Сколько можно заработать на озон продавая товар

Рассказываем, как подобрать коды ОКВЭД, выбрать систему налогообложения и зарегистрировать ИП для торговли на Озоне.

Озон — это популярный в России маркетплейс, где могут торговать ООО, индивидуальные предприниматели, самозанятые. Самозанятые могут выставлять товары, которые сделаны своими руками и не подлежат сертификации или маркировке. ООО или ИП могут торговать любыми товарами, разрешёнными площадкой.

Какую систему налогообложения выбрать для торговли на Озоне

Для работы с маркетплейсом подходят три системы налогообложения:

Если вы начинающий предприниматель, ОСНО вам не подойдёт из-за сложной отчётности и высокой налоговой нагрузки. Этот режим подходит для компаний, которым важно отсутствие ограничений по годовому доходу и количеству сотрудников. Для малого бизнеса подходят спецрежимы. В них налоговая нагрузка невысока, но есть лимиты по годовому доходу и количеству работников.

Рассмотрим спецрежимы подробнее.

УСН

1. Лимиты. Годовой доход — не более 219,2 млн рублей. Количество работников — не более 130 человек.
2. Налоги. Можно платить 6% с объекта «Доходы» или 15% с объекта «Доходы минус расходы», то есть с прибыли. Прибыль считается так: из суммы доходов вычитаются подтверждённые документально расходы. Например, комиссия, которую берёт Озон, — это расходы. Доходами считается та сумма, которую заплатил покупатель, а не та, которую в итоге получил продавец за вычетом комиссии.
3. Отчисления в страховые фонды. Это ежемесячные обязательные отчисления в пенсионный и медицинский фонды за себя и работников, если они есть.
4. Налоговые вычеты. На УСН «Доходы» налогооблагаемую базу можно уменьшить на сумму страховых отчислений. А на УСН «Доходы минус расходы», кроме страховых отчислений, можно вычесть комиссию маркетплейса и иные расходы. Но не получится списать в расходы более 50% от суммы дохода.
5. Отчётность. ИП на любой системе налогообложения не обязаны вести бухгалтерскую отчётность, но должны вести налоговую отчётность и раз в год сдавать декларацию.

НПД (самозанятость)

1. Лимиты. Годовой доход — не более 2,4 млн. Можно продавать только продукцию собственного изготовления. Можно работать только самостоятельно, нельзя нанимать сотрудников.
2. Налоги. У самозанятых всего две налоговых ставки: 4% на работу с физлицами и 6% на работу с юрлицами. Несмотря на то что за товары платят физлица, деньги продавцу поступают через агента — маркетплейс. И поскольку маркетплейс — это юрлицо, налог надо считать по ставке 6% с дохода. Доходом считается сумма продаж без вычета комиссии маркетплейса.
3. Налоговые вычеты. Для самозанятых есть разовый налоговый вычет на сумму 10 000 ₽. Он расходуется автоматически при каждом выписывании чека через приложение «Мой налог». За счёт этих 10 000 ₽ налоговая ставка каждый раз уменьшается с 6% до 4% до тех пор, пока сумма вычета не исчерпается.
4. Отчисления в страховые фонды. Самозанятые не платят страховые взносы.
5. Отчётность. Самозанятые не ведут никакую отчётность и не сдают декларации. Всё происходит автоматически через приложение «Мой налог».

Для ИП есть ещё режим ПСН — патентная система налогообложения. Нужно просто купить патент на определённый вид деятельности и работать в течение определённого времени — от месяца до года. И это было бы отличным вариантом для продаж через Озон, но для онлайн-торговли патент не предусмотрен. Поэтому при работе с Озоном его использовать нельзя.

Расходы на запуск продаж, на OZON… Раскидал все по полочкам на своем примере.

Расчёт прибыли на Озоне — Сколько можно заработать на Озоне

Работая с маркетплейсами, выбирайте между УСН и НПД. Например, если вы не планируете нанимать сотрудников и зарабатывать больше 2,4 млн рублей — регистрируйтесь самозанятым. А если рассчитываете на больший доход, планируете нанимать работников или продавать чужую продукцию — выбирайте один из вариантов УСН.

Самозанятыми могут становиться не только физлица, но и ИП. Если вы уже зарегистрированы как индивидуальный предприниматель и хотите перейти с текущей системы налогообложения на НПД, прочитайте нашу статью «Как ИП на УСН перейти на НПД: пошаговая инструкция».

Какие коды ОКВЭД выбрать для торговли на Озоне

Выбор кодов из справочника ОКВЭД — это обязательный этап перед регистрацией ИП. Справочник содержит все разрешённые в России виды деятельности. Каждому виду присвоена уникальная комбинация из 4−6 цифр. Предприниматель выбирает виды деятельности, но в заявление вписывает только цифровые коды.

Далее налоговая записывает эти коды в ЕГРИП — Единый государственный реестр юридических лиц. Данные из ЕГРИП находятся в свободном доступе, поэтому впоследствии государственные органы и ваши партнёры смогут узнать, какой именно деятельностью вы занимаетесь.

