Первоначальная бизнес-идея Ивана Чернышова из Ижевска была очень простой: закупать в деревнях у частников веники для бани и продавать их банным комплексам и розничным покупателям. Но в реальности всё оказалось сложнее. Правильно заготовить и высушить банный веник, соответствующий всем стандартам качества, способен далеко не каждый.
И Ивану пришлось открыть собственное производство. О том, каким должен быть настоящий веник и как на нём заработать, основатель компании «Дуб-Берёза» Иван Чернышов рассказал порталу Biz 360. ru .
Иван Чернышов , 29 лет, предприниматель из Удмуртии, основатель компании «Дуб-Берёза» . Закончил Ижевский государственный технический университет по специальности «менеджмент организации», затем в этом же вузе окончил магистратуру по специальности «экология». Работал в найме менеджером по продажам, занимался сетевым маркетингом. В 2014 году основал компанию «Дуб-Берёза», которая занимается производством банных веников.
1000000 на вениках. Бизнес на банных вениках
Бизнес-идея и её тестирование
Я с детства знал, что хочу заниматься чем-то своим. Мои родители занимались предпринимательством: у них в удмуртском селе Васильевское был продуктовый ларёк, потом маленький магазинчик. Я сам стоял там за кассой, ещё когда учился в 5-7 классе – например, если родители были на сенокосе.
После школы я недолго работал в отделе продаж в компании друга — продавал футболки с печатью в различные компании. Правда, в плане дохода это были копейки. В 2012 году я решил создать собственное дело. Первым опытом стали видеооткрытки — 15-минутные ролики, в которых Дед Мороз поздравляет ребёнка с Новым годом. За декабрь мы с моим товарищем продали дисков на 12 000 рублей.
Для меня это был успех. Проблема заключалась лишь в том, что видеопоздравления к Новому году нужны только раз в году. Я понял, что нужно заниматься продуктом, который будет востребован постоянно.
Была зима, и я стал думать, в каком товаре могут нуждаться люди в это время года. Пришло две идеи: валенки и банные веники. Я решил проверить спрос. Разместил на Avito два объявления: о продаже веников и валенок. По валенкам заявок почти не было, а по веникам мне сразу начали звонить.
Так я понял, что спрос на них есть. Всем позвонившим я говорил, что веников сейчас в наличии нет – товар ходовой, и всё раскупили. Обещал перезвонить, как только товар появится, и сохранял контакты потенциальных клиентов.
После этого я отложил идею с вениками и ушёл в сетевой маркетинг. Потратил на это несколько месяцев и ничего не заработал. Единственный плюс был в том, что я получил большой опыт проведения презентаций и общения с клиентами.
Спустя год вернулся к своей идее с вениками. В январе 2014 года я попал на тренинг «Бизнес-молодости». Я искал механики, которые помогут мне открыть своё дело. Во время тренинга мы проверяли все идеи на практике, создавая реальные проекты. Выбирали ниши, делали сайт, вели рекламную кампанию, совершали первые продажи.
Идея с вениками многим казалась безумной. Один знакомый тогда сказал мне: «Что за веники? У вас на тренинге все такой ерундой занимаются?» Один из участников того курса потом признался мне: «Когда ты назвал свою нишу, я подумал, что ты сольёшься самый первый».
Старт с чужими вениками
Наверное, я был единственным, кто верил в свою идею. Банная культура в нашей стране развита, многие парятся вениками. Своей аудиторией я видел не только частных покупателей, но и банные комплексы. Я распечатал карту России и выбрал наиболее интересные для себя регионы – с холодным климатом и высокой ценой продукции. Ориентировался на Сибирь и Дальний Восток.
Потом начал обзванивать банные комплексы в выбранных регионах.
Веники для продажи я искал на Avito. В Ижевске арендовал «Газель» с водителем, и мы вместе ездили по деревням – скупали веники у частников. Я арендовал в качестве склада гараж, где перевязывал веники, доводил их до ума, складывал в коробки и отправлял покупателям. Одновременно искал клиентов, занимался сайтом и страницей «ВКонтакте» .
Сначала я сделал сайт на конструкторе. Через несколько месяцев понял, что это немного не то и что нужно создавать оригинальный сайт. Я обратился к фрилансерам, которые занимались сайтами и продвижением. Они же придумали название проекта — «Дуб-Берёза» . Мне предложили 12 вариантов названия, и этот понравился мне больше всего.
Начальные вложения в проект – около 30 000 рублей. На эти деньги я купил веники, съездил за ними, упаковал их. Сначала купил 200 веников за 5000 рублей. Потом продал их и на вырученные средства купил чуть больше веников. Я брал небольшие кредиты, плюс родители мне в первое время немного помогли.
Летом перед заготовкой они дали мне 60 000 рублей.
Шаг за шагом
Постепенно заказов становилось больше. Я продолжал искать клиентов – в основном с помощью холодных звонков. Это сложно, но когда попадаешь на директора или владельца, общаться проще. Они всегда ищут оптимальный вариант по закупке. Если у них действительно есть потребность в вениках – они готовы слушать и разговаривать.
