Сколько можно заработать на оптовом бизнесе

Агентский договор в опте

Эта статья будет полезна для практикующих юристов, действующих предпринимателей, а также людей, желающих войти в мир бизнеса без особых первоначальных вложений и даже без необходимости регистрации ИП или юридического лица.

Опираясь на свой личный практический опыт, я подробно рассмотрю агентский договор и саму агентскую деятельность в оптовом бизнесе.

Начнем

Работа по агентскому договору даёт человеку хороший старт в реальном бизнесе, глубокое понимание опта, а также ценные навыки ведения оптового бизнеса.

Чтобы начать работу в оптовой деятельности в качестве агента, достаточно выбрать из огромного количества ниш самую востребованную, найти покупателя на товар и заключить агентский договор непосредственно с поставщиком или с покупателем.

Зачастую человек, поработавший в опте как агент, приобретя ценный опыт, через некоторое время начинает работать как полноценный самостоятельный поставщик. Успешные агенты становятся собственниками оптовых компаний, оптовых баз, складов и даже транспортных компаний.

Оптовый бизнес. Как продавать оптом. Продукты оптом

Терминология:

Оптовая торговля — вид торговой деятельности, связанный с приобретением и продажей товаров для использования их в предпринимательской деятельности (в том числе для перепродажи) или в иных целях, не связанных с личным, семейным, домашним и иным подобным использованием. (статья 2 ФЗ «Об основах государственного регулирования торговой деятельности в Российской Федерации» от 28.12.2009 N 381-ФЗ)

Оптовый бизнес в широком понимании, это приобретение товара большими партиями по одной цене и сбыт их мелким оптом с наценкой.

Основные игроки в опте: поставщик, покупатель, агент и транспортная компания (перевозчик товара).

Оптовая ниша обозначает в оптовом бизнесе узкий сектор потребностей оптовых покупателей, удовлетворение которых приносит прибыль. На рынке таких ниш огромное количество. Примеры оптовых ниш: мука, сахар, пшеница, ячмень, мясо, рыба, сыр, масло, конфеты, картофель, лук, крахмал, гранулы ПФХ, пиломатериалы, арматура, песок, бетон, уголь и прочие.

Виды сделок в опте: три основных договора, это договор поставки, договор перевозки груза и агентский договор.

Схемы оптового бизнеса

Оптовый бизнес на практике развивается по двум основным схемам:

Классический вариант, для оптового бизнеса. Между поставщиком и покупателем заключается договор поставки (статья 506 ГК РФ). Сделка заключается сторонами без привлечения посредника (агента), так как поставщик и покупатель самостоятельно находят друг друга.

Покупатель по договору оплачивает товар, а поставщик осуществляет доставку товара до места назначения либо отгружает товар покупателю непосредственно на своём складе (самовывоз). Способ оплаты зависит от условий договора поставки. Это может быть 100% предоплата за товар, оплата по факту отгрузки со склада поставщика либо оплата по отсрочке платежа.

Договор с транспортной компанией на перевозку товара заключает либо поставщик, либо покупатель. Оплата транспортных расходов ложится, как правило, на покупателя.

Предполагает три участника оптовой деятельности: Поставщик, Покупатель и Агент. Особенность этой оптовой схемы в том, что заключается две сделки (2 договора): договор поставки, заключаемый между поставщиком и покупателем и агентский договор, который заключается, как правило, между агентом и поставщиком. Поставщик больше чем покупатель заинтересован в отношениях с агентом, так как именно поставщику всегда нужны дополнительные каналы сбыта своей продукции и агент обладая широкой клиентской базой покупателей, помогает продать товар поставщика быстрее. Кроме того, поставщику не нужно брать агента в свой штат, платить ему фиксированную заработную плату, отчислять платежи в ФОМС, ПФР и прочее, так как агент работает самостоятельно и только за процент от объёма реализованной продукции поставщика.

Агентский договор с покупателем на практике встречается гораздо реже. Это объясняется потребностью покупателя как можно быстрее найти нужный ему товар по самой выгодной цене, и лишних денег в виде маржи агента зачастую он платить не готов. Например, покупатели с агентом, очень часто заключают агентский договор в такой нише как «зерно», так как эта ниша достаточно сложна и обладает определённой спецификой.

Оптовая сделка по агентской схеме упрощённо выглядит следующим образом: Покупатель перечисляет деньги поставщику. Далее поставщик отправляет (отгружает со склада) товар непосредственно покупателю. После завершения отгрузки и оплаты товара покупателем поставщик или покупатель выплачивает агенту его вознаграждение за проведённую сделку.

Отличия вышеуказанных схем оптового бизнеса

Главное отличие заключается в словах «риск» и «правовой статус участника оптовой деятельности».

В первом варианте по схеме «самостоятельный поставщик», сделку проводят поставщик и покупатель напрямую, у каждой стороны есть понятный риск в виде неоплаты товара либо не поставки товара в согласованные договором сроки. Что касается правового статуса сторон сделки, то поставщик и покупатель, заключая договор поставки осуществляют предпринимательскую деятельность (статья 2 ГК РФ), следовательно, по закону каждый из контрагентов должен быть зарегистрирован либо как юридическое лицо, либо как индивидуальный предприниматель.

Во втором варианте по «агентской схеме» (когда заключается 2 договора: поставка и агентский), по договору поставки остаются те же риски у покупателя и продавца, однако риски агента по агентскому договору сводятся лишь к возможному неполучению им агентского вознаграждения от поставщика или покупателя. Агент не принимает денежные средства от покупателя для последующей их передачи поставщику, не отгружает товар со склада, не отвечает за доставку товара от поставщика к покупателю. Что касается правового статуса агента, то он может выступать во взаимоотношениях с поставщиком или с покупателем по договору как физическое лицо без регистрации ИП или ООО.

