Сколько можно заработать на продаже елок

Новогодние праздники считаются едва ли не самым выгодным периодом для предпринимателей, работающих в самых разных сферах. Вполне логично, что многие из них хоть раз задумывались о реализации елок на улице, ведь этот, пусть и сезонный заработок, обещает быть более чем солидным. Кроме того, такая торговля не требует получения многочисленных разрешений, лицензий как, например, в случае с алкоголем или пиротехникой. Буквально за несколько дней предприниматель может получить до 3 тысяч долларов, что, несомненно, является очень неплохим дополнительным заработком.

Необходимое оборудование

Для реализации такого товара вам не нужно будет закупать специальное оборудование. Однако такой бизнес всегда привлекает внимание контролирующих органов, в частности, Гослесхозом и Госпожнадзором. Чтобы пройти проверку без проблем, обязательно купите и храните на своей точке следующие инструменты:

• Пилу;
• Рулетку;
• Топор;
• Огнетушитель;
• Упаковочный материал (обычно веревка).

Ограждать торговую точку не обязательно, однако все же лучше уточнить этот вопрос у местной администрации. Некоторые настоятельно рекомендуют предпринимателям вбить столбики и обмотать их веревкой по периметру торговой площади, тем самым создавая видимые границы.

Лайфхаки по продаже Елок. Новогодний бизнес | Мастер Ёлкин

Где организовать продажу елок?

Разумеется, едва ли не главным залогом вашего успеха станет правильный выбор месторасположения вашей точки. Неудачный же выбор, напротив, гарантированно приведет к потере денег, ведь непроданный товар уже не удастся реализовать. Самыми прибыльным традиционно считаются места на рынках и возле крупных ТЦ. Есть большая вероятность, что они уже заняты предпринимателями, занимающимися данным бизнесом уже не первый год, однако вам стоит помнить о том, что, прежде всего, вам нужно проходное место, а оно может находиться и в крупных спальных районах. Они не слишком задейстWowаны в данной торговле, хотя и являются более чем перспективными.

Где закупать ели?

Если вы планируете заниматься продажей елок, сосен и пихты на развале на улице, вам обязательно нужно будет найти надежного партнера, у которого вы сможете закупать товар по разумной цене. Заключением договоров стоит заняться сразу же после получения разрешительных документов, тогда как поиск потенциальных продавцов необходимо начать еще до оформления документации.

Чаще всего предприниматели выбирают один из трех вариантов:

1. Лесничества. Именно в лесничествах елки закупаются чаще всего. Сегодня их можно найти практически в любом регионе, но даже если ваш оказался исключением, вы можете заказать партию товара в соседней области. Транспортировка, как правило, не вызывает особых проблем. Если вы не знаете, где найти подобные предприятия, при оформлении документов обратите внимание на перечень питомников с растениями, которые закупаются именно в лесных хозяйствах. Помните, чем дальше от города, тем качественнее товар и ниже цены. Однако стоит учитывать и то, что размер минимальной реализуемой партии в лесничествах равен 100 деревьям. Подписывая договор, предприниматель оплачивает половину суммы, а вторая половина должна быть выплачена непосредственно во время отгрузки. Дата заказа также имеет значение – чем раньше вы оформите сделку, тем лучше для вас, ведь конкуренция в этом бизнесе является достаточно жесткой.
2. Фермерские хозяйства. Если подобные хозяйства найдутся неподалеку от города, именно там вы сможете закупать небольшие партии товара (рассчитывать на крупные поставки от таких предприятий не стоит).
3. Оптовики. Посредники позволяют предпринимателю избавиться от всех забот, связанных с поиском поставщиков и транспортировкой деревьев, однако покупая большую партию товара оптом, ваша накрутка будет очень невелика. Это лишит вас большей части возможной прибыли, то есть если у вас есть такая возможность, закупать ель стоит у других партнеров. Кроме того, поставщики могут предложить вам импортное дерево, однако его стоимость будет в 10 раз выше рыночной, и вряд ли вы сразу же и без серьезных инвестиций сможете войти в число точек, которые ориентируются на богатых покупателей.

Доходность и рентабельность «елочного» бизнеса

Активный бизнесмен за 8 дней праздничного ажиотажа может заработать до 3 тысяч долларов. Однако это сделать будет не так уж просто.

Согласно последней статистике, в этот период лесные хозяйства зарабатывают на елках от 10 до 20 тысяч долларов. Общий же объем рынка оценивается в сумму от 0,5 до 0,7 миллионов долларов. Следовательно, подобную торговлю нельзя назвать крупным бизнесом, а скорее источником дополнительного, относительно большого и быстрого дохода.

Как правило, питомники реализуют деревья по цене от 50 центров до полутора долларов за погонный метр. Розничная цена же на 30-40% выше оптовой. Таким образом, ваша выручка будет напрямую зависеть от исходной цены и размера партии товара. Обычно на елочном базаре зарабатывают до 500 долларов в день, а рентабельность бизнеса в целом составляет от 15 до 25%.

Эту сумму можно значительно увеличить, открыв целую сеть подобных точек. Однако воплотить такую идею в жизнь могут опытные предприниматели, имеющие достаточно большую сумму для инвестиций.

Необходимые документы

Продажа елок на улицах регулируется государственными организациями, а значит, ваша точка должна соответстWowать всем существующим требованиям, а вы, в свою очередь, должны иметь на руках все документы, подтверждающие законность деятельности. Кроме того, вы должны быть зарегистрированы как Индивидуальный Предприниматель (допускается и регистрация юридического лица, однако, как правило, она попросту не нужна малому бизнесу).

Прежде всего, вам необходимо определиться с месторасположением вашей точки. Если она будет находиться на муниципальном рынке, вам необходимо обратиться в его администрацию и запросить разрешение на торговлю (многие опытные предприниматели отмечают, что этот вариант не только позволяет проще и быстрее оформить документы, но и обычно приносит больше прибыли владельцу). Арендовав площади, вы сможете начать торговлю.

Если же вы хотите продавать елки в жилом районе, предпринимателю нужно будет обратиться в окружную администрацию (лучше позвонить, и лишь потом сходить) и заполните соответствующее заявление. Вам также необходимо узнать, в какой форме должен быть представлен план места, где будет находиться ваша точка.

Итак, разрешение на торговлю получено. Какие еще документы понадобятся предпринимателю, чтобы деятельность была полностью легальной?

