Сколько реально можно заработать на вайлдберриз
Задумка, конечно, хорошая. Кто не хочет знать, где спроса больше , чем предложений? Думаю, что таких нет.
Вроде как все просто, смотришь на wildberries нишу или товар, где поставщики не рассчитали с закупками, ищешь надежный источник товара — и вперед.
На деле, лично я не всегда понимал, откуда берутся цифры, когда влезал глубже в аналитику.
Тем более, что на упущенную выручку тут влияет и сезонность. Если купальники закончились к осени — это не упущенная выручка. Просто сезон закончился.
То есть цифры показывают предложение, но как быть со спросом?
Тогда надо анализировать поисковые запросы покупателей, а не бросаться словами.
В общем, этот показатель на личное усмотрение. Я внимания не обращаю.
Показатель №2 = Упущенная выручка
3. Отношение проданных на вайлдберриз товаров ко всем.
Хороший показатель для анализа ниши на wildberries, в моем списке есть.
Смысл тут в том, что чем больше цифра, тем лучше и быстрее продаются товары в нише. Грубо говоря, если ты ворвешься на вайлдберриз в нишу с показателем 80%, то не надо будет сильно раскачивать товар. Продать будет легче, так как спрос на товар серьезный.
Мой ПРОВАЛ на WB💥 Сколько я заработала за 1,5 месяца?
Показатель №3 = Сколько товаров продаётся
4. Конкуренция в нише на wildberries. Признаки присутствия монополиста.
Иногда лучше не лезть в категории, где продажи идут всего у нескольких продавцов.
Маяк показывает, сколько карточек товаров из общего числа делают 80% всех продаж в категории. Это важный показатель, иногда карточек тысячи, а продающих несколько десятков. Так бывает, когда с модным брендом, к примеру, соревнуются подражатели, но людям нужен только бренд.
Для анализа ниши для продажи на вайлдберриз — самое то. Если есть, где развернуться и показатель большой, то и возможность выйти в топчик побольше.
Показатель №4 = Конкуренция в нише
5. Средняя цена товара на wildberries.
Рассчитывайте заранее.
При анализе ниши на вайлдберриз важно знать наперед, за сколько продают выбранный товар конкуренты. Ведь у них могут быть прямые поставки с того же Китая, а у тебя в перспективе небольшая партия с местного «Садовода», и кто знает, выгодно ли будет вписываться в конкуренцию, если старички торгуют по цене, которая для тебя совсем не выгодна. Конечно, всегда найдутся те, кто купит товар едва увидев красивую карточку, но большинство покупателей любит сравнивать цены.
Показатель №5 = Средняя цена товара
6. Топ 1000 товаров на wildberries.
Самый примитивный способ выбора товара.
Для анализа ниши на вайлдберриз Маяк выдает топ 1000 товаров для продажи за выбранное время. Полезно поковыряться, чтобы знать
Показатель №6 = Топ 1000 товаров.
Это далеко не все инструменты для анализа ниши на wildberries, не вижу смысла расписывать Маяк целиком, там есть ознакомительные видео, можно оценить перед покупкой. Главное — расширение, где можно смотреть, кто и сколько зарабатывает в нише на конкретном товаре. Оно бесплатное, без премудростей. А там уже сами думайте, нужен платный тариф или нет.
У меня свое мнение касательно выбора ниши и товара на вайлдберриз. По мне так все зависит только от количества денег на первом этапе. Если их мало, то лучше попытаться проанализировать будущие результаты, даже у самых дорогих сервисов есть пробные бесплатные периоды. Сосредоточились и просмотрели все, что нужно, пока он идет. Чтобы не влипнуть.
А если сразу есть несколько миллионов, то можно выстрелить с любым товаром, если он действительно хороший. Потратиться на рекламу, самовыкупы, хорошие фото и видео — и карточка выстрелит.
В соответствующих уроках я расскажу, как это сделать правильно.
Бонусом — актуальная связка сервисов для работы с wildberries.
- ПВЗ не обязательно, но любой клиент должен иметь возможность быстро добраться до него.
В зале необходимо установить примерочные кабины с большими зеркалами. Его цветовое оформление должно соответствовать стилистике бренда. Из оборудования понадобятся:
- компьютер с лицензированным программным обеспечением и доступом в интернет;
- сканер, принтер, ксерокс;
- кассовый аппарат;
- специальный POS-терминал для приема платежей с пластиковых карт;
- сканер штрих-кодов;
- прочные стеллажи для посылок;
- набор мебели для персонала.