Крупному банному комплексу каждый месяц требуется примерно 1-2 тысячи веников. Как правило, бани закупали веники нецентрализованно – у обычных деревенских жителей, как и я. Но всё же я старался выиграть по цене. Изучал рынок, выяснял, по какой цене данный комплекс закупает веники, продумывал оптимальные варианты логистики и делал выгодное предложение.
Первый мой крупный покупатель был из Екатеринбурга, потом появился клиент из Нижнего Тагила – с ним мы работаем уже 6 лет. Затем я стал обзванивать Новосибирск, а после него – другие города Сибири и Дальнего Востока. На Ижевск я особо не ориентировался. Здесь бани закупают веники по очень низкой цене – для меня работа с ними была бы нерентабельной.
В Москве покупателей пока немного, и партии у них небольшие. Но количество московских клиентов постепенно растёт.
Сложностей в первый год хватало. Были потери денег из-за недобросовестных поставщиков. В первое время я искал их на Avito. Иногда договаривался с людьми, переводил деньги – и на этом они терялись. Опыт показал, что нужно всегда заключать договоры, и оформлять всё юридически грамотно.
На второй год сущестWowания проекта мне, казалось, повезло. Я выиграл тендер на поставку 13 800 веников в Ухту. Я всё лето потратил, по сути, только на этот заказ. Тогда я продолжал скупать веники в деревнях. Веники получились разными – они отличались друг от друга.
Я почему-то верил, что всё будет хорошо, и клиентов это устроит.
Но у них были другие ожидания в плане качества. Оказалось, что мой веник не соответствует их требованиям. Представители банного комплекса сказали, что из этой партии они готовы выкупить только те веники, которые им подходят. За 2 дня мы вместе с их кладовщиком выбрали подходящие веники, остальные я оставил им бесплатно. По сути, я на этом заказе ничего не заработал, сработал практически в ноль.
Я пытался договариваться со своими поставщиками, чтобы они делали веники под единый стандарт. Но все люди разные, и вяжут веники по-разному – кто как привык. Каждый считает, что его веники самые хорошие, и никто не хочет переучиваться. Я понял, что решить проблему нестабильного качества можно только одним способом: организовать своё производство.
Создание производства
В 2017 году я переехал из Ижевска на родину — в село Красногорское. Решил заготавливать веники именно там. Здесь живёт много моих знакомых, друзей и родных — мне есть на кого положиться, когда я оставляю «хозяйство» и уезжаю в Ижевск.
В селе хорошая экология, так как оно находится далеко от города (до Ижевска 140 км – прим. редакции). Тут очень много сырья: сельское хозяйство в упадке, и поля зарастают березняком. Есть люди, которые могут работать руками, и хорошо это делают. К тому же в деревне рабочая сила дешевле, чем в городе. Изготовление веников на месте сбора также облегчает логистику – сырьё не нужно никуда возить.
Но сначала я решил посмотреть, как работают подобные предприятия. Я знал, что в Краснодаре есть компания, которая уже давно вяжет и продает веники. Я поехал к ним «перенимать опыт».
Перед этим позвонил и честно признался, что хочу организовать цех по производству банных веников, что их компания –отличный пример успешного бизнеса в этой сфере, что я был бы очень признателен, если бы они позволили побывать на их производстве. Не скажу, что они обрадовались моему желанию посетить их, но я всё же приехал. После этой поездки многие моменты стали мне понятны. Вернувшись, я организовал собственный цех.
Помещение для цеха нашлось довольно быстро. В Красногорском тогда продавалось складское здание площадью 624 квадратных метра. Стоило оно недорого – 634 000 рублей, то есть примерно по 1000 рублей за метр. Половина денег у меня была, насчёт второй половины мы договорились с продавцом об отсрочке платежа. Помимо самой сушилки, у нас есть дополнительный склад на 700 метров, его я арендовал.
Там хранятся готовые веники и сухое сырьё.
Оборудования у нас, по сути, нет. Только секаторы и ножницы. Есть столы, на которых нарисованы или выбиты все стандарты формы. Также есть формочки – их я впервые увидел на краснодарском предприятии. Они показывают по длине и толщине ручки, каким должен быть веник.
Для заготовки берёзовых веников мы привлекли местных жителей. Я сказали им, что летом буду по договору закупать у них сырьё для веников. Разместил объявления в местной газете и местных группах в «ВКонтакте». Люди стали звонить, интересоваться. Так у нас начались первые заготовки.
А потом друзья и знакомые этих людей узнали, что у меня можно заработать, и тоже стали возить сырьё.
Некоторые привозят уже готовые веники. С этими людьми я оговариваю, каким должен быть веник. Они соблюдают все наши условия, а нам остаётся только высушить их веники. Остальные поставщики привозят ветки в пучках. Мы сами с рабочими эти пучки развешиваем. Когда они высыхают, вяжем из них веники. Кто-то привозит готовое сырьё – сухие пучки.
Мы их принимаем подороже. У людей есть помещение (например, на сеновалах), и они сушат пучки самостоятельно.