Закупая партию товара, вам нужно будет получить от лесного хозяйства договор и акт приема-передачи (при этом на всех документах должна быть информация о точном количестве купленных деревьев). Все эти документы в случае необходимости нужно будет предъявить представителям надзорных органов.

Таким образом, в случае проверки, вы должны представить для ознакомления следующие документы:

1. Свидетельство о регистрации ИП;
2. Разрешение на торговлю от администрации или рынка;
3. Товарно-транспортную накладную;
4. Налоговую накладную.

Кроме того, на вашей точке должна быть вывеска, сообщающая о ее профиле (уточните этот вопрос в администрации). Также на должны быть написаны цены (не обязательно точные). Любой лист с информацией, к примеру, номером ИП и номером телефона должен быть подписан вами же.

Если вы нанимаете реализатора, обязательно составьте акт приема-передачи – это позволит избежать воровства.

Источник: biznesplan-primer.ru

Бизнес идея продажа елок на Новый год

Как заработать на продаже елок 100 000 рублей прибыли, не имея опыта? Где покупать – выращивать или искать оптовых поставщиков? Разбираем шаг за шагом бизнес на продаже елок с расчетами.

Содержание:

1. Бизнес-план продажа елок
2. Оцениваем идею
3. Самостоятельное выращивание елок
4. Перепродажа елок — пошаговый план
5. Расходы и доходы — считаем прибыль
6. Скачать бизнес-план продажи елок
7. Отзывы предпринимателей о бизнесе на елках
8. Заключение + видео

Бизнес-план продажа елок

Вложения: 80 000 рублей	Доход: 182 000 рублей
Количество: 300 штук	Окупаемость: 2-3 недели

В канун Нового года люди не только тратятся на «стол», но и зарабатывают на продаже елок. Если подойти к делу серьезно, можно организовать выращивание. Или же можно заработать на перепродаже елок, если иметь транспорт и организованность.

Оцениваем идею

Если вы задумались зарабатывать на елках, то стоит оценить идею, так как ниша с повышенной конкуренцией. Для начала отвечаем на вопросы:

1. Самостоятельно выращивать или покупать и перепродавать елки? – здесь зависит от возможностей и заинтересованности в создании своего питомника.
2. Есть ли транспорт для перевоза елок? – желательно иметь транспорт с прицепом или объемный типа газели.
3. Есть ли конкуренты в деле? – те, кто ежегодно продает елки в центре вашего населенного пункта, или другие питомники.
4. У кого покупать елки? – перекупщики, лесничества, фермерские хозяйства.

Пошаговая инструкция будет ниже. А пока посмотрите на плюсы и минусы этого дела.

Плюсы:

1. Постоянный спрос в канун Нового года
2. Работы всего 2-3 недели, но можно хорошо заработать.
3. Свой питомник будет с каждым годом только популярнее.
4. Если питомник ориентируется только на елки, то уход за ним будет минимальным.

Минусы:

1. Может присутстWowать серьезная конкуренция.
2. При перепродаже может остаться излишек елок.

Чтобы излишек не оставался, покупайте малые партии. С конкуренцией бороться можно, хоть и сложно.

Какие трудности могут возникнуть:

• Высокая плата за место. В преддверии Нового года арендодатели хотят заработать и повышают арендные расценки в несколько раз. Как решить проблему: найти проходимое место заранее, за 2-3 месяцев, и заключить договор аренды по фиксированной цене.
• Серьезная конкуренция. В этом деле обязательна будет конкуренция, но она может быть слишком высокой. Как итог – может остаться нереализованный товар, и вы Wowсе можете остаться в минусе. Как решить проблему: покупать небольшие партии, в первый год оценивая идею.
• Прочие нюансы. Проблемы с транспортом, опять же излишек товара. Как решить проблему: быть организованным, предусмотрительным.

Хоть и кажется на первый взгляд, что бизнес на 2-3 недели, но подготовка начинается за 2-3 месяца до старта с поиска точки сбыта. В деле есть множество нюансов, поэтому если работаете с продажей елок впервые, лучше ориентироваться не на прибыль, а на получение опыта и анализ деятельности в целом.

Самостоятельное выращивание елок

Если есть финансы и территории, можно организовать питомник, и выращивать саженцы. Так вы можете сбывать елки к Новому году и оптом, и в розницу. К тому же, выращивая прочие растения, бизнес будет активным круглый год.

Процесс выращивания елок не сложный. Придется завести сад, и выращивать елки из веточек или семян. Выращивая семенами, только для получения саженцев придется ждать 3-4 года, поэтому выгоднее выращивать из веточек. Так готовое деревце для продажи можно получить через 3 года.

Если имеете большие территории, можно выращивать елки в высоту до 6 метров. Да, придется ждать, но цена за такую елку будет 100 000 рублей. Если наладить процесс получения таких елок, то достаточно будет сбывать 5-10 в год, чтобы иметь высокие доходы. Хотя ждать придется не менее 8-10 лет до получения первой прибыли.

Итак, что нужно, чтобы организовать выращивание елок:

• Подготовленный, удобренный участок для выращивания;
• Первые саженцы, посаженные на участке;
• Четкий план выращивания и ежегодной реализации;
• Знания в выращивании хвойных растений.

Если в питомнике выращивают только хвойные растения, то уход будет минимальным. Первые 2-3 года придется вкладывать, следующие 2-3 года дело будет окупаться, а после начнет приносить высокий доход.

Цены такие – елки от 1 до 2 метров будут стоить от 100 до 250 рублей оптом и от 300 до 1 200 в розницу. Продавая от 100 елок за сезон по средней цене в 300 рублей, вы будете иметь 300 000 рублей дохода. Чистая прибыль будет около 250 000 рублей.

Вложения в питомник от 100 000 рублей.

Перепродажа елок – пошаговый план

Чтобы заняться перепродаже елок, придется хорошо поработать. В этом деле обязательно будет высокая конкуренция именно с 10-14 по 30 декабря. Многие места на рынке будут заняты постоянными сбытчиками, поэтому придется еще и место найти.

Пошаговый план действий для розничной торговли:

1. Поиск места сбыта

Рынки, скорее всего, будут заняты. Ищите иные проходимые места – торговые центры, иные рынки, перекрестки, проходимые магазины, супермаркеты. С арендодателем договаривайтесь заранее, заключайте договор, иначе в декабре он завысит цену за свое место.

