Сколько можно заработать на сдаче металлолома

Бизнес на металлоломе подходит для малоопытных предпринимателей, так как доход не зависит от сезона. Основные трудности связаны с оформлением проекта, в том числе с получением лицензии и регистрации ИП или ООО. Залог успеха — правильно составленный бизнес-план, учитывающий сроки окупаемости и подводные камни.

С чего начать

Правильное начало — сбор информации о том, как открыть пункт приёма металлолома: статей в Интернете, советов от опытных людей, информации с сайтов конкурентов и т.д. Если конкурентов в регионе много и вы не можете сделать уникальное предложение, рискуете понести убытки. Подумайте, куда можно продавать лом: есть ли в регионе металлургические предприятия или заводы по переработке вторсырья и т.п. Не переоцените свои силы, так как поначалу бизнес потребует больших финансовых вложений. Учтите непредвиденные расходы на оборудование и задержки с получением лицензий, время на подбор персонала.

Бизнес-план

Бизнес план по открытию пункта приема металлолома составляется в зависимости от вашего бюджета и особенностей конкретного рынка сбыта. План делят на затратную и доходную части. Основные статьи расходов:

Сколько можно заработать собирая цветной металлолом

Официальное оформление бизнеса

Работа без лицензии чревата проблемами с законом и штрафами.

Государство строго регулирует сферу сдачи и приёма лома металлов. Для открытия бизнеса потребуется получить лицензию и зарегистрироваться как ИП или ООО.

Что нужно для самостоятельной легализации

Запускать работу пункта приёма сразу после закупки оборудования и регистрации ИП нельзя. По состоянию на 2019 год для открытия бизнеса по приёму металла нужно:

Обе схемы имеют преимущества и недостатки, поэтому дать однозначный ответ нельзя.

• На организацию (ООО) штрафы налагаются в повышенном размере. Например, за ведение деятельности без лицензии ООО штрафуют на 50 тысяч рублей, а индивидуального предпринимателя — на 5 тысяч.
• ИП несёт личную материальную ответственность за свою деятельность. ООО несёт ответственность только в рамках имущества компании, личное имущество её основателей пристаWow не касается.
• Юридическое лицо (ООО) не платит налог на прибыль, если деятельность убыточна. Индивидуальный предприниматель переводит деньги в соответствующие организации, даже если деятельность не ведётся.
• Предприниматель должен в указанные сроки зарегистрироваться как страхователь сотрудников и нести соответствующее бремя и ответственнсоть. Организация автоматически регистрируется в качестве страхователя при получении статуса юридического лица.

Легально заработать на сдаче металлолома в обход формальностей невозможно ни ИП, ни ООО. Набор документов и условий разный для обоих субъектов коммерческой деятельности.

• заявление по форме №P21001 (утверждено приказом Федеральной налоговой службы России № MMB-7-6/25, 25.01.2012 г.);
• заверение подписи физического лица на этом заявлении у нотариуса;
• госпошлина в размере 800 рублей (согласно налоговой статье 333.33).

Оформление лицензии

Сколько можно заработать собирая медь в городе?

Деятельность пунктов приёма металлолома регулируется Постановлением Правительства РФ от 12.12.2012 № 1287 «О лицензировании деятельности по заготовке, хранению, переработке и реализации лома черных и цветных металлов». Лицензия не нужна только тем, кто реализует металлолом собственного производства. Для перепродажи чёрного и цветного металла нужны отдельные лицензии.

Рассмотрение заявления на выдачу лицензии и принятие решения занимает до 45 рабочих дней. Государственная пошлина равна 7 500 рублям. Лучше оформлять лицензию, консультируясь с юристами.

Какую систему налогообложения выбрать

Проще всего выбрать упрощённый налоговый спецрежим (УСН). ИП, ведущие деятельность по УСН, освобождены от бухгалтерского учёта (при условии ведения Книги учёта доходов и затрат). В иных случаях учёт есть, но осуществляется по упрощённой схеме. УСН подразумевает выплаты авансовых взносов в каждом квартале. Отчёт по выплатам сдаётся раз в год.

В течение месяца с момента регистрации бизнеса по УСН нужно написать в ФНС заявление по форме №26.2-1. Если этого не сделать, предприятие по умолчанию переведут на общий режим налогообложения.

Общероссийский классификатор видов экономической деятельности (ОКВЭД) — система кодов, которые нужно указывать при регистрации любого бизнеса. Для пункта по приёму металлолома подходят следующие коды:

• 38.11 Сбор неопасных отходов;
• 38.32.3 Обработка отходов и лома чермета;
• 38.32.4 Обработка отходов и лома цветмета;
• 38.32.11 Сортировка металлических материалов для дальнейшего использования;
• 46.77 Оптовая продажа ломов и отходов;
• 49.41 Деятельность грузового автотранспорта;
• 52.10 Деятельность по складированию.

С физическими лицами, продающими лом в пункт приёма, обычно расплачиваются наличными. Требуется оформление приёмосдаточного акта, кассовых ордеров на каждый факт выдачи средств. В целях экономии на банковских тарифах стоит отменить кассовый лимит, однако это дозволено только ИП и малым предприятиям. В таком случае в кассе пункта приёма можно хранить любую сумму.

Для работы с корпоративными клиентами нужен расчётный счёт. Его можно открыть параллельно с регистрацией ИП или ООО, либо оформить счёт в банке потом.

Работа по франшизе

Перепродавать лом по франшизе невыгодно по ряду причин. Вам придётся регулярно платить собственнику франшизы. Все риски вы несёте самостоятельно, и расходы или убытки покрываете из своих сбережений. Условия ведения бизнеса в регионе не всегда соответствуют тем требованиям, что предъявляет владелец франшизы.

Из преимуществ можно назвать целевой кредит на бизнес по приёму лома, который банк может предоставить работающему по франшизе ИП или организации. Также владелец франшизы поможет найти скупщиков металлолома, предоставит оборудование для вашего пункта.

• «Тайммет Вторчермет»;
• «Площадка Вторресурс»;
• «proLOM».

