Сколько можно заработать на свечах ручной работы

Бизнес на свечах ручной работы. Можно ли заработать?

Рассказываем популярным языком, как и сколько можно заработать, делая свечи ручной работы у себя на кухне.

О чем статья

Если вы читаете эти строки, значит вам нравятся свечи и вы обдумываете можно ли на них заработать. Первый вопрос, который задают себе начинающие свечевары, можно ли вообще на этом заработать на свечах ручной работы и если можно, то сколько.

Ответы на эти вопросы мы постараемся дать в этой статье. Забегая вперед, скажем, да можно. И мы это успешно делаем. Как и в любом другом бизнесе, это нелегко, но если у Вас есть свободное время и желание учиться новому, вы справитесь.

Деньги сыпятся с небес

В этой статье мы не будем углубляться в технологии и материалы для изготовления свечей. Разберем экономическую сторону вопроса и посмотрим на свечеварение как бизнес.

Впереди вам придется искать ответы на многие вопросы, принимать непростые решения, и считать прибыль. Готовьтесь!

БИЗНЕС НА СВЕЧАХ с нуля | Мой путь | Как заработать на свечах? | Как я решила заняться свечеварением

Почему свечи ручной работы

В первую очередь давайте ответим на вопрос, а почему именно свечи ручной работы?

Котик думает

Вот главные аргументы:

• свечи хороший подарок (а значит, на них будет спрос);
• вариантов исполнения свечей масса (можно дистанцироваться от конкурентов);
• свечи можно делать в домашних условиях (не нужно арендовать помещение);
• не нужно дорогое оборудование (для старта у вас уже все есть на кухне);
• материалы для свечей недорогие и доступные (затраты на материалы минимальные);

Мы приходим к выводу, что свечи отличный товар для старта своего дела дома. Они займут достойное место в любом доме, можно сделать уникальные, у которых не будет конкурентов, можно начать на кухне, покупать оборудование не надо, затраты минимальные. То что нам нужно.

Но не стоит сильно радоваться, если у вас пойдут объемы, все равно нужно будет арендовать помещение и покупать кое-какое оборудование. Но оно будет так же минимальным.

Что делать

Следующий вопрос, на который необходимо ответить: какой товар производить или что будем делать?

Котик ищет

Вариантов масса. В основном свечи отличаются по форме и по материалу. Попробуем перечислить основные виды:

• геометрические (цилиндр, шар, квадрат и тп.);
• фигурные (женское тело, звери, цветы резные и тп.);
• заливные (свечи в банках, стаканах, гелевые свечи);
• насыпные (стеариновые, полимерные свечи).

По материалу:

• из натуральных восков (пчелиный, соевый, кокосовый воск);
• из минеральных материалов (парафин, гель);
• стеариновые свечи.

По назначению:

• интерьерные свечи;
• свадебные свечи;
• ароматические свечи;
• массажные свечи;
• чайные свечи;
• хозяйственные свечи.

Варианты свечей

Итак, вариантов масса. В каждом виде свечей возможны тысячи вариаций с формами, цветом и наполнением. Чтобы выбрать, свой нужно пробовать и экспериментировать.

Бизнес на свечах. Создание новой мастерской с нуля. Работа с маркетплейсами. 24 grams

В этой статье мы разберем самый популярный и рентабельный вид свечей. Это фигурные свечи в форме женского тела.

Свеча женское тело

Почему именно они? Давайте разберем подробнее.

Во-первых, они красивые, женское тело всегда привлекает особое внимание. Во-вторых, они не большие. У нас будет уходить мало материала. В-третьих, они не сложные в отливке. Можно делать не ароматические, т.к. отдушки будут делать дороже себестоимость, но и придавать больше ценности продукту.

Что потребуется

Чтобы сделать свечу форме женского тела, нам необходимо:

свечная масса;
силиконовая форма;
хлопковый фитиль;
держатель для фитиля (подойдет зубочистка);
кастрюля и плита.

Мы берем готовую свечную массу из нашего каталога, в ее основе пищевой парафин П-2 и стеариновая кислота, а также секретная добавка, которая улучшает качество изделий. Эта масса не образует пузырьков на поверхности свечи после застывания.

Весь процесс происходит так:

1. Топим свечную массу (лучше на паровой бане);
2. Заливаем смесь в подготовленную форму;
3. Доливаем после остывания;
4. Вынимаем и дорабатываем готовое изделие.

На первый взгляд несложно. В процессе у вас появится много вопросов, ответы на которые можно найти на нашем сайте. Не будем вдаваться в тонкости процесса, вернемся к коммерческой составляющей нашего проекта.

Расходы и доходы

Самая интересная часть нашей статьи. Давайте все считать себестоимость свечей .

Как известно оптовые и розничные ценны на материалы различаются. Мы будем считать по розничным ценам. Так что учтите, если у вас пойдет бизнес, и вы решите закупаться оптом все будет дешевле примерно на 30-50%.

• силиконовая форма. Она стоит около 1000 р.;
• свечная масса — 450 р.;
• фитиль 100 р.;

На все про все, грубо говоря 1500 р. Формы мы не берем в расчет себестоимости для упрощения расчета. Она многоразовая и прослужит долго.

Одна свеча женское тело весит примерно 75 грамм, значит из 1 кг. свечной массы 13 свечей:

1000 / 75 = 13.3

Розничная цена 1 кг массы на момент написания стать 450 р. Делим на количество свечей:

450 / 13 = 34,6 р.

Фитиль стоит примерно 100 р. за 20 метров, накинем 40 копеек на фитиль, получится 35 рублей , если покупать массу оптом можно снизить затраты до 25 рублей .

