Знакомьтесь: Денис Шабанов, основатель одной из крупнейших региональных шахматных школ «Юный стратег», руководитель шахматной онлайн-платформы Reshay.by. Сегодня его воспитанники регулярно занимают первые места на соревнованиях среди шахматистов Минской области и всей страны. А когда-то Денис начинал с двух маленьких групп в Смолевичах и 50 евро стартового капитала в кармане. Можно ли заработать шахматами и при чем тут нашумевший сериал «Ход королевы», читайте в партнерском проекте «Про бизнес» и Альфа Банка в Беларуси.
Если начать играть в шахматы в три года, то к 37-ми можно без преувеличения говорить, что за доской ты провел всю жизнь. Вначале это были занятия с отцом, потом, уже в 14 лет, Денис наконец попал в шахматный спорт.
— Помню, мой ровесник в СДЮШОР тогда сказал, что уже думает заканчивать шахматную карьеру. А я подумал: ну надо же, я только начинаю, — смеется сейчас Денис.
Сколько зарабатывают мастера по шахматам
К моменту поступления в вуз Денис уже сдал норму кандидата в мастера спорта, играл за команду университета. Ну и свою шахматную мечту видел уже более понятной.
— Посмотрел я на гроссмейстеров на турнирах и решил, что не смогу всю жизнь кочевать из города в город, от турнира к турниру. А вот тренировать — вполне.
«Шахматную доску в руки — и на маршрутку»
После окончания университета два года Денис отработал тренером в СДЮШОР. Секция бесплатная, но ежедневные занятия по 4 часа к концу года выдержали только трое учеников.
— К этому времени я уже задумывался о своем деле, но никак не мог решиться. Наверное, сдерживал какой-то постсоветский менталитет: не высовывайся, деньги — это не главное… Я потом немало приложил усилий, чтобы избавиться от этого в своей голове.
Денис все же решился: зарегистрировал ЧУП «Юный стратег» в январе 2010 года, и так хотел скорее начать, что не стал даже дожидаться начала следующего учебного года — набрал две группы для обучения шахматам и стартовал в марте.
— Боялся жутко: рекламу давал, но искренне хотел, чтобы ее никто не видел и о школе не знал!
Несмотря на то, что стартовым капиталом проекта были 50 евро — все, что осталось от выходного пособия в СДЮШОР, — в перспективе основатель школы «Юный стратег» видел сеть филиалов по всей Минской области. Поэтому с самого начала Денис выбрал не преподавать самому, а искать хороших тренеров и выстраивать работу в других городах.
— Машины у меня не было, ездил на транспорте: шахматную доску в руки — и на маршрутку.
Альфа Банк уже 13 лет помогает бизнесу в Беларуси, предоставляя современные технологичные инструменты для старта и ведения бизнеса.
Теперь индивидуальные предприниматели могут открыть счет, выбрать пакет услуг для бизнеса и начать работать онлайн — без подписей, бумажной волокиты и очередей.
Ближе к делу с Альфа Банком !
Почему не следует становиться профессиональным шахматистом?
В 2011 году Денис открыл филиалы в Жодино и еще один в Смолевичах, в 2013-м — в Крупках, Воложине и Логойске, в 2015-м — в Минске.
И вдруг школа стала показывать сумасшедшие результаты: на первенстве Минской области до 8 лет воспитанники Дениса заняли первые 10 мест. А один из детей получил 1-ый разряд в 7 лет — до сих пор это один из рекордных результатов в Беларуси.
Моральное удовлетворение от работы Денис Шабанов получал, признается, сразу, а вот с финансовыми успехами все было не так гладко.
— Выходить на прибыль я начал только через три года. А до этого своим друзьям сразу говорил: едете ко мне в гости — еду берите с собой, есть нечего.
О проблемах с кадрами
Сегодня предпринимателю уже понятно, что каждая неудача даже десятилетней давности — это опыт.
Труднее всего, говорит, оказалось найти тренеров и выстроить с ними рабочие отношения.
