Сколько можно заработать на тендерах по госзакупкам

1. Кто такой специалист по тендерам и госзакупкам

Тендерный специалист/специалист по тендерам/специалист по госзакупкам – это всё синонимы одного и того же понятия. Если по – простому, то это человек, обладающий определенными теоретическими знаниями в таких сферах, как законодательство Российской Федерации (законы и подзаконные нормативно-праWowые акты, постановления, приказы, письма, разъяснения органов исполнительной и законодательной власти), практическими навыками и умениями, усидчивостью, большой работоспособностью, вниманием к мелочам и хорошей памятью. Только такой специалист по тендерам будет пользоваться спросом на рынке труда и может претендовать на более или менее нормальную заработную плату.

Функция тендерного специалиста заключается в выполнении комплекса работ по поиску тендеров, как государственных, так и муниципальных, подготовке заявок, их подаче и непосредственно, участию в торгах. Совсем кратко его работу можно охарактеризовать как «нашёл – подал заявку — победил». Далее рассмотрим подробнее.

Госзакупки для начинающих. Тендеры. Госзакупки бизнес

2. Где можно получить образование специалиста по тендерам?

Среднего и профессионального образования по направлению «специалист по тендерам», «специалист по госзакупкам» в колледже, техникуме или ВУЗе получить нельзя. Так как таких образовательных программ просто нет. Хотя периодически там и тут всякие полоумные чиновники выступают с инициативой ввести в университетский курс подобную специальность отдельно.

Мотивируют это тем, что нам нужно поднимать уровень профподготовки кадров, занятых в сфере госзакупок. Спору нет, поднимать нужно. Но не усложняя и без того запутанную систему государственных и муниципальных закупок, а с одной стороны, приводя ее в порядок и убирая ненужные анахронизмы (подача заявки в бумажном виде, дубли ненужных документов), а с другой стороны, унифицируя и упрощая систему госзакупок в целом. Это вопрос здравого смысла, а также простоты выхода на рынок тендеров для новичков и на 2019 год здравый смысл побеждает. Перейдем к сути после небольшого вступления.

1. Если вы работаете со стороны поставщика (коммерческая компания, индивидуальный предприниматель, физическое лицо) и участвует в госзакупках и тендерах, никаких подтверждений или сертификатов для специалиста по тендерам и госзакупкам о повышении квалификации не нужно. Приобретает электронный ключ, проходите аккредитацию в ЕИС (на любых других площадках) и участвуете в торгах.
2. Если вы работаете со стороны заказчика (школа, детский сад, учреждение, администрация и т.д.), то специалисту по тендерам и госзакупкам необходимо пройти дополнительное повышение квалификации для работы. Это обязательный минимум. Иначе вас как специалиста не примут на работу. Пройти такое повышение квалификации можно в любом коммерческом учебном центре, который подобные услуги оказывает. Легко ищется в интернете. Курс состоит из 108 часов, после этого вы сдаете небольшое тестирование, вам выдают сертификат о повышении квалификации, и вы можете устраиваться на работу. Это, конечно, платно. Такое повышение обязательно только в случае, если работодателем выступает заказчик в госзакупках.

3. Какие обязанности у специалиста по тендерам?

Тут опять сделаем небольшое вступление, так как обязанности тендерного специалиста будут зависеть от того, на чьей стороне вы выступаете: на стороне поставщика или на стороне заказчика. И обязанности в одном и в другом случае будут разные.

Сколько ты сможешь заработать на тендерах?

Вариант 1. Вы работаете со стороны поставщика. В этом случае в ваши обязанности будут входить следующие работы:

• Заказ или продление электронной подписи,
• Аккредитация в Единой информационной системе, на электронных площадках для торгов,
• поиск и подбор тендеров по заданным параметрам (ключевые запросы, регионы работы, диапазон цен, наличие аванса, сумма обеспечения заявки, исполнения контракта и так далее),
• Анализ документации и просчет экономических показателей. Опционально и обсуждается на собеседовании. Если вы тесно связаны со сферой, то могут повесить на вас, если нет – то оставят на техническом отделе,
• Сбор документов и подготовка заявок на торги, подача заявок и участие в торгах,
• Подписание выигранных контрактов на площадках,
• Подготовка и подача запросов разъяснений по документации заказчика,
• Сбор документов и подготовка финансовых продуктов – банковские гарантии тендерные займы, гарантийное обеспечение. Опционально, но, как правило, этот навык приветствуется, особенно в небольших компаниях, где один специалист по тендерам и госзакупкам и чтец, и жнец, и на дуде игрец,
• Переговоры с заказчиком,
• Согласование проектов банковских гарантий, тендерных займов и т.д.,
• Получение или продление допусков, лицензий, членств, сертификатов (СРО, МЧС и т.д.). Опционально, но могут повесить на вас,
• Выезды на объекты для оценки ситуации «на местности», так сказать. Опять же, опционально. Если вы имеете образование в области строительства и работаете специалистом по тендерам в строительной фирме, то эту обязанность могут возложить на вас. За дополнительную плату, разумеется. И в том случае, если вы понимаете, что такое стройка и можете оценить объект визуально: примерные затраты, возможные проблемы, оценить заказчика и так далее, ведение документооборота.
• Ведение документооборота.

