Сколько можно заработать на продаже электронных сигарет

Одним из последствий активной пропаганды вреда курения стало появление электронных сигарет — vape-сигарет. Они приобрели огромную популярность среди людей всех возрастов в 2010-х и особенно 2020-х годах. Но особенно высок процент молодежи. Согласно статистике, сейчас 28% старшеклассников имеют вейп, а на улицах все чаще можно увидеть вывески vape shop.

Открытие vape-магазина считается одной из самых прибыльных ниш бизнеса. Курение вейпов — относительно новая тенденция, и конкуренция еще не «раздута», поэтому сейчас самое подходящее время для такого бизнеса. Если вы начнете с четкого и грамотного бизнес-плана, то сможете быстро запустить проект и получать стабильный доход.

В статье приведен образец бизнес-плана vape shop с расчетами. Рассмотрим плюсы и минусы бизнеса, рассчитаем затраты на открытие, а также дадим пошаговую инструкцию по открытию vapeshop, с разработкой ассортимента, анализом спроса и предложения, выбором поставщиков и другими нюансами.

Плюсы и минусы бизнеса

Открытие vape-магазина, как и любая другая бизнес-идея, имеет свои плюсы и минусы.

БИЗНЕС НА ЭЛЕКТРОННЫХ СИГАРЕТАХ,ЧТО ПРОДАВАТЬ ЧТОБ НЕ СЛИТЬ БЮДЖЕТ,ОПТОВЫЙ ПОСТАВЩИК,ТОВАРНЫЙ БИЗНЕС

К плюсам можно отнести следующие моменты:

• Популяризация курения вейпов;
• Относительно низкая конкуренция;
• Низкие затраты на открытие бизнеса;
• Широкий выбор поставщиков;
• Разнообразие ассортимента продукции.

Недостатки vape shop:

• негативное отношение к курению вейпов со стороны некоторых слоев общества;
• большой разброс в ценовой политике поставщиков — может быть долгий поиск подходящих дилеров;
• Отсутствие законодательной базы для продажи и курения вейпов.

Сколько стоит открыть вейп магазин

Средняя сумма для открытия vape-магазина составляет от 400 000 до 1 000 000 рублей.

Размер затрат в значительной степени зависит от следующих факторов:

• регион открытия магазина — различные цены на аренду, ремонт помещения, размер заработной платы сотрудников;
• масштаб планируемой деятельности — чем больше ассортимент и количество товаров на складе, тем выше стоимость закупки товаров;
• каналы продвижения.

Вот приблизительные расчеты для открытия vape-магазина в городе с населением в 1 миллион человек:

• регистрация бизнеса — 5 000 рублей;
• аренда помещения (на 3 месяца) — 150 000 рублей;
• месячная зарплата двух трейдеров — 60 000 рублей;
• торговое оборудование и ремонт помещений (косметический в соответствии с форматом магазина) — 300 000 рублей;
• контракты на охрану, вывоз мусора и т.д. — 30 000 рублей;
• Рекламная кампания — 100 000 рублей.

Общие первоначальные затраты на открытие магазина с электронными сигаретами и сопутствующими товарами при таких расчетах составят 645 000 рублей.

Как открыть вейпшоп: пошаговая инструкция

Чтобы успешно открыть vape-магазин, следуйте пошаговым инструкциям

Шаг 1. Анализируем спрос и предложение конкурентов

При организации бизнеса по продаже вейпов, прежде всего, необходимо понять свою целевую группу. В этой нише основное внимание уделяется молодому поколению — от 18 до 30 лет. Поэтому не стоит рассматривать места, где преобладает пожилое население.

После того как вы проанализировали спрос и убедились, что в месте, где вы собираетесь открыть свою торговую точку, есть целевая аудитория, вам также необходимо оценить конкурентов. Нет смысла открывать вейп-шоп, если за углом уже есть процветающий вейп-шоп. Чаще всего ассортимент и цены конкурентов в этой нише более или менее одинаковы, поэтому крайне желательно, чтобы в районе, где открывается магазин, не было подобных торговых точек.

Шаг 2. Прорабатываем ассортимент и мониторим цены поставщиков

Основные критерии успешного vape-магазина включают:

Наличие широкого ассортимента товаров в магазине.

Вкусы и потребности любителей вейпинга различны, поэтому необходимо представить в магазине как можно более широкий ассортимент товаров:

• электронные сигареты различной мощности, конструкции и производителя;
• Вейпы для новичков и профессионалов;
• подарочные наборы;
• футляры для электронных сигарет различных размеров;
• батареи;
• ароматизаторы и жидкости для курения с различными вкусами и формулами.

2. Качество товара.

Для начала необходимо внимательно изучить поставщиков vape-продукции и найти тех, кто предлагает безупречное качество по разумной цене. Цены на один и тот же товар у разных дилеров сильно различаются. Однако в погоне за низкой ценой не следует пренебрегать качеством продукта. От этого будет зависеть количество постоянных клиентов в вашем vape-магазине.

Шаг 3. Аренда помещения и выбор правильной локации

Чтобы открыть магазин, вам необходимо арендовать помещение в подходящем месте. Некоторые предприниматели совершают ошибку, арендуя помещение в центре города или на главной улице в торговом центре. Во-первых, в центре города высока вероятность конкуренции, а во-вторых, люди в таких местах часто преследуют другие цели и могут игнорировать вейп-шопы, даже если они курят электронные сигареты.

Лучше всего арендовать отдельное помещение площадью 25-30 квадратных метров. Особых требований к самому помещению нет. Обычными стандартами являются наличие пожарной сигнализации и достаточной вентиляции в магазине. Желательно, чтобы помещение находилось рядом с местами скопления молодежи. Это могут быть студенческие городки, парки или клубы, где собираются молодые люди.

Стоимость аренды в регионах в среднем составляет 30-45 тысяч рублей в месяц, но цена во многом зависит от города и арендных ставок.

Шаг 4. Ремонт помещения

Помещения ремонтируются в соответствии со спецификой магазина. Чаще всего магазин оформлен в спокойных или темных тонах. Также необходимо красиво оформить витрину. Важным фактором является атмосфера в vape-магазине, располагающая к покупкам. Несколько диванов и столик могут быть установлены для тех, кто хочет «покурить» вдали от глаз прохожих.

Все это будет стоить около 100-150 тысяч рублей.

Шаг 6. Разрешительные документы на открытие вейпшопа

Регистрация vape-магазина является стандартной процедурой. Чаще всего предприниматели выбирают формат индивидуального предпринимательства. Он регистрируется в Федеральной налоговой службе (необходимо подать заявление, паспорт и подтверждение уплаты госпошлины — 800 рублей). Также можно подать заявление онлайн на сайте Федеральной налоговой службы, через МФЦ, Госуслуг.

В каталоге ОКВЭД нет специального кода для торговли электронными сигаретами, поэтому выберите код 47.78.9 — Розничная торговля непродовольственными товарами, не включенными в другие группировки, в специализированных магазинах.

Затем откройте банковский счет для оплаты поставщикам и установите платежный терминал. Для самих помещений требуются стандартные разрешения — от пожарной службы, службы вентиляции и Роспотребнадзора.

Также подать заявление о переходе на упрощенную систему налогообложения (обычно УСН «Прибыль минус расходы»). Необходимо зарегистрироваться в Пенсионном фонде РФ и Фонде социального страхования.