— С кем-то мы дружили, для кого-то это была всего лишь подработка, кто-то, уже пенсионер, смотрел на занятия без энтузиазма. Мне же хотелось со всеми быть в хороших отношениях: увольнять людей до сих пор сложно.
Непунктуальность, безответственность — постоянно приходилось с этим бороться. Случалось и смешное, если смотреть на это с точки зрения бизнеса.
Один тренер, например, когда я спросил, почему не поступает оплата, признался, что ему стыдно брать с людей деньги.
Другой попросил перенести место занятий ближе к дому, я пошел договариваться об аренде, а потом узнал, что местные власти с этим же тренером организовали кружок для набранных мной детей.
Третий родителям пятилетних детей говорил, что ребенку еще рано играть в шахматы, а одному мальчику, который, по его мнению, «плохо соображал», посоветовал перейти в футбол. Он занимался только с теми, в ком видел потенциал.
О самой большой потере
Денис соглашается: действительно, талантливые шахматисты требуют большего внимания и более усердной подготовки — и с ними нужно заниматься больше и по другой программе. И у него в какой-то момент появилась идея проекта «Кузница чемпионов».
— Мне виделось так: «Юный стратег» — это будет ликбез для всех желающих, «Кузница чемпионов» — работа на результат.
«Кузница чемпионов» стартовала в 2019 году в одном из филиалов в Минске. Организаторам она представлялась беспроигрышным вариантом: бизнес-план предполагал, что мотивированные родители из других филиалов «Юного стратега» будут возить детей на занятия, плюс своих воспитанников из частной школы приведет партнер.
Но все пошло не так.
«Кузница» вышла бы на окупаемость и покрыла бы собственные расходы в 600 евро за аренду и зарплату тренера, если бы в ней занимались 62 ученика. Но через 8 месяцев, когда их было 47, партнер принял решение уехать за границу.
— Можно было бы и дальше бороться за «Кузницу», и, скорее всего, это принесло бы результат, — признается Денис. — Но в тот момент я затеял реорганизацию школы «Юный стратег» — взял в партнеры одного из тренеров, который, кстати, сыграл немалую роль в отстройке бизнес-процессов, — и решил, что идею «Кузницы чемпионов» стоит пока отложить. В итоге там я «похоронил» 6000 рублей (более $ 2 000), которые были «вынуты» из «Юного стратега», и плюс какие-то траты на ремонт и мебель. Пока это самая большая моя потеря в бизнесе.
О результативности простых решений
Новый партнер подошел к бизнесу жестче Дениса — и предприниматели приняли несколько принципиальных решений.
- Требовать оплату за пропуски без оснований.
— Раньше мне казалось неправильным брать с родителей деньги, если ребенок не пришел. «Но ты-то пришел. И аренду заплатил», — аргументировал коллега, и я сейчас понимаю, что это правильно, — комментирует Денис.
- Разбить оплату на блоки из 8-ми занятий.
— К этой схеме сложно привыкнуть, но потом она кажется более удобной, чем помесячная оплата. Благодаря ей поступления становятся равномерными и предсказуемыми. Сегодня 8 занятий в Минске стоят 72 рубля (около $ 30), в Минской области — 56 рублей (чуть более $ 20), — говорит Денис.
- Всех тренеров перевести на полную занятость и зарплату.
— Теперь среди наших сотрудников нет студентов и пенсионеров. Все тренеры получают официальную зарплату, которая составляет от 1000 до 1700 рублей ($ 400−650) в зависимости от нагрузки. Для нашей сферы это достойная оплата.
- Все, что не приносит деньги, — закрывать.
— И это решение мне сейчас видится логичным и здравым. Нет смысла тратить свое время и силы на то, что не работает. У меня трое детей, скоро будет четвертый, в свое удовольствие я тренирую детей в Смолевичах, строю дом. Зачем мне колесить по всей области, если это не приносит денег? Мы оставили филиалы в Смолевичах и Минске. Сейчас у нас 16 филиалов, а на пике было 23.
Общее число учеников — около 350 человек.
Эти шаги позволили «Юному стратегу» с 2020 по 2021 год увеличить свою прибыль в полтора раза.
