд ли хоть один профессионал, успешно ведущий дела на рынке недвижимости, конкретно ответит на «неудобный» вопрос об уровне своей заработной платы. Причина банальна – в данной сфере можно в этом месяце заработать и 1000 руб., а в другом – 100000 руб.

Почему новичков привлекает работа риэлтором?

Многие новички в охоте за легким заработкам пытаются выяснить, как найти работу риэлтором. Подстегивает еще и обилие свободных вакансий от разных агентств на эту должность. Причем, требования, предъявляемые работодателем, практически всегда минимальны – среднее образования и отличные коммуникативные навыки.

Форумы и тематические сайты пестрят объявлениями о купле/продаже недвижимости – непаханое поле работы. Получается, что на услугу есть спрос. А там, где имеется интерес клиентов, будет и доход. Вот почему многие стремятся попасть в эту сферу.

Работа риэлтором в агентстве кажется новичкам легкой по нескольким причинам:

• Специалист по недвижимости может сам себе устанавливать рабочий день – как правило, агентства не «регламентируют» его продолжительности.
• Зная, как работать риэлтором самостоятельно, можно «подрабатывать» сопровождением сделок не в качестве представителя риэлторской компании, а как частное лицо.
• Если освоить все тонкости дела, можно получать действительно много. Процент всего лишь одной сделки порой равняется месячной зарплате школьного учителя. А если таких сделок будет несколько?
• Агентств недвижимости в каждом городе предостаточно. И если не понравится в одном месте, всегда можно уйти к другому работодателю.

Уже начали выискивать информацию, с чего начать работу риэлтора? Не торопитесь, оцените и основные недостатки профессии.

Их тоже достаточно:

• Ненормированный рабочий день – не всегда хорошо. Сегодня вы свободны уже к обеду, а завтра должны будете показывать клиентам продаваемую квартиру поздно вечером.
• Работать специалистом по недвижимости лучше тем, у кого есть личный транспорт. На автобусах и троллейбусах много не поколесишь, если учесть, что объекты могут находиться и за пределами города.
• Высокие доходы далеко не всегда – тенденция постоянная. Бывает и так, что за месяц не будет заключено ни одной сделки.

Взвесив, все плюсы и минусы работы риэлтором и четко приняв решение, можно приступать к поиску вакантной должности.

Из каких показателей складывается доход риэлтора?

Доход риэлтора непостоянен и часто зависит от колебаний рынка недвижимости. Рассчитывать на сотни тысяч доходов, не набравшись должного опыта, не стоит – всему свое время. Идя работать в эту сферу, учтите, что уровень заработной платы будет варьироваться.

То, сколько реально зарабатывают риэлторы, складывается из следующих факторов:

1. Процентная ставка от сделки. Процент может начисляться, исходя из метража объекта, а может быть фиксированным. Ставки везде разные, а в некоторых регионах ее нет вообще. Но не вся выручка от сделки купли/продажи достается непосредственно риэлтору – 20-50 % берет себе та компания, на которую он работает.
2. Сегмент рынка. То, сколько процентов получает риэлтор от сделки, будет зависеть еще и от вида недвижимости, с которой он работает. Жилье эконом-класса стоит намного дешевле элитных коттеджей, а значит и заработок будет ниже. Но продавать дома и квартиры класса «люкс» очень сложно – совсем другая категория потребителей, требующая определенного подхода.
3. Регион работы. Понятно, что московские риэлторы получают больше, чем специалисты из области – здесь выше стоимость недвижимости, а значит, и получаемый процент варьируется в большую сторону.
4. Опыт работы. Начинающий риэлтор, в силу нехватки опыта, будет получать меньше, чем специалист, давно работающий в этой сфере. Настоящий профи уже имеет наработанную клиентскую базу и полезные связи, что и привлекает к нему продавцов и покупателей недвижимости.
5. «Подработки». Каждый опытный риэлтор обслуживает и частных клиентов – «в обход» той фирмы, в которой работает. И это значительно увеличивает его прибыль.
6. Узнаваемость бренда. То, сколько в среднем можно заработать риэлтором, будет зависеть и от компании, на которую он работает. Популярный бренд всегда привлекает клиентов, а соответственно – прибыль.

