Сколько можно заработать на продаже одежды в инстаграм

Привет. В этом кейсе я расскажу как настраивал таргетинг для интернет-магазина женской одежды и каких результатов удалось добиться.

26 525 просмотров

Примечание: скрины делались в разное время, поэтому данные могут незначительно отличаться. Внешний вид кабинета разный, пока писал кейс, обновился интерфейс

Компания занимается продажей женской одежды для полных женщин. Собственное производство, хороший отдел продаж. На начало работы в профиле было примерно 16 тыс. подписчиков. Регулярно снимается и постится контент. 2-3 продажи в день.

Сайта нет. Конкуренция в нише не очень сильная, большая часть одежды для полных женщин выглядит намного хуже.

Стабильно Делать более 7 продаж в день.

Целевая аудитория:

Полные женщины от 22 до 55 лет, не хотят носить одежду, которая их старит. Гео-РФ. Интересы: одежда, мода, похудение.

Боли аудитории: мешковатая, невзрачная одежда, плохо сидит на фигуре или нет размера, не понятно как будет смотреться одежда, пока не будет надета.

МАГАЗИН ОДЕЖДЫ В ИНСТАГРАМ С НУЛЯ. ЛИЧНЫЙ ОПЫТ. СОВЕТЫ И НЮАНСЫ

Офферы клиента:

Пообщавшись с заказчицей, выделили несколько преимуществ:

Собственное производство: положительно влияет на цену;

Шьем по меркам покупательниц: одежда лучше сидит на не стандартной фигуре;

Возврат или обмен, если не устроит качество или размер.

Если размер в наличии, то отправка в тот же день, если нет, то шьется в течение трех дней. Доставка обычно не занимает более 7 дней.

Работа над таргетом.

• Собрал аудиторию по интересам » Одежда больших размеров», «Plus size» и другие. Цена клика выше ожидаемой, отключил
• Запустил кампанию с целью » Просмотры видео» На аудиторию по интересам. На видео модель показывает одежду на себе. Длительность 15 секунд.
• Собрал аудиторию просмотревших видео полностью. 28 тыс. человек.
• Сделал лукэлайк из посмотревших видео, размер аудитории 1
• Запустил кампании с целью «Трафик» на лукэлайк. Форматы объявления: карусель, реклама в ленте, реклама в сторис. Цена клика снизилась по сравнению с первым пунктом.

Результат по просмотрам видео
Результат по Трафику
Оптимизация таргета:

Форматы в порядке понижения эффективности: карусель в ленте, видео в ленте, слайдшоу в ленте, сторис

Лучшая аудитория: лукэлайк из отправивших сообщения. Далее по убыванию: из сохранивших публикацию, взаимодействующие с профилем, все посетители профиля. Для создания похожей аудитории следует брать не менее 1000 человек.

Сузил аудиторию интересами «онлайн покупки» и «Wowлеченные покупатели»- клики дешевле, больше стали писать.

Когда кол-во показов на человека доходит до 1.8, аудитория выгорает, делаю новый лукэлайк. Когда сообщений в директе стало 1500, поставил размер аудитории 2 (540 тыс.) Работает отлично.

Использовал динамические креативы. Добавляю 5 текстов, 5 изображений или видео, все показывается сначала в случайном порядке, а потом самая эффективная связка. Хорошо работает при достаточном бюджете.

Как делать миллионы на продаже одежды в Instagram? | Олесь Тимофеев

12 тысяч кликов по 2.15 руб.

Объявления

Сняли хорошее видео, сделал слайд шоу, фото одежды на моделях. Надо тестировать, все это должно сработать, где то лучше, где то хуже. Фото выбирал те, которые больше лайкали в профиле. Главное чтобы одежда на фото была актуальна по сезону.

Не вижу смысла прикреплять сюда объявления полностью, это в каждом проекте индивидуально

Выгорание аудитории:

Самая большая и актуальная проблема в этой кампании на данный момент.

6819502 показов на аудиторию 1296550 человек. В среднем, люди увидели рекламу 5.2 раз, это слишком много. Создание новых аудиторий уже не помогает.

Поменяли объявление- помогло, но результат временный.

Ставим больший размер аудитории- точность аудитории ниже, цена клика растет до недопустимой суммы.

Обращаюсь к статистике. Внимательно изучив все ее вкладки, заметил интересный факт, который должен спасти нас от выгорания аудитории.

Карта показов нашей рекламы. Светлые зоны- меньше охват, темные- больше. В некоторых регионах доля показов менее 0.1%, то есть регион почти не видел рекламу. Минимальное значение 0.08%, максимальное 4.42%.

Так получилось потому что аудитория лукэлайк автоматически создавалась на основании исходной аудитории, которая проживала в конкретных регионах. Некоторые регионы не попали в выборку, потому что их почти не было в исходной аудитории.

Решено разделить кампанию на две части. Регионы с охватом менее 0.5% и более 0.5%. Таким образом, охватываем всю Россию и в дальнейшем лукэлайк будет создаваться с учетом этих данных.

Аудитория небольшая, но она есть и будет только расти
Охват менее 0.5% сверху и более 0.5 % снизу.
Результаты:

Максимальная выручка за месяц была 1.2 млн., при затратах 93 тыс.(включая НДС20%)

Данные собираю за 176 дней, но работа ведется почти год

Спасибо, что дочитали до конца.

