Какие сложности поджидают предпринимателя в работе с китайскими поставщиками? Какие перспективы для бизнеса открывают социальные сети? Как сотрудничать со «звездами» в Instagram? Как конкурировать в Москве и регионах? Об этом Кристина Марченко, основательница KJstyle, рассказывает в интервью Контур.Журналу.
Все началось с «ВКонтакте»
Идея о том, чтобы открыть свое дело, появилась в 2011 году, когда я еще работала в туроператорской компании. Тогда набирали популярность сайты Taobao и Aliexpress. Я заказывала на них вещи и перепродавала их через «ВКонтакте» с небольшой наценкой в 10%-20%. Потом я открыла специальную группу, чтобы расширить ассортимент товара — от смешных ручек до обуви. Бизнес начал развиваться, и я уволилась с работы.
В работе с китайскими e-commerce-платформами возникало множество проблем. Основная — это сроки доставки: иногда товар шел по 2-3 месяца.
Кроме того, изображение вещи на этих сайтах часто не соответстWowало действительности. На китайских платформах работает огромное количество поставщиков. Например, на Taobao их больше миллиона. Все они размещают одно и то же изображение товара, ставят одинаковую цену, при этом качество вещи различается в разы. Я сталкивалась с обманщиками и с низкокачественной продукцией.
КАК ЗАРАБОТАТЬ НА КРОССОВКАХ В 2021?
Как-то у меня заказали шубку из кролика, которая на картинке выглядела симпатично. Получив ее, я не знала, как мне посмотреть в глаза клиенту — пришла какая-то шкурка непонятного зверя. Я взяла за эту шубку предоплату 50%, и клиентка ждала ее около двух месяцев. Мне пришлось вернуть предоплату, а шубку забрать себе.
Постепенно я пришла к тому, что нужно прекращать работать с китайскими сайтами и летать в Китай самой. Я зашла на сайт «Аэрофлота», увидела стоимость билетов и ужаснулась. Но на первую поездку мы с мужем деньги все-таки собрали. Когда я оказалась в Поднебесной, от обилия товаров у меня закружилась голова. Постепенно мы учились работать с Китаем.
Кроссовки с художественной росписью
Сейчас весь товар, который представлен у нас на сайте, имеется в наличии. Можно приехать и все посмотреть.
Примерно полгода назад мы занялись художественной обработкой обуви. Наша компания, по сути, уже сама создает обувь под собственным брендом KJstyle Custom Shoes. Мы закупаем белые классические кроссовки, оригинальные Nike или Adidas, а затем художники разрисовывают их по предзаказу либо по эскизу заказчика, либо по моему эскизу.
У нас уже появились популярные модели. Так, например, я разработала модель с облаками, которые с удовольствием покупают и девушки, и парни, и дедушки с бабушками. Эта модель стала хитом продаж.
В качестве подарка молодежь любит брать кроссовки с надписью или фамилией. Также заказывают обувь известные люди: когда фамилия на слуху, очень круто написать ее на кроссовках большими буквами и подчеркнуть таким образом свою индивидуальность.
Открыл магазин КРОССОВОК — Сколько заработал на АВИТО + АЙФОНЫ перепродажа АЙДЕН
Мне сложно описать конкретный портрет нашего клиента. К нам приезжают и 17-летние школьницы, и бабушки. Это удивительно. Пары часто беру так называемые «кроссовки для влюбленных», на которые мы наносим одинаковый рисунок. Но основной потребитель — это модные девушки или ребята в возрасте от 23 до 30 лет, которым нужно что-то особенное.
Конкуренты не дремлют
Сейчас некоторую одежду мы отшиваем сами. Мы уже не просто закупаем товар для последующей перепродажи, а выходим на свое производство. Одежду шьем в Китае, так как там дешевле. Мы пробовали работать с одной подмосковной фабрикой, но ничего не получилось. Вещь выходит очень дорогой, а ведь нам нужно конкурировать с другими магазинами не только по качеству, но и по цене.
