Сколько на самом деле зарабатывают риэлторы

Агент по недвижимости или риелтор – популярная профессия, которая не требует специального образования. Освоить ее может практически любой человек, но достигают успеха в этом деле лишь единицы. Сколько зарабатывают агенты по недвижимости и кто достигает успеха, рассказали корреспонденты «МИР 24».

Подробно все узнать, осмотреть, оценить и помочь – такие задачи ставит для себя опытный риелтор Светлана Щербакова. Ежедневно она помогает тем, кто хочет купить или продать свою недвижимость. Ее день расписан по минутам. Однако она уверяет, что опытным риелторам хватает времени на все и даже на личную жизнь.

«Есть определенный график, утром я провожу планерку по интернету с удаленными риелторами. После я начинаю работать с клиентами, просматриваю заявки, обзваниваю людей. Во второй половине дня – встречи с клиентами, показы квартир, общение», – сказала Светлана Щербакова.

Стать риелтором может любой желающий. Специального образования для такой работы не требуется. Курс молодого бойца можно пройти в агентстве по недвижимости. Там обучают основам законодательства, работе с документами и, главное, основам психологии. Стажировка длится минимум 2-3 месяца.

#1 Агент-миллионер проходит детектор лжи. Сколько на самом деле зарабатывают риэлторы / НИА

Далее для того, чтобы заключить первую сделку, необходимо постоянно дежурить на телефоне, прозванивать по объявлениям, формировать клиентскую базу. Зарплаты агента по недвижимости – понятие условное. Ее может не быть несколько месяцев, а могут одновременно выплатить двойные и тройные гонорары.

«Зарплатная вилка схожа с менеджерами по продаже, завязка идет на продажи. Нет цифры конкретной. Каждый риелтор называет свою стоимость работы. Широкий зарплатный коридор», – рассказала руководитель службы исследований компании интернет-рекрутмента Мария Игнатова.

Как выбрать жилье?

Спрос на хороших агентов по недвижимости высокий. Иногда за ними выстраивается очередь длиною в несколько месяцев. Для того, чтобы попасть в ТОП риелторов, нужно постоянно развиваться и много работать. Чаще всего день хорошего риелтора очень длинный.

«Эта работа в один день занимает два часа, в другой день – 12 или 14, это непредсказуемо. Как правило, те, кто работает успешно, работает интесивно, не менее восьми часов и более», – отметил экс-президент Российской гильдии риелторов Григорий Полторак.

Рынок недвижимости благодаря сниженным ставкам по ипотеке в последнее время поднимает голову, а значит, агенты по недвижимости будут еще долгое время востребованы.

Подписывайтесь и читайте нас в Telegram.

Источник: mir24.tv

Сколько зарабатыает риэлтор при работе в компании и на себя? От чего зависит доход?

Как риэлтору зарабатывать 1 млн в месяц? // Сколько зарабатывают риэлторы в 2022

Считается, что риэлтор получает достаточно большие доходы – в столице они составляют примерно 25% от сделки, а учитывая стоимость недвижимости, это действительно солидная сумма. Но на самом деле все может быть совсем не так радужно, поскольку очень многое зависит и от региона, где работает риэлтор, и от состояния рынка недвижимости. Ведь в условиях экономического кризиса бывает и так, что у риэлтора всего одна сделка в месяц, и то не такая доходная, как ему хотелось бы.

Как работает риэлтор?

Как известно, риэлтор это специалист, который выступает посредником при совершении сделок с недвижимостью. Но в действительности все немного сложнее, и не каждый человек, желающий продать или купить квартиру, знает, что грамотный риэлтор может взять на себя еще и работу по сопровождению сделки, которая требует достаточно высокой юридической квалификации.

Итак, клиенты обращаются к риэлтору, когда хотят купить дом или квартиру, продать принадлежащую им недвижимость или сдать ее в аренду (при этом риэлтор может заниматься не только жилой, но и коммерческой недвижимостью, а также земельными участками).

Существуют две основные формы работы. Так, агент может работать в соответствующей организации, то есть в агентстве недвижимости, а может выполнять ту же работу в частном порядке. Кстати, и для самого агента, и для его клиентов второй вариант является более выгодным. Однако он подходит уже для опытных риэлторов, которые уже заключили и оформили немало сделок, обзавелись собственной внушительной базой и т.д.

К числу должностных обязанностей риэлтора относится:

1. подбор объектов по поручению клиента — речь идет о поиске недвижимости, соответствующей заданным критериям, которую заказчик хочет купить или взять в аренду,
2. проведение предварительных переговоров с продавцами или арендодателями по найденным объектам,
3. организация просмотров,
4. проверка юридической чистоты сделки, в том числе риэлтор должен быть уверен, что у владельца квартиры есть все правоустанавливающие документы на нее, что и с самим объектом все в порядке (например, что перепланировка была узаконена),
5. при продаже квартиры риэлтор размещает объявления на всех электронных ресурсах, которые считает эффективными, организует фотосъемку объекта, ведет первичные переговоры с покупателями,
6. оформление договора купли-продажи,
7. заключение предварительного соглашения,
8. если недвижимость приобретается на условиях ипотечного кредита, риэлтор может помочь в проведении переговоров с банком и оформлении соответствующего пакета документов,
9. при необходимости – содействие в регистрации недвижимости.