Чтобы выделяться, украсьте место елочными гирляндами. В наличии нужно иметь рулетку для измерения елок, ножовку или бензопилу, упаковочный материал, огнетушитель. Также при себе нужно иметь все документы – разрешения на торговлю, сертификаты.

Совет №1. Если закупаете сразу большую партию оптом, её нужно где-то хранить. Если есть свой транспорт – храните в частном доме. Если транспорта нет – ищите склады на рынке.

2. Поиск поставщика

Нужно найти хороший товар как можно дешевле. Цены варьируются в пределах 100-250 рублей за елку, размером от 1 до 2 метров. Как правило, это питомники, лесничества или перекупщики. Самые выгодные – лесничества. Но партии у них большие.

Легче всего работать с перекупщиком, который доставит елки на место сбыта или домой.

Совет №2. Дополнительно можно продавать искусственные елки – спрос на них также высок. Также продаются подставки для елок – покупные или самодельные.

3. Подготовить транспорт

Желательно иметь свой транспорт и знать, где можно арендовать на непредвиденный случай. Если 20 декабря ваш автомобиль по ряду причин перестанет заводиться, это станет серьезной проблемой. Готовьте его заранее.

Совет №3. Со всем вышеописанным нужно иметь план «Б». Если арендодатель начнет изменять условия, или пропадет поставщик, или с тем же транспортом возникнут проблемы, в этом случае бизнес рухнет. Будьте наготове.

4. Решить регистрационные вопросы

Для перепродажи елок нужна следующая документация:

• Договор аренды;
• Карантинный сертификат;
• Товарно-транспортная накладная (стандартная ТТН);
• Фитопаспорт с голографической наклейкой.

Регистрируете ИП, выбираете код ОКВЭД 52.63 — «прочая розничная торговля вне магазинов». Систему налогообложения выбираете упрощенную и оплачиваете 6% от своих доходов.

5. Запустить рекламу

Как рекламировать свою точку:

1. Реклама в местную газету.
2. Лендинг и контекстная реклама.
3. Всячески приукрасить точку сбыта.
4. Доски объявлений и социальные сети.

Ну и, конечно же, запустить сарафанное радио среди знакомых.

6. Запустить процесс

Примерно с 10-14 декабря начать продавать елки. Также можете организовать доставку елок на дом. В этом случае вы сможете реализовать больше елок. Доставку можно осуществлять в вечернее время, чтобы не отвлекаться от продаж на точке.

Покупка 300 елок по 130 рублей – 39 000 рублей. ГСМ – 6 000 рублей. Реклама – 3 000 рублей. Аренда – 15 000 рублей. Регистрация и налог – 12 000 рублей.

Расходы и доходы – считаем прибыль

Вложения в бизнес:

№	Наименование	Сумма в рублях
1	300 елок	39 000
2	ГСМ	6 000
3	Реклама	3 000
4	Аренда	15 000
5	Регистрация и налог	12 000
6	Прочие расходы	5 000
Итого:	80 000

Вложения составят 80 тысяч рублей. И это при наличии своей газели и без прочих происшествий. К прочим расходам относим огнетушитель, рулетку, бензопилу, гирлянды и прочее.

Считаем прибыль

Ценообразование в продаже елок следующее: с 10 по 17 декабря – с 600 до 1 000 рублей, с 17 по 25 декабря – 800 до 1 500 рублей, с 25 по 29 декабря – с 500 по 800 рублей, с 29 по 31 декабря – с 100 до 300 рублей. Цены приблизительные, но динамика понятна. В конце сезона сдавать остаток можно по себестоимости. Пик приходится в 3-6 дней с 24-25 декабря.

Продавая елки в среднем по 650 рублей, реализовав хотя бы 280 штук, доход выйдет 650 * 280 = 182 000 рублей. Показатели хорошие.

Прибыль выйдет 182 000 – 80 000 = 102 000 рублей. Рентабельность месячного бизнеса на продаже елок 55%.

Дополнительно продавать можно петарды, елочные украшения, искусственные елки. Также зарабатывать можно на доставке елок. Дело прибыльное, если учитывать короткий срок работ. Схожие бизнесы к праздникам – выращивание цветов в теплице: выращивание тюльпанов и роз на 14 февраля и 8 марта.

«Зарабатываем сами» теперь в ВКонтакте – новая группа Бизнес идеи с расчетами. В группе я информирую о выходе новых бизнес идей с расчетами и делюсь разным интересным материалом по бизнесу в сфере выращивания на участке, выращивания в теплице для новичков и опытных фермеров. Можете задавать свои вопросы, на которые я и другие участники сообщества с удовольствием ответят. Если вы начинающий или опытный фермер, предприниматель, или создаете бизнес дома, присоединяйтесь, вместе мы заработаем больше!

Отзывы предпринимателей о бизнесе на елках

Что говорят предприниматели о бизнесе на елках?

Георгий рассказывает о своем первом опыте по перепродаже елок:

«В первый год с приятелем вложились в это дело, не имея знаний и опыта. Получилось совсем печально, но хоть не в минус. Точки все забиты были – поздно спохватились. В итоге работали только по доставке на дом. Продажи 20 штук, основная доля пришлась на знакомых.

В итоге по тысячи рублей заработали всего, так как с доставкой и прочим себестоимость елок вышла дорогой» – Георгий, предприниматель.

Евгений рассказывает о своем заработке на продаже елок:

«Чтобы делать бизнес, нужно выращивать елки. Я сам занимался, покупал в лесничествах. Красивых елок мало, поэтому наценка была небольшой. Зарабатывал тысяч по 20-30, продавая не больше 100 елок» – Евгений, предприниматель.

Если не рисковать, то можно получить дополнительную прибыль. Например, выйдя в отпуск в декабре, получить к отпускным до 100 тысяч рублей на елках.

Бизнес на елках выгодный, но в деле масса нюансов. В первую очередь вы рискуете быть задавленными конкурентами и остаться с товаром. Если же в первый год поработать с малыми партиями ради опыта, уже в следующем году можно выйти на хорошую прибыль.

Что нужно в бизнесе по выращиванию саженцев.