Необходимое помещение и его расположение

Расположение пункта приёма особой роли не играет, но желательно, чтобы это был крупный промышленный город. Из-за близости покупателей у вас сократятся транспортные расходы, а объём сырья возрастёт из-за большего числа жителей.

Требуемое оборудование и транспорт

В приёмном пункте должны быть:

• пресс для пакетирования лома;
• дробилка для металлической стружки;
• лаборатория для анализа состава цветмета;
• устройство для измерения радиационного фона;
• весы для металлолома.

Маленький приёмный пункт может обойтись без специального транспорта. При расширении бизнеса потребуется грузовик для доставки лома заказчикам и погрузчик для удобного складирования сырья на складе.

Персонал и зарплата сотрудников

Для маленького предприятия достаточно охранника и двух человек, занимающихся приёмкой и фасовкой металла. При расширении бизнеса потребуется прессовщик лома, водители, бухгалтер, дополнительные приёмщики и фасовщики. Это позволит пункту приёма круглосуточно работать с большим количеством сырья.

Зарплата работников пунктов приёма колеблется от МРОТа до 40 000 рублей в зависимости от региона, размера бизнеса и квалификации сотрудника. Устанавливать МРОТ рискованно, так как работники могут начать воровать металл.

Как искать клиентов

Если пункт приёма расположен в людном месте, граждане сами начнут приносить металлолом. Чтобы расширить клиентскую базу, дайте объявления в интернете и в газетах. Броская вывеска на пункте приёма также привлечёт внимание. Можно воспользоваться SMM-продвижением или применить рассылки по электронной почте.

Однако эффективность метода спорная, так как многие сборщики металла — малоимущие или бездомные граждане, у которых нет доступа к Интернету. Если финансы позволяют, установите закупочную цену на лом выше, чем у конкурентов, и верните её к нормальному значению через несколько месяцев. За это время клиентская база увеличится.

Каналы сбыта

Чаще всего пункты приёма сдают лом крупным оптовым базам. Вы можете дейстWowать в обход них и перепродавать металл предприятиям, перерабатывающим его. У некоторых предприятий есть собственные закупочные цены, другим вы можете предложить свои.

Сколько денег нужно вложить

Точную сумму назвать нельзя, но в среднем открытие пункта приёма металлолома обходится в 700 000 — 1 000 000 рублей.

В эту сумму входят траты на подготовку помещения, на оборудование, на рекламу, получение лицензий и т.д.

Расчет разовых и постоянных затрат

При составлении бизнес-плана не планируйте бюджет «впритык». Учитывайте, что приносить солидную прибыль пункт приёма начнёт спустя несколько месяцев, когда наберётся клиентская база и будет налажен процесс сдачи металла.

К однократным затратам относятся:

• плата за покупку или аренду здания;
• покупка оборудования, транспорта;
• уплата государственных пошлин;
• плата за услуги юристов.

Среди постоянных затрат — зарплаты работникам, налог на доходы предприятия, деньги на ремонт оборудования, расходы на топливо для грузовиков, плата за электроэнергию.

Где взять стартовый капитал

Банковские кредиты — не лучший способ, так как рассмотрение заявки занимает много времени, процентная ставка высокая. Шанс, что предпринимателю, развивающему бизнес на металлоломе с нуля, одобрят кредит, небольшой. Займы для бизнеса через фонды ресурсной поддержки выглядят предпочтительнее.

Процентная ставка составляет около 8% годовых, фонды предоставляют суммы до 3 млн рублей на срок до 3 лет.

Средние цены цветного и чёрного металла

Наличие ржавчины и примесей снижает цену чёрного металла. В Москве чермет (железо) стоит около 11 рублей за кг. Цена лома алюминия в среднем 40 рублей за килограмм, нержавеющей стали — 60 рублей. Самый дорогой цветной металл — олово, 1500 рублей за килограмм. Закупочные цены лома уточняйте на сайтах конкурентов.

Расчёт прибыли и рентабельности

Спустя год работы рентабельность бизнеса на металлоломе (отношение чистой прибыли к грязной, умноженное на 100%) составит 40%

За это время бизнес, в создание которого вложен 1 миллион, полностью окупится, ежемесячная чистая прибыль составит 100 000 рублей.

Возможные риски и проблемы

На этапе открытия предприятия главные проблемы — правильная м.

Например, в столице и крупных городах запускаться будет дороже, да и дальнейшие расходы на поддержание бизнеса с металлоломом возрастут, а в малых населенных пунктах все дешево, но имеется шанс не найти достаточного количества клиентов. Усредненные стартовые вложения выглядят следующим образом:

• Оформление документов, получение лицензий, пошлины и другие поборы на этапе регистрации – 200-300$;
• Арендная плата за площадку – около 5$ за квадратный метр;
• Оборудование для резки, взвешивания, сортировки – до 2000$ (в зависимости от потребностей и объемов);
• Заработные платы сотрудникам (коллектив из трех человек) – до 1000$, обычно даже меньше;
• Дополнительные расходы – до 300$ (эти деньги могут не понадобиться, но лучше иметь про запас нужную сумму).

Аренда территории, коммунальные платежи, зарплаты сотрудникам, налоговые вычеты, транспортные расходы – все это будет ежемесячными тратами. К счастью, при среднем показателе рентабельности в 20-30% и среднем наплыве клиентов, окупить затраты получится уже спустя год после запуска. Одна ходка вывозящей лом машины приносит владельцу пункта несколько сотен долларов чистой прибыли. Более точный расчет сроков окупаемости и построение бизнес-плана приема металлолома проводите на специальном калькуляторе.

Трудности, с которыми могут столкнуться предприниматели, решившие открыть пункт металлоприема

Немного дегтя в бочку меда. Высокая конкуренция на рынке металлолома несколько осложняет жизнь бизнесменам-одиночкам, так как им бывает трудно наладить прямой контакт с каким-нибудь металлургическим предприятием и работать по максимально выгодным для себя расценкам. Обычно приходится довольстWowаться условиями посредников, которые навязывают свои тарифы на выкуп собранного сырья.