Понятно, что такая работа требует основательной юридической подготовки. И хотя теоретически профессия риэлтора не требует высшего образования, на самом деле учиться придется многому. При большинстве солидных агентств бывают курсы или школы риэлторов, но там преподают только самые основы ведения бизнеса.

10 глупых вопросов риэлтору

Другие профессии: Какая зарплата в сервисе Яндекс.Еда

Требования к риэлтору

Хотя сами агентства обычно не конкретизируют требования, можно выделить ряд критериев, по которым выбирают перспективных риэлторов. Это:

1. целеустремленность,
2. ответственность и дисциплинированность,
3. наличие соответствующей юридической подготовки,
4. знание текущей конъюнктуры рынка недвижимости и умение делать прогнозы,
5. грамотная речь,
6. знание психологических особенностей продаж.

Разумеется, в каких-то агентствах могут быть дополнительные требования в рамках их индивидуальной кадровой политики, это нужно уточнять заранее.

Особенности работы риэлтора

Важное преимущество работы риэлтора это наличие свободного графика. Как правило, те агенты, которые уже поднялись до уровня эксперта и работают без наставника, сами распределяют рабочее время так, как им удобно. Именно поэтому очень важна самодисциплина, ведь при работе частного риэлтора или специалиста при агентстве все равно имеющимися объектами надо заниматься регулярно, даже если на этот день не запланированы показы. Кроме того, риэлторам надо вести административную и рекламную работу. Если они хотят получить результат, им нужно вести страницы в социальных сетях (так что стоит еще посещать семинары для СММ-щиков, чтобы сделать эту часть работы более эффективной).

Успешные риэлторы обычно какое-то время с утра посвящают социальным сетям, затем занимаются непосредственно показами и просмотрами. Это достаточно тяжелая часть работы, поскольку приходится иметь дело с разными людьми, в том числе и с не вполне адекватными или с мошенниками, которых нужно научиться распознавать уже на начальных этапах, чтобы не было неприятностей в будущем.

Количество просмотров зависит от конкретного объекта. Если это ликвидный объект – например, недавно отремонтированная квартира небольшой площади в хорошем районе, то просмотры могут быть каждый день. Если это дорогой особняк, расположенный далеко за городом, то просмотры могут быть раз в месяц, а то и реже.

Хороший риэлтор должен знать, не просто как увеличить число просмотров, но и как быстрее продать объект. Например, иногда риэлторы советуют продавцам избавиться от каких-то старых вещей, которые отпугивают потенциальных покупателей. А иногда достаточно проветрить помещение, или просто заменить лампочки на более яркие, чтобы квартира приобрела более привлекательный вид.

Плюсы и минусы работы риэлтором

Из чего складываются доходы риэлтора и от чего они зависят?

Торговля недвижимостью – не та сфера, где у людей есть фиксированная зарплата. Каждый риэлтор получает проценты от сделки. Однако многое зависит от того, как именно он работает. Если риэлтор трудится в агентстве, он получает процент от суммы комиссии, если же работает на себя – получает комиссию целиком.

В России большинство агентств по недвижимости устанавливают комиссию на уровне 3-6%. Но бывает так, что для каких-то конкретных объектов она устанавливается на более высоком уровне – до 10%. Некоторые агентства могут фиксировать сумму в рублях, но это бывает редко, чаще так поступают частные риэлторы. Они за каждый вид услуги взимают фиксированную плату (например, отдельно за сопровождение сделки, за содействие в регистрации и т.д.).

Другие профессии: Какие зарплаты у социальных работников в России?

В случае если риэлтор работает в агентстве, он получает 30-50% от общей суммы комиссии. Это в среднем, в некоторых случаях процент может быть существенно выше – до 50-80% от суммы комиссии.

На самом деле все зависит от того, как вообще организована работа в агентстве. Например, в каких-то компаниях риэлторам могут платить минимальную фиксированную сумму ежемесячно. В других – устанавливать минимальную комиссию, например, 50 тысяч рублей и т.д.

В третьих агентствах могут снижать процент, который получает риэлтор, но при этом оплачивать ему сотовую связь, брать на себя расходы по рекламе объектов, отправлять риэлторов за счет компании на тематические курсы, семинары и тренинги. Так что в целом доходы риэлтора зависят от стоимости объекта, от его особенностей (если недвижимость проблемная, то процент может быть выше), а также от разновидности сделки.

Сколько получает риэлтор в России?

Самые высокие зарплаты получают риэлторы в Москве. Здесь 50 тысяч рублей это минимальный уровень дохода риэлтора, многие специалисты получают 300 тысяч рублей в месяц, а самые успешные – и по 500 тысяч рублей. Такие доходы объясняются как высокой стоимостью в столице, так и завышенным процентом, который получают риэлторы. Кроме того, московский рынок недвижимости в меньшей степени пострадал от кризиса.

В Питере также недвижимость стоит достаточно дорого, и здесь многие риэлторы получают 200-300 тысяч рублей. Неплохие доходы у агентов по недвижимости в Сочи — от 50 до 180 тысяч рублей, и примерно так же обстоят дела в других курортных городах Краснодарского края, где рынок также является достаточно оживленным.