Шаг 7. Закупка мебели и торгового оборудования

Следующий шаг — приобретение мебели и торгового оборудования в арендуемое помещение вейп-шопа. Все довольно просто: вам понадобится стеллаж размером с самую длинную стену комнаты, с неоновым освещением и красивыми полками. Вам также понадобится стойка и стул для продавца. Для зоны отдыха клиентов лучше всего приобрести 2 небольших дивана (можно удобные кресла) и журнальный столик.

Вся мебель и торговое оборудование обойдется примерно в 200-250 тысяч рублей.

Шаг 8. Персонал

Для бесперебойной работы магазина 7 дней в неделю вам понадобятся 2 продавца, которые будут работать посменно. Найти персонал не составит труда, так как молодые люди обычно охотно берутся за такую работу на неполный рабочий день.

Лучше нанимать людей, которые имели опыт использования вейпов и знакомы с продуктом. В любом случае, перед началом работы сотруднику придется детально изучить ассортимент магазина, изучить свойства, состав и применение vape и сопутствующих товаров (жидкости для электронных сигарет, аксессуары, аккумуляторы).

Фонд заработной платы для двух трейдеров составит около 60 тысяч рублей.

Шаг 9. Реклама и продвижение групп в соцсетях

Реклама является важной частью бизнес-плана. Еще до того, как вы откроете vape-магазин, вам нужно тщательно продумать, как его продвигать. Не жалейте денег на рекламу, так как это напрямую влияет на посещаемость и, следовательно, на доход магазина.

Обычно vape-магазины используют баннеры в местах продаж рядом с магазином и ярко освещенную вывеску. Это связано со спецификой продукта: в Интернете такая реклама часто не разрешается модераторами Google и Яндекс/ Но, попробовать запустить на странице, в социальных сетях контекстную и таргетированную рекламу все же стоит.

Ваша активная страница в социальных сетях станет важным рабочим инструментом. Там вы сможете рекламировать свой продукт не напрямую, а ненавязчиво информируя подписчиков о своем vapeshop.

• думать об интересном контенте на эту тему;
• поделиться нюансами и секретами процесса;
• Создайте сообщество по интересам, чтобы привлечь больше подписчиков и потенциальных клиентов;
• Сотрудничайте с другими крупными блоггерами для совместного размещения рекламы на их сайтах.

Первоначальные инвестиции в рекламу и вывески составят около 100-150 000 рублей.

Риски бизнеса

Если вы сможете грамотно организовать бизнес на продаже vape и будете следовать приведенным выше пошаговым инструкциям, то сможете избежать многих подводных камней.

Однако возможны следующие риски:

• резкое повышение цен у поставщиков;
• уход с рынка стабильного и надежного поставщика;
• усиление запретов на вейпинг;
• снижение спроса населения на растворители;
• vaping выходит из моды, т.е. конец тенденции;
• появление конкурентов рядом с вашим заведением.

Пока ниша не заполнена, стоит подумать о бизнесе на продаже вейпов. Окупаемость проекта обычно наступает через 8-10 месяцев успешной работы магазина электронных сигарет. Этот бизнес не требует постоянного контроля со стороны промоутера и может приносить стабильный доход.

Источник: biznesovo.ru

Как открыть табачный магазин с нуля

Несмотря на принимаемые меры по борьбе с курением, Россия стабильно входит в двадцатку стран с наибольшим потреблением сигарет на душу населения. В этих условиях, табачный бизнес обречён на то, чтобы быть выгодным и обеспечивать хорошую прибыль своим владельцам. Срок окупаемости табачного магазина, при грамотном ведении дела, не превышает и года.

Учитывая меры по борьбе с курением, в этой сфере существует своя специфика ведения бизнеса, не применимая к торговле другими товарами, например, имеются значительные ограничения (практически запрет) на какую-либо рекламу предлагаемого ассортимента. Более того, принимаются меры, законодательно обязывающие продавцов и производителей давать антирекламу и ограничивать свободное распространение табачных изделий.

Принимая во внимание вышесказанное, если планировать открыть табачный магазин, необходимо знать требования законодательства к этому бизнесу и рассчитать свои возможности. Нарушения в этой сфере приводят к серьёзным штрафам.

Автоматизация табачного магазина под ключ

• Подберем и подключим необходимое оборудование и софт
• Организуем процесс работы с обязательной маркировкой табака
• Проведем обучение работы с кассой и программным обеспечением
• Организуем круглосуточную техническую поддержку магазина

Требования законодательства

Прежде чем задаться вопросом, как открыть табачный магазин, нужно обязательно изучить законодательство в сфере торговли табачными изделиями. Основные законодательные акты, с помощью которых регулируется табачный рынок – это закон о рекламе №38-Ф3 от 13 марта 2006 г., а также закон против табакокурения №15-Ф3 от 23.02.2013 г. Кроме того, существует минимальная розничная цена на табачную продукцию, устанавливаемая государством.

Из ограничений, действующих на торговлю сигаретами и табаком, можно выделить основные:

• Запрещена продажа несовершеннолетним. Кстати, и открыть этот вид бизнеса может только совершеннолетний (18 лет и старше);
• Запрещена торговля безакцизными сигаретами и другими табачными изделиями;
• Продажа сигарет разрешается только в магазинах либо павильонах, т.е. в местах, куда покупатель может зайти, чтобы выбрать интересующий его товар;
• Существует перечень мест, где запрещена продажа табачных изделий. Это учреждения здравоохранения, культуры, местах отдыха. Также запрещена продажа табачных изделий на вокзалах и в аэропортах, за исключением магазинов Duty Free;
• Запрещена продажа сигарет поштучно, а также неполных или переполненных пачек сигарет.
• Запрещено стимулировать продажи с помощью выгодных предложений на другие товары, предоставляемых в связи с покупкой табачных изделий. Также нельзя продавать табачные изделия, укомплектованные вместе с другими товарами. Например, новогодний подарок, укомплектованный пачкой сигарет, будет являться нарушением закона;
• Продавать сигареты можно не ближе 100 м от учреждений образования;
• Запрещена продажа сигарет в интернет-магазинах, а также их доставка по адресу покупателя;
• Запрещена реклама табачных изделий, а также реклама любых предметов, связанных с курением, даже зажигалок. Также запрещена реклама брендов, под которыми выпускаются табачные изделия.
• Нельзя продавать под «табачными» брендами товары, не относящиеся к табачным изделиям (подобный подход тоже признается рекламой и не допускается).

Запретов в сфере торговле табачными изделиями очень много, поэтому необходимо тщательно их изучить. И чтобы открыть табачный магазин, инструкция по предотвращению нарушений должна быть у каждого продавца. Нарушения могут приводить к чувствительным штрафам.

Второй важный аспект, который регулирует законодательство – это маркировка. Постановление № 224 от 28.02.2019 устанавливает перечень видов табачной продукции, подлежащих маркировке. Под нее подпадает подавляющее большинство табачных изделий. Указанное постановление обязывает проводить маркировку, осуществлять регистрацию на кассе и оформлять электронные УПД с кодами маркировки.

Экспериментальная маркировка может проводиться для вейпов и никотин-содержащих жидкостей. Их маркировка регулируется Постановлением правительства РФ №86 от 02.02.2022 г. До 28 февраля 2023 года этот вид маркировки является добровольным для торговых точек.