В ассортименте не только дуб и берёза
90% наших продаж – это классические веники: берёзовый и дубовый. Остальное – скорее как дополнение: веники из клёна, липы, можжевельника, пихты, эвкалипта. Появление таких веников – пожелания клиентов. Меня о них нередко спрашивали, я видел их в других интернет-магазинах. И я начал закрывать эти позиции сам.
Такой подход себя оправдал: например, только за вторую половину января 2020 года мы продали примерно 300 пихтовых веников.
Лично я больше люблю обычный берёзовый веник. Мне нравится запах берёзы. Нравится, как такой веник ведёт себя в бане. У него гибкая веточка и пышное опахало. Профессиональные банщики берут в основном дубовые веники.
Ими удобнее работать и нагнетать пар.
Берёзу, липу, можжевельник, пихту и клён мы заготавливаем в нашем регионе. Все травы также местные. Мы используем душицу, донник, зверобой, мяту, полынь. Их добавляем в классические веники. Например, у нас есть дубовый веник с мятой или берёзовый с душицей.
Также у нас отдельно заказывают пучки трав. Отваром из трав обычно брызгают на камни и стенки бани, чтобы в ней был приятный запах.
Берёзу готовят с начала июня до начала августа. Говорят, что берёзовые ветки нужно срезать после Троицы, в июне. По сути, так оно и есть, но это зависит от погоды. Если весна приходит поздно, сроки заготовки сдвигаются. Нужно, чтобы листва на дереве была уже окрепшая. На кончиках веток не должно быть маленьких листочков.
При использовании они быстро скрутятся и отпадут.
Дуб везём из Краснодарского края, он хранится у нас на складе. Сырьё в этом регионе закупаем фурами, затем в течение года делаем веники из сухих веток. Эвкалипт берём в Адлере. Его нам отправляют транспортными компаниями, так как партии небольшие. Вяжем веники круглый год из сухого материала.
Сложности производства
Веники должны быть определённой формы. При этом обрезать кончики веток нежелательно. Тогда веточка без листьев будет торчать из веника, и при использовании она может царапать кожу. Нюансов много, хотя сначала кажется, что это простой товар. В нашем селе мне иногда говорят: «Мы что, не сможем веник связать?» Но далеко не у всех получается связать по стандартам, которых мы требуем.
А мы требуем то, что от нас хочет клиент.
Я в детстве ездил собирать ветки для веников, но сам их никогда не вязал. Как нужно вязать веники и какой формы они должны быть, я узнавал уже во время работы. Мы изготовили веники, клиенту не понравилось: он сказал, что форма должна быть другая. И в следующий раз делаем уже по-другому. Когда я участWowал в тендере, то смотрел по техзаданию, какие стандарты прописаны.
Искал требования к банным веникам в интернете.
В зависимости от погоды продукция сохнет 2-4 недели. В дожди заготовки могут преть, если они висят тесно друг к другу или при недостаточной вентиляции. Во время сушки необходимо ежедневно следить за процессом, переворачивать ветки. Если сырьё выглядит не так, как положено – устранить его или перевесить в более проветриваемое место.
Самые основные сложности в нашем производстве – с сушкой и хранением. У нас портится много материала из-за неправильного хранения. Мы понимаем, как это нужно делать, но бывает, что где-то не уследили. Мы думали об искусственной вентиляции. Но потом пришли к тому, что веник должен быть высушен естественным путем.
При искусственной подаче воздуха листва будет скручиваться и осыпаться при использовании.
Экономика проекта
Цена берёзового веника для оптовых покупателей – от 65 до 80 рублей в зависимости от партии. Дубовые веники продаём оптовикам по 90-105 рублей за штуку. Летом и осенью продукция стоит несколько дешевле, чем зимой и весной. Сезонные колебания в цене одного веника – от 5 до 20 рублей.
Чаще всего веники заказывают зимой – в это время года больше людей ходит в бани. Но летом у нас чаще бывают крупные оптовые заказы. У некоторых клиентов из числа банных комплексов есть большие склады. И они закупаются в сезон низких цен на весь год вперёд, понимая, что это будет дешевле. Большинство клиентов заказывают небольшие партии 1-2 раза в месяц в течение всего года.
Поэтому трудно сказать, какой сезон у нас «высокий». В плане продаж по месяцам всё примерно одинаково.
Сейчас мы продаём 12-15 тысяч веников в месяц. За 2019 год сделали 180 000 веников, годовой оборот компании составил 12,5 млн. рублей
Маржинальность веника при оптовых продажах – от 20 до 40%. Мы пытаемся увеличить ценность продукта за счёт упаковки и брендирования. Это позволит продавать несколько дороже, выходить в другой сегмент на других клиентов. Ещё один способ повысить цену – производить веники «по спецзаказу». Некоторые клиенты говорят нам: «Если вы будете делать немного по другим стандартам специально под нас, мы готовы за это платить больше».
Крупные заказы отправляем в основном транспортными компаниями. Если на нас выходят частные лица и покупают 20 веников, пользуемся услугами «Почты России». Например, небольшой частный заказ на Чукотку мы доставили именно так.
