Сколько можно заработать на рекламе в мобильном приложении

Реклама в мобильных приложениях: виды, плюсы и минусы, особенности размещения

Смысла нет говорить, что мобильный трафик стремительно растет — со смартфонов в сеть заходят больше половины пользователей. Многие из них заходят не в браузер, а в мобильное приложение. Разумеется, там тоже есть реклама и рекламодатели — вы можете стать одними из них.

Популярные мобильные приложения

Вы все их прекрасно знаете. Это приложения известных брендов и организаций (каждый уважающая себя компания обязана выпустить мобильное приложение!), полезные штуки (шагомер, счетчик калорий, домашняя бухгалтерия и так далее), новостные приложения, соцсети, мессенджеры, игры и развлекательные приложения, утилиты (программные приложения) и другие.

Кстати, у InSales тоже есть свое приложение. Скачать его можно по ссылкам: “ВКонтакте”, “Одноклассники” и другие), мессенджерами (“Вотсап”, “Вайбер” и так далее), на третьем месте — приложения, повышающие производительность (всевозможные календари, заметки, программы для работы, приложения для работы в команде).

✅Сколько можно заработать на простом приложении Android? | Android Studio

Среди них есть и платные, и бесплатные. И практически в каждом есть рекламный контент, но кого это останавливает? Создатели приложений понимают, что люди уже привыкли к рекламе, а значит, скачают приложение, даже если узнают, что там есть рекламный контент. Мало того — они заранее проектируют место под рекламу еще на стадии создания и проектирования приложения.

Плюсы рекламы в мобильных приложениях

1. Приложений становится все больше, а значит — пользователи проводят там все больше времени (по последним данным, 86% от всего времени, проведенного со смартфоном в руке). Телефоны у всех современные, с объемной памятью, в них можно закачать десятки и сотни приложений — пользуйся не хочу!
2. Рынок мобильных приложений неуклонно растет, а значит, спрос на рекламу будет только расти.
3. Возможность привлечь новую аудиторию. Подойдет тем, кто уже попробовал другие виды рекламы и жаждет заполучить дополнительную целевую аудиторию.
4. Гибкие настройки таргетинга. Мобильную рекламу можно настраивать самыми современными способами: например, показывать только тем пользователям, которые находятся рядом с вашим офисом, только пользователям iOS или Android, только обладателям определенных марок телефонов и так далее.
5. Интернет-магазинам вообще сам бог велел создавать свои мобильные приложения, а если нет — рекламироваться в других. В России 68% пользователей покупают товары и услуги именно через приложения!
6. В мобильном приложении нельзя настроить блокировщик рекламы, как на веб-сайтах. А это значит, вашу рекламу нельзя будет отключить. Есть, правда, платные версии приложений, в которых реклама не показывается, но пользуются ими меньшинство. Бесплатные привлекают больше.
7. Это относительно дешево (по сравнению, например, с тем же “Тик-Током”). Подробнее о ценах расскажем в конце статьи.

Минусы рекламы в мобильных приложениях

Пожалуй, единственный серьезный минус — то, что рынок мобильных приложений уже давно поделен. Как мы уже писали, лидерами являются соцсети и мессенджеры, а также приложения популярных брендов и организаций.

Сколько можно ЗАРАБОТАТЬ на мобильных приложениях в 16 за 2 ГОДА? Мой опыт разработки на Flutter

Понятно, что желательнее всего рекламироваться там, чтобы получить большой охват. Непопулярные приложения рассматривать вряд ли стоит. Хотя часто бывают случаи, когда малоизвестное бюджетное приложение вмиг становится вирусным. Поэтому советуем вам внимательно следить за трендами и ориентироваться в мире приложений.

Виды рекламы в мобильных приложениях

Все уже придумано: на рынке мобильных приложений существуют несколько стандартных форматов, под которые необходимо подстроиться. Рассмотрим каждый из них.

Баннер

Самый популярный вид рекламы. Показывается по такому же принципу, как и баннеры на сайтах: вверху или внизу страницы, по бокам, бывают горизонтальные и вертикальные. Всего на данный момент возможно заказать 15 форматов и 80 размеров баннерной рекламы.

Баннеры можно закрыть или свернуть — этим они не раздражают пользователей, в отличие от следующего формата.

Interstitial

Полноэкранная реклама в видеоформате. Есть два варианта: обычный, Video Interstitial — реклама, которую можно пропустить или закрыть, нажав на крестик, и Rich Interstitial, которую пропустить нельзя — пользователь обречен смотреть ее до конца. Это многих раздражает: пользователю не терпится приступить к приложению, но сделать это вот прямо сейчас он не может — надо подождать.

Пример полноэкранной рекламы

Rewarded Video

Это видеореклама в онлайн-играх, за просмотр которой пользователь получает награду: оснащение для героев, игровые бонусы или жизни, подсказки, виртуальную валюту и другие. Поскольку в играх это очень важно, мотивация просмотреть рекламу до конца в разы возрастает.

Playable ads

Новый формат, созданный в виде небольшой игры. Пользователю предлагается сыграть в демо-версию игры, а потом совершить целевое действие. Достаточно популярна — люди любят играть, тут и азарт, и любопытство — что будет дальше?

Нативная реклама

Ну как же без нее! Это блок, баннер, видео, текст, который маскируется под дизайн и контент самого мобильного приложения. Еще понятнее — например, это рекламные записи, которые попадаются вам в ленте соцсетей. Они выглядят как обычные посты, но несут рекламный посыл. Такую рекламу пользователь может и не заметить — точнее, не осознать, что это именно реклама.

А значит, и отдачи от нее больше, а раздражения — меньше.

По данным исследований, наибольший доход приносит Rewarded Video: в Андроид-приложениях цена за тысячу показов составляет в среднем 1,05 доллара, в iOS-приложениях — 2,33 доллара.