По статистике, достаточно высокими доходами в размере до 150-180 тысяч рублей могут похвастаться риэлторы в Новосибирске, Тюмени и Ростове-на-Дону. А в Екатеринбурге средний уровень доходов риэлторов гораздо ниже – 40-60 тысяч рублей. Примерно так же обстоят дела в Саратове, Твери, Омске. Еще ниже доходы в Оренбурге и Пензе. Здесь риэлторы могут получать и 25-40 тысяч рублей в месяц.

Примеры вакансий

Сколько получают риэлторы на Западе?

В каждой стране действуют свои законы в сфере недвижимости. Это влияет на работу риэлторов, но вот доход практически везде считается одинаково – от суммы сделки вычисляются комиссионные, и из них специалист получает свой процент. Понятно, что чем выше стоимость объекта, тем больше и размер комиссионных в натуральном выражении. А вот сам уровень процента при этом снижается.

Великобритания

Например, в Великобритании он изначально находится на низком уровне – 1.5-2% от суммы сделки. Но если речь идет о дорогом объекте, то это 0.5%. Правда, учитывая астрономическую стоимость недвижимости в Британии, вряд ли можно назвать это низкой зарплатой.

Другие профессии: Сколько может зарабатывать бармен?

Германия

В Германии средний доход риэлтора колеблется по статистике в пределах 2.5-5 тысяч евро. Если же говорить о процентном соотношении, то это 3.5-7.0% от стоимости сделки (при условии, что за объект просят менее 15 млн. евро), так что это намного больше, чем в Англии. Правда, в Германии недвижимость стоит дешевле.

Испания

В Испании вознаграждение риэлтора варьирует в достаточно широком диапазоне – 1.5-5% от стоимости объекта, но устанавливается минимальный предел – не ниже 6 тысяч евро.

США

В США риэлторам предлагают достаточно щедрое вознаграждение – 5-6% от стоимости недвижимости. Но если речь идет об объекте стоимостью 1 млн. долларов, вознаграждение снижается до 4% в среднем.

Источник: zlojnachalnik.ru

Профессия риэлтор: плюсы и минусы, зарплата, обучение, трудоустройство и карьера

В вопросах с арендой, покупкой и продажей недвижимости большинство граждан впадают в растерянность: сколько законов и тенденций рынка нужно знать, чтобы по всем правилам оформить крупную сделку! А еще и не быть при этом обманутыми мошенниками и аферистами. В столь сложных делах с давних времен и по сей день востребована помощь специалиста, агента по недвижимости. Что нужно уметь риэлтору, где получить такую профессию, какой заработок и перспективы она сулит, есть ли в этом деле «подводные камни»? Все это сегодня выяснила для вас редакция международного бизнес-журнала https://lindeal.com/.

Риэлтор — это: краткая справка

Риэлтор — посредник между продавцом и покупателем, арендодателем и арендатором. Специалист, который оказывает профессиональную помощь в аренде, купле-продаже частной и коммерческой недвижимой собственности, сопровождении сделок. Его профиль может распространяться от квартир, дач, гаражей до земельных участков, офисов и складов. Профессия предполагает широкую подготовку: агент должен разбираться в маркетинге, ипотечном кредитовании, жилищном, семейном, земельном законодательстве, анализе рынка и оценке объектов недвижимости.

А вы знали, что название профессии происходит от англ. realty — недвижимость.

Не менее важны и гибкие навыки (soft skills). Коммуникабельность, общительность, умение выслушать, расположить к себе, правильно работать с возражениями — это необходимо для риэлтора. Агент должен быть в определенной степени психологом, чтобы эффективно взаимодейстWowать с клиентом, застройщиком, нотариусом, банковским работником и госслужащим.

А вы знали, что первые риэлторские агентства появились в России еще в XIX веке. Их называли «комиссионерскими конторами», а агентов — «комиссионерами», «маклерами».

Плюсы и минусы работы риэлтором

Преимущества работы агентом по недвижимости:

1. Достойный доход. Опытные специалисты с наработанной клиентской базой претендуют на высокую зарплату.
2. Полезные знакомства. Ежедневно риэлтор общается со специалистами в разных сферах, заводя при этом важные контакты.
3. Доступный вход. Стать риэлтором может человек любого возраста и степени образования.

«Лично мне в работе риэлтором нравится неограниченность финансового дохода. Все зависит только от тебя, от твоей работоспособности. Также нравится свободный график, общение с людьми, возможность быстро подняться по социальной лестнице, ведь ты сам выбираешь тип недвижимости, которую продаешь или сдаешь» (генеральный директор агентства недвижимости «Бенуа» Дмитрий Щегельский).

Недостатки работы агентом по недвижимости:

1. Ненормированный трудовой день. Риэлтор вынужден подстраивать свой график под клиентов, включая консультации по выходным и праздникам, в вечернее время. Не исключены внеплановые срочные переговоры и выезды на объекты.
2. Отсутствие стабильного дохода. Доход полностью зависит от количества заключенных сделок, чего даже самый опытный специалист не может спрогнозировать.
3. Высокая конкуренция. Особенно среди новичков. За каждого клиента приходится побороться. Выигрывает специалист с большим опытом, безукоризненной репутацией и привлекательными личными качествами.

Одновременно плюсом и минусом будет то, что риэлторство — это сугубо ответственная деятельность. Заключая договор с агентом, клиент доверяет ему порой сделку всей жизни.

Аренда или купля-продажа: что выбрать?