Что по доходам? Какая розничная цена такой свечи? Девайте заглянем на Озон.

Тут нужно оговориться, что свечи все таки сезонный товар и зимой на них цена выше. На момент написания стать за окном Август, сезон еще не начался, но это и с одной стороны хорошо. Мы узнаем цены в не сезон, а значит подсчет будет по минимальной розничной цене. В сезон выручка будет больше.

Мы видим, что цена одной свечи вирируется от 249 до 460 рублей. Возьмем среднюю цену 350 рублей.

(240 / 35) * 100% = 1000 % .

Рентабельность сногсшибательная, вкладывая 1000 рублей вы поплачете 10 000 рублей! Не зря отец Федор хотел свой свечной заводик!

Но попасть с кухни на Озон и Вайлдберрис не так просто, но возможно. И конечно, никто не дает гарантии, что ваши свечи будут сразу покупать тоннами. Кто их вообще будет покупать? Как продавать? Давайте разберем основные каналы сбыта вашей готовой продукции.

Рынок сбыта

Чтобы товары купили, их должны увидеть. Потому первым делом нужно завести страницу с вашими изделиями в соц. сетях. Вы можете делать посты прямо со своей страницы необязательно заводить отдельную.

Можно выкладывать процесс изготовления, людям всегда интересно наблюдать за творческим процессом.

Самым первым и самым верным каналом сбыты будут ваши друзья и родственники. Только не думайте за счет них обогатиться, иначе потеряете и друзей и родственников. Скорее всего вам придется им всем подарить ваши свечки. Но взамен вы попросите рассказать их друзьям и родственникам о вас и ваших свечах.

Тем самым вы получите первых лояльных клиентов и обратную связь по вашим изделиям.

Можно завести несколько объявлений на Авито, если оформить красивый подарочный набор, его обязательно купят.

Далее переходим к тяжелой артиллерии, а точнее к маркетплейсам. Они могут стать самым главным каналом продаж. Но для этого нужно приложить больше усилий. Как выйти со своим товаром на марктеплейсы мы напишем в отельной статье.

Итоги

Давайте сделаем ключевые выводы нашей статьи и ответим на главный вопрос: можно ли заработать на свечах?

Вот основные выводы, к которым мы пришли:

1. Свечи отличный товар для старта.
2. У свечей хорошая рентабельность.
3. Свечи легко делать дома.
4. Не нужны больше затраты.
5. Можно совмещать с основной работой.

За небольшую сумму (около 1500 р.) вы сможете заняться творческим делом, а в перспективе это может перерасти в настоящий бизнес. В крайнем случае у вас будет много замечательных свечек, которые можно подарить близким.

Можно ли заработать? Ответ однозначно — да! Заработать можно и заработать хорошо. Но, как и в любом бизнесе, все будет зависеть от вашей предприимчивости.

Источник: dzen.ru

«Не мотивировали ни должность, ни зарплата». Борисовчанка ушла из офиса, чтобы зарабатывать на свечах

Эта история о том, как желание творить может легко перечеркнуть офисную карьеру. Успешный в прошлом экономист из Борисова Татьяна Шапчиц в один момент променяла квартальные отчеты на пламя кокосовых свечей — и не прогадала. Пандемия вынудила ее закрыть первый магазин в офлайне, но она не потеряла веру в себя — со временем открыла собственную мастерскую и планирует открытие шоурума в Минске. О том, как она придумала свой «теплый» проект 4soul и развивает его, а также о том, почему не нужно стеснятся показывать свои работы друзьям и не только, предпринимательница рассказала в нашем материале.

— Мы начали бизнес по продаже свечей из кокосового воска с того, что стали представлять продукт на выставках. Там и сейчас находим постоянных покупателей: 90% из них возвращаются снова и снова, чтобы сделать заказ.

Ассортимент у нас широкий, стоимость свечей колеблется от 10 до 50 бел. рублей (от $ 4 до $ 20), средний чек покупки — 35−40 бел. рублей (около $ 15). Развитием блога в Instagram пока только планируем заниматься. Сейчас там менее двух тысяч подписчиков, но это нас не пугает. Есть над чем работать.

Пока основное внимание уделяем составу свечей и упаковке. Это привлекает внимание, у человека появляется интерес к товару, и он покупает, а затем срабатывает сарафанное радио. Недавно начали сотрудничать с крупным российским брендом — получаем регулярные заказы на большие партии.

Переломный момент и идея для бизнеса

Еще два года назад уверенности в том, что буду заниматься подобным бизнесом, не было. Я окончила колледж, поступила в БГЭУ, а затем получила работу на одном из крупнейших предприятий Борисова. Хорошая должность, перспективы карьерного роста и достойная зарплата не мотивировали. Чувствовала, что это не мое место.

Хотелось работу творческую и востребованную, чтобы приносила людям радость. И тогда пришло неожиданное решение открыть турагентство.

Опять же, захотелось разобраться в деталях бизнеса: так я стала студенткой БГУФК. Но и менеджером по туризму поработать не пришлось. Снова попытка — и снова чувство, что «не мое», не вдохновляет. Я считаю, что всегда лучше признаться себе честно, что работа тебе не по душе, и продолжить поиски призвания. К тому моменту у меня уже была семья — муж, дочка, и я ушла во второй декрет.

В длительном «отпуске» снова появилось непреодолимое желание делать что-то своими руками. Рамочки для фотографий, поделки — не важно, что именно, главное творить.

Это и был, наверное, переломный момент. Старшая дочка как-то выбирала подарочный бокс и попросила помочь с поиском. Мы пересмотрели сотни страниц в интернете, прошлись по магазинам — и ничего подходящего не нашли. Разве что в Украине были красивые наборы.