Желательно также установить систему видеонаблюдения с выходом на пульт вневедомственной охраны, поскольку в помещении будут храниться ценные вещи и периодически скапливаться наличные.
Пункт самовывоза WildBerries не нуждается в полномасштабной рекламе. Каждый покупатель интернет-магазина может узнать о ближайшем ПВЗ на сайте франчайзера. Но с другой стороны, делая рекламу своему пункту, предприниматель привлекает клиентов к партнеру по бизнесу, увеличивая тем самым собственную прибыль.
Обустройство стандартного ПВЗ обходится, примерно, в 150–200 000 рублей. В эту сумму входят расходы на аренду помещения и его ремонт, приобретение оборудования, оплату за оформление бизнеса, коммунальных услуг и работы сотрудников за 1–2 месяца.
Выбор помещения
Требования к ПВЗ обычны для складских помещений, обслуживающих посетителей. Пункт обязательно должен быть оборудован охранной и пожарной сигнализацией, а также иметь надежную дверь – посылки бывают дорогостоящими. Для реализации активной стратегии продвижения, описанной выше, требуются примерочные кабинки с зеркалами и эстетично оформленные прилавки. Желательны окна, обеспечивающие естественное освещение в дневное время.
Большая площадь не нужна – довольно 25–30 квадратных метров. Большой наплыв посетителей, как показывает практика, в ПВЗ случается нечасто. Неплохо, если здание в хорошем техническом состоянии и его легко найти. Обязателен санузел.
Местонахождение пункта выдачи
По имеющимся статистическим данным, большую часть покупателей магазина Wildberries составляют женщины средних лет, которые не любят тратить время на дорогу. Их заказы обеспечивают львиную долю дохода ПВЗ. По этой причине помещение, арендуемое даже по очень привлекательной цене, но расположенное на окраине или в промзоне, не подходит.
Крайне желательно наличие поблизости ориентиров, по которым пункт легко найти.
Курьерская доставка посылок – дополнительная платная опция, но делать на нее основной упор не рекомендуется: цены многих товаров могут оказаться соизмеримыми со стоимостью услуги. Чаще всего практикуется самовывоз.
Идеальный вариант – центральная часть города или крупный спальный район.
Подбор персонала
Согласно отзывам работников франшизы Wildberries, зарплата в ПВЗ хорошая (примерно 60 тыс. руб. в месяц), но и требования высокие. Менеджеру необходимы следующие навыки и личные качества:
- ответственность и дисциплинированность;
- стрессоустойчивость;
- умение правильно вести себя с клиентами;
- квалификация уверенного пользователя ПК;
- хорошее здоровье;
- готовность к ненормированной работать в выходные и праздники;
- быстрая обучаемость.
Смены (их здесь чаще называют вахтами) длятся до 9 часов вечера и бывают утомительными. Франшиза обеспечивает работников фирменной спецодеждой, но оплачивает ее сотрудник вычетами из зарплаты. Практикуются штрафы за нарушение установленных правил и трудовой дисциплины.
Из всего этого можно сделать вывод о том, что персонал ПВЗ Wildberries рекрутируется из людей, не обладающих высокооплачиваемой профессией, но желающих получать достойную оплату и готовых ради нее усердно работать.
Необходимое оборудование
Помещение склада оборудуется удобными стеллажами. Необходимы также компьютер, сканер штрихкода, кассовый аппарат и хороший бесперебойный доступ к интернету. Желателен стационарный телефон, но в качестве альтернативы может использоваться мобильная связь.
Реклама и продвижение
Приобретение франшизы предполагает рекламную поддержку со стороны компании, предоставляющей свою торговую марку. При этом оповещение местной клиентуры владелец пункта берет на себя. Для этой цели используются стандартные каналы информирования: адресная рассылка, пресса, интернет, наружные носители и т. д. Точку необходимо снабдить яркой вывеской с логотипом Wildberries.
Продвижение также осуществляется автоматически – получателю сообщается адрес пункта, в котором он забирает свой заказ. В дальнейшем клиент привыкает и уже знает, куда ему идти за приобретенными вещами.
Оформление бизнеса
WildBerries является полностью легальным предприятием и того же требует от своих партнеров. Владелец бренда основным условием для предоставления франшизы выдвигает требование об обязательной регистрации ИП или юридического лица. Первый вариант более удобен для предпринимателей, поскольку позволяет вести учетную документацию по упрощенной схеме.