Зачем Поставщику нужен агент?

Увеличение продаж. Агент увеличивает объём продаж поставщика, приводя к нему дополнительных клиентов.

Агент — это менеджер по продажам поставщика без зарплаты. Типичная картина поставщика в России. Поставщик может производить, выращивать, правильно хранить первоклассный товар, но он не умеет продавать, не умеет строить отдел продаж, не умеет нанимать менеджеров, использует устаревшие и малоэффективные каналы продаж. Отсутствие продаж делает для поставщика бессмысленным производство, выращивание и хранение продукции. Агент, обладая вышеуказанными навыками и опытом, не просит оклад, место в офисе, компенсации расходов, с ним не нужно заключать трудовой договор и главное, агент не нуждается в дополнительной мотивации.

Экономия на рекламе. Агент сокращает издержки поставщика на рекламу, продвигая на рынок товар поставщика за счёт своего времени, усилий и профессиональных навыков.

Агент предоставляет поставщику больший охват клиентов на рынке. В результате поставщик имеет возможность получить наиболее крупных оптовых покупателей своего товара.

Зачем Покупателю нужен Агент?

Уменьшение затрат времени покупателя на поиск нужного товара.

Агент находит товар для покупателя по самой выгодной рыночной цене.

Помощь с логистикой. Агент помогает покупателю найти транспорт (частного перевозчика) или хорошую транспортную компанию для перевозки его товара.

Агент может контролировать качество товара (статья 469 ГК РФ), в том числе лично присутствуя на отгрузках. Если у поставщика товар плохого качества, агент просто перестаёт с ним работать.

Форма агентского договора

Для чего вообще агенту заключать письменный договор?

Учитывая положения статей 1005-1010 ГК РФ, агентский договор должен быть заключён в письменной форме.

Во-первых, письменный договор закрепляет для агента правовые гарантии его исполнения, так как договор обычно предусматривает ответственность поставщика за не выплату агентского вознаграждения.

Во-вторых, для поставщика агентский договор это весомый аргумент считать агента опытным в бизнесе человеком и понимание того, что обмануть его не получится.

Письменный договор не может 100% гарантировать агенту выплату вознаграждения, если поставщик вдруг окажется не порядочным, однако если у агента есть хорошая база клиентов, поставщику будет не выгодно обманывать агента, который приносит ему деньги, и портить свою репутацию на рынке, где агент зачастую имеет большие связи.

Закон и реальная практика

Примерно до 50% сделок в опте совершаются без подписания агентского договора. Это делается для ускорения процесса сделки, а также для проверки реальных возможностей агента по привлечению покупателей (на первоначальном этапе работы агента).

На практике с агентами часто заключаются и исполняются так называемые «устные агентские договоры». Особенно часто устные договорённости широко используются в оптовом направлении «овощи и фрукты», в таких нишах: картофель, яблоки, апельсины, морковь, лук, свёкла, перец и.т.д. Эти устные договорённости не соответствуют требованиям закона, но широко используются на практике, и я объясню почему.

Общаясь лично с агентами, а также с главами крестьянских (фермерских) хозяйств, занимающихся выращиванием картофеля, лука, моркови и прочих овощей, мне известно, что в данных нишах, по крайней мере, на начальном этапе, пока агент не доказал свою состоятельность перед поставщиком (на практике агенту до подписания договора необходимо провести одну или несколько сделок), поставщик с агентом не заключает письменного агентского договора, но вознаграждение ему выплачивается.

Почему же поставщик платит агентское вознаграждение даже при отсутствии письменного договора с агентом?

Речь, конечно, не идёт о высокой морали и нравственности поставщика, это бизнес! Просто агент увеличивает объёмы продаж поставщика, в результате увеличивается приход денег, плюс товар у поставщика не залёживается на складе, не портится.

Таким образом, обманув агента с выплатой вознаграждения всего 1 раз, поставщик навсегда лишается большой части оптовых платёжеспособных клиентов, которых может привести агент, плюс он получает в своей среде на рынке негативную деловую репутацию, что, естественно, сказывается на всей дальнейшей деятельности поставщика.

Заключение и подписание агентского договора

Понятие агентского договора

Что говорит об агентском договоре Гражданский кодекс РФ? По агентскому договору одна сторона (агент) обязуется за вознаграждение совершать по поручению другой стороны (принципала) юридические и иные действия от своего имени, но за счет принципала либо от имени и за счет принципала (часть 1 статьи 1005 ГК РФ). Из данного законом определения следует, что есть два варианта взаимодействия:

1. Агент совершает действия за счет поставщика или покупателя и от его имени;
2. Агент осуществляет действия за свой счет и от имени поставщика или покупателя. На практике больше распространён второй вариант.

Заключение и подписание агентского договора

Агентский договор считается заключенным, если между агентом с одной стороны и поставщиком или покупателем с другой стороны, в требуемой форме, достигнуто соглашение по всем существенным условиям договора (ч.1 статьи 432 ГК РФ). Датой заключения договора по общему правилу, подтверждённому, в том числе судебной практикой, считается день, который указан в договоре при подписании. (Постановление ФАС Поволжского округа от 27.03.2012 дело № А55-13711/2011).

Агентский договор рекомендуется подписывать до момента, передачи поставщику от агента любых сведений о покупателе товара. Или до момента передачи от агента сведений о поставщике, если второй стороной агентского договора выступает покупатель.