«А может, попробуем сами сделать?» — наверное, с этого вопроса дочки и началась в 2019 году наша бизнес-история.

Мы вместе стали делать готовые подарочные коробочки: сразу в единичном экземпляре (о серийном производстве и мечтать не могли), фотографировали созданное, затем запустили страничку в Instagram — и (представляете!) боксы начали заказывать!

Я была в декретном и уже представляла, как открою свой первый магазин. Но ресурсов не было, а страничка в Instagram продолжала приносить доход.

Мы с дочкой стали копить на мечту. Даже специальную коробочку завели.

В октябре 2019-го мы открыли небольшую торговую точку в офлайне. Особенностью магазина было то, что можно было купить готовый набор, а можно — собрать его самому. 80% покупателей так и поступали, заменив один или несколько компонентов.

Казалось, что вот-вот бизнес «выстрелит»: пошли первые заказы, клиенты приходили все чаще. А потом грянула пандемия…

Закрытие магазина и успех нового продукта

Уже спустя пару месяцев в городе началась паника, люди боялись выходить из дома. Я приняла решение в мае закрыть магазин — аренда и прочие затраты выходили дорого. Математика была такая:

• Аренда помещения магазина — 450 бел. рублей (около $ 180) в месяц + коммунальные платежи — 150−200 бел. рублей ($ 60−80)
• Аренда мастерской + коммунальные — 400 бел. рублей ($ 160) в месяц
• Зарплата продавца (с подоходным налогом и страховыми взносами) — 660 бел. рублей ($ 265) в месяц
• Кассовый аппарат + СКНО (средство контроля кассового оборудования (модем) — 26 бел. рублей ($ 10)
• Обслуживание счета в банке — 20 бел. рублей ($ 8) в месяц
• Взносы в ФСЗН (за 2020 год) — 1 584,4 бел. рубля (около $ 630).

Освобождать помещение пришлось неожиданно, поэтому я тогда перевезла все вещи и товары в гараж и какое-то время работала дома, а заказы развозила сама. От заказов из Instagram не отказывалась: собирала подарочные наборы и сама развозила. До обеда я была курьером, а после обеда принимала заказы и упаковывала их.

К тому моменту я уже попробовала работать с разными материалами для изготовления свечей, которые входили в некоторые подарочные наборы. Парафин и стеарин — ненатуральные по составу, а вот соевый и кокосовый воск мне понравились. К слову, заметила, что последний очень хорошо отдает аромат и свечи долго горят: например, изделия объемом 200 мл горят более 30 часов.

Потом заметила, что аромасвечу клиенты хотят видеть почти в каждой нашей коробочке. Прочитала о процессе изготовления, посчитала затраты — и решила попробовать. Творить по-прежнему хотелось больше, чем бояться неудач.

Сначала я купила пару килограммов кокосового воска и несколько флакончиков отдушки по 25 мл разных ароматов. Сделала свечи — и их купили за неделю. Через семь дней снова заказала воск и отдушки на сумму в полтора раза больше.

Себестоимость продукции получилась довольно высокая. Например, если закупать воск в розницу, с учетом доставки 1 кг будет стоить около 40 бел. рублей (около $ 15). Плюс:

• Стоимость отдушки — около 30 бел. рублей (около $ 12) за 100 граммов
• Фитиль — примерно 1 бел. рубль ($ 0,4) вместе с фитиледержателем
• Емкости для заливки — от 1 до 5 бел. рублей (от $ 0,4 до $ 2)
• Сухоцветы для декора, упаковки — от 2 бел. рублей (от $ 0,8) за коробку с тишью и лентой.

Первые пару месяцев я так и заказывала новый материал небольшими партиями после продажи свечей, а потом у производителя воска появилась скидка 10% при заказе от 50 000 рос. рублей ($ 690). Я рискнула, купила воск на эту сумму и не прогадала: примерно в это время начали сотрудничество с российской компанией. Чек на следующую партию главного компонента составил 300 000 рос. рублей ($ 4140).

Сейчас все перечисленные выше компоненты мы закупаем оптом, поэтому стоимость получается ниже рыночной на 25−30%.

Еще больше бизнеса в нашем Telegram-канале. Подпишись!

«Такие проекты дают веру в себя»: сотрудничество с известным брендом

Помню, как в самом начале сотнями рассылала брендам и потенциальным покупателям письма с предложениями о сотрудничестве, но покупали все еще мало: 1−2 заказа в неделю. Потом количество клиентов начало расти, особенно в праздничные месяцы и сезонность, например, перед Новым годом и 8 Марта заказов в день может быть больше, чем за неделю в другом месяце. Но мне все равно хотелось развития.

Именно тогда мы получили согласие на сотрудничество от известного российского бренда, который занимается производством подарочных боксов. Они искали поставщика свечей, а я — заказчика. На страницу бренда подарочных наборов я была подписана уже больше года, мне нравились их работы по стилю, подаче, эстетике. И, честно говоря, я отправила письмо, но даже не надеялась на ответ.

Ответила мне лично директор компании и попросила выслать прайс, а потом и образцы продукции. Это было как чудо, незабываемые эмоции. Образцы им очень понравились, и они сделали заказ. Так, в августе 2020 года в Россию отправилась первая пробная партия товара. В пробном наборе были 120 аромасаше и 90 свечей.

С того момента было несколько крупных отгрузок. Конечно, самая большая — к Новому году. Уже к декабрю мы отправили несколько тысяч свечей и аромасаше.