Третий аспект – это цены. Существует единая минимальная цена, установленная государством. Продавать ниже этой цены табачные изделия запрещено. Кроме этого, существует и максимальная цена, которую производитель обязан указывать на упаковке. Продавать по более высокой цене, чем максимальная розничная, также запрещено.

При нарушении последнего требования изымается излишне полученная выручка в двукратном размере.

Продажа безакцизных сигарет, а также сигарет без маркировки, влечет, помимо штрафа, ещё и конфискацию немаркированного товара и товара без акцизов.

Лицензия на торговлю табачными изделиями в России не требуется. Она нужна только для производства.

Оставьте заявку и получите бесплатный расчет стоимости автоматизации табачного магазина

Выбор места для торговой точки

Перед тем, как открыть табачный магазин с нуля, необходимо выбрать место расположения торговой точки. Необходимо обеспечить хорошую выручку, для этого лучше выбрать места с хорошим потоком людей: недалеко от крупных магазинов, рынков, остановок общественного транспорта и больших жилых массиWow.

Не стоит забывать о конкурентах – лучше размещать торговую точку там, где их меньше. И следует помнить, что, хотя сигареты – товар ликвидный и продать их несложно, быструю окупаемость вложений и хорошую прибыль можно получить, только обеспечив максимальную оборачиваемость вложенного капитала.

Сигареты не требуют особых условий хранения и у них нет сроков годности, что очень выгодно. Однако не следует выбирать для хранения сигарет помещения с повышенной влажностью: это может привести к порче товара.

При выборе торговой точки необходимо помнить о запретах и убедиться, что объект не будет находиться в одном из мест, где торговля табачными изделиями запрещена (см. выше ограничения на торговлю).

Регистрация бизнеса

Регистрация торгового объекта по продаже табачных изделий мало чем отличается от обычной процедуры регистрации бизнеса в России. Нужно зарегистрировать предприятие выбранной формы собственности в управлении ФНС, к которому территориально относится объект.

Необходимо выбрать систему налогообложения. Если имеются далеко идущие планы создать сеть магазинов с большими оборотами, лучше зарегистрировать ООО и выбрать ОСН (общую систему налогообложения). В этом случае можно заключать договоры с оптовиками и открывать филиалы в других городах.

Оформление ИП проще, и можно выбирать из большего числа систем налогообложения (ОСН, УСН, ПСН).

Коды ОКВЭД для табачной продукции и электронных сигарет

Необходимо правильно выбрать вид деятельности. Розничная торговля табачными изделиями относится к коду 47.26. Электронные сигареты и жидкости для них идут под другим кодом: 52.45. Если предполагается одновременно торговать другими товарами, то можно выбрать следующие. коды:

• 81 — торговля розничная в нестационарных торговых объектах и на рынках пищевыми продуктами, напитками и табачной продукцией;
• 11 — торговля розничная преимущественно пищевыми продуктами, включая напитки, и табачными изделиями в неспециализированных магазинах.

Можно включить и другие коды ОКВЭД, но делать это стоит только в том случае, если планируете реально заниматься видами деятельности, подпадающими под эти коды. «Про запас» включать их не нужно: дело в том, что санитарные нормы для разных кодов могут быть разными, и если вы включаете определенный код, вам необходимо будет обеспечить выполнение санитарных норм, соответствующих данному коду.

Магазин табака под ключ по выгодной цене!

Наши специалисты помогли открыться более чем 3500 табачным магазинам различных форматов, от небольших рыночных точек, до сетевых федеральных сетей. Мы знаем все тонкости и нюансы табачного бизнеса и поможем вам открыться в кратчайшие сроки с наименьшими вложениями

Подготовка разрешительных документов

Перед открытием магазина, необходимо:

• зарегистрировать кассовый аппарат в управлении ФНС;
• проинформировать Роспотребнадзор о начале деятельности;
• устранить недостатки, указанные СЭС;
• в торговом объекте должна быть установлена система пожарной сигнализации, противопожарные средства (огнетушители и пр.) должны находиться в зоне доступа.
• заключить договор с коммунальным предприятием на вывоз ТБО (если вывоз ТБО не осуществляется арендодателем и это не указано в договоре с ним);
• заключить договоры с организациями, выполняющими дезинсекцию, дезинфекцию и дератизацию.

Подготовка пакета документов для открытия обычно не занимает много времени. При желании, можно обратиться к юристу, специализирующемуся на регистрации бизнесов.

Поиск поставщиков

Учитывая то, что производители табачных изделий обычно работают только с крупными оптовиками, при закупке товара для торговой точки необходимо подыскать посредников, продающих товар мелким оптом. Основной риск при поиске поставщиков в этом случае– нарваться на сбытчиков контрафактного товара. Поэтому в первую очередь наладить отношения с поставщиками, имеющими хорошую репутацию на рынке и располагающими всеми подтверждающими качество документами.

Необходимо в обязательном порядке проверить наличие сертификатов качества и получить ценовое предложение. Чем больше разница между закупочной ценой и ценой, указанной на пачке, тем большую прибыль можно получить. Однако чрезмерно низкая цена должна насторожить: возможно, предложенная продукция является контрафактной.

Закупка оборудования

В начале работы необходимо оборудовать рабочие места продавцов и выложить товар на прилавки. Для табачных изделий допускается только закрытая выкладка, кода товар закрыт от покупателя стеклом витрины. Тем не менее, продавец может открыть витрину по просьбе покупателя.

Потребуется следующее оборудование для работы:

• Хумидор для хранения товара;
• Подсвеченные стеллажи;
• Дополнительные витрины для расстановки аксессуаров, наборов сигар;
• Сейф;
• Кассовый аппарат и эквайринг;
• Обогреватель;
• Торговая мебель.

Как видно, начальные затраты относительно невелики. Основные затраты в этом бизнесе приходятся на закупку товарных запасов. Ассортиментный перечень сигарет должен составлять не менее 100 наименований. При этом затраты на закупку товара составят 140-150 тысяч рублей, даже если закупать в среднем всего по 2 блока каждого наименования.

Если наценка при продаже составит 35%, то можно оценить прибыль в 49.000 руб. Для содержания магазина и покрытия расходов этой суммы вполне достаточно.

• Аренда;
• Зарплата;
• Оплата коммунальных услуг.

Продажа аксессуаров может принести дополнительную прибыль. И, как уже было сказано, для повышения заработка важна оборачиваемость капитала: чем больше партий товара в месяц будет продано, тем выше доход.

Расчет затрат на открытие

В среднем, затраты на открытие табачного магазина составят около 1,3 млн. рублей в крупных городах, и от 300.000 рублей в малых. Большая часть этих сумм уйдёт на закупку товара. Если в торговом объекте будут продаваться только вейпы, сумму к закупке можно сократить до 400-600 тысяч рублей.

Стоимость аренды помещения стартует от 3.000 руб за 1 м 2 . Таким образом, затраты на магазин площадью 10 м 2 составят около 30.000 руб. В первый раз арендодатели берут плату за 2 месяца аренды.

Минимизировать затраты можно, сняв около 6 м 2 площади под магазин и закупив вначале лишь ходовые позиции сигарет и аксессуаров. Сотрудника первое время можно не нанимать, а постоять за кассой самому.