В заявлении на регистрацию нужно указать основной код, который будет отражать вашу основную деятельность. Для торговли на Озоне это код 47.91 «Торговля розничная по почте или по информационно-коммуникационной сети Интернет».

Также у каждого предпринимателя есть право указать неограниченное количество вспомогательных кодов. Вспомогательные виды деятельности пригодятся в будущем, если вы решите расширить бизнес или сменить вид деятельности. Поэтому нужно внимательно изучить справочник ОКВЭД и подумать, какие виды деятельности могут пригодиться в будущем.

Более точно подобрать коды для работы с Озоном поможет статья «Коды ОКВЭД для торговли на маркетплейсах».

Как подать документы для открытия ИП: пошаговая инструкция

Чтобы официально оформить бизнес, нужно пройти регистрацию.

1. Где регистрироваться. Нужно выбирать налоговую службу по месту регистрации. Выбор налоговой по месту жительства возможен, если регистрации в паспорте нет.
2. Какие документы готовить. Обычно достаточно паспорта, заявления на регистрацию и уведомления о выборе налогового режима. Реже могут понадобиться другие документы, например нотариально заверенное согласие родителей, если бизнес открывает несовершеннолетний.
3. Как подавать документацию. Возможны два варианта: с уплатой госпошлины и без. Госпошлину 800 ₽ платят при подаче документов лично, через представителя или почтой. В этом случае пакет документов необходимо дополнить квитанцией об уплате пошлины и чеком. Госпошлину не платят при электронной подаче через МФЦ, нотариуса, сайт ФНС или портал «Госуслуги». В этом случае нужно обязательно заверить электронные документы с помощью цифровой подписи. Такие подписи есть у работников МФЦ и нотариусов. Для отправки документации через сайты ФНС и Госуслуг ИП должен иметь свою цифровую подпись.
4. Как понять, что ИП зарегистрирован. Через три рабочих дня с момента получения заявления ИФНС должна направить ответ на вашу электронную почту. Это может быть набор документов: уведомление о постановке на налоговый учёт и выписка из ЕГРИП. Если вы их получили, то ИП зарегистрирован. Также ИФНС может прислать отказ.

Как бесплатно оформить ИП для Ozon в Альфа-Банке

Можно самостоятельно заниматься оформлением бизнеса, а можно доверить этот этап онлайн-сервису от Альфа-Банка.

Онлайн-сервис — это инструмент, который зарегистрирует ваш бизнес бесплатно за три дня. Всё, что необходимо, — это заполнить анкету. Данные из этой анкеты банк использует для формирования документации и заказа вашей квалифицированной электронной подписи.

Плюсы оформления ИП с помощью сервиса от Альфа-Банка:

Источник: alfabank.ru

Как правильно выбрать товар и схему работы для продаж на Озоне

Выбираем товар и схему работы для торговли на Озоне

Из этой пошаговой инструкции вы узнаете, как стартовать с нуля на крупнейшем маркетплейсе страны, сделать первые поставки и зарабатывать на собственном бизнесе.

Начиная уроки, советуем сразу настраиваться на серьезную длительную работу, поскольку на фоне увеличивающейся с каждым годом конкуренции вариант «просто попробовать», скорее всего, приведет к потере ваших денег и времени. Это настоящий бизнес со всеми сопутствующими моментами: вам обязательно придется зарегистрировать ИП и, конечно же, платить налоги.

Советуем сразу регистрировать ИП с упрощенной системой налогообложения (УСН 6%) без НДС. А для регистрации ИП и расчетного счета лучше всего воспользоваться услугами банка Точка

Выбираем товар

Вы можете ознакомиться с полной версией аналитики, которую мы использовали для обоснования правильного выбора товара и схемы работы на Озоне, в нашей статье в Яндекс.Дзене. Рекомендации были сделаны на основании наиболее выгодного варианта – когда величина вашей комиссии будет минимальной.

На Озоне, как и на Вайлдберриз, за счет огромного ежедневного трафика продаются любые виды товаров. Маркетплейс, используя свои алгоритмы, ранжирует эти товары, поднимая на первые позиции выдачи наиболее актуальные предложения от лучших продавцов. Какой же товар выбрать новичку, чтобы иметь шансы пробиться в ТОП на фоне высочайшей конкуренции?

5 критериев для правильного выбора товара

Выбирая ваш первый товар, обращайте внимание, что он должен быть:

1. Недорогим.
2. Легким (негабаритным).
3. Простым (хотя Озон и ассоциируется с электроникой, но лучше для начала не рассматривать нишу тех же смартфонов, не говоря уже о крупногабаритной бытовой технике).
4. На товар не нужен сертификат (можно будет просто оформить отказное письмо). Такой товар не подлежит возврату – это еще один плюс, которым пользуются не только новички.
5. Товар должен быть востребованным у максимально широкой аудитории.