Если вам нужна настройка рекламы в инстаграме или вк- пишите мне vk.com/cosmoblaster

Так же можно задать вопросы по этому кейсу или вашим проектам.

Показать ещё
12 комментариев
Написать комментарий.

«Положительно влияет на цену» — это в какую сторону? Положительно — в сторону увеличения цены? Или положительно с точки зрения покупателя?

Развернуть ветку

Положительно значит выгоднее, клик дешевле

Развернуть ветку

Сергей, спасибо за пост! Четко, по делу. С удовольствием прочёл. Мне кажется в вопросе Антона имелось в виду влияние собственного производства на цену продукции.

Со своей стороны могу сказать, что дешевое производство может быть в Китае, но это должны быть большие объемы продаж, чтобы было выгодно это затевать: логистика, таможня. Да и в связи с пандемией границы со скрипом работают.
А про выгодность собственного производства, все зависит от того как у них отлажены бизнес-процессы и в каком приоритете стоит оптимизация издержек, чтобы гибко можно было играть с ценой на изделие.

Развернуть ветку

Cпасибо))да, согласен с вами по поводу производства

Развернуть ветку

Спасибо
Закинул кейс в хранилище

будете еще пилить кейсы, или они есть уже — заносите сами
лента открытая

Развернуть ветку

Привет)Спасибо, подписан на эту группу)

Источник: vc.ru

Купила детской одежды на 5000 рублей чтобы продать через Инстаграм: делюсь схемой как с этой суммы вышла на 40000 в месяц

На руках дети, постоянная работа после декрета не подходит, младший сын часто болеет. Кому такая работница нужна, подумала я и решила дейстWowать!

В голове пусто, с чего начать и чем вообще заняться, чтобы хоть немного поправить семейный бюджет? Тут, я вспомнила про знакомых, открывших интернет магазин игрушек.

Работали они семейным подрядом, каналы поставщиков и сбыта были отлажены, доставка организована. С сайтом заморачиваться мне не хотелось и пришла идея зарегистрироваться в Инстаграм.

Разобралась я в нем за неделю. А что дальше?

Эту историю прислала наша подписчица Ксения С.

Как создавался план

Раньше я занималась продажей косметики в одной из известных сетей. Стиль работы мне нравился: заказал у производителя, продал, разница твоя. Не пыльная работа. На этот раз я решила дейстWowать так же.

По отзывам в интернете подобрала отечественного производителя качественной детской одежды с собственным брендом.

Почему я выбрала именно детскую одежду? Все просто — я еще не отошла от темы детей и мне тут все было понятно. Заглянула на сайт, прочла условия мелкооптовой продажи, связалась с менеджером и их условия меня полностью устроили:

• закуп на сумму 5000 рублей по оптовым ценам;
• доставка бесплатная;
• выпуск неповторимых сезонных коллекций;
• техническая поддержка: всегда можно связаться с менеджерами задать вопросы по возврату, браку.

В принципе, это все что мне было нужно. Регистрировать ИП не хотелось. Зачем мне ввязываться в то, что, возможно, «не пойдет».

В борьбу за место под солнцем

Моя страничка в Инастаграм стала площадкой для продаж.

Я две недели, заполняла витрину, делала скриншоты каждой модели одежды с сайта производителя, обрезала эти фото, скачивала видеопрезентации, училась заливать их в Инстаграм, писала описания товара под каждым фото и создавала хештеги.

Попутно мониторила статьи в интернете на тему «как набрать подписчиков» и «как заполнить продающую страницу». Выяснилось, что нужна ЦА (целевая аудитория).

Для детской одежды ЦА — это мамочки. Нашла группы мам своего города и стала без разбора подписываться на всех.

По совету великого интернета я подписывалась на 100 человек, в ответ на меня подписывалась, примерно, треть людей. Затем я отписывалась и подписывалась на других потенциальных клиентов.

За месяц мне удалось собрать 860 подписчиков, из которых большая часть отписалась. Со временем, осталось 315 постоянных подписчиков, в том числе и мои реальные покупатели.

Мой принцип работы и цены

Сам производитель активно продавал одежду со своего сайта. Казалось бы — кому нужна детская одежда, закажут в розницу, напрямую. Какой смысл покупать ее у меня?

По секрету всему свету — оптовые цены поставщика для зарегистрированных «оптовиков» вроде меня на 50-60% ниже розницы.

К примеру: толстовка стоит 1200 рублей, а для оптовика она 480-600 рублей! На этом я и сыграла – цены на все установила на 20% меньше розницы на сайте производителя.

Плюс доставка с их сайта по почте была платной — 300 рублей за любой объем заказа, я же сама развожу товар по адресам моего города. Стоимость моей доставки — 100 рублей. Бензин окупается с лихвой.

Первые заказы были скудные, я не выходила на минимальный оптовый лимит. Чтобы добрать до суммы в 5000 рублей, мне приходилось покупать кое-что самой и просить своих знакомых выбрать что-нибудь.

Продавала им по оптовой цене. Друзья фотографировали своих детей в обновках, фото присылали мне, и писали отзывы. Этими сведениями я наполняю свою страничку, покупатели видят мою деятельность вживую.