Работа на экспорт
Около 4 тысяч веников под маркой «Дуб-Берёза» купили иностранные клиенты. Всего у нас были отправки в 6 стран – заказы уходили в Армению, Эстонию, Беларусь, Казахстан, Германию, США. Один из покупателей живет в Калифорнии – по пути к нему веники преодолели расстояние в 15 000 км. За границей большинство наших заказчиков – физические лица. Они покупают себе партии от 20 до 100 веников – «на год вперёд».
Весной прошлого года моя компания проходила экспортный акселератор. Это образовательная программа при поддержке правительства Удмуртии по выходу на экспорт. Во время этой 3-месячной программы мы начали искать потенциальных клиентов в Германии, Финляндии, других странах. Находили общественные бани, которыми владеют русскоязычные. Списывались с ними в мессенджерах и общались.
Так у нас появились первые клиенты в Германии.
Мы отправляем нашу продукцию немецким клиентам через московских партнёров, которые занимаются товарами для бани. У них в Германии есть дилерские сети. Нас с московскими партнёрами познакомил человек, живущий в Берлине. За поставку наших веников в Германию мы платим москвичам процент от продаж.
Что дальше
Новых клиентов ищем, как и раньше, с помощью холодных звонков. Сейчас этим занимается менеджер. Иногда проводим почтовые рассылки. Чуть больше года развиваем соцсети: Instagram и «ВКонтакте» . Результаты хорошие, оттуда уже есть поток клиентов. Рекламу в соцсетях пока не закупали – это в основном органический трафик.
Использовали массфолловинг (массовая подписка на пользователей из нужной целевой аудитории с целью привлечения их внимания – прим. редакции).
Сейчас подключаем SMM-специалистов на аутсорсе. Они пишут нам контент-план, сами будут делать фото для наполнения соцсетей.
В ближайших планах создание интернет-магазина и открытие офиса в Ижевске. Я планирую снова переехать в этот город. Там нужно выстраивать команду по развитию, по маркетингу, продажам.
Мы постепенно начинаем заниматься другими банными аксессуарами. К примеру, с января начали продавать банные запарки — мешочки с сушёными листьями, травами и хвоей для заваривания. Отвар используют для придания бане приятного запаха.
Перед Новым годом сделали банные наборы в красивой премиальной коробке. У нас есть поставщики, которые шьют банные шапочки. Также начали выпускать мыло под своим брендом. Делают его для нас другие фабрики на контрактной основе. Планируем работать с надёжными поставщиками и производителями этого товара.
Чтобы не пропустить интересную и полезную для вас статью о малом бизнесе, подпишитесь на наш Telegram-канал и страницу в Facebook .
biz360
Источник: biz360.ru
Как я зарабатывал на заготовке и продаже веников до 600 тысяч рублей за сезон. Реальная история жителя города Чебоксары
Кроме быстрой езды, водки и красной икры, любой русский обожает баню. Можно сказать, что баня — это исконно русский символ, берущий свои корни в далекой древности. Иметь свою собственную баню многие люди просто не могут себе позволить, поэтому образовалась особая ниша — банный бизнес. Частные платные бани, сауны, парилки — давно уже не новость. Без чего нельзя обойтись в бане?
Правильно! Без веника.
Сегодня журнал Reconomica расскажет про интересный и доступный каждому сельскому жителю бизнес — изготовление банных веников на продажу. Материалы для изготовления веников природа дает бесплатно, так что стартовый капитал для этого бизнеса не требуется. Совсем. Только ваше желание работать и зарабатывать как Николай Альбертович Потапов из г. Чебоксары.
Как все начиналось
Меня зовут Потапов Николай Альбертович, мне 29 лет, живу я в городе Чебоксары. Хотел бы с вами поделиться своей историей, ну, а если быть точнее, небольшим опытом, как обычному человеку можно неплохо подзаработать за летний сезон. Возможно, идея это и не нова, но у меня она родилась во время отдыха в своей деревне, дома, недалеко от города Казани.
Наступил летний сезон, и я с братом, прихватив пару друзей, отправились в лес заготавливать банные веники, для себя, для семьи, для друзей, и вот тут мне вспомнилось, что в городских и частных банях и саунах на банные веники цены бывают довольно немалые.
По приходу домой, взвесив все за и против, мы решили дружно испытать удачу в этом деле, к тому же каких-либо профессиональных дополнительных навыков это не требовало. Нашли все, что смогли, телефоны в объявлениях с банями и саунами, в ближайших к нам городах, и обзвонили их. Не знаю почему именно, но поначалу желающих на поставку пусть и небольших партий было маловато. Но кто сказал, что в начале пути все будет как по-маслу?!
Первый заказчик
И все же нам повезло практически сразу, а точнее, на следующий день нам позвонил человек из Казани и предложил закупать у нас для начала небольшими партиями, в среднем, одну груженую «Газель» раз в десять дней, что было вполне прилично на то время.
Приступили мы к делу: четверо заготавливают ветки для вязки банных веников, один их вяжет.
Да, кстати, хочу отметить и подчеркнуть, что это всего лишь сезонный заработок.
