Сколько нужно вложить в Вайлдберриз чтобы заработать деньги

Ничего не треснуло. Wildberries втрое увеличил плату за регистрацию продавцов

Корпорации на то и корпорации, чтобы крутить мелкими партнёрами как хотят. Маркетплейс Wildberries втрое увеличил плату за регистрацию новых продавцов. Ещё в сентябре компания ввела невозвратный «гарантийный платёж» для новичков на площадке. Тогда за право торговать через «Дикие ягоды» надо было выложить 10 000 рублей. Сейчас планка поднялась до 30 000.

Как и прежде, это объясняют борьбой с мошенниками.

После подорожания регистрации на платформе в Telegram-чате для продавцов поднялся натуральный вой. Ведь заплатить 30 000 рублей за билет на маркетплейс потребовали и у продавцов, которые давно зарегистрировали кабинет на Wildberries.

Обновление. В пресс-службе Wildberries заявили «Секрету фирмы», что если кабинет уже зарегистрирован и работает, то ничего сверху платить не надо.

«На Wildberries остались жалкие остатки товара. Очень тоскливо. Я производитель, и в каждую карточку море сил и нервов было вложено. Но работать в минус в надежде, что Wildberries наконец нажрётся, больше не хочется», — возмутился один из пользователей.

Сколько нужно вложить денег в Wildberries,? | БИЗНЕС НА ВАЙЛДБЕРИЗ

«Странный подход. Все с чего-то начинали, и не у всех сразу есть миллионы. Начинают всегда с меньшего, потом больше, больше и больше. Это как раз логично. А требовать 10 000 — 30 000 с людей, кто уже был зарегистрирован, за доступ в личный кабинет с их личными данными — это грабёж и мошенничество», — вторит другой раздосадованный продавец.

Оригинальный метод борьбы с мошенниками в Wildberries придумали ещё в сентябре. В компании заверили, что необходимость платить за регистрацию отпугнула от маркетплейса 90% сомнительных магазинов. Однако мошенников и продавцов контрафакта на платформе и без того хватает. Поэтому драконовские меры решили усилить, ведь впереди праздничные распродажи.

Однако и трёхкратного увеличения стоимости регистрации компании оказалось мало. 18 октября продавцам заявили, что в ноябре приёмка товаров на складах Wildberries станет платной.

Помимо заработка на своих продавцах, «Дикие ягоды» стали активнее собирать деньги и с пользователей. Например, компания начала штрафовать клиентов за возврат даже самых мелких товаров. Суммы начинаются от 100 рублей.

Источник: secretmag.ru

Бизнес на маркетплейсе Wildberries

Инвестиции в бизнес на Wildberries под 25-30% годовых.

Привлекаем деньги в действующий бизнес на Wildberries для пополнения оборотных средств. Ежемесячные выплаты процентов

В чем суть предложения:

— Привлекаем инвестиции от 1 000 000 — 5 000 000 руб.

— Ежемесячные выплаты процентов (при вложениях 1 000 000 руб.- доход составит 250 тыс.руб )

— Тело займа возвращается по истечению договора 1 год, возможно продление

Гарантии инвестора:

Сколько нужно денег, чтобы зарабатывать 100 тысяч в месяц на Wildberries? Реальная цена выхода

— Наша компания уже работает с действующими инвесторами и может предоставить контакты тех, кто уже успешно сотрудничает с нами и получает прибыль

— С каждым инвестором подписывается договор займа и расписка о получении денежных средств

— Выплаты процентов инвестору с первого месяца займа

Предложение для инвесторов:

Сумма инвестирования до 1,0 млн.руб. — 25% годовых, ежемесячные выплаты.

Сумма инвестирования от 1,0-2 млн.руб. — 27% годовых, ежемесячные выплаты

Сумма инвестирования от 2,0 млн.руб. — 30% годовых, ежемесячные выплаты

Мы умеем зарабатывать на WILDВЕRRIЕS:

— Выводим карточки в ТОП и продаем много

— Разбираемся в аналитике и продаём только те товары, на которых зарабатываем (средняя наценка от 250%)

— За последний год мы продали товаров на сумму в 151 млн.руб. Наша цель выйти в этом году на 300 млн.руб.

— Мы контролируем качество товара на собственном фулфилменте (упаковка, маркировка, проверка на брак и последующая отгрузка на склады ВБ)

— Продали 235 111 ед. продукции за этот год на склад Wildberries Все эти товары уже куплены клиентами. ( Отгрузили более 362 000 ед. )

— В нашей команде 18 человек

Что нужно знать о WILDВЕRRIЕS?