Мои результаты на сегодня

Постоянно слежу за обновлениями и ценами поставщика, синхронно с ними делаю скидки. Клиенты довольны качеством обновок и стоимостью. Работа оказалась не такой уж «не пыльной».

Приходится понервничать, самой за рулем развозить заказы, молиться чтобы все подошло по размерам и никому не пришлось ничего менять, и чтобы клиент Wowремя оплатил покупку.

В Инстаграме тоже приходится проявлять ежедневную активность – показать, что я на плаву и дружить с клиентами.

Сейчас в месяц получается заработать около 40 000 руб. Знаю, это немного, но есть к чему стремиться. Всегда ищу новые способы для продвижения своего магазина.

Буду рада, если вы поделитесь со мной своим опытом в этой сфере и раскроете свои секреты продвижения.

Источник: kj.media

Бизнес в декрете: как заработать на продаже домашней одежды через Instagram

Галина Стародуб уходила в декретный отпуск с позиции начальника отдела ритейловой сети, но в офис уже не вернулась. Ей понравилось самой распоряжаться собственным временем – и она запустила в Instagram магазин домашней одежды и белья. Проект принёс не только деньги, но и понимание, что сегодня сидеть в офисе по 10 часов не обязательно, а получать удовольствие от самого процесса работы – реально. О том, как заработать на товарах для девушек и женщин, порталу Biz360.ru рассказала основатель магазина «Красная пижама» Галина Стародуб.

Галина Стародуб, 31 год, предприниматель из Краснодара, основатель магазина домашней одежды и нижнего белья «Красная пижама» . Окончила Кубанский государственный аграрный университет по специальностям «экология» и «экономика». Проект «Красная пижама» запустила в 2017 году. Замужем, в семье двое детей.

Прощай, «Магнит»

После окончания университета я работала в крупнейшей компании Краснодара — сети магазинов «Магнит». Начала с должности логиста, за пять лет доработала до начальника отдела, а потом ушла в декрет.

Мне всегда было важно ощущение движения и роста. Поэтому быть просто мамой мне не подходит. С другой стороны, развиваться в крупной компании всегда тяжело: чтобы расти, надо выкладываться на 200%, постоянно задерживаться на работе и т.д. В декрете пришлось резко выйти из режима многозадачности в домашнюю рутину. И это оказалось хорошим способом подумать о смене деятельности.

Просто домоседство мне наскучило ещё на этапе последних месяцев беременности. Так что уже тогда я стала размышлять, чем буду заниматься после рождения ребёнка.

К счастью, именно тогда у моей сестры открылся в Калининграде магазин нижнего белья и домашней одежды. И я предложила: давай я буду вести Instagram этого магазина, чтобы развивать продажи и в онлайне.

Дело в том, что в детстве я мечтала быть журналистом, но не стала поступать на журфак (думала, что не смогу). Однако желание и умение писать осталось. Instagram был возможностью реализовать этот навык и чувстWowать свою полезность. Я стала наблюдать за тем, как работает эта соцсеть, и практиковаться на аккаунте магазина сестры.

Своё и с нуля

Открывать офлайн-магазин сама я тогда не хотела, потому что думала, что когда ребёнку исполнится 1,5 года, я отдам его в детский сад и вернусь в офис. Но когда 1,5 года прошло, мне стало ясно, что я не готова отдавать своего малыша в какие-то учреждения в таком возрасте.

В итоге нашла такое решение: открыть свой магазин домашней одежды и нижнего белья в онлайне, попросив сестру подстраховать (если бы вдруг моё дело не пошло, мы договорились, что она заберёт остатки товара). Сестра согласилась.

Я придумала бренд «Красная пижама», освободила полку в шкафу и сложила там первую партию товара примерно на 17 тысяч рублей. Мне не было страшно, ведь я уже успела получить какой-то опыт в этой сфере. Я уже знала, что людям нравится, что нет. Той аудитории, которая меня интересовала, нравилось хорошее качество и сочетание кружева и хлопка — как в нижнем белье, так и в пижамах, а также домашние комплекты в «рубашечном» стиле.

Также к собственному старту я знала поставщиков и выбрала себе одного из тех, у кого были хорошие продажи и кого я ранее сама же посоветовала сестре. Это российский бренд Indefini, который отшивают, конечно, в Китае. Он интересен девушкам от 20 лет.

Дальше нужно было развить свой инста-аккаунт с нуля.

Покорение Instagram’а

Это было дело непростое. Начала я с хорошего контента – понимала, что в аккаунте магазина сестры мы в этом плане недорабатывали. А ведь очевидно, что визуал для соцсети крайне важен. Поэтому для первой же партии вещей я организовала фотосессию. Прямо дома: предложила коллеге своей подруги-парикмахера быть моделью, а другая подруга-фотограф привезла фотофон.

Первую партию вещей я закупила весной, так что это были только домашние комплекты с шортами в пяти вариациях и в трёх размерах. Сегодня появились и комплекты со штанами, и платья, а поставщиков к настоящему моменту стало три: к Indefiny добавился еще один российский бренд с производством в России и один польский дистрибьютор. Цены на мои домашние комплекты — от 1500 до 2800 рублей, трусики продаю по цене от 250 рублей.

Моя целевая аудитория – девушки от 25 до 35 лет. Я видела, что многие для продаж таким девушкам заказывают рекламу у блогеров, но долгое время совершенно не доверяла такому продвижению. Судила по себе (что было неверно): мне казалось, что никто никогда не купит вещь после рекламы у блогера, ведь понятно, что его рекомендация оплачена.