Кто подписывает договор со стороны агента? Агентский договор как указывалось ранее, может подписывать физическое лицо, однако иногда поставщики предпочитают работать с ИП или юридическим лицом. Если поставщик настаивает на открытии агентом ИП, агенту придётся выполнить, это условие для дальнейшей работы с этим поставщиком.

Каким образом подписывать агентский договор?

Лучший вариант — это сразу подписать вариант договора на бумажном носителе. Однако, что делать, если агент и поставщик/покупатель находятся друг от друга иногда за тысячи километров?

В таком случае агент подписывает договор, сканирует и по электронной почте отправляет второй стороне (поставщику или покупателю). Вторая сторона распечатывает присланный договор, подписывает, ставит печать, сканирует и отправляет таким же образом агенту. Сканированный и подписанный посредством электронной почты агентский договор, который согласован второй стороной аналогичным способом, имеет юридическую силу (ч.2 статьи 434 ГК РФ). Затем агент отправляет подписанные со своей стороны 2 экземпляра договора на бумажном носителе по почте, один из которых остаётся у получателя, второй подписанный бумажный экземпляр договора возвращается обратно агенту, также по почте.

На какой срок заключать агентский договор?

Договор можно заключить на определенный срок (на одну сделку, несколько сделок) или без указания срока действия (ч.3 статьи 1005 ГК РФ). Обычно агентский договор подписывается сроком на один год. Клиент, которого агент привёл поставщику, закрепляется за агентом на весь срок действия договора. Такой покупатель становится постоянным, и агент получает своё вознаграждение по каждой сделке проведённой с этим клиентом.

В договор можно внести разные условия (статьи 1005-1011 ГК РФ), так как стороны свободны в определении условий договора (статья 421 ГК РФ), например: график работы агента, характеристики соответствующего товара, способ и сроки расчёта при выплате агентского вознаграждения, ответственность за невыплату агентского вознаграждения в сроки, объёмы продаж и так далее.

Основные условия агентского договора в опте:

• Обязанность агента найти покупателей на товар поставщика либо непосредственно конкретный товар для покупателя по наиболее выгодной рыночной цене.
• В договоре обязательно прописывается вознаграждение, которое поставщик или покупатель выплачивает агенту за каждую сделку (статья 424, 1006 ГКРФ). Причём на практике в договоре вознаграждение может быть установлено в виде процента (скидки) от цены поставщика за единицу товара, а также в виде суммы наценки, то есть сверх цены поставщика. Разумеется, первый вариант, когда агент работает по цене поставщика за процент, а не накручивает сверху свою маржу зачастую выгоднее для агента, так как в этом случае цена для покупателей не выбивается из общей рыночной цены. Что касается условия о вознаграждении, которое выплачивает агенту покупатель, то в данном случае, как правило, устанавливается процент или фиксированная сумма от цены покупаемого товара. О суммах заработка агента в оптовой торговле я подробно рассмотрю в разделе 4.2. данной статьи.
• Агентский договор можно заключить с несколькими поставщиками в одной определённой нише (например яблоки, масло, зерно, сахар, брус и.т.д), если в предыдущем агентском договоре по данной конкретной оптовой нише поставщик не установил на это условие ограничение (статья 1007 ГК РФ).
• Отчётность Агента. Указываются порядок и сроки предоставления отчётности (статья 1008 ГК РФ).
• Возможность заключения субагентского договора (статья 1009 ГК РФ).
• Порядок прекращения договора (статья 1010 ГК РФ).
• Ответственность поставщика или покупателя в виде неустойки (штрафа, пени) за невыплату агентского вознаграждения в установленные договором сроки (статья 330 ГК РФ).

Почему человек выбирает агентскую деятельность?

Преимущества работы по агентской схеме для начинающего предпринимателя:

• Не нужен первоначальный капитал. «Вложениями» здесь могут быть только расходы на телефон, проезд и несколько тысяч рублей на рекламу в интернете. Зачастую достаточно бесплатных досок объявлений и прямого коммерческого предложения непосредственно покупателю. Всегда намного безопаснее и эффективнее стартовать без вложений, даже если есть деньги, это минимизирует риск в бизнесе.
• Простая схема работы. Агенту нужно лишь проделать определённую работу по поиску и изучению востребованной ниши, договориться с поставщиком и клиентом об условиях работы.
• Возможность для масштабирования бизнеса. Агентская деятельность — это лишь начало оптовой карьеры. Прямая дорога к открытию оптовой компании, оптовой базы, склада и.т.д.
• Опыт в бизнесе и быстрое получение первой прибыли. За счёт простоты агентской схемы, многие новички приходят к своим первым деньгам за пару недель и даже раньше. Плюс, агент получает реальный опыт, открывая дверь в мир большого бизнеса.
• Бизнес существует всегда и не подвержен модным тенденциям. Опт — это серьёзный, традиционный бизнес с постоянно востребованным товаром. Конечно, будут меняться отдельные параметры, однако проведя ряд сделок и поняв суть оптового бизнеса, можно сделать его источником своего дохода на всю жизнь.
• Огромное количество ниш. Это не только уже привычные оптовику ниши, такие как соль, пиломатериалы, рожь, крахмал, мука, яблоки, морковь, свинина, уголь и прочие, но, также и неликвидный товар, у которого истекает срок годности. Агенту следует начинать именно с той ниши, которая для него проста и наиболее перспективна. Например, начав с ниши «лук», наработав клиентскую базу и базу поставщиков, со временем можно взять смежные ниши, такие как «картофель», «морковь» и другие овощи. Если ниша исчерпала себя в плане наличия товара или прибыли, можно легко выбрать любую другую нишу.

Сколько зарабатывает агент?