Схема расположения рекламных блоков

Советы по рекламе в мобильных приложениях

1. Не заказывайте длинные рекламные ролики. Помните, что даже 30 секунд для пользователя, который горит желанием зайти в приложение или продолжить им пользоваться — это очень долго. Исключение составляет действительно талантливо сделанная реклама, произведение искусства, которая заставит пользователя забыть об исходной цели. Но вы же понимаете, что такие шедевры рождаются редко. Итак, не гонитесь за хронометражем. 5-10 секунд — вполне достаточно. Сообщайте только самую важную информацию, не растекайтесь мыслью по древу. Рекламное сообщение — конкретика — призыв к действию, ссылка на сайт. Все!
2. Если вам есть что сказать, снимите серию коротких роликов, в каждом из которых будете доносить до пользователя что-то одно. Таким образом вы создадите воронку продаж, куда будете медленно, но верно его затягивать.
3. Делайте рекламу таргетированно: показывайте ее не всем подряд, а конкретной целевой аудитории. Например, у вас интернет-магазин, который продает товары для похудения. Ясное дело, помимо популярных приложений типа соцсетей и мессенджеров, размещайте рекламу в тематических приложениях для тех, кто хочет похудеть. Это всевозможные датчики калорий, шагомеры, фитнес-приложения и так далее. Вся их ЦА — потенциально ваши клиенты.
4. Изучайте каждое приложение, в котором собираетесь разместить рекламу. Для кого оно создано: мужчин или женщин, молодых или зрелых, обеспеченных или не очень. Только так вы сможете составить портрет целевой аудитории и сопоставить его с портретом ЦА вашего бизнеса. Если они похожи — отлично, можно размещать!
5. Не поленитесь протестировать все рекламные форматы, о которых мы написали. Да, понятно, что баннеры самые популярные и окупаемые, но та же нативка или видеореклама в играх при грамотном подходе способна выстрелить именно на вашу ЦА.
6. Тестируйте, тестируйте и еще раз тестируйте! Не только форматы, но и время показа (можно настроить по-разному, хоть один раз в начале, хоть через каждые пять минут). А также сам рекламный посыл: например, если вы выбираете баннер, поэкспериментируйте с вариантами: сегодня дайте ссылку на отдел распродаж, завтра организуйте акцию по промокоду, послезавтра поиграйте с цветом… И смотрите, что заходит лучше.
7. Не ограничивайтесь рекламой только в мобильных приложениях. Лучше всего использовать интернет-маркетинг в комплексе: заказывать и контекстную рекламу, и видеоролики, и кросс-маркетинг. Вы должны мелькать в сети как можно больше. Стоит пользователю хоть раз кликнуть на вашу рекламу — она будет преследовать его везде. Разве плохо?

Как размещать рекламу в мобильных приложениях?

Во-первых, не занимайтесь рекламой сами, наймите специалиста. Лучше, если это будет рекламное агентство, которое знает современные тренды. Допустима и работа с фрилансером — только попросите его показать портфолио по теме, примеры успешных работ и самое главное — полученные результаты.

Но на всякий случай расскажем и покажем ходы и выходы. В мобильных приложениях, как и везде, есть собственные рекламные сети. Например, MyTarget, AdMob, Unity Ads и другие. С ними можно работать напрямую или через рекламные биржи, сервисы оптимизации или SSP — технологические платформы по продаже рекламных мест.

У каждой сети есть определенные требования к рекламе. Выделим три главных правила:

• не давите на пользователя. Не заставляйте его просматривать рекламу до конца, не уповайте на жалость. Человек должен принять решение сам;
• не злоупотребляйте рекламой. Не тычьте ее на входе и выходе, да еще и после каждого нажатия пользователем кнопки, не ставьте одну за другой. Это не просто правило, но и правда жизни: такое сильно раздражает;
• не закрывайте рекламой само приложение: баннер или видео не должны закрывать важные элементы интерфейса. Также недопустимо использование нескольких баннеров одновременно.

Сколько стоит реклама в мобильных приложениях?

Стоимость рекламной кампании состоит из трех этапов:

1. Оплата создания самой рекламы: баннера, видео и других форматов. Платите лично вы рекламному агентству или фрилансеру. Цена — договорная, от нескольких тысяч до нескольких сотен.
2. Плата в рекламные сети: это деньги за показы рекламы пользователям и их переходы на основной сайт. Рассчитывается обычно в рублях за 1000 показов. Например, в мобильных проектах Mail.ru реклама будет стоить 2,8 рубля без НДС за тысячу показов. Размещение нативной рекламы в ленте “Вконтакте” обойдется в 3,5 рубля без НДС за 1000 показов. Плюс надбавки за таргетинг — в каждом приложении по-разному.
3. Услуги таргетолога или интернет-маркетолога, который поможет грамотно настроить кампанию и управлять ей. Суммы варьируются от 5000 рублей.

На этом сегодня все. Пробуйте, тестируйте и не забудьте сообщить о результатах!

Источник: www.insales.ru

Как монетизировать мобильное приложение в 2020 году?

В этой статье я хочу рассказать о том, как изменения, которые произошли на рынке мобильных приложений с начала года, повлияли на самые популярные модели монетизации. Статья будет полезна тем, кто только выбирает модель монетизации или планирует зарабатывать на рекламе в приложениях.

В 2020 году мобильные приложения побили все рекорды. Карантин не только не остановил расширение индустрии, но и принес приложениям новых пользователей и рост доходов.

В то же время, взрывной рост индустрии ведет к серьезной конкуренции за пользователей, увеличивает затраты на рекламу и повышает порог входа на рынок. Стандартные модели монетизации могут работать не так эффективно, и разработчикам стоит рассмотреть дополнительные источники доходов с помощью рекламы.

Обзор рынка приложений

Еще до начала пандемии мобильные приложения стали одним из самых быстрорастущих рынков цифровой экономики. В 2019 году пользователи установили приложения 204 млрд раз, потратив $120 млрд. Пользователи проводят в приложениях, в среднем, 3 часа 40 минут в день – это больше, чем на ТВ, радио, и в интернете.

