Приветствую, уважаемые читатели! Как и обещал, начинаю рубрику «Читая новости», где буду разбирать интересные новости, касающиеся производства и техники. И начну я с новости про гвозди, пока я собирался писать статью, тема гвоздей уже получила продолжение.
Если кратко, то председатель Совета Федерации Валентина Матвиенко была удивлена, когда узнала, что в Россию импортируют гвозди, и задала закономерный вопрос о том, почему импортируем, если производим металл. Очень правильный и интересный вопрос. Давайте разбираться.
Гвозди 80х3 по 315 рублей за кг по акции
На вопросы Валентины Матвиенко от бизнеса поступил ответ о том, что гвозди в России производить невыгодно. Именно этот я и разберу в этой статье. Рассмотрю, насколько это выгодно или нет, какие есть проблемы. А вас попрошу поддержать мою статью лайком, комментарием или подпиской на мой канал! Приятного прочтения!
Для начала я попробовал найти более-менее дешёвые гвозди на российском рынке. Пожалуй самый дешевый вариант это гвозди с картинки размером 80х3, продаются по 315 рублей за 1 кг. Это очень дёшево, так как при рассмотрении других вариантов (продают по 200 грамм, по 300 и по 500) и пересчёте в стоимость килограмма, можно получить ценник от 500 до 1000 рублей за 1 килограмм. Сразу уточню — речь идёт про гвозди без покрытия. С цинковым покрытием будет еще дороже.
ПРОИЗВОДСТВО ГВОЗДЕЙ КАК БИЗНЕС ИДЕЯ
Предположим, что магазин сделал свою наценку в 30%, и производитель продал магазину гвозди по 220 рублей за 1 кг. Теперь прикинем возможную выгоду, которую может поиметь производитель. Для этого нужно немного вникнуть в процесс производства гвоздей.
Гвозди делают из гвоздильной проволоки. В интернете стоимость одной тонный проволоки колеблется от 45 до 115 тысяч рублей за 1 тонну. Естественно, что проволока без покрытия, в среднем, будет стоить около 60 тысяч рублей за тонну, что очень даже не дорого с учётом нынешних цен на металл. Но для расчёта возьму 115 тысяч.
Таким образом производитель покупает тонну проволоки за 115 тысяч рублей и продаёт готовый продукт за 220 тысяч. На производство и на получение прибыли у него есть разница 220-115=105 тысяч с тонны. Ему нужно не только за эти деньги произвести товар, но и поиметь прибыль.
Для производства гвоздей есть абсолютно несложный станок, который можно купить примерно за 1 миллион рублей.
Источник фото https://plavitmetall.ru
Данный станок позволяет сделать в минуту 350 гвоздей размером 80х3, а за одну 8 часовую рабочую смену 168 000 гвоздей, в переводе на килограммы будет 730 кг. За один месяц работы (22 рабочих дня по 8 часов) такой станок позволит произвести 16 тонн готового продукта. Иными словами, с переработки 16 тонн производитель заработает 16х105 000 = 1 680 000 рублей.
Уже из этих денег он должен оплатить:
- аренду помещения — 50-70 тысяч в месяц
- зарплату персоналу (вместе с налогами). На 5 человек — 400-500 тысяч в месяц
- Электричество за 176 часов работы станка мощность 5 кВт — около 10 тысяч
- Прочие расходы в виде упаковки, транспортных расходов и т.д. Пусть будет еще 200 тысяч.
Итого — 800 тысяч рублей в месяц расходная часть. И это при условии работы в 1 смену, покупки самой дорогой проволоки, продажи товара по низкой цене. Даже после уплаты налога на прибыль у предпринимателя остаётся очень приличная сумма!
БИЗНЕС ИДЕЯ ПО ПРОИЗВОДСТВУ ГВОЗДЕЙ 2021
Казалось бы, это очень выгодно. Но теперь рассмотрим так называемые «подводные камни».
- Конкуренция. Рынок уже занят как отечественными, так и иностранными производителями, пробиться на него будет очень не просто.
- Низкая гамма выпускаемой продукции. Рынок требует гвозди не только разных размеров, но и разного вида (строительные, финишные, ершёные, винтовые, декоративные и т.д.) и любому посреднику всегда интереснее покупать у производителя, который способен поставлять продукцию для разных решений. Это уже влечёт за собой более сложные процессы изготовления, большее количество оборудования.
- Качество проволоки. Хоть для гвоздей и используются одни из самых простых марок сталей, но и они бывают некачественными. Сложно найти поставщика проволоки с постоянным хорошим качеством.