Перед тем, как пойти учиться на риэлтора, нужно выбрать, в какой сфере вы желаете работать:

• Аренда жилья, офисов, частных домов, земли, складов. Самое простое и требующее минимум подготовки направление на рынке недвижимости. Здесь специалист находит арендатора/арендодателя, устраивает встречу сторон, составляет договор аренды, следит за прозрачностью сделки.
• Купля-продажа вторичного жилья. Риэлтор проверяет юридическую чистоту второй стороны, оформляет необходимые документы, составляет договор купли-продажи, организует процесс оплаты.
• Купля-продажа первичного жилья. Если агент занимается исключительно новостройками, ему важно уметь работать с банками, оказывать клиентам помощь в получении ипотеки.
• Купля-продажа нежилой коммерческой недвижимости. Следует быть в курсе правил эксплуатаций подобных зданий, а также законов, регулирующих их деятельность.
• Купля-продажа элитной недвижимости. Самая сложная и самая высокооплачиваемая область, где важно не только блестящее знание законов и рыночных тенденций, но и индивидуальный подход к каждому клиенту.

Что должен уметь риэлтор: должностные обязанности

Разберемся, что делает агент по недвижимости:

1. Грамотно презентует себя и свое агентство.
2. Выясняет потребности и предпочтения клиента.
3. Делает подборку недвижимых объектов под вкусы и требования заказчика.
4. Проводит показ и презентацию объектов для клиента.
5. Занимается проверкой документации и подготовкой договора.
6. Организует и контролирует сделку.
7. Предлагает клиенту дополнительную помощь по специфике предмета сотрудничества.

Важно постоянно прокачивать такие личные качества, как настойчивость, доброжелательность, организованность, пунктуальность, стрессоустойчивость и коммуникабельность. Успешный риэлтор быстро анализирует ситуацию, конструктивно мыслит, обладает завидной памятью и может найти подход к каждому человеку.

Где можно выучиться на риэлтора: список курсов

Хорошая новость в том, что для работы агентом по недвижимости не нужно специализированного высшего или среднего образования. Достаточно закончить курсы или устроиться стажером в уважаемое риэлторское агентство. Но невозможно не согласиться, что качественная подготовка в государственном вузе будет только плюсом при трудоустройстве.

В случае с высшим образованием будущим риэлторам подходят направления:

• «Специалист по операциям с недвижимостью»;
• «Экспертиза и управление недвижимостью»;
• «Земельно-имущественные отношения»;
• «Юриспруденция: гражданско-праWowой профиль».

Однако университетское образование — это лишь твердый фундамент. Для полной подготовки будут не лишними специализированные курсы. Сегодня они проводятся как в офлайн-, так и в онлайн-формате:

• учебный центр «Золотой ключик: вводное 7-дневное знакомство с профессией:
• обучающий центр «Партнер»: двухмесячная онлайн-подготовка до базового уровня;
• интернет-школа Моштаковой: обучение по гибкой программе с нуля до ожидаемого результата;
• «Российская гильдия риэлторов»: повышение квалификации.

Проходить платные курсы или нет — исключительно ваш выбор. Как мы уже отметили выше, крупные агентства сами бесплатно готовят новых сотрудников, устраивая очередной набор стажеров.

Как устроиться на работу риэлтором: начало карьеры

Есть несколько вариантов начать риэлторскую карьеру:

1. Устройтесь стажером в агентство по недвижимости. Вас обучат всему необходимому и при видимых успехах с радостью примут в штат. Вы начнете как рядовой агент, а через 1-2 года уже можете претендовать на место брокера. Так в риэлторской среде называется начальник отделения. Ведущему брокеру в будущем может быть предложено кресло директора фирмы.
2. Начните частную деятельность. Работать в одиночку сложнее: нужно не только собрать с нуля клиентскую базу, но и самостоятельно развивать личный бренд, заниматься рекламой и продвижением собственных услуг. Однако и ваши доходы будут куда больше! Наработав базу, можно открыть собственное агентство со всеми вытекающими привлекательными последствиями.

Сколько зарабатывают риэлторы: зарплата новичков и профессионалов

По данным рекрутинговых платформ, з/п риэлтеров на данный момент следующая:

• начинающие работники — от 40 000 ₽ ($666) в месяц;
• опытные профи в сфере элитного жилья — от 500 000 ₽ ($8330) в месяц.

В данной профессии нет минимального оклада. Риелтор получает ровно столько, сколько заработал за месяц — 3-5 % от каждой сделки (но не более 20-30 % от прибыли агентства).

«Средний уровень дохода (медиана) на полный рабочий день после выплаты налогов составляет 120 000 ₽ в месяц. Наиболее высокий доход предлагается в сегменте коммерческой недвижимости» (специалист пресс-службы Superjob Сергей Светоченко для РБК).

Существенный разброс зарплат объясняется на практике совокупностью факторов:

• активность определенного специалиста;
• качество и объем клиентской базы;
• стоимость недвижимых объектов;
• основной город работы.

«Если раньше в рублях можно было заработать 6 млн в год, то теперь это 3 млн. У меня большой опыт и клиентская база, даже с переходом на руководящую должность (а это всегда потери в деньгах). Сейчас я, к примеру, получаю около 3 млн в год» (Илья Прогоннов, агентство Penny Lane Realty).