Если при работе в целый день и желании, то каждый мог заготовить не менее 200 штук, а так как мы оговорили цену за одну единицу — порядка 40 рублей , то в сумме получалось где-то 10 000 рублей за один день работы, что, согласитесь, не так уж и плохо в наше время для обычного человека.
Нелегкая работа
Конечно, хочу признаться, что и труд этот не совсем из легких и самых желаемых, есть и свои трудности, все же работа, в основном, в лесу, а там и москиты летают, но зато на свежем воздухе и при деле!
Вскоре, после примерно месяца работы и поставки нескольких партий «Газелей»своего товара, позвонил еще раз наш заказчик и сказал, что доволен нашей работой и сотрудничеством и готов увеличить объемы закупки. Единственное, так как мы начали работу с середины сезона, а он уже подходил к концу, то мы решили увеличить заготовку и поставку вдвое на следующий сезон, но все же это были очень приятные новости.
Да, кстати, хочу отметить и подчеркнуть, что это всего лишь сезонный заработок, и не нужно его рассматривать как постоянный или основной вид деятельности.
Все необходимое для успешной работы
Конечно, для сбора веток и заготовки банных веников в больших объемах, одному или без сопутствующих факторов будет практически невозможно работать, нужно учитывать:
- свои силы,
- количество заготовщиков,
- наличие хоть какого-то маломальского транспорта,
- расположенность вблизи от места работы (желательно рядом с лесом),
- место хранения и место сушки.
У нас, в этом плане, все более или менее было в наличии: «жигули» и «буханка», а еще и мотоцикл с коляской для транспортировки, большая придомовая территория для сушки и складирования, ну, и так как дом наш был в деревне, то и лес совсем рядом, буквально за забором. Также нужно учесть, что, например, с березовыми или еловыми заготовками проблем не возникало, а вот дубовые заготовить будет очень тяжело.
Цены на веники
Цены на веники тоже разнятся и в зависимости от региона, а также от благосостояния живущих в этих регионах людей, но в среднем, где-то примерно 30-80 рублей за единицу, еще раз повторюсь, что везде по-разному.
Для тех, кто задумался об этом, но не имеет возможности на большие объемы и (или) хочет просто немного подзаработать, не прикладывая много усилий, то вполне может, решив для себя связать пару веников, заодно заготовить лишних 20 штук и по средней цене продать, и вот за часик-два разовой работы лишняя 1 000 рублей в кошелек. В общем, тут уж каждому свое, кто что выбирает!
Новый сезон
Набравшись сил на следующий сезон, вновь собравшись вместе, предварительно созвонившись и обговорив детали со своим заказчиком, мы приступили к делу, на этот раз прихватив с собой, кто жен, кто подруг.
Слухами земля полнится, и уже во время нашего сезонного заработка начали поступать звонки от заинтересованных в покупках людей.
Звонки были с ближайших небольших городков, заказы на объемы были весьма скромны, но все же это был уже рост, что не могло не радовать. В таком вот темпе мы закончили еще один сезон кропотливой, но очень доходной работы в деревне, подсчитали капитал и были немало приятно удивлены.
Так вместе и дружно мы работали еще пару сезонов. Объемы были примерно одинаковы на протяжении этого времени — основному заказчику из Казани хватало того количества, которое было оговорено до этого, а у небольших заказчиков (одни приходили, другие уходили) тоже, в целом, количество, в большую или меньшую сторону, по объемам не менялось. Этого, в принципе, и нам хватало с лихвой, на большее расширение и увеличение объемов мы и не рассчитывали, да и, скорее, физически не смогли бы осилить, без привлечения в свои ряды новых работников.
Заказ из Москвы
Но все же это произошло, на нас вышел человек из Москвы и предложил довольно привлекательные условия: ближе к концу сезона, он отправляет из Москвы к нам фуру, мы заготавливаем, вяжем и загружаем ее, к тому же цена закупки была в разы выше, чем мы до этого сбывали.
В общем, было над чем поразмыслить, но была одна лишь проблема — если принять это предложение и согласиться на заготовку дополнительного заказа, то у нас не хватило бы рук, и мы бы просто не успели.
Выручили нас те сбережения, что мы успели заработать за предыдущие сезоны работы. Согласившись с предложением из Москвы, обговорив все нюансы, мы подали объявление о временной работе, а также в деревне позвали тех, кто сидит без дела и желает заработать. В итоге, нашли мы человек 12-15 и приступили к работе.
Слухами земля полнится, и уже во время нашего сезонного заработка начали поступать звонки от заинтересованных в покупках людей.
Так мы отработали еще два сезона, пока я с семьей не переехал на север, да, и друзья, что работали в то время со мной, кто куда разъехались. Сейчас я часто с теплотой вспоминаю то время, как все начинали, вот и решил поделиться с вами, дорогие друзья!
Итог
Подведу краткий итог нашей работы в сезонный период на то время.
В среднем, за сезон выходило на человека около 350-500 тыс. рублей (2-2.5 месяца) до поставки в Москву, после поставки в Москву — 500-600 тыс. рублей за сезон чистыми, с вычетом зарплаты наемным работникам.