Приложения стали неотъемлемым инструментом для бизнеса, банкинга, покупок и развлечений. Уже сейчас среднестатистический пользователь проводит 87% времени в приложениях и только 13% в интернете.

I квартал 2020 года стал самым результативным за всю историю рынка. Пользователи потратили $23.4 млрд в магазинах приложений: $15 млрд на приложения для IOS и около $8 млрд на покупки в Google Play.

Источник: Admixer

Что это значит для разработчиков приложений

Крупные бренды, которые изначально осторожничали с рекламой в приложениях, стали активнее использовать этот канал, благодаря широким возможностям для таргетинга и безопасной среде для бренда.

В то время как браузеры постепенно отказывается от сторонних (3rd-party) идентификаторов, приложения все еще могут отслеживать пользователей и настраивать поведенческий таргетинг (например, с помощью идентификатора AAID у Android). Интерес рекламодателей к рекламе в приложениях будет только расти.

Количество показов рекламы в приложениях быстро увеличивается с начала пандемии. В зависимости от строгости мер в стране, количество показов выросло на 10-30%. Реклама в приложениях и мобильных играх обеспечивает больший охват и вовлеченность, чем традиционные каналы коммуникации с аудиторией.

Интеграция рекламы в приложение может значительно увеличить доходы разработчиков, если она учитывает специфику ниши и изначальной модели монетизации. Давайте рассмотрим самые популярные модели монетизации в 2020 году.

Реклама в приложениях

Реклама в приложениях — один из самых распространенных способов монетизации. 75% неигровых приложений используют эту модель. Данные о поведении и привычках аудитории собирают и предоставляют рекламодателям для показов рекламы внутри приложения в виде баннеров, видео или нативных форматов.

Пандемия и карантин привели к падению потребительского спроса, и как результат, к значительному сокращению рекламных бюджетов. Во время пика COVID-19 в марте-апреле, все основные рекламные форматы упали в цене. Но уже в мае eCPM вышли на докризисный уровень.

Популярные приложения собирают много поведенческих данных о привычках и предпочтениях пользователей, которые ценят рекламодатели.

По прогнозам eMarketer, в этом году объем рынка мобильной рекламы превысит показатели традиционной рекламы на ТВ, радио и печатных СМИ, так что дефицита рекламодателей не предвидится.

Назойливая реклама может привести к падению лояльности и оттоку пользователей.

Реклама выглядит органично в играх, но не всегда подходит для сервисных приложений, где баннер может закрывать важные части интерфейса и нарушать пользовательский опыт.

Какая реклама эффективнее для разработчиков

Баннеры

Появляются в виде рекламной вставки, которая закрывает часть экрана. Баннеры могут быть статическим или динамическим с видео и rich media элементами. Самые распространенные размеры баннеров в приложениях — 320*50 и 300*50.

Несмотря на развитие баннерной слепоты у многих пользователей, этот рекламный формат по прежнему остается основным источником дохода для 19% игровых и 30% неигровых приложений.

Источник: Mobile Marketing

Особенности: небольшой баннер подходит для одноэкранных приложений с длительным сеансом (более 3 минут), например приложений сервисов или казуальных игр. Средний CTR составляет 0,5–1,5%.

Interstitial

Появляется в виде полноэкранного баннера при запуске приложения или переключении между экранами. Чаще всего для Interstitial используют интерактивные форматы или видео, реже — статические баннеры.

Источник: Google Blog

Особенности: Рекламный формат закрывает весь экран, поэтому может раздражать пользователей, если плохо настроить таргетинг или подобрать неудачные креативы. Средний CTR для формата составляет 4%, но этот показатель не всегда корректный, так как пользователи часто кликают на рекламу, чтобы ее закрыть.

Разработчикам игр стоит использовать interstitials с осторожностью и размещать рекламу только во время естественных переходов и пауз между уровнями в игре. Низкокачественная interstitial реклама может отвлекать пользователя и снижать лояльность аудитории.

Нативная реклама

Нативные баннеры дополняют интерфейс. Такая реклама выглядит естественно, улучшает пользовательский опыт и меньше раздражает пользователей.

Особенности: Нативная реклама в приложениях особенно эффективна на рынках Tier 1 и Tier 2 в вертикалях, связанных со здоровьем и красотой, геймингом, дейтингом и ecommerce.

Средний CTR — от 1%. Нативная реклама просматривается на 53% чаще, а CTR у нее в среднем на 60% выше, чем у обычных баннеров.

Rewarded видео

Пользователю предлагают посмотреть рекламу за вознаграждение (доступ к платным функциям, внутриигровую валюту и другие плюшки).

Spotify давно использует этот формат, предлагая пользователям, которые не купили платную подписку, посмотреть видеорекламу и получить 30 минут непрерывного прослушивания музыки.

Источник: Spotify

Особенности: Rewarded видео пользуется успехом в играх. 51% разработчиков мобильных игр используют формат в качестве основного источника монетизации.

Rewarded может также эффективно работать в приложениях, которые ориентируются на подписки или внутренние покупки. Предоставляя доступ к платному контенту за просмотр рекламы, разработчики увеличивают вероятность того, что пользователь совершит покупку.

Видео

Я выделила видео в отдельный пункт, хотя все вышеперечисленные форматы могут включать видеоматериалы. Этот рекламный формат показал самое незначительное проседание eCPM во время пандемии.

Популярность видео связана с высокой эффективностью. Пользователь запоминает 95% видеорекламы и всего 10% — текстовой. Видеореклама является основным источником дохода для 31% игровых и 36% неигровых приложений.

Источник: LovelyMobile

Видео бывает in stream и in-banner. In-stream видео может демонстрироваться в интерфейсе приложения, между уровнями игры, в конце текста и т.д. In-banner видео можно активировать во время показа стандартного баннера. Такие видео могут быть встроены в средние и полноэкранные баннеры, чаще всего — в баннеры 300×250.

Особенности: Оптимальная длина для видеорекламы в приложении — 15-60 секунд.