А если рядом с вами еще и находится крупный комбинат, являющийся своего рода монополистом в вашем районе, он может предъявлять повышенные требования к качеству лома, коим соответстWowать зачастую бывает проблематично. Да еще и установить невыгодные закупочные цены на металлолом.

Второй проблемный момент – постоянные колебания цен. Здесь недостаточно раз в месяц выводить расценки и руководстWowаться ими длительный период – приходится заниматься практически ежедневным мониторингом и перерасчетом, чтобы не упустить прибыль или, что еще хуже, не оказаться по итогу в убытке. Иногда имеет смысл придержать собранное сырье у себя на складе, чтобы потом – в наиболее подходящий для этого период, продать его скупщикам по выгодной цене.

Видео: Бизнес на чермете/прием черного металла/Особенности бизнеса

Заключение: металлолом бизнес действительно прибыльное дело

Открыть прием металлолома – действительно выгодное предприятие, для которого характерен средний уровень затрат на запуск, отсутствие сложностей при оформлении документов и получении лицензий, а также высокий уровень спроса. Окупаемости такой бизнес достигает чуть более чем за год.

Но с другой стороны, ошибочно полагать, что предпринимателю не нужно будет почти ничего делать, чтобы поддерживать собственный бизнес на приемке металлолома в рабочем состоянии. Сфера характеризуется высоким уровнем конкуренции, имеет свои нюансы ценообразования, а в некоторых случаях – преимущественно в северных регионах страны, подвержена сезонным факторам. Примите это во внимание.

Источник: delo360.ru

Как заработать на сдаче металлолома и не попасть под статью

Правильное начало — сбор информации о том, как открыть пункт приёма металлолома: статей в Интернете, советов от опытных людей, информации с сайтов конкурентов и т.д. Если конкурентов в регионе много и вы не можете сделать уникальное предложение, рискуете понести убытки. Подумайте, куда можно продавать лом: есть ли в регионе металлургические предприятия или заводы по переработке вторсырья и т.п. Не переоцените свои силы, так как поначалу бизнес потребует больших финансовых вложений. Учтите непредвиденные расходы на оборудование и задержки с получением лицензий, время на подбор персонала.

Куда можно сбывать металлолом?

Есть два основных варианта:

• в первом случае сдача лома производится конечному потребителю. Например, металлургическому заводу, и т.д. Чтобы стать поставщиком такого потребителя, необходимо предложить ему финансово привлекательные условия сотрудничества или подчиниться той цене, которую предлагает завод. Но при этом никто не заставляет быть поставщиком металлолома только местных заводов;

Металлургические комбинаты – основные потребители металлолома

• во втором случае можно обойтись перепродажей. Т.е. пункт приема металлолома осуществляет его сбор с целью его продажи другому приемщику лома. Подобный способ продаж удобен тем, что открывает стабильное направление сбыта. Но при этом есть серьезный недостаток: цена! Чтобы этот недостаток не мешал работе, потребуется такой объем продаж и закупа, при которых расходы и доходы в итоге дадут нужный объем прибыли. Такой формат работы не является посреднической деятельностью – это стоит запомнить. А потому лицензию для работы с металлолом получить все равно придется.

Видео: промо-ролик одного из московских пунктов приема металлолома:

Бизнес-план

Бизнес план по открытию пункта приема металлолома составляется в зависимости от вашего бюджета и особенностей конкретного рынка сбыта. План делят на затратную и доходную части. Основные статьи расходов:

Где взять деньги на открытие пункта приема металлолома?

На открытие своего бизнеса (в том числе и открытие пункта приема металлолома) деньги дает Минэкономразвития РФ в форме грантов и на самые разные цели, в частности, на создание новых малых предприятий; на поддержку тех компаний, которые выпускают продукцию или оказывают услуги экспортного характера, и т.д. Содержание программ инвестирования можно уточнить на официальном сайте ведомства. Сумма такой помощи колеблется в пределах от 300 000 до 10 млн. рублей. Выдаются средства предпринимателям и юридическим лицам, которые только что открылись или уже действуют – более 1 года или меньше этого срока.

Если будущий бизнес, в данном случае по приему металлолома, не соответствует условиям получения грантов, можно воспользоваться помощью гарантийного фонда, которая открывает доступ к кредитным ресурсам. Такой фонд предоставляет поручительство предприятию, позволяющее ему обратиться в любой коммерческий банк за кредитом. Гарантия фонда покрывает 70% от необходимой суммы кредита. Познакомиться с перечнем фондов, которых в стране действует 70, можно на сайте Минэкономразвития РФ.

Кроме того, получить финансовую помощь можно и через специальные микрофинансовые организации, единственная цель которых – это выдача займов малому бизнесу. Обычно заем предоставляется в сумме не более 1 млн. рублей и на срок до 1 года. Полный перечень действующих по стране этих микрофинансовых организаций (сейчас их свыше 60) можно найти на сайте Минэкономразвития РФ.

Также действуют программы по финансированию лизинговых договоров. Субсидирование понесенных расходов производится в зависимости от программы, которую выбрал бизнесмен. Например, есть программа, покрывающая затраты в размере 2/3 от текущей ключевой ставки Банка России, и т.д. Чтобы принять участие в компенсации расходов по лизингу, не нужно собирать документы – все делается лизинговой компанией.

Можно привлечь частного инвестора, но с ним придется делиться частью металлоломного бизнеса.

Можно заключить договор франчайзинга. Но это принесет больше выгоды владельцу франшизы, чем ее пользователю. Дело в том, что работая по франшизе, предприятие:

• несет все риски в бизнесе самостоятельно;

• обязано делать собственнику франшизы паушальные взносы;

• покрывает все расходы и убытки по своей деятельности из собственных средств;

• открывает для собственника франшизы дополнительный рынок сбыта.

Поэтому с договором франчайзинга на прием металлолома нужно быть очень аккуратными, поскольку они устанавливают много ограничений. Кроме того, стратегия развития предприятия, которую должны предоставить по приобретенной франшизе, часто не соответствует реальным условиям развития бизнеса в конкретном регионе.

Официальное оформление бизнеса

Работа без лицензии чревата проблемами с законом и штрафами.