— Это крупнейший онлайн-гипермаркет СНГ

— 223,5 млрд рублей — сумма продаж за 2019 год (Аэрофлот за это время продал «всего» на 221 млрд рублей) 286,5 млрд рублей — сумма продаж за 9 месяцев 2020 года

— На 123% в год увеличились продажи за год

— В 3 раза увеличивается количество покупателей каждый год.

Главный Вопрос потенциальных инвесторов:

У вас крупный бизнес зачем вам инвестиции?

Любой бизнес растет быстрее с помощью инвестиций. В нашей категории товаров наценка от 250%.

Сейчас в нашем направлении (одежда) начинается высокий сезон — Весна/Лето 2022 год. Чтобы больше заработать нужно больше товара отгрузить нашим клиентам.

Важно понимать:

Нам не все равно с кем работать, поэтому мы встречаемся со всеми потенциальными партнерами-инвесторами чтобы показать рабочий процесс. При обоюдном решении начинаем сотрудничать.

Что дальше:

Напишите ваши вопросы в личные сообщения или позвоните, я на связи почти каждый день до 21 (маленький ребенок)

По запросу пришлю подробную презентацию с цифрами и описанием

Оставьте заявку прямо сейчас

Источник: www.beboss.ru

Ценообразование на маркетплейсе Wildberries: как рассчитать цену на товар?

Немало информации можно подчерпнуть и на самой торговой площадке, тем более что поддержка продавцов на Wildberries отлично развита.

Другие материалы этой категории: Поставщики для Ozon: где найти, как выбрать, с кем сотрудничать?

Принципы ценообразования

Рассчет цены товара на маркетплейсе Wildberries – процедура динамическая. Это значит, что результат зависит от параметров, значение которых может изменяться под воздействием внутренних или внешних факторов. Поэтому для точных результатов нужно следить за динамикой продаж, проводить мониторинг конкурентов и, конечно, учитывать новости и изменения самой торговой площадки.

В целом, есть три базовых параметра, которые всегда влияют на ценообразование:

• комиссия Wildberries для поставщиков;
• затраты на транспортировку заказа до конечного потребителя;
• стоимость складского хранения.

Величина этих значений зависит от товарной категории. Уточнить эту информацию можно в личном кабинете после окончания процедуры регистрации. Достаточно ввести наименование товара – и сервис рассчитает процент комиссии, а также логистические и складские затраты.

Впрочем, в цену следует включить и другие параметры:

• 33 руб. – на текущий момент это фиксированная стоимость доставки от покупателя: оплачивается, если потребитель заказал несколько товарных позиций, а выкупил лишь часть из них. За каждую отправленную обратно единицу товара WB возьмет с продавца 33 рубля;
• расходы на утилизацию бракованного или испорченного товара – к примеру, если покупатель сломает застежку во время примерки, то «Вайлдберриз» отправит товар на утилизацию, которую оплатит опять же селлер;
• возможные издержки в случае потери на складе или пересорта;
• скидки и акции маркетплейса: если продавец принимает в них участие, то «Вайлдберриз» снижает комиссию, а если не участвует, то, наоборот, поднимает. К тому же нужно учитывать, что на время действия скидок цена на товар может упасть на 10-30%, а по отдельным категориям – на 50%.

Юнит-экономика товаров на примере

Покажем наглядно, как рассчитать цену товара для «Вайлдберриз». К примеру, селлер решил продавать детские футболки для мальчиков и девочек. В качестве формата сотрудничества выбрал FBO с отгрузкой со склада торговой площадки.

Пример расчёта цены товара для Wildberries

У производителя продавец выкупил партию футболок по 300 руб. за одно изделие. При этом продавать одежду он планирует за 1100 рублей. Из таблицы в личном кабинете получаем следующие значения:

• комиссия маркетплейса – 15%;
• логистические издержки – 40 руб.;
• цена хранения – 0,07 руб.

Считаем, во сколько обойдется комиссия: 1100 x 0,15 = 165 рублей. Далее смотрим процент выкупа категории «Детская одежда» — 30. Это значит, что из 100 заказанных футболок покупатели выкупают, в среднем, 30 штук. Цена доставки от клиента фиксирована – 33 руб.

Чтобы подсчитать затраты на логистику на 1 единицу товара, все эти значения нужно подставить в формулу:

(X + (100 – Y) / 100 x Z) / (1 – (100 – Y) / 100)

• X — затраты на доставку до покупателя (в нашем случае 40 рублей);
• Y — процент выкупа детской одежды (30);
• Z — затраты на доставку от покупателя (фиксированная ставка 33 руб.);
• 100 — это все футболки, которые отправят покупателю.
• 1 — это одна футболка.