Но органически аккаунт растёт медленно, каким бы качественным ни был контент. И вот однажды мне встретилась покупательница, у которой тоже был коммерческий аккаунт. Она рассказала, что реклама у блогеров вполне работает. Также эта девушка сообщила мне об особом чате предпринимателей в WhatsApp, где они делятся друг с другом информацией об эффективности своих промо-акций с разными блогерами.

Я тоже стала понемногу продвигаться в разных профилях – личных и пабликах. Также делала взаимопиар и пробовала таргетированную рекламу.

Мой бюджет на продвижение разнится от месяца к месяцу. Значительный, по моим меркам, составляет около 50 тысяч рублей в месяц. Столько у меня вышло в октябре: это был один крупный блогер с рекламой за 30 тысяч рублей и несколько небольших.

Конечно, далеко не всегда реклама оправдывает затраты. Однако нужно учитывать, что, во-первых, блогер может потом привести постоянных покупателеё, а во-вторых, даже если в день промо-акции она не принесла много заказов, то может дать новых подписчиков, которые закажут что-нибудь позднее.

Переезд из шкафа

За время развития проекта ассортимент, конечно, вырос, но в плане концепции он прежний: женская одежда для дома и сна плюс трусики (мужское могу привезти только под заказ). Пока чаще берут нижнее бельё, чем одежду. Был период, когда я пыталась добавить также домашние тапочки, но там было много нюансов, и я от этой позиции отказалась. В первую очередь потому, что для тапочек дома просто не хватало места: нужно было предлагать минимум пять размеров в пяти-семи вариантах моделей.

С самого начала я старалась расти естественно — не вытаскивала деньги из оборота. Всё, что у меня есть сегодня, выросло на той самой первой поставке за 17 тысяч рублей. На заработанное я всегда как раз старалась увеличивать ассортимент.

В июле этого года я переехала «из шкафа» — сняла помещение, потому что шкаф перестал справляться с нагрузкой. Плюс мне захотелось разделить работу и дом. Хотя 90% заказов – из других городов, в основном из столиц, некоторые мои клиентки всё же из Краснодара и желают примерить вещь перед покупкой. У себя дома я это не практиковала, примерка была возможна только в доме клиентки при заказе с курьером. Также, если я давала дорогую рекламу, следовало быть готовой к массовым заказам – а это значит, нужно иметь в наличии много позиций.

Помещение само меня нашло. Так вышло, что почта и СДЭК, где я отправляю посылки, находятся в одном месте. И вот мне подумалось, что если бы где-то тут же, рядом, нашлась площадь под аренду, я бы решилась перебраться туда из дома со своим проектом. Ездить куда-то далеко ради этого я не была готова. Вскоре я увидела объявление о том, что там сдаётся помещение в 30 квадратных метров.

Мне подошло. Так и переехала.

Это всё ещё не магазин, а лишь примерочная, склад и пункт выдачи заказов. Я приезжаю сюда на два-три часа в день.

Сезонность и прочие сложности

Сегодня средний оборот проекта составляет свыше 200 тысяч рублей в месяц. Заказов в месяц бывает до 300. Обе цифры, конечно, плавающие, хотя близки к среднему реальному значению.

Период самых высоких продаж по году, конечно, идёт сейчас – это предновогодние недели. Летом продажи меньше декабрьских примерно в три раза. Конечно, одной сезонностью низкие выручки оправдывать не стоит, всё-таки я продаю не мороженое.

Когда в разные периоды продажи сильно отличаются по объёму, нужно искать новые каналы или вводить в ассортимент новые позиции – например, купальники. Я, в частности, понимаю, что у моих покупателей есть потребности, которые я могла бы закрыть. Но всё это требует дополнительных сил и времени.

Например, размерная сетка производителей нижнего белья, с которыми я работаю, заканчивается на размере 48. А у меня есть потенциальные клиентки с объёмом бёдер 50. Однако я могу предложить им только базовое хлопковое бельё, а что-то более интересное, с кружевом и отделкой, уже нет. Та же проблема – у девушек с высоким ростом.

И я понимаю, что единственный способ закрыть эти потребности – самой уйти в отшив или нишеваться и продавать только одежду для нестандартной фигуры. Свой пошив – это серьёзные вложения и время на погружение в тему, ведь даже если отдавать это на аутсорс, нужно разбираться в вопросе. Только я понимаю вкусы своей аудитории, и чтобы грамотно их донести до исполнителя, надо понимать и его логику тоже.

Опять же, российским производствам всегда сложно конкурировать в цене с китайскими. И если что-то переводить на свой отшив, это будет означать, что придётся вообще отказаться от работы с теми подрядчиками, у кого производство в Китае. Ведь не получится объяснить покупателям, почему на одной полке лежат почти ничем не отличающиеся трусики за 300 и за 600 рублей.

На пороге выбора

Моему бизнесу на пользу тренд на удалённую работу и даже просто развитие соцсетей: вокруг всё больше визуалов, люди показывают свою жизнь дома и хотят, чтобы она была красивой. Особенно это важно для фрилансеров. Так что очевидно, что у «Красной пижамы» есть перспективы.