Другие модели монетизации

Freemium

Модель предполагает набор бесплатных базовых функций, а также дополнительные возможности, которые можно приобрести за деньги.

Freemium часто используется в играх, где пользователь получает доступ только к базовым локациям и уровням, а расширенный функционал игры нужно докупать.

Главное — заинтересовать и привлечь много пользователей, чтобы в дальнейшем подтолкнуть их к покупке платной версии.

Источник: Tinder

Модель позволяет быстро собрать базу пользователей для ретаргетинга. Пользователям нравится Freemium из за возможности протестировать приложение перед покупкой.

В отличии от агрессивного продвижения платных приложений, Freemium формирует позитивный образ бренда. Люди, которые попробовали сервис перед покупкой, с большей вероятностью станут лояльными пользователями.

Выбирая какие функции оставить бесплатными, а какие предоставлять после покупки, важно соблюдать баланс. Если базовых функций мало, пользователь не задержится в приложении надолго, а если слишком много — у пользователя не будет стимула покупать расширенный функционал.

Как сочетается с рекламой

Это довольно гибкое решение, которое можно использовать почти во всех нишах и совмещать с другими моделями. Например, можно запустить рекламу бесплатной версии приложения, а потом предлагать платную версию с помощью push сообщений внутри приложения.

Покупки в приложениях

Такая модель основана на продаже виртуальных товаров внутри приложения. Чаще такой подход применяется в играх, развлечениях или сервисах со встроенной геймификацией. Пользователь может купить аксессуары и одежду для своего персонажа, а также внутриигровую валюту.

Модель слегка напоминает Freemium, так как позволяет докупать бонусы и дополнительные возможности.

Источник: AppleInsider

Гибкая модель которая может применяться в самых разнообразных играх, и сервисах (например, покупка масок и фильтров в фото- и видеоредакторах).

Покупки в приложениях дополнительно вовлекают аудиторию, и увеличивают ее лояльность. Пользователь, который потратил свои кровные в приложении, с большей вероятностью останется в приложении надолго.

Модель будет успешно работать только в приложениях с сильно вовлеченными пользователями, которые готовы тратить реальные деньги на виртуальные предметы.

Google Play и AppStore удерживают комиссию от продажи виртуальных товаров внутри приложений.

Особенность: Несмотря на взрывной рост популярности модели в первом полугодии 2020 года, всего 5% пользователей делает покупки в приложениях. По этой причине, разработчики часто сочетают модель с рекламой.

Подписки

Подписка предполагает регулярную плату за доступ к возможностям приложения. Метод может применяться для библиотек электронных книг, сервисов для совместной работы, CRM-ок или контент-ресурсов. Если ресурс интересен, а сервис удобен для пользователей, то при условии оптимальной стоимости подписки, метод будет рентабельным.

Модель напоминает paywall для СМИ, когда потенциальный подписчик получает определенное количество контента бесплатно, а дальше нужно платить за подписку.

Источник: Arzamas

Arzamas – хороший пример использования такой бизнес-модели. Приложение выкладывает некоторые подкасты и старые лекции в открытый доступ, оставляя новые лекции и эксклюзивные материалы только для подписчиков.

Подписка обеспечивает стабильный, гарантированный доход для приложения, а пользователи сервисов настроены лояльнее.

Эта модель монетизации применима только в определенных категориях приложений.

Как и с Freemium, тут важно соблюсти баланс между бесплатными услугами для привлечения пользователей и платной версией для монетизации.

Как сочетается с рекламой: Подписка не очень подходит для интеграции с рекламой. Покупая подписку, пользователи ожидают доступ к контенту или услуге без дополнительных условий и раздражителей. Установка рекламы в дополнение к модели подписки может подорвать доверие к вашему сервису.

Как выбрать модель монетизации

• Не обязательно сосредотачиваться на одном способе монетизации, модели можно комбинировать.
• Некоторые модели монетизации позволяют начать зарабатывать сразу после релиза, в то время как другие предполагает наращивание доходов с монетизации через некоторое время.
• Реклама является одним из самых гибких источников дохода, который сочетается со всеми моделями, кроме подписок.
• Выбор рекламных форматов для вашего приложения должен основываться на вашей нише и интерфейсе приложения, а также особенностях целевой аудитории.
• Реклама позволяет быстро монетизировать приложение, но при неправильном использовании понижает лояльность аудитории.

• монетизация
• тренды
• реклама в приложениях
• rewarded video
• native ads
• 2020 год

• Монетизация мобильных приложений
• Монетизация игр

Источник: habr.com

Сколько можно заработать на рекламе в приложении

На днях проводил анализ статистики одного из своих бесплатных приложений для iOS, которое монетизируется рекламным баннером AdMob и встроенными покупками на его отключение. Решил поделиться с вами этой информацией, чтобы вы понимали, сколько примерно может приносить iOS приложение в год и стоит ли вообще заниматься разработкой таких приложений.

Приложение разработано для студентов, соотвественно, ежегодно трафик примерно одинаковый, но он спадает во время каникул. Посещаемость приложения в среднем составляет около 200 пользователей в сутки, при этом пользователи открывают приложение несколько раз в день.

На графике можно заметить большой спад посещения с начала апреля 2020 года. Причина проста — начало дистанционного обучения по известным причинам.

Если бы не спад посещаемости в период с начала апреля по конец июля, то прибыль была бы значительно выше текущего показателя. Рассмотрим график сессий за год:

График активных сессий за год у iOS приложения. На нем также виден спад количества сессий в период с апреля по июль.

Сколько же человек пользуется приложением? Сложно сказать, студенты достаточно непредсказуемы, поэтому количество установок и сессий сложно заранее прогнозировать, а следовательно, не представляется возможным точно посчитать прибыль.

Инфографика загрузок, продаж и распределения по странам.