Государство строго регулирует сферу сдачи и приёма лома металлов. Для открытия бизнеса потребуется получить лицензию и зарегистрироваться как ИП или ООО.

Что нужно для самостоятельной легализации

Запускать работу пункта приёма сразу после закупки оборудования и регистрации ИП нельзя. По состоянию на 2020 год для открытия бизнеса по приёму металла нужно:

1. Оборудование для проведения химического анализа цветных металлов;
2. Пресс для пакетирования лома, а также устройство для измельчения чёрного металла;
3. Сертификаты, подтверждающие квалификацию персонала (например, потребуется прессовщик металлолома 1 разряда).

ИП или ООО

Обе схемы имеют преимущества и недостатки, поэтому дать однозначный ответ нельзя.

• На организацию (ООО) штрафы налагаются в повышенном размере. Например, за ведение деятельности без лицензии ООО штрафуют на 50 тысяч рублей, а индивидуального предпринимателя — на 5 тысяч.
• ИП несёт личную материальную ответственность за свою деятельность. ООО несёт ответственность только в рамках имущества компании, личное имущество её основателей пристаWow не касается.
• Юридическое лицо (ООО) не платит налог на прибыль, если деятельность убыточна. Индивидуальный предприниматель переводит деньги в соответствующие организации, даже если деятельность не ведётся.
• Предприниматель должен в указанные сроки зарегистрироваться как страхователь сотрудников и нести соответствующее бремя и ответственнсоть. Организация автоматически регистрируется в качестве страхователя при получении статуса юридического лица.

Какие требуются документы

Легально заработать на сдаче металлолома в обход формальностей невозможно ни ИП, ни ООО. Набор документов и условий разный для обоих субъектов коммерческой деятельности.

Для ИП:

• заявление по форме №P21001 (утверждено приказом Федеральной налоговой службы России № MMB-7-6/25, 25.01.2012 г.);
• заверение подписи физического лица на этом заявлении у нотариуса;
• госпошлина в размере 800 рублей (согласно налоговой статье 333.33).

Для ООО:

• устав — 2 экземпляра;
• протокол (если учредителей несколько) или решение об образовании компании (учредитель один);
• заявление по форме № Р11001 (утверждено 25.01.12 г. ФНС РФ в приказе № ММВ-7-6/[email protected]);
• госпошлина на сумму 4 000 рублей;
• плата за нотариальное заверение подписей учредителей на заявлении о регистрации ООО;
• уставной капитал на сумму не менее 10 000 рублей, вносимый в виде денег или эквивалентного по стоимости имущества.

Оформление лицензии

Деятельность пунктов приёма металлолома регулируется Постановлением Правительства РФ от 12.12.2012 № 1287 «О лицензировании деятельности по заготовке, хранению, переработке и реализации лома черных и цветных металлов». Лицензия не нужна только тем, кто реализует металлолом собственного производства. Для перепродажи чёрного и цветного металла нужны отдельные лицензии.

Рассмотрение заявления на выдачу лицензии и принятие решения занимает до 45 рабочих дней. Государственная пошлина равна 7 500 рублям. Лучше оформлять лицензию, консультируясь с юристами.

Какую систему налогообложения выбрать

Проще всего выбрать упрощённый налоговый спецрежим (УСН). ИП, ведущие деятельность по УСН, освобождены от бухгалтерского учёта (при условии ведения Книги учёта доходов и затрат). В иных случаях учёт есть, но осуществляется по упрощённой схеме. УСН подразумевает выплаты авансовых взносов в каждом квартале. Отчёт по выплатам сдаётся раз в год.

В течение месяца с момента регистрации бизнеса по УСН нужно написать в ФНС заявление по форме №26.2-1. Если этого не сделать, предприятие по умолчанию переведут на общий режим налогообложения.

Коды ОКВЭД

Общероссийский классификатор видов экономической деятельности (ОКВЭД) — система кодов, которые нужно указывать при регистрации любого бизнеса. Для пункта по приёму металлолома подходят следующие коды:

• 38.11 Сбор неопасных отходов;
• 38.32.3 Обработка отходов и лома чермета;
• 38.32.4 Обработка отходов и лома цветмета;
• 38.32.11 Сортировка металлических материалов для дальнейшего использования;
• 46.77 Оптовая продажа ломов и отходов;
• 49.41 Деятельность грузового автотранспорта;
• 52.10 Деятельность по складированию.

Организация расчётов с клиентами

С физическими лицами, продающими лом в пункт приёма, обычно расплачиваются наличными. Требуется оформление приёмосдаточного акта, кассовых ордеров на каждый факт выдачи средств. В целях экономии на банковских тарифах стоит отменить кассовый лимит, однако это дозволено только ИП и малым предприятиям. В таком случае в кассе пункта приёма можно хранить любую сумму.

Для работы с корпоративными клиентами нужен расчётный счёт. Его можно открыть параллельно с регистрацией ИП или ООО, либо оформить счёт в банке потом.

Работа по франшизе

Перепродавать лом по франшизе невыгодно по ряду причин. Вам придётся регулярно платить собственнику франшизы. Все риски вы несёте самостоятельно, и расходы или убытки покрываете из своих сбережений. Условия ведения бизнеса в регионе не всегда соответствуют тем требованиям, что предъявляет владелец франшизы.

Из преимуществ можно назвать целевой кредит на бизнес по приёму лома, который банк может предоставить работающему по франшизе ИП или организации. Также владелец франшизы поможет найти скупщиков металлолома, предоставит оборудование для вашего пункта.

Среди популярных франшиз выделяются:

• «Тайммет Вторчермет»;
• «Площадка Вторресурс»;
• «proLOM».

Стоимость дополнительных услуг при оформлении лицензии на лом металлов

Проведение экспертиз оборудования, используемого при заготовке и хранении лома	от 25 000
Регистрация ИП	от 8 000
Регистрация ООО	от 12 000
Продажа готовых компаний с лицензией на лом металлов	от 400 000
Представительство в госорганах	от 10 000

Необходимое помещение и его расположение

Расположение пункта приёма особой роли не играет, но желательно, чтобы это был крупный промышленный город. Из-за близости покупателей у вас сократятся транспортные расходы, а объём сырья возрастёт из-за большего числа жителей.