Сейчас я нахожусь в точке выбора: нужно уже либо открыть полноценный офлайн-магазин, либо сократить площадь пункта выдачи, поскольку оказалось, что 30 «квадратов» для меня пока многовато – эта площадь себя целиком не отрабатывает. Ведь не факт, что основная часть продаж идёт в другие города потому, что в Краснодаре мой товар не востребован. Возможно, так происходит потому, что здесь обо мне почти не знают. Рекламу с прицелом на Краснодар я не давала – я всегда рекламировалась без географической привязки.

Также присматриваюсь к огромным маркетплейсам вроде Wildberries, которые позволяют вести пассивные продажи даже одной единицы товара. И думаю всё же попробовать решить что-то с пошивом в следующем году.

За конкурентами я слежу и пытаюсь чем-то отличаться. Но не думаю, что в мире такого широкого выбора, какой есть сегодня, это по-настоящему возможно сделать. В первую очередь, думаю, мы отличаемся тем, что я изначально строила магазин с личным присутствием владельца, который всегда готов подсказать что-то своим заказчикам. Это ощущение личной заботы я бы хотела сохранить в своем проекте.

И процесс, и результат

Сейчас думаю над необходимостью сделать удобный сервис для оформления заказов. Пока все продажи идут через директ Instagram — я не решаюсь на сайт, потому что настороженно отношусь к вливанию денег в такие инструменты. Ведь они не всегда оправданны. Интернет-площадка, вероятно, сэкономит мне время, но повлияет ли она на продажи? Вопрос.

Пока мне логичнее вложить эти деньги в рекламу, которая прямо влияет выручку.

Также я по запросу от нескольких девушек сформировала обучающую программу под своим личным кураторством для тех, кто хотел бы тоже открыть магазин вроде моего. Когда таких запросов у меня набралось несколько, мне пришло в голову, что это имеет смысл. Происходит всё это на базе чата WhatsApp. Думаю развивать и это направление. Его перспективы таковы: если я освою пошив, то смогу быть поставщиком для таких начинающих предпринимательниц.

Мы живём в уникальное время, когда мамы в декрете действительно могут зарабатывать столько же, сколько топ-менеджеры на фулл-тайме. Для меня точкой невозврата стал именно момент, когда я стала зарабатывать столько же, сколько на своей бывшей работе. Только там я работала по 10 часов в день.

Ни в коем случае не обесцениваю тот период, он мне по-своему нравился. Моя предыдущая работа дала мне колоссальный опыт, за который я благодарна. Но сам процесс на том месте мне совсем не нравился – там были сплошные цифры и анализ. А то, чем я занимаюсь сейчас, очень мне близко. Я получаю огромное удовольствие от работы с одеждой и тканями.

Источник: biz360.ru

Как открыть интернет магазин одежды в Инстаграме и счета к нему

В социальной сети Instagram активно более 1,16 млрд аккаунтов – это огромный по своим возможностям рынок, где можно привлечь с минимальными затратами достаточное число потенциальных клиентов из любой страны мира. Инстаграм – это очень визуальная среда, что делает его идеальным местом для продажи модной одежды.

Статистика продаж в Инстаграм – стимул для начала бизнеса

Маркетинговые исследования показывают, что произошло перераспределение рынка продаж офлайн-среды в онлайн через продажи в интернет-магазинах. Особенно актуально для последнего года, когда дейстWowали жесткие карантинные ограничения и обычные магазины были закрыты. Также явно заметен перекос в пользу площадок, доступных с мобильных гаджетов. Объясняется тем, что телефон всегда под рукой, и все потребности уже давно закрываются с его помощью. Именно поэтому продажи в Инстаграм стали настолько популярными.

Это подтверждается и статистическими исследованиями за 2020-й:

• Более 1 миллиарда человек используют Инстаграм каждый месяц.
• 81% людей используют Instagram для поиска товаров и услуг.
• 55% покупателей модной одежды сделали покупку на основании публикации на странице Instagram.
• Ежемесячный рост подписчиков в бизнес-аккаунтах Инстаграм составляет 46%.
• 90% пользователей Instagram следят за продажами. То есть, они используют соцсеть не только в личных целях, но и подписаны на бренды, бизнес-страницы.
• 200 миллионов пользователей Инстаграм ежедневно посещают хотя бы один бизнес-профиль.
• Гендерный состав в Instagram довольно ровный: 51% женщин и 49% мужчин.
• Страна с самым высоким процентом охвата Инстаграм – Казахстан (72%, если быть точным).
• 500 миллионов активных пользователей каждый день просматривают Instagram Stories бизнес-аккаунтов.
• 70% пользователей Instagram моложе 35 лет.
• Рост числа платежеспособной категории (25+) за год составил только по России 42%.

Все это говорит о том, что Инстаграм стал центром развития бизнеса по всему миру. Бренды одежды и другие в открытых интернет-магазинах пользуются маркетинговыми функциями из уст в уста, предлагаемыми Instagram. Площадка на данный момент признана как одно из лучших мест для заработка.

Интересно! Сама соцсеть в курсе сформировавшихся предпочтений, поэтому запущена специальная функция, которая позволяет продвигать товары в сети Инстаграм. Пока в России, Украине, Казахстане функция Instagram Shopping недоступна, но она уже тестируется, скоро ею смогут воспользоваться все без исключения предприниматели.