Оформление необходимых документов можно упростить, воспользовавшись услугами специализированных фирм. За 5000–10000 рублей они возьмут на себя все хлопоты, связанные с регистрацией бизнеса.
В заявлении на регистрацию надо указать код ОКВЭД 47.91, подразумевающий предоставление услуг в розничной торговле почтой или по информационно-коммуникационным сетям. Систему налогообложения следует выбрать упрощенную (УСН) с 6-процентной выплатой налога с прибыли.
Документы, необходимые для того, чтобы открыть офис Вайлдберриз:
- свидетельство о регистрации ИП;
- справка из статуправления о присвоении кода предпринимательской деятельности;
- свидетельство о постановке на налоговый учет;
- выписка из ЕГРН, подтверждающая владение помещением, или договор на его аренду;
- разрешение от пожарной инспекции и СЭС;
- договор обслуживания с ЖКХ;
- трудовые договоры с сотрудниками.
Так как деятельность ПВЗ невозможна без регулярного получения и проведения платежей, необходимо открыть расчетный счет в банке, а также зарегистрировать в ФНС кассовый аппарат.
При оформлении юридического лица список документов будет более внушительным. В него входят:
- свидетельство о госрегистрации юр. лица;
- свидетельство о постановке на учет в налоговой инспекции;
- устав организации;
- решение учредителя или протокол собрания о создании юр. лица;
- приказ о назначении руководителя и главбуха (или о возложении его обязанностей на руководителя);
- выписка из ЕГРЮЛ.
Выводы
Пункт выдачи заказов является исключительно посредническим бизнесом. На его доходность оказывают влияние многие внешние факторы, а репутация сервиса зависит не только от действий предпринимателя, но и от политики представляемого интернет-магазина. Завышенные цены, перебои с поставками, плохое качество товаров – немедленно сказывается как на имидже виртуальной торговой площадки, так и на количестве клиентов пункта выдачи.
При правильной организации и удачном расположении пункт может стать источником стабильного дохода.
Для этой франшизы характерны низкий уровень риска и быстрое вхождение в бизнес.
Источник: delen.ru
Товары, которые не стоит продавать на Wildberries: типичные ошибки новичков
Далеко не каждый новый бизнес на Wildberries становится успешным – некоторые поставщики сталкиваются с высокой конкуренцией, низким спросом, порчей больших объемов продукции и другими проблемами. Но многих трудностей вполне возможно избежать, если знать, что нельзя продавать на Вайлдберриз.
От продажи каких товаров лучше сразу отказаться, рассказывает Лео Шевченко – эксперт по маркетплейсам, автор обучающих программ по бизнес-росту на Wildberries. Курсы школы Лео Шевченко рассчитаны как на начинающих, так и опытных предпринимателей, которым нужны актуальные знания для успешной работы на маркетплейсах: от выбора ниши до построения воронки продаж и продвижения в топ.
Что нельзя продавать на Вайлдберриз: требования площадки
Есть определенные товары, которые сама платформа не разрешает выставлять на продажу. В 2022-м в этот список входит:
- алкоголь и табачные изделия;
- лекарства (кроме биологически активных добавок);
- животные и живые растения;
- скоропортящиеся продукты (исключение – позиции с экспресс-доставкой в пределах МКАД и в некоторые населенные пункты Московской области);
- антикварные предметы:
- пиротехника;
- оружие;
- товары и услуги, запрещенные к продаже в РФ согласно законодательству.
За последние годы перечень запрещенных товаров на Вайлдберриз сократился – из него исключили ювелирные изделия, добавили продажу скоропортящихся продуктов в Московском регионе.
Какие товары нельзя продавать на Вайлдберриз, зависит также от юридического статуса продавца:
- самозанятые – могут продавать на Вайлдберриз только продукцию собственного производства;
- ИП и юридические лица – могут реализовывать собственную и брендовую продукцию (только с согласия правообладателя).
Нельзя продавать товары брендов, на реализацию которых у Вайлдберриз есть исключительные права (например, Lego, Pampers).
Неудачные товары для старта на Wildberries
Некоторые товарные категории подходят для запуска бизнеса на WB меньше всего. Как поясняет Лео Шевченко в своих обучающих материалах, это связано со спецификой конкретных ниш и работой маркетплейса в целом. Разберем каждую категорию отдельно.
Трендовые товары
Их особенность – растущий в течение короткого времени спрос у большого числа покупателей. На таком «хайпе» продавец может получить высокую прибыль за счет конкурентной цены и большого количества продаж.