Факторов, влияющих на доходы специалистов, много. Но можно выделить усредненные данные. Средняя зарплата риэлтора в 2016 году по России колеблется в диапазоне 50000-60000 руб./мес. Весьма обнадеживающие показатели, не правда ли? Но по сравнению с 2013 г, средний доход риэлторов несколько снизился – раньше эта цифра равнялась 75000 руб./мес.

Усредненные данные не могут в полной мере показать, какие точно доходы может иметь специалист в этой области. К примеру, средняя зарплата риэлтора в Москве и области составляет 50000 руб./мес. А вот в Краснодарском крае специалисты получают, по данным аналитиков, в пределах 100000 руб./мес.

Уровень зарплат разный. Но одно ясно точно – удачно совершая хотя бы 4-6 сделок в месяц, можно спокойно обеспечить себе безбедное сущестWowание!

А как дела с заработной платой у зарубежных специалистов по недвижимости? Тут все еще более красочно. По статистическим данным, средний уровень доходов у тамошних риэлторов колеблется в районе 55000-60000 евро/год, что в перерасчете по нынешнему курсу составляет ≈3500000 руб./год.

Какие навыки принесут больший доход?

Не устроило, сколько зарабатывает риэлтор в Москве? Это не повод опускать руки и искать другую сферу деятельности – всему можно научиться!

Высококлассным специалистам, долго работающим в сфере недвижимости, очень нравится то дело, которым они занимаются. Конечно, их устраивают и доходы. Но это профессионалы с большой буквы, знающие эту сферу «от» и «до».

Чтобы совершать достаточное для получения высоких доходов количество сделок, придется освоить многие вопросы. И как стать успешным риэлтором по недвижимости?

Какие нюансы нужно изучить?

• Юридические аспекты сделок. Ипотека, материнский капитал, военные сертификаты – все эти документы часто используются для покупки жилья и требуют определенных юридических знаний. У клиентов возникает много вопросов, связанных с юридической стороной сделки – и на каждый из них нужно знать ответ.
• Рынок. Стоит приучить себя к еженедельным просмотрам динамики рынка недвижимости. Особенно сейчас, когда в стране кризис, нужно быть на чеку, моментально реагируя на постоянно меняющийся спрос и покупательскую способность.
• Населенный пункт. Нельзя подобрать клиенту хорошее жилье, не ориентируясь в районах города. Тихие микрорайоны, деловые центры, элитные застройки – нужно знать, что предложить клиенту.

Можно знать буквально все, но так ничего и не достичь. Поэтому во главу угла поставим умением общаться с людьми. Именно коммуникативные навыки влияют на то, какая зарплата у риэлторов. В момент поиска жилья или его продажи специалисту важно стать для своего клиента товарищем, направляя его, советуя и остерегая. Риэлтор должен уметь продавать.

Это не означает, что нужно «впаривать» везде и всюду неликвид (хотя и это нередко приходится делать) – важно даже недостатки жилплощади уметь преподнести как достоинства. Высший уровень мастерства! Вот к чему следует стремиться! А сколько зарабатывает программист в России?

Источник: namillion.com

Как зарабатывают и сколько получают риэлторы?

Рынок недвижимости достаточно непредсказуем, требования покупателей постоянно растут, конкуренция среди риэлтерских агентств и агентов велика. Тем, кто решил посвятить себя нелегкой, но интересной профессии риэлтора в надежде на быстрый и достойный доход, следует понимать, какие критерии напрямую влияют на размер гонорара.

От каких факторов и показателей зависит доход риэлтора?

Уважающий себя риэлтор должен разбираться в особенностях рынка недвижимости, постоянно изучать спрос, учитывать рост и падение цен, их сезонные колебания, постоянно обучаться и совершенстWowаться в профессии. У риэлтора не бывает регулярного дохода, а чтобы заработать себе репутацию и получать достойное вознаграждение, придется изрядно потрудиться.

Необходимо принимать во внимание:

• особенности региона;
• сегменты рынка (элитное жилье, первичный и вторичный рынок недвижимости, бизнес или эконом класс, в черте города или за его пределами);
• операции с недвижимостью (аренда, купля-продажа);
• состояние на текущий момент (колебание цен, кризисы);
• изменения в законодательстве.

Репутация агентства недвижимости, солидный стаж работы, опыт и профессионализм сотрудников несомненно оказывают влияние на доход каждого риэлтора. Размер оплаты услуги может варьироваться от каких-нибудь 30000 рублей в месяц до нескольких тысяч, а то и сотен тысяч долларов.