Вывод: Производство гвоздей это выгодный процесс, но производитель должен ставить для себя цель расширять линейку продукции, а вместе с этим и расширять рынок сбыта. Поставить в гараже 1 станок и штамповать только строительные гвозди, скорее всего не получится, так как с такой номенклатурой продукции вы не будете интересны крупный магазинам и клиентам.
Прошу делиться своим мнением в комментариях, а также не забывать ставить лайки и подписывать на мой канал! Скоро рассмотрю ещё одну интересную новость!
Источник: dzen.ru
Бизнес-идея – Производство гвоздей
Бизнес-идеи и руководства
Автор Андрей Меркулов На чтение 5 мин Просмотров 2,3к. Опубликовано 06.05.2013
Содержание
- Сколько нужно денег для старта бизнеса по производству строительных гвоздей
- Пошаговый план открытия бизнеса по изготовлению гвоздей
- Какую систему налогообложения выбрать для бизнеса по производству гвоздей
- Какое оборудование выбрать для производства гвоздей
- Технология производства гвоздей
- Финансовый план производства гвоздей
- Переменные расходы:
- Постоянные расходы:
- Сколько можно заработать на изготовлении гвоздей
- Какой ОКВЭД указать при регистрации бизнеса
- Какие документы нужны для открытия производства гвоздей
- Разрешения для открытия
Сколько нужно денег для старта бизнеса по производству строительных гвоздей
Производство строительных гвоздей можно отнести к бизнесу с минимальными рисками. Для того, чтобы открыть полноценное мини-производство гвоздей достаточно приобрести б/у станок стоимостью от 250 тыс. рублей. При этом для размещения оборудования не требуются большие площади.
Производство строительных гвоздей можно отнести к бизнесу с минимальными рисками. Для того, чтобы открыть полноценное мини-производство гвоздей достаточно приобрести б/у станок стоимостью от 250 тыс. рублей. При этом для размещения оборудования не требуются большие площади. Чтобы производить 20 тонн гвоздей в месяц достаточно арендовать небольшое помещение площадью 25-30 м2, размерами с обычный гараж. С таким объемом производства вполне может справиться всего 1 человек. Несмотря на широкий ассортимент строительных материалов, который можно наблюдать сегодня, спрос на обычные гвозди был, есть и будет всегда…
Пошаговый план открытия бизнеса по изготовлению гвоздей
Основным материалом для изготовления гвоздей является обыкновенная стальная проволока. Поставщиков стальной проволоки в России не мало, поэтому с поиском сырья проблем, как правило, не возникает. Чем больший объем вы закупаете – тем дешевле будет стоить партия проволоки, что в конечном счете скажется на стоимости готовых гвоздей.
Какую систему налогообложения выбрать для бизнеса по производству гвоздей
Для старта бизнеса необходимо зарегистрировать индивидуальное предпринимательство. Стоимость регистрации ИП в налоговой составляет 800 рублей (госпошлина), а срок регистрации от даты подачи документов всего 5 рабочих дней. В качестве системы налогообложения можно применять упрощенную систему налогообложения (УСН) 15% от прибыли. Если вы планируете организовать мини-цех в “домашних” условиях, то по всей строгости закона данное помещение необходимо перевести под соответствующий вид разрешенного использования.
Какое оборудование выбрать для производства гвоздей
Гвозди изготавливаются на специальном проволочно-гвоздильном автомате. Автоматы различаются по своей производительности и самое главное – по виду производимой продукции. То есть один автомат служит для производства гвоздей диаметром 1,2-2,8мм и длинной 9-50мм, а другой автомат производит гвозди диаметром 1,8-3,7мм и длинной 30-70мм и так далее.
Так же в продаже есть компактные гвоздильные станки-линии для производства изделий с широким диапазоном размеров. Цена на новое оборудование начинается от 700 тыс. рублей. Покупка гвоздильного автомата б/у. обойдется гораздо дешевле – от 250 тыс. рублей.
Помимо собственно гвоздильного автомата необходимо приобрести дополнительное оборудование, такое как шлифовальный аппарат, который служит для окончательной обработки (шлифовке) готовых изделий.
Чтобы производить широкий ассортимент продукции, необходимо закупить соответствующее оборудование:
При этом можно выделить два варианта комплектации линии:
- Покупка б/у гвоздильного и шлифовального автомата. Затраты на старт составят от 250 тыс. рублей;
- Покупка нового оборудования. Затраты на старт составят от 850 тыс. рублей.
Сырьем для производства строительных гвоздей служит стальная проволока марок Ст 1 КП, Ст 2 КП, Ст 3 КП. Проволока поставляется в бухтах от 200 до 1000 кг.