Стоимость логистики 1-ой футболки

В результате получаем, что в среднем логистические затраты на одну футболку – 210,33 руб.

Далее подсчитаем, во сколько обойдется хранение одной футболки в течение 60 дней: для этого умножим 0,07 на 60. Получаем 4,20 руб. Если в среднем продажа вашего товара занимает меньший или больший срок, то в расчете можно учитывать другое количество дней.

Наконец, складываем все полученные значения:

• 210,33 руб. – стоимость логистики 1 футболки;
• 4,20 руб. – затраты на хранение;
• 300 руб. – себестоимость 1 изделия.

Получаем 514,53 – это минимальная (плановая) цена, ниже которой продажи будут в убыток. Если продавать, как и планировалось, по 1100 за штуку, то прибыль составит 585,47 руб. с каждой футболки.

Однако это не весь механизм того, как определить цену товара для продажи на Wildberries. Нам нужно еще учесть:

• 3-5% от конечной цены на утилизацию (1100 x 0,05 = 55 руб.);
• 2-3 плановых цены на различные акции (514,53 x 2 = 1029,06 руб.) – отказываться от участия не стоит, так как без него продвижение товара в топ на «Вайлдберриз» затруднится.

Итого цена одной футболки выйдет: 514,53 + 55 + 1029,06 = 1598,59.

Именно при такой цене селлер выйдет в плюс, даже с учетом акций торговой площадки и возможных возвратов.

Вывод

На WB есть немало товарных ниш, где прибыль можно получить с большой долей вероятности. Наиболее популярными считаются:

• женская обувь;
• сумки и рюкзаки;
• товары для кухни;
• товары для уборки дома;
• настенные часы;
• домашний текстиль;
• светильники;
• сезонные товары;
• спортивные товары;
• одежда, игрушки и другая продукция для детей.

Однако для старта продаж нужно провести расчеты для каждой категории и товарной единицы, сравнить возможные издержки и сделать правильные выводы. На маркетплейсе нет мелочей: на решение покупателя могут повлиять десятки факторов – от качества самого изделия до качества фотографий или полноты заполнения карточки, наличие видео или подробного описания состава.

Начинающим селлерам рекомендуем внимательно разобраться, как образуется цена на «Вайлдберриз», чтобы не выводить на рынок товары, которые будут пользоваться низким спросом из-за завышенного ценника.

Обязательно ознакомьтесь с нашим 2-х месячным авторским курсом «Аккаунт менеджер WIldBerries»

Академия E.КOM проводит обучающие курсы, готовит менеджеров маркетплейсов и повышает квалификацию e-commerce специалистов. Авторская методика с онлайн-видео, практическими занятиями, наставником и доступом в тестовый кабинет продавца.

Форматы курсов: 2 нед./ 2 мес./ консультации

Площадки: Ozon, WildBerries, Яндекс.Маркет, Aliexpress, Сбермегамаркет, Avito и другие.

Команда СеллерМАРКЕТ готова помочь и поддержать Вас как в регистрации новых, так и в развитии действующих магазинов на маркетплейсах, пожалуйста

Хотите эффективный и высокомаржинальный бизнес на маркетплейсах, повысить темпы роста ваших онлайн-продаж, достичь оборота в 500 тыс. ₽ и выше только с одной карточки товара? Обратитесь к нам, компанию СеллерМАРКЕТ — технологический партнер 30+ российских и зарубежных торговых онлайн-площадках. Подробнее, о нас читайте тут

Будем рады помочь и поддержать. Для консультаций по нашим кейсам, услугам и ценам позвоните по номеру: +7 (495) 177-8-495

Поможем начинающим с регистрацией на торговых площадках и успешным запуском онлайн-бизнеса, подберем нишу и ассортимент, подскажем по регистрации юрлица и выбору оптимального банка для селлера.

Поддержим и тех, кто уже продает на маркетплейсах! Если заполните соответствующие брифы, то попробуем для вас подобрать соответствующие услуги для развития продаж. К примеру, подготовим вам менеджеров под требуемые маркетплейсы, оптимизируем логистику и фулфилмент, оперативно окажем дизайнерскую поддержку на маркетплейсах или автоматизируем бизнес-процессы и управление личными кабинетами с помощью российского ПО для эффективной работы на 30+ маркетплейсах, настроем интеграции ваших учетных и складских систем.

Не забудьте подписаться на наш Telegram-канал!