О расходах и доходах
Основные траты бизнеса Дениса складываются из:
- аренды (в зависимости от количества часов аренды и месторасположения школы она составляет 120−300 рублей или $ 50−120) и коммунальных платежей (100−150 рублей или $ 40−60); в сумме в месяц получается около 3000 рублей ($ 1200) по всем филиалам;
- зарплаты сотрудников;
- налогов (7% от валового оборота);
- покупки инвентаря (доска и шахматы обходятся примерно в 50 рублей ($ 20), часы — около $ 50);
- расходов на рекламу (около 1000 рублей ($ 400) в месяц на продвижение в соцсетях, около 2000 рублей ($ 800) в год на печать флаеров и объявлений).
Маржинальность шахматной школы сегодня — 20%.
Отдельная статья доходов — организация турниров, которые проводятся часто в партнерстве с другими шахматными школами.
— Взнос с участника — 30−35 рублей (около $ 15), бывают турниры и на 100, 150 человек. Издержки здесь — это организационные расходы, аренда помещений, призы. Около трети выручки — прибыль. Но она бывает не всегда, бывали турниры и «в минус». Мне больше по душе регулярный и предсказуемый доход от занятий.
О борьбе и единстве офлайна и онлайна
2020 год стал не только важным в отстройке бизнес-процессов, но и показал, что за онлайн обучением — будущее.
— На онлайн занятия мы перешли сразу же, как началась пандемия, в марте 2020-го — и без проблем. Да, осталась только одна пятая от числа учеников, но за счет сокращения издержек мы практически ничего не потеряли в деньгах. Для меня лично это стало мотиватором осваивать онлайн сферу в шахматах в целом.
Я придумал платформу, на которой люди могли бы за абонентскую плату играть турниры между собой. Нанял программистов, сделали сайт Reshay.by. Идея с турнирами не выстрелила. Тогда я подумал: может, дуэли зайдут лучше? Дуэли тоже сработали слабовато.
Начал перестраивать сайт в полноценную платформу — с новостями, возможностью учиться в группах и индивидуально. Мои идеи с обновлением сайта стоили недешево. Сначала это было $ 3 000, потом сумма выросла примерно до $ 5 000.
Да, сейчас я зарабатываю на офлайне и вкладываю в онлайн. Но я уверен, что за этим будущее.
До недавнего времени у Reshay.by были и российские пользователи, но вопросы с переводами денег — существующие и потенциальные — вынудили организаторов сосредоточиться на внутреннем рынке.
— Интересно, что стоимость онлайн занятия в 25 рублей ($ 10) в Минске воспринимали как приемлемую, а у москвичей (мы тогда таргетировали рекламу и на Москву) сразу закрадывались подозрения: хм, почему так дешево?
О продвижении самого себя
Чтобы привлекать все новых и новых желающих обучаться шахматам онлайн, Денису пришлось осваивать и пробовать различные варианты digital продвижения.
— Все это — история проб и ошибок. Вложил 1000 рублей в контекстную рекламу — не сработало, в SEO — тот же результат. Сделали аккаунт в Instagram, там начали работать на продвижение. В итоге при бюджете в 300 $ каждый месяц ко мне приходит до 30−40 лидов. Это приемлемый результат.
И вот что примечательно: реклама в интернете в моем случае совсем неэффективна для офлайн школы, и наоборот: сколько раз я детям в классе раздавал визитки со скидками на онлайн — ноль реакции. Зато самые простые флаеры и объявления на подъезд прекрасно приводят новых учеников в офлайн.
О сериале и ответственности
Тренер признает, что нашумевший недавно сериал «Ход королевы», немало способстWowал росту интереса к шахматам, хоть профессиональные шахматисты и видят в нем некоторые ляпы.
— Может, там и есть нехарактерные жесты или названия несуществующих дебютов, это не так уж важно. Польский производитель шахмат, у которого я заказывал наборы, после выхода сериала на Netflix до сих пор не может справиться с количеством заказов — вот это важно.