Продвижение табачного магазина

В связи с обширными ограничениями на рекламу табачных изделий, продвижение может представлять собой сложную задачу. Запрещены рекламные акции, бесплатная раздача табачных изделий, листовки, плакаты, не говоря уже о размещении рекламы в СМИ.

И всё же кое-что можно сделать для продвижения в рамках закона.

Во-первых, продавец должен быть и консультантом по продаваемым товарам, хорошо разбираться в ассортименте и дать рекомендации по предлагаемым товарам, не настаивая на покупке.

Второе. Необходимо анализировать спрос. Даже если в вашем ассортименте сейчас нет товара, который спрашивают постоянные покупатели, если вы поймете, что товар пользуется спросом, необходимо предпринять усилие, чтобы в будущем этот товар у вас появился. Подстраивайтесь под потребности клиентов!

Можно создать сайт магазина в социальных сетях. Рекламировать табачную продукцию запрещено, однако можно публиковать товарные каталоги и интересные материалы.

Оформление магазина должно способстWowать его заметности. Иллюминация, неоновая подсветка, красивое и ёмкое название поспособствуют привлечению покупателей. Не последнее место в привлечении клиентов занимает и качество обслуживания посетителей.

Если неподалеку есть конкурентные табачные магазины, цены в вашем магазине должны быть примерно одинаковыми с ценами в магазинах конкурентов.

Товарный учет

Табачный магазин обычно имеет дело с достаточно широкой номенклатурой товаров, составляющей многие десятки, если не сотни наименований. Продажа табачных изделий требует работы с маркировкой товаров, электронным документооборотом, обеспечить контроль минимальных и максимальных розничных цен.

Лучше всего использовать бухгалтерскую программу, настроенную в соответствии с вашими требованиями. Это позволит избежать пересортицы и ошибок, а также автоматизировать документооборот, связанный с продажами табачных изделий и необходимый по законодательству.

Источник: www.kkm.ru

Как молодая девушка открыла бизнес по продаже электронных сигарет и зарабатывает 200 тысяч в месяц

Все знают, что курить вредно. Все, кто пробовал бросить курить, знают, что это тяжело. Специально для тех, кто не в силах бросить, маркетологи О рабочих буднях, задачах и зарплате маркетологов придумали “безвредные” электронные сигареты. Если кто не знает, эта штука представляет собой ингалятор, выбрасывающий в горло человека никотиновый пар.

Не будем углубляться в медицинские дебаты, уточнять, насколько это вредно по сравнению с классическими сигаретами. Лучше мы расскажем, как на электронных сигаретах построить бизнес.

Товар относительно новый — первый массовый прототип был создан в 2004 году в Гонконге. Уже в конце нулевых в Москве можно было найти палатку с электронными сигаретами на Горбушке, например. Но массово россиян со странной штукой во рту прохожие стали замечать года 3 назад.

IQ Review предлагает вашему вниманию историю девушки, которая построила свой бизнес на продаже электронных сигарет без связей и большого стартового капитала. Героиня пожелала сохранить анонимность. Скажем лишь, что ее магазин работает в одном из российских городов-миллионников. Далее – вся правда о сигаретном бизнесе, с ее слов.

Как построить бизнес на продаже электронных сигарет. Рассказ от первого лица

Про стартовый капитал

Начинала я в 2010 году со 100 тысяч рублей, взятых на отца в кредит. Закупилась электронными сигаретами, продавала через свой сайт и форум. Потом был маленький магазинчик, потом – побольше, теперь – полноценный магазин, все та же тема электронок.

Про идею

Идея торговать сигами пришла после того, как я заказала сигу себе из Китая. Если говорить о необходимости досконально самой все знать и пробовать – это ИМХО не столь важно. Я разбираюсь в сигах гораздо хуже своих сотрудников, не сижу в тематических форумах, не увлекаюсь намоткой спиралек и коллекционированием модов. В закупках ориентируюсь на запросы покупателей и советы продавцов, а не на личный вкус, этого вполне хватает.

Про прибыль и обороты

На сегодня цифры такие. В декабре 2014 года вышло около 300 тысяч чистой прибыли, январь-февраль 2015 – в жестком минусе, но не столько из-за кризиса, сколько из-за вложений в новый магазин. В марте – чуть больше соточки, в апреле рассчитываю заработать 150-200 тысяч, это примерно уровень всего прошлого года.

Цифры неплохие, но мне 5 лет потребовалось, чтобы выйти на 200 тысяч в месяц, так что если у тебя что-то в бизнесе сразу не получается, не стоит переживать. Будет и на твоей улице праздник. Первые пару лет если по 50-70 тысяч в месяц выходило, то я рада была. Антитабачный закон очень помог, после него выручка сразу в полтора раза скакнула.

После обвала рубля товара в полтора раза меньше стало, то одного нет в наличии, то другого. Сейчас, правда, ситуация выправляется, но все равно напряжно.

У меня средняя выручка полтора миллиона рублей в месяц, сейчас даже побольше немного. В декабре было больше двух. Сижки – достаточно популярная тема. Я с оборотов москвичей вообще в ауте, там – десятки лямов в месяц уже.

Про открытие точки

Свой оффлайновый магазин я открыла на сбережения, половину которых до декабря 2014 года откладывала на ипотеку. В долларах причем, как знала. Все равно в ближайший год никаких кредитов мне не светит, проценты неподъемные.

Советы начинающим в сигаретном бизнесе

Если открывать сегодня свой бизнес по продаже электронных сигарет в маленьких городках, где нет конкуренции, 10 тысяч прибыли в месяц со старта, я думаю, более чем реально. По формату я бы рекомендовала использовать что-то близкое к сетевому маркетингу. То есть активно впаривать непосредственно целевой аудитории — курильщикам, объяснять, рассказывать.

Сарафанное радио в этом бизнесе очень хорошо работает. Часто люди закупаются целыми офисами или цехами – там, где есть проблемы с курилками. В продаже электронок все зависит от постоянных клиентов, один человек 500-1000 рублей в месяц может тратить на расходку. Подсадишь пару десятков человек, и – норм.

Про выбор продукции

Для ТЦ однозначно лучше начать с егошек (дешевая модель электронной сигареты с несъемным аккумулятором и необслуживаемым испарителем — прим. ред.), а потом уже смотреть спрос, слушать покупателей. Целевая аудитория растет постепенно, люди будут переходить на моды (батарейные блоки со съемной батареей — прим. ред.), потом их возить.

А вообще, выбор моделей для старта бизнеса зависит от того, насколько у тебя в городе развит вейпинг (курение электронных сигарет — прим. ред.). К примеру, 800 тысяч человек — довольно большой город, наверняка лоу-сегмент там уже в какой-то степени представлен. Если уже есть много парильщиков (курильщиков электронных сигарет — прим. ред.) средней и высокой степени продвинутости, то можно очень неслабо стартануть именно в топовом сегменте.

Привезти сразу партию мехов, дрипок, боксов, субтанков, аром, основ (читайте полный словарь всех основных сигаретных терминов — прим. ред.) и пропиариться через форум и какие-нибудь сообщества. Егошки уже везде продаются, а вот более годный стафф во многих городах вообще никто не “толкает”. Ну и если не пойдет, то проще будет “слить” по себестоимости через тот же ecigtalk или provape.