Далее мы приведем примеры товаров, соответствующих всем этим пунктам. И здесь сразу нужно обратить внимание, почему мы советуем новичкам стартовать именно с востребованных товаров, что автоматически означает высокую конкуренцию среди продавцов и большое количество самих товаров в продаже.

Как известно, самая большая целевая аудитория маркетплейсов, которая наиболее активно совершает покупки, – женщины в возрасте от 27 до 42 лет.

Примеры товаров, максимально востребованных у такой аудитории: одежда, сумочки, косметика, нижнее белье, чулки и т.д.

И среди всего это разнообразия товаров мы советуем новичкам начинать именно с товаров надлежащего качества, которые не подлежат возврату. Например, если бы вы решили продавать платья, то по правилам Озон покупательницы могут вернуть этот товар в течение 21 дня с момента получения, если им не подойдет цвет, фасон, размер или даже оттенок купленного платья не будет соответстWowать на вашей карточке товара.

Чтобы гарантированно получать свою первую прибыль и быстрее реинвестировать ее в увеличение оборота, выбирайте ваш товар из специального списка товаров надлежащего качества, которые не подлежат возврату и обмену – их полный перечень представлен в Постановлении Правительства РФ от 31.12.2020 г. № 2463.

Примеры таких товаров: косметика, ювелирные изделия, продукция для личной гигиены, нижнее белье, носки.

Чтобы решить проблему с наличием сертификатов для продукции, выбирайте товары, которые не подлежат сертификации, и входят в список товаров надлежащего качества, не подлежащих обмену/возврату.

Например: изделия санитарно-гигиенического назначения, посуда/столовые приборы, предметы для личной гигиены, перчатки садовые и т.д.

Для таких товаров будет достаточно сделать отказное письмо, которое стоит всего от 3300 руб., в которое можно добавить список из 40 позиций товаров. Такой номенклатуры вам хватит не только для первых тестов на маркетплейсе, но и для дальнейшей работы.

Как быстро найти идеи для хороших товаров?

Мы не будем пользоваться платными сервисами аналитики маркетплейсов, а рекомендуем обратить внимание на бесплатные способы, представленные на самом Озоне:

• Правильно изучим каталог маркетплейса.
• Рассмотрим список лидирующих брендов на рынке, которых еще нет на Ozon.

Советуем приступать к работе по второму способу после того, как вы уже сделаете первые поставки товаров.

Вы можете ознакомиться с лидирующими брендами на российском рынке, которых еще нет на Озоне и появление которых ожидается на маркетплейсе, по этой ссылке – список брендов.

Чтобы правильно изучить каталог Озона, зайдите на маркетплейс в режиме инкогнито и приступите к изучению выдачи товаров на сайте.

Например, давайте изучим категорию «Женское нижнее бельё» (32 802 товара), в которой выберем такой ходовой товар широкого спроса как «Трусы».

Отсортируйте выдачу по популярности.

Как видите, в этой категории сейчас продается 14 477 товаров. Если же сравнить с категориями, в которых будут лишь десятки товаров, например, профессиональные кофемашины, то далеко не факт, что вам удастся там заработать, потому что там ниже конкуренция.

В этой категории товаров не такой большой спрос.

Как выбрать поставщика

Для этого в Яндексе введите запросы вида «ваш товар + купить оптом» или «оптовые базы поставщиков». Таких предложений будет очень много, и ваша задача – правильно оценить поставщиков, запросить у них прайсы и выбрать лучшие варианты для дальнейшего сотрудничества.

В первую очередь почитайте отзывы об этих поставщиках на разных сайтах. Общаясь с поставщиками, уточняйте условия возврата и работы при различных оптовых объемах. Намекните, что сначала вы закажете тестовую партию товара, а в дальнейшем планируете кратно увеличить объемы.

Получая предложения поставщиков, записывайте их в Excel для каждого товара и выбирайте наиболее подходящий вариант сотрудничества. Далее, определившись с поставщиком и закупочной ценой, вы можете приблизительно рассчитать планируемую прибыль. Посмотрите, по какой цене сейчас реализуется на Озоне этот товар и туту же в Excel посчитайте разницу между этой ценой и затратами на закупку товара, упаковку, логистику, 6% налогов и комиссию Озона (для расчета комиссии используйте онлайн-калькулятор Ozon).

FBO или FBS: какую схему работы выбрать в 2021 году

Есть 3 варианта работы с Ozon:

1. FBO (Fulfilled by Ozon) – продажи со склада Озона.
2. FBS (Fulfilled by Seller) – продажи с вашего склада.
3. FBS+ FBO – комбинированная схема: вы реализуете часть товаров с вашего склада, а другую – со склада Ozon.

При схеме работы с вашего склада, когда в одном заказе вы отправляете сразу несколько заказов, уже появляется экономия в 45 рублей за каждый следующий товар в заказе (рассмотрено на примере товара «Мист» за 370 рублей и ситуации, когда покупатели заказывали 1, 2, 3, 4 товара в одном заказе).