С ее помощью продавцы смогут отмечать в своих интернет-магазинах в постах, историях товары и указывать значимую для покупок информацию (размер, цену). В странах Европы, США, Канаде, Японии, Гонконге, Индии, некоторых оффшорных юрисдикциях эта функция уже доступна продавцам. Также ею можно воспользоваться уже сейчас, используя VPN, и на других территориях.

Как делать продажи в Инстаграм в 2022

Отличные новости – вам не нужен веб-сайт, чтобы продавать одежду. Все, что вам нужно, это в интернет-магазине в Инстаграме – бесплатной платформе, которую вы, вероятно, уже используете в личных целях. Доступ к вашему интернет-магазину одежды, открытому в Инстаграм ,будет находиться в кармане у каждого вашего потенциального покупателя – через его смартфон.

Чтобы открыть интернет-магазин одежды в Инстаграме, рекомендуем подключить бизнес-профиль. Таким образом вы создадите коммерческую базу для продаж (продажи с личного аккаунта вряд ли будут восприниматься серьезно) и сможете использовать дополнительные функции и настройки, доступные лишь для таких аккаунтов.

Доступные для бизнес-аккаунтов функции

• детализированная статистика;
• таргетированная реклама;
• активная ссылка для связи в поле с биографическими данными;
• в скором будущем доступ к функционалу Instagram Shopping.

Как перейти на бизнес-аккаунт для интернет-магазина одежды в Инстаграме

1. Пройти регистрацию через свой аккаунт в Фейсбуке, или залогиниться с помощью электронной почты/телефона.
2. Через настройки выбрать тип аккаунта «бизнес», затем – «одежда».
3. В настройках через связанные аккаунты авторизоваться через бизнес-страницу Фейсбук (это необходимо для запуска платной рекламы).

Эти действия интуитивно понятны – с ними справиться кто угодно без необходимости прохождения обучения. Активация бизнес-аккаунта производится бесплатно.

Как продавать в Инстаграм бесплатно

Можно организовать продажи в интернет-магазине одежды Инстаграм бесплатно, если не покупать рекламу. Это вполне реально, поскольку за открытие бизнес-аккаунта в Инстаграм деньги платить не нужно. Также на первых порах вы можете привлекать потенциальных покупателей, используя доступные в Instagram «фишки». Поэтому можно вполне обойтись без первоначальных вложений. Впоследствии для увеличения потока трафика на страницу и повышения продаж, рекомендуем приобретать рекламу в соцсети.

Что нужно знать о продажах в Инстаграме

• Ссылки в публикациях с фото не работают, как на платформах Twitter, Facebook и Pinterest.
• Чтобы клиенты могли делать покупки на вашей странице в Инстаграм, внесите контактную информацию в графу «био».
• Используйте в биографии и своих публикациях в интернет-магазине в Инстаграм призыв к действию.
• Публикуйте закулисный контент в Сториз – всем вашим подписчикам ежедневно будет доступна информация в верху их страниц в «Историях». Более 200 млн пользователей Инстаграм ежедневно публикуют информацию в Историях, и более трети самых просматриваемый Историй принадлежат бизнес-аккаунтам.
• Продавайте в комментариях с помощью бесплатных инструментов, таких как Spreesy. Например, просите оставить покупателей адрес электронной почты в комментарии под одном из ваших постов, либо просите писать в личные сообщения (директ).
• Продавайте в Инстаграм через хэштеги.
• Чтобы вызвать интерес к продукции, анонсируйте дату, когда начнете продавать, размещая предварительные (любительские) снимки своих товаров.
• Заинтересовывайте своих покупателей, публикуя посты в Инстаграм live – живое, публикуемое в реальном времени видео всегда интригует подписчиков.

Как организовать оплату в интернет-магазине в Инстаграм

Покупатели могут приобретать товары в вашем интернет-магазине в Инстаграм с помощью кредитной карты или PayPal. Единственные комиссии, связанные с использованием бесплатной платформы, – это комиссии продавцов от PayPal или компаний, эмитирующих кредитные карты.

При этом, чем меньше трудностей возникает у покупателей, связанных с оплатой, тем больше шансов, что они совершат покупку в вашем интернет-магазине в Инстаграме. Самый простой вариант – добавить форму онлайн-заказа в свою биографию в Instagram. Вы можете быстро создать его, используя такой инструмент, как Getform.

Если вы не хотите идти по этому маршруту, есть другие варианты – изучите рекомендации, как открывать счета за рубежом для интернет-магазинов. Также рекомендуем использовать раздел комментариев. Есть небольшая маркетинговая хитрость – если создать дефицит, то это мотивирует покупателей совершить покупку до того, как товар (например, модная одежда) станет доступным для более широкой аудитории.

Хотя использование комментариев – хороший прием, есть способы сделать процесс продажи одежды еще проще. Важно подать всю необходимую покупателю информацию о товаре (цену, цвет, размер, способ доставки) и указать средство связи, тогда заказы будут поступать практически гарантированно.

Как продавать в Инстаграм с PayPal

Есть два способа продавать одежду в интернет-магазине в Инстаграм с помощью PayPal:

1. Отправить клиенту ссылку PayPal.