Технология производства гвоздей
- Проволока из бухты разматывается, выпрямляется и подается в гвоздильный аппарат с помощью ролико-правильного устройства. Проволока подается по фиксированной длине, соответствующей размеру будущего изделия;
- С помощью специальных захватов поданная проволока обрезается по длине и получается заготовка готовая к высадке;
- Высадочным ползуном осуществляется формирование шляпки гвоздя, на которую также наносятся насечки, чтобы в процессе удара по гвоздю молоток не соскальзывал. Параллельно с данным процессом формируется остриё гвоздя;
- Завершающим процессом является сброс готового изделия в приемный бункер.
Финансовый план производства гвоздей
- Производительность в смену – 1 тонна;
- Количество смен в месяц – 20;
- Производственные площади – 30 м2, стоимость аренды – 15 тыс. рублей.
Переменные расходы:
Стоимость сырья (проволоки) составляет примерно 30 тыс. рублей за тонну.
Мощность двигателя равна 8,8 кВт/час, а стоимость 1 кВт – 3,40 рублей. Для производства одной тонны продукции необходимо около 8 часов.
Соответственно расход электроэнергии для производства 1 тонны составит: 8,8*3,40*8 = 239,36 рублей.
Постоянные расходы:
Для организации небольшого производства достаточно арендовать помещение площадью от 30м2. Стоимость аренды в месяц составит от 15 тыс. рублей. Стоимость аренды за смену (1тонна гвоздей) – 15 000 / 20 дн. = 750 рублей.
С производством 20 тонн гвоздей в месяц вполне справится 1 работник. Целесообразно установить сдельную форму оплаты труда – 800 рублей за 1 тонну изготовленных гвоздей.
Страховые взносы за 1 работника в месяц составят 4800 рублей (30% от з/п) или 240 рублей в смену.
Ежемесячные административные расходы и реклама составляют около 30 тыс. рублей и 1,5 тыс. рублей в смену.
Итого себестоимость производства 1 тонны гвоздей составляет 33529,36 рублей.
Сколько можно заработать на изготовлении гвоздей
Цена реализации 1 тонны гвоздей оптом составляет около 45 000 рублей. При производстве 20 тонн гвоздей в месяц выручка составит 900 000 рублей.
Чистая прибыль в месяц составит 195 тыс. рублей. Рентабельность производства при таких показателях равна 29%.
Срок окупаемости оборудования при покупке нового гвоздильного автомата (700 тыс. руб.) составит всего 3,5 месяца.
Какой ОКВЭД указать при регистрации бизнеса
ОКВЭД 25.93 – производство изделий из проволоки, цепей и пружин. Если планируется оптовая торговля гвоздями, то необходимо указать ОКВЭД 46.73.6 – оптовая торговля прочими строительными материалами и изделиями.
Какие документы нужны для открытия производства гвоздей
Если это будет небольшое производство и реализация продукции будет осуществляться через небольшие магазины и рынки, тогда необходимо зарегистрировать субъект ведения бизнеса: это индивидуальный предприниматель. Но если планируется продавать гвозди в торговые сети или оптовым покупателям, тогда необходимо регистрировать общество с ограниченной ответственностью. Приготовленные документы подают в органы государственной власти или же в многофункциональные центры государственных услуг (МФЦ). Необходимо также зарегистрироваться в Пенсионном фонде, фонде социального и медицинского страхования. При приеме на работу сотрудников, на предпринимателя возлагается ответственность по уплате страховых взносов.
Разрешения для открытия
Чтобы открыть производство гвоздей лицензия и специальные разрешения на ведение деятельности не требуется. Но необходимо получить разрешение от санитарно- эпидемиологической службы и пожарной охраны. Для этого надо предоставить регистрационные документы, договор аренды помещения, документы на оборудование. Договор аренды помещения рекомендовано заключать на длительный срок.
Источник: abcbiznes.ru
Производство гвоздей: как организовать прибыльный бизнес
В глазах обывателей высокотехнологичный бизнес вроде производства различных гаджетов или мебели выглядит куда более доходным, чем выпуск простых и незаменимых вещей по типу хозяйственного мыла или салфеток. Но такой расклад далеко не всегда соответствует действительности. Даже производство гвоздей может сделать предпринимателя богатым человеком, ведь это крепежное изделие является неотъемлемой составляющей отрасли строительства и ремонта.
p, blockquote 2,0,0,0,0 —>
Статистика говорит сама за себя – спрос на гвозди с каждым годом возрастает примерно на 7%, поэтому начинающим бизнесменам имеет смысл рассмотреть данный вид деятельности со всеми его положительными и отрицательными сторонами. Итак, давайте начнем. Как открыть свое производство гвоздей?