Свежие записи

• Бизнес идея разведение индоуток с расчетами
• Бизнес идея разведение индюков с расчетами
• Бизнес идея разведение цесарок с расчетами
• Бизнес идея разведение уток с расчетами
• Бизнес идея разведение гусей с расчетами

Рубрики

• Вложения до 1 000 000 рублей
• Вложения до 1 500 000 рублей
• Вложения до 10 000 000 рублей
• Вложения до 100 000 рублей
• Вложения до 15 000 000 рублей
• Вложения до 2 000 000 рублей
• Вложения до 20 000 000 рублей
• Вложения до 200 000 рублей
• Вложения до 25 000 000 рублей
• Вложения до 3 000 000 рублей
• Вложения до 300 000 рублей
• Вложения до 4 000 000 рублей
• Вложения до 400 000 рублей
• Вложения до 5 000 000 рублей
• Вложения до 500 000 рублей
• Вложения до 6 000 000 рублей
• Вложения до 600 000 рублей
• Вложения до 700 000 рублей
• Вложения до 800 000 рублей
• Вложения до 900 000 рублей
• Выращивание
• Выращивание грибов
• Выращивание зелени
• Выращивание злаковых и прочих растений
• Выращивание на земле от 1 гектара
• Выращивание на участке в 30 соток
• Выращивание овощей
• Выращивание орехов
• Выращивание цветов
• Выращивание ягод и фруктов
• Птицеводство
• Разведение
• Разведение насекомых и прочих
• Рыбоводство
• Тепличный бизнес

Источник: zarabatyvayemsami.ru

Сколько зарабатывают и с какими трудностями сталкиваются предприниматели, торгующие живыми ёлками Статьи редакции

За 10 дней можно выручить 100–150 тысяч рублей — или потерять, если ошибиться с поставщиком или торговым местом.

13 655 просмотров
Анна: раньше продавала на улице, но перешла в интернет

Живёт в Санкт-Петербурге.

Продаёт ёлки с 2016 года.

Основные площадки: «Авито» и Instagram.

Выручка за новогодний сезон: 100–150 тысяч рублей.

Чем занимается вне новогоднего сезона: владелец кофейни.

В 2016 году Анна арендовала два ёлочных базара в Петербурге, закупила около 300 ёлок и начала работу. Параллельно она продавала ёлки через «Авито» и страницу во «ВКонтакте».

По словам предпринимательницы, всё произошло спонтанно: «Идея пришла в голову как-то внезапно — я просто изучила рынок и приступила к подготовке, как будто всегда этим занималась».

Анна советует новичкам: несмотря на кажущуюся простоту, нужно с самого начала относиться к продаже ёлок как к серьёзному бизнесу на постоянной основе.

«Для начала важно накопить 60–70 тысяч рублей. Это для уличной торговли — аренды точек для продаж, рекламы на улице, заправки автомобиля и так далее. В интернете получается дешевле, но насколько, — сказать не могу. Для работы в онлайне нужно освоить инструменты продвижения, например, в Instagram», — рассуждает Анна.

В 2017 году я отказалась от уличной торговли из-за высокой цены аренды торговых точек — 40–150 тысяч рублей за месяц. С того момента я начала продавать только в интернете.

Про «крышу» в ёлочном бизнесе, честно говоря, никогда не слышала. Сегодня всё прозрачно. Ёлки закупаю у поставщиков, которые везут их фургонами с Урала в Петербург на склады. Найти поставщиков несложно, они публикуют объявления в интернете.

Единственное — никто из них не гарантирует качество продукции, поэтому важно объехать несколько точек и самому «пощупать» ёлки. Закупаю русскую ель, сосны и пихты Нордмана. Деревья беру те, что потолще и тяжелее — они будут пушистее.

Закупочная цена у всех поставщиков примерно одинаковая, зависит от количества и размера ёлок — от 300 до 2500 рублей за штуку. Я покупаю примерно 200–250 ёлок. И за три недели ёлочного сезона продаю их все. Бывает даже деревьев не хватает и приходится брать у моих знакомых — они тоже занимаются ёлочным бизнесом.

Сезон продаж очень короткий — всего 10 дней, пик продаж — 28–30 декабря. Моя задача в этот период времени правильно распределить свои силы и выстроить грамотно логистику.

Самое главное в ёлочном бизнесе — выбрать хорошие деревья, чтобы не сыпались, имели хороший цвет и аромат. Все хотят пушистые и ярко-зелёные ёлки.

Дмитрий: считает продажи ёлок бизнесом с хорошей рентабельностью, но большими рисками

Живёт в Нижнем Новгороде.

Продаёт ёлки с 2016 года.

Выручка за новогодний сезон: 100–150 тысяч рублей.

Чем занимается вне новогоднего сезона: неизвестно.

Дмитрий не уточняет, при каких обстоятельствах решил заняться ёлочным бизнесом. Но предприниматель говорит, что считает ёлки востребованным товаром с хорошей рентабельностью, и добавляет: «Если бы люди с таким рвением в декабре покупали чехлы для телефонов, я бы и их продавал. Но, конечно, есть и личная симпатия — ёлки красивые и вкусно пахнут хвоей».

Новичкам Дмитрий советует для начала изучить, какие ёлочные базары есть в городе: «Посмотрите, где они уже стоят, пообщайтесь с продавцами, а лучше — устройтесь сами продавцом. Это самый полезный прикладной совет новичку».

А если в следующем году кто-то решит начать ёлочный бизнес, за товаром предприниматель советует ехать в Пермь. «Там самая пышная ёлка, потому что её выращивают специализированные питомники, главное — не перепутать их с перекупщиками. А ещё там продают ёлку не в сетках, а в шпагате, поэтому её хорошо видно».

По словам Дмитрия, как и в любом бизнесе, в продаже ёлок есть свои риски: «Плохого качества товар, и вы влипли. Не поехали сами в Пермь за ёлками и понадеялись на отправителя — срочно устраивайте распродажу, демпингуйте и забудьте о заработке, потому что вам пришлют то, что не захотели покупать другие покупатели. А ещё одевайтесь теплее, я вот в прошлом году отморозил себе кисти рук».

Обычно я заказываю 800–1000 ёлок, с ценником 250–300 рублей за штуку. Продаю примерно за 1000 рублей каждую.

Из этой тысячи вычитаем расходы на транспортировку, аренду торговой точки, зарплату продавцам, закупку подставок под ёлки и другие мелкие расходы. В сезон с одной точки в зависимости от проходного трафика можно продать от 150 до 200 ёлок и заработать примерно 100–150 тысяч рублей.

Чтобы шли продажи, нужно постоянно анализировать и держать руку на пульсе. Самые проходные места в Нижнем Новгороде стоят от 50 тысяч рублей за 20 дней. Как правило — это точки рядом с торговыми центрами.