В опте заключаются сделки на достаточно большие объёмы, иногда измеряемые в тысячах и даже десятках тысяч тонн товара! Самые опытные агенты умудряются получать своё вознаграждение за проведённую сделку как от поставщика, так и от покупателя.

Хороший оптовый агент имеет достаточно большие доходы, потому что его заработок напрямую зависит от объёма проданной продукции.

К примеру: стандартное вознаграждение агента (статья 1006 ГК РФ) в нише «картофель» составляет 50 копеек с 1 килограмма. Объёмы в нише картофель большие, спрос очень высокий круглый год. Стандартная минимальная оптовая поставка в нише «картофель» составляет 1 фура или 20 тонн.

Нехитрая математика показывает нам, что при вознаграждении агента 50 копеек за один килограмм с 1 фуры массой 20 тонн, агент получает 10 000 рублей. Однако при очень большом спросе на картофель у клиента, допустим из региона, где картофеля выращивается мало или был неурожай, вознаграждение агента за продажу 1 килограмма может быть значительно выше, вплоть до 2-3 рублей с 1 кг. Простые подсчёты показывают, что вознаграждение агента при вышеуказанной цене возрастает до 40-60 тысяч рублей с 1 фуры.

Добавлю, что если агент выходит на высший уровень работы, то есть работает уже с экспортёром или импортёром товара по международным сделкам, то, разумеется, его вознаграждение увеличивается на порядки, так как объём отгрузок по таким сделкам может измеряться в десятках и даже сотнях тысяч тонн. Соответственно для транспортировки, этих мегаобъёмов товара используются не только поезда и авиатранспорт, но и вместительные грузовые судна (сухогрузы, танкеры, контейнеровозы, ролкеры и прочие).

Людмила Разумова Редактор Практикующий юрист с 2006 года

Источник: pravoved.ru

Оптовый бизнес с нуля без вложений: поставщики, поиск инвесторов, документы

15 793

Автор статьи: Анжела Карпачева

Оптовый бизнес на сегодняшний день занимает лидирующие позиции в России. Молодые предприниматели всё чаще стремятся заниматься оптовыми продажами, находясь в процессе поиска инвесторов. Популярные интернет-магазины и площадки, реализующие китайские товары – лучший выход для представителей малого и среднего бизнеса по реализации коммерческих проектов. В данной статье мы рассматриваем, как построить оптовый бизнес с нуля, какие для этого нужны разрешения, и как наладить связь с поставщиками.

Об оптовом бизнесе

В 21 веке предпринимательская деятельность приобрела массу новых направлений, и всё больше людей желает избавиться от звания «наёмного рабочего».

Одним из приоритетных направлений сегодня стала отрасль оптового бизнеса. Оптовый бизнес всегда считался одним из самых прибыльных, поскольку практически все торговые представители заключают договора с оптовиками на поставку продукции. Далее мы постараемся разобраться, в чём заключается суть бизнеса, какие он имеет достоинства и недостатки, а так же как начать бизнес с нуля.

Что это такое

Отрасль подразумевает перепродажу товаров. Вы примеряете на себя роль поставщика, который реализует товар непосредственно от производителя. Оптовый бизнес отличается объёмами реализуемой продукции, и его успех напрямую зависит от качества товаров, а так же грамотно подобранных компаньонов. Стоит обратить внимание на то, что вы продаёте товары не конечному покупателю, а всего лишь очередному перекупщику в виде предпринимателя.

Прежде чем приступить к построению бизнеса, стоит приобрести или взять в аренду помещение, которое будет служить складом для будущих товаров.

Не малое значение имеет и расположения объекта. Оптовый бизнес нельзя назвать бюджетным, так как на первых порах он потребует от вас множественных вложений. Первоначально уделите внимание поиску поставщиков и потенциальных клиентов, и тогда можно смело вступать в активную фазу продаж.

Документы

Когда вы уже твёрдо решили стать предпринимателем, ориентированным на ведение опта, следует определиться, каким путём реализовать бизнес-проект:

• Занимаетесь поиском покупателя и продавца, реализуемого необходимый товар, и становитесь посредником в процессе купли-продажи. В ходе контроля данного процесса вы получаете свой процент от сделки, так как помогаете покупателю выйти на правильного поставщика. Чтобы данный алгоритм начал действовать, необходимо агентский договор с производителем товара, где будут прописаны все обязательства друг перед другом;
• Оптовый бизнес может принимать огромные масштабы, когда вы за свои средства приобретаете большое количество товаров, и самостоятельно сбываете его покупателям. Естественно, приобретённый у производителя товар вы уже сбываете с наценкой, которая становится вашей прибылью.

Следует сразу сказать, что второй способ ведения оптового бизнеса подходит опытным предпринимателям, которые уже ориентируются в вопросах коммерции, и имеют стартовый капитал. Кроме того, необходимо позаботиться о наличии персонала, помещения и всех необходимых разрешений на торговлю. Если данная модель вам подходит, то следует подготовить следующие документы:

• Документ об открытии ИП или ООО;
• Разрешение от пожарной инспекции;
• Разрешение от СЭС;
• Договор об аренде или покупке помещения.

Если же вы являетесь новичком в мире бизнеса, то для вас актуален будет первый тип ведения предпринимательской деятельности. От вас не требуется обязательное оформление ИП или ООО, и вы сможете работать, как физическое лицо.

Ещё одним преимуществом направления станет реализация продукции через интернет, так вы удвоите шансы «раскрутить» собственную фирму, и сможете лично контролировать бизнес.