Если в ваших заказах будет больше одного товара, то выгоднее работать со своего склада. Вы можете стимулировать клиентов покупать сразу по несколько ваших товаров в одном заказе, используя скидки.

Несмотря на все преимущества работы по схеме FBS, для новичков могут возникнуть и некоторые сложности – нужно Wowремя отправить и доставить заказанный товар в целостности и полном соответствии с требованиями маркетплейса. Все эти требования должны быть выполнены безукоризненно, что требует от новичка дополнительного времени на их изучения.

Габариты товара – еще один фактор, от которого зависит комиссия, поскольку Ozon учитывает объемный вес. И если товар тяжелый – комиссия будет довольно существенной. Поэтому не случайно среди 5 критериев выбора первого товара мы советовали обращать внимание на легкие и негабаритные изделия.

Также обратите внимание, что март, ноябрь, декабрь и февраль – это те месяцы, когда повышается сезонный спрос. Нужно заранее подготовиться к началу этих месяцев, для чего необходимо настроить количество остатков товаров, которые вы сможете поставить в нужные сроки.

Выводы

Учитывая результаты аналитики, на данный момент более перспективно сотрудничать с Озоном по схеме FBS, продавая товары со склада продавца.

И небольшой лайфхак: чтобы максимально быстро начать продажи на Озоне, не разбираясь с множеством нюансов, воспользуйтесь услугами единого склада MPSklad, который возьмет на себя все заботы по хранению товаров, управлению остатками на маркетплейсе и отправке заказанных товаров.

Это очень удобно, поэтому не удивительно, что услугами единого склада на постоянной основе пользуются профессионалы, одновременно торгующие на Озоне и Вайлдберризе.

Источник: mp360.ru

Что лучше всего продается на Озоне в 2023 году: ТОП 10 самых популярных, трендовых категорий

В статье рассматриваются некоторые аспекты сотрудничества с маркетплейсом Озон. Какие товары продавать на Озон? Какие в текущем году тренды на площадке, где их искать. Что запрещено продавать на маркетплейсе. Как правильно выбрать товар для выхода на площадку.

Как рассчитать стоимость и оценить прибыльность продукции.

Немного про Ozon

Озон является одной из крупнейших площадок в России по онлайн-продажам. После Вайлдберриз занимает второе место. Его аудитория более 30 миллионов покупателей. Ежедневно на Озон оформляется около 370 тысяч заказов. Ассортимент представленной продукции более 27 миллионов наименований.

Плюсы и минусы сотрудничества с Ozon

Большая лояльная аудитория
Возможность пользоваться складами площадки
Огромная сеть ПВЗ и постаматов
Налаженная доставка потребителю
Рабочий механизм оплаты и возвратов
Внутренние системы аналитики и продвижения товаров

Уплата комиссии только после продаж
Высокое пороговое значение входа на площадку
Большая конкуренция
Комиссия по некоторым категориям может достигать 40%
Существует потолок цен

Средства перечисляются только на расчётный счёт. Это может стать препятствием для самозанятых
Для работы нужно будет подключить электронную систему документооборота и получить цифровую подпись.

Топовые тренды маркетплейса Ozon в 2022

Рассмотрим более подробно что продавать на Озон.

Одежда, обувь, сумки

Одежда и обувь неизменно пользуются высоким спросом. Растёт внимание к спортивной и домашней одежде. Хорошо продаётся детская одежда. Из сумок сейчас в тренде большие с цепочками или верёвочными ручками. Также в моде сумки-шопперы с необычными рисунками.

В последнее время в тренде одежда оверсайз. Это очень выгодно для поставщика, так как сокращается процент возвратов из-за несоответствия размера.

Продукция повседневного спроса

Товары, используемые ежедневно, хорошо продаются на маркетплейсах. Причём тут их покупают целыми партиями – мелким оптом. Это различные средства гигиены, продукция для уборки, кухонные принадлежности.

Товары для ремонта и уюта

В последнее время люди стараются избавиться от так называемых визуальных шумов. Приветствуются естесственные цвета и неброские предметы обстановки. Вы не прогадаете с различными наборами для хранения мелочей, специй, кухонных ёмкостей. Также всегда необходимы расходные материалы для ремонта помещений и запчасти к инструментам.

Бытовая техника и электрика

Пользуются устойчивым спросом различные кухонные приспособления и устройства, техника для дома, комплектующие и аксессуары для компьютеров и гаджетов.

Медицинские маски, санитайзеры

С появлением новых вирусов не теряют актуальности одноразовые маски и средства индивидуальной защиты.

Товары для досуга и хобби

Растёт спрос на товары этой категории:

• Наборы для шитья и вышивания.
• Раскраски и картины по номерам.
• Инструменты и материалы для бисероплетения, скрапбукинга.
• Наборы для изготовления игрушек, сумок.
• Настольные игры.
• Наборы для активных игр на улице.
• Товары для комнатных растений.