В целом, это основные обязанности специалиста по тендерам и госзакупкам, если вы работаете со стороны поставщика. Их как будто бы много, но на самом деле, если у вас есть опыт и знания, справляться не так сложно. Научиться можно всему, и этому тоже.

Вариант 2. Вы работаете со стороны заказчика. В этом случае вам нужно будет выполнять следующие работы:

• Заказ или продление электронной подписи,
• Планирование и формирование плана, плана-графика закупок (44-ФЗ, 223-ФЗ),
• Подготовка закупочной документации, анализ технической части документации на предмет исключения требований, ограничивающих конкуренцию,
• Формирование порядка оценки заявок участников, Проверка необходимой документации для проведения закупки,
• Публикация документации и извещения о закупке,
• Участие в рассмотрении заявок, подготовка протоколов на всех этапах их рассмотрения (секретарь, член комиссии),
• Разработка локальных нормативно-праWowых актов и документов,
• Подготовка проектов аукционной документации,
• Подготовка и размещение в ЕИС извещений, документации о закупках, протоколов, проектов контрактов и т.д.,
• Обеспечение документооборота по сопровождению государственных закупок, хранение документации, выполнение прочих поручений руководителя,
• Взаимодействие с государственными структурами (уполномоченными органами),
• Сбор данных о потребностях, ценах на товары, работы,
• Ведение реестра зарегистрированных контрактов.

В данном случае круг обязанностей тендерного специалиста немного шире, сами задачи объёмней,
все подчинено строгим регламентам со стороны заказчика. И нельзя сказать, что это компенсируется высокой заработной платой. Но количество и объем задач специалиста по тендерам и госзакупкам будет, конечно, зависеть от конкретного заказчика. Для сельской школы это один объём, для органа федерального масштаба это совсем другой объём и уровень сложности.

4. Что должен знать и уметь специалист по тендерам и госзакупкам?

Для успешной работы тендерному специалисту необходимо обладать большим теоретическим запасом знаний и таким же практическими навыками и умениями. Что нужно знать, пусть и не наизусть, но некоторые разделы очень основательно.

Законодательная база.

• Федеральный закон «О контрактной системе в сфере закупок товаров, работ, услуг для обеспечения государственных и муниципальных нужд» от 05.04.2013 N 44-ФЗ.
• Федеральный закон «О закупках товаров, работ, услуг отдельными видами юридических лиц» от 18.07.2011 N 223-ФЗ
• Постановление Правительства РФ от 01.07.2016 N 615 (ред. от 12.04.2019) «О порядке привлечения подрядных организаций для оказания услуг и (или) выполнения работ по капитальному ремонту общего имущества в многоквартирном доме…»
• Гражданский кодекс Российской Федерации (Части Первая и Вторая – отдельные главы)
• Налоговый кодекс Российской Федерации
• Распоряжение Правительства РФ от 21.03.2016 N 471-р (ред. от 03.06.2019) «О перечне товаров, работ, услуг, в случае осуществления закупок которых заказчик обязан проводить аукцион в электронной форме (электронный аукцион)»
• Постановление Правительства РФ от 26.08.2013 N 728 (ред. от 14.04.2017) «Об определении полномочий федеральных органов исполнительной власти в сфере закупок товаров, работ, услуг для обеспечения государственных и муниципальных нужд и о внесении изменений в некоторые акты Правительства Российской Федерации»
• Постановление Правительства РФ от 05.09.2017 N 1072 (ред. от 15.05.2019) «Об установлении запрета на допуск отдельных видов товаров мебельной и деревообрабатывающей промышленности, происходящих из иностранных государств (за исключением государств — членов Евразийского экономического союза), для целей осуществления закупок для обеспечения государственных и муниципальных нужд»

Разумеется, обязательно знать нужно только то, что непосредственно связано с вашей сферой деятельности. Если вы специалист по тендерам и госзакупкам в области обслуживания и уборки помещений (работаете в такой компании), то знать ФЗ о гособоронзаказе вам Wowсе необязательно. И
наоборот, если вы тендерный специалист по строительным и ремонтным работам, то Приказ
Минфина России от 04.06.2018 N 126н вам ни к чему. Это приказ об условиях допуска иностранных товаров.

