Сколько разделов содержит бизнес план

Содержание

Бизнес-планирование

Инвестиции

Бизнес-планирование является обязательным этапом перед началом инвестирования и оформляется путем составления бизнес-плана.

Бизнес-план – это документ, характеризующий все основные аспекты будущего предприятия (проекта).

Для составления бизнес-плана Вы можете воспользоваться нашей финансовой моделью, содержащей все разделы бизнес-плана. Кроме того, Вам может быть полезна сокращенная финансовая модель, позволяющая оценить основные коэффициенты эффективности проекта.

Понятие и виды бизнес-планов

Бизнес-планирование: виды бизнес-планов

Полный бизнес-план инвестиционного проекта – изложение для потенциального инвестора или партнера результатов маркетингового исследования, обоснование стратегии освоения рынка и предполагаемых финансовых результатов проекта.

БИЗНЕС ПЛАН! Это круче БМ Как составить бизнес план для своей идеи в 2019

Концепт-план – основа для переговоров с потенциальным инвестором или партнером для выяснения степени его заинтересованности и возможной степени участия в проекте.

Внутренний бизнес-план используется для целей внутрифирменного планирования и управления.

Бизнес-план компании (подразделения) ориентирован на изложение перспектив ее развития на предстоящий период с указанием основных финансовых и хозяйственных показателей для обоснования объемов инвестиций и других ресурсов.

Бизнес-план структурного подразделения – изложение перед высшим руководством компании плана развития операционной деятельности подразделения для обоснования объемов и приоритетности централизованно выделяемых ресурсов.

Заявка на кредит (бизнес-план) предназначен для получения заемных средств на конкурсной основе для финансирования текущей деятельности.

Расчет показателей NV, PI, PP, NPV, DPI, DPP, IRR в Excel за 5 минут	Финансовая модель (бизнес-план) открытия кофейни
Анализ безубыточности: расчет критического объема и запаса прочности	Финансовая модель (бизнес-план) открытия цветочного магазина

Структура бизнес-плана

Бизнес-планирование подразумевает всеобъемлющее рассмотрение инвестиционного проекта.

Примерный перечень разделов бизнес-плана:

резюме;
описание компании и отрасли;
описание товара;
анализ рынка сбыта, стратегия и план маркетинга;
план производства;
организационный план;
источники и объем требуемых средств;
финансовый план;
инвестиционный план;
оценка рисков;
приложения.

Титульный лист

название и адрес предприятия;
руководитель предприятия (организации);
ФИО и телефон;
суть проекта (3–5 строк);
характер строительства;
сметная стоимость проекта;
годы строительства;
финансирование проекта (в процентах):
собственные средства;
заемные средства (отдельно – отечественные и иностранные);
срок окупаемости проекта;
наличие заключений государственной вневедомственной (независимой), а также экологической экспертизы (организации и даты утверждения);
заявление о коммерческой тайне.

Резюме проекта (3–4 стр.)

цели проекта;
сущность проекта;
преимущества продукции (услуг);
ожидаемый спрос на продукцию;
основные факторы успеха;
ожидаемый экспорт продукции или замещение импорта;
требуемые инвестиции;
срок возврата заемных средств;
решение социальных вопросов (создание новых рабочих мест, прокладка дорог и коммуникаций общего пользования, расширение жилого фонда, использование труда инвалидов и т.п.).

Анализ положения дел в отрасли (3–4 стр.)

(назначением раздела является указанием на характер отрасли – развивающаяся, стабильная, стагнирующая).

общая потребность и объем производства продукции в регионе и России;
ожидаемая доля предприятия по производству продукции в регионе или в России;
потенциальные конкуренты их сильные и слабые стороны;
какие и где появились аналоги продукта за последние 3 года.

Общая характеристика проекта или продукции

описание продукции или услуги и их применение;
отличительные качества продукции;
на какой стадии жизненного цикла находится продукт?;
наличие товарного знака, патентов, свидетельств и т.д.

Производственный план

Назначение раздела – аргументировать выбор производственного процесса и определить его экономические показатели.

специфические требования к организации производства;
состав основного оборудования, его поставщики и условия поставок (аренда, покупка), стоимость;
сырье и материалы, поставщики и ориентировочные цены;
альтернативные источники снабжения сырьем и материалами;
форма амортизации, нормы амортизации;
себестоимость намечаемой к производству продукции;
структура капитальных вложений (строительно-монтажные работы, затраты на оборудование, прочие затраты);
сроки ввода и освоение мощностей;
обеспечение экологической и технической безопасности.