Несмотря на онлайн, ёлочный бизнес — это уличная торговля. Ёлки не любят перепады температур, поэтому продажа и ведётся под открытым небом. Но арендовать хорошее место могут себе позволить только ИП и ООО. С физлицами аренда не заключается, и оплата принимается только на расчётный счёт. Поэтому работать «в тёмную» не получится.

И нет никакой «ёлочной крыши» — это всё бред. Есть органы правопорядка, надзора, сотрудники арендного отдела района администрации города. Но если у продавца есть документы на партию ёлок, аренду места и ИП, никаких проблем не будет. Конечно, если у вас нет документов или просто продаёте в неположенном месте, вас в скором времени прогонят.

Самый правильный способ найти место для торговли — идти в администрацию района и участWowать в аукционах на НТО (неспециализированные торговые объекты). Как правило, аукционы по ёлкам проводятся до конца ноября. Аренда торговых мест у администрации дешевле, чем у торговых центров, но и места там даются не самые «хлебные». Поэтому нужно исходить из своего бюджета.

Я общительный человек, поэтому эта работа для меня. Были случаи, когда ребёнок просит ёлку, а родители говорят, мол, дорого, в следующий раз купим. Я в таких случаях просто дарю ёлку — с меня не убудет, зато для ребёнка это сразу праздник.

Алексей: занимается ёлочным бизнесом ради драйва

Живёт в Санкт-Петербурге.

Продаёт ёлки с 2018 года.

Основные площадки: сайт и Instagram.

Выручка за новогодний сезон: неизвестно.

Чем занимается вне новогоднего сезона: совладелец бара Let it bar в Петербурге.

В сентябре 2018 года Алексей вдохновился проектом блогера Ильи Варламова «Ёлки от Варламова» и предложил товарищам заняться ёлочным бизнесом.

Начали с выбора товара — после поиска в Google узнали, что наибольшим спросом пользуются датские ёлки. После чего по такому же принципу выбрали сорт — остановились на пихте Фразера.

Пихта Фразера

После этого предприниматели написали поставщикам, которых нашли в интернете. По словам Алексея, самыми клиентоориентированными оказались датчане, выращивающие ёлки в Эстонии. Также предпринимателям понравилась географическая близость.

После выбора товара и поставщика оставалось решить вопросы с таможней. «По удивительному совпадению один из членов нашей команды занимается новогодними украшениями, импортируя австрийские гирлянды в Россию, поэтому систему ввоза и прочие отношения с таможней выстраивать с нуля не пришлось», — рассказывает Алексей.

При продаже ёлок Алексей советует уделить большое внимание рекламе: «Надо быть уверенным, что достучишься до своей аудитории».

По словам предпринимателя, ёлочным бизнесом он с товарищами занимается в первую очередь ради драйва, а не денег.

Цена, по которой закупали ёлки, — коммерческая тайна. Но могу сказать, что цены варьируются в зависимости от размеров ёлки. Мы покупаем четыре вида в диапазоне от 120 до 225 см.

В прошлом году мы заказали наугад довольно много ёлок, целую фуру (в грузовую машину помещается 800–1200 штук высотой 1,2–2 метра — vc.ru). К сожалению, просчитались с количеством и 1 января около трети нераспроданной фуры отдали в зоопарк на корм животным. В этом году мы сократили закупку примерно на 20%.

Цена на ёлку в нашем магазине варьируется от 6 тысяч до 12 тысяч рублей и зависит от размера дерева. Это среднерыночная цена на такие ёлки, велосипед мы тут не изобретали, но и демпинговать не стали. Сколько удаётся продать за новогодний сезон говорить не стану, но это сотни штук, уж точно не тысячи. Выручка — коммерческая тайна.

Помимо ёлок продаём ёлочные игрушки — дизайн разработали сами. На нашем сайте есть конструктор, с помощью которого под каждый размер ёлки можно подобрать украшения и длину гирлянды.

Про стоимость аренды точек для продаж не скажу, но тут важно понимать, что мы в первую очередь интернет-магазин. Поэтому офлайновые точки для нас не витрина, а пункты самовывоза, и больших ставок мы на них не делаем. Да, они должны быть привлекательными, но всё-таки основная наша аудитория сидит в интернете.

Про понятие «крыша» в ёлочном бизнесе я не слышал, мы ни с чем таким не сталкивались. Возможно потому, что мы не пытались встать на случайном углу и начать продавать ёлки из багажника машины.

Если делать всё законно и прозрачно, в ёлочном бизнесе не будет никаких особенных подвохов. А с ёлками проблем никаких: стоят долго, не портятся, есть не просят.

Если вы новичок и хотите заняться ёлочным бизнесом, в первую очередь вам понадобятся слабоумие и отвага. Тут очень легко с чем-то просчитаться и всё потерять, поэтому нужно быть готовым к риску. Но если идти в этот бизнес с холодной головой и без драйва — ничего не выйдет.

Владислав: считает, что ёлочный бизнес в Москве стал организованнее

Живёт в Подмосковье.

Ёлки продаёт с начала 2000-х годов.

Основные площадки: сайт, Instagram, ёлочные базары.

Выручка за новогодний сезон: около 50 млн рублей.

Чем занимается вне новогоднего сезона: работает с поставщиками, ищет новые ёлки, обновляет сайт.

Владислав занялся продажей ёлок благодаря знакомому, у которого была точка возле «Седьмого континента» в Москве.

Чтобы поставить ёлочные базары, Владислав получил разрешение в районном управлении. Сегодня разрешение на установку ёлочных базаров выдаётся через систему электронных аукционов. По словам Владислава, принять в них участие может каждый, для этого нужно внести залог. Чья ставка победит, тот и получает место. Договор заключается на пять лет.

По словам предпринимателя, цена зависит от перспективности места, но средний залог аукциона обычно не превышает 1,5 млн рублей, а средняя стоимость — 100 тысяч рублей.

Владислав советует новичкам в первую очередь научиться отличать хорошую ёлку от плохой. Для этого нужно много ездить по разным поставщикам и сравнивать между собой ёлки. «Также важно правильно просчитать объёмы продаж. Ёлка в среднем всем нужна только 10 дней в году, а те остатки, что остаются после этого, уже никому не нужны», — рассуждает Владислав.

Понятия «крыша» в московском ёлочном бизнесе я не припомню. Но могу сказать точно, что условия работы, покупатели и ассортимент за 20 лет сильно поменялись.