Требуемое оборудование и транспорт

В приёмном пункте должны быть:

• пресс для пакетирования лома;
• дробилка для металлической стружки;
• лаборатория для анализа состава цветмета;
• устройство для измерения радиационного фона;
• весы для металлолома.

Маленький приёмный пункт может обойтись без специального транспорта. При расширении бизнеса потребуется грузовик для доставки лома заказчикам и погрузчик для удобного складирования сырья на складе.

Персонал и зарплата сотрудников

Для маленького предприятия достаточно охранника и двух человек, занимающихся приёмкой и фасовкой металла. При расширении бизнеса потребуется прессовщик лома, водители, бухгалтер, дополнительные приёмщики и фасовщики. Это позволит пункту приёма круглосуточно работать с большим количеством сырья.

Зарплата работников пунктов приёма колеблется от МРОТа до 40 000 рублей в зависимости от региона, размера бизнеса и квалификации сотрудника. Устанавливать МРОТ рискованно, так как работники могут начать воровать металл.

Как искать клиентов

Если пункт приёма расположен в людном месте, граждане сами начнут приносить металлолом. Чтобы расширить клиентскую базу, дайте объявления в интернете и в газетах. Броская вывеска на пункте приёма также привлечёт внимание. Можно воспользоваться SMM-продвижением или применить рассылки по электронной почте.

Однако эффективность метода спорная, так как многие сборщики металла — малоимущие или бездомные граждане, у которых нет доступа к Интернету. Если финансы позволяют, установите закупочную цену на лом выше, чем у конкурентов, и верните её к нормальному значению через несколько месяцев. За это время клиентская база увеличится.

Цены на услуги юристов при получении лицензии черных и цветных металлов

Консультативная поддержка	от 5 000
Подготовка, обработка, сбор документов	от 10 000
Проверка площадок на предмет соответствия требованиям	от 35 000
Наём на работу сотрудников, соответствующих требованиям	от 35 000
Помощь в покупке, аренде оборудования для сбора, хранения чёрного и цветного металлолома	от 25 000
Сопровождение выездных проверок	от 50 000
Оспаривание отказа в предоставлении лицензии	от 20 000
Лицензия на лом металлов «под ключ»	от 250 000

Сколько денег нужно вложить

Точную сумму назвать нельзя, но в среднем открытие пункта приёма металлолома обходится в 700 000 — 1 000 000 рублей.

В эту сумму входят траты на подготовку помещения, на оборудование, на рекламу, получение лицензий и т.д.

Расчет разовых и постоянных затрат

При составлении бизнес-плана не планируйте бюджет «впритык». Учитывайте, что приносить солидную прибыль пункт приёма начнёт спустя несколько месяцев, когда наберётся клиентская база и будет налажен процесс сдачи металла.

К однократным затратам относятся:

• плата за покупку или аренду здания;
• покупка оборудования, транспорта;
• уплата государственных пошлин;
• плата за услуги юристов.

Среди постоянных затрат — зарплаты работникам, налог на доходы предприятия, деньги на ремонт оборудования, расходы на топливо для грузовиков, плата за электроэнергию.

Где взять стартовый капитал

Банковские кредиты — не лучший способ, так как рассмотрение заявки занимает много времени, процентная ставка высокая. Шанс, что предпринимателю, развивающему бизнес на металлоломе с нуля, одобрят кредит, небольшой. Займы для бизнеса через фонды ресурсной поддержки выглядят предпочтительнее.

Процентная ставка составляет около 8% годовых, фонды предоставляют суммы до 3 млн рублей на срок до 3 лет.

Источник: ecokroshka.ru

Как превратить металлические отходы предприятия в миллионы рублей прибыли?

Проблема, куда девать отходы, рано или поздно встает на большинстве предприятий, особенно если речь идет о производстве. Отдельная головная боль — как избавиться от металлолома. Самый простой способ — сбыть его по бросовой цене первому же сборщику и записать на баланс предприятия получившийся приход. Довольны все: и завхоз, и бухгалтерия, и руководство. Но можно поступить разумнее и проще, заработав при этом в разы больше.

Каким образом? Рассказываем в статье.

Три «металлоломовых» проблемы каждого предприятия

Каждое предприятие, на котором производится продукция, накапливает в процессе работы металлический лом. Он образуется в процессе капитального ремонта (например, срезанные балки), при демонтаже оборудования, при списывании техники и старых автомобилей, при замене кабелей и труб… Все это списывается с баланса, но накапливается на предприятии.

Порой на территории завода стоят целые контейнеры, забитые ломом. Большинство действуют по старинке: сбывают на переработку первому, кто предложит за лом хоть какие-то деньги. Средства эти записываются в виде прихода, и вроде бы все проходит отлично: лом увозят в неизвестном направлении, а деньги приходят в известном. Но есть нюансы. Выделим три основных.

Во-первых , ни один сборщик металлолома, будь это даже крупное предприятие-переработчик, работающее без посредников, не заинтересован в том, чтобы предложить вам адекватную цену за лом. Его задача — купить как можно дешевле. Между тем волатильность цены на металлы на мировом рынке огромная — а значит, справедливая цена на лом «гуляет» в огромных пределах.

Например, в ноябре черный лом стоил на рынке 16 рублей за килограмм, а в феврале — уже 25. Есть множество причин, по которым происходят такие скачки. Но суть одна: если специально не заниматься мониторингом цен на металлы, то на предприятии могут и не знать о том, что их «бросовый контейнер» за 3 месяца прибавил в цене почти вдвое.

Во-вторых , очень часто задача продать металлолом на предприятии ставится «в нагрузку» сотруднику, который не очень знаком со спецификой этого рынка. Где-то этим занимается завхоз, которому нужно освободить площади из-под лома. Где-то задача торжественно навешивается на отдел сбыта готовой продукции. Времени у этих сотрудников, как правило, нет, и поэтому они продают лом просто по принципу «лишь бы продать», не вникая в детали. А держать отдельного специалиста, отслеживающего рынок металлолома, накладно.