Узнай срок окупаемости бизнеса
p, blockquote 3,0,0,0,0 —>
Регистрация бизнеса и налогообложение
Чтобы не создавать себе лишних сложностей, рекомендуется пройти регистрацию в качестве ИП (индивидуального предпринимателя). Пакет документов здесь минимальный, а размер государственной пошлины составляет всего 800 рублей. Что касается системы налогообложения, здесь оптимальный вариант УСН (упрощенная система) с уплатой 15% налога с прибыли.
ОКВЭД под производство гвоздей
Производство гвоздей имеет ОКВЭД 25.93 и относится к выпуску изделий из проволоки, пружин и цепей. Дополнительные лицензии и разрешения на данного типа продукцию получать не требуется.
p, blockquote 5,0,1,0,0 —>
Как открыть бизнес по производству гвоздей: помещение и оборудование
Выше не зря упоминалось, что производство гвоздей отлично подойдет для начинающих предпринимателей. Особых требований к помещению нет, можно даже оборудовать производство гвоздей в гараже своего частного дома, хотя при серьезных объемах и большом разнообразии продукции все-таки рекомендуется арендовать помещение до 50-ти квадратных метров. Главное чтобы можно было разместить весь перечень оборудования и были подведены коммуникации.
В список оборудования для изготовления гвоздей входят:
- Гвоздильный аппарат нужного формата (гвозди делятся на десятки категорий и производить все сразу не получится);
- Держатели для проволоки, из которой потом изготавливается продукция путем механической обработки;
- Аппаратура для оцинковки, воронения, лакирования, закаливания и т.д. – для придания изделию нужных физических качеств и внешнего вида;
- Гидравлическая тележка для транспортировки сырья и продукции из цеха в складскую зону и другие помещения.
И это только то, что относится непосредственно к этапу производства гвоздей. Сменные ножи станка тоже нужно затачивать, для чего предназначено отдельное оборудование, а произведенные гвозди следует складывать в сменную тару (стандартом являются деревянные ящики с вместимостью в пределах 50 кг).
Готовые бизнес-планы у наших партнёров c расчетами 2022 года и гарантией качества: СКАЧАТЬ
p, blockquote 8,0,0,0,0 —>
Просто сделай прогноз на Binarium куда двинется курс выбранного актива Вверх или Вниз. При правильном прогнозе получи до 90% прибыли от своей ставки. Бесплатная тренировка на демо счете.
p, blockquote 9,0,0,0,0 —>
Технология производства гвоздей
Изготовление гвоздей с помощью автоматического оборудования является простой (даже в некотором роде примитивной) промышленной бизнес-идеей. Для формирования гвоздя из проволоки используется холодная ковка. Сначала гвоздильный автомат отмеряет нужную длину подаваемого на его поверхность сырья и обрезает его, после чего сразу же происходит формирование острия и шляпки. Затем, если технологичный процесс это предусматривает, изделие подвергается дополнительной обработке различными методами:
- гвозди закаливаются;
- на них наносится специальное покрытие и т.п.
Опертору станка следует внимательно контролировать производство гвоздей на всех его этапах, чтобы не допустить брака и простоя (нужно пополнять запасы сырья, чтобы его всегда хватало на производство очередной партии гвоздей). Работник цеха обязан быть достаточно компетентным, чтобы поддерживать надлежащее состояние инструментов и оборудования.
Рабочий коллектив: а нужен ли гвоздильный завод?
Низкая трудозатратность – еще один неоспоримый плюс производства гвоздей. Станок и другое оборудование может обслуживаться одним человеком. В помощь к работнику цеха следует взять грузчика/водителя и уборщика, который будет приводить в порядок производственное помещение после завершения смены.
Что касается организационных вопросов, продвижения бизнеса и ведения отчетности – всем перечисленным первое время может заниматься сам предприниматель, но в дальнейшем имеет смысл добавить в штат бухгалтера на аутсорсе (компания Мое Дело, например) и менеджера по сбыту.
- Приобретаете гномов-шахтёров для добычи руды;
- Производите сбор руды и перемещаете ее на склад;
- Проводите переработку руды в золото;
- Меняете золото на настоящие деньги, которые можно вывести;
Преимущества: самые выгодные условия, маленький срок окупаемости, существенный резервный фонд, стабильность выплат, техническая поддержка 24/7, прозрачная система!
p, blockquote 13,0,0,0,0 —>
Раскрутка производства гвоздей в России и сбыт продукции
Конкурентов в сфере производства гвоздей немало. Крупные, малые и средние заводы по производству гвоздей борются за кормовую базу, что заставляет делать на продвижение особый упор. Нужно не только сообщить о себе потенциальным клиентам, но еще и сформировать имидж наиболее качественного поставщика продукции.