За все время работы «Юного стратега» в школе обучались более двух тысяч детей. Статистика показывает, что через год в шахматах остается около 40% детей, потом — еще меньше. Но в этом нет ничего плохого: понимание и основы игры остаются с ребенком навсегда, а силой любовь к шахматам не воспитать.
— На мой взгляд, эта игра прежде всего про ответственность. Поспешил, не подумал — получи последствия. Каждый твой шаг влечет за собой цепочку событий. И ты должен понимать это и нести ответ за свои поступки. Очень важное для взрослой жизни понимание цепочки, правда?
Партнер проекта:
Еще больше видео и актуальной информации в Telegram и YouTube-канале Альфа-Банка в Беларуси. Подписывайтесь!
- «Берешь и шьешь. Не получается — снова берешь и шьешь». Семья на Полесье делает очень необычные сумки — и те уже разлетелись по 33 странам
- «Открывались тихо, с табличкой: „Извините, мы только учимся“». История пиццерии в маленьком городке, которую полюбили иностранцы
- «Бросалась делать любые модели, чтобы собрать всех клиентов мира». Как инженер-строитель стала шить женское белье
Источник: probusiness.io
Бизнес-идея открытия шахматного клуба
Бизнес-идея открытия шахматного клуба хороша тем что у данной ниши практически отсутствует конкуренция. Рассмотрим как организовать бизнес на открытии шахматного клуба.
Такой вид настольной игры как шахматы уже давно перестала быть обычным развлечением.
С помощью шахмат дети и даже взрослые тренируют память, логическое мышление, а также развивают свой интеллект.
Сегодня шахматы – это серьезный вид спорта, а о его чемпионах знают во всем мире, так что бизнес-идея открытия своего шахматного клуба довольно перспективна.
Содержание
- Особенности шахматного клуба
- Пошаговый план открытия шахматного клуба
- Какой инвентарь выбрать для шахматного клуба
- На каких услугах можно заработать в своем шахматном клубе
- Сколько можно заработать
- Сколько нужно денег для старта бизнеса
- Какой ОКВЭД необходимо указать для шахматного клуба
- Какие документы нужны для открытия
- Какую систему налогообложения выбрать для шахматного клуба
- Нужно ли разрешение для открытия
- Технология бизнеса
- Новичку в открытии шахматного клуба
Особенности шахматного клуба
Данную игру или же спорт нельзя отнести к определенной возрастной группе. Ведь это увлечение и маленьких детей и зрелых профессионалов.
Существует огромное количество литературы, которое изучает построение ходов и различные стратегии. Сегодня можно тренировать свои навыки не только на настольной игре, но и в компьютерных версиях.
Для того что бы пообщаться с любителями данной игры или вступить в состязание с более мощным оппонентом, люди с огромным удовольствием будут посещать специализированные шахматные клубы.
Когда Вы откроете такой клуб, то удивитесь, как много людей является поклонниками данной игры.
Но часто они не могут проявить свои способности, так как не в каждом городе или же большом районе ест подобные шахматные клубы.
Если в Вашем городе еще не появился подобный клуб, то не теряйте шанса воспользоваться этой бизнес-идеей, построить успешный бизнес и порадовать многих любителей шахмат.
Пошаговый план открытия шахматного клуба
Если Вы собрались найти подходящее помещение для шахматного клуба, то Вы должны знать некоторые из требований.
Прежде всего, это размер помещения, оно не должно быть слишком тесным и маленьким, а наоборот, комфортным и просторным. Для приличного крупного шахматного клуба количество игровых столов должно быть около двадцати.
Эта игра требует активизации умственных способностей, а также высокой концентрации. И Вы должны всячески поспособстWowать этому в своем клубе.
Важную роль в данном типе клуба играет освещение, оно не должно быть не тусклым ни ярким. Также не забудьте о вентиляции и кондиционировании.
При активной игре, посетители не должны задумываться о таких факторах как жара или холод.
Кроме этого не помешает подумать и о безопасности клиентов. А именно о пожарной сигнализации и огнетушители. Эти приспособления Вам понадобится приобрести для того что бы зарегистрировать свой бизнес и получить разрешение.