Про конкуренцию

Если говорить о том, сколько уже максимум может быть магазинов в городе, чтобы успешно стартовать, я не думаю что, например, 3 магазина — это большая конкуренция. Надо смотреть их ассортимент и цены, сможешь ли ты чем-то переплюнуть. Причем с запасом, так как они вполне могут отреагировать на появление нового магазина и снижением цен, и расширением ассортимента. Расположение в центре, кстати, очень неслабое конкурентное преимущество, но, соответственно, дороже аренда и так далее.

Про поставщиков

При заказе из Китая, скорее всего, голова опухнет поначалу, там много всяких сложностей, особенно с доставкой. Хотя можно с Алиэкспресса или FastTech.Com набрать несколько посылок, но опять же риск «попадалова» на растаможку и долгая доставка. Для начала лучше оптом заказать у москвичей “косарей” на 20-30 и попробовать “впарить” местным с двойной накруткой.

Но сейчас я процентов 80 товара беру у российских оптовиков. С Китаем мелким оптом неудобно работать – долго, большой MOQ (количество минимального заказа — прим. ред.) у большинства продавцов. Пока идет одна партия из Китая, из Москвы 2-3 раза успеешь привезти и продать. Из Китая вожу только дешевые егошки, всякие ноу-нейм клирки и расходники, 99% – никотин.

С русскими другая проблема. Бывало, что товар приезжал весь побитый. Сроки срывали много раз, 2-3 месяца вместо пары недель. Оплата по факту сильно больше заявленной и т. д. Очень много конторок, которые предлагают доставку дешево, но возят какими-то сомнительными контрабандными дорогами. Лучше переплатить солидной фирме.

Китайские поставщики все примерно одинаковые, мои не лучше остальных. “Хорошие” поставщики — это бренды, а у них MOQ, я почти не работаю с брендами. Остальные все на одно лицо, перекупы с одинаковым ассортиментом.

Надо еще уточнить, что за доставка у небренда, если это какие-то стандартные службы типа DHL, то ты гарантированно «попадешь» на растаможку и поимеешь кучу лишних расходов. У некоторых продавцов есть свои подвязки с логистами Чем занимается логист в транспортной компании и как получить такую работу , но там – лотерея, многие возят опять же контрабандой, с непонятными сроками.

Российских не буду называть вам. У российских и так всю годноту раскупают за пару дней, зачем мне еще конкуренты. Да и ты сам их знаешь или найдешь без проблем, не так много у нас крупных оптовиков.

Про доставку сигарет из Китая

Я делаю все через местную логистическую контору. Китайцы отправляют груз на их склад в Гуанчжоу, а оттуда авиа 10-15 дней до нас. Оплата растаможки – по факту получения. Расценки там не самые низкие, но более-менее быстро и надежно, ну и постоплата удобна.

Как происходит доставка. Ты переводишь китайцам деньги, они шлют логистам на склад, со склада идёт товар к тебе, и ты после получения груза оплачиваешь услуги логистам.

Обмана при заказе из Китая опасаться не стоит. За 5 лет работы ни разу не было случая, чтобы китайцы “кинули”. Хотя поначалу тестировала много разных поставщиков, в сумме, наверное, с 20-30 продавцами работала. Пару раз попадались конторы с откровенно паршивым качеством, у них просто второй раз ничего не покупала.

При этом все предлагали заменить брак, но при условии отправки товара обратно за свой счет либо оформления нового заказа. Проще было «забить».

Про стратегию роста и издержки

При старте весь доход будет только на аренду уходить. Как быть? Ну я начинала с очень (ооооочень) маленького помещения во дворах, но таки в центре с хорошей транспортной доступностью. Аренда, соответственно, была копеечной, и людям удобно. А потом, по мере роста выручки, несколько раз меняла офисы на более крупные, но всегда в центре города.

С другой стороны, если будешь торговать эксклюзивом по хорошим ценам — то к тебе поедут даже в пригород, такая тактика тоже работает.

Про сертификацию товара

Сертификаты не нужны вообще, в России электронные сигареты не подлежат обязательной сертификации, а иностранными сертификатами вообще можно подтереться.

Про ассортимент

Если ты только начинаешь, то важен широкий ассортимент, а у бренда ты купишь меньше наименований, пусть и лучше по качеству. Брендовые сиги я бы брала у перекупов, они спокойно продают по 5-10 шт., и очень широкий выбор, мультибренд, цена зачастую такая же, как у официалов, либо совсем немного повыше. Правда, есть риск нарваться на фейк, бренды вполне себе подделывают, особенно моды и дорогие бачки. Но есть крупные перекупы с репутацией, например, TenOne, хотя там и минималка повыше немного.

Сколько на это потребуется денег? Ну, если совсем по минимуму, то на 50 тысяч рублей можно закупиться: пару десятков наименований железа по 1-2 шт, немного основы и аромок. А так да, соточка для старта не помешает.

Как я создавал свой интернет-магазин электронных сигарет (видео)

Источник: iqreview.ru

Бизнес идеи продажи электронной сигареты

Многие начинающие предприниматели задаются вопросом: «какой бизнес выгодно открыть сегодня, или какой товар пользуется повышенным спросом». На форумах и в социальных сетях подобных тем предостаточно, но редко где вы найдете действительно ценную информацию.

Как правило, начинается разговор о продуктах питания, алкоголе, мед. препаратах, то есть о товарах, традиционно пользующихся повышенным спросом. Но мы-то знаем, что конкуренция в этой сфере просто запредельна, и рынок, по сути уже ни куда не растет.

Нам же хочется найти товар, который с одной стороны пользуется спросом, с другой стороны еще не продается на каждом шагу и рынок растет стремительными темпами. С таким товаром, даже самый начинающих из начинающих может свободно заработать. Думаете, нет такого товара? Еще как есть и редакция портала abcbiznes.ru расскажет об одном из них.

Электронная сигарета – товар, спрос на который растет крайне стремительными темпами. По оценкам финансистов рынок электронных сигарет к 2020 году сравняется с рынком табачных изделий, а это миллиардные обороты. В качестве доказательств растущего спроса достаточно взглянуть на статистику поисковых запросов Яндекса:

Так, за май 2014 года количество запросов «электронная сигарета» только по поисковой системе «Яндекс» составило 238 тысяч в месяц. А в мае 2016 количество запросов за аналогичный период перевалило за 700 тысяч. За два года рост популярности электронных сигарет вырос в 3 раза! Логично предположить, что через пару-тройку лет количество запросов будет исчисляться миллионами.

При этом, в отличие от многих других товаров, спрос на электронные сигареты не подвержен сезонности. Это ли не поводов задуматься об открытие подобного бизнеса? Коротко, перечислим основные преимущества электронных сигарет, как товара для перепродажи:

1. Спрос превышает предложение
2. Наценка свыше 100%. Если закупать товар на китайских площадках, то можно накручивать еще больше.
3. Продажи товара не зависят от сезона
4. Минимум инвестиций на открытие торговой точки
5. Большие перспективы по расширению бизнеса, открытию новых точек

Вся правда об электронных сигаретах

Удивительным является тот факт, что вредность курения электронных сигарет до сих пор не доказана. Как известно, у табачных сигарет есть три вредных составляющих для человека: 1. Смолы – причина рака легких 2. Угарный газ, который впитывается в кровь, и расходиться по организму поражая мозг, сердце и пр.

3. Множество вредных химических элементов, образуемых в результате горения сигареты. В электронной же сигарете ничего этого нет. Она не горит, а просто генерирует пар. В ней есть только никотин (по сути, самое безвредное), процент содержания которого может быть в несколько раз меньше, чем в обычной сигарете.