В целом, сумма довольно приличная, но, конечно, и работать тоже приходилось по полной! Также хочу подметить, что данная статья — это не пособие по руководству и применению! Это статья — пример, что может получиться, а что, возможно, и нет, какие моменты нужно учитывать в данном виде заработка. Желаю максимальных успехов в ваших начинаниях!
Источник: reconomica.ru
Банные веники, или как заработать за лето полмиллиона рублей!
Сегодня журнал IQR расскажет про интересный и доступный каждому сельскому жителю бизнес — изготовление банных веников на продажу. Материалы для изготовления веников природа дает бесплатно (главное — не попасться на глаза леснику). Так что стартовый капитал для этого бизнеса не требуется. Совсем. Только ваше желание работать и зарабатывать.
Подробнее расскажет герой сегодняшнего бизнес-кейса.
Как мне пришла идея заняться продажей березовых веников
Доброго времени суток! Зовут меня Артём, живу в городе Челябинске. На момент начала своего дела (2013 год) было мне 23 года. Каждый сезон занимаюсь продажей банных веников. Но, обо всем по порядку.
После учебы в университете оказался в деревне под названием Русская Теча . Искал какие-либо способы заработка. Это было проблематично, в то время не было никакой возможности обосноваться в городе, а Русская Теча — маленькое село. Да и не нужен был здесь никому дипломированный инженер-строитель, последнее здание построили несколько лет назад.
Однажды во время посещения города увидел деда, который на улице продавал банные веники! После этого погуглил, из чего и как делаются банные веники. Я сам не любитель бани и ни разу не пользовался этим приспособлением. Нашёл множество статей, советов, видео о том, как правильно изготавливать такой продукт. Выбрал, как мне кажется, самый практичный вариант.
Ведь моя основная задача заключалась в том, чтобы делать как можно больше качественной продукции, и делать ее быстро! Больше сделал — больше заработал, простая арифметика.
По приезде в деревню, начал активно заниматься процессом изготовления. Ездил вглубь леса, подальше от трассы и речки, которая была загрязнена. Река Теча имеет не самую хорошую историю, мягко говоря. В послевоенное время производственный объект “Маяк” сливал радиоактивные отходы прямо в эту реку.
Да ещё в придачу на территории производственного объединения «Маяк» в 1957 году случилась авария, известная как “Кыштымская авария”. Взорвалась ёмкость с радиоактивными отходами. Это привело к значительному повышению радиации в этой местности.
Технология изготовления банных веников
С утра часов до 5-6, когда в лесу уже начинает темнеть, собирал веточки длиной от 40 до 60 сантиметров. И затем примерно часа два занимался непосредственно изготовлением. Раскладывал веточки, завязывал (способ завязки подсмотрел в ютубе у “ ulybays “).
До тошноты однообразные действия, от которых устаёшь больше, чем когда собираешь веточки. Помогало в работе, если мысленно представлял, что каждый завязанный пучок веточек — это 100 рублей. Очень выручало. Следующим шагом было развешивание будущих банных веников на специально прибитые гвозди в сарае. В день удавалось делать примерно 30-50 веников.
И так каждый день, отдыхал во время непогоды.
Сначала делал веники из березы – по неопытности, потом начал изготавливать дубовые. Оказалось, что второй процесс легче, да и стоят дубовые веники, к моему удивлению, дороже. За лето сделал 1000 штук, при этом не было никаких расходов, кроме затраченного времени. С наступлением осени пришла пора продавать свой товар. В это время я уже снова жил в городе.
За 4 рейса перевёз всю партию в город. Дорога в одну сторону занимала порядка двух часов. Загружал в багажник и на заднее сиденье своей легковушки.
Первая прибыль
И вот настал момент истины — продажа товара. Взяв несколько образцов своих банных веников, посетил городскую баню и предложил продукцию директору. Она сказала, что у них есть уже свой поставщик. Я же, узнав цену, по которой баня закупает веники, предложил свои на 10 рублей дешевле и без всяких бумажек и бухгалтерии Как стать бухгалтером . Директор не устояла.
В итоге, берёзовые веники ушли по 30 рублей, а дубовые – по 50 рублей. Итого вышло порядка 46 000 рублей. Это за месяц плотной работы.
Я набрался опыта, сделал выводы, 46 000 рублей — всё-таки маленькая сумма, учитывая, что нужно вычесть расходы на бензин. В 2014 году я нацелился на розничную торговлю. Устроился курьером в одну компанию, накопил небольшую сумму и отремонтировал балкон — особое внимание уделял швам, чтобы капельки воды не попали внутрь. Также начал копить деньги на рекламу, рассчитывал собрать до мая порядка 70.000 рублей, однако на момент наступления сезона у меня на руках было чуть меньше 50.000 рублей.
Сколько можно заработать за сезон активной работы
Где-то с конца мая начал выезжать за город, подальше от дорог и города. Набивал багажник и заднюю часть салона (заднее сиденье снял). Дальше вёз груз до своего гаража и там занимался изготовлением, сушил также в гараже, повесив на протянутую верёвку. Партию, которую развесил неделю назад, складировал на балконе. Работал по такому графику.