Где искать поставщиков

Сегодня огромную популярность приобретают платформы и сайты с ссылками на проверенных поставщиков, отчего в геометрической прогрессии растёт количество интернет-магазинов и молодых бизнесменов. К примеру, владелец одного успешного магазина одежды рассказал, что за пол года работы, он сменил более 70 поставщиков, и всё потому, что изначально не понимал, где именно нужно искать добросовестных компаньонов, и как выглядит любое коммерческое предприятие «изнутри».

Ошибка многих неопытных участников рынка заключается в том, что они недостаточно анализируют ту нишу, в которой желают работать. Необходимо уделить достаточно времени на оценку её конкурентной способности, а так же исследовать отзывы о крупнейших поставщиках товаров. Далее мы рассмотрим несколько популярных, а главное проверенных, сайтов, которые помогут молодому предпринимателю выстроить бизнес с нуля.

Ecb.bz

Сегодня весь мир активно эксплуатирует товары от китайского производителя, и это не удивительно, поскольку крупные корпорации из Поднебесной сбывают огромное количество продукции по самым доступным ценам. Опт стал «визитной карточкой» страны, и платформой для старта бизнесменов из разных уголков планеты.

Easy-China – компания, которая появилась на рынке в 2012 году, и с тех пор активно продвигает китайские товары на просторах России. Однако, не только с РФ сотрудничает Easy-China, в её послужном списке 25 стран мира, среди которых более 1100 постоянных клиентов. За время работы было выполнено более 8500 заказов на разную тематику.

Дмитрий Белоусов, основатель Easy-China, говорит, что работа компании построена на принципах честности и ответственности, поэтому она завоевала любовь аудитории и стремительно развивается по сегодняшний день.

Начать работу с поставщиком крайне просто: достаточно оставить свои контактные данные через официальный сайт https://ecb.bz, и с вами обязательно свяжется менеджер.

Pandao.ru

Сайт pandao.ru, пожалуй, знаком огромному количеству россиян. Pandao – источник торговли китайскими товарами, который появился в 2017 году. Доподлинно известно, что основателем проекта стал холдинг Mail.Ru Group, и он полностью ориентирован на отечественного клиента.

Платформа позволяет бесперебойно вести оптовый бизнес и предлагает бесплатную доставку товара из Китая. Общее число товаров на сайте превышает отметку в несколько тысяч. Здесь можно приобрести бытовую и компьютерную технику, товары для дома, хобби, для красоты и здоровья.

Покупки можно осуществлять, как через официальный сайт, так и с помощью специально приложения на смартфоне. На сегодняшний день действует 22 категории товаров. Пандао получил позитивный отклик, благодаря гибкой системе скидок, постоянным акциям и оперативной работе, поэтому платформа может стать вашим лучшим помощником в построении бизнеса.

T-b.ru.com

Таобао – популярный интернет-магазин, созданный компанией Alibaba Group, для упрощения процедуры покупок между производителем и покупателем. На Таобао вам могут предложить широкий ассортимент товаров: одежда и обувь, бытовая техника, товары для дома и пр. Примечательно, что приобретать товары здесь можно, как с фиксированной ценой, так и в ходе аукциона.

Площадка привлекает оптовый бизнес гибкой системой скидок, и считает своим основным кредо: качество, ассортимент и скорость доставки. Можно расплачиваться за покупки картой, и договаривать об оптовых продажах, с предварительной отправкой образцов товаров.

Как найти инвестора для оптового бизнеса

Поиск финансирования, при отсутствии стартового капитала, станет одной из основных проблем, которые станут на пути молодого предпринимателя.

На сегодняшний день маркетологи выделяют три основных источника финансирования:

• Вы можете обратиться в банк за ссудой. Но стоит сказать, что данная затея не всегда удачна, так как банки кредитуют начинающих предпринимателей на невыгодных условиях;
• Программа государственной поддержки малого и среднего бизнеса. Этот вариант удачен для тех, кто не спешит, и имеет время оббивать пороги соответствующих инстанций, имеет доскональный бизнес-план, имеющий принципиальные различия от тысяч подобных проектов. Вариант успешен в основном для тех бизнесменов, которые занимаются сельским хозяйством и инновационными технологиями;
• Частные инвесторы. Наиболее удачный вариант, способный вывести оптовый бизнес на должный уровень. Однако всегда следует внимательно изучить договор, который вы подписываете с инвестором. Зачастую они требуют взамен огромный процент от прибыли.

Не лишним будет обратиться к успешным предпринимателям, посетить бизнес-тренинги, чтобы получить дельные рекомендации по ведению бизнеса.

Советы

Предлагаем вашему вниманию несколько полезных советов, которые помогут реализовать свою мечту.

1. Обратитесь к профессионалу для составления бизнес-плана. Следуя плану, вы шаг за шагом выполните все намеченные задачи;
2. Прежде чем приступить к закупкам, задумайтесь, актуальный ли товар был выбран для продажи. Проанализируйте деятельность конкурентов, учтите их ошибки;
3. Продажи выйдут на должный уровень, если уделить особое внимание раскрутке товаров. Создайте сайт, напечатайте визитки, займитесь рекламой в социальных сетях;
4. Находитесь в постоянном поиске поставщиков, не ограничивайтесь действующими партнёрами, всегда найдутся более выгодные предложения;
5. Оптовый бизнес должен быть вам интересен, и приносить удовольствие, только в этом случае всё получится.

Возьмите на вооружение несколько советов, продумайте стратегию, и у вас всё обязательно получится!

Вывод

Оптовый бизнес – актуальное направление предпринимательской деятельности. Он способен приносить огромную прибыль, и не требует особых навыков от бизнесмена, достаточно найти поставщика и потенциального покупателя.