Процент содержания никотина может быть разным, в зависимости от типа используемой жидкости. Получается, что электронная сигарета это отличный способ бросить курить – эффект курения остается, а вред исчезает.

Сколько нужно денег для открытия бизнеса

Большим плюсом в торговле электронными сигаретами является то, что для старта дела не требуются большие вложения. Чаще всего подобные точки открываются в формате торгового острова или пристенных витрин. Оптимальная торговая площадь: 5 – 10 кв. м. Отсюда появляются большие возможности по размещению точки. Это может быть помещение торгового центра, гипермаркета, первые этажи многоквартирных жилых домов и даже полуподвальные помещения. Последний вариант – самый выгодный в плане расходов на аренду, однако потребуется поработать над раскруткой магазина.

Какое выбрать оборудование для бизнеса

На торговое оборудование, а это витрины, прилавок, стол и стул продавца, компьютер, уйдет примерно 100 – 150 тыс. р. На создание ассортимента товаров потребуется еще 150 – 200 тыс. р. Также будут прочие расходы, к которым относятся затраты на регистрацию, рекламу, ГСМ, доставку товара и пр. В целом, на небольшую торговую точку на 6-8 кв. м. уйдет не менее 400 тыс. р.

Сколько можно заработать на продаже электронными сигаретами

Вы можете об том не догадываться, но основная прибыль подобной точки идет Wowсе не от продажи электронных сигарет. Большую часть выручки приносят постоянные клиенты, которые покупают расходники: жидкость, клиромайзеры, автомайзеры, аккумуляторы, зарядки и пр. По некоторой информации, средний курильщик электронных сигарет расходует на курение от 600 р. в месяц.

Из них на жидкости тратиться порядка 30%. Выходит, что 100 постоянных клиентов будут приносить торговой точке от 60 000 р. выручки в месяц, а 1000 клиентов – от 600 000 р. в месяц. Все просто, остается только раскрутить магазин. А это, как оказывается, сделать не так-то просто. Причина тому – ограничения на рекламу курения.

Как рекламировать магазин электронных сигарет

Согласно законодательству РФ, реклама табачных изделий и пропаганда курения в целом, строго ограничены. Из-за этого возникает целый ряд трудностей с раскруткой вновь открывшейся точки. Например, если вы открылись в ТЦ или в отдельном здании, то ни кто не позволит вам повесить вывеску или баннер с надписью: «электронные сигареты».

Но, что тогда указывать на вывеске и как вообще называть магазин? Выход есть. Например, некоторые предприниматели указывают на вывеске: «продажа электронных испарителей». Те, кто разбираются в теме (уже пользуется электронной сигаретой), поймут, что продается в магазине. И по закону вы ничего не нарушаете, так как про курение и сигареты нет ни слова.

Другая большая сложность – раскрутка в интернете. Про контекстную рекламу можно забыть, так как ни Яндекс-Директ, ни Гугл-Адсенс не пропустят рекламу курения. Поэтому польза в новом сайте уменьшается, так как его сложно пропиарить потенциальным покупателям, несмотря на то, что запросов на покупку электронных сигарет очень много. Приходится пользоваться другими методами раскрутки сайта, в частности оптимизацией под поисковые системы, написание статей и так далее. Как бы то ни было, именно интернет позволит привлечь львиную долю клиентов новоиспеченному магазину. Ведь кроме сайтов есть еще несколько реальных способов:

1. Социальные сети. Группа в социальных сетях раскручивается в считанные дни и в скором времени у вас появляется первая аудитория потенциальных покупателей. Привлечение одного подписчика у специализированных сервисов стоит в среднем 5 р. То есть за символические 5000 р. вы получаете базу из 1000 подписчиков, а это, согласитесь уже неплохая реклама. В группе можно выкладывать любую информацию о новых поступлениях, об акциях, скидках и пр.
2. Реклама на специализированных форумах. Например, многие интернет-магазины по продаже электронных сигарет размещают информацию на популярнейшем форуме ecigtalk.ru.
3. Конкурсы. Один из самых реальных способов привлечь первых клиентов – проведение конкурсов и розыгрышей призов с помощью купонаторов, вроде «биглиона», «купикупона», «гильмона» и других. Немало подобных сервисов есть и в социальной сети «вконтакте»

«Подводные камни» бизнеса

При всей перспективности рынка электронных сигарет, можно выделить несколько отрицательных моментов данной деятельности:

1. Сложность в раскрутке бизнеса из-за ограничений в рекламе. Об этом было сказано чуть выше.
2. Не ясная ситуация с законодательством. Как известно, в нашей стране идет борьба с табачной и алкогольной зависимостью, вводятся запреты на продажу табака и алкоголя. Электронные сигареты пока не подпадают под данный запрет, но что будет, когда данный товар станет сверхпопулярным, как скажем в США и Европе. Так, в некоторых европейских странах (Италия, Дания) продажа электронных сигарет запрещена.

Пошаговый план открытия

1. Зарегистрировать предприятие. Организационно — праWowая форма: общество с ограниченной ответственностью или индивидуальный предприниматель.
2. Подобрать режим налогообложения: ЕНВД или УСН.
3. Провести маркетинговые исследования по наличию подобных точек продаж.
4. Составить подробный бизнес – план, включая все статьи расходов, а также доход, который планируется получать.
5. Найти помещение, заключить договор аренды. Лучше открывать магазины по продаже электронных сигарет в больших развлекательных центрах.
6. Подобрать продавцов, заключить с ними трудовые договора.
7. Приобрести оборудование: витрины, стеллажи и др.
8. Закупить товар: электронные сигареты, расходные материалы, жидкости для сигарет.
9. Грамотно провести рекламную кампанию. Так как в Российской Федерации рекламировать сигареты запрещено, необходимо правильно сделать надпись на рекламном щите.

Какой ОКВЭД указать с целью регистрации

47.1 торговля розничная в неспециализированных магазинах; 47.2 торговля розничная пищевыми продуктами, напитками и табачными изделиями в специализированных магазинах; 47.78.9 торговля розничная не продовольственными товарами, включенными в другие группировки, в специализированных магазинах.

Какие нужны документы для открытия

Для этого бизнеса потребуется пакет документов, связанных с торговлей. Необходимо зарегистрировать субъект хозяйстWowания: это может быть индивидуальный предприниматель, либо общество с ограниченной ответственностью. Приготовленные документы надо подать в органы государственной власти или же в многофункциональные центры государственных услуг (МФЦ). Также необходимо подать документы в налоговую инспекцию, выбрать форму налогообложения, в Пенсионный фонд и Фонд социального страхования.

Разрешения для открытия

Для данного вида деятельности не требуется получать специальные лицензии и разрешения, так как в состав электронной сигареты не входит табак, для продажи которого нужна лицензия. Необходимо зарегистрировать предприятие, выбрать форму налогообложения, заключить договор аренды помещения, принять на работу сотрудников.

Технология продаж электронных сигарет

Понимая о вреде курения табачных изделий, все больше людей задумываются о приобретении электронных сигарет. Основная масса потребителей электронных сигарет – это успешные, состоятельные люди, в возрасте от 25 до 40 лет. Успех бизнеса зависит от правильно подобранного места продажи. Для этих целей снимают торговые площади в ТРЦ, больших гипермаркетах.