Бывало, натыкался на лесничих, в первый раз пришлось расстаться с 2000 рублей, а дальше взял себе за правило в бардачке машины всегда держать бутылку коньяка. После этого лесники перестали замечать меня в упор.
До июля делал веники из берёзы, а затем – из дуба. За весь сезон собрал 5000 веников, из которых одна треть была из берёзы. В конце сезона из 50.000 рублей осталось лишь около 10.000 рублей, остальная часть ушла на проживание, бензин и прочие расходы. В сентябре устроился на прежнюю работу курьером. Параллельно напечатал объявление и занялся расклейкой на остановках.
Получил за месяц 30.000, потратил их на рекламу, 25.000 отдал за объявления в местных газетах.
Продавал берёзовые веники по 70 рублей, а дубовые — по 130. Главным маркетинговым ходом сделал услугу “бесплатная доставка до дома”. Людям было приятно и удобно получать банные веники с доставкой на дом. Сарафанное радио начало приносить свои плоды. В среднем банщики заказывали по 10-30 штук.
Доставлял после работы, вечером.
В общем, березовых веников было продано на 105000 рублей, дубовых – на 455000 руб., итого: 560 000 рублей. Расходов насчитал примерно на 100.000 рублей. Чистая прибыль за сезон — 460 000 рублей. Делим на три месяца, которые я их собирал, получается 153 333 в месяц. На какой еще работе в деревне вам заплатят 150 тысяч?
У меня сформировался график. 4 месяца в году я занимаюсь банными вениками, а остальные 8 месяцев работаю в различных компаниях. В данный момент есть интернет-магазин, база постоянных клиентов. Это позволяет держаться на уровне продажи 4-5 тысяч веников в год.
Плюсы и минусы бизнеса на вениках
Ломаю голову над тем, как расшириться, есть вариант нанимать на сезон людей для заготовки и поставлять веники в соседние города. Однако с каждым годом всё больше конкурентов. Прикидываю минусы и плюсы – получится или нет. Минусы в том, что могут быть проблемы с законом, да и не хочется париться с работниками. Одному удобно — работаешь как хочешь.
Плюсы, это, конечно, расширение — больше денег. Но, как уже говорил, в межсезонье устраиваюсь на подвернувшуюся работу, этих денег хватает на расходы, а на доходы от продажи банных веников удовлетворяю свои более дорогие потребности, в частности, в хорошем доме и в хорошей машине.
По хорошему, нужно бы на заработанные деньги открыть какое-нибудь заведение, магазин и тому подобное. Пока подбираю хороший вариант, планирую прибыль со следующего года пустить в дело, которое устроит меня.
Сложно ли начать такой бизнес с нуля?
Передал опыт своему другу, который проживает в деревне, у них средняя зарплата 5000 рублей в месяц. Он изготавливает банные веники, а затем сдаёт оптом в соседних городах. Он зарабатывает этим на жизнь, рассказывал, что в среднем за один сезон выходит где-то 300-400 тысяч рублей. Если 400000 разделить на 12 месяцев — выходит более 30.000 рублей!
При средней зарплате в деревне в 5000 рублей – это баснословные деньги. Он может позволить себе многое, в отличие от своих соседей. Говорит, что очень мне благодарен.
Если у вас много свободного времени летом — это хороший вариант заработать на машину. Продавать веники можно и в розницу, но я бы советовал просто сдавать оптом, так намного меньше заморочек и прибыль получаешь сразу после продажи товара, а не постепенно, как в розничной торговле.
Трудности, с которыми встречаешься во время вязания веников на продажу: в первую очередь, лень — трудно заставлять себя каждый день в течение продолжительного времени заниматься однообразными действиями. Нужны помещения с определёнными условиями. Невозможно этим заниматься без машины, если вы только не живёте в деревне, которая находится рядом с лесом.
Надо трудиться, чтобы получить в дальнейшем хороший денежный выхлоп. Конкуренция опять же. Однако если вы будете изготавливать банные веники добросовестно, хорошо обслуживать клиентов, то они вам не страшны.
Эту историю можно расценивать как руководство к действию, то есть, при желании каждый может повторить. Буду рад, если моя история сделает чью-то жизнь лучше, изменит её. Пусть даже жизнь одного человека. Успехов вам!
Источник: iqreview.ru
Как открыть производство банных веников с нуля
Русская баня — это легенда. Париться у нас любят до сих пор, баня — обязательный атрибут дач, современных баз отдыха, коттеджей и частных загородных домов. Есть парные и общие бани и в городах. А так как веник — это товар ограниченного срока использования и каждый раз при посещении бани клиенту требуется новый, то и спрос на эту продукцию высокий.
Затраты и прибыль
Минимальные вложения в организацию бизнеса — от 3 до 10’000 рублей, чтобы начать его самостоятельно с нуля. Прибыль при продаже 10 веников в день составит 30’000 рублей в месяц, за который проект окупит любые вложения.