Источник: sellermarket.ru

Скидка Постоянного Покупателя Вайлдберрис (СПП): Кто за нее платит, ее история и все тонкости, которые вы должны знать

Наравне с вопросом: «Я вчера поставил товар на склад, почему его еще нет на остатках?» вопрос «Кто платит Скидку Покупателя (СПП)? Вайлдберрис или Поставщик?» считаю самым популярным среди поставщиков Wildberries…

На первый вопрос всегда хочется бить офертой по лицу… Точнее пунктом 1.2. «ПРАВИЛ ПРИЕМКИ ТОВАРА И ВОЗВРАТА ТОВАРА», где черным по белому написано «Вайлдберриз производит приемку по количеству единиц, ассортименту и качеству индивидуальной упаковки в одностороннем порядке в течение 10 (Десяти) рабочих дней с даты приемки по количеству мест (паллет)….»

На второй вопрос ответить так просто не получится. Но предлагаю углубиться в историю Вайлдберрис… Из которой, Вы наверно даже не знаете, можно узнать, что СПП была полностью в руках Поставщика. Да, было время когда Поставщик сам мог поставить Максимальное СПП на тот или иной Бренд… Но Вайлдберриз забрал этот инструмент себе. Почему?

Кстати, еще раз советую почитать договор, там много чего интересного. Если что, я постоянно обновляю и актуализирую FAQ по договору с Вайлдберрис по ССЫЛКЕ

Вот та самая табличка, с которой советую начать знакомство с СПП (вы опять же всегда можете найти ее в оферте)

1. Согласно табличке (у FBS она своя), при наличие СПП, Вайлдберрис отнимает его от своей комиссии. То есть оставляет себе КВВ% — СПП%. Но не менее 1%*

*Во время Акций, Итоговое Вознаграждение Вайлдберрис, точнее его МИНИМАЛЬНОЕ значение, зачастую НЕ МОЖЕТ БЫТЬ, менее 2-4%. То есть на время акции, Вайлдберрис оставляет себе минимально не 1%, а больше

2. Почему Вайлдберрис забрал у Поставщика возможность регулировать Максимальный СПП на бренд? Всё очень просто. Мы, поставщики, всегда ищем способы увеличить свой доход, при этом снизить цену для конечного покупателя на ВБ.

И в итоге большинство Поставщиков поняло, что делая СПП на 1% ниже КВВ, мы даем покупателю самый низкий ценник, причем за это снижение МЫ НЕ ПЛАТИМ, А ПЛАТИТ ВАЙЛДБЕРРИС. Вайлдберрис это понял и забрал у нас эту возможность. Другими словами, Поставщик с помощью СПП снижал доходную составляющую Маркетплейса Wildberries.

3. Всё вроде понятно и просто. СПП (Скидка покупателя) она динамическая, она зависит от множества факторов, даже на Консультациях бывают такие ситуации, что я показываю артикул клиента на сайте ВБ, у меня одна цена, а у Клиента, которого консультирую, другая цена.

Да, проценты выкупа у покупателя фиксируется, вы его не видите, но он считается. В коде страницы ЛК Покупателя его даже можно найти. И по сути, эта покупательская карма может повысить или понизить СПП.

4. Кроме «Внутренней кармы покупателя на Вайлдберрис», СПП является маркетинговым инструментом, которым манипулирует Маркетплейс с целью стимуляции продаж или увеличения своего дохода. Тут есть что сказать. Смотрите…

— Вайлдберрис увеличивает СПП в периоды низкого органического спроса. Например, после Нового года и летом на маркетплейсе просто космические СПП. Да, просто потому что люди меньше покупают, объемы продаж падают и у Вайлдберрис оборотка летит к чертям… Как стимулировать? Правильно, снижением цены.

— Вайлдберрис, во время последней Новогодней распродажи, СПП или не давал совсем или давал очень маленький процент. Почему? Всё просто в этот период органически высокий спрос, надо рубить бабло…

— Вайлдберрис реже всего дает СПП или дает ее очень низкую, если товар очень дешевый. И не забываем, что расстояние от склада хранения до покупателя, при его увеличении, может снизить СПП… Это же расходы Вайлдберрис, надо же как-то компенсировать.

Вроде всё рассказал, но….

Да, самый важный вопрос «Кто платит СПП если СПП выше КВВ?»