Не забывайте и о «дачном» досуге. Сюда относится инвентарь, садовые инструменты и декор, посадочный материал, средства защиты и подкормки растений.

Детские товары

В этой категории всегда стабильно высокий спрос. На Озон ищут:

• Предметы для новорожденных — подгузники, средства для кормления и ухода, игрушки.
• Различные развивающие модули, коврики, наборы.
• Инвентарь для уличных игр (например, в песочнице).
• Классические игрушки — куклы, машинки, солдатики.
• Кукольные дома и наборы для кукол.
• Модули и площадки для игр с машинками и солдатиками.
• Конструкторы.

Периодически появляются товары с очень высоким спросом, так называемые хайпы. Сейчас один из хайпов — игрушка-антистресс хагги-вагги. На них можно зарабатывать, прогнозируя спрос заранее, так как он быстро падает. Такие товары не задерживаются на рынке.

Спортивные товары

Вырос спрос на спортивный инвентарь и оборудование для домашнего использования:

• Шведские стенки и турники.
• Различные тренажёры.
• Коврики, резинки, гантели, кольца.

Тренд здорового образа жизни увеличил спрос и на уличные спортивные товары: ролики, велосипеды, скейтборды, коньки, мячи и другие.

Hand made

В моде предметы ручного изготовления — картины, альбомы, открытки, коробки, различные аксессуары и предметы декора. А также одежда.

Косметика и парфюмерия

Многие потребители ищут продукцию с натуральными компонентами. В тренде корейская уходовая косметика и арабские масляные духи. Востребованы средства для массажа и ухода за лицом, волосами, телом. Парфюмерия включает в себя не только индивидуальные ароматы, но и ароматические вещества для дома.

Как искать то что лучше всего продается на Озоне

Существуют различные сервисы аналитики. Условно можно поделить их на внешние и внутренние (самого Озона).

Аналитика Ozon

Маркетплейс разработал целый набор инструментов. С его помощью можно исследовать свою деятельность, популярность разных товаров и категорий, деятельность конкурентов. Но инструменты доступны только зарегистрированным продавцам, у которых есть личный кабинет на площадке. Информация представлена в виде графиков, таблиц и списков.

При необходимости отчёты можно скачивать в виде таблицы excel.

Инструменты Озон:

• Тренды. Озон показывает оборот категории на основе динамики ваших продаж. Этот отчет доступен, когда вы уже продаете товар на Озон.
• Анализ кластеров. Полезная информация для охвата регионов, где находится ваша целевая аудитория. Также поможет понять какими путями осушествлять доставки с наименьшими затратами.
• Самые продаваемые товары на Ozon. Это список из 1 000 самых продаваемых позиций на Озон за последний месяц по умолчанию. Расчёт ведётся по сумме продаж и по количеству проданных единиц товара. Данные обновляются каждый день.

Можно искать конкретные товары и не из списка. Если данных нет в отчете, значит по этим товарам не было продаж за последний месяц.

• Самые продаваемые на рынке. Это отчёт за месяц по тем товарам, которых нет на Озон, но которые популярны у потребителей. Список включает 1000 товаров. Данные используются из других открытых источников.
• Бренды, которых нет на Ozon. Отчёт тоже за месяц по данным других источников. Полезен в качестве подсказки с каким брендом выйти на площадку.

При выставлении другого бренда вы должны получить разрешение на продажу его продукции.

• Поисковые фразы. В списке наиболее популярные запросы за прошедший месяц, обновляется ежедневно. Очень ценная информация для вывода товаров, рекламных кампаний, оптимизации контента. В поисковую строку можно вводить свой запрос и смотреть сколько было аналогичных. Видна также и конверсия по заказам и средний чек покупок.

В настройках личного кабинета можно выбрать интересующий интервал времени.

Проект Open Data

Информация по товарам, которых нет на Озон. Доступна всем пользователям сети интернет. Маркетплейс делит такие товары на три группы:

• Товар не найден. Это означает, что такого товара и аналогов на площадке нет.
• Есть похожие. Товара точно соответствующего запросу нет, но покупатели согласны приобрести аналоги.
• Не подошли. Это означает, что предложенная замена не устраивает покупателей.

Какие товары продавать нельзя

Как и на других маркетплейсах запрещены к продаже:

• Алкогольная и никотиносодержащая продукция.
• Оружие и взрывчатые вещества.
• Лекарственные препараты.
• Животные.

С некоторыми ограничениями продаются товары для животных, лекарственные добавки, ювелирные изделия. С полным перечнем можно ознакомиться на сайте самой площадки.

Что учитывать, выбирая товар для Ozon

Спрос на товар, исходя из данных аналитики. Об этом говорилось выше. Расходы при сотрудничестве с маркетплейсом. Проанализируйте конкурентов. Выявите лидеров и их долю в продажах.

Если один-два продавца занимают 90% объёма продаж, то не стоит делить оставшиеся 10 с остальными.