Для этого следует продвигаться как с помощью традиционных печатных СМИ (газет с объявлениями), так и в интернете – на городских форумах, досках объявлений, торговых площадках. Особый упор имеет смысл делать на оптовых покупателей. Таким клиентом может стать:
- Мебельная фабрика;
- Палетный комбинат;
- Металлопрокатная база;
- Строительная компания;
- Сетевой строительный магазин;
- Ремонтная бригада;
Предпринимателю следует самому проявлять активность, рассылать коммерческие предложения на электронную почту и по другим контактным адресам или даже самому посещать офисы потенциальных клиентов для личной беседы.
Финансовая составляющая: бизнес-план производства гвоздей
Сырье, оборудование, проволока для гвоздей, аренда помещения, зарплаты персоналу и прочие расходы зависят от множеств факторов, поэтому точную стоимость финансовых издержек спрогнозировать не получится. В каждом случае все индивидуально. Но если взять средние затраты на такого рода бизнес в миллионнике, принимая во внимание аренду площади в 50 кв.м. и производство обычных гвоздей без излишеств и дополнительной обработки, можно вывести среднюю стоимость запуска в 1.6 миллиона рублей. Из которых примерно 750 тысяч будут относиться к категории ежемесячных расходов (сырье, зарплаты персоналу, продвижение, аренда).
Принимая в расчет стандартный режим производства гвоздей – 22 дня в месяц, смена по 8 часов, и стоимость сырья в 75 рублей за килограмм, мы получим при производительности 200+ тысяч изделий в смену 1.5 миллиона рублей. Вычтя вышеупомянутые 750 тысяч ежемесячных расходов, мы получим 750 тысяч доходности (в идеальных условиях, когда вся продукция сбывается покупателям в течение месяца).
В реальности же сбыть получается порядка 30%, из-за чего возникает необходимость в складировании, плюс продажи может подпортить сезонность – в определенные периоды спрос падает. Так что окупаемость нередко затягивается на срок от полугода до девяти месяцев. Более точный расчет сроков окупаемости затрат на производство гвоздей можно провести на нашем онлайн-калькуляторе.
Видео: Производство гвоздей как бизнес-идея
Заключение: прибыльно ли производить гвозди в России?
h2 9,0,0,0,0 —> p, blockquote 21,0,0,0,1 —>
Несмотря на недостатки в виде низкого спроса в холодное время года, когда строительство простаивает, высокую конкуренцию и серьезные требования к качеству сырья, бизнес на производстве гвоздей является перспективным. Начинающим предпринимателям наверняка придутся по душе относительно низкие затраты, простота оформления и возможность ограничиться компактным штатом персонала. А если еще и повезет наладить связи с оптовыми покупателями, тогда можно будет задуматься о расширении бизнеса.
Источник: delo360.ru
Производство гвоздей: бизнес-план с расчетами в Excel
С предложением развивать производство гвоздей силами отечественных МСП, а не использовать импортную продукцию, в апреле 2022 выступила спикер Совета Федерации Валентина Матвиенко. В связи с чем рассказываем, как организовать производство гвоздей, выбрать оборудование, найти покупателей.
Новости бизнеса и подборка кейсов — в вашей почте:
var PS_ErrPref = ‘Поля не заполнены или заполнены неверно: n’;
Резюме проекта
- Инвестиции: 1 млн. рублей
- Срок окупаемости: 18 месяцев
Производство гвоздей как бизнес
Преимущества
- Высокий спрос.
- Возможность сотрудничать с клиентами из разных отраслей: строительство, декор, мебель и пр.
- Автоматизированные процессы: экономия на персонале.
- Продажи оптом, в розницу.
- Простые условия хранения, перевозки материала, готовых изделий.
Проблемы рынка гвоздей
- Высокая конкуренция.
- Поставщики делают скидки только на большие объемы. Пробные партии в начале производства придется закупать по ценам выше средних.
- Чтобы расширить товарную матрицу, потребуется дополнительное оборудование для обработки изделий.
Виды гвоздей
Гвозди можно классифицировать по видам работ, в которых их используют:
- строительные;
- кровельные;
- для наружных работ;
- для битума;
- для сеток;
- для жести и т.д.
Производят гвозди из разных материалов, в зависимости от назначения крепежа:
- из нержавеющей стали — в строительстве;
- оцинкованные — для дерева, наружных работ. Они покрыты слоем цинка, который защищает крепеж от коррозии;
- латунные — для работы во влажных помещениях, декора;
- медные, алюминиевые — в мебельном производстве, отделке.