План маркетинга

В разделе должно быть показано, что реализация товара не вызывает серьезных проблем.

конечные потребители;
является ли предприятие монополистом?
характер спроса (равномерный или сезонный);
характеристика конкуренции и конкурентов;
какие свойства продукции или дополнительные услуги делают проект предпочтительным по отношению к конкурентам?
обоснование цены на продукцию;
организация сбыта (описание системы сбыта с указанием фирм, привлекаемых к реализации продукта);
послепродажное обслуживание.

Организационный план

организационно-правовая форма предприятия (условия создания и партнерства, учредители и принадлежащие им доли);
акции (сколько выпущено и сколько предполагается выпустить);
руководящий состав, краткие биографические справки;
кто обладает правом подписи финансовых документов;
распределение обязанностей между членами руководящего состава.

Финансовый план

объем инвестиций;
объем финансирования проекта по источникам и периодам;
условия предоставления кредитов;
движение денежных потоков;
прогнозный баланс доходов и расходов;
показатели эффективности проекта (срок окупаемости, внутренний коэффициент эффективности и др.);
оценка структуры баланса (текущей ликвидности, обеспеченности собственными средствами и т.д.).

Инвестиционный план

оценка экономической эффективности инвестиционного проекта;
оценка финансовой реализуемости инвестиционного проекта.

Анализ рисков

качественное описание рисковых ситуаций;
количественная оценка потенциальных рисков (например, анализ чувствительности проекта, безубыточности и т.д.);
разработка рекомендаций по снижению наиболее вероятных рисков.

Итак, бизнес-планирование подразумевает составление бизнес-плана. Чем более точно будут спрогнозированы входные параметры расчетов, тем более точный результат оценки эффективности проекта будет получен.

Следовательно, бизнес-планирование ориентированно на снижение рисков для инвестора.

С примерами реальных бизнес-планов Вы можете ознакомиться в разделе “Бизнес-планы“.

Оценка инвестиционного проекта

Финансовый план открытия кофейни

Ниже, нажав на кнопку, можно проверить, насколько хорошо Вы разбираетесь в

инвестиционном анализе :

Источник: investolymp.ru

Пошаговая инструкция по составлению бизнес-плана

Универсальный шаблон бизнес-плана поможет спрогнозировать перспективы роста стартапа, определить финансовые потребности и оценить возможные риски. Данный документ с детальным описанием поставленных целей и путей их выполнения используется как образец для создания и открытия предприятия “с нуля”.

Сколько разделов содержит типовой бизнес-план

Резюме.
Описательная часть: сведения о предприятии.
Описательная часть: продаваемые товары или услуги.
Аналитическая часть с характеристиками рынка, на котором работает компания.
Маркетинговый план.
План производства.
Организационный план.
Анализ рисков.
Финансовый план.

Все пункты бизнес-плана должны быть представлены в строгой последовательности. Какой бы ни была сфера бизнеса, их порядок не меняется.

В бизнес-план могут быть добавлены такие пункты:

пояснительный раздел;
аналитическая записка;
рекомендационные письма от экспертов;
инвестиционный раздел с подробностями о количестве заёмного капитала.

При составлении содержания нужно выделить место для количественных и качественных показателей, обосновывающих актуальность проекта.

Резюме

Резюме размещают на второй странице после титульного листа. Этот документ кратко рассказывает о сути проекта и его актуальности.

текст должен быть максимально информативным и лаконичным;
приведены актуальные финансовые данные и обоснованы при помощи расчётов;
все качественные и количественные показатели должны быть подтверждены соответствующими ссылками.

Краткое описание проекта.
Месторасположение будущего проекта.
Основная цель и задачи.
Сведения о стадии жизненного цикла проекта.
Финансовые расчёты для инвесторов.
Финансовые показатели рынка.

По мнению зарубежного издательства Business Harvard Review, резюме лучше поместить в самом конце бизнес-плана.

Описание и представление предприятия

Описание должно содержать разделы:

краткую историю развития компании;
основные виды деятельности;
конкурентные преимущества;
имеющиеся достижения;
показатели финансовой устойчивости;
численность команды и обоснование её участия в проекте.

Финансовые показатели можно указать после составления всего бизнес-плана.

Описание услуги и её актуальность

Раздел, касающийся описания услуги и её актуальности, должен содержать 5-6 предложений о будущем продукте и его востребованности.