В-третьих , изначальная балансовая ценность лома нулевая, поэтому может возникать коррупционная составляющая при его продаже.

Как организован рынок металлолома в России?

Основным потребителем лома металлов, который уже гостирован, категорирован и обладает биржевыми характеристиками, становятся металлургические комбинаты, которые производят металл и изделия из него. Крупные предприятия, на которых копится лом, могут напрямую выстраивать с ними отношения. А можно работать через сетку предприятий, которые занимаются только сбором и сортировкой лома — это ломозаготовители, своеобразные посредники между теми, кто продает лом, и теми, кто его покупает на переработку.

Есть еще вертикально интегрированные компании, крупные металлургические предприятия, которые и производят металл, и перерабатывают лом, и организовали целую сетку металлосборщиков. Они занимают большую долю стихийного рынка металлолома — например, Новолипецкий металлургический комбинат.

По оценочным данным, примерно 40—50% всего лома в стране сдают физические лица, обычные граждане. Около 50—60% объема металла образуется на предприятиях. Крупное промышленное предприятие регионального масштаба, работая в обычном режиме (без капремонта и модернизации станков), производит 500—1000 тонн металлолома, по оценкам специалистов ЭТП ONLINECONTRACT. И самый простой путь его выгодно сбыть — организовать работу напрямую с предприятием, которое его перерабатывает, через электронный аукцион.

Единственный способ получить реальную рыночную цену за металлолом — выставить его на ЭТП

Единственный надежный способ получить справедливую цену за металлолом сегодня в России— объявить открытые торги на него на электронных площадках. Например, ЭТП ONLINECONTRACT уже более 7 лет предоставляет возможность проводить аукционы по продаже металлолома предприятиями.

Суть процедуры проста.

1. Компания регистрируется на электронной торговой площадке.
2. Публикует объявление о том, когда и во сколько пройдет аукцион, подробно описав свой лот: его состав, вес, примерный объем. Желательно, конечно, заранее рассортировать лом на черный и цветной, категоризировать, отделить от засора. Рассортированный по категориям лом стоит дороже. Но можно обойтись и без этого, просто указав в описании лота примерную часть засора (к примеру, 10%). Публикация анонса происходит самое меньшее за 3 дня, но лучше оставить его для ознакомления потенциальным участникам на более длительный срок — например, недели на две.
3. Дальше дело за потенциальными участниками торгов. На аукцион заявляются те, кто хотят купить этот лот. Как правило, на такие торги заходят около 10 компаний, которые мониторят продажу металлолома предприятиями.
4. И, наконец, проходят торги онлайн. Как правило, на эту процедуру отводится час. Желающие купить ваш лом выставляют свою цену. И если к концу отведенного часа участники аукциона продолжают выставлять все новую цену, то включается так называемый фриз-тайм— к часу добавляется еще 10 минут. Если участники торгов продолжают торговаться и в этот период, торги продолжаются новыми фриз-таймами. Бывают случаи, когда торги таким образом затягиваются на несколько часов, но это все же редкая ситуация.

Чем электронная продажа лучше, чем классическая схема?

Есть несколько преимуществ у онлайн-аукциона перед прямыми продажами по телефону. Специалисты ЭТП ONLINECONTRACT объясняют плюсы электронных торгов в семи простых пунктах.

1. Какая бы ни была выставлена изначальная цена, она в процессе торгов корректируется в справедливую сторону . Даже если не знать, что металл сейчас стоит условных 26 рублей за килограмм, и выставить, скажем, 14 — участники торгов в процессе аукциона так или иначе все равно дотянут эту цену до справедливой, стремясь забрать лот и не дать его выкупить другим. Специалисты ЭТП ONLINECONTRACT приводят показательный пример: одна компания продавала металлическую стружку на онлайн-аукционе. Изначальная цена выставленного лота была 300 тысяч рублей. А ушел он в итоге за 2,5 миллиона рублей. Такие случаи с разницей в восемь раз от первоначальной цены, конечно, редкие, но генеральная тенденция видна: рынок выравнивает цену в честном соревновании покупателей. И эта возможность заработать на своих отходах — пожалуй, главное преимущество электронных торгов.
2. Процедура абсолютно прозрачная и честная . Это самое очевидное управленческое решение: оно исключает любой человеческий фактор, начиная от коррупционной составляющей и заканчивая банальной некомпетентностью исполнителей. Все происходит в автоматическом режиме, у продавца нет возможности «подкрутить» цену искусственно или получить откат.
3. У такого аукциона есть множество удобных опций. Можно настроить шаг изменения цены (как на классическом аукционе). Можно разбить один лот на несколько — к примеру, если на вашем предприятии копится несколько разных видов металлолома, вы можете в рамках одного аукциона продать десяток разных лотов, на каждый из которых обязательно найдется свой покупатель.
4. Перед тем, как выставить товар на электронные торги, компания всегда получает подробную консультацию от ЭТП : специалисты сориентируют вас по текущим ценам, дадут советы о том, как описать лот. Все непонятные вопросы проясняются сразу же, так что электронные торги — это не так сложно, как может показаться с самого начала.
5. На электронных аукционах в режиме реального времени формируется атмосфера психологического соперничества . У покупателя нет двух недель на телефонные переговоры или на неторопливое выторговывание каждого рубля. Решение должно приниматься прямо здесь и сейчас, за считанные минуты и часы. Поэтому психологический момент, азарт купить и не дать это сделать сопернику помогает сбыть металлолом максимально выгодно для продавца. Это железное правило таких аукционов: чем активнее торговля, тем выше потолок максимальной цены.
6. Электронные торги экономят человеческие ресурсы вашей компании. Вам не нужно заставлять вашего несчастного завхоза мониторить цены на металл на мировых рынках и неделями обзванивать десятки приемщиков металлолома в попытках найти лучшую цену. Нужно просто зарегистрироваться на электронной площадке и сделать описание лота — дальше умная система сделает все сама. К вам придут десятки покупателей, сами посоревнуются между собой по цене, и вы получите максимально выгодное предложение. А ваш сотрудник за это время сделает что-то полезное в рамках своей работы.
7. Таким образом можно продать на ЭТП не только металлолом . Очень хорошо продаются и многие другие отходы, которые перерабатывают разные предприятия. Полиэтилен, отработанные масла и дизельное топливо, макулатура, безнадежные автомобили… Все это при разумном подходе станет не мусором, о который вы сломаете себе всю голову в попытках его утилизировать, а источником дополнительных доходов на вашем предприятии. ЭТП ONLINECONTRACT приводит пример: одно предприятие недавно выставило на электронные торги старый автомобиль с приличным пробегом, который было невыгодно держать на балансе. Изначальная цена была 360 тысяч рублей. На торгах он был продан за 600 тысяч.