Конструкции, формы гвоздей утверждены ГОСТами. Диаметр стержня, диаметр головки, высота головки, общая длина — отступать от требований запрещено. ГОСТ 4028-63 — строительные гвозди, ГОСТ 4034-63 — тарные гвозди, ГОСТ 4030-63 — кровельные гвозди, ГОСТ 4029-63 — толевые гвозди.
Как написать бизнес-план самостоятельно — пошаговая инструкция
Технология производства гвоздей
Изготовление гвоздей состоит из шести этапов:
- Подача сырья. Проволоку в бухтах поднимают, выпрямляют, подают в гвоздильный станок.
- Нарезка заготовок. Станок захватывает проволоку, нарезает куски заданной длины.
- Придание нужной формы. Станок формирует шляпки и рифленость на них, насечки на стержне гвоздя, острие.
- Обработка. Гвозди поступают в аппарат для оцинковки, проходят через барабан очистки.
- Упаковка. Гвозди загружают в упаковочный аппарат, фасуют.
Производители пропускают последние два этапа, если объемы небольшие или нужны простые неоцинкованные гвозди. Готовый продукт сбрасывают в приемный бункер сразу после формовки.
Список оборудования для производства гвоздей
В таблице ниже список оборудования, которое используют для производства гвоздей. Цены указаны для новых моделей.
| Гвоздильный станок | Производство гвоздей | 550 000 — 1 400 000 |
| Станок для заточки отрезных ножей | Обслуживание гвоздильного станка | 250 000 — 300 000 |
| Галтовочный станок | Полировка, чистка гвоздей | 150 000 — 200 000 |
| Тельфер | Держит, подает проволоку в гвоздильный станок | 15 000 — 30 000 |
| Гальваническая линия | Оцинковка | 70 000 — 150 000 |
| Пневматическая машина для упаковки | Фасует, упаковывает | 300 000 — 400 000 |
Минимально необходимое оборудование — гвоздильный станок, тельфер, аппарат для шлифовки. На рынке есть модели, которые идут вместе со станком для размотки. 950 000 руб. достаточно, чтобы запустить производство строительных гвоздей. Линии для оцинковки, фасовки — вспомогательное оборудование. С их помощью улучшают внешние характеристики, защищают поверхность изделия.
Оцинкованные гвозди служат дольше, не ржавеют, стоят дороже. Экономно разнообразить торговый ассортимент можно с помощью гальванической ванны. Оцинковка происходит не на линии, а в специальном контейнере. Цена — от 7 500 руб. за ед.
Денег потребуется меньше, если покупать не новые машины. Но есть риск получить некачественное оборудование, которое будет часто выходить из строя. Из-за этого снизится выручка, вырастут расходы на ремонт, испортятся отношения с заказчиками.
При подборе оборудования для производства обращайте внимание на страну производства станков, чтобы не возникало сложностей с поставкой запчастей.
Как выбрать гвоздильный станок
Станки производят в России, Европе, Китае. Ориентироваться нужно на рабочие параметры: производительность, диапазон диаметров, максимальная и минимальная длина гвоздя, время работы без переточки ножей.
Если планируете расширять ассортимент, выбирайте станки, которые подходят для выпуска нескольких видов гвоздей: с плоской головкой, винтовых, квадратных и т.д. Есть модели, в которых можно менять настройки автомата, чтобы нарезать оригинальные изделия под заказ.
Для небольшого цеха достаточно купить гвоздильный автомат мощностью 5-6 кВт. Аппараты данного вида выпускают около 400 кг гвоздей за смену 8 часов.
Популярные на рынки модели:
- АГ4116 — одноударный станок. Укомплектован размоточным устройством. Производит гвозди диаметром 1,8-4,2 мм. Длина изделий колеблется от 32 до 120 мм. Производительность — 300-400 ед./мин.
- К09.117.02 — проволочно-гвоздильный автомат. Мощностью 5,5 кВт. Длина изделий 13-150 мм. Производительность до 500 ед./мин.
- Z94-2С — производит гвозди длиной 40-80 мм, диаметром 2-3,4 мм. Производительность 280 ед./мин.
Что должен предложить поставщик гвоздильного автомата?
- Профессиональную помощь в ремонте, плановом обслуживании после истечения гарантийного срока.
- Максимальный срок службы станка — 10-15 лет
- Гарантию 1-2 года.
- Удобно расположенные центры техобслуживания.
- Короткие сроки доставки запчастей — 3-5 дней.