Посмотрев на инфографику выше, первым делом можно заметить, что рекламу за год отключили всего один раз, что достаточно странно. Мне бы было значительно удобнее пользоваться приложением без рекламного баннера, который хоть и появляется не каждую сессию, а рандомно, но все же доставляет некоторые неудобства. Хотя кто в студенческие годы не пытался сэкономить на всем, чем только можно?

График рекламного кабинете AdMob за период с 1 августа 2019 года по 1 августа 2020 года.

На графике выше отражен расчетный доход и количество показов рекламного баннера за год. Из этих показателей следует, что одно мобильное приложение с правильно размещенным баннером за год приносит примерно 130$. Естественно, это сумма с поправкой на количество сессий в приложении, количество рекламодателей и активных пользователей, а также их предпочтения. Плюс вы хоть и редко, но будете получать деньги за отключение рекламы в приложении.

Работая в сети, вы не привязаны к какому-то определенному району, городу, стране, вы можете работать из любой точки мира, где есть подключение к интернету.

Стоит ли это трудовых затрат? Каждый решает сам, но если у вас большая аудитория приложения или несколько программ, монетизируемых за счет рекламы, то и сумма поступлений будет значительной. Также вы можете выпускать платные приложения или приложения с подписками на сервис, которые становятся популярнее с каждым днем.

Стоит ли учиться разрабатывать мобильные приложения в 2020 году? Ответ будет однозначно да. Рынок мобильных игр и приложений растет ежегодно с очень высокой скоростью, а следовательно, именно вы можете стать разработчиком сверхпопулярного в будущем приложения уже сегодня.

Понравилась статья? Подпишитесь на канал Блог разработчика и поставьте палец вверх. Остались вопросы? С большим удовольствием отвечу на них в комментариях.

Источник: dzen.ru

Сколько можно заработать на Рекламе в приложении

Разработчики часто спрашивают, какой доход может приносить сервис «Реклама в приложении». Это зависит от нескольких факторов.

Во-первых, имеет значение выбранная модель дохода. Вы планируете получать деньги за клики пользователей по объявлениям или за покупки в приложении? А может быть, вы собираетесь применять комбинированную модель? Второй важный фактор – прогнозируемая популярность приложения. Планируете ли вы активно продвигать его и каким образом: только в бесплатном поиске или также с помощью рекламы?

Третий фактор – уровень вовлеченности. Если вы хотите монетизировать приложение только за счет показа в нем рекламы, для вас очень важно, чтобы пользователи часто взаимодействовали с ним. Только так вы будете получать достаточно показов и кликов по объявлениям.

В целом уровень дохода, который вы сможете получать с помощью Рекламы в приложении, зависит от перечисленных выше факторов.

«Благодаря объявлениям с вознаграждением в сервисе «Реклама в приложении» мы не только начали получать доход от пользователей, не тратящих деньги, но и улучшили показатели вовлеченности и удержания».

Винсент Лин (Vincent Lin) , вице-президент , CyberLink

Ниже мы приведем конкретные примеры использования нашего сервиса разработчиками приложений.

• Компания Balloon Island выпустила несколько популярных бесплатных игр, которые были скачаны миллионы раз. В 2016 г. доход компании от Рекламы в приложении составлял 2000 долларов США в день. При этом продукты разработчика отличаются удобством для игроков, что способствует поддержанию их вовлеченности.
• Разработчик Рич Вудз (Rich Woods) в качестве развлечения написал простое бесплатное приложение – симулятор слот-машины Cherry Chaser Slot Machine. Оно было скачано более 300 тысяч раз – и это без каких-либо стартовых инвестиций в проект. С помощью Рекламы в приложении Рич начал получать по 100 долларов в день всего через месяц после запуска игры. Теперь у него несколько подобных приложений.
• Компания по разработке приложений HeroCraft Ltd, создатель крайне популярной игры Farm Frenzy (свыше 10 млн скачиваний на момент написания статьи), благодаря Рекламе в приложении увеличила доходы более чем на 200 %. Изначально Farm Frenzy вышла как бесплатная игра только с покупками в приложении и приносила в первые четыре месяца по 20 тыс. долларов США. Затем разработчики добавили в нее объявления из Рекламы в приложении и в следующие четыре месяца повысили доход до 58,9 тыс. С тех пор компания значительно расширила свой ассортимент игр и использует Рекламу в приложении для их перекрестного продвижения.
• Первое приложение Шимона Климашевского (Szymon Klimaszewski) под названием Blood Pressure набрало более 26 тысяч отзывов и было скачано свыше 1 миллиона раз. В 2013 г. он зарабатывал с помощью Рекламы в приложении от 700 до 850 долларов США в месяц. Сейчас у него в Google Play шесть приложений. Все они бесплатные. Шимон использует комбинированный подход к монетизации, включающий как объявления, так и покупки в приложении.

Как видно из примеров выше, доход, который разработчик может получать с помощью Рекламы в приложении, сильно зависит от популярности приложения и уровня вовлеченности его пользователей. Мы рекомендуем ознакомиться с подробной информацией о том, как получать доход с помощью мобильной рекламы, и посетить наш блог, где вы найдете новости сервиса и истории успеха других разработчиков.

Источник: admob.google.com

Гайд по монетизации приложений в 2021 году: советы и стратегии, которые работают

Сегодня мобильные приложения используются повсеместно. На телефоне среднестатистического пользователя установлено не менее 40 приложений. А в Apple Store и Google Play доступно 1,96 млн и 2,87 млн приложений соответственно.

Разработчики активно выводят на рынок свои приложения и рассчитывают хорошо на этом заработать. Но чтобы приложение начало приносить прибыль, потребуется четкая и хорошо продуманная стратегия его монетизации.

Существует множество способов монетизации приложений. В этом материале расскажем о стратегиях монетизации и ситуациях, в которых их надо использовать. Рассмотрим полезные инструменты и основные тренды.

Что такое монетизация приложения?

Это процесс выстраивания систем, позволяющих получать от мобильного приложения стабильный доход.

Некоторые приложения разработаны таким образом, чтобы увеличивать среднюю стоимость заказа или количество покупок пользователя.