«Как вы считаете, почему оптовый бизнес является одним из приоритетных коммерческих направлений в России? Следуя приведенным рекомендациям можно пополнить ряды предпринимателей, и навсегда изменить свою жизнь в лучшую сторону».

Источник: dvayarda.ru

Как начать оптовый бизнес?

Принцип оптового бизнеса – приобретение товара крупными партиями и его сбыт мелким оптом по завышенной цене. Помимо этого, существует еще несколько вариантов деятельности в сфере оптового бизнеса. Например, покупка товара через посредника, что, в свою очередь, предполагает реализацию продукции по более высоким ценам мелкими партиями или вообще в розницу.

Не исключается вариант, когда предприниматель сам выступает в роли посредника, сбывая товар крупного поставщика более мелкому без контакта с продукцией. Эта сфера деятельности предполагает наименьшие финансовые риски и инвестиции. Оптовый бизнес с нуля без вложений – это не миф, а обычная реальность, о чем и пойдет речь в данном бизнес-плане.

Преимущества оптового бизнеса

Предпринимательская деятельность в сфере оптового бизнеса имеет ряд преимуществ перед розницей:

1. Высокая прибыль – бизнесмен, занимаясь оптом, реализует товар крупными партиями, получая при этом сразу же ощутимую прибыль, в отличие от розничной схемы, когда требуется приличное время на реализацию продукции и окупаемость вложенных средств.
2. Профессионализм – занимаясь оптовым бизнесом, предприниматель концентрируется на одном виде товара или его категории, что в будущем позволяет максимально изучить тонкости реализации продукции, ее свойства и качества. Розница же всегда предусматривает множество видов продукции и постоянную необходимость мониторинга рынка на предмет появления новых товаров. Оптовику, естественно, тоже нужно отслеживать новых игроков на рынке, проводить анализ конкурентов и спрос на продукцию, но если коснуться темы профессионализма, то бизнесмен, занимающийся оптовыми поставками, намного глубже погружен в специфику реализуемой продукции.
3. Простая схема работы – деятельность оптовых баз и складов примерно одинаковая у всех. Схема сводится к закупке товара по меньшей стоимости и реализации его с наценкой. В рознице принцип тот же самый, но оптовый бизнес исключает ряд этапов организации и раскрутки проекта. К примеру, не стоит уделять особое внимание расположению базы, внешнему виду помещения и т. д. Сконцентрироваться следует на поиске клиентов и реализации партий бо́льших объемов, чем в предыдущем периоде.
4. Использование действующей модели бизнеса – при наличии сомнений, как начать оптовый бизнес без вложений, можно подсмотреть у конкурентов или даже друзей одну из успешных схем. Как правило, все модели работы оптовиков повторяются, поэтому начинающему предпринимателю не составит труда внедрить готовый план действий в собственный бизнес.
5. Отсутствие инвестиций или их минимальное значение – розница всегда требует крупных вливаний на старте, что объясняется арендой помещения, ремонтом, закупкой продукции и т. д. Стоимость аренды для оптовиков намного ниже, а многие используют собственную недвижимость (дача, частный дом). Траты на закупку товара практически мгновенно окупаются за счет скорости сбыта оптовых партий.

Варианты формата оптовой торговли

Перед тем как переходить к оптовой деятельности, предприниматель должен определиться с форматом своего бизнеса:

1. Крупный оптовик – принцип работы сводится к тому, что бизнесмен сотрудничает только с заводами-производителями, закупая огромные партии товара. Как правило, одна такая база снабжает мелких оптовиков всего города или даже региона.
2. Средний оптовик – работает также непосредственно с производителями товаров, но закупает более мелкие партии. При этом поставщиков может быть несколько, как и видов продукции.
3. Узкая специализация – бизнесмен занимается только одним видом товара, реализуя его в больших и средних объемах. К примеру, цемент, мука, кирпич и т. д. Другие виды товара и расходные материалы исключаются из продажи.
4. Посредник – наиболее подходящий вариант для начинающих бизнесменов, схема действий которого сводится к поиску покупателя на крупные партии товара от производителя. За это бизнесмен получает свой процент, что и является основной прибылью.

Справка: последний вариант не предусматривает каких-либо вложений, а предприниматель может вести свою деятельность даже из дома, общаясь с партнерами по телефону и через интернет.

Представленные форматы бизнеса не являются каноническими, поэтому бизнесмен может комбинировать деятельность на свое усмотрение или разработать собственную схему работы.

Как организовать оптовый бизнес без вложений

Выбор своей ниши

Выбрать категорию товара, на которой будет специализироваться оптовик, одновременно сложно и просто.

В первую очередь продукция должна быть близка человеку. Возможно, он с ней сталкивался по прежним местам работы, получил образование в данной сфере или вид товара является хобби. В любом случае нужно иметь представление о продукции, ее разновидностях, способах хранения и транспортировке. На крайний случай – все это можно изучить в относительно короткие сроки.

На основе этого можно сказать, что определиться с видом будущей деятельности просто – о чем больше человек знает, тем и надо заниматься. К примеру, если бизнесмен в прошлом строитель, то ему хорошо известны свойства цемента, его разновидности и способы хранения.