Отдавайте предпочтение небольшим товарам. Они легко поместятся в постамат и ваши изделия будут более доступны покупателям. Хрупкость товара также имеет значение.

Замечено, что люди легче совершают спонтанные покупки до 5000 рублей. Если ваш товар дороже, он должен быть очень качественным. И придётся какое-то время его специально продвигать.

Для выхода на маркетплейс нужны качественные фотографии продукции. Ведь у покупателя нет возможности увидеть её вживую.

Ищите надёжного поставщика с удобным для вас местоположением. Это важно, чтобы вы Wowремя могли осуществить поставку.

Что заложить в стоимость

Конечная цена включает в себя:

• Себестоимость или закупочную цену.
• Ожидаемую прибыль.
• Расходы логистики.
• Заработную плату сотрудников.
• Расходы на упаковку.
• Комиссии и сборы маркетплейса.
• Расходы на рекламу и продвижение продукции.
• Налоги.
• Стоимость документов на изделие.
• Запас на потери, порчу, возвраты.

Расчет юнит-экономики для товаров на Ozon

Юнит-экономика позволяет оценить прибыльность конкретного товара. Рассчитывается на одну товарную единицу или на конкретный период времени.

Для расчёта на единицу нужно из цены продажи вычесть себестоимость, налоги и все дополнительные расходы, о которых писалось выше.

Учитывайте процент выкупа. Для одежды и обуви он обычно меньше, чем для других категорий. Ведь товар при примерке может не подойти.

Как оценивать потенциальную прибыль с помощью калькулятора Ozon

Калькулятором можно воспользоваться в личном кабинете. Необходимо ввести данные о стоимости товара, его габаритах, категории. Калькулятор сам рассчитает комиссию, затраты на доставку согласно выбранной системе сотрудничества, процент возвратов.

Вывод

Для выхода на Озон с конкретным предложением тщательно проанализируйте что лучше всего продается на Озоне. Используйте различные инструменты аналитики. Не выводите сразу большой ассортимент, начните с выигрышных позиций. Выбирайте качественные товары, берегите свою репутацию для долгосрочного пребывания на площадке.

Источник: towarka.ru

FBS и RFBS от OZON: как работает доставка силами продавца

Перед запуском продаж на “Озоне” требуется определиться, по какой схеме будет вестись доставка до покупателя и вообще логистика. Есть два основных варианта — отправка со склада маркетплейса и отправка с личного склада продавца. А вообще OZON предлагает 3 схемы работы: FBO, FBS и RFBS. Разберемся, что значат эти аббревиатуры и в каких случаях будет лучше выбрать ту или иную модель ведения работы с клиентом.

FBO — продажа со складов OZON

Расшифровывается аббревиатура как Fulfillment by Ozon, то есть почти за всю логистику отвечает маркетплейс. Вам же, как продавцу, нужно только загрузить товары на склад и ждать, когда первые покупатели оформят заказ. Однако поставку на склады OZON вы организуете самостоятельно и это единственное, что от вас требуется. Дальше сотрудники склада выполнят все остальные задачи по хранению и доставке вашего товара до покупателя.

Вообще схема работы по FBO выглядит так:

1. В личном кабинете продавца оформляется заявка на поставку товара: указывается его тип, количество единиц и так далее.

2. К каждой позиции товара требуется приложить документы. Обычно достаточно сертификата соответствия, но на некоторые типы, например, медицинское оборудование, могут потребоваться дополнительные документы.

3. После согласования продавец видит в личном кабинете изменение статуса заявки на “Согласовано”. Начинается передача продукции на склад.

4. Начинается отсчитываться время хранения товара на складе. Небольшой промежуток времени хранение большинства категорий бесплатно, но затем идет оплата по нарастающему тарифу — чем дольше товар занимает место на складе, тем выше становится тариф. Тарифы также меняются в зависимости от типа хранимой продукции.

5. При поступлении заказа сотрудники склада соберут, упакуют и передадут в доставку нужное количество партий.

6. Служба доставки уже привезет товар до покупателя, в постамат или пункт выдачи.

FBO — самая популярная схема сотрудничества продавца и OZON. Это не только потому что ее рекомендуют в личном кабинете, но и по ряду других очевидных преимуществ:

• Вся логистика ложится на OZON. Продавцу не нужно содержать свой склад, заниматься маркировкой, сборкой, отправкой, отслеживанием заказов, наймом рабочих для выполнения этих задач — все делают сотрудники склада OZON.
• Заказы по FBO происходит быстрее, чем в случае с другими типами (в среднем).
• Можно хранить товар на складах нескольких регионов, что тоже уменьшает время на доставку по России. Это может повысить продажи, так как OZON показывает в поисковой выдаче покупателю те товары, которые находятся недалеко от него.