Выбирая эту профессию, нужно быть готовым, что в один месяц вы можете заработать на новенький автомобиль, а в другой — не получить ни копейки, так как настал «мертвый сезон», число сделок скатилось до нуля.

Насколько востребована профессия риэлтора сегодня?

Пока в мире будут желающие купить или продать, арендовать или сдать в аренду недвижимость, услуги риэлторов будут необходимы. Опытные специалисты со способностью быстро ориентироваться в стремительно меняющихся условиях рынка остаются востребованными даже в кризис.

Изучив последние тенденции, мы в https://lindeal.com пришли к выводу, что профессия риэлтор точно не уйдет в небытие в ближайшее время. Действительно, новые технологии позволяют существенно упростить процедуры аренды, продажи или покупки недвижимости, однако помощь живого специалиста по-прежнему остается актуальной. Особенно, если на кону крупная и сложная сделка.

Не нужно забывать и о человеческом факторе. Машина, в отличие от живого специалиста, не сможет дать своевременный совет, предостеречь от ошибки и даже просто успокоить. Возможно, специальность в будущем трансформируется, но вряд ли навсегда канет в Лету.

Понравилась статья? Поделитесь ссылкой в социальных сетях — возможно, материал «Профессия риэлтор: плюсы и минусы, зарплата, обучение, трудоустройство и карьера» окажется полезным для ваших друзей и коллег. Если вы нашли ошибку в тексте или хотите, чтобы мы подробно раскрыли какой–то конкретный вопрос по теме «Недвижимость», если у вас есть интересные предложения для нашей редакции, вы всегда можете с нами связаться через страницу «Контакты» любым удобным вам способом.

Источник: lindeal.com

Сколько зарабатывают риэлторы от Москвы до Якутска

Сколько зарабатывает риэлтор реально в 2021 году интересует тех, кто решил пойти в профессию. В статье узнаете, как зарабатывают риелторы, от чего зависит средняя агентская заработная плата (оклад), какой доход в месяц приносит работа агентом по недвижимости.

В конце статьи поделитесь своим мнением по размеру ЗП, на которую вы бы с комфортом согласились, заодно посмотрите, на что рассчитывают ваши коллеги!

Специалист по недвижимости

Рассмотрим ЗП специалистов по купле-продаже недвижимости, т.к по ним больше всего вопросов и непонятных моментов. Агентов по аренде рассматривать в рамках данной статьи не имеет смысла. В начале моей деятельности я вообще не знал, что такое зарплата в течение 5 месяцев и это норма для этой профессии.

Узнайте, сколько получают риэлторы от сделки

Что надо знать о выборе посредника?

Выбирая риэлторскую компанию обращайте внимание на ее известность, опыт работы на рынке, объем базы клиентов и, конечно же, условия сотрудничества. О многом расскажет сайт посредника, а также отзывы бывших клиентов, которые можно встретить в интернете.

Перед заключением договора с риэлтором необходимо:

1. Проверить свидетельство о регистрации компании, учредительные документы.
2. Изучить репутацию посредника (наличие судебных споров с клиентами и пр.).
3. Выяснить какова у него база клиентов и как часто она обновляется.
4. Уточнить полный набор услуг, который должен быть предоставлен (оценка квартиры, маркетинговая помощь в продаже-покупки и пр.).
5. Изучить тарифы компании и сравнить их с расценками других риэлторов.

Если для вас важны сроки продажи или покупки квартиры, то обращайте внимание на гарантии выполнения риэлтором своих обязательств. В этом случае имеет значение работает ли компания по системе партнерских продаж, то есть подключает ли она к поиску других риэлторов. При сотрудничестве по такой схеме охват предложений будет гораздо больше, что ускорит поиски квартиры или покупателя.

Для продавцов недвижимости очень важен также маркетинговый план продажи квартиры. Он должен включать размещение объявления на 50-100 сайтах, фото и видео объекта, другие виды рекламы.

Внимание! Имеет значение и общее направление работы посредника. Например, если вы собираетесь покупать или продавать элитную недвижимость, то лучше всего сотрудничать с риэлтором, у которого есть опыт работы именно с VIP-клиентами и соответствующая база предложений.

Что входит в риэлторские услуги при покупке жилья?

Хороший посредник всегда предоставляет целый набор услуг: от оценки квартиры и до помощи в сборе документов для оформления сделки купли-продажи. Чем больше пакет услуг, тем лучше, но не забывайте, что все это отражается на размере комиссионных. В услуги риэлторов входит:

• оценка стоимости квартиры;
• помощь в подборе квартиры на основании пожеланий покупателя;
• рекламирование объекта в СМИ;
• сбор всех необходимых документов для проведения сделки;
• организация оформления предварительного соглашения, а также договора купли-продажи;
• контроль безопасности взаиморасчетов;
• сопровождение сделки до полного ее окончания (подписания акта приема-передачи и передачи ключей от квартиры).

Если компания готова лишь свести вас с продавцом или покупателем, то ее услуги должны оцениваться по самой нижней планке. Клиент сам определяет объем услуг риэлтора. Например, совсем необязательно давать ему доверенность на сбор справок и других документов для оформления. Это можно сделать и самостоятельно.

Главное, для чего нанимается риэлтор – клиентская база. Она должна быть максимально большой и постоянно обновляться. Все юридические формальности (за которые, кстати, посредническая компания не несет никакой ответственности), можно взять на себя или привлечь нотариуса (подробнее про особенности оформления ДКП через нотариуса читайте тут).