Охарактеризовать новый продукт можно при помощи ряда критериев:

Наименование критерия	Описание
Ассортимент	Краткое представление количества предоставляемых услуг, товаров.
Функциональность	Описание функций продукта.
Технические характеристики	Представление продукта при помощи специализированных терминов.
Стандарты	Список документов, доказывающих факт соответствия качества.
Жизненный цикл	Описание стадии продукта.
Конкурентоспособность	Отличительные характеристики товара.
Перспективы	Обоснование будущего развития продукта.

Рекомендуется кратко привести финансовые показатели продукта и планируемые расходы.

Анализ рынка

Для корректного проведения анализа рынка рекомендуется использовать следующие инструменты:

Инструмент стратегического менеджмента	Описание
PEST-Анализ	Измеритель макроэкономических факторов. Также поможет оценить перспективу отрасли.
Пять сил Портера	Оценка угрозы бизнеса, разработка конкурентной стратегии.
SWOT-Анализ	Выделение сильных и слабых сторон бизнеса. Описание текущих и будущих возможностей, трудностей для компании.

Шаблоны инструментов бесплатно предоставлены маркетинговым порталом PowerBranding , на котором можно скачать образцы таких документов.

Целевая аудитория

Для определения целевой аудитории рекомендуется воспользоваться продуктово-рыночной матрицей Ансоффа. Это позволит сегментировать потенциальных покупателей.

Критерии определения целевой аудитории:

приоритетность клиентов (выделение наиболее значимых и ранжировка);
сегментация клиентской базы (разделение покупателей на группы);
портрет потенциального покупателя (определение возраста, пола, потребительских предпочтений).

Конкурентное преимущество

Для определения конкурентных преимуществ рекомендуется использовать концепцию Майкла Портера:

разработать карту стратегических групп;
оценить движущие силы при помощи анализа пяти сил Портера;
на основе результатов PEST-Анализа (выявление политических, экономических, социальных, технологических особенностей) определить наиболее значимые факторы в отрасли.

Также для анализа рынка надо выделить ключевые факторы успеха отрасли. На их основе будет создана корректная конкурентная стратегия компании.

Фотогалерея

Анализ пяти сил Портера SWOT-Анализ PEST-Анализ

Маркетинговый анализ

Основные элементы, содержащиеся в маркетинговом плане:

Вступительная часть (резюме). Определение алгоритма формирования цены на продукт.
Ситуационный анализ. Описание тенденций на рынке, изменений потребительского поведения.
Определение маркетинговых целей и задач. Разработка календаря целей на месяц/год/2 года/более.
Выбор маркетинговой стратегии. Описание целевой рынок, выбрать нужную стратегию, разработать методы удержания клиентов, способы увеличения аудитории.
Построение бизнес-модели по сбыту продукции. Составление сметы доходов и расходов, используя P
материальная реклама на бумажных носителях, стендах;
реклама по радио или ТВ.

Чтобы подобрать нужные инструменты, надо проанализировать целевую аудиторию: какие источники информации предпочитает ца, в какое время она готова воспринимать рекламу, в каких местах географически она находится (если это не интернет).

Рассчитать расходы на маркетинг можно, исходя из валовой прибыли компании и используя экономическую формулу P = S х W-[S x (O + A)+ E + F + D)], где:

Р — прибыль;
S — объем продаж в штуках, тоннах и др.;
W — цена по прейскуранту;
О — комиссионные, транспортные, складские и подобные расходы;
А — затраты на производство единицы товара, его развитие;
Е — постоянные затраты;
F — затраты на рекламу и иные коммуникации;
D — затраты на продвижение товара к рынку и стимулирование сбыта.

Виды продвижения услуги или товара

Существует несколько видов продвижения товаров:

Вид продвижения	Описание, предназначение
Рекламный	Интернет-баннеры, ТВ, плакаты и т. д.
Прямой	Подразумевает продажу в торговых точках, обход домов.
Пропагандный	Использование известных людей для продвижения, в том числе через их аккаунты в соцсетях.
Стимулирование продаж	Использование пассивных инструментов: лотереи, конкурсы, акции и т. д.

По последним исследованиям BCG самый востребованный вид продвижения в 2023 году — рекламный. С его помощью информация доносится до наибольшего числа целевых потребителей.

Ценовая политика

Чтобы корректно рассчитать будущую цену продукта, нужно учесть:

себестоимость;
наценку;
производственные расходы;
налоги;
прочие издержки.

В бизнес-плане необходимо кратко (5-9 предложений) написать о формировании цены, используя перечисленные показатели.

Подробнее о маркетинговой стратегии рассказывает Александр Феоктистов — менеджер Яндекс. Маркета. Канал: Яндекс. Маркет для бизнеса.