В начале 2000-х мы продавали только русскую ёлку, привозили её из ближайших подмосковных лесхозов. Она там была далеко не самая пышная. Несмотря на это, мы точно знали, что её продадим. На рынке был дефицит, и лучше плохая ёлка дома, чем вообще никакой.

Из подставок были одни деревянные кресты. Оградка вокруг торговой точки — два столбика да две доски. Не было никаких строгих норм или специальных ёлочных базаров. Площадь тоже никто не ограничивал — брали себе столько, сколько могли позволить.

Сегодня расположение и размер ёлочных базаров определяют городские власти. Поменялся и ассортимент: подставки на любой вкус и цвет, много импортной ёлки — у нас у самих её около семи видов. А ещё покупатель стал более придирчив.

На выбор ёлок у нас уходит примерно полтора месяца. Приезжаем, смотрим, отбираем понравившиеся варианты — для этого вешаем на них свою бирку.

Основную часть мы закупаем в Пермском крае — там они пышные благодаря хорошему климату. Также там свободная экономическая зона и проще вести бизнес с точки зрения бюрократии. А в Пензенской области мы закупаем сосну.

Сотрудничаем с поставщиками из Прибалтики, Дании и Нидерландов. Привозим пихту Нордмана, Фразера, датскую ёлку, голубую ёлку, стриженную и другие виды. А ещё заказываем ёлку в горшках — покупают её обычно в начале декабря. Она дольше стоит, а ещё её можно высадить на приусадебном участке.

Цену закупки назвать не могу, но скажу точно, что объёмы заказов у нас большие — около 30 тысяч деревьев. В этом году взяли примерно 15 тысяч русской ёлки, около 4000 сосны и импортной ёлки где-то 8000 штук.

Средняя цена русской ёлки — примерно 1500 рублей, а импортной — 4000–5000 рублей. Обычно сколько привозим, столько и продаём. Но если остаётся, то в основном русская ёлка.

За 20 лет я хорошо изучил ёлочный бизнес, он меня удовлетворяет. Если бы у меня сейчас была возможность заняться вместо него чем-нибудь другим, то я бы отказался. Никакое другое дело не дарит каждый год такое праздничное новогоднее настроение.

Владислав: скучает по былым дням

Ёлки продаёт с 2001 года.

Основные площадки для продвижения: сайт, Instagram, ёлочные базары.

Выручка за новогодний сезон: неизвестно.

Чем занимается вне новогоднего сезона: неизвестно.

В 1990-х годах, будучи студентом, Владислав подрабатывал продавцом и охранником на ёлочных базарах. Закончив институт в 2001 году, он вместе с приятелями организовал несколько ёлочных базаров. С тех пор товарищи каждый год продают живые ёлки.

К середине 2000-х годов из двух точек бизнес предпринимателей перерос в торговую сеть. В то время она насчитывала около 50 ёлочных базаров по всей Москве. По словам Владислава, сегодня у компании намного меньше торговых точек (не уточняет сколько), а оборот за праздничный сезон составляет около 25 млн рублей.

Сегодня в столице неблагоприятные условия для уличной торговли живыми ёлками. Интересы как продавцов, так и покупателей в большинстве случаев никто не учитывает.

Во-первых, неравномерное расположение точек продаж. Где-то их много, а где-то стоит всего один ёлочный базар. От этого страдают покупатели.

Во-вторых, обязательный к исполнению неказистый дизайн базаров отпугивает людей, а использовать вывески, флаги для самоидентификации и привлечения внимания запрещено.

В-третьих, все ёлочные базары в Москве сегодня сконструированы одинаково и имеют один общий недостаток — там мало места (12 или 25 м²). Перед праздником внутри не протолкнуться. Люди приходят, видят, что народу битком, и уходят — так теряем клиентов.

Места не хватает даже на выкладку товаров. А чтобы отбить муниципальную аренду и стоимость тендера, нужно каждый продавать и, соответственно, завозить больше ёлок, чем вмещает эта площадь. Поэтому ничего кроме раздражения современные ёлочные базары у меня не вызывают.

Ёлочники сегодня мучаются с этими нелепыми конструкциями, а жителям не хватает качественных ёлок. Деревья везде дорогие, потому что продавцам нужно как-то отбивать организационные затраты. Поэтому в Москве торговля живыми новогодними ёлками всё больше уходит в интернет.

А жаль, ведь такая хорошая была традиция — пойти с ребёнком на ёлочный базар и выбрать ёлку.

Источник: vc.ru

Продажа искусственных елок. Бизнес план

Привет, дорогой друг. Думаю, ты уже догадываешься, что перед Новым годом можно отлично заработать на продаже искусственных ёлок. Настоятельно рекомендую тебе прочитать эту статью до самого конца! И ты узнаешь пошаговый бизнес план по созданию бизнеса на продаже ёлочек.

ВНИМАНИЕ! Бонус в конце статьи — ВИДЕО: Продажа искусственных ёлок как бизнес. Личный опыт

Самой ходовой моделью является пушистая сосна с заснежыными иголками и натуральными шишками:

Продажей именно таких красавиц я занимаюсь уже более 5 лет и хочу сказать, что это самая ходовая модель, которая будет продаваться лучше всего перед Новым Годом 2020. На фото представлена ёлочка 180 см и это самый популярный размер. О размерах поподробнее я расскажу чуть ниже. А пока давайте разберемся, почему выгодно продавать искусственные елки перед Новым Годом?