С тех пор как мы стали наносить рисунки на обувь, появились как минимум три игрока на московском рынке, которые подхватили эту идею. Поэтому в Москве сложно не то что выиграть среди большого количества конкурентов, а вообще выжить. Среди большого количества игроков на рынке легко потеряться. Тем более что нашими конкурентами также являются раскрученные брендовые магазины. Поэтому нужно постоянно двигаться и придумывать новые идеи, привлекать сильных пиарщиков, которые будут заниматься продвижением компании.
Я всем советую развивать бизнес в регионах. Оттуда у нас сейчас заказов больше, чем по Москве.
Мне часто задают вопросы во «ВКонтакте», как открыть свой шоу-рум. Я, конечно, могу рассказать про какие-то стандартные этапы и процедуры, но нужно понимать, что так, как мы начинали пять лет назад,– это уже устаревший и не работающий сегодня сценарий. Например, еще несколько лет назад «ВКонтакте» можно было рассматривать как важную ступеньку в развитии бизнеса.
Я попала как раз в этот период: начинала с того, что просто выкладывала в группу фотографии товаров, пиарила страничку и добавляла друзей. Причем делала это без покупки рекламы. Единственная загвоздка заключалась в суточном ограничении заявок на добавление в друзья, которые устанавливала соцсеть. Сегодня я бы никому не посоветовала начинать бизнес с раскрутки во «ВКонтакте».
Как бы ты ни старался, отдачи не будет. Единственный вариант — оплачивать рекламные посты в группах, да и то заинтересовать людей будет крайне сложно. У нас во «ВКонтакте» с годами падает количество заказов. Сейчас мы получаем оттуда заказов пять в месяц, в основном от постоянных клиентов.
Facebook тоже уже отработал свои ресурсы. Я знаю, что некоторые шоу-румы пытаются работать в Twitter. Некоторые используют Tumblr. ЖЖ так же вымер, как и «ВКонтакте». Зато огромной популярностью сегодня пользуется Instagram.
В Instagram нам удалось набрать 19 000 подписчиков, 2 000 человек — это люди, которые сразу пришли туда из «ВКонтакте».
Главное для предпринимателя — не останавливаться. Если ты будешь постоянно находиться на одном и том же уровне, в определенный момент окажешься не в тренде. Надо постоянно искать что-то новое, и это касается любого бизнеса.
Работа с китайскими поставщиками
Сейчас с китайскими поставщиками у нас на постоянной основе работает человек из Владивостока, он почти все время живет в Китае. Он нам очень помогает, контролируя поставки товара. Ведь китайцы запросто могут вместо черной обуви прислать коричневую и еще выразить искреннее удивление: «А вы разве не коричневую заказывали?»
Но мы и сами раз в два месяца обязательно летаем в Китай, смотрим новый товар, проверяем качество заказанных кроссовок. Примерно раз в полгода обязательно меняем фабрику. Как показал опыт, после заключения договора и поставки первой партии товара хорошего качества поставщики расслабляются, рассчитывая, вероятно, на то, что вы будете постоянно с ними работать.
Без постоянного контроля процесса и без грамотного посредника развивать бизнес с Китаем, на мой взгляд, невозможно. Вы будете постоянно сталкиваться с обманом. Что касается именно обуви, то нас часто пытаются обмануть с размерами. У них популярен маленький размер, а русским нужны размеры побольше.
Бывает, просишь ни в коем случае не класть 34-й, а они, наоборот, кладут много обуви именно этого размера. В таких случаях возврат денег мы осуществляем через посредника. С этим проблем не возникает, если с поставщиком вы работаете не первый раз. Если же это новый поставщик, то могут возникнуть сложности.
Поэтому лучше всего, когда посредник проверяет качество товара в каждой коробке. Гораздо дороже выйдет возврат. Мы сотрудничаем с грузоперевозочной компанией, которая отправляет груз самолетом. Только представьте, сколько будет стоить отправить 100 кг обратно в Китай.