Основными, конечно, будут законы 44 – ФЗ и 223 – ФЗ. Эти два акта регулируют всю закупочную деятельность в России. И без их знания (не обязательно слово в слово, достаточно будет на приемлемом уровне, чтобы можно было быстро что-то найти) работать специалистом по тендерам будет невозможно. Всё остальное, представленное в списке выше (а это Wowсе не конечный список, уж поверьте), потребует внимания только при конкретном соприкосновении в работе. Хотя, если вы заранее ознакомлены, это будет большим плюсом.

Навыки и знания в смежных областях
Так как госзакупки и тендеры это довольно специфическая деятельность с множеством различных сфер (проектирование, строительство, поставка товаров, оказание различных услуг и так далее), то для успешной работы тендерному специалисту желательно обладать широким кругозором по различным отраслям — в идеале, конечно. Для того, чтобы не городить огород, покажу на примере, о чём идёт речь.

Вы нанимаетесь специалистом по тендерам в строительную компанию. Компания занимается ремонтом помещений, внутренней и наружной отделкой. Вас охотнее возьмут на работу с дипломом средне – специального или высшего образования в области строительства.

Так как, во-первых, вы знаете, что такое стройка, во-вторых, сможете самостоятельно хотя бы приблизительно рассчитать предварительные затраты и себестоимость строительных работ, а в-третьих, увидите все сложности, связанные с исполнением данного контракта. Для работодателя это огромный плюс и ваше резюме будет в приоритете. Работать вам в данной компании будет комфортнее и проще, чем, скажем, тендерному специалисту с образованием в области туризма и гостиничного сервиса.

Вы специалист по тендерам в клининговой компании. При подготовке заявок заказчик часто требует от вас заполнить спецификацию на поставляемый для выполнения работ товар. Это могут быть десятки и сотни позиций номенклатуры. Если же вы до этого работали менеджером по продажам товаров для уборки помещений, либо же тендерным специалистом по клинингу, но в другой компании, то вам опять же проще будет готовить заявки со сложными спецификациями. Так как вы знаете, что для определенного покрытия пола требуется раствор на основе щелочи, для мойки сильно загрязненных окон требуется концентрат и так далее. Опять же, работать вам будет намного проще

Чем больше у вас знаний, умений, опыта в любой отрасли или сфере деятельности, не важно, что это может быть – от курсов по бухгалтерии до какого-нибудь технического хобби, тем проще вам будет устроиться специалистом по тендерам и госзакупкам в любую компанию.

Уровень образования

Обычно, в вакансиях стоит нижняя планка как средне — специальное. Но это самый минимум и если у вас нет диплома о высшем образовании, вам придётся сложно. Это в случае, если вы претендуете на вакансию без опыта работы. Если же опыт есть, и вы это подтвердите, то проблем возникнуть не должно.

Навыки коммуникации

Вам как тендерному специалисту придется взаимодейстWowать с большим количеством людей. Люди это абсолютно разные, разных возрастов, социального положения и образования. Если вы работаете в компании в единственном лице, то большая часть работ будет лежать именно на вас. От выпуска ключа до заключения контракта и согласования хода всей работы на объекте.

В этом случае вы обязаны находить общий язык со всеми. Должны уметь где-то прогнуться и уступить, а где-то настоять на своём. Вам придется решать самые разные задачи, в том числе, очень деликатные – немножко «подмаслить» где нужно, как самый частый пример. Вы должны быть к этому готовы.

5. Сколько зарабатывает специалист по тендерам и госзакупкам?

Определенной планки, как нижней, так и верхней, не существует. Всё будет зависеть от следующих факторов:

• Город. Заработная плата в Москве выше, чем в Перми или Владивостоке.
• Ваш уровень квалификации и опыт работы. Сколько лет вы проработали, какие именно функции выполняли, что умеете, с чем знакомы и так далее. Например, специалист по тендерам, который работал с большинством площадок, знает, как оформлять финансовые продукты (банковские гарантии, тендерные займы) и имеет опыт написания жалоб в ФАС, конечно, будет иметь огромное преимущество переде тем, кто знаком с этим лишь частично, либо не знаком Wowсе.
• Ваша жадность, наглость, способность настоять на своем и договориться.
• Объём и сложность работы. Бывает так, что работы много, но она однообразная. В этом случае, заработная плата будет соответствующая региону. Но может быть и наоборот. От сотрудника требуются компетенции в смежных отраслях или определенное образование, например, при работе с лекарственными препаратами может потребоваться медицинское образование, при работе в строительстве может потребоваться образование в области строительства, соответственно.

Конечный заработок будет зависеть от всех этих факторов. Чем сложнее и ответственнее работа, тем на большую сумму вы можете претендовать.