Несмотря на удобства работы по схеме FBO, у нее есть существенные недостатки, из-за которых продавцы чаще выбирают альтернативы вроде FBS и RFBS:

1. За хранение товара может потребоваться оплата. Да, если вы успеете реализовать его в определенные сроки, то оплаты не потребуют либо она будет символической. Однако, если вы не укладываете в этот срок, то цена за хранение будет выше и будет только увеличиваться в зависимости от времени, которое товар провел на складе.
2. Нельзя контролировать работу доставки и вообще логистики. Да, в среднем она быстрее, удобнее и качественнее, по сравнению с альтернативами, но если что-то пойдет не так, то вы не сможете на это повлиять. А это значит, что высок риск появления негативных отзыWow, следовательно, понижение продаж.
3. OZON повышает комиссии тем продавцам, которые работают по схеме FBO. Если продаете недорогие товары, то есть риск уйти в минус, оплачивая повышенные комиссии, хранение за превышение сроков.
4. Обратная загрузка платная и долгая. Если вы решите забрать со склада нераспроданные товары, то придется заплатить по 50 рублей за каждую единицу, а срок доставки вполне может быть около 2-3 месяцев.
5. Если покупатель отказывается от выкупа товара, то за его обратную доставку до складов платит продавец.
6. Далеко не все типы товаров можно продавать по системе FBO. Полный список “запрещенных” позиций находится в “Базе знаний” OZON на этой странице.
7. Для работы по схеме FBO требуется обязательный юридических статус. Самозанятые и физические лица продавать по этой схеме не могут.

FBS и RFBS: что это, как работает и в чем разница

Это оба варианта доставки за счет продавца, то есть с собственного склада или складов-посредников. Реализация этих схем потребует от продавца большей Wowлеченности и, возможно, больших расходов на первое время, пока не удастся самостоятельно организовать все логистические процессы.

Сам вариант продаж с собственного склада подойдет следующим категориям продавцов на OZON:

• Начинающим продавцам, а также тем, кто запускает продажу нового продукта и собирается протестировать спрос на него.
• Продавцам, которые не подходят под требования программы FBO — по статусу и/или по типу реализуемой продукции.
• Тем, кто физически не может взаимодейстWowать со складами OZON, например, из-за их удаленности.

Преимущества и недостатки продаж с собственных складов

К однозначным достоинствам можно отнести:

• Самостоятельность. Вы, как продавец, сами решаете, куда доставлять товары и как это делать.
• Доступно больше вариантов реализуемых товаров.
• Продавать с собственного склада можно будучи самозанятым.
• Нет ограничений по размеру партий товаров.
• Не накладываются дополнительные комиссии и штрафы за долгое хранение товара на складе.
• Можно не платить за склад, если, например, у вас есть собственные складские помещения.

К единственному и самому серьезному недостатку можно отнести необходимость реализовывать всю логистику самостоятельно, а также обязательное наличие склада или просто места, где можно было бы хранить единицы товаров.

Система доставки FBS

Расшифровывается как fulfillment by seller. Это классическая модель, когда за всю логистику ответственность несет продавец. Однако некоторые моменты все же можно переложить на OZON, например, забор товара со складов продавца. За отвечает служба OZON Rocket.

После поступления заказа с маркетплейса, продавец должен как можно скорее организовать его упаковку и доставку до покупателя. Как раз для этого и предусмотрена служба OZON Rocket, которая забирает товар в специальные пункты приема. Передать его в них можно двумя способами:

• Через курьера. Не самый удобный и практичный способ, так как услуга стоит 1428 рублей. Для отправки одной-двух единиц недорогого товара это очень много. Однако, если у вас есть целая партия на отправку, то можно воспользоваться и услугами курьера.
• Самостоятельно или с помощью сторонних перевозчиков доставить товар до пункта приемки.

Отдельно стоит выделить крупногабаритные товары — их стоимость доставки будет всегда от 1000 рублей за штуку вне зависимости от выбранного способа.

Также нужно отметить лимит по времени на загрузку крупногабаритного товара: 30 минут на отправления объемом до 5 м3 и 45 минут на отправления объемом до 10 м3. Примечательно, что если вы не укладываетесь в лимит по времени, то курьер может решить отметить заказ, а деньги за вызов вам не вернут.

После того, как товар будет доставлен в приемный пункт OZON, он попадает на распределение (так называемая “магистраль”). Затем он отправляется в конечный пункт назначения: пункт выдачи, напрямую до покупателя или в постамат. Доставка не бесплатная — расходы на нее обязан возместить продавец. Расчет стоимости возмещения проводится на основании веса единицы товара и его габаритов. Вам требуется знать хотя бы один из этих параметров для расчета предварительной стоимости отправки.

Стандартный тариф — 19 рублей за 1 кг объемного веса. Объемный вес не всегда равен фактическому. Например, вам требуется отправить габаритный товар, объем которого 25 литров, а вес всего 3 кг. Для расчета требуется разделить 25 на 5 (это число не изменно вне зависимости от веса и объема). В итоге получится, что объемный вес равен 5 кг, в то время как фактический всего 3 кг, но платить придется именно за 5 кг.