Слаженная команда
Когда мы стали выпускать свою продукцию, ассортимент сократился, и мы поняли, что в шоу-руме нет особой необходимости. Поэтому в июле мы его закрыли, но вместо него открыли помещение на Речном вокзале, которое одновременно выполняет сразу несколько функций — точки самовывоза, офиса и творческой мастерской для художников.
Сейчас на постоянной основе с нами работают 5 художников и 5 курьеров. Когда заказов очень много и своих людей не хватает, мы привлекаем курьеров из компании «Достависта». В других городах заказы развозят сотрудники «Курьерсервисэкспресса». А вот бухгалтеров и специалистов по маркетингу у нас нет, с этой работой пока справляемся мы с мужем.
Первое время нам не везло с курьерами. В ноябре, в день открытия шоу-рума, все три курьера, выполнив заказы, сбежали с деньгами. Мы как раз вложили все средства в открытие, пригласили известных людей. В суете мы не обратили внимание на то, что за весь день курьеры ни разу не отзвонились. И только к концу дня стало понятно, что нас обманули.
Этот случай научил нас все время быть начеку, не допускать дружеских отношений с персоналом и не быть слишком доверчивыми.
И художники, и курьеры получают у нас фиксированную плату. Стоимость рисунка зависит от объема и сложности. Самый дешевый вариант — надпись. Курьеры получают зарплату ежедневно. Доставка в пределах МКАД стоит 350 руб.
Всю оплату за доставку они берут себе.
Чем могут быть полезны блогеры?
В Instagram мы давали рекламу через блогеров и известных людей. Так, например, оказалась очень эффективной реклама через участников проекта «Дом-2». Нас рекламировала Алена Водонаева, ее имя на слуху.
Когда мы только начинали раскручиваться в Instagram, один пост у знаменитости с молодежной аудиторией стоил не меньше 50 000 руб. Сейчас стоимость поста выросла до 100 000 руб., но мы уже не прибегаем к такой рекламе, так как сейчас она нам неинтересна.
В сотрудничестве с блогерами надо учитывать множество деталей. Как-то мы решили прорекламировать одну вещь. У нас в магазине она была представлена в трех цветах — зеленом, красном и черном. Блогер выложил вещь зеленого цвета, стали поступать заказы от его фанатов. И, казалось бы, все отлично.
Но фанаты хотели именно вещь зеленого цвета, которая была у нас в ограниченном количестве.
Сейчас подписчики Instagram стали умнее и не каждой рекламе доверяют. Многие подписываются на страничку, но так же через пару дней отписываются. А нам нужны не столько подписчики, сколько потенциальные клиенты.
В работе с Instagram, особенно в случае с рекламными постами, важно вести статистику: отслеживать, кто и откуда пришел, сколько заказал, чтобы оценить эффективность рекламного поста.
Сейчас лучше продвигать бизнес в интернете, оплачивать контекстную рекламу. Вы, конечно, будете дольше возиться с такой рекламой, но у вас и отдача будет больше. За те 100 000 руб., которые вы отдадите за один рекламный пост в Instagram, можно купить несколько месяцев контекстной рекламы и получить моментальный эффект.
В работе с Instagram надо учитывать так называемые «счастливые часы» — c 19:00 до 22:00. Все стремятся попасть с публикациями именно в этот временной промежуток. В субботу и воскресенье в Instagram рекламные посты лучше не давать, так как в выходные все отдыхают и слабо реагируют на публикации. Это нужно учитывать, когда договариваешься по поводу рекламы с известной личностью.
Также стоит быть готовым к тому, что особо прислушиваться к вашим пожеланиями по времени и дню размещения поста никто не будет. У «звезд» свои условия, это они будут называть вам дату и время. Для того чтобы вас слушали, нужно проплатить как минимум три поста.
На самом деле сейчас много возможностей для рекламы. Например, намного эффективнее поста в Instagram пост на сайте блогера. Он остается на всю жизнь, и просмотры этого поста постоянно растут. Такая публикация будет индексироваться поисковыми системами, а в Instagram ваш пост за 100 000 руб. быстро уйдет вниз и его мало кто успеет заметить.