Источник: gos-44.ru

Курсы по тендерам и госзакупкам

Выберите самые лучшие курсы по тендерам и госзакупкам в 2023 году! На 16.01.2023 вам доступно 19 предложений в каталоге и стоимостью от 0 до 67 500 руб.

По промокоду SRAVNI
новая профессия со скидкой 50%
Реклама ООО «Эдюсон»
Закупки и тендеры
Категория курсов
Цена курса
Срок обучения
Показать 19
Формат обучения
Профессия с нуля
С рассрочкой

С трудоустройством
Свободный график
С наставником
Есть пробный период
Бесплатные

Директор по закупкам и снабжению
City Business School
Для продвинутых
Срок обучения

67 500 ₽ 135 000 ₽
Срок обучения

Управление государственными и муниципальными закупками по 44‑ФЗ, для руководителей контрактной службы. Повышение квалификации, 144 ак. часа

Контур.школа
Для продвинутых
Срок обучения

Практикум для поставщика по 44‑ФЗ. Работа с документацией, практика обжалования действий заказчика

Контур.школа
Для продвинутых
Срок обучения

ГОЗ: особенности формирования и размещения по 275-ФЗ
Контур.школа
Срок обучения

Участие в закупках по 223‑ФЗ. Повышение квалификации, 128 ак. часов
Контур.школа
Для продвинутых

Срок обучения

Закупка строительных работ по 44‑ФЗ и 223‑ФЗ
Контур.школа
Для продвинутых
Срок обучения

Госзакупки по 44‑ФЗ в работе бухгалтера бюджетной сферы
Контур.школа
Для продвинутых
Срок обучения

Управление государственными и муниципальными закупками по 44‑ФЗ. Повышение квалификации, 120 ак. часов

Контур.школа
Для продвинутых
Срок обучения

Профессиональное управление государственными и муниципальными закупками. Профпереподготовка, 256 ак. часов

Контур.школа
Срок обучения

Управление государственными и муниципальными закупками по 44‑ФЗ, для руководителя по 44‑ФЗ. Повышение квалификации, 40 ак. часов

Контур.школа
Для продвинутых
Срок обучения

Базовый экспресс‑курс для поставщиков по 44‑ФЗ
Контур.школа

Срок обучения

Участие в государственных и муниципальных закупках. Контрактная система по 44‑ФЗ. Повышение квалификации, 96 ак. часов

Контур.школа
Для продвинутых
Срок обучения

Договоры в регламентированных закупках по 44‑ФЗ и 223‑ФЗ
Контур.школа
Срок обучения

Отдельные вопросы по контрактной системе в сфере закупок
Контур.школа
Срок обучения

Участие в государственных, корпоративных и регламентированных закупках по 44‑ФЗ и 223‑ФЗ. Профпереподготовка, 256 ак. часов

Контур.школа
Для продвинутых
Срок обучения

Противодействие коррупции в сфере закупок. Повышение квалификации, 40 ак. часов
Контур.школа
Для продвинутых
Срок обучения

Базовый экспресс‑курс для сотрудников контрактной службы заказчика по 44‑ФЗ
Контур.школа
Для продвинутых
Срок обучения

Закупки по 223‑ФЗ. Повышение квалификации, 72 ак. часа
Контур.школа

Для продвинутых
Срок обучения

Отзывы о онлайн-школах и курсах

Я прохожу обучение по программе дополнительного профессионального образования «Г. Читать
Polina , г Москва

SkillFactory
Прохожу курс Python — backend разработка.

Последние 15 лет работаю в ИТ, но на м. Читать
Илья , г Санкт-Петербург

В прошлом году успешно защитился на менеджмент. До сих пор скучаю по вузу, где п. Читать
Сергей , г Ярославль, Ярославская область

Проходила курс по контекстной рекламе от Нетологии-маркетинг с 0 до middle. Курс. Читать
Катя , г Москва

Когда — то я был студентом университета, но жизнь так сложилась: нашел жену, род. Читать
Дмитрий , г Нижний Новгород, Нижегородская область

прошла курс «куратор онлайн-школы». Хорошо структурировано обучение, понятные ем. Читать

Наталья , г Москва

Проходил профессию Rails разработчика по индивидуальному плану. В прошлом уже бы. Читать
Григорий , г Уфа, Башкортостан
Именно так я могу охарактеризовать курсы Talentsy по дизайну интерьеров. Програм. Читать

Аноним , г Москва

ProductStar
Прошел свой путь от интерна до мидла с курсами от ProductStar и на каждом этапе. Читать
Артем , г Москва

Двое детей,8 и 12 лет, занимались английским на протяжении старший ребенек 2меся. Читать
Величко Татьяна Алексеевна , г Москва

Часто задаваемые вопросы по курсам по тендерам и закупкам

Что должен знать специалист по закупкам?