Затраты на старте: примерный расчет для Нижнего Новгорода
| Статья расходов | Сумма, ₽ |
| Регистрация бизнеса | 1’000 |
| Оборудование | 9’500 |
| Итого | 10’500 |
Ежемесячные затраты
| Статья расходов | Сумма, ₽ |
| Транспортные расходы | 2’000 |
| Упаковка и этикетки (по желанию) | 1’000 |
| Непредвиденные расходы | 1’000 |
| Итого | 4’000 |
Рассмотрите идею покупки франшизы
Франшиза Умная SREDA — производство экологичной мебели
Прибыль По запросу
Окупаемость 8 мес.
Франшиза biovat — сеть экозаводов по переработке макулатуры и производству технического целлюлозного волокна
16 000 000 ₽
Прибыль По запросу
Окупаемость 13 мес.
Разрешения и документы
Регистрация бизнеса
Если вы настроены завоевать рынок банных веников, у вас есть стартовый капитал и вы хотите развивать этот бизнес через официальные каналы сбыта, то сразу регистрируйте ИП. Это займет всего три рабочих дня, уставной капитал вкладывать не нужно, а пакет документов невелик — его мы представили ниже.
Выбирайте упрощенную систему налогообложения, а код ОКВЭД укажите 02.30.2 — Сбор и заготовка недревесных лесных ресурсов.
Список документов для оформления ИП
- Заявление о государственной регистрации физического лица в качестве индивидуального предпринимателя (форма № Р21001)
- Копия российского паспорта
- Квитанция об уплате госпошлины
Выбор помещения
Единственное помещение, нужное для организации бизнеса — место сушки и хранения готовых веников. И для этого подойдет любая комната в вашем доме или на даче. Главное требование — сухое, проветриваемое и просторное помещение. Не рассматривайте гараж, сарай или подвал — они слишком влажные для такого дела.
Веники нужно будет развесить на веревках, подержать так 8-10 дней, затем аккуратно сложить — и продукт готов к реализации.
Оборудование
Список оборудования, которое потребуется для заготовки веников, до смешного мал:
| Оборудование | Стоимость, ₽ |
| Небольшой топорик (2 шт.) | 3000 |
| Веревка (20 м.) | 2000 |
| Острый охотничий или садовый нож (2 шт) | 4’000 |
| Пакет для запаривания и хранения банного веника | 500 |
| Итого | 9’500 |
Несмотря на то, что мы указали цены на оборудование, вполне вероятно, что большая часть списка у вас имеется в хозяйстве. И небольшой лайфхак — вместо шпагата можно использовать хомуты, которые освобождают от необходимости вязать крепкие узлы на вениках.
Как заготавливать веники
«В бане веник — дороже денег», поэтому важно создавать по-настоящему качественные изделия, чтобы любой потребитель остался доволен. Собирать и заготавливать веники — настоящее искусство и требует знания тонкостей.
Например, березовые веники нужно собирать только в середине июля и в сухой день утром до полудня, когда сойдет роса. Зато дубовые можно вязать практически когда угодно. Наиболее популярные среди любителей бани, конечно же, березовые.
Персонал
Если вы не очень хорошо знаете детали процесса заготовки веников, этому можно обучиться по роликам на YouTube. Но можно пойти и другим путем: нанять сельских жителей за сдельное вознаграждение.
Наверняка среди них найдутся те, кто умеет отлично вязать веники, знает нюансы сбора и нуждается в подработке. Если вы располагаете солидным стартовым капиталом, можете нанять даже нескольких работников и поставить дело на мощный поток.
Средняя заработная плата за месяц вязки веников составит 12-15 тысяч рублей. Но лучше договориться о работе за час или даже за единицу продукции. Например, за каждый веник можно назначить сумму вознаграждения в 30-50 рублей, а продадите вы его за 150-200.
Чем больше вы сделаете веников, тем больше заработаете — главное, найти надежные и постоянные каналы сбыта.
Как рекламировать бизнес
Еще до вязки первого веника позаботьтесь о том, где будете сбывать продукцию. Идеальный вариант — бани, которые могут закупить их сразу оптом. Пройдитесь по списку бань вашего города, наведайтесь в каждую лично и предложите свою продукцию.
Затем можно попробовать пробиться в магазины и на рынки. Если дело пойдет, открывайте свою розничную точку, а затем интернет-магазин с сопровождающей его рекламной кампанией. Возможно, вас так увлечет бизнес, что вы добавите в ассортимент и другие банные принадлежности.
Плюсы и минусы бизнес-идеи
✅ Достоинств у проекта масса:
- Бизнес без вложений
- Универсальность — подойдет мужчине, женщине, пенсионеру и студенту
- Доступное сырье
- Быстрая окупаемость
❌ Недостатки трудно найти, но все же они есть:
- Высокая конкуренция и, как следствие, недостаток каналов сбыта
- Явная сезонность при низких оборотах заготовки продукции
- Особые условия при длительном хранении: поддержание баланса влажности
Заготовка веников для бани — простой и прибыльный бизнес. Его можно рассмотреть как источник разового дохода на летний период, дополнение к основному виду деятельности или как серьезное дело. Главное — активно подойти к реализации идеи и делать качественную продукцию, постепенно расширяя ассортимент.
Источник: alterainvest.ru