Я уверена, что Instagram еще год прослужит платформой для развития бизнеса, а потом нужно будет искать что-то новое. Поэтому тем, кто только задумывается о развитии бизнеса, нужно успеть поймать последний момент, пока эта соцсеть пользуется популярностью.
С некоторых пор я стала вести блог – не с целью развития бизнеса, а просто для души. Мне всегда хотелось писать. И так сложилось, что по мере роста популярности моего магазина со стороны покупателей рос интерес и ко мне как личности. Люди стали заходить на личную страничку во «ВКонтакет» и Instagram, следить за тем, как я одеваюсь. Многие просили поделиться опытом по разным вопросам, и тогда муж посоветовал мне завести блог, а подруга пообещала помочь с фотографиями.
Поначалу я боялась, что меня никто не будет читать, что у меня не хватит на это времени. Но все же решилась. В первом посте я написала о том, почему мы закрыли шоу-рум. В это сложно поверить, но в первый же день на моем сайте побывал 891 уникальный посетитель. Я не ожидала такого результата.
Я анонсировала открытие блога на страничках магазина и на своих личных страничках. И я вижу, что в него заглядывают клиенты. Получается, что мой бизнес помогает мне развивать блог.
Источник: kontur.ru
Как зарабатывают на перепродаже кроссовок
Как говорил известный сатирик Аркадий Райкин — пусть всё будет, но пусть чего-то не хватает. Даже во времена брендового изобилия в России, среди модников считалось шиком найти что-нибудь уникальное. Культура sneakerhead (коллекционирование кроссовок) стала популярной в тучные 2010-е. И предприимчивые люди неплохо на этом зарабатывали. Теперь, когда и обычные-то модели найти непросто, бизнес ресейлеров стал более актуальным.
Коллекция кроссовок. Фото: sneakerfreak.ru
Немного истории
Всё началось в США в середине 80-х, когда компания Nike разработала специальную модель для баскетболиста Майкла Джордана — Air Jordan. Эта модель потом не раз переиздавалась, и до сих пор остаётся актуальной. В это же время спортивная обувь начала перекочёвывать в уличную культуру, а затем и Wowсе стала мейнстримом. В кроссовках стали ходить не только в спортзал, но и на работу.
В 2000-е годы всё больше мировых брендов запускали коллаборации (сотрудничество) с музыкантами, спортсменами, художниками и другими известными людьми для продвижения товара. Начали появляться эксклюзивные модели. Громкие релизы (выпуски новой модели) от Nike в паре с рэпером Трэвисом Скоттом, или Adidas с Канье Уэстом ознаменовали собой появление рынка перепродавцов (ресейлеров).
Сникерхеды и ресейлеры
Бизнес перепродажи кроссовок организован достаточно просто. Одни люди — в основном это молодые ребята 20 +/- лет покупают модные кроссовки, а затем перепродают их другим таким же модниками и коллекционерам. Как правило, речь идёт о дефицитных моделях. То, что каждый день доступно в магазинах никого не интересует.
Yeezy Boost 350 v2 Zebra. Фото: yandex.ru
Ценность модели повышается, если она издаётся ограниченным тиражом. Как и филателисты или нумизматы, коллекционеры кроссовок (сникерхеды), ну или просто большие их любители, также гоняются за юбилейными изданиями, посвящёнными определённой дате и т. д. Ресейлеры могут продавать их в 3 — 5, а иногда и 10 раз выше цены магазина.
Те же Yeezy Boost 350 от Adidas и Уэста в магазине в день релиза в 2015 году продавались по 17 000 рублей. А за его пределами — уже по 50 000 рублей.
Как и в случае с выходом очередной модели iPhone, некоторым принципиально важно иметь новинку первыми. Но стоять по нескольку дней в очереди перед магазином нет ни времени, ни желания. За них это сделают ресейлеры. Правда, и возьмут втридорога. Часть товара также уходит в регионы, где бренды представлены не так широко, как в Москве, а релизы вообще не проводятся.