В игровых приложениях можно зарабатывать на покупках внутри приложения, которые дают дополнительные жизни, нужные функции или переход на следующий уровень без ожидания. Также в приложении можно размещать рекламные баннеры или видеоролики.

Если процесс монетизации выстроен правильно, то он позволит заработать даже на бесплатном приложении.

Тренды в области монетизации приложений

• В среднем пользователи проводят 77% времени в трех любимых приложениях, что расширяет возможности для монетизации.

• Стоимость большинства мобильных приложений в Google и Apple составляет менее пяти долларов. Поэтому, чтобы сделать приложение действительно прибыльным, необходимо обеспечить его монетизацию.
• В 2017-2019 годах траты пользователей в приложениях заметно выросли.
• Прибыль от игровых приложений в первом квартале 2018 года составляла 16,7 млрд долл. и продолжала увеличиваться от квартала к кварталу. В четвертом квартале 2020 года прибыль достигла 31,9 млрд долл.
• По показателям доходности игровые приложения значительно опережают неигровые: 31,9 и 10,1 млрд долл. за четвертый квартал 2020 года соответственно.
• Проведенное в 2019 году исследование PubMatic показало, что реклама в мобильных приложениях позволяет обеспечить более эффективный таргетинг, чем другие виды рекламы.
• Процент приложений с фиксированной платой за скачивание на рынке постоянно снижается: с 90% в 2011 году до 50% в 2017-ом.

Несмотря на сокращение ассортимента приложений с оплатой в начале использования, доходность как игровых, так и неигровых приложений по-прежнему растет благодаря монетизации.

Что необходимо учесть перед началом монетизации приложения

Перед началом монетизации убедитесь, что приложение к этому готово.

UX и UI

По нашим наблюдениям, примерно половина всех приложений удаляется пользователями из-за негативного опыта их использования или неудобного пользовательского интерфейса. Слишком сложная навигация не позволит даже самому полезному приложению стать успешным на рынке.

Приложение должно быть интуитивно понятно и удобно для использования на мобильном устройстве. Тестируйте приложение на пользователях, не принимавших участия в его разработке.

Онбординг

Пользователю должно быть понятно, как работать с приложением после его скачивания: здесь пригодятся быстрые и понятные инструкции, не перегруженные информацией. Также не стоит включать рекламные баннеры при первом запуске приложения и в процессе обучения.

• Понял ли пользователь, как работать с приложением после его скачивания?
• Удобен ли интерфейс, с которым пользователь сталкивается в начале работы с приложением?
• Сколько нужно времени, чтобы научиться пользоваться приложением?

Если приложение не является интуитивно понятным, пользователь начнет искать другие варианты.

Ошибки и сбои

Несмотря на то, что небольшие сбои в работе приложения практически неизбежны, наличие существенных проблем может сделать его практически непригодным для использования.

Представьте себе такую ситуацию: вы потратили 20 минут, тщательно подбирая себе программу питания в приложении, и тут оно внезапно закрывается, не сохранив внесенные вами изменения. Или же в увлекательной игре возникает ошибка, которая не дает вам пройти дальше десятого уровня. В обеих ситуациях пользователь, скорее всего, просто удалит приложение.

Поэтому необходимо тщательно тестировать приложение перед запуском и после каждого обновления (даже незначительного). С помощью инструментов аналитики можно выявить и оперативно устранить погрешности в работе приложения. Например, система MyTracker позволяет выявить прерванные сессии, вызванные ошибками, и оценить их влияние на пользовательскую активность.

Насколько уникально ваше приложение

Если приложение предлагает уникальные функции, то пользователю будет намного сложнее от него отказаться. Но на деле рынок наводнен самыми разными приложениями. И выделиться со своим продуктом в условиях жесткой конкуренции весьма непросто. Однако, если вам удастся предложить пользователю по-настоящему оригинальную функцию, то привлечь и удержать его будет намного проще.

Вернемся к приложению для контроля питания. На рынке представлено множество приложений, предлагающих различные блюда в рамках выбранной пользователем диеты и предоставляющих информацию о пищевой ценности продуктов. Если вы предложите пользователю функцию, которая позволит сканировать штрихкоды продуктов (скажем, на баночке йогурта или упаковке чипсов) и получать точную информацию об их энергетической ценности — ваше приложение выиграет конкурентную борьбу.

Например, приложение IKEA с элементами дополненной реальности дает пользователю возможность посмотреть, как будет выглядеть его новая кухня. А в приложении InkHunter можно увидеть, как та или иная татуировка будет смотреться на вашей руке. Эти функции делают приложения уникальными.

Отличительной чертой приложения могут стать: работа в режиме офлайн, поддержка работы в режиме многозадачности и чат-боты.

Способы монетизации приложения: четыре стратегии

Когда вы будете уверены, что приложение готово к выходу на рынок, настанет время рассмотреть различные стратегии его монетизации.

Существует четыре основные стратегии.

Стратегия 1. Размещение рекламы в приложении

Размещение рекламы — самый эффективный способ монетизации для подавляющего большинства приложений.

Можно выбрать один из видов дисплейной рекламы на таких платформах, как Admob, IronSource и MoPub. После регистрации издатель приложения получает возможность размещать в нем рекламные баннеры или видеорекламу. Они будут органично встроены в интерфейс мобильного приложения, как если бы были специально разработаны для него.

Например, Google использует собственные алгоритмы оптимизации и данные таргетинга рекламодателей, чтобы показывать соответствующую рекламу пользователям. Если пользователь совершает определенное действие — просмотр видеоролика или нажатие на рекламный баннер, вам выплачивается определенная сумма.

Для бизнеса, использующего модель freemium, размещение рекламы в приложении может оказаться единственным способом заработка, помимо продажи реальных потребительских товаров покупателям.

Какой вид рекламы выбрать?