• 44 ФЗ.
• 223 ФЗ.
• Основные документы, необходимые для проведения торгов.
• Правила проведения торгов.
• Антимонопольное законодательство.

Какое образование должно быть у специалиста по закупкам?
Кому подойдут эти курсы?
Чему я научусь?
Сколько стоит обучение на специалиста по тендерам и госсзакупкам?
Кто должен быть обучен по 44 ФЗ?
Как часто нужно проходить повышение квалификации по закупкам?

Сколько получает специалист по госзакупкам?
Кто должен проходить повышение квалификации?

ТОП лучших онлайн-курсов по тендерам и госзакупкам

1 . Курс «

Директор по закупкам и снабжению» от City Business School

В рамках курса — разработка индивидуальной стратегии и тактики, которые будут нацелены на стремительный карьерный рост, развитие стратегического мышления, понимание бизнес-процессов, освоение фундаментальных управленческих навыков, необходимых директору по закупках и снабжению в 2022 году.

2 . Курс « ПИК.ЕАСУЗ » от ГЦДПО

Школа	ГЦДПО
Начало курса	15.02.2023
Длительность курса	16 часов
Стоимость курса	16 000 ₽
Цена в рассрочку	2 667 ₽/мес
Программа трудоустройства	Отсутствует
Документ об окончании курса	Удостоверение о повышении квалификации / справка
График прохождения курса	Свободный график
Учебный процесс	Запись лекций или вебинары, Онлайн занятия с преподавателем

3 . Курс « Управление государственными и муниципальными закупками по 44‑ФЗ, для руководителей контрактной службы. Повышение квалификации, 144 ак. часа » от Контур.школа

4 . Курс « Практикум для поставщика по 44‑ФЗ. Работа с документацией, практика обжалования действий заказчика » от Контур.школа

5 . Курс « ГОЗ: особенности формирования и размещения по 275-ФЗ » от Контур.школа

6 . Курс « Участие в закупках по 223‑ФЗ. Повышение квалификации, 128 ак. часов » от Контур.школа

7 . Курс « Закупка строительных работ по 44‑ФЗ и 223‑ФЗ » от Контур.школа

8 . Курс « Госзакупки по 44‑ФЗ в работе бухгалтера бюджетной сферы » от Контур.школа

9 . Курс « Управление государственными и муниципальными закупками по 44‑ФЗ. Повышение квалификации, 120 ак. часов » от Контур.школа

10 . Курс « Профессиональное управление государственными и муниципальными закупками. Профпереподготовка, 256 ак. часов » от Контур.школа

Преимущества выбора курсов в Сравни

1. Агрегатор онлайн-курсов

• Освойте современную профессию
• Дата начала: 2023-01-01
• Дата окончания: 2023-12-31
• Большой выбор курсов

2. Рейтинги онлайн-школ

• ТОП школ по любому направлению
• Дата начала: 2023-01-01
• Дата окончания: 2023-12-31
• Рейтинги школ

3. Реальные отзывы учеников

• Выбирайте лучший курс по отзывам реальных учеников
• Дата начала: 2023-01-01
• Дата окончания: 2023-12-31
• Отзывы о школах

Источник: www.sravni.ru

Сколько можно заработать на тендерах по госзакупкам

Блог компании Закупки360
Курс молодого бойца для поставщиков
Часть 1 из 6
Зачем придумали тендеры, что они могут дать, и почему все так устроено?

Тысячи фирм стабильно зарабатывают на рынке закупок. Среди них есть и матерые лидеры, и небольшие компании с годовым оборотом менее 10 миллионов рублей в год. При должном терпении конкурсы могут стать мощным источником прибыли.

Мы расскажем о тендерах все необходимое для быстрого старта. Без воды и канцелярщины.

Курс состоит из 6 статей, каждая статья займет у вас около 15 минут. но эти инвестиции ничтожны по сравнению с шишками, которые можно набить, пытаясь все понять самостоятельно.

Безболезненного старта вам!

Зачем придумали тендеры, что они могут дать, и почему все так устроено?
Часть 1 из 6

Для успеха нужно овладеть всего лишь одним — разобраться, как устроен рынок тендеро в и чем он дышит.

Изучение механизмов взаимодействия начинается с понимания определений и смыслов. Возможно это будет немного скучно, но без этого не получится.

Чем отличаются торги, конкурсы или тендеры?
На самом деле это разные вещи, но их часто используют в одном значении — «закупки».

Тендеры, говоря простым языком, это «соревнования», в которых участвуют компании (поставщики), пытаясь показать, что они более достойны получения контракта с организатором (заказчиком).