С помощью ссылки PayPal.Me скопируйте и вставьте ее в прямое сообщение своему клиенту в Instagram. Они нажимают на нее и вводят сумму платежа – деньги зачисляются прямо на ваш счет PayPal. Это самый простой способ продать товар.

1. Привязать свой бизнес-аккаунт интернет-магазина в Инстаграм к стороннему продавцу и направить оттуда платежи на свой счет PayPal.

Использование стороннего продавца, такого как Selfy или Shopify, представляет собой аналогичный подход, когда вы публикуете ссылку на свой интернет-магазин одежды в Инстаграм, а клиенты переходят по ней для покупки. В этом случае вы подключите свою учетную запись PayPal к учетной записи стороннего продавца, чтобы получить деньги.

Нужно ли регистрировать бизнес для интернет-магазина в Инстаграм

Чтобы не возникало вопросов по уклонению от уплаты налогов при ведении бизнеса по продаже одежды в интернет-магазине в Инстаграм без регистрации, необходимо пройти соответствующую регистрацию в государственных органах. Если этого не сделать, то вы получите штраф, доначисление налогов и другие проблемы, при этом регистрировать бизнес все же придется.

В каждой стране есть особые льготные условия по налогам для различного вида бизнеса:

1. Если у вас небольшие обороты, то регистрация как индивидуальный предприниматель и выбор упрощенной системы налогообложения позволит оптимизировать свои расходы. Но тут есть недостатки по установлению ограничений по обороту денежных средств. Также индивидуальные предприниматели несут персональную ответственность (всем своим имуществом) по своим бизнес-обязательствам.
2. Если вы планируете развернуть серьезный масштаб по бизнесу и ограничить свою ответственность размером взноса в уставной капитал, то рекомендуем регистрировать юридическое лицо. При этом вы можете выбрать абсолютно любую юрисдикцию для открытия своей фирмы. Это особенно актуально для продаж онлайн, в том числе и через интернет-магазин в Инстаграме.

Подбор счетов
Бесплатная консультация

по подбору зарубежных счетов для предпринимате-
лей от экспертов по работе с международными
банками и счетами для нерезидентов
с опытом 20+ лет.

по подбору зарубежных счетов для предпринимателей от экспертов по работе с международными банками и счетами для нерезидентов с опытом 20+ лет.

Свяжемся с вами в течение 10 минут

Источник: internationalwealth.info

Как продавать через Инстаграм? История швеи из Санкт-Петербурга

Альфия шьет одежду и продает ее через Инстаграм. Она сама фотографирует, оформляет посты и общается с подписчиками. Рекламу не покупает, использует только бесплатные методы продвижения. Когда Альфия начинала, у неё было 2 – 3 заказа в месяц, через год — 15 – 20. Разбираемся, как так вышло.

Из этой статьи вы узнаете:

1. Как оформлять аккаунт
2. Как его продвигать
3. Что вы получите в результате продвижения
4. Какие доходы приносит аккаунт
5. Выводы: что нужно, чтобы продавать через Инстаграм
6. Комментарии и советы экспертов

Как оформляет аккаунт

Фотографии для профиля Альфия снимает на смартфон. Чтобы выглядело красиво, чередует общие, средние и крупные планы. Иногда специально ждет утреннего или вечернего освещения — оно дает красивые тени. В постах пишет, из чего сшито платье, сколько стоит и кому подойдет. К публикациям добавляет хештеги с названием аккаунта и локацию — Санкт-Петербург.

По этим меткам ее посты можно найти в Инстаграме.

«О вещах я рассказываю деликатно, без пропаганды и навязывания», — Альфия.

Когда она начинала вести аккаунт, то выкладывала только посты с одеждой. Год назад Альфия решила продавать не только платья, но и винтажную посуду. Так появилась новая рубрика по выходным — с сахарницами, тарелками, салфетками с барахолок. Пару месяцев назад появилась еще одна рубрика — для постов с вакантными тканями. В таких публикациях Альфия выкладывает фотографии тканей, из которых она может сшить одежду на заказ.

Как продвигает

Первые подписчики пришли из ВКонтакте: Альфия попросила друзей репостнуть ссылку на свой аккаунт в Инстаграме. Сейчас Альфия привлекает новых подписчиков двумя способами: устраивает розыгрыши или оставляет ссылки на свой магазин в других аккаунтах.

Иногда Альфия оставляет комментарии со своими хештегами на других аккаунтах. Она заходит в инстаграм-магазины с похожей тематикой и пишет комментарии к публикациям. Например, так: «Очень красивое платье. Расскажите, как шьете? Я подобное делаю вот так (хештег)».

Такие комментарии повышают узнаваемость ее бренда, но подписчиков приносят мало: 1 – 2 за публикацию.

Ещё бывает, что подписчики и клиенты сами рекламируют аккаунт Альфии: они фотографируются в платьях, которые она сшила, и ставят фирменные хештеги. По хештегам переходят другие люди и подписываются на аккаунт. Главное для Альфии — сформировать небольшую, но лояльную аудиторию вокруг бренда. Поэтому с подписчиками она общается сама: в личных сообщениях, комментариях и stories. Ботов и платные каналы рекламы не использует — они привлекают массовую аудиторию, которая быстро отписывается.

Результаты продвижения

Альфия публикует посты каждый день. По пятницам и воскресеньям — посты про посуду, в остальные дни — про одежду. В среднем посты набирают от 100 до 300 лайков и 30 – 40 комментариев.