Какой инвентарь выбрать для шахматного клуба
Главным инвентарем в шахматном клубе будут лишь специальные шахматные столы. Их стоимость колеблется от 100 и до 1500 долларов.
И в зависимости от Ваших финансовых возможностей, Вы можете решить, какие из столов приобретать.
Благодаря дорогим столам Вы сможете придать клубу презентабельности, но Вы можете выбрать и другую более дешевую концепцию .
На каких услугах можно заработать в своем шахматном клубе
Для того что бы получать стабильные доходы от клуба, Вы можете установить несколько видов прибыли:
- Во-первых, это плата за вход. Такой вариант может быть не только удачным, но и провальным. Если в Ваш клуб будут приходить болельщики, а не игроки, то вряд ли они будут платить за вход. Но возможно совсем небольшая символическая плата и не остановит;
- Вы можете предлагать кроме самих турниров и платные уроки обучения шахмат. Такое направление будет весьма перспективным. Если Вы профессионал в шахматах, то можете набрать несколько групп и параллельно преподавать искусство данной игры. Но даже если у Вас нет таких знаний, то всегда можно подыскать грамотного преподавателя;
- Стабильным источником прибыли может стать небольшое кафе, расположенное на территории самого клуба. Ведь шахматные игры порой затягиваются и на часы и многие из посетителей будут не прочь перекусить или выпить горячего чаю. Для такого вида деятельности вам необходимо получить разрешение на реализацию продуктов. Кроме этого можно все меню проработать в тематическом направлении, а некоторые из блюд оформлять в виде шахмат. Такой маркетинговый ход, несомненно, вызовет фурор.
Все эти виды заработка можно использовать как отдельно, так и вместе.
Для того что бы открыть прибыльный шахматный клуб необходимо быть любителем этой игры или же просто иметь о ней некоторые представления.
Сколько можно заработать
Заработок будет зависеть от количества членов клуба. К примеру, ежемесячная абонентская плата составляет 3000 рублей, при двух разовых занятиях в неделю. В группе 6 человек. Таким образом на одной группе заработок составит 18 000 рублей. Если одновременно вести шесть групп, то ежемесячный доход составит 108 тысяч рублей. Из них половина суммы уйдет на оплату тренеров.
В этом случаи чистая прибыль составит 54 000 рублей.
Сколько нужно денег для старта бизнеса
Стартовый капитал составит не менее 110 – 120 тысяч рублей. В эту сумму входит приобретение шахматных столов, досок, часов, стульев и аренда помещения, составление плана эвакуации.
Какой ОКВЭД необходимо указать для шахматного клуба
Код 96.62 – именно он указывается при регистрации в качестве субъекта предпринимательской деятельности. Он включает в себя прочую деятельность в сфере физкультуры и спорта.
Какие документы нужны для открытия
Чтобы организовать свой шахматный клуб потребуется пройти в установленном порядке регистрацию в качестве субъекта предпринимательской деятельности. Лучшим вариантом, как по срокам, так и по стоимости является ИП. Для этого необходимо предоставить в регистрационный орган:
- заявление с приложением ксерокопии паспорта и квитанции об уплате государственной пошлины;
- стать на учеты в государственные органы и открыть счет в банке.
Какую систему налогообложения выбрать для шахматного клуба
При выборе той или иной системы для уплаты налогов лучше всего остановиться на упрощенке. Она позволяет субъекту предпринимательской деятельности выбрать уплату 6% от полученного дохода, либо оплатить 15% от разницы, между полученными доходами и понесенными расходами.
Нужно ли разрешение для открытия
Для данного направления деятельности в обязательном порядке предусмотрено не только прохождение регистрации, но и получение разрешения от пожарной инспекции. Это связанно с тем, что подобного рода заведения относятся к учреждениям культуры и спорта. Чтобы получить разрешение потребуется дополнительно приобрести средства для тушения пожара, подготовить и согласовать план эвакуации.
Технология бизнеса
Рекламная компания по привлечению клиентов является одним из основных направлений ведения данного бизнеса. Именно реклама позволит привлечь максимальное количество потенциальных членов клуба, которые и будут приносить бизнесмену прибыль.