- Услуги сервисного центра:
- технические консультации по вопросам выбора, подключения и эксплуатации оборудования;
- ввод в эксплуатацию;
- модернизация оборудования по запросу заказчика.
Заказывайте монтаж и пуско-наладочные работы у сертифицированных специалистов, чтобы станок работал без перебоев.
Маркетинг
Крупные игроки на рынке в России: «Северсталь-метиз» в Череповце, Металон в Орле, ОЛК-Пласт в Кемерово, Тула-Метиз в Туле, производство гвоздей ММК-Метиз в Магниторске и др.
Почему магазинам удобно работать с большими производителями?
- Гарантия. На выходе продукцию проверяет отдел контроля качества. Задача: подтвердить, что изделия соответствуют ГОСТам.
- Широкий ассортимент. Производственные мощности позволяют выпускать десятки видов продукции. Покупатель может заказать несколько типов гвоздей в режиме одного окна.
- Банк. Возможность безналичного расчета.
- Учет. Электронный документооборот, удобный обмен информацией о поставках.
- Сайт. Клиент видит характеристики каждого вида продукции, цены, может заказать консультацию специалиста.
Недостатки крупных игроков рынка — точки роста для малого бизнеса
Долгая логистика. Как правило, предлагают доставку фурами. По России заказ может ехать 5-7 дней.
Бюрократия. Документы проходят несколько стадий согласования. Предложения о снижении цен, договора проверяют отдел продаж, юристы, бухгалтерия и т.д.
Строгие регламенты работы. Клиент может обратиться с просьбой внести изменения в изделие, если это разрешено ГОСТом. Требуется время на получение разрешений инженеров, перенастройку оборудования.
Как наладить каналы сбыта?
Важно сегментировать рынок, выбрать направления работы, найти неудовлетворенные потребности. Вы можете стать поставщиком магазинов, предлагать гвозди на стройках, открыть свою торговую точку.
| Крупные супермаркеты | Предпочитают поставки больших партий, вводят свою политику цен, навязывают скидки «за объем» |
| Строительные рынки, небольшие магазины | Будьте готовы долго отгружать небольшие пробные партии. |
| Собственный магазин | Для отдельной торговой точки одних гвоздей будет мало. Нужно расширять ассортимент: крючки, дюбеля для гипсокартона и пеноблоков, инструмент. Если мощности производства пока не хватает, лучше поставлять в другие магазины. |
«Прикормите» местных строителей, ремонтные бригады, рабочих управляющих компаний. Отблагодарите их небольшими скидками, быстрой доставкой по звонку, сарафанным радио, раздавайте их визитки.
Выбирайте торговые места в активно застраиваемых районах города, коттеджные поселки. Большие стройки закупают все напрямую у производителей, но если им не хватит ящика гвоздей, придут к вам. Новые жильцы делают ремонт в квартирах. В старых районах, в центре города продажи тоже будут, но не такие активные.
Разработайте прайс-лист. Предложите две цены: «от 1 кг» — для оптовиков и «за 100 гр», для остальных. В магазинах «у дома» последний вариант будет приносить больше прибыли.
Как установить цену: цели и методы ценообразования
Главный фактор, определяющий решение о покупке — территориальная близость. Если мастеру срочно понадобились гвозди, он не станет изучать рынок. Он пойдет в ближайший магазин. Сделайте так, чтобы ваш товар попадался на каждом шагу.
Какие материалы используют в производстве гвоздей
Производство гвоздей потребует низкоуглеродистую стальную проволоку. Она бывает без покрытия и термообработки, с термообработкой, с медным, цинковым напылением.
Проволоку продают на металлопрокатных базах в бобинах от 5 кг до 5 тонн. Интернет-магазины предлагают заказчику выбрать вес мотка. Цена зависит от диаметра, веса, дополнительной обработки. В среднем 10-30 руб./кг.
Без дополнительной обработки черная сталь ржавеет. Для работ под открытым небом строители выбирают оцинкованные гвозди. Посчитайте, что дешевле: закупать проволоку с покрытием или поставить на производстве гальваническую ванну.
Для упаковки потребуются коробки, ящики или пакеты. В договоре поставки укажите, что деревянный ящик — возвратная тара. Клиент будет возвращать их после разгрузки. Вы сможете использовать один ящик несколько раз.
Помещение для производства гвоздей
Минимальная площадь цеха — 30-50 кв.м. Уместятся гвоздильный станок, тельфер, место для разгрузки, фасовки.
Требования к помещению:
- Хорошая шумоизоляция или отдаленность от жилых зон. Станок работает громко. Организуйте производство в промзонах, гаражах, за городом.