Многие считают, что сотрудничество с известными брендами — это в первую очередь заработок. Безусловно, не без материальных успехов. Сейчас общее количество отправленных нами аромасаше для российского бренда — 5,5 тысячи, свечей — 3,5 тысячи. Я бы сказала, что такие проекты дают веру в себя.

За время работы сформировалось видение идеального продукта. У каждого ремесленника должна быть своя фишка. У меня это оформление. Я свечи из кокосового воска украшаю сухоцветами. Также у меня большой ассортимент: и формовые свечи, и мужские/женские фигуры, и свечи в емкостях, и автомобильные диффузоры, и аромасаше.

Недавно открыла для себя такое направление, как вазы из архитектурного гипса.

Смотришь на свою работу, восхищаешься — и это окрыляет.

«Люди боятся, что их осудят»: продвижение

У нас сарафанное радио работает лучше всего. В небольшом городе общение и рекомендации играют очень большую роль, и я горжусь, что большая часть покупателей возвращается за подарками снова и снова. Однажды мне позвонил юноша, который хотел подарить девушке на годовщину знакомства нашу свечу. А памятная дата — уже на следующий день.

Изготовить мы, конечно, успевали, а вот на пересылку времени не оставалось. Заказчик не растерялся и сам приехал из Минска в Борисов, чтобы забрать подарок. И это невероятно вдохновляет!

Хотя и про онлайн-продвижение я не забываю. В конце прошлого года сделали сайт, но уже поняли, что самая эффективная площадка — это все-таки Instagram. Я много читала о продвижении в этой соцсети. Все в один голос говорят, что надо больше показывать и рассказывать о себе, показывать «закулисье» процесса изготовления свечей. Вот с этим у меня, честно говоря, проблема.

Стараюсь в сторис рассказывать что-то, но не делаю это систематически. Поэтому есть над чем работать.

Суммы, которые вкладывала в таргет, пока небольшие. Максимальная — около $ 100. Поэтому количество подписчиков на странице — меньше двух тысяч. Заказывала посты у известных белорусских блогеров, также пробовала проводить розыгрыши. Желаемого эффекта не принесло.

Мне кажется, люди сейчас плохо реагируют на такого рода рекламу, а может, еще какие-то причины были, почему не «выстрелило».

Недавно я нашла таргетолога, с которым уже придумали концепцию развития аккаунта. Надеюсь, что сработаем хорошо, потому что за время работы смогли четко описать портрет нашего покупателя. Это в основном молодежь, юноши и девушки до 35 лет. Нет смысла продавать такой товар «взрослым», они за свечу никогда 50 бел. рублей ($ 20) не заплатят.

Изначально наши свечи покупали только девушки, конечно. Они всегда открыты новому и красивому. Но со временем расширился ассортимент товаров: появились автомобильные диффузоры, товары для дома, — и количество покупателей-мужчин увеличилось.

Сегодня в моем расписании могло бы быть больше свободного времени, если бы я не принимала участие в выставках и ярмарках мастеров. Участвовать в них нужно обязательно, на мой взгляд. Деньги за размещение всегда окупаются, кроме того, выставки полезны тем, что ты напрямую общаешься с покупателями, видишь их реакцию на тот или иной аромат, новую форму или цвет.

Я всегда «тестирую» новинки на выставках: сразу понятно, что «заходит», а что нет. И даже если человек ничего не купил, я даю визитку, и многие делают заказ позже. В месяц раздаю около 1000 визиток.

Кроме того, мы с коллегами по цеху смотрим друг на друга, общаемся, учимся. Я знаю, что есть ремесленники, которые просто стесняются показать свои работы. Люди боятся, что их осудят, ведь самое неприятное — это когда ты начинаешь что-то делать своими руками, а близкие не поддерживают. У меня была такая же ситуация. Главное — преодолеть внутреннее сопротивление и неверие в тебя других людей.

«Планов, желаний и идей очень много»

С увеличением объемов производства и расширением ассортимента появилась и еще одна проблема: нужно было срочно искать площадку. Работать дома стало крайне неудобно, тогда и появилась мастерская. Случилось это в апреле 2021 года. Помещение я искала несколько месяцев. Главными условиями были 1-й этаж, наличие отдельного входа и санузла, доступ к воде.

И еще очень хотелось 2 комнаты, чтобы в одной заниматься производством, а вторую оборудовать под проведение мастер-классов. Конечно, размер арендной платы играл немаловажное значение. Когда увидела подходящее помещение, решение приняла очень быстро, арендодатель еще и скидку сделал на первые 3 месяца аренды.

Вывеску и штендер (переносная конструкция наружной рекламы) мне подарили, нужно было заказать только новые наклейки и указатели (около 100 бел. рублей ($ 40). На мебель и стеллажи потратила около 1000 бел. рублей ($ 400) (но часть у меня уже была из прошлого магазина).

Помещением сейчас очень довольна. Планирую проводить в нем мастер-классы. Про них спрашивали и спрашивают всегда, и на выставках, и в Instagram, поэтому и решила попробовать такое направление, к тому же это еще один способ «вытянуть» аренду. Уже готовим расписание занятий.

Но все же в ближайшие несколько месяцев в приоритете — изготовление свечей, потому что это сезонный продукт. Спрос на них большой с ноября по март. И мне понадобится несколько помощников. Производство и упаковка заказов занимают очень много времени. Я планирую разделить технологический процесс таким образом, чтобы в мастерской могли трудиться сразу несколько человек.

В данный момент ищу для сотрудничества магазины в Бресте, Витебске. С октября открываю магазин в Минске, уже нашла помещение и веду подготовку. Готовлю прайс на готовые подарочные наборы для рассылки корпоративным клиентам, расписание мастер-классов на осень и зиму. Планирую принять участие в осенней выставке «Чароўны млын», постоянно работаю над расширением ассортимента как свечей, так и подарочных наборов.