В обратную сторону это, к сожалению, не работает. Если у вас товар весит 4 кг, но его объем всего 10 л, то объемный вес получится всего 2 кг, но заплатить вас попросят уже за фактический вес, то есть за 4 кг.

Чтобы не запутаться и не совершить ошибок в расчетах, в личном кабинете продавца представлен удобный калькулятор. Там можно провести расчеты как с использованием объем и веса, так и, если не знаете объем, с использованием габаритов и веса. Во втором случае дополнительно рассчитается объем.

Примечательно, что стоимость одной отправки не может быть меньше 5 рублей и больше 500.

За финальную доставку до покупателя придется также оплатить и фиксированную комиссию, которая называется “последняя миля”. Она всегда равна 4.4% от стоимости товара, которую оплатил или должен будет оплатить покупатель. Однако и здесь есть ограничения — цена за “последнюю милю” не может быть меньше 50 рублей и больше 200.

Расчет стоимости доставки по FBS для OZON

Для наглядности рассчитаем стоимость доставки одной единицы товара по системе FBS. Исходные данные:

• Цена на сайте для покупателя: 1500 рублей. Следовательно, 4.4% это 66 рублей комиссии за обработку и доставку.
• Объемный вес 4 кг — за магистраль возьмут 76 рублей.
• До пункта приема товар доставляется самостоятельно. Так как он не является крупногабаритным, то плата за обработку составит всего 45 рублей. Если бы он подходил под определение крупногабаритного товара, то стоимость была бы 1000 рублей.

Как итог: 66+76+45=187. Доставка обойдется вам в 187 рублей.

Дополнительно к ним нужно прибавить комиссию за продажу. Она зависит от категории товара, но возьмем среднюю в 5%. Для товара стоимостью 1500 рублей она составит 75 рублей.

В итоге: 187+75=262. Столько стоит окончательная наценка OZON за размещение товара на площадке и использования доставки FBS. Это не считая расходов на логистику, которую вы практически полностью осуществляете до пункта приема “ОЗОН”.

Как минимум, полученную стоимость в 262 рубля (для рассматриваемого случая) нужно заложить в финальную цену товара для покупателя.

Обработка возвратов через FBS

К сожалению, не все заказы выкупают. Такие ситуации называют общим словом “возвраты”. Их можно поделить на 3 категории:

1. Возврат. Покупатель забрал и оплатил товар, но вернул его по каким-то причинам. OZON возвращает комиссию с продажи, но вам придется оплатить:

• обработку возврата: 20 рублей за единицу (фиксировано);
• обратную доставку в расчете 19 рублей за 1 кг объемного веса.

2. Невыкуп. Покупатель пришел забирать товар, но отказался от него. По аналогии с предыдущим пунктом потребуется оплатить обработку возврата и саму доставку. Однако OZON вернет не только комиссию за размещение, но и 4.4% за отправку — “последнюю милю”.

3. Отмена. Заказ оплачен и доставлен в пункт выдачи, но покупатель не явился его забрать в отведенный срок. Оплачивается обратная магистраль и обработка возврата, вернут комиссию с продажи и затраты на последнюю милю.

Однако, если речь идет о крупногабаритном товаре, то оплачивать придется 1000 рублей за возврат, вне зависимости от его типа.

Доставка по модели Real FBS

Более известна как RFBS. Есть две разновидности:

1. Standart. Срок доставки от 1 дня.
2. Express. Срок доставки менее 3 часов.

Доставка по модели RFBS предусматривает еще большую независимости от OZON. Отправлять товары можно тремя способами:

• самостоятельно: лично, собственной курьерской службой;
• через сторонние службы, например, “Почта России” или другая на выбор продавца;
• с помощью партнеров OZON.

Примечательно, что OZON компенсирует 50 рублей на доставку курьером в любом из выбранных способов. Но это только для позиций, чья цена менее 3500 рублей. Исключением является доставка крупногабаритных товаров. Здесь предусмотрена компенсация в 700 рублей вне зависимости от цены. Компенсации актуальны только для формата Standart.

Расчет стоимости, если доставка производится через партнеров OZON будет примерно таким же как и для стандартной FBS. Если же вы доставляете через сторонние службы или лично, то расходы могут быть совсем другие в зависимости от конкретного случая.

Экспресс-доставка доступна только в том случае, если склад с товаром расположен не далее 20 км от покупателя. Тарифы у партнеров OZON следующие:

• 0-10 км — 150 рублей;
• 10-20 км — 175 рублей.

Заключение

Схема работы через FBS и RFBS, как ни странно, более предпочтительна для начинающих продавцов, чем FBO. Да, вам придется заняться логистикой и потратить больше времени на расчет доставки товара, а также непосредственно доставкой до пунктов приема, но зато можно обойти некоторые ограничения платформы и даже сэкономить, например, на оплате складских помещений. Однако стоимость логистики, вне зависимости от выбранной схемы работы, настоятельно рекомендуется уже включать в финальную цену товара на маркетплейсе.

Источник: cms-rating.ru