И это все — не маркетинговые громкие фразы, а реальные возможности. Электронная торговая площадка в наше время — это не только возможность делать закупки по самой привлекательной цене на самых разумных условиях. Это еще и шанс заработать на том, что раньше считалось обременением и нагрузкой — на своих отходах, и прежде всего — на металлоломе.

Итак, если на вашем предприятии накопился металлолом и вы хотите упорядочить процедуру его продажи, получая за него справедливую рыночную цену — звоните, и специалисты ONLINECONTRACT вас проконсультируют.

Источник: realnoevremya.ru

Как открыть пункт приема металлолома с нуля 0

Рынок металлического мусора (лома) будет сущестWowать всегда, несмотря на экономические, политические и другие кризисы. Его сбор и реализация — выгодный, но не простой бизнес. До того, как открыть пункт приема металлолома, нужно хорошо изучить законодательство, правильно оценить уровень вложений и четко определить свое место в этой конкурентной нише.

Почему лучше официальный бизнес

Времена 90-х, когда ломозаготовкой занимались преимущественно мелкие пункты и физические лица, давно миновали. Примерно с середины 2000-х началось укрупнение этого рынка, в чем активно участвуют сами потребители лома — металлургические заводы и холдинги, создавая дочерние структуры. Кроме аффилированных с металлургами, на рынке много независимых ломозаготовителей, которые организуют целые сети пунктов сбора и хранения металлолома.

Это единственный вид вторичного сырья, для заготовки которого требуется лицензия. Полулегальная деятельность пункта приводит к многочисленным рискам и проблемам с налоговыми и правоохранительными структурами. Всегда найдутся желающие освободить место, «сдав» мешающего конкурента надзорным органам.

Нарушитель заработает штрафы по ст. 14.1 КоАП за работу без лицензии до 5 тыс. рублей (предприниматели) и до 40 тыс. рублей (организации). К этому прибавится нарушение в сфере оборота лома черных и цветных металлов (ст. 14.26), что повлечет дополнительные штрафы, соответственно от 5 до 100 тыс. руб. с конфискацией сырья и оборудования.

Регистрация предприятия в ФНС

Заниматься сбором, хранением, транспортировкой, переработкой металлолома могут как индивидуальные предприниматели, так и организации. Вопрос, что лучше выбрать: ИП или ООО, каждый решает самостоятельно. Плюсы и минусы есть у каждой формы, нужно учитывать свои конкретные обстоятельства.

• Для регистрации ИП требуется меньший пакет документов, пошлина составляет всего 800 рублей, не обязательно ведение бухгалтерского учета. Размеры штрафов за нарушения существенно ниже, чем для организаций. Индивидуальные предприниматели и малые предприятия могут не устанавливать кассовый лимит. Это удобно, поскольку расчет за принятый металлолом обычно производится наличными.
• Регистрация ООО значительно сложнее в плане подготовки документов. Потребуется Устав, протокол собрания учредителей, внесение уставного капитала (от 10 000 руб.), пошлина больше — 4 000 руб. Однако с организации долги можно взыскать только в пределах ее имущества (ИП рискует всем), при отсутствии доходов (наличии убытков) налоги не уплачиваются, сдается нулевая отчетность.

Особенности налогообложения

Выбирая ИП, многие предприниматели рассчитывают на использование специальных режимов налогообложения. Однако в отношении металлолома действуют особые правила, ограничивающие возможность их применения.

• ЕНВД не применяется в отношении деятельности, связанной с металлическим ломом. Она не входит в список, предусмотренный ст. 346.26 НК РФ.
• Патентная система может использоваться, если этот вид деятельности предусмотрен региональными властями (в пределах перечня ст. 346.43 НК РФ). Если вы намерены только лишь открыть пункт по приему металлолома, то ее использовать нельзя (п.17 указанной статьи). Однако это разрешается при условии, что предприниматель одновременно производит обработку вторичного сырья (п. 60). Согласно Классификатору видов деятельности(коды ОКВЭД 38.31, 38.32) это подразумевает механическое дробление металлических отходов (лома), резку, прессование и другую переработку.
• Из разрешенных режимов остаются ОСНО и УСН. Обычно выбирается упрощенная система с уплатой с дохода (6 %), поскольку расходную часть по понятным причинам будет сложно подтвердить документами.

Лицензирование деятельности

Порядок получения лицензии на деятельность по заготовке, хранению, переработке и реализации черных металлов и цветмета регулируется Положением № 1287 от 12.12.2012 года. Пошлина за ее оформление — 7 500 рублей. Занимаются этим органы субъекта федерации.

На сайте «РУСЛОМ.КОМ» можно найти адреса лицензирующих органов и уточнить условия процедуры. Это единственное в России национальное объединение переработчиков металлолома.

Под лицензию попадают следующие виды деятельности, связанные с оборотом черных и цветных металлов.

Для получения лицензии предприниматель должен представить следующие документы.

• О праве пользования на земельный участок и здания, помещения, использующиеся для деятельности (свидетельство о собственности, арендный договор).
• О наличии оборудования, технических средств контроля, требующихся для соблюдения Правил обращения с ломом черных и цветных металлов.
• О квалификации работников в соответствии с требованиями указанных выше Правил.
• Приказы о назначении лиц, ответственных за проведение радиационного контроля и проверки на взрывобезопасность.