Если вы хорошо знакомы с банковскими услугами, то никакой проблемы с самостоятельной организацией расчетов также не возникнет. Но если слово “аккредитив” или “банковская ячейка” вы слышите впервые, то лучше воспользоваться помощью риэлтора, который разъяснит вам принцип взаиморасчетов через банк и порекомендует куда обратиться (подробнее про то, как происходит расчет через банковскую ячейку, читайте тут).

Сколько это будет стоить для покупателя и продавца?

Закономерный вопрос: сколько же стоит сопровождение риэлтором сделки купли-продажи? Услуги посредника на рынке недвижимости обходятся в среднем от 2-5% стоимости квартиры. Площадь жилья при этом не имеет значения. За эти деньги обещают не только выбор квартиры, но и полное юридическое сопровождение, подготовку купчей и сопровождение клиента до финала сделки.

Важно! Возможна также фиксированная цена, например, от 30-150 тыс. рублей за сделку купли-продажи. Все зависит от выбора клиента и условий компании-посредника.

Сколько в среднем зарабатывает риэлтор в России

Чтобы выяснить, как зарабатывают риэлторы в регионах России, мы выбрали 4 города с самым высоким уровнем экономического развития и 4 города с менее развитой экономикой:

1. Москва, Санкт-Петербург, Казань, Краснодар
2. Самара, Астрахань, Волгоград, Якутск

Мы изучили вакансии в этих городах через рекрутинговые сайты (Hh.ru, Superjob.ru и Gorodrabot.ru) и оказалось, что на оклад риэлтора напрямую влияет экономическое развитие города: минимальная зарплата в Москве или Санкт-Петербурге равна максимальному заработку из Волгограда или Якутска. Мы сравнили максимальные зарплаты агентов в регионах и получили вот такой разброс:

Максимальные зарплаты риэлторов в России

Разница в минимальной и максимальной зарплатах огромная. Почему так? Мы изучили мнение экспертов на профильных площадках и оказалось, что заработать много в этой профессии непросто.

Указанная зарплата — это не стабильный оклад, а комиссия от общей суммы, которую берет риэлтор. А это 3-6% от суммы сделки при продаже объекта и 50-100% — при аренде. В агентствах постоянную зарплату не обещают: доход риэлтора зависит только от того, сколько сделок он закроет. Если месяц выдался неудачный и сделок нет, агентство не выплачивает ничего.

При этом, если вы только пришли в профессию и боитесь рисковать, то первое время вместо купли-продажи вам стоит заняться арендой. Там доход более регулярный.

Илья Шкоп, председатель Совета Гильдии Риэлторов Москвы для форума ЦИАН: — Вхождение в специальность у новичков длится от 6 до 18 месяцев в зависимости от навыков и усердия. На продажах можно заработать больше, чем на аренде. Но это займет больше времени. Скажем, в Москве начинающий агент через 2-3 года усердной работы может получать по 150 000 р. в месяц.

Зато аренда позволит получать регулярный доход уже через месяц. Это потенциально меньший доход, чем в продажах, зато более регулярный.

Вывод. Невозможно дать единственно верный ответ, сколько зарабатывают риэлторы по продаже и аренде квартир: доход зависит и от региона, и от опыта, и от вида сделок.

Назад к содержанию

Как правильно заключить договор?

Договор об оказании риэлторских услуг составляется в простой письменной форме между компанией-посредником и продавцом квартиры. Риэлторы предлагают клиентам типовые договора, которые остается только подписать. Однако это не значит, что текст соглашения нельзя менять. Если вас не устраивают какие-то пункты, то настаивайте на их исключении или обращайтесь к другим посредникам.

В договоре с риэлтором должно быть:

1. контакты сторон (паспортные данные, Ф.И.О, адреса, реквизиты, контакты);
2. предмет договора (четкое описание услуг);
3. обязательства и сроки их исполнения;
4. порядок расторжения договора;
5. ответственность сторон;
6. цена услуги.

В договоре посредник обязуется подыскать потенциального покупателя жилья, а владелец квартиры оплатить его услуги в полном объеме. Обязательно указывается полный пакет услуг риэлтора, который включает:

• поиск покупателя;
• маркетинговые исследования, для установления реальной рыночной стоимости квартиры;
• публикацию объявления о продаже квартиры и многое другое.

Все действия риэлтора должны быть описаны в договоре, в том числе:

1. обязанность организовать просмотры квартиры;
2. сделать фотографии/видео объекта;
3. провести праWowую экспертизу документов;
4. подготовить предварительный и основной договор;
5. организовать своевременность взаиморасчётов.

Какие документы нужны?

Чтобы убедиться в том, что продавец действительно собственник квартиры риэлтор обязательно попросит показать ему правоустанавливающие документы на квартиру либо выписку из ЕГРН.

Могут попросить и выписку из домовой книги о зарегистрированных лицах, чтобы убедиться, что в квартире не прописаны несовершеннолетние дети (более детально об особенностях продажи квартиры с прописанными в ней несовершеннолетними детьми можно читать тут). После этого риэлтор может общаться с потенциальными покупателями и предлагать им квартиру, не опасаясь мошенничества со стороны продавца.

Кто оплачивает?