С другой стороны, понимания о характеристиках продукции недостаточно, чтобы с ходу заниматься оптовыми поставками. Имеется ряд факторов, которые нужно учитывать при выборе товара:

• Регион, в котором располагается бизнес – этот критерий имеет 2 варианта. Первый – необходимо учесть, на чем специализируется субъект РФ. Если на его территории много или хотя бы несколько заводов-производителей, то имеет смысл обратить внимание на их продукцию. В этом случае доставка окажется дешевле и быстрее, а на складе всегда будет свежая партия товара. Второй вариант – ориентир на заводы-производители, расположенные в соседних областях, но при этом в регионе расположения оптового склада отсутствовало бы подобное производство. В этом случае у предпринимателя есть существенный плюс перед конкурентами, потому что реализуется продукция, не представленная в регионе.
• Емкость рынка – выбирая продукцию, следует оценивать уровень представления ее на рынке, покупательский спрос и стоимость. Некоторые товары представлены в таком широком ассортименте, что новичкам в оптовом бизнесе будет крайне сложно развить свое предприятие.
• Сезонность товара – бизнесмен должен заранее понять, насколько его товар сезонен и как это повлияет на выручку. К примеру, те же фрукты и овощи в большей степени относятся к сезонному товару, но спрос на них такой, что даже за летний период выручка превышает годовой финансовый оборот какой-нибудь другой продукции. Однако на начальном этапе организации бизнеса стоит выбирать товар из категории, не подверженной сезонности.
• Хранение товара – от того, насколько легко или сложно хранить продукцию, зависит объем первоначальных вложений. Для скоропортящихся и замороженных продуктов потребуется склад с холодильным или морозильным оборудованием, а само помещение должно быть построено с соблюдением специальных технологий. Это дополнительные траты, которые обязательно учитываются при составлении бизнес-плана.
• Транспортировка товара – немаловажный фактор, предусматривающий финансовые риски для определенных категорий товаров. Сюда относится стеклянная, фарфоровая продукция, электроника и многое другое, что может повредиться при ударе. Логично, что строительные материалы, металлические изделия, продукты в меньшей степени подвержены порче при транспортировке, поэтому предпринимателю стоит обратить на этот момент отдельное внимание.

Поиск поставщиков товаров и заключение договоров о сотрудничестве

Определившись с категорией и видами товара, который планируется сбывать оптовыми партиями, следует переходить непосредственно к работе. Про оформление предпринимательской деятельности много говорить не стоит. Бизнесмен самостоятельно выбирает одну из имеющихся форм – ИП или ООО, подает документы в налоговую службу и получает свидетельство о регистрации в качестве предпринимателя.

Следующий этап – поиск поставщиков. Выбор зависит от формата потенциальной деятельности, в частности от объема поставок. Если бизнесмен планирует закупать крупные партии, то рекомендуется сотрудничать напрямую с заводами-изготовителями. Если объем продаж будет средним, то имеет смысл обратить внимание на региональные оптовые базы.

Заключение договора – окончательный этап организации бизнеса. Необходимо изучить условия нескольких поставщиков однотипных товаров и выбрать наиболее выгодное предложение.

Поиск покупателей

Найти покупателей на товар несложно, если провести качественную рекламную кампанию. Сюда относится:

• наружная реклама;
• ролики на ТВ и радио;
• собственный сайт;
• реклама в интернете;
• реклама в печатных СМИ;
• прямое предложение сотрудничества.

Проведение сделки

Если предприниматель работает в стандартном режиме, т. е. имеет склад, закупает продукцию у поставщика и реализует с наценкой, то проведение сделки практически не отличается от розницы:

• заказ на партию товара со стороны бизнесмена;
• перевод оплаты по безналичному расчету (возможно, что средства перечисляются после поступления продукции на склад);
• ожидание товара и поступление его на базу;
• реализация продукции более мелким оптовикам.

На бумагах проводится все очень просто – один предприниматель закупил товар у другого. Сумма сделки и объем продукции указывается в накладных и дублируется в бухгалтерской программе.

Как искать клиентов?

При наличии собственного склада с поиском клиентов все прозрачно и просто – реклама, а в дальнейшем сарафанное радио сделают свое дело. Но если человек решил организовать оптовую торговлю без физической базы, являясь посредником при проведении сделок, то тут имеется ряд нюансов.

Найти клиентов намного сложнее, чем это может показаться на первый взгляд. Крупные заводы-изготовители не нуждаются в одиночках-посредниках, которые не покупают товар напрямую. «Гигантам» рынка это не нужно, потому что они намного быстрее сбывают свою продукцию через крупных оптовиков.

Предпринимателю стоит обратить внимание на вновь открывшиеся и неизвестные заводы или крупные оптовые базы, которые нуждаются в раскрутке. Принцип работы сводится к тому, что бизнесмен заключает договор с владельцем товара на сбыт по определенной стоимости. Прибыль составляет либо заранее оговоренная комиссия, либо разница в цене конечному покупателю.

Кроме этого, предприниматель может использовать обратную схему – сначала найти покупателя, а уже потом поставщика товара.

Сколько можно заработать на оптовом бизнесе без вложений?

Прибыль от оптового бизнеса заключается в наценке на товар и объеме реализуемой продукции. Чем больше предприниматель продаст продукции, тем выше его доход.

Если рассматривать оптовый бизнес без вложений, то прибыль формируется из комиссии от сделки или той же наценки. Верхней планки заработка не существует, потому что объемы продаж можно успешно увеличивать от месяца к месяцу.

Простой пример – в первый месяц предприниматель совершает 10 сделок, комиссия каждой из которых составляет 30 тысяч рублей. В таком случае заработок равняется 300 000 рублей. В следующем месяце можно как увеличить количество сделок до 15–20, приблизив свой заработок к 600 000 рублей, так и заключить 4–5 более крупных договоров, комиссия каждого из которых составляет 150–200 тысяч рублей. В итоге при меньшем количестве сделок заработок увеличивается в 1,5-2 раза.

Оптовый бизнес – один из самых прибыльных в торговой сфере, потому что не предусматривает крупных вложений, а иногда и вовсе их исключает. Деятельность в качестве посредника не предусматривает организацию склада, но требует серьезных навыков в продажах, маркетинге и ведении переговоров.