- Электросеть 380 Вт. Оборудование рассчитано на высокую мощность.
- Яркое освещение, водопровод, отопление, вентиляция. Рабочая зона, склад должны быть сухими, теплыми.
Обеспечьте подъезд к помещению, проверьте состояние дороги. Машины с грузом должны проезжать и в непогоду.
Финансовая модель бизнес-плана производства гвоздей
- Здание — в собственности.
- Деньги — накопления предпринимателя. Кредитов, лизинга нет.
- Задача: рассчитать за какой срок окупится «идеальная модель». Это отправная точка анализа эффективности проекта. Аренда, займы будут ухудшать результаты. Увеличение ассортимента — улучшать.
Кратко о том, как можно снизить затраты производства
Номенклатура
Компания производит четыре вида неоцинкованных строительных гвоздей с конической головкой.
| 1,8 | 32 | 60 |
| 1,8 | 40 | 70 |
| 1,8 | 50 | 75 |
| 1,8 | 60 | 80 |
Инвестиции
Для старта работ потребуется 1 млн рублей (конечно, о промышленных масштабах производства и покрытии потребностей всей РФ, тут речи не идёт).
| Регистрация ИП | Бесплатно через Госуслуги |
| Подготовка помещения: мелкий ремонт, проверка проводки | 50 000 |
| Закупка оборудования, доставка, монтаж Станок АГ4116, заточка, галтовочный станок, весы электронные |
950 000 |
| Реклама в первый месяц, простой сайт (см. также: Как создать интернет-магазин с нуля самостоятельно. Пошаговая инструкция) | 40 000 |
| Итого | 1 040 000 |
Постоянные расходы
Фиксированный ежемесячный расход предпринимателя 97 100 руб.
Структура затрат представлена на рисунке ниже. 52% от общей суммы — зарплата оператора станка.
Если в вашей модели предусмотрена аренда помещения, включайте ее в постоянные расходы. Платить по договору придется даже когда вы ничего не производите.
Расчет амортизации и налога на имущество:
| Здание | 600 000 | 50 | 1 000 | 1,90% | 950 |
| Гвоздильный станок | 550 000 | 10 | 4 583 | 1,90% | 871 |
| Заточка | 180 000 | 5 | 3 000 | 1,90% | 285 |
| Галтовочный станок | 150 000 | 10 | 1 250 | 1,90% | 238 |
| Итого | 9 833 | 2 343 |
Переменные расходы
| Проволока стальная 1,8 мм ГОСТ 3282-74 тн | 15 руб./кг. |
| Упаковка из картона марки Т-21 | 10 руб./шт. |
| Коммунальные услуги: электричество, вода, отопление | 16 338 руб. в мес. |
При увеличении объема закупки производители готовы давать скидку 3-5%.
Выручка
- Максимальная производительность станка — 400 шт./мин.
- Рабочая смена — 11 520 мин./мес. смена по 8 часов 6 дней в неделю.
Исходя из потребностей рынка, предприниматель определил сколько минут в месяц станок должен работать над каждым из четырех типов гвоздей.
При такой нагрузке максимальная плановая выручка составляет 347 309 руб./мес.
Ожидаемые продажи в % от плана:
- 1 квартал — 50%;
- 2 квартал — 70%;
- 3,4 кварталы — 80%;
- со второго года — 100%.
Оплата покупателей — по факту отгрузки.
Налоги ИП
УСН 6% от выручки — каждый квартал.
Страховые взносы ИП — 43 211 руб. ежегодно в первом квартале.
Финансовые результаты
Проект по производству гвоздей окупается за 18 мес.
| Продажи | 2 917 399 | 4 167 713 | 7 085 112 | |
| Инвестиции | 1 040 000 | |||
| Переменные расходы | 1 155 479 | 1 566 660 | 2 722 139 | |
| Валовая маржа | 1 761 920 | 2 601 053 | 4 362 973 | |
| % маржи | 60,39% | 62,41% | 61,58% | |
| Постоянные расходы | 1 165 200 | 1 165 200 | 2 330 400 | |
| УСН 6% | 175 044 | 250 063 | 425 107 | |
| Страховые взносы ИП | 43 211 | 43 211 | 86 422 | |
| Прибыль | -1 040 000 | 378 465 | 1 142 579 | 481 044 |
Высокая прибыль — результат качественного производства, маркетинга, смекалки владельца. Чтобы повысить показатели бизнеса, расширяйте торговую матрицу, предлагайте дополнительные услуги, пользуйтесь льготными программами поддержки предпринимателей.
Источник: businessolog.ru