1. Восстребованость. Искусственые елки — это очень восстребованый товар перед Новым Годом. Многие люди начинают отказываться от живых ёлочек, так как это невыгодно и очень затратно каждый год закупать елку. Плюс живая ёлка быстро начинает сыпаться. Поэтому большинство людей начнает переходить на елки, сделаные на фабриках. Чем ближе к празднику, тем выше спрос.
2. Неприхотливы в хранении. Нет никаких проблем содержать искусственную ёлочку, ведь она компактно собирается в коробочку и ее можно хранить на любой полке или в чулане. Ее не нужно поливать и она никогда не завянет. Единственное условие — хранить изделие нужно в сухом месте, так как влага может привести к ржавению ствола.
3. Искусственные елки не имеют обязательств в сертификации. Это отличительная черта уделывает многие товарные позиции, например детские игрушки, на которые мамочки зачастую просят предоставить сертификаты. Поэтому продавать ёлки будет проще, ведь Вам не придется каждый предоставлять рекламным инструментам документы и не нужно будет убложать недовольных клиентов.
4. Оптимальная конкуренция. Как правило в больших городах конкуренция разбивается по районам и не приходится толкаться попами. А в маленьких городах ситуация еще лучше, так как мало кто осмеливается заняться подобным бизнесом в интернете. Опять же раз на раз не приходится, так что обязательно проанализируйте рынок перед началом предпринимательской деятельности.
5. Товар доступен в закупке, так как поставщиков есть огромное количество. В больших и средних городах оптовика можно найти даже в своем городе, а если поставщика не нашли, то можно смело заказать товар из Москвы, например у НАС , мы работаем с искусственными ёочками уже более 5 лет и знаем в них толк, обращайтесь.
6. Высокая мотивация. Так как мы продаем ёлки перед Новым Годом, то имеем бешеное желание завершить все дела перед наступлением праздника и хорошо заработать. 1 января для нас это некий Death Line, и если мы до него не заработаем кучу бабла, то настроение в Новый Год будет не очень. Поэтому на продаже ёлок обычно никто не прогарает, так как делают всё на позитиве.

С чего начать?

Как я уже сказал очень важно перед тем, как начинать какую-либо деятельность нужно хорошенько проанализировать рынок. Начать рекомендую с досок объявлений, в частности Авито. Заходим в поисковик, ставим свой город и пишем «искусствененые елки».

Находим всех потенциально значемых конкурентов и выписываем их преимущества. У кого-то может быть низкая цена, у кого-то классный подарок, кто-то делает доставку бесплатную в тот же день. Тут важно сразу понять, что чтобы Вам заработать нужно сделать УТП (уникальное торговое предложение) и только тогда Вам светит хорошо заработать перед Новым Годом.

Предположим, что Вы определились, что будете ставить среднюю цену по рынку и делать 2 подарка: набор шаров и гирлянда. Кстати, мы продаем оптом для своих клиентов елочки и сразу делаем в ПОДАРОК шары и гирлянды, поэтому Вам не придется их дополнительно закупать. Так вот Вы определились с УТП и теперь просчитайте сколько Вы будете продавать примерно с продажи ёлочек и выгодно ли это Вам. Очень важно перед началом торговли чем-либо проанализировать сколько Вам удасться заработать. Как правило на ёлках выходит положительный результат.

Далее нужно найти поставщика.

Где и как искать поставщика искусственных ёлок?

Рекомендую в первую очередь начать поиск со своего города. Берем ноги в руки и с самого раннего утра едем по крупным рынкам своего города, там ищем всех продавцов ёлок и подходим к ним. Узнаем оптовые цены и какое количество ёлочек у них имеется. Нужно понимать, что у поставщика в Вашем городе должна быть бесперебойная поставка ёлок, иначе в самый разгар сезона у Вас может не оказаться нужных размеров.

Как-правило самые лучшие поставщики на рынках — это китайцы, у них всегда хорошие цены, они ответственные и с ними проще работать, чем с кавказцами.

Если вдруг найти поставщика в своем городе не удается, то я рекомендую рассмотреть ближайшие крупные города. В городах миллиониках всегда есть крупные оптовые рынки, где можно найти замечательного поставщика. Конечно, иметь поставщика в своем городе куда круче, так как товар можно закупать день в день малыми партиями, но зачастую бывает, что в недалеком большем городе цены на елки ниже, но при этом доставка 1-2 дня и цена уровняется стоимостью доставки. И тут уже маленькую партию не возьмешь, нужно брать с запасом.

Самый последний вариант — найти проверенного поставщика в Москве и заказывать товар оптом в свой город. Этот вариант последний, так как в зависимости от отдаленности города доставка будет дольше. Например, когда я жил в городе Томске в октябре мне доставка выходила 3-4 рабочих дня, а если уже брать самый сезон, например, декабрь месяц, то доставка уже будет около выходить недели, поэтому в случае доставки из Москвы товар нужно заказывать заблаговременно и с запасом. Самым главным плюсом поставки ёлок из Москвы является низкая стоимость, так как в Москву весь товар поступает напрямую из Китая.

Кстати, если Вам кто-то говорит, что их ёлки российского производства, то не верьте или просите предоставить сертификаты, подтверждающие это. Многие поставщики пишут, что их елки ААА качества и производятся в Подольске, но это лишь маркетинговый ход. В России нет дешевого производства, как в Китае, поэтому средняя оптовая цена за ёлочку 150 см российского производства будет выходить около 1500 -1750 руб, когда китайские 850 — 990 руб.

Хочу обратить Ваше внимание на сопутствующте товары. Многие бызнесы делают основную выручку именно на допродажах. Например, компании, продающие мобильные телефоны с самих телефонов особо ничего не имеют, а вот с чехлов и защитных пленочек идет самый заработок. Точно так же можно будет и делать сверхприбыль на допродажах аксессуаров к искусственным ёлочкам.

К сопутствующим товарам относятся: ёлочные игрушки, шары, гирлянды, мишура, дождь, снег под ёлку. Все эти товары отлично продаются совместно с елками, но нужно понимать, что должен быть шоу рум, магазин или офис, чтобы человек смог вживую увидеть и захотеть докупить.

Какую цену ставить на ёлочки?

Перед тем как начать продавать искусственные ёлки через интернет у Вас может появиться трудность с постановкой цен. Для начала я рекомендую проанализировать рынок и понять среднюю цену. Не рекомендую ставить самый низкий ценник, так как вряд ли Вы от этого получите большое количество продаж, а рынок Вы уж точно тем самым испортите. Как я уже говорил лучше сделать хорошее УТП и на нём обходить конкуренцию.

Смотрите, как пишут объявления Ваши коллеги в других городах и каким образом обходят конкуренцию. Самая лучшая технология в любом бизнесе — это Cntrl+С Cntrl+V.

Как доставлять искусственные ёлки по городу?

В крупных городах можно использовать известные всем курьерские приложения Dostavista или Пешкарики, которые есть в мегаполисах, таких как Москва, Санкт-Петербург и тд. В каждом городе есть свои службы доставки и ими можно пользоваться. Единственное, что курьер, работающий на компанию не особо заинтересован в продаже, поэтому невыкуп может составлять до 30%, что будет Вас тянуть вниз.