Почти все «соревнования» абсолютно публичны и проходят по заранее оговоренным правилам, с целью обеспечить поле для «честной» конкуренции.

Помимо заказчиков и поставщиков в процессе присутствует еще один участник — государство, у которого тоже есть свои интересы и возможности влиять на ситуацию.

Почему все это важно знать? Дело в том, что образуется естественный конфликт интересов и он определяет основные последствия. Опишем мотивы действующих лиц:

Государство придумало тендерную систему для повышения прозрачности закупок на свои государственные деньги. Раньше оно выделяло бюджет (школам, предприятиям, городам и т.д.) и не понимало, как он тратится. Сейчас же, государство определило правила игры, издав федеральные законы: 44-ФЗ и 223-ФЗ.
— 44-ФЗ для государственных органов и он пожестче с точки зрения требований;
— 223-ФЗ для организаций, у которых доля госучастия в уставном капитале больше 50%. В рамках 223-ФЗ больше «свободы», по сравнению с 44-ФЗ.

Заказчиков можно условно разделить на два вида: государственные (которые играют по 44-ФЗ и 223-ФЗ) и коммерческие. Государственным заказчикам «накинули» дополнительных проблем, обязуя их организовывать конкурсы, а именно:
— детально планировать свои затраты:
— анализировать цены закупаемых товаров и услуг;
— готовить документацию и ее обоснование;
— сравнивать предложения участников.

Коммерческие заказчики, в свою очередь, не обязаны соблюдать 44-ФЗ и 223-ФЗ, и могут играть конкурсы по любым правилам, которые им удобны. Публикуя закупку, такие заказчики получают ворох заявок и способны «выжимать» из поставщиков максимальные скидки, умело лавируя между изобилием доступных предложений. Например, обратите внимание на знаменитый скандал про 62-ю больницу.

Поставщики (то есть вы) поставляют товар и услуги, увеличивают свою прибыль и зарабатывают деловую репутацию.

Без деловой репутации развитие компании затруднительно. Дело в том, что чем крупнее вы осуществляете поставки, тем внимательнее к вам присматривается заказчик. Многие заказчики общаются друг с другом внутри рабочей тусовки и спокойно делятся своими впечатлениями от работы с поставщиками. Стоит ли говорить, что информация о косяках и накладках распространяется как пожар?

В итоге, наличие довольных государственных заказчиков и крупных коммерческих структур среди клиентов — огромный плюс, который позволит вам выиграть конкуренцию при прочих равных условиях.

Начальница Маша дает одинаковые проекты двум своим сотрудникам: Коле и Денису. Оба проекта провалились 😉

(. )
Денис: — Я нашел лучших на рынке! Самые крутые подрядчики, самые дорогие и с самой крутой репутацией. Но даже у них проект провалился!
Маша: — Ты все равно молодец, сделал все что мог!

Или другой сотрудник:
(. )
Коля: — Я тщательно проанализировал рынок, нашел оптимальных по цене и качеству. Мы сделали с ними удачный пилотный проект, но в итоге все равно проект провалился.
Маша: — Ты виноват! Кто тебя просил экономить?!

Мы знаем, что один из мальчиков раньше делал закупки в коммерческой фирме, а другой организовывал закупки в государственной организации.

Как вы думаете, где работал Денис? 🙂

Жмите репост, если вы предполагаете, что он думает как госзаказчик.

Исходя из вышеописанного, о тендерном рынке справедливы следующие выводы и советы:

1. В большинстве своем государственные заказчики деньги не считают (потому что не из своего кармана), они «осваивают» бюджеты. Система госзаказа де-факто не поощряет экономить, хотя де-юро должна. Дело в том, что если у заказчика остаются «несыгранные» деньги — ему в следующем году урежут бюджет.

2. Заказчика не спрашивают за деньги — его спрашивают за результат. Поэтому он смело заплатит выше рынка, лишь бы у него не было сомнений в качестве. А если что-то не получается, заказчик рискует не бизнесом — он рискует своей свободой.

3. Организация закупочной процедуры — это страшная головная боль, для которой нужно разобраться во множестве документов и обучить сотрудников.
Поэтому, заказчик с радостью наплюет на принципы конкуренции и будет работать с тем поставщиком, с кем уже работал — риски меньше. Тем более, у него есть возможности легально «ограничить конкуренцию».

4. Государственные закупки более стабильны как рынок, чем коммерческие торги. Заказчики планируют свои потребности за несколько лет до закупок, и под них заранее выделяется бюджет.

5. Заказчики строго отчитываются за взятые из бюджета деньги и заключенные контракты. Если контракт исполнен — по нему обязательно рассчитаются.