Услуги посредника оплачивает та сторона, с которой он заключает договор. Если инициатор – продавец, то процент или фиксированную плату взимают с него, если покупатель – наоборот. Поскольку интересующихся недвижимостью всегда больше, чем собственников, многие риэлторы предпочитают взимать комиссионные только с покупателя, когда дело удается довести до заключения договора купли-продажи.

Порядок действий при продаже через посредника

Процедура продажи квартиры начинается с поиска риэлтора и заключения с ним договора. Если вы изучили все сайты, отзывы клиентов и выбрали компанию, то вам остается только захватить паспорт, документы на квартиру и приехать в офис риэлтора. Процедура продажи жилья при помощи риэлтора:

1. Заключение договора об оказании услуг с агентством недвижимости.
2. Составление объявления о продаже квартиры.
3. Размещение риэлторской компанией рекламы об объекте продаже в СМИ (на сайтах, в газетах и пр.).
4. Просмотры жилья с потенциальными покупателями (может проводится риэлтором и без участия продавца (при его согласии)).
5. Заключение предварительного договора и передача задатка (5-10% стоимости квартиры). Контроль правой “чистоты” сделки со стороны риэлтора.
6. Оформление основного договора купли-продажи в офисе нотариуса или риэлторской компании.
7. Регистрация договора в Росреестре.
8. Окончательный расчет между покупателем и продавцом через банковскую ячейку, аккредитив или другие инструменты.
9. Передача комиссионных риэлтору. Какой именно процент или сколько в рублях берут посредники при продаже, зависит от договоренности в каждом конкретном случае, обычно стоимость риэлторских услуг составляет от 2% стоимости квартиры, но может быть и фиксированная сумма.
10. Составление акта приема-передачи квартиры при продаже.

Еще до подписания договора риэлтор оценит стоимость квартиры, используя сравнительный метод (стоимость аналогичных объектов на рынке). Для этого он осмотрит объект, а также сделает нужные фотографии для последующего рекламирования объекта.

Большую часть работы по подбору покупателя риэлтор выполняет самостоятельно. На его плечи ложится обязанность рекламировать квартиру и найти платежеспособного клиента. Сроки продажи жилья зависят от ситуации на рынке, цены объекта, а также спроса со стороны покупателей. Но в среднем нужно настроиться на срок минимум 1-6 месяцев (с учетом оформления сделки).

Расчеты с риэлтором обычно происходят уже после заключения и регистрации договора. Иногда риэлтору выплачивается аванс на начальной стадии работы, особенно, если практикуется фиксированная оплата.

Плюсы профессионального сопровождения сделки

Продать или купить квартиру с участием риэлтора гораздо проще чем без него. Как не крути, а помощь посредника, особенно хорошего, может оказаться очень выгодной. Риэлтор ускорит поиск клиентов для продавца и отфильтрует неподходящие варианты жилья, основываясь на требованиях покупателя.

Выгода от посредника:

• возможность перепоручить большую часть работы риэлтору (просмотры, поиск клиентов и пр.);
• бесплатная оценка квартиры;
• продуманный маркетинговый план продвижения квартиры (реклама квартиры);
• большая база предложений недоступных обычному человеку;
• юридическая проверка покупателя или продавца.

Если вы продавец, то можете поручить риэлтору проведение осмотров без вашего участия, выбор клиента и подготовку всех документов для сделки. Если покупатель, то благодаря базе предложений у вас появится возможность выгодно приобрести квартиру, а также уменьшить риски при передачи денег и оформлении документов.

Риэлторы всегда в курсе ситуации на рынке, способны быстро оценить стоимость квартиры и дать дельный совет для продавца и покупателя.

Возможные минусы от сотрудничества

От минусов сотрудничества с посредниками также никто не застрахован. Риэлтор вполне может оказаться мошенником и отключить телефон сразу после получения аванса. Если он вступит в преступный сговор с одной из сторон, то можно лишиться недвижимости или крупной суммы денег.

Возможные проблемы от сотрудничества с риэлтором:

• высокие комиссионные в обмен на минимум услуг;
• возможность сговора с клиентом, мошеннических действий;
• требование со стороны посредника дополнительной оплаты;
• открытость информации о квартире (она будет публиковаться на сайте).

Учитывая столь серьезные риски желательно обращаться только в проверенные фирмы с хорошей репутацией. Не стоит передавать крупные суммы риэлтору (например, 5% стоимости квартиры), чтобы он передал их продавцу квартиры в качестве аванса. Все расчеты лучше проводить самостоятельно и с оформлением расписок.

Если посредник намекает на то, что ему нужны дополнительные средства на взятки в Росреестре и других инстанциях, то скорей всего он скрытый вымогатель.

Помимо откровенного мошенничества, может возникнуть ситуация, когда квартира просто не будет рекламироваться должным образом. Все это приведет к затягиванию поиска покупателя или продавца.

Чтобы этого не произошло необходимо четко прописать обязанности риэлтора в договоре (например, размещение рекламы минимум на 20-50 сайтах в течение недели), а также требовать с него письменные отчеты каждые 7 дней с указанием статистики посещений страницы с объявлением в Интернете, количества звонков от клиентов и просмотров квартир.

Недобросовестные риэлторы могут также влиять на цену. Например, уговаривая продавца снизить ее, хотя для этого нет никаких оснований. Все это делается в расчете на быстрое получение своих комиссионных. Прежде чем решаться на снижение стоимости проконсультируйтесь с другими риэлторами, возможно в этом нет никакого смысла и проще просто поменять посредника.