Поэтому я рекомендую иметь собственного курьера, который за один удобный для Вас и клиентов день доставлять ёлки большим количеством. Свой курьер будет замотивирован Вами продать все ёлочки, особенно если Вы взяли на подработку своего родственника или друга, в этом случае выкуп будет 95%-100%, что очень позитивно скажется на Вашем кошельке. На начальном этапе можно самому развозить заказы, за одно получите опыт прямой продажи. Ёлочки всегда приятно вручать клиентам, так как это качественный товар, делающий праздник в каждом доме.

Ну а теперь давайте перейдем к самой главной части моего бизнес плана по продаже искусственных елок:

Как продавать искусственные ёлки?

Существует два основных способа продажи ёлочек: через интернет и оффлайн через точки продаж. На самом деле лучшим выбором комбинирование сразу двух способов.

Я сегодня расскажу именно о связке интернет продаж с помощью офиса, так как имел именно такой опыт. У моих знакомых был опыт продаж ёлок через точки продаж в торговый центр, но он был кое-как в ноль, поэтому о нем я рассказывать не буду. Ведь я хочу, чтобы Вы заработали перед Новым Годом, а не пытались выйти в ноль 🙂

Для более выгодной и быстрой продажи искусственных ёлок я рекомендую использовать следующие рекламные инструменты:

1. Доски объявлений. Самый бюджетный и самый основной канал продаж ёлок. Вроде казалось бы этот инструмент уже давно помер, но не тут то было, особенно в период максимальных продаж. Основные российские доски объявлений — это Авито и Юла.

Далее берем по поиску досок в своем городе, ну хотя бы чтобы 5 штук получилось, анализируем все предложения на них и делаем свое красивое предложение и размещаемся как можно скорее. Если на доске много просмотреов и идут обращения, то стоит воспользоваться платными услугами, чтобы привлечь максимальное количество трафика.

При размещении на досках очень важен текст, он должен быть правдободобным и не выглядеть комерческим. Пишите, что закупили ёлки оптом для себя друзей, но остались лишние и Вы готовы их продать по себестоимости. Или пишите, что раньше занимались продажами, но сейчас занимаетесь другой сферой деятельности и поэтому распродаете товар со скидкой. В общем вариантов правдивых текстов очень много, главное тестировать.

2. Контекстная реклама. Отличный инструмент для продажи товаров перед Новым годом. Мой самый любимый — это Яндекс Директ, а в частности РСЯ. Именно этот канал продаж для меня является основным, начиная с ноября месяца. Он посложнее досок объявлений и требует затрат.

Разобраться в нем крайне советую.

3. Социальные сети. Раскрутить свою страницу Вк и инстаграм сейчас не так уж просто, но если Вы это сделаете, то будете получать много халявных продаж. На самом деле многие сейчас использую соц. сети для поднятия коэффициента доверия своей компании и Вам советую это сделать.

4. Купонаторы. Я думаю все знают про такие сервисы, как Биглион. Таких сервисов куча и при этом есть даже региональные, как раз они работают лучше всего. Сразу скажу, что наценка на товар здесь будет поменьше и целевая аудитория — халявщики, но тем не менее на продаже елок через купоны можно хорошо заработать.

5. Таргетинговая реклама. Этот раздел я рекомендую для опытных предпринимателей, которые уже имели хороший опыт в онлайн продажах, так как с этим инструментом новичку придется повозится, а на это совсем нет времени. На самом деле это очень сильный канал продаж.

ВАЖНО! Умение привлекать новых клиентов в свой бизнес — это отличный навык и без рекламы прогресса не будет. Но есть один секрет: удерживать постоянных клиентов намного проще и дешевле, чем привлекать новых. То есть после продажи клиенту ёлочки не забудьте ему дать купон на скидку в 500 руб на следующую покупку. Он отдаст этот купон своему другу или родственнику и Вы получите дополнительную продажу.

Так же отлично работет допродажа того же товара с дополнительной скидкой, к примеру, 500 руб (тут Вы можете сами ориентиролваться на сумму скидки по марже с елки, чем выше ёлка, тем больше скидка). 30% людей соглашается на покупку дополниьельной ёлки со скидкой. Это будет Вам выгодно и приносить от 30% дополнительной прибыли в месяц.

Нужен ли будет шоу рум, офис или магазин?

Чтобы делать большое количество продаж, то конечно, потребуется точка самовывоза. Многие люди в маленьких городах не доверяют компаниям и хотят сами приехать за товаром. Таких клиентов меньшее количество, но они есть. Зачастую и Вам будет удобнее, если клиент приедет сам за товаром + Вы сможете допродать ему сопутствующие товары. Офис или шоу рум обязан быть при продаже через купонаторы.

Если Вы новичок и сомневаетесь, боитесь потратить в пустую деньги, то можете хранить товар дома (например, на балконе) или в гараже (как это делал я) и делать доставочку по городу, это работает и не требует лишних вложений.

Финансовая сторона данного бизнеса.
И главный вопрос — А сколько же можно заработать на продаже исксусственных елок перед Новым годом?

Используя интернет-продажи, имея при этом точку самовывоза можно смело продавать в день 5-15 позиций елочек + допродажи около 30%. Следовательно на одной сделке можно зарабатывать от 100 руб до 2000 руб чистыми. Возьмем в среднем, что со сделки Вы зарабатываете 900 рублей и в день делаете 7 продаж, то получится, что ежедневная прибыль будет порядка 6300 руб.

В месяц на рекламу у меня уходит в среднем 15 000 руб + 10 000 руб на офис + 20000 на работу курьера.

Итого при 20 дневном рабочем графике в месяц мы заработаем: (900 * 7) * 20 — 15000 — 10000 — 20000 = 81000 руб.

Конечно, это грубая цифра, но тем не менее для региона зарабатывать 80000 руб в месяц это неплохо, неправда ли ?:)

Наш оптовый прайс-лист ТУТ
Заключение.

В заключении хочу сказать, что любой бизнес план — это желание получить идеальные обстоятельства и сделать максимальный результат, но в реалиях рынка всегда бывает различные подводные камни, которые мешают нам заработать деньги. Убирая эти камни со своего пути мы получаем опыт. И именно за счет опыта мы предприниматели в дальнейшем с легкостью проходим любые преграды и зарабатываем на много больше денег. Не стоит бояться трудностей и идти только вперед!

Желаю Вам удачи в продажи искусственных ёлок по моему бизнес плану 🙂

Источник: optomus.ru