Да, сейчас СПП доходит до 19 (девятнадцати) процентов. При максимальном КВВ 15% на категорию… Кто платит? Повторюсь. СПП платит Вайлдберрис, но часть снижения цены перекладывается на плечи Поставщика, чисто арифметически… Тут лучше объяснить на примере…

Возьмем такую простую ситуацию

1. У нас футболка стоимостью 1000 рублей.
2. Сейчас нет Акций и поэтому минимальная КВВ 1%, на категорию 15%
3. Случай 1. СПП у покупателя 19% / Случай 2. СПП у покупателя 14% / Случай 3. СПП у покупателя 10%/ Случай 4. СПП у покупателя 0%

Что получается? ОПУСТИМ ВОПРОС ЛОГИСТИКИ И ХРАНЕНИЯ. Чисто продажа

Случай 1. СПП 19%

Покупатель приобретает товар за 1000-19% СПП = 810 рублей. С этого ВБ оставляет себе 1%. То есть 810-10= 800 руб.

Случай 2. СПП 14%

Покупатель приобретает товар за 1000 — 14% СПП = 860 рублей. С этого ВБ оставляет себе 1% (15 КВВ -14 СПП=1%). То есть 860-10= 850 руб.

Случай 3. СПП 10%

Покупатель приобретает товар за 1000 — 10% СПП = 900 рублей. С этого ВБ оставляет себе 5% (15 КВВ -10 СПП=5%). То есть 900-50= 850 руб.

Случай 4. СПП 0%

Покупатель приобретает товар за 1000 рублей. С этого ВБ оставляет себе 15% (15-0=15). То есть 850-0= 850 руб.

Другими словами. Процент платит Вайлдберрис, но доход Поставщика снижается из за того, что конечный ценник для покупателя ниже и именно с него берется процент. Специально для оперативного и точного расчета используется ПРОФЕССИОНАЛЬНЫЙ КАЛЬКУЛЯТОР ПОСТАВЩИКА WILDBERRIES

Ссылку на эту статью и ответы на 99% вопросов по Вайлдберрис Вы всегда найдете в FAQ Поставщика Wildberries

Не поняла, почему при спп 19% платит вб. Если поставщик должен получить 850р, а он получил 800р, значит, 20% оплатил сам поставщик: комиссия 15%+5% вб. Квв в одном случае 5%, а не 1.

В примере всё показано почему

Здравствуйте.
Прошу прощения, но я тоже не поняла, как при СПП 19%, расходы легли не на продавца, а на ВБ?
Мне нужно рассчитать конечную сумму, которую я, как поставщик, получу.
Получается что при СПП 19%, я получу меньше, чем при СПП 15%.
и вот здесь: «Процент платит Вайлдберрис, но доход Поставщика снижается из за того, что конечный ценник для покупателя ниже и именно с него берется процент. »
В Вашем примере процент берется не с цены для покупателя, а с розничной цены, без учета СПП. Вы берете везде 10 руб., как 1% с 1 000 руб. Возможно, формулировка у Вас немного вводит в заблуждение? Поставщик в любом случае страдает из-за того, что ВБ предлагает увеличенную СПП для покупателя (более 15%). Да, СПП всегда шло за счет комиссии ВБ по категории, когда СПП была до 15%.

Но получается ВБ завтра решит сделать СПП 30%, себе заберет плюсом 1% и все равно по-вашему будет считаться, что СПП платит ВБ? Я не понимаю, как спрогнозировать сколько денег я получу чисто с продажи, так же как в Вашем примере.
Получается я не знаю насколько СПП станет выше 15%. Может до 19, а может до 30% увеличится. Прошу ответьте, пожалуйста. Заранее благодарю!

В примере четко расписано. Процент, да, платит Вайлдберрис, просто но на примере вам четко расписал как получается так, что поставщик меньше получается при большом СПП. Спрогнозировать вы ничего не можете. Вы пришли на ВБ. ВБ владелец площадки, что хочет то и делает. Прочтите оферту особенно 4.2. пункт в котором черным по белому написано, что ВБ может в любой момент менять цену вашу как он считает нужным

У меня ситуация:
В категории шприцы колбасные спп в январе и феврале от 13% до 19%.
Отлично, цена ниже, спрос выше, маржа та же. В категории 3 товара, 2 закончились, чтобы не терять продажи до момента следующей поставки поставили по фбс, спп стала 2%, продажи естественно снизились, так как цена возросла, потому что спп стала ниже.
Товар отправили на склад вб, товар появился на остатках, остатки фбс обнулили, а спп осталась также 2%. Цену пробовал менять, скидки менять, удалил вообще данный товар со склада фбс, ничего не помогает, спп также всего 2%. А у третьего товара спп 19%
Аналогичная ситуация была с другой категорией товаров, там просто обнулил остатки фбс и скидка стала как у всех кто по фбо.
Видимо надо писать в поддержку вб запрос

Источник: wbcon.ru