Кроме того, на увеличение суммы комиссионных может повлиять ряд факторов:

• удаленность жилья от объектов инфраструктуры, плохая транспортная развязка (ликвидность) – продать объект сложнее, соответственно, сумма оплаты услуги риэлтора будет выше;
• срочность продажи – необходимость проведения сделки в сжатые сроки также увеличивает размер комиссионных посредника;
• сложность подготовки документов – не всегда у продавцов все бумаги в полном порядке и готовы к оформлению договора, часто агентам приходится помогать клиенту приводить документы в соответствие, в этом случае также возрастет сумма комиссионных;
• сопровождение сделки «под ключ» – пожалуй, самая дорогая услуга, когда риэлтор берет на себя полномочия по полной подготовке объекта недвижимости к сделке, обеспечивая клиенту сопровождение, начиная от выбора объекта, проверки документов, заканчивая оформлением договора купли-продажи.

Но обольщаться быстрым заработком не стоит, работа агента по недвижимости – это каждодневный нелегкий труд, суметь дорого продать услугу сможет не каждый.

Дело не обходится только банальными показами объектов, хороший специалист должен суметь найти правильный подход к каждому желающему приобрести недвижимость, четко знать круг своих полномочий и максимально грамотно организовать весь процесс: от выбора недвижимости в соответствии с пожеланиями клиента и просмотра нескольких вариантов до содействия в подготовке документов и совершения сделки, способстWowанию ее успешному заключению.

Средний доход за одну сделку риэлтора в Москве, в регионах

Столичные риэлторы получают за проведенную сделку более солидную сумму вознаграждения, чем агенты в небольших городах. Исключение могут составлять южные регионы: Крым, Кавказ, Краснодарский Край – здесь также гонорары специалистов по недвижимости могут составлять кругленькую сумму.

Наиболее активные и профессиональные представители профессии за проданную недвижимость в Москве получают доход от 100000 до 350000 руб, а те, кто занимается продажей элитных объектов – один и более миллиона в месяц. В регионах опытный агент имеет несколько меньший доход – от 50000 до 80000 рублей.

Неплохо можно заработать на жилье эконом класса, поскольку оно на сегодняшний момент является самым востребованным и доступным: больше проведенных сделок – выше доход. В среднем, сумма комиссионных риэлтерской компании составляет от 6% в столице, 3-5% в других регионах, частный риэлтор может работать и за меньшее вознаграждение. Бывает, что отдельными объектами недвижимости занимаются несколько специалистов из разных агентств, тогда они договариваются и работают на паритетных условиях.

В любом случае, доход успешного профессионального риэлтора на порядок выше, чем начинающего. Сказывается опыт и навыки в работе, умение правильно вести диалог с клиентом, находить выход из любой, даже крайне сложной ситуации, и при этом уметь брать на себя ответственность перед продавцом и покупателем за качественное обеспечение сделки, ведь ошибки могут очень дорого стоить.

Как риэлтору повысить свой доход?

Любой риэлтор, опытный или начинающий, хочет иметь достойный заработок. Но одного желания мало. В ВУЗах этой специальности не обучают, конкуренция на рынке недвижимости высока, повышать свой профессиональный уровень приходится самостоятельно. Недостаточно быть грамотным пользователем интернета и размещать объявления с красочными фотографиями, важно уметь найти подход к каждому клиенту, заслужить доверие, суметь сгладить острые углы и замять конфликтные ситуации, предоставить грамотную консультацию.

Давно и стабильно работающие на рынке недвижимости агентства и частные риэлторы постоянно стремятся расширять спектр своих услуг, стараются вкладывать часть прибыли в обучение сотрудников (тренинги, семинары) и развитие компаний, перенимают успешный опыт работы зарубежных коллег, постоянно проводят мониторинг изменений в действующем законодательстве.

Сумма полученного комиссионного вознаграждения тесно связана с качеством предоставленной услуги, обеспечением законности и безопасности проведенной сделки.

Риэлтору важно заслужить доверие клиента, работать честно и прозрачно, предоставлять полную и правдивую информацию об объектах недвижимости, иначе даже небольшой промах может стоить специалисту его репутации и комиссионных. Проявляя активность, имея постоянных клиентов и опыт успешных продаж, грамотный специалист в сфере недвижимости сможет обеспечить себя постоянной работой и высокими гонорарами.

Источник: 2realtor.ru