В планах — сделать мастерскую побольше. На днях купила холодильник, чтобы можно было ускорить процесс застывания свечей, когда это необходимо. И еще хочу поменять старые деревянные окна на стеклопакеты. На месте стоять нельзя.

Как видите, планов, желаний и идей очень много. И хочется ничего не упустить, чтобы на все сил хватило.

«Сложно найти творческих людей с похожим мышлением»

Специфика моего бизнеса заключается в том, что невозможно принять на работу безразличного сотрудника, который придет и отработает нужное количество часов. Мои помощники — это обязательно люди с отличным вкусом и чувством прекрасного. Многие просто делают механически, но смотрится набор неэстетично.

На один-два дня я могу взять выходной, но стабильно без моего участия бизнес работать не будет. Очень сложно найти людей, подходящих по мышлению. Работа с кадрами, поиск — это важный момент для меня.

Мне важно, чтобы человек был творческий, чтобы у нас были схожие вкусы и понимание эстетики. Например, с моим продавцом мне очень повезло — мы знакомы с 2013 года, она была одним из первых моих туристов, когда я открыла турагентство. Конечно, тогда мы и представить не могли, что все так интересно сложится и что мы будем работать вместе. Мне с ней очень легко, она творческий, ответственный, инициативный сотрудник и выполняет работу с душой, а для меня очень важно, чтобы человек любил то, что делает.

Все люди разные: есть превосходные исполнители, а есть те, кому хочется творить.

Есть люди, которые ждут подходящего момента для старта своего дела, а он все не приходит… Лично я человек творческий, и мне было жутко тяжело придерживаться графика работы в офисе. А сейчас кайфую оттого, что сама организовываю рабочий процесс.

Бывают дни, когда я не хочу и не могу себя заставить работать. Понимаю, что если отдохну, то потом захочется бежать вперед, делать что-то новое, в этом тоже кайф.

Я не призываю отказываться от стабильной работы. Есть много людей, которые закрыли бизнес, работают в офисе и не переживают, что будет нечем платить аренду. Но стоит попробовать, чтобы понять, сможешь или нет. С начинающими могу поделиться своим опытом:

• Не открывайте магазин в первый день
• Заведите страницу в Instagram или создайте сайт
• Онлайн-продвижение сегодня приносит хороший результат. Покажите свои работы и попросите отклик
• Занимайтесь рукоделием в свободное время, запишитесь на ярмарку мастеров — и увидите, куда двигаться, как люди реагируют на работы
• У каждого товара есть свой потребитель
• Не слушайте тех, кто в вас не верит. Просто не обращайте внимания. Может, они и сами хотели решиться на перемены, но не смогли.

«Люди одной сферы должны объединяться, чтобы достигать большего успеха»: о конкуренции

На белорусском рынке достаточно много изготовителей свечей, но это не компании, а, скорее, ремесленники. Свечи довольно просто сделать в домашних условиях — и это главный критерий популярности моего направления. Даже в декрете девушки хотят творить, стараются, учатся, пробуют реализовать себя, и я такое желание поддерживаю.

Более того, считаю, что люди одной сферы должны объединяться, чтобы достигать большего успеха. Принципиально не смотрю на идеи коллег по цеху, потому что и своих достаточно, были бы время и силы на их реализацию. Поверьте, конкуренция — это нормальный процесс, который создает предложение и заставляет предпринимателей двигаться вперед.

Только в июле два человека написали мне, что перестают заниматься свечами, предлагали купить формы и другие материалы. Многие берутся за дело, понимают, что не идет, не нравится, и прекращают работу. У каждого свой покупатель — не стоит переживать.

Кроме того, желание улучшить продукт и выделиться среди сотен предложений привело к тому, что я получила все необходимые сертификаты на компоненты, с которыми работаю. В Беларуси такие документы не требуются, но для иностранных заказчиков их наличие становится весомым аргументом.

• Муж уговорил жену зарабатывать на лаванде — смотрите, какой бизнес получился
• «Искали в штат человека без аллергии» — эта девушка запустила медовый бренд и исполнила мечту детства

Источник: probusiness.io

Производство свечей: 7 преимуществ бизнеса

Бизнес-планы производство

Автор Тамри На чтение 11 мин Просмотров 1,5к. Опубликовано 15.11.2020

С появлением электричества свечи потеряли свою актуальность для освещения жилья в темное время суток, но их по-прежнему используют в храмах, оккультных салонах и магазинах, в некоторых ресторанах и даже дома – например, когда отключают свет, или когда нужно декорировать помещение и создать там романтическую обстановку. А еще свечи ручной работы – это красивый и необычный подарок. Как открыть свой мини свечной заводик и заработать на производстве свечей, реально ли запустить бизнес на дому – разберем в статье.

Содержание

1. Актуальность и особенности бизнеса по изготовлению свечей
2. Какие свечи можно делать на дому
3. Технология изготовления и ошибки при изготовлении свечей
4. Пошаговый бизнес план предприятия по производству свечей
5. Регистрация бизнеса
6. Выбор и обустройство помещения
7. Закупка оборудования для производства свечей
8. Поиск поставщиков и закупка свечного сырья
9. Найм персонала
10. Реклама и сбыт
11. Виды производимой продукции
12. Декоративные свечи. Из чего состоит свеча
13. Свечи для кондитерских изделий
14. Эзотерические свечи
15. Свечи для хозяйства
16. Производство церковных свечей
17. Сколько нужно вложить денег
18. Сколько можно заработать на производстве свечей
19. Возможные риски бизнеса

Актуальность и особенности бизнеса по изготовлению свечей

В нашей стране изготовлением свечей занимаются крупные заводы, а также небольшие компании и частники. Несмотря на конкуренцию, ниша считается перспективной и быстрорастущей: прогноз роста к 2023 году – 7%. В первую очередь, нужно изучить спрос и рынок сбыта, определить вид свечей для производства.