Главная сложность – попасть точно в тренд, иначе можно остаться с огромным невостребованным остатком. Лео Шевченко подчеркивает, что поставщик должен предусмотреть все риски. Например, спрос может упасть за время, пока заказ из другой страны придет на склад маркетплейса.
Яркие примеры недавних трендовых товаров (спиннеры, поп-ит) сейчас продаются на Wildberries по скидке до 90%. И, по оценкам Лео Шевченко, по этим позициям продавцы в лучшем случае работают в ноль.
На скриншоте видны данные о количестве продаж, выручке, остатках селлеров на WB – это возможности плагина, который предоставляется слушателям курсов Лео Шевченко. Благодаря используемым метрикам удается проанализировать все потенциально интересные ниши и выбрать наиболее подходящую.
В данном случае продавцы дешево распродают 3-тысячные остатки невостребованных позиций – наглядный пример, почему трудно продавать трендовые товары, особенно для начинающих селлеров.
Позиции, которые продает сам Вайлдберриз
Если заходить на маркетплейс с продукцией, которую продает сам Wildberries, придется столкнуться с рядом трудностей:
- торговые партнеры часто предоставляют площадке исключительное или эксклюзивное право на реализацию торговой марки;
- платформа работает с брендами по максимально выгодным условиям, а значит, может предложить покупателям более низкие цены;
- позиции Вайлдберриз по умолчанию будут в топе выдачи площадки, даже если вы идеальным образом заполнили карточки своего товара.
Поэтому пытаться конкурировать с маркетплейсом – заведомо проигрышная стратегия.
Продукты питания
Их продажа на онлайн-площадках – перспективное направление бизнеса, но достаточно сложное в плане реализации. Кроме сроков годности, селлеры могут столкнуться с трудностями при хранении продуктов на складах, особенно если там будут обнаружены грызуны.
Стеклянные, хрупкие изделия
Лео Шевченко отмечает, что количество боя в партиях стеклянных и других хрупких товаров может достигать 40% – в результате поставщик несет большие убытки, которые особенно чувствительны для молодого бизнеса. Уменьшить процент боя можно с помощью более качественной, многослойной упаковки, но себестоимость продукции увеличится.
Парфюмерия, косметика
От духов и косметических товаров, особенно дорогих, покупатели ждут высокого качества, в том числе, от внешнего вида упаковки. К сожалению, на складах далеко не всегда соблюдаются условия по правильному хранению и транспортировке такой продукции, из-за чего упаковка теряет свою презентабельность. И стандартная реакция покупателя, когда ему доставляют поврежденную коробочку, – возврат товара.
Топ ошибок при выборе ниши
Лео Шевченко также считает, что начинающему продавцу нельзя продавать на Вайлдберриз товары, которые:
- отличаются высокой конкуренцией – начинающему поставщику будет крайне сложно занять свою нишу среди уже проверенных покупателями продавцов;
- малоизвестны или принципиально новые на рынке. Да, в таком случае практически не будет конкуренции, но и спрос окажется очень низким;
- не попадают в оптимальный ценовой диапазон. Более 70% всех товаров, которые продаются на маркетплейсе, стоят в пределах 300–2000 рублей. На эти показатели и стоит ориентироваться селлерам перед входом на Вайлдберриз.
С каким товаром выгодно стартовать на Wildberries
Некоторые начинающие поставщики выбирают нишу исходя только из личных предпочтений – такой подход часто приводит к провалу. Успешная бизнес-идея начинается с цифр – необходимо точно знать:
- объем рынка, который показывает уровень спроса;
- количество конкурентов и позиций в категории, чтобы оценить насыщенность ниши;
- объемы продаж поставщиков – для оценки потенциальной доходности бизнеса.
Для анализа этих показателей на маркетплейсах есть специальные сервисы, доступные по платной подписке или в качестве бесплатного бонуса на курсах Лео Шевченко. И если ориентироваться на данные этих программ, то к удачным примерам для старта бизнеса на Вайлдберриз можно отнести:
- товары для дома и кухни;
- автомобильные товары;
- школьные принадлежности;
- украшения (в частности, серебряные).
Но на этом перспективные товарные категории не заканчиваются. Многие другие бизнес-идеи на маркетплейсах могут стать успешными, особенно если реализуются под менторством наставника, который разбирается в специфике онлайн-площадок. Это доказывает опыт 4000 учеников Лео Шевченко, которые успешно реализовали свои бизнесы на Wildberries в самых разных нишах.
Источник: www.seonews.ru