В последнее время ситуация изменилась и километровые очереди перед магазинами в день релиза заменила лотерея (раффл). Торговая площадка заранее объявляет о дате продажи кроссовок. Все желающие её приобрести заполняют предварительную заявку. После чего покупателей выбирают случайным образом. Все, кто не попал в число счастливчиков, могут лишь надеяться на перекупщиков.
Но сами профессиональные ресейлеры не могут надеяться лишь на удачу. В ход идёт умение договариваться с продавцами или руководством магазинов. Правда, в бизнесе много и ситуативных реселеров, которые занимаются перепродажей от случая к случаю.
Nike Air Jordan 1 Higha. Фото: yandex.ru
Услугами ресейлеров часто пользуются звёзды российского шоу-бизнеса (если только они не сотрудничают с магазином напрямую). Так знаменитости, которым важно выглядеть актуально, могут получать редкие товары без лишних хлопот.
Кстати, насчёт звёзд и сотрудничества с магазинами. В памяти многих участников этого рынка засел случай, произошедший несколько лет назад с футболистом Фёдором Смоловым. После релиза сразу 10 моделей, созданных Nike в коллаборации с дизайнером Верджил Абло, спортсмен похвастался у себя в соцсетях сразу 6 или 7 парами обуви.
Единственным местом, где можно было их приобрести, был столичный ЦУМ. Причём продавали редкую коллекцию только по предварительной заявке, коих, по некоторым данным, поступило более 50 000. Многие тогда позавидовали такому «везению» Смолова.
Кроссовки вместо акций
Ещё один способ заработка — это инвестиции в кроссовки. То есть можно не продавать новинку сразу, а отложить в кладовку и бережно хранить, надеясь, что цена на них вырастет. На специальном сайте StockX можно даже посмотреть график изменения цены на ту или иную модель. Но это, как и с рынком ценных бумаг, дело рискованное.
Не каждая модель значительно вырастет в цене, если вообще вырастет. Те же Yeezy Boost 350 v2 Zebra во время первого релиза в 2017 году стоили у перекупщиков по 100 000 — 150 000 рублей. Сейчас же они продаются по 30 000 рублей. Если удастся купить самому в магазине, то цена будет ещё ниже. Дело в том, что модель не стала ограниченной коллекцией и позже не раз переиздавалась.
Редкие кроссовки покупают и продают в основном на электронных площадках: eBay, Grailed, StockX, Depop. Из отечественных: «Авито», Themarket, в группах «ВКонтакте» и Telegram. Самые популярные марки: Nike, Adidas, New Balance, Puma, Vans. Converse.
Ценность кроссовок определяется:
- редкостью модели (лимитированный релиз),
- культовостью (удачные коллаборации, популярные модели в прошлом),
- исторической или культурной ценностью (применение революционных решений в производстве пары, использование уникальных материалов и т. д. ).
Обратная сторона
Очевидно, что производителям ничего не стоит выпускать больше экземпляров популярных моделей. Однако компании искусственно создают ажиотаж, продвигая таким образом свои бренды. Пока это колесо едет на популярности стритвира (уличной моды), но в последнее время всё больше разговоров о том, что рынок кроссовок дутый и давно перегрет. Может и так.
Тем более что в мировой моде начинает преобладать тренд на сдержанность и ориентир на капсульный гардероб (ограниченное количество универсальных вещей на все случаи жизни). Однако в России у ресейлеров, похоже, открывается второе дыхание — официальных новинок больше не будет. А значит, только они смогут обеспечить модников дефицитом.
Источник: www.vbr.ru
Рынок перепродажи кроссовок стремительно растет по всему миру: как можно заработать на обуви
Перепродажа кроссовок за последние несколько лет превратилась в серьезную индустрию с оборотами в несколько миллиардов долларов. В 2019 году доля рынка этого предмета гардероба составила около 20 процентов. Эта тенденция пришла в Россию из США, где покупатели и продавцы ищут друг друга уже на протяжении 30 лет. В России пока такая форма приобретения желаемой обуви существует лет 7.