Преимущества бизнеса:

1. Сырье стоит дешево, а оборудование быстро окупается.
2. Много видов свечей и рынков сбыта готовой продукции.
3. Не требуется лицензии.
4. Не нужен квалифицированный персонал.
5. Нет серьезных требований к помещению.
6. Это безотходное производство.
7. Нет требований к хранению свечей.

Какие свечи можно делать на дому

Основные виды свечей:

1. Столовые – продаются в хозяйственных магазинах. Для из выпуска нужен парафин и другие дешевые материалы.
2. Церковные – в том числе пасхальные, свечи для прихожан и т.д. Такие свечи производят из воска и реализуют в храмах, а также в церковных лавках.
3. Декоративные – свечи ручной работы, с продуманным дизайном. Обычно делаются в еднственном экземпляре или в небольшом количестве и используют для украшения или в качестве подарка. Стоят дороже остальных видов.
4. Ароматические – в них добавляют эфирные масла, поэтому они при горении выделяют ароматы.

Технология изготовления и ошибки при изготовлении свечей

Обычная технология изготовления свечей называется литьевой метод. Она включает разные этапы:

• Подготовка матрицы – формы для свечей. Ее смазывают маслом и закрепляют снизу фитиль, а также крепят натянутую нить.
• Основу свечи (например, парафин) дробят и растапливают на водяной бане, но без контакта с огнем. Для парафина достаточно нагреть до 90°С. Если сильно перегреть, он может взорваться.
• В смесь добавляют другие ингредиенты (что именно – зависит от вида свечи) и размешивают.
• Получившуюся смесь разливают по формам и дают ей застыть, после чего упаковывают. Декоративные свечи перед этим украшают.

Сама технология не отличается сложностью. Главное – все сделать по инструкции и не допустить ошибок при изготовлении свечей:

1. Расплавление воска или другого сырья на открытом огне.
2. Перебор с эфирными маслами – так можно испортить свечу.
3. Использование слишком большого количества красителя – свеча может сильно коптить.
4. Неправильный выбор фитиля, в результате чего свеча может не загореться. Гелевые свечи требуют толстого фитиля, тонкие парафиновые – наоборот, тонкий и пропитанный воском.
5. Неправильное использование украшений. Если от элементов декора до фитиля меньше пяти сантиметров, после поджигания свеча может воспламениться..
6. Попадание в расплавленный воск воды. В таком случае в свече будут пустоты.

Пошаговый бизнес план предприятия по производству свечей

Разберем пошаговый план на примере мини завода с полу автоматизированной производственной линией.

Регистрация бизнеса

Для небольшого производства достаточно зарегистрировать ИП. Но учтите, что каналы сбыта при этом будут ограничены – многие юридические лица не хотят сотрудничать с ИП.

Если вы планируете работать с крупными заказчиками, регистрируйте юрлицо в форме ООО. Код ОКВЭД 32.99.9. Сертификатов и специальных бумаг не требуется, кроме стандартных разрешений от пожарных и СЭС.

Выбор и обустройство помещения

Оборудование занимает минимум места – около 5 кв. метров. Реализовать проект можно дома или в любом нежилом помещении. Вам хватит общей площади 30 кв. метров для производственной линии и склада.

Основные требования:

• хорошая вентиляция,
• поддержание постоянной температуры, без перепадов – около 20°С.

Что касается хранения свечей – важно, чтобы они не соприкасались друг с другом. Также нельзя хранить вместе готовые свечи и сырье для них. Нужно установить в помещении датчики дыма, пожарную систему и иметь огнетушитель.

Некоторые совмещают производственное помещение и торговую точку. В таком случае важно выбрать место с хорошей проходимостью.

Закупка оборудования для производства свечей

Минимальный перечень оборудования для производства свечей:

• литьевой станок и печь,
• устройство для изготовления фитиля,
• пластиковые или алюминиевые формы для заливки.

Для производственного цеха::

• пресс-экструдер;
• станок для свечей;
• бак, где будет плавиться сырье;
• аппарат для упаковки.

Все эти аппараты можно купить отдельно или в составе единой линии, от российского или импортного производителя. Еще вам понадобятся формы для заливки.

Поиск поставщиков и закупка свечного сырья

Раньше свечи делали только из пчелиного воска, но сегодня список свечного сырья гораздо шире. Вот из чего делают свечи:

1. Наиболее дешёвое сырье – парафин. Он бывает пищевым и техническим.
2. Стеарин. Стеариновые свечки, в отличие от парафиновых, не гнутся и горят дольше.
3. Воск – более дорогое сырье, которое обеспечивает свече яркость и возможность гореть дольше, но требующий особых навыков в обращении.
4. Гель состоит из нескольких разновидностей минеральных масел (на 95%) и полимерной смолы. С помощью этого материала реально изготовить дизайнерские свечи.

Дополнительно могут потребоваться эфирные масла, красители, элементы декора и другие материалы. Найти необходимое сырье – не проблема. В интернете много специализированных магазинов.

Найм персонала

Для работы в небольшом цеху хватит 2 человек – они будут следить за линией и обслуживать ее. Для работы в 2 смены потребуется 4 человека. Также имеет смысл нанять менеджера, который будет искать клиентов и заключать договора. Бухгалтерию можно передать на аутсорс.