К наиболее эффективным видам рекламы в приложении относятся:

• Рекламные баннеры. Простая и статичная реклама. Обычно баннеры выглядят как горизонтальные полосы, расположенные вверху или внизу на странице приложения. Такая реклама стоит недорого и легко встраивается практически в любое приложение. Пользователь может закрыть баннер в любой момент. Такая реклама мало влияет (или вообще не влияет) на удержание пользователей, но является отличным источником небольшого гарантированного дохода.

• Полноэкранная реклама на несколько секунд (Rich Interstitial). Формат рекламы, состоящий из полноэкранных изображений, которые, как правило, нельзя сразу закрыть. Этот вид рекламы обеспечивает стабильно высокий CTR, что связано с активным привлечением внимания пользователя. Такую рекламу лучше размещать между элементами контента, а не на первой странице приложения. Стоит рассмотреть возможность ее размещения между постами в блоге, видеороликами или уровнями игры.

• Полноэкранная реклама в формате видео (Video Interstitial). Это еще один вариант полноэкранной рекламы, но вместо изображения используется видео. В большинстве случаев такую рекламу нельзя закрыть в течение первых нескольких секунд. Обычно ее размещают внутри контента. Например, после каждых трех или четырех уровней игры.

• Просмотр рекламы за вознаграждение (Rewarded video). Чтобы пользователи просмотрели видеоролик, можно предложить им определенное вознаграждение. Например, дополнительную жизнь или подсказку в игре, десятипроцентную скидку, дополнительную сумму в игровой валюте или элемент экипировки для персонажа. Обычно такая реклама воспринимается пользователями как положительный опыт взаимодействия с приложением, а не как помеха в процессе его использования.

• Список рекламных предложений (Offerwall).Реклама в этом формате предлагает пользователям список заданий, которые они могут выполнить в обмен на вознаграждение. Это может быть просмотр рекламных объявлений, прохождение опросов и мини-игр или подписка на бесплатные рассылки. Такая реклама позволяет пользователю получать премиальный контент бесплатно, что означает увеличение показателя удержания пользователей при нулевых затратах.

• Интерактивная реклама (Playable ads). Это более сложный формат рекламы, который появился на рынке относительно недавно. Но уже стал довольно перспективным. Реклама такого рода предлагает пользователю попробовать мини-версию продукта. Например, если рекламодатель разработал игру, пользователь может пройти в ней первый уровень.

С чего начать

Монетизировать приложение путем размещения рекламы несложно. К тому же, такая стратегия монетизации является одной из самых эффективных.

Можно зарегистрироваться и стать рекламодателем на платформе AdMob здесь или на платформе IronSource здесь. Вам станут доступны различные виды рекламы для размещения в приложении. Можно активировать все или только некоторые.

Попробуйте разные варианты, чтобы понять, какие платформы (например, вариант монетизации через Google Admob или через Facebook) и форматы рекламы подходят вам лучше всего. При этом не забывайте об интересах пользователя: из-за большого числа рекламных объявлений он может потерять интерес к приложению.

Чем поможет MyTracker

Чтобы понять, каким образом размещение рекламы приносит доход, нужно изучить не только нативные инструменты рекламодателей, но и копнуть немного глубже.

Для этих целей идеально подходит MyTracker. С помощью него можно отслеживать динамику взаимодействия пользователей с приложениями, число показов рекламы, а также средний CPM (стоимость тысячи показов).

С помощью этой информации можно оценить доходы от использования различных видов рекламных платформ и форматов. И оптимизировать размещаемую рекламу для увеличения доходов в будущем.

Стратегия 2. Покупки в приложении

Получение прибыли происходит от покупок, совершенных пользователем в приложении.

Существует два вида покупок в приложениях игрового типа:

Расходуемые предметы (Consumable Products)

Продукты такого рода используются один раз и затем заканчиваются, и их необходимо покупать снова. Это могут быть игры, в которых предлагаются подсказки, дополнительные жизни или быстрый переход на следующий уровень. Прекрасный пример — Candy Crush.

Еще один пример — приложение для знакомств Coffee Meets Bagel, где можно делать покупки с помощью внутренней валюты — «бобов», которые могут использоваться для получения доступа к отчетам об активности пользователей или для создания дополнительных совпадений.

Нерасходуемые предметы (Non-Consumable Products)

Это продукт, который не будет «истрачен» после покупки, например, элемент экипировки для персонажа или какая-то эксклюзивная функция. В приложении о моде и стиле доступ к «галерее идей» покупается только один раз и остается у пользователя навсегда.

Оба вида продуктов могут с успехом обеспечивать продажи внутри приложения и его монетизацию. Но при этом важно учитывать, какой из них лучше воспринимается именно вашей аудиторией.

С чего начать

В отношении покупок внутри приложения, нужно действовать следующим образом:

• Изучить предложение приложений-конкурентов и понять, что именно и по какой цене в них продается. Это позволит получить много новой информации о том, за что готовы платить клиенты.
• Изучить особенности поведения пользователей. Что делает ваше приложение более ценным, привлекательным и интересным? В приложении Coffee Meets Bagel пользователи могут тратить «бобы», чтобы уменьшить волнение, которое может возникать в процессе знакомства с новыми людьми, Например, на то, чтобы увидеть, прочел ли потенциальный партнер отправленное ему сообщение.
• Рассмотреть возможность использования различных уровней цен. Этот момент является крайне важным. Пользователь может потратить пять долларов один раз и остановиться на этом или же потратить до 20 долларов на аналогичный продукт, если он стоит, например, всего доллар. Так работает психология покупателя. Он охотно потратит в итоге большую сумму, если единожды надо заплатить меньше.

Чем поможет MyTracker

В MyTracker есть все необходимые данные, чтобы отследить покупки внутри приложений.