Что выгоднее: работать в агентстве или на себя?

Агентство — альма-матер каждого риэлтора. Все с этого начинают, а набравшись опыта, многие уходят в частную практику. Хорошо ли зарабатывают частные риэлторы и где работать выгоднее?

Агентство

Плюсы	Минусы
Уже есть готовая база объектов и клиентов, разработаны шаблоны всех необходимых документов, под рукой всегда опытный юрист и нотариус.	Больше половины комиссии забирает агентство. Риэлтору достается только 30-55%, даже если сделку он провел полностью сам.
Минимум ответственности. Она полностью лежит на руководителе: он и спорные вопросы решает, и рекламой занимается.	Мало места для маневра. Сотрудники работают по алгоритмам, утвержденным руководством, и не могут повлиять на стратегию компании.
Обучение и курирование новичков опытными риелторами. Их советы помогают быстрее освоить профессию и начать зарабатывать.

Частник

Плюсы	Минусы
Вся прибыль достается риэлтору. Это около 50-100% комиссионных со сделок по аренде и 3-5% при продаже недвижимости.	Ответственность. ИП-шник сам защищает себя в суде, ищет клиентов и ведет сделки в одиночку, сам ищет партнеров и специалистов (юристов, нотариусов), сам занимается продвижением.
Независимость. Вы сами проводите сделки так, как нужно вам, и только от вас зависит ваш рабочий график и стратегия работы.	Все расходы — на риэлторе. Оплата регистрации ИП, расходы на маркетинг и сайт, оплата услуг партнеров, налоги (частники попадают под упрощенный налог — от 5 до 15 % с полученных комиссионных за квартал).

Евгений Палько, московский частный риэлтор для форума ners.ru:: — Во многих агентствах устанавливаются планы по продажам таким образом, что брокерский процент зависит от выполнения плана. Частники же получают весь куш целиком. Однако, чтобы быть успешным брокером-одиночкой, нужно иметь большую клиентскую базу и своих «поставщиков» хороших заказов.

Вывод: в частные риэлторы можно идти, если у вас за плечами уже есть опыт, клиентская база, рекомендации и капитал, который покроет первичные расходы. Можно ли быстро заработать, устроившись риэлтором в агентство, даже если у вас нет опыта? Да, но придется поискать место, где вас всему научат.

Читать по теме Как научиться определять типы клиентов, покупающих недвижимость, и закрывать сделки даже с самыми придирчивыми? Читайте в нашем блоге

Источник: forum-izpp.ru

Риэлторы

Мы искренне рады нашим новым посетителям! Доброго времени суток. Вы находитесь на сайте, созданном для раскрытия объективной и достоверной информации о размерах заработка, который получают люди различных профессий, в различных городах, знаменитости, правящая элита и т.д.

Сайт имеет не только познавательный характер, а помогает вам правильно сориентироваться при выборе профессии, смене деятельности, желании дополнительного заработка и подработки. Информационный контент сайта, свежий и актуальный на момент вашего знакомства с ним. Мы удаляем устаревшую информацию и выкладываем наиболее свежую.

Сколько получают риэлторы от сдачи жилья?

Вся прелесть этой профессии заключается в том, что достаточно один раз в месяц провести крупную сделку и денежных средств вам хватит для того, чтобы этот месяц безбедно прожить. Риэлторы работают на процентах от сделки. У различных агентств недвижимости они разные. Но в основном это 50% от заработка агентства на которое вы трудитесь.

Но есть и риэлторы-индивидуалы ( не путать с индивидуалками, о них у нас есть отдельная статья). Естественно, что все что они заработали со сделки, они берут себе. Средняя частота сделок с недвижимостью 2-6 в месяц. То есть риэлтор риэлтору рознь. От одной сделке по аренде — риэлтор получает от 10 000 р. (в Казани) до 100 000 р. (в Москве)

Сколько получают риэлторы (агенты) в Москве

Приведем официальную и проверенную статистику заработка в месяц в процентном отношении от общего количества московских торговцев недвижимостью.

• Заработок от 25 000 до 50 000 руб – 16%
• Заработок от 50 000 до 100 000 руб – 33,6%
• Заработок от 100 000 до 200 000 руб – 30,5%
• Заработок более 200 000 руб – 20%
• Такие заработки обусловлены самыми высокими ценами на столичное жилье.

Сколько получают риэлторы (агенты) в СПб

Самые опытные и удачливые получают около 100 000 руб. в месяц.
Основная масса рядовых риэлторов имеет доход от 40 000 до 60 000 рублей.
Сколько получают риэлторы в среднестатистических городах

Если города среднестатистические по определению, то цены на недвижимость тоже среднестатистические. Доход риэлтора может быть от 20 000 до 50 000.
Существует и рынок арендной недвижимости. Комиссия от сдачи в аренду составляет от 50% до 100%. В меся особливо расторопному агенту удается сдать от шести до десяти квартир. Прикиньте стоимость съемного жилья в вашем городе и вы легко посчитаете доход риэлтора арендной недвижимости.

В таких городах как:

• Новороссийск;
• Екатеринбург;
• Сочи;
• Казани.

Источник: skolkozarabativaet.ru