Реклама и сбыт

Основные покупатели свечей:

• храмы и церкви,
• магазины сувениров ,
• студии дизайна,
• салоны эзотерики,
• рестораны и отели,
• event-фирмы;
• массажные и СПА-салоны, а также салоны красоты .

Ваша задача – найти владельцев таких точек, разослать коммерческие предложения и договориться с ними. Также можно реализовывать свечи через интернет- магазины. Имеет смысл сделать хотя бы небольшой сайт и завести страницы во всех популярных соцсетях.

Что касается продажи церковных свечей, из закупают храмы Русской православной церкви. Но нужно понимать, что у Епархии уже есть свои поставщики свечей. И все-таки, если вы готовы предложить хорошие цены, есть возможность заключить договор с настоятелями, особенно в новых приходах. Дело в том, что продажа свечей в церкви – выгодный бизнес.

Себестоимость свечи – очень низкая, а в храме они продаются с большой наценкой. При этом в церквях следят за тем, чтобы люди покупали свечи именно у них, а не приносили из другого прихода или магазина. А свечи в храме зажигает каждый прихожанин. Поэтому низкие цены станут весомым аргументом в вашу пользу.

Если вы хотите заниматься именно производством церковных свечей, лучший вариант – получить разрешение работать именно на территории храма. Важно, чтобы переговоры вел человек, который близок к церкви и понимает специфику продаж в этой нише. Будьте готовы к росту спроса в христианские праздники (особенно – на Рождество и на Пасху).

Виды производимой продукции

Разберем более подробно особенности производства разных видов свечей.

Декоративные свечи. Из чего состоит свеча

Декоративные свечи легко проводить дома и продавать с большой наценкой. Для старта вам хватит 10 000 рублей. Очень важно, чтобы ваши свечи были оригинальными. Также нужно сразу определиться, из чего состоит свеча – то есть с каким именно материалом вы будете работать.

Легче всего начать работу с парафином. Его нужно расплавить и добавить туда соль, ароматизатор и красители, вылить получившуюся смесь в форму и положить туда же фитиль. Но учтите, что парафин выделяет в атмосферу вредные вещества, поэтому его не рекомендуется жечь в квартире. При этом парафин – очень доступное и недорогое сырье.

Свечи из стеарина горят очень ярко и долго, и они совершенно безвредны.

Свечи из пчелиного воска отличает приятный природный запах, они не несут никакого вреда ни детям, ни взрослым. Также можно изготавливать их из пальмового и соевого воска – также полностью натуральные и безвредные, а еще легко ароматизируются эфирными маслами.

Самый популярный материал из декоративных свечек – гель. Такие свечи представляют собой стеклянную колбу, куда заливают парафиновый гель. Они не коптят, долго служат, безопасны для человека.

При производстве свечей можно использовать ароматические добавки: мята, ваниль, розмарин и т.д. Лучшее сырье для них – глицерин или воск, а также стеарин, но не парафин. Эти свечи особенно востребованы на праздники. Также можно делать плавающие свечи, которые плавают в больших бокалах. Их используют в некоторых ресторанах.

Свечи для кондитерских изделий

Всем известно, что на день рождения обязательно покупают торт и задувают на нем свечи. Для такой цели делают свечи с цифрами. Реализовывать их можно в супермаркеты, сувенирные магазины, пекарни и кондитерские.

Эзотерические свечи

Эзотерические салоны – еще одно место, где постоянно горят свечи. Так они создают нужный магический антураж. Для производителей свечей это еще один важный канал сбыта. В салонах обычно востребованы ароматические и цветные свечи: черные, коричневые, розовые, красные, оранжевые, зеленые. Как правило, владельцы таких салонов хорошо зарабатывают и готовы платить своим поставщикам.

Можно взять у них образец свечей и изготовить под заказ.

Свечи для хозяйства

Во многих местах до сих пор бывают перебои с электроснабжением, потому люди держат дома запас свечей на случай отключения электричества. А еще в гараже ими могут прогревать замки. Срок хранения этих свечей не ограничен, они не пахнут керосином и безопасны в использовании.

Также их берут в походы или на рыбалку, а продавцы цветов в зимнее время с их помощью не дают растениям замерзнуть. Тепловая мощность такой свечи приблизительно составляет 100 Ватт. Их продают в, рыболовных, также автомобильных и охотничьих магазинах, особенно в провинции.

Производство церковных свечей

Свеча – один из символов христианской веры. В составе этих свечей – пчелиный воск, парафин (соотношение можно быть разным, но пчелиный воск – самый дорогой ингредиент, поэтому его обычно разбавляют добавками). Желательно брать парафин ЯВ-1, по цвету близкий пчелиному воску и не имеющий слишком сильного запаха. Запустить производство церковных свечей не сложно технически: главное – найти каналы сбыта, а для этого нужно договориться с РПЦ.

Сколько нужно вложить денег

Размер вложений зависит от размеров производства. Для запуска маленького свечного заводика потребуется около 1,2 млн рублей. Эти деньги понадобятся на:

• регистрация – 10 000,
• аренда – 20 000,
• оборудование – 500 000,
• сырье – 500 000,
• зарплата персонала – 100 000,
• доп.расходы – 50 000.

Свечной завод сможет выпустить за одну смену 300 кг свечей, а за месяц – примерно 6 с половиной тонн продукта. При этом ежемесячные затраты на закупку сырья, оплату труда, коммунальные услуги и сопутствующие расходы составят около 700 000 – 850 000 рублей.

Сколько можно заработать на производстве свечей

При средней отпускной цене 200 руб./килограмм и объеме 6,5 тонн в месяц можно рассчитывать на выручку 1,3 млн. За вычетом ежемесячных затрат чистая прибыль составит 450 000 – 600 000 руб.