Товар размещают на витрине, либо на специальных стеллажах. Его закупает в Китае, Америке, европейских странах, у крупных российских оптовиков. Стоимость электронной сигареты от 350 рублей и выше. Причем зачастую, клиент, приобретая дешевый товар, возвращается на торговую точку и просит заменить на более дорогой.

Вниманию покупателей предлагают не только электронные сигареты, но и сопутствующий товар и жидкости для электронных сигарет. Причем, доход торговой точки от продаж сопутствующих и жидкостей намного превышает доход от продаж самих сигарет. Так как этот вид товара, как и другие, постоянно совершенствуется, поэтому продажа запасных частей приносит определенную прибыль. Хорошо продаются такие товары, как батарейный блок, мундштук, аккумулятор, автомайзер. Чем больший перечень товаров предложено покупателю, тем больше доходов получит предприниматель.

Обыватели сетуют на антитабачный закон, который создал немало проблем как потребителям табачной продукции, так и ее поставщикам. Строгие правила, регламентирующие правила курения в общественных местах и повышающие цены на сигареты, заставляют курильщиков недовольно жаться с сигаретами по дворам и закоулкам и экономить сигареты в пачке, а производителей – подсчитывать убытки.

Но предприниматель тем и отличается от обычного человека, что умеет извлекать выгоду из любой ситуации. Если государство всерьез взялось за ужесточение правил в области табакокурения, то почему бы не сделать бизнес на альтернативе привычному способу удовлетворения никотиновой зависимости?

Все большую популярность у российского потребителя приобретают электронные сигареты. Эти устройства представляют собой маленькие парогенераторы, имитирующие процесс курения. По сути это микрокипятильник, который работает на батарейке.

В небольшой бачок наливается специальная ароматная жидкость (со вкусом того, чего пожелает пользователь). Внутри этого бачка находится спираль. Бачок прикручен к батарейному блоку с «кнопкой запуска» — при нажатии которой спираль в баке нагревается, преобразуя жидкость во вкусный пар. И в процессе — нет, не курения, а парения! — у человека возникает ощущение, будто он курит самую обычную сигарету, только гораздо вкуснее!

При этом никотин в жидкости может отсутстWowать вообще! Но обычно бросающий курить выбирает большую крепость ниикотина, постепенно снижая её до нуля, тем самым отказываясь от никотина вообще.

Но даже если человек просто сменил одну зависимость на другую, электронные сигареты наносят гораздо меньший вред здоровью того, кто их употребляет, и абсолютно безвредны для окружающих, однако их использование в общественных местах уже успели запретить. Теперь парильщик (или «вейпер») законно может «пАрить» дома либо на другой частной территории, а также в специальных вейп-барах или по-другому — вейпшопах.

Электронные имитаторы курения действительно являются действенным способом борьбы с зависимостью от настоящих сигарет. По статистике, 75% курильщиков, перешедших на данные устройства, смогли существенно сократить норму потребления никотина, а 65% и Wowсе смогли отказаться от табака.

Ассортимент вейп-приспособлений очень широк – они могут принимать форму как привычных сигарет, так и сигар, трубок и даже кальянов, а с 2019 года в моду вошли так называемые POD-системы: маленькие «электронки» размером с флешку.

Вкусы жидкостей в большинстве случаев — это смесь сразу нескольких вкусов: это может быть табак с орехами и бурбоном, мороженое с лимоном и черникой, сырный чизкейк с ванилью и любая другая выпечка, фруктовые вкусы, а для особых любителей — жидкости со вкусом абсента, хвои, аниса и даже огурца.

Перед тем, как начать бизнес

Если вы решили открыть в своем городе точку или магазин по продаже электронных сигарет, то начать следует с маркетингового исследования рынка (его вы можете провести самостоятельно либо заказать в специализированном агентстве). Вам необходимо выяснить, кто именно является основным потребителем данного товара в вашем городе (обычно это лица от 21 до 30 лет, со средним доходом, которые хотят бросить курить), какова средняя розничная цена на ключевые позиции, какие марки и виды электронных сигарет пользуются наибольшим спросом, в каком районе города продукция наименее представлена, и другие детали, необходимые для написания бизнес-плана.

Месторасположение

Выбирая место для локации магазина, ориентируйтесь на два показателя – на примерный показатель доходов населения, проживающего в конкретном районе, и на наличие точек-конкурентов. Многие начинающие предприниматели стремятся сделать ставку на центральные районы городов, однако конкуренция в таких местах гораздо выше, как и арендные ставки. Если вы видите, что ниша продаж электронных сигарет в центре вашего города уже заполнена, то имеет смысл присмотреться к отдаленным районам с развитой инфраструктурой – тенденция сейчас такова, что идет активная застройка городской периферии мегаполисов, открытие там торговых центров, потребительских магазинов и т.п. Подобный район с развитой инфраструктурой вполне подойдет для реализации вашего проекта.

Для старта будет достаточно арендовать небольшую торговую площадь в одном из местных магазинов – лучше всего для этой цели подойдут торговые комплексы, поскольку проходимость там в разы выше, чем в специализированных магазинах. Для функционирования бизнеса будет достаточно небольшого стационарного прилавка-витрины площадью в 6 квадратных метров. Месячная аренда такого «острова» обойдется в среднем от 12 до 60 тысяч, однако точная цена зависит от многих факторов (регион, район, арендная политика хозяина площади, близость ко входу в ТЦ и т.д.), поэтому конкретные цифры лучше узнавать самому, связавшись с арендодателями в интересующем вас районе.

Существует и другой формат магазина — тот самый «вейпшоп»: это гибрид магазина электронных сигарет, бара и антикафе (например, ParoBar Vape Shop). Нужно помнить, что вейпинг — это субкультура, со своими традициями, визуальным стилем и даже своими соревнованиями. Для вейпшопа нужно отдельное помещение со «своей» дверью — чтобы никого не смущать облаками пара, ведь в вейпшопы люди приходят не только чтобы купить девайс или жидкость, но и чтобы пообщаться и спокойно попарить, избежав осуждающих взглядов родственников, коллег или простых прохожих. В помещении нужны пара столиков и диванчиков — как раз для общения, вкусный кофе, «настолки» или игровая приставка и… площадь в 40-50 «квадратов». Стоимость такой аренды около 1000 рублей за 1 кв. м.

Если же ваш бюджет ограничен, и вы подумываете об открытии интернет-магазина, то смеем вас расстроить: устройства для парения и жидкости для них являются подакцизным товаром. А любой товар с акцизом запрещено продавать дистанционно, пересылать по почте, курьерской доставкой или транспортными компаниями. Хотя некоторые предприниматели идут на такой риск, создавая красивую и удобную интернет-витрину, но проходит пара месяцев с начала торговли, и этот сайт просто блокируют, а предприниматель остаётся с кучей товара и без денег.

Документы и лицензии.

Перед открытием торговой точки необходимо также зарегистрироваться в качестве субъекта предпринимательской деятельности. В данном случае больше всего подойдет ИП – его регистрация будет стоить 800 рублей (оплата госпошлины) и займет в среднем пять дней. Помимо квитанции об оплате госпошлины будущему индивидуальному предпринимателю понадобятся только паспорт, ИНН и заявление установленного образца. Самый удобный налоговый режим для ИП – это упрощенная система налогообложения (УСН). Она предусматривает выплату 6% с объекта «доходы» либо 15% с объекта «доходы минус расходы» (ставки по регионам России могут отличаться).