В США
В Америке существует отдельная биржа оборота кроссовок под названием StockX. Специалисты оценивают оборот в миллиард долларов. Такая популярность площадки обусловлена тем, что там можно купить кроссовки от первых лиц в мире спорта и шоу-бизнеса. Ежегодно и денежный оборот, и оборот качественных кроссовок только увеличивается. Основными покупателями являются молодые люди до 25 лет, но есть доля и зрелых людей, для которых коллекционирование обуви является основной страстью в жизни.
В России
В России несколько лет назад появилась собственная площадка по перепродаже кроссовок. Основателем выступил Михаил Постников. Площадка называется Themarket. Однако это не просто магазин, а некий культурный уголок, где можно выбрать кроссовки своей мечты и попутно почитать мировую историю, с ними связанную.
Дело начиналось в далеком 2016 году и поначалу Wowсе не воодушевляло. Все покупатели знали друг друга лично, им не было дела до открытия специализированного места. Однако в первый день открытия очередь образовалась из 50 человек. Это колоссальный успех по меркам неосвоенной части российского рынка кроссовок.
На сегодняшний день торговая площадка значительно выросла, теперь число ее участников исчисляется тысячами человек. Каждый может прийти и попробовать себя в торговле вторичным товаром, цена на который, кстати, с каждым годом только растет.
В Германии
Самым крупным маркетплейсом кроссовок в мире является США, а вторым — Германия. Логика проста — самые популярные многомиллиардные спортивные компании базируются именно в Америке и Германии. Потребители дорогих брендовых кроссовок тоже практически все там, ведь на территории СНГ нет ни одного крупного спортивного клуба, известного на весь мир.
Что касается Германии, то там рынок перепродажи кроссовок немного отличается от американского. Хотя бы тем, что те кроссовки, которые не имеют популярности за океаном, разлетаются как горячие пирожки на территории одной страны. Например, кроссовки фирмы «Адидас» серии ZX8000 Aqua. Эти кроссовки не нашли отклика у пользователей за пределами Германии, но вот в самой Германии держатся на вершине хит-парада уже около семи лет.
Формирование цен
Цена на кроссовки зависит от партии и редкости. Заработать на обуви можно по стандартной схеме. Как только компания выбрасывает на рынок очередную эксклюзивную линейку, вы ее покупаете в большом количестве, а затем продаете желающим, которым эта пара кроссовок не досталась.
Нужно иметь в виду, что релиз кроссовок проходит не во всех странах и городах, поэтому покупатели спешат зарезервировать свою пару обуви, которой в продаже уже может не оказаться через пару часов. Чем больше пройдет времени, тем дороже будет стоить купленная пара. Чем больше проходит времени, тем обуви в новой коробке становится все меньше. Цена, соответственно, растет.
В США существует популярная история о том, что мужчина покупал кроссовки и просто ставил их в шкаф. А после продажи всей коллекции в один прекрасный день смог купить себе дом. Цена растет в геометрической прогрессии, если у кроссовок есть история. Например, их надевал на финальную игру знаменитый баскетболист.
Однако стоит помнить, что перепродажа кроссовок тоже является бизнесом. И может случиться так, что вы вложите свои кровные в пару кроссовок, а их цена не поднимется даже за следующие несколько лет. Их можно будет продать только за ту сумму, за которую они были куплены.
Поэтому всегда нужно быть в центре событий и тщательно следить за релизами спортивных гигантов и жизнью их амбассадоров. Запомните, основное давление на цену оказывают эксклюзивность, популярность модели среди знаменитостей, а также материал, из которого кроссовки сделаны. Вот некоторые примеры удачного инвестирования в кроссовки.
Air Jordan 1 x Travis Scott
Начальная стоимость одной пары на бирже составляет около 70 тысяч рублей.
Nike Dunk Low Pigeon
Начальная цена перепродажи — около 500 тысяч рублей.
Nike Air Yeezy 2 Red October
При выпуске коллекции стоимость была 20 тысяч рублей, цена перепродажи составила больше 400 тысяч рублей.
Источник: businessman.ru