Новичку в открытии шахматного клуба
Бизнес-идея выгул собак в 2023 – что нужно знать
Бизнес в квартире
Бизнес идеи, которых нет в России
Как заработать в Тик Токе: 9 советов для новичков
Источник: realybiz.ru
Ход конем: как с нуля создать одну из крупнейших шахматных школ России
Редкий вид бизнеса обходится минимальными вложениями на первом этапе. Сергей Жвакин вместе со своим партнером Евгением Шемонаевым на открытие собственного дела потратили несколько тысяч рублей: предприниматели купили краску для принтера, задачники, демонстрационную доску и распечатали объявления, которые затем расклеили в одном из районов Москвы. Так создавалась «Шахматная школа №1» — одна из крупнейших в России сетевых коммерческих шахматных школ, в чей состав на текущий момент входят 44 филиала. В интервью нашему изданию Сергей рассказал о том, как можно построить бизнес на увлечении шахматами, как правильно работать с детьми и родителями и почему основой школы является преподаватель.
Шахматы как бизнес
В детстве Сергей учился в шахматной школе Олимпийского резерва и становился чемпионом Москвы на командных соревнованиях. На протяжении многих лет он сохранял любовь к своему увлечению и поэтому, когда в очередной раз задумался об открытии бизнеса, выбрал именно это направление: «К тому моменту у меня был достаточный опыт в продажах, так как я одно время занимал должность директора по маркетингу в крупной ритейл-сети. Мне хотелось реализовать свои навыки в понятной для меня сфере, где существует стабильный спрос и где не нужно биться за каждого клиента». О спросе на шахматы Сергей знал не понаслышке: он проводил занятия в одной из частных московских школ и видел, с каким увлечением дети изучают расстановку фигур и игровые стратегии.
В 2015 году Сергей вместе с партнером открыл в Москве первый филиал школы — предприниматели взяли в почасовую аренду помещение в одной из художественных школ столицы. Правда, первый опыт оказался неудачным. «Мы появились не Wowремя, — рассказывает Сергей. — В сфере дополнительных образовательных услуг есть своя сезонность: родители записывают детей в кружки примерно в августе-сентябре. Мы же запустились в апреле и несколько месяцев ждали притока клиентов». Также при открытии школы большое значение имеет местоположение локации: по словам Сергея, лучше всего выбирать густонаселенный район с удобной транспортной развязкой. Плюсом может служить наличие поблизости других кружков, так как родители чаще всего записывают детей сразу в несколько секций — к примеру, на шахматы и дополнительно на робототехнику.
В художественной школе предприниматели занимались всего с пятью учениками. Правильным решением стал переезд в зал, предоставленный одной из московских библиотек. Грамотный выбор новой локации вкупе с рекламной раскруткой в интернете и соцсетях позволили значительно увеличить поток клиентов.
С учетом того, что заявки на запись в школу стали поступать из разных уголков города, партнеры приняли решение не насыщать учениками один филиал, а открывать новые. «Мы искали помещения с выгодной арендной ставкой и правильным расположением — таким, чтобы один филиал не вступал в конкуренцию с другим», — рассказывает Сергей. На оборудование каждой новой точки требовалось около 30 тыс. рублей: деньги уходили на доски и пособия, еще 25 тыс. тратились на аренду помещения и зарплату тренера. Ежемесячный оборот при обучении 45 человек уже в трех филиалах составлял 120-150 тыс. рублей.
Расширение сети филиалов
Расширение потребовало привлечения новых сотрудников, так как партнерам не хватало времени на преподавательскую и административную деятельность. В этой ситуации Сергей столкнулся с двумя новыми проблемами: «Мы приглашали сильных специалистов по шахматам, но не каждый обладал педагогическим талантом.
Многие следовали морально устаревшей обучающей системе, разработанной еще в СССР. При ней тренер сухо рассказывал материал и уходил. Тогда как современное обучение требует максимальной Wowлеченности ребенка в процесс. Его нужно заинтересовать, наладить с ним личный контакт, при необходимости провести занятие в игровой форме — например, рассказать сказку о Шахматном королевстве. Если ребенку станет скучно, он быстро покинет школу».