Что касается дополнительных лицензий на продаваемый товар, то они не понадобятся – в Российской Федерации электронные сигареты и жидкости обязательной сертификации не подлежат, а иностранные сертификаты не имеют веса.

Ассортимент

Как уже было упомянуто выше, ассортимент описываемой продукции достаточно широк – от дешевых «ПОДов» с необслуживаемым испарителем или картриджем до более продвинутых моделей, где можно заменять батарею, регулировать мощность, силу затяжки и т. д. Выбирая, что именно заказывать для своего магазина, можно пойти по одному из двух векторов:

• Широкий ассортимент недорогого товара – базовый вариант для старта. В таком случае лучше делать ставку не на известные фирмы, а на представленность большого количества вариантов, чтобы конкурировать с уже функционирующими точками.
• Ставка на продвинутые девайсы. Если вейпинг (электронное «курение») в вашем городе достаточно развито, то недорогие «сигареты» уже, скорей всего, представлены на локальном рынке. В таком случае имеет смысл, предварительно ознакомившись с результатами маркетингового исследования, удовлетворить потребности более продвинутых пользователей – тех, кто предпочитает более высокий класс товаров.

Для заказа первой партии товара потребуется от 200 до 800 тысяч рублей — сумма зависит от размера и формата магазина. Точную сумму первоначальных вложений в данный раздел запуска бизнес-проекта следует опять-таки оценить самостоятельно, составив список того, что вы собираетесь приобрести и проанализировав ассортимент и цены поставщиков.

У кого заказывать?

Заказ товара у российских поставщиков выгоден предпринимателю более быстрыми сроками доставки, чем из-за рубежа (за тот срок, в течение которого идет одна посылка из Китая, можно сделать две-три закупки у российских фирм), и отсутствием проблем с таможенными службами.

Если заказывать товар из Китая («Aliexpress», «FastTech» и т. д.), то придется столкнуться с другими трудностями. Так, брендовые поставщики работают исключительно с MOQ (минимальным количеством заказа), а это значит, что товар известных марок не получится заказывать небольшими партиями по несколько единиц. Поэтому из Китая возят в основном недорогие наименования low-сегмента, поставляемые небрендовыми фирмами – у них нет минимального размера заказа.

При заказе из-за границы следует учитывать, с какой службой доставки сотрудничает ваш потенциальный поставщик – если это DHL или другая стандартная компания, то существует высокий риск того, что заказанная партия попадет на «растаможку», что чревато для покупателя дополнительными расходами и затягиванием сроков доставки. Поэтому сотрудничество с местной логистической компанией не будет лишним. Стандартная схема заказа товара из Китая такова: покупатель переводит продавцу деньги, продавец отправляет товар на склад, откуда партия авиаперелетом доставляется в Россию. Оплата услуг логистической компании производится постфактум, когда покупатель уже получил товар.

Что касается накрутки на первоначальную цену устройства, то в среднем она составляет 35%. Однако если вы продаете эксклюзивные бренды, являясь единственным представителем марки в своем городе, то цену можно поднять и в два раза.

Кадры

Если вы хотите максимизировать поток покупателей, то необходимо, чтобы точка работала без выходных. Поэтому вам потребуются два продавца-консультанта, которые будут работать посменно. В их обязанности будет входить не только отпуск товара покупателям, но и консультирование по поводу продукции, а также ее продвижение. Потенциального покупателя необходимо грамотно проинформировать обо всех преимуществах электронных сигарет (экологичность, возможность бросить курить, большое разнообразие вкусов и т.д.) – тогда увеличивается шанс, что он станет вашим клиентом, даже если не приобретет товар сразу. Поэтому ваши сотрудники должны обладать хорошими коммуникативными способностями и даром убеждения.

Наиболее целесообразная система оплаты труда продавцов-консультантов – это оклад плюс проценты с продаж. Средний размер окладной части составляет около 12 тысяч рублей. Процентная часть у хороших продавцов может в 2-3 раза превышать оклад.

Рентабельность

По усредненным оценкам, если продавать только устройства, а жидкости не возить совсем, рентабельность данного бизнеса составляет около 37%. При примерном количестве покупателей 5 человек в сутки среднесуточная выручка составит порядка 14 000 рублей. Если точка работает без выходных, то доход при таком показателе составит 420 тысяч, а прибыль за вычетом ежемесячных расходов (аренда, реклама, заработная плата сотрудников, непредвиденные расходы и т.д.) составит порядка 157 тысяч рублей. Однако для более адекватной оценки доходности бизнеса по продаже электронных сигарет советуем будущим предпринимателям самостоятельно оценить все единовременные и ежемесячные статьи расходов, исходя из цен вашего города – для этого потребуются Интернет и один-два дня времени на мониторинг.

Трудности

Если честно, магазин вейпов — не самый простой бизнес. На полках обычного вейпшопа находится в среднем около 500 наименований продукции. Причём каждую неделю выходят новые устройства, а «джусмейкеры» выпускают всё новые и новые вкусы жидкостей. При этом вы будете не первым вейп-предпринимателем в городе, и нужно будет подстраивать цены под уже существующий рынок. Но конкурировать только ценами — тоже не выход: будет слишком низка рентабельность и высок риск так и не вывести бизнес «в плюс».

А если возить альтернативные, т. е. неизвестные бренды, то к ним с опаской относятся покупатели и берут в разы хуже, чем популярные.

Важный нюанс: вейпшоп или небольшую торговую точку вы не сможете прорекламировать ни в интернет-рекламе, ни в печатной продукции, ни по радио, не по ТВ, и даже билборд не сможете заказать. Смешно, но в России законы работают так: есть сказать «бросай курить» — значит ты пропагандируешь курение, просто использовав это слово. Любые «вейпы, парогенераторы, электронные испарители» ни одна рекламная площадка не возьмёт для размещения — для них это будет «тяжёлая» статья за вредную пропаганду.

В итоге вам будет необходимо:

• найти честных поставщиков, которые не подсунут вам лежалый неликвид под видом популярного товара;
• найти аккуратную транспортную кампанию, которая привозит немятые коробки в чёткий срок;
• нанять маркетолога, который сможет обойти все рекламные препоны или выдумать новые, пока незапрещённые способы рекламы, создать уникальное запоминающееся название;
• нанять дизайнера, что создаст узнаваемый стиль;
• найти достойных продавцов, которые много лет «в теме»;
• создать полноценный сайт с каталогом и ценами;
• пройти квест по регистрации ИП и все мытарства по постановке онлайн-кассы на учёт в налоговой;
• найти адекватного бухгалтера и заодно юриста;
• создать дизайн помещения, соответствующий субкультуре вейперов, а потом ещё и бригаду, которая сумеет всё это реализовать в арендованном помещении, выдержав нужный стиль…

Шаг №0. Альтернатива

Предприниматели отличаются от обычных людей тем, что не взирая на трудности, готовы реализовать задуманное. И некоторым это удаётся особенно удачно! Мало того — они готовы поделиться с вами этим опытом. К примеру, ребята из Екатеринбурга открыли уже десять вейпшопов в разных городах, и четыре из них по франшизе. Как это произошло и что получилось, читайте на этой странице.

Источник: oroalbero.ru