• Полученный доход (Revenue earned)
• Средний доход на одного пользователя (ARPU)
• ROI
• Число транзакций
• Динамика платежей
• Покупки от новых пользователей
• DPU (число платящих пользователей в день)
• WPU (число платящий пользователей в неделю)
• MPU (число платящих пользователей в месяц)

Стратегия 3. Модели платной подписки и Freemium

Существует несколько вариантов немедленного внесения оплаты до начала использования приложения:

• Оплата небольшой суммы до начала использования приложения (обычно не более пяти долларов);
• Оплата месячной подписки на приложение, при этом после прекращения срока действия подписки приложением пользоваться уже нельзя;
• Приложение доступно бесплатно; монетизация происходит за счет покупок внутри приложения.

Вариант с подпиской отлично подходит для приложений, предлагающих нерасходуемые предметы, в том числе:

• Для приложений, предлагающих услугу, которая имеет постоянную ценность. За них пользователи платят ежемесячно. Отличным примером такого приложения является MileIQ, предоставляющее платную подписку на услуги отслеживания и категоризации пробега автомобиля. У этого приложения есть и бесплатная версия, но весь объем функций будет доступен только после покупки платной версии.

• Для игровых приложений, использующих аддиктивные элементы, которые заставляют пользователя вновь и вновь возвращаться к игре. Например, TempleRun — увлекательная игра-раннер, где можно покупать дополнительные опции, благодаря которым игра становится интереснее.

С чего начать

Если вы планируете использовать платные подписки в качестве основного способа монетизации, начните со следующего:

1. Помните, что платная подписка — основной способ монетизации приложения. Любые другие “агрессивные” формы монетизации нужно использовать с большой осторожностью. Пользователь может вовсе отказаться от использования приложения, если, помимо платной подписки, он будет вынужден смотреть рекламу или совершать дополнительные покупки.
2. Определите, какие виды подписки стоят того, чтобы за них платить. Например, приложения, в которых пользователь вынужден сначала посмотреть видеоролики, могут предлагать недорогую подписку с возможностью их пропустить. В других случаях, чтобы пользователи продлевали подписку, нужно будет предложить им дополнительные уровни или ресурс, используемый в игре.
3. Поэкспериментируйте с подпиской разной длительности. Кто-то может не захотеть платить пять долларов в месяц, но его вполне устроит цена в 45 долларов за год. Попробуйте использовать месячную и годовую подписку, а также различные уровни цен, чтобы понять, какой вариант обеспечивает максимальный доход и самый длительный жизненный цикл клиента.

О том, как выжать максимум из подписок, читайте в нашей статье.

Чем поможет MyTracker

Готовы реализовать модель монетизации своего мобильного приложения на основе платной подписки? Вот данные, изменение которых можно отслеживать с помощью MyTracker:

• Пробные подписки и подписки новых пользователей
• Пробные подписки, после которых пользователь приобретает полноценную подписку
• Число пользователей, которые продлили подписку
• Различные типы подписок
• Совокупный доход
• Детализация по параметрам атрибуции, кампаниям и видам подписки за определенный период, например, за неделю или 30 дней

С подписками могут возникать сложности. Поэтому, с одной стороны, необходимо обеспечить максимально возможный доход с каждого пользователя, а с другой стороны, не отпугнуть его слишком высокой ценой подписки. MyTracker также можно использовать для изучения всех факторов, влияющих на доходность приложения.

Стратегия 4. Сочетание различных стратегий монетизации

Например, покупки внутри приложения могут стать основным источником дохода, но при этом также можно размещать в приложении рекламу и получать доход даже от тех пользователей, которые ничего не покупают в приложении.

Или (особенно для freemium моделей) сочетание рекламы и покупок внутри приложения с возможностью приобретения подписки, которая позволит пользователям пропустить рекламу и получить доступ к дополнительным функциям.

Нежелательно использовать все стратегии монетизации сразу в одном приложении. Лучше остановиться на тех, которые будут эффективно работать в конкретном случае. А если приложение используется исключительно для стимулирования продаж через сайт, как например, у компании ModCloth, то лучше всего сделать это приложение полностью бесплатным.

Чем поможет MyTracker

При применении сразу несколько стратегий монетизации, важно четко понимать, какие из них результативны и какие преимущества они в себе несут.

С помощью MyTracker можно получить детализированные данные по каждой используемой стратегии: что именно и почему дает результат, а что нужно изменить.

Таким образом, можно будет оптимизировать приложение для увеличения дохода в будущем.

Как улучшить стратегию монетизации с помощью MyTracker

MyTracker — ценный инструмент монетизации приложений. Какую бы стратегию (или стратегии) монетизации вы ни выбрали, мы можем помочь вам увеличить доходы.

Можно отслеживать широкий спектр метрик, в том числе:

• Покупки внутри приложения: получаемый доход, средний доход с одного пользователя, число новых пользователей, динамику платежей.
• Данные о подписках: продление подписки, виды подписок, переход от пробной подписки к платной, получаемый доход.
• Данные по доходу от размещения рекламы на самых популярных платформах, а также динамику активности пользователей, число показов рекламы и стоимость тысячи показов.

С помощью MyTracker можно создавать кастомные отчеты. Они позволят отслеживать все необходимые данные, связанные с используемой стратегией монетизации. А также получать прогнозы по доходности на основе показателей жизненного цикла клиента (LTV).

MyTracker также предлагает встроенные функции, позволяющие выявлять случаи мошенничества и отмечать подозрительные источники.

Подведем итоги

Сегодня в индустрии мобильных приложений вращаются огромные деньги. Хотя лидерами на рынке по-прежнему остаются игровые приложения, разработка приложений, которые помогут навести порядок в шкафу и знают, какие продукты лежат у вас в холодильнике, также актуальна.

Рынок предлагает неисчерпаемые возможности для инноваций, но при этом важно найти способы их монетизации. Изучите стратегии монетизации и подумайте, какая из них будет наиболее эффективной именно в вашем случае. У вас всегда есть возможность попробовать разные стратегии и действовать дальше уже с учетом полученного опыта.

Вы готовы оптимизировать стратегию монетизации для увеличения дохода? Зарегистрируйтесь на сайте MyTracker или оставьте заявку персональное демо.

Источник: tracker.my.com

>>