Если вы сможете реализовать всю продукцию, то окупите стартовые вложения за 3-4 месяца. Но на поиск постоянных клиентов требуется время, поэтому реально рассчитывать на окупаемость в течение 6-12 месяцев.

Если вы самостоятельно делаете декоративные свечи на дому, то сможете получить чистую прибыль около 40 000 – 50 000 рублей.

Возможные риски бизнеса

Основные риски этого бизнеса:

1. Сезонность. Продажи церковных свечей растут во время церковных праздников, а дорогих свечей ручной работы – на Новый год, 14 февраля. Только бытовые свечи актуальны круглый год. В любом случае, нужно быть готовым к падению продаж в летнее время года.
2. Конкуренция. Это рентабельный бизнес, и вы не будете единственным производителем в регионе. Проанализируйте рынок, оцените спрос и конкурентов.
3. Трудности с продажей церковных свечей. В этой нише уже есть проверенные поставщики, заключившие договор с Епархией.

Свечной бизнес – перспективное направление, позволяющее начать проект в любом масштабе: от бизнеса на дому с вложениями в 10 000 рублей до полноценного свечного завода. Его главные характеристики – дешевое сырье и низкая себестоимость продукта, много разновидностей свечей и возможностей сбыта, высокая конкуренция и сезонный фактор. Важно грамотно оценить рынок и найти каналы сбыта в вашем регионе перед запуском бизнеса.

Источник: abcbiznes.ru

Как начать зарабатывать на производстве свечей — выгодно или нет + отзыв владельца

Мы с мужем стали развивать своё семейное дело прямо на пике эпидемии – весной 2020 года. Им стало производство свечей из парафина, фитиля и бетона.

Тема оказалась популярной и неподверженной влиянию кризиса. За полтора года мы значительно выросли. Сегодня нам удаётся продать до 600 свечей в месяц.

О том, как я начала заниматься свечами

Мне всегда нравилось делать что-то для дома своими руками. Я работаю маркетологом, но знакома и с основами дизайна. Свечи с элементами бетона я впервые увидела на одном стоковом сайте. Идея меня так впечатлила, что я решила её повторить.

Первоначальный закуп сырья обошёлся всего в 5000 рублей. У меня не было подходящей формы, поэтому ей стала баночка из-под чипсов Pringles. Разумеется, у меня ничего не вышло ни с первой, ни со второй, ни даже с третьей попытки. И всё же я видела, что результат улучшается и работать с этой идеей можно.

Русских видео, где было бы всё понятно объяснено я не нашла. Пришлось смотреть зарубежные. Сразу скажу, что информация из интернета не всегда бывает достоверной.

Мы с мужем нередко применяли инженерную мысль для улучшения работы. Самый банальный пример – деревянные фитили. На курсах говорят, что использовать их бесполезно — не горят, но, если взять чуть более качественный материал, то их можно жечь больше 40 часов! Однако, информации про это нигде не было. Всё приходилось постигать на личном опыте.

Когда свечей накопилось совсем много, я решила начать их продавать. Создала аккаунт в Instagram и купила продвижение. В первый же месяц ко мне поступил очень крупный заказ почти на 10 000 рублей. Только вот закрыть его в прибыль я не смогла.

Любимая всеми «Почта России» не довезла свечи заказчице. Мне присылали фото, бетон буквально раскрошился. Я пообещала переделать всю партию и более надёжно упаковать. В этот раз всё прошло без осложнений.

О производстве

Бетонная свеча делается в течение 3-ёх дней. В основании я использую чистый бетон, не архитектурный и не смешиваю его, например, с гипсом, как некоторые. Если делать так, то вы фактически говорите, что вам безразличен покупатель, ведь такое основание впоследствии развалится.

Парафин же я совмещаю с несколькими веществами, но это моя авторская находка и, разумеется, секрет! Фитиль состоит из нескольких нитей или из дерева. И тот, и другой вариант прекрасно горят.

Все свечи обрабатываются вручную. Я ровно обрезаю их и упаковываю в праздничную обёртку, коробочки или даже консервные банки!

Основную трудность при производстве свечей составляет поиск хороших поставщиков. ГОСТы по парафиновым свечам есть в свободном доступе, но, чтобы разобраться в теплоёмкости и других особенностях составов уйдёт не один месяц проб и ошибок. Сегодня мы заказываем парафин в Индонезии. Этот вариант оказался лучшим из расчёта цена / качество.

Русские поставщики вообще очень странные. У меня сложилось впечатление, что им на всё наплевать. Звонила как-то в один завод, спрашивала, по какой цене у них можно заказать сырьё, сказала, на двух ваших сайтах разные цены. Мне в трубку ответил мужской голос: «Конечно, сайтов-то два». Посмеялся и бросил трубку!

О продукции и ценах

Сегодня мы делаем обычные свечи до 10 см в диаметре и продаём от 500 до 1000 рублей за штуку. Кроме того, есть каминные свечи, столовые и формовые, например, бюст известной личности или стилизованный череп человека или животного.

Есть ароматические свечи, но они уже совершенно в другой ценовой категории – 1500 рублей. Самыми популярными запахами являются лаванда и кипарис.

Кто покупает? Те, у кого есть деньги на интерьерные вещи: Санкт-Петербург, Москва. Есть заказы из Минска и Нур-Султана. Мы планируем расширяться, но пока попытки оказались не слишком удачными. Нам с мужем комфортно, а обучать новых людей непросто. В производство я вложила чуть меньше 50 000 рублей.

Проект окупился за первые 4 месяца.

Источник: f.partnerkin.com