Все перечисленные документы должны доказывать, что на предприятии имеются все условия для работы в соответствии с Правилами обращения с металлоломом. Земельный участок должен располагаться в промзоне, желательно с хорошими подъездными путями.

Затраты на открытие

Минимальные расходы на организацию дела вытекают из Правил обращения с ломом черных металлов (Пост. № 369 от 11.05.2001). К ним нужно прибавить оборотные средства на закупку вторсырья и транспорт (или аренду), если вы будете сами доставлять его покупателю.

Площадка для хранения (переработки)

Согласно требованиям, предприниматель должен обеспечить следующие условия.

• Наличие в каждом пункте площадки с твердым покрытием (бетон, асфальт) для хранения и сортировки материала.
• Наличие приборов для проведения радиационного контроля на каждой площадке.
• Хотя бы на одном объекте (в пределах субъекта федерации) должно быть установлено следующее оборудование: установка для дробления, сортировки, измельчения лома, или пресс-ножницы (режущее усилие 3 000 кН и более), или пресс для пакетирования (2 500 кН).
• В штате должны быть контролеры металлоотходов 2 разряда (один на каждый пункт) и прессовщик 1 разряда на объекте переработки.

Кроме того, потребуются напольные весы с точностью минимум до 500 г для чермета и до 50-100 г для цветных металлов. В зависимости от вида принимаемого металлического вторсырья может потребоваться погрузчик (кран), и автомобильные весы. Иначе неминуемы потери на весе при сдаче металла покупателю.

Специальное контрольное оборудование

Как правило, попутно с ломом черных металлов ведется и сбор цветмета, требования по которому установлены другими Правилами (Пост. № 370 от 11.05.2001). Поэтому помимо контроля на радиацию и взрывобезопасность требуется определение химического состава металлолома. Это необходимо и для более точного разделения сплаWow, что не всегда возможно по внешнему виду.

Анализаторы химсостава металлических сплаWow — наиболее сложная и дорогостоящая категория оборудования. Среди них есть стационарные установки с расширенным функционалом и портативные приборы, позволяющие провести экспресс-анализ металлов на любом пункте сбора. На рынке предлагается два типа этих устройств:

1. оптико-эмиссионные (лазерные);
2. рентгенофлуоресцентные.

Действие первых основано на распознавании состава по характеру спектрального излучения. С их помощью определяют марку стали, количество легирующих добавок. Рентгеновские устройства немного дешевле, более компактны и просты в использовании. Они дают менее точный результат, но определяют практически все элементы, включая тяжелые металлы. Их возможностей достаточно для первичной сортировки.

Стоимость таких приборов колеблется в диапазоне $20-50 тыс. долларов. Обычно их приобретают для достаточно крупных пунктов приема металлолома. В целом затраты на открытие полноценного объекта по сбору, хранению и обработке лома выливаются в 6–10 млн рублей. Примерно такая же сумма входа озвучена в активно продвигаемой франшизе по сбору лома — Тайммет.

Источники металлолома и пути сбыта

Конечные потребители лома — металлургические предприятия, в России примерно 35 крупных заводов регулярно закупают вторичное сырье. Начало цепочки — ломосдатчики, то есть организации, у которых он накапливается в результате производственной деятельности, и население. Традиционные места сбора лома:

• прием металлоизделий непосредственно от частных лиц;
• демонтаж строительных конструкций, зданий;
• вывоз брака, отходов с промышленных предприятий;
• поиск металла на несанкционированных свалках;
• сбор, транспортировка с полигонов твердых бытовых отходов.

Собственников металлоотходов и потребителей связывают поставщики. Они делятся две большие группы: предприятия, располагающие ломозаготовительной площадкой, и транзитные организации, осуществляющие их транспортировку (реализацию) металлургическим заводам. Состав поставщиков очень неоднороден.

• Мелкие нелегальные компании, «поисковики», которые покупают его за наличные и перепродают на металлобазы. Зарабатывают они от 50 до 3 рублей на одной тонне чермета, чуть больше на цветном металле. Чистый доход составляет от 700 тыс. до 1,2 млн в год.
• Независимые пункты приема металлолома среднего масштаба, имеющие оборудование и лицензию. Удачно работают при хорошей организации, налаженном канале сбыта, логистике, постоянном мониторинге рыночных цен.
• Крупные сетевые поставщики, независимые («ПК Втормет», «ИмпексТрейд») и аффилированные с заводами («ВторчеметНЛМК», «СибМетХолдинг» и другие). Именно с ними предпочитают работать крупные потребители.

Перед тем, как открыть пункт приема металлолома, желательно провести анализ конкурентов своего региона. Иногда выгоднее вписаться в уже существующую сеть, зачастую это дает возможность работать без лицензии, которую имеет головное предприятие. К тому же гарантируется постоянный канал сбыта. Разумеется, прибылью придется делиться, но бизнес будет стабильнее.

Подводные камни рынка металлолома

В условиях высокой конкуренции предпринимателю-одиночке сложно наладить «длинные» контракты с металлургическими заводами. Цены в регионе обычно диктуют сетевые посредники.

В районах непосредственной близости к крупному комбинату, он и сам нередко становится диктатором, устанавливая высокие требования к качеству вторсырья. Это ставит поставщиков в сложные условия. Вывозить «забракованный» металлом дорого из-за высоких железнодорожных тарифов, что в конечном итоге приводит к ценовой уступке.

Еще одна особенность рынка лома — частые колебания цен, что вызывает необходимость практически ежедневного мониторинга. Закупая сырье в начале месяца, к его концу можно столкнуться с тем, что цена покупателя окажется ниже. В результате многие пункты вынуждены хранить запасы, тогда как выгоднее работать «с колес».

Таким образом, открытие пункта металлолома — непростое дело. Чтобы он приносил стабильную прибыль, нужен тщательно продуманный бизнес-план, учитывающий: географические позиции предприятия (вблизи портов выгоднее, обычно там работают экспортеры), нюансы ценообразования, сезонность (в северных районах) и присутствие конкурентов в регионе.

Источник: moybiznes.org