6. Правила игры меняются на лету. Приводим цитату из доклада центра стратегических разработок «Госзакупки. Какой должна быть контрактная система?» за 2017 год (страница 96):
«Нормативное регулирование нестабильно: принято 35 пакетов поправок, еще 85 законопроектов — на рассмотрении. Коллизии, пробелы, исключения из общих правил — нарастают. Правоприменение перешло на письма ведомств, которых выпущено уже несколько тысяч, а широкое применение получило порядка 300. ПраWowая неразбериха провоцирует нарушения законодательства и скандалы вокруг госзаказа, организацию бизнеса по жалобам на заказчиков, текучку кадров в контрактных службах, достигающую по отдельным организациям 75 %.»

7. История закупок и участий открыта, а значит можно посмотреть, с кем и как работал заказчик. Официальный сайт ЕИС с закупками не дает возможности увидеть взаимосвязи между поставщиками и заказчиками. Но это умеют специализированные поисковые системы, в том числе и наша система — Закупки360.

Источник: zakupki360.ru

Как выиграть тендер на госзакупках — практические советы

Государственные и коммерческие закупки, проводящиеся по 44-ФЗ и 223-ФЗ, для многих компаний – отличный шанс на развитие, расширение оборота и, конечно же, заключение выгодных контрактов. Однако, прежде чем с головой бросаться в мир тендеров, нужно все же знать его особенности. Иначе велик понапрасну потратить время, силы и деньги.

Первые шаги к участию в тендерах и первый, главный, совет

Тендеры – это довольно сложная система, у которой есть немало особенностей. Первое, что потребуется для того чтобы начать принимать в них участие – это грамотный специалист, который разбирается во всех тонкостях и отслеживает последние изменения в данной сфере. Многие руководители допускают серьезную ошибку, поручая подготовку заявок бухгалтерам, специалистам технических отделов или кому-то другому. Это, как правило, приводит к тому что документы отклоняются, и компания, не поняв всей прелести тендерных закупок, заканчивает движение по этому пути, по сути, не начав его.

Иногда возникает вопрос о целесообразности введения в штат должности специалиста по контрактам. Ведь просчитать выгоду, только начиная работу в этой сфере, очень сложно. Для пробы можно найти человека, который будет работать сдельно – получая определенную сумму за каждый комплект подготовленной документации.

Итак, первый совет тем, кто хочет принимать участие в тендерах – в компании должен быть специалист, разбирающийся в тонкостях государственных и муниципальных закупок по 44-ФЗ и 223-ФЗ. Если его нет, то, скорее всего, ничего хорошего из этой затеи не получится.

Адекватная оценка своих возможностей

Следующее, что нужно сделать, прежде чем погрузиться в мир тендеров – реально оценить свои возможности на этом рынке, без амбиций и «розовых очков». Как это сделать? Легко. Прежде всего – изучить и проанализировать прошедшие за пол года торги по интересующей тематике (их легко можно найти на сайте www.zakupki.gov.ru через форму поиска).

Что можно извлечь из этой открытой всем и каждому информации? Во-первых, выделить основных конкурентов. Во-вторых, определить, в каком ценовом диапазоне они работают, выгоден ли он для вас и сможете ли вы предложить что-то более привлекательное заказчику. «Золотая жила» — торги, которые часто уходят в архив без заявок. Очевидно, что в этом случае конкурентов у вас будет не так много.

Итак, второй совет – прежде чем подавать заявки, нужно изучить ситуацию на тендерном рынке и узнать конкурентов «в лицо».

Выбор тендера и изучение документации

Залог успешного участия в любом тендере – это грамотное изучение документации. На самом деле, в ней представлена вся интересующая потенциального участника информация и читать документ нужно не «наискосок», а очень внимательно, притом желательно два раза. Ответы на возникающие вопросы, как правило, можно найти именно здесь!

Документация «рассказывает» и о том, что хочет получить в итоге заказчик, и о том, когда и как он это хочет получить. Кроме того, именно в документации содержится проект будущего контракта, а также формы заявок на участие в аукционе, конкурсе, а иногда и запросе котировок.

Работая с документацией, не лишним будет учесть приведенные ниже советы. Конечно, они не гарантируют вам 100% успеха, но все же могут помочь. Итак, 5 основных секретов работы с документацией.

Итак, совет, касающийся документации прост — её нужно внимательно изучить, не упуская даже тех моментов, которые могут показаться на первый взгляд малозначимыми.

Что делать, если документация составлена неграмотно или содержит ошибки?

Здесь может быть два варианта развития событий. Если ошибки допущены заказчиком по невнимательности, случайно, то он наверняка их без проблем исправит. Указать ему на них можно и в неофициальном обращении (однако далеко не факт, что представители заказчика пойдут на неформальный контакт с незнакомыми людьми).