По словам предпринимателя, сильный наставник является основой филиала шахматной школы. При таком преподавателе нет текучки среди учеников и нет потребности вкладывать средства в рекламное продвижение конкретной точки: дети сами приходят, узнав, что здесь можно увлекательно и с пользой провести время.
Второй непростой задачей стало администрирование. Как признается Сергей, ему было довольно трудно управлять людьми так, чтобы они в точности выполняли все указания и их действия не сказывались отрицательно на прибыли компании. Чтобы бизнес не терял клиентов и доход, партнеры приняли решение о найме помощников. На текущий момент 38 собственных филиалов разделены на два дивизиона в зависимости от местоположения и логистики. У предпринимателей в подчинении находятся по два администратора, следящих за работой школы.
Мы заинтересованы в сильных партнерах, которые понимают специфику данного бизнеса и идеально разбираются в шахматах.
«Без грамотного управления трудно конкурировать в сфере образовательных услуг, — отмечает Сергей. — Тем более, что спрос на них за последние годы значительно вырос. Причем мы соперничаем не только с шахматными школами, но и с другими тематическими секциями. Нашим филиалам иногда приходится бороться за маленьких клиентов, к примеру, с кружками по рисованию. Нужно доказывать и взрослым, и детям, что именно у нас можно провести время с интересом и пользой».
Обучение в шахматной школе
«Шахматная школа №1» старается заполучить учеников сразу на 4 года — именно на такой период рассчитано обучение. За это время дети могут развить навыки до уровня, соответствующего третьему взрослому разряду по шахматам, и поступить в спортивную школу. Как отмечает Сергей, немногие ученики выбирают такую карьеру: чаще всего родители забирают их после двух лет обучения, когда ребенок способен спокойно обыграть взрослых.
На данный момент текучка в школе сократилась более чем вдвое и составляет 20%. В 44 филиалах обучается около 500 человек в возрасте от 4 лет. Максимального возраста не существует, правда, взрослых чаще собирают в небольшие группы или рекомендуют им записаться в онлайн-школу. По эффективности обучения она не уступает офлайн-формату и при этом имеет ряд преимуществ: ученики могут заниматься в удобном для себя месте, а после просматривать уроки в записи. Пока дистанционное обучение привлекает 3% от общего числа клиентов, но, по словам Сергея, этот перспективный сегмент будет быстро расти.
При заявленном количестве учеников годовой оборот компании составляет около 12 млн рублей: занятия в группах проводятся 1-2 раза в неделю, а средняя стоимость обучения составляет 3 тыс. рублей в месяц. Также школа зарабатывает на дополнительных услугах: проведении турниров, мастер-классов и онлайн-обучении.
По словам Сергея, у клиентов пользуются популярностью корпоративные соревнования, в рамках которых сотрудники выясняют, кто из них самый сильный шахматист. Судя по прайс-листу, указанному на сайте школы, проведение такого чемпионата обойдется в 100 тыс. рублей. Кроме того, лекция с гроссмейстером будет стоить 50 тыс., а сеанс одновременной игры — 15 тыс. рублей. Как отмечает предприниматель, такие мероприятия проводятся бессистемно, от случая к случаю, так как у компании пока нет четкой стратегии продвижения данного вида услуг.
Расширение школы проходит в том числе благодаря продаже франшизы. На текущий момент из 44 филиалов 6 принадлежат партнерам и расположены в Подмосковье, Нижнем Новгороде и Казани.
Паушальный взнос составляет 100 тыс. рублей, при этом, по словам Сергея, компания не спешит вступать в деловые отношения: «Мы заинтересованы в сильных партнерах, которые понимают специфику данного бизнеса и в идеале разбираются в шахматах. Мы хотим, чтобы компании привлекали профессиональных наставников-педагогов, но у нас не до конца разработана система их обучения. К сожалению, школа сталкивалась с примерами неправильного подбора локации и тренера, из-за чего филиал быстро закрывался. Поэтому наша задача — свести к минимуму все риски».
Источник: hussle.ru