Самый популярный пост в аккаунте вышел случайно. Зимой Альфия опубликовала рецепт чизкейка — он собрал более 300 лайков, 80% подписчиков сохранили его в закладки. После этой публикации число подписчиков выросло на 30%.

«Это не было маркетинговым ходом, я просто выложила рецепт. В ответ подписчики стали делиться своими рецептами и ставить ссылки на меня», — рассказывает Альфия.

За неделю аккаунт прирастает на 1 – 2%. Чаще всего за счет «сарафанного радио»: подписчики сами рассказывают друг другу об аккаунте Альфии и дают на него ссылку.

Доходы с аккаунта

В неделю Альфия получает от 3 до 10 заказов через Инстаграм. Берет максимум пять, больше не успевает сшить. Часть заказов — покупка уже готового платья, а часть — пошив новых. В среднем, платье стоит 3 500, но есть и дороже. С продажи винтажной посуды Альфия получает тысячу рублей в месяц. Эти деньги она тратит на проезд и на покупку новых лотов.

При работе без выходных доход Альфии составляет 52 500 – 70 000 рублей.

Больше всего Альфия тратит на ткани (до 14 000 рублей) и на аренду мастерской (10 000 рублей). Доставка почтой выходит на 1 000 – 2 000 рублей. В среднем, месячная прибыль с магазина составляет 27 000 – 43 000 рублей.

Выводы от Альфии

1. Продумать продукт. Пишите о том, кому он подойдет и какая от него польза;
2. Оформить аккаунт. Укажите в профиле, чем занимаетесь, выложите качественные фото. Установите бизнес-аккаунт — так сможете следить за статистикой;
3. Привлечь аудиторию. Попросите знакомых репостнуть или упомянуть первые записи, устраивайте розыгрыши или закажите рекламу;
4. Повышайте лояльность подписчиков. Общайтесь с ними, будьте заботливы и внимательны.

Комментарии экспертов

Ника Зебра, генеральный директор PR-агентства ZebraCompany, бизнес-консультант, преподаватель СПбГУ и ВШЭ, автор бестселлера про персональный бренд, обращает внимание на разные подходы к продвижению в Инстаграме в зависимости от объекта продвижения:

«В Инстаграме два пути — лайфстайл либо экспертность»

В персональном аккаунте работают две схемы. Это либо продажа образа жизни — так называемый «лайфстайл». То есть ты или хочешь быть похожим на человека, или он тебя раздражает, и таким образом, все равно привлекает внимание. Хороший пример — Ольга Бузова. Либо, это продажа человека, являющегося экспертом.

Инстаграм — это сеть визуального контента. И, конечно, сюда приходят те, чьи профессии можно иллюстрировать. Это дизайнеры, оформители, кондитеры, швеи, стилисты, художники, фотографы, архитекторы, мастера маникюра и т. д. Здесь им легче продвигаться, показав свою работу до и после. Это самый простой вариант, и даже он один способен генерить лиды.

Не смотря на то, что Инстаграм -— это в первую очередь «про картинки», здесь любят лонгриды и читают длинные тексты. Это востребовано, хоть интерфейс площадки и не очень к этому располагает.

Продвижение в Инстаграме затратный по времени процесс. Сегодня для качественной раскрутки профиля мало просто подключить фоловинг, который будет добавлять людей и закупать лайки. Такие аккаунты сразу видны и выглядят нелепо.

«Работа с профилем [в Инстаграме] — это каждодневный труд: нужно делать по 3 — 5 постов в день и 3 — 8 выходов в сторис».

«Работа с профилем — это каждодневный труд: нужно делать по 3 — 5 постов в день и 3 — 8 выходов в сторис. Если переводить в часы — это порядка двух часов каждый день. Именно поэтому ведение аккаунтов отдают профессионалам.

Личный ассистент или помощник обрабатывает фотографии, готовит контент, делает аудио расшифровки тезисов, размещает посты, работает с комментариями, договаривается с блогерами, размещает рекламу и т.д. Аккаунт может вырасти на органическом трафике, но сегодня это скорее исключение из правил. Чтобы профиль стал продающим им надо заниматься и вкладывать хотя бы 10 000 — 20 000 рублей ежемесячно. Тогда будет результат. Поэтому заходя в Инстаграм, нужно четко понимать свой уровень. Либо это история мастера по маникюру с картинками «до и после» (и в среднем 3-5 заказов в месяц), либо это серьезный проект по продвижению корпоративного или личного бренда.»

Комментарий Бориса Григорьева, генерального директора агентства Generation Brand

атмосфера и эстетика в инстаграме превыше всего. Если есть задача донести до масс некий инфоповод, не надо делать текст на картинке — такой пост получит ничтожно мало охвата. Божественная фотография и тест, убранный в тело поста, сработают намного лучше;

аккаунт следует ориентировать на максимально широкую аудиторию, но при этом НЕ надо привлекать в профиль новую аудиторию конкурсами и другими активностями. Надо максимально любить уже существующих подписчиков, развлекать их и делать конкурсы для тех, «кто уже с нами». Тогда новая аудитория сама захочет подписаться на столь интересный аккаунт и сделает это не ради халявного айфона, а ради того, чтобы стать вашим клиентом.

Источник: spark.ru