Второй тип ошибок – это ошибки, допущенные целенаправленно, с целью ограничения круга участников. В этом случае заказчик, как правило, не идет на контакт и неофициальные указания на неточности не помогают. Тогда единственный выход – отправить официальный запрос, который должен быть составлен грамотно и говорить о том, что вы действительно профессионал.

Но, даже отправляя самый грамотный запрос, нужно учитывать, что скорее всего в случае, если заказчиком ошибки допущены преднамеренно – у него есть свои «виды» на победителя. И вряд ли он захочет сотрудничать с компанией со стороны (хотя, конечно, бывает всякое). Возможно, на подачу таких заявок не стоит тратить время.

Итак, совет следующий. Готовясь к тендеру, стоит учитывать, что заказчик – «тоже человек», поэтому, если он допустил ошибку, нужно сообщить ему об этом.

Как правильно оформить заявку

Оформление заявки – это основная работа по подготовке к участию в тендере. О том, как грамотно ее подготовить, на нашем сайте уже имеется множество информации. Однако и здесь есть некоторые «тонкие» моменты, которые нужно учитывать при подготовке документов.

Первый из них касается форм для заполнения. В некоторых случаях они носят обязательный, в других – рекомендательных характер и некоторые участники идут на принцип, оформляя заявку так, как им удобно. На самом деле, лучше этого не делать. Во-первых, заказчику проверять информацию в этом случае гораздо сложнее.

Во-вторых представители комиссии, скорее всего, будут читать такие документы гораздо более внимательно и шанса, что они пропустят какие-то ошибки, просто нет. А значит и ваши шансы на допуск к участию и победу станут ниже.

Некоторые участники, в совершенно непонятном порыве, начинают прикладывать к заявке не только то, что требуется документацией о закупке, но и много других документов, подтверждающих их положительную репутацию. На самом деле делать этого не нужно! Чем больше бумаг, тем больше вероятность что в них допущены ошибки или содержатся противоречия! А значит вероятность допуска к участию уменьшается.

Итак, совет – заявка должна быть составлена строго в соответствии с требованиями заказчика, если есть возможность, то нужно учитывать и его рекомендации.

Как выиграть тендер не снижая цену — самые простые нелегальные схемы

Тендеры – это «лакомый кусок» для многих компаний. Не удивительно, что на этом рынке есть немало способов, которыми можно воспользоваться чтобы увеличить свои шансы на победу, а иногда и нейтрализовать конкурентов. В то же время – важно всегда помнить, что ограничение конкуренции в госзакупках и использование различных полулегальных и нелегальных схем может повлечь соответствующие санкции от надзорных органов, а также привести к потере деловой репутации. Мы не рекомендуем их использовать.

1. Запрос котировок. Один из самых «закрытых» тендеров, на результат которого может повлиять заказчик. Если поставщик очень хочет победы, он может попытаться установить с ним контакт еще до окончания срока подачи заявок и предложить какие-то «неофициальные» выгодные условия (естественно, не «в лоб», а очень аккуратно). Возможно, в таком случае нужная организация будет «назначена» победителем еще до момента подведения итогов. Хотя, надо заметить, честных заказчиков тоже немало и эта схема работает далеко не всегда.
2. Конкурс. Если вы хотите победы в конкурсе, то изначально можно подать заявку и предложить условия с минимальной для себя выгодой, по которым вы все же готовы работать. Перед вскрытием конвертов будет ясно – сколько потенциальных участников подали заявки. Если ваша – единственная, то до момента вскрытия конвертов ее можно изменить – подать второй конверт, с начальными условиями, которые для вас наверняка более выгодны (естественно, для этого нужно присутстWowать на процедуре). Таким образом, вы получаете шанс на победу (правда, на не слишком выгодных, но приемлемых условиях), если участников много, и одновременно возможность заключить контракт по выгодным «начальным» условиям, если в итоге вы – единственный претендент. Кстати, схема эта вполне укладывается в рамки закона.
3. Аукцион. Пожалуй самый «независимый» вид торгов, где практически невозможен сговор между заказчикам и участниками. Именно поэтому такие закупки, как правило, проходят честно и каких-то явных законных схем, помогающих выиграть, здесь нет. Разве что целенаправленный демпинг при помощи подставной фирмы с некорректной документацией во второй части, но эта стратегия далеко не всегда удачна.

Кроме того, при любом способе закупки документация может быть «заточена» под конкретного участника — прописаны требования к лицензиям, сертификатам или же указаны излишне подробные характеристики закупаемого оборудования. Бороться с такими действиями можно отправляя запросы на разъяснение документации и жалобы в антимонопольную службу.

Источник: goszakupkirf.ru