Источник: xn—-8sbebdgd0blkrk1oe.xn--p1ai

Как я заработал 1 500 000 рублей на оптовых продажах зерна, сидя дома

Когда люди слышат, что можно зарабатывать приличные деньги, сидя дома, то относятся к этому с недоверием.

Да что там с недоверием. Сразу начинают обвинять в мошенничестве, рассказывают о своих неудачных попытках и утверждают, что не существует нормального дистанционного заработка. Но я на собственном примере убедился в обратном. И сейчас вам об этом расскажу.

Как я к этому пришёл

Раньше я работал продавцом в магазине по продаже отопительных приборов. Поэтому основной наплыв клиентов был только в конце лета и осенью.

В остальные сезоны магазин за целый день посещали от силы человек 10. Да и то, большинство из них даже ничего не покупали. Времени свободного было много, но тратить его на игры и социальные сети мне быстро надоело. Я стал думать о дополнительном заработке.

По счастливой случайности у начальника был друг, который занимался выращиванием пшеницы. Они часто встречались в магазине. Однажды он рассказал, что никак не может продать своё зерно. Хотя оно и хорошего качества. Это было в 2018 году, и средняя оптовая цена за килограмм тогда составляла 10 рублей.

Но он рассчитывал на 12 рублей.

Я тогда не понимал, почему он не хочет сбросить цену всего лишь на 2 рубля. Разве это деньги? Но оказалось, что ему в общей сложности нужно продать тысячу тонн. Снижение цены на каждый рубль отнимало у него миллион. Я залез в интернет, и начал искать людей, которых интересует покупка пшеницы по 12 рублей за килограмм.

Не скажу, что предложений было навалом, но кое-кого мне найти удалось.

И тут меня осенило. Если один человек не может продать свою продукцию, значит и другие такие же люди по-любому существуют. Начал листать интернет, но информации по этому заработку практически не было. А когда что-то и попадалось, то в очень расплывчатой форме. Я предложил этому фермеру найти покупателя за вознаграждение в 20 000 рублей.

Он согласился. Конечно, что такое 20 000 из 12 миллионов, которые он получит при успешной сделке.

Сразу скажу, что хоть я и заработал, но очень сильно продешевил. Просто я в то время и поверить не мог, что люди готовы за это платить. Поэтому даже 20 000 казались для меня какой-то заоблачной суммой за такую работ у.

Но всё только начиналось. Я стал искать поставщиков и покупателей постоянно. Только теперь предлагал свою накрутку или по-другому маржу, которая составляла 10 копеек за килограмм. Несложно посчитать, что с 1000 тонн в первый раз я мог бы заработать 100 000 рублей.

Почему именно зерно

У меня просто так получилось, что попался человек с зерном. Но позже я узнал, что зарабатывать подобным образом можно на любых оптовых продажах. И лучше всего это получается с товарами, которые требуются ежедневно. Например, хлеб едят везде. Поэтому и зерно требуется везде.

Но это могут быть также овощи, фрукты, мясо, одежда.

Даже на сезонных товарах схема работает. Хотя новичкам я бы посоветовал всё же начинать с продаж, которые можно проводить круглый год. Во-первых, вы будете больше тренироваться. Во-вторых, это намного легче. Преимущество с зерном ещё и в том, что часто объёмы очень большие.

Я почти никогда не ищу сделки меньше 500 тонн . Времени они отнимают столько же, а денег выходит меньше.

Как я заработал первые 300 000 рублей

Когда я понял, что схема работает, решил её развивать. Начал связываться с поставщиками и покупателями, но мне все отказывали. Некоторые даже разговаривать не хотели, а просто бросали трубку. Но я понимал, почему они так поступали. Ведь я новичок, и на многие вопросы даже не мог найти ответа.

Прошёл месяц, второй, третий. За это время я не провёл ни одной сделки. Мне уже стало казаться, что тот случай с другом моего начальника был исключением. Но я верил, что на этом можно заработать. Да и каждый следующий разговор по телефону был всё лучше.

Со временем даже трубки перестали бросать.

Первые шаги

Я не оставил работу в магазине. А так как у меня было много свободного времени, это позволяло мне совершать много звонков. Я не вкладывал деньги. И даже не вкладывал время. Ведь я всё делал на работе, поэтому в любом случае мне платили.

За день я обзванивал 30-50 поставщиков и покупателей. На это у меня уходило где-то часов 5.

Спустя 4 месяца у меня появился большой багаж знаний. Я стал понимать, чем отличается зерно с разными показателями и сразу отвечал на все вопросы. И вот наконец-то мне удалось найти поставщика, который согласился заплатить мне 10 копеек с килограмма пшеницы. Но это был только первый шаг, так как требовался покупатель.

В следующие две недели я уже звонил покупателям. Как же я был счастлив, когда один из них решился со мной сотрудничать. Сделка на 700 тонн состоялась. И поставщик перечислил мне на карту 70 000 рублей. Да, на это ушло почти 5 месяцев. Да, мне пришлось слышать много отказов. Да, я совершал десятки звонков в день.

Но ведь всё это не прошло впустую. Я обучался, совершенствовался и основную работу не бросал.

Развитие

В течение месяца после первой сделки я договорился ещё с двумя поставщиками. Один хотел продать 1 000 тонн, другой 2 000 тонн. Условия были такие же — 10 копеек с килограмма. Только теперь не просил скидку, а накинул свою маржу.

То есть, пшеница стоила 12 рублей за килограмм, а я её продавал за 12 рублей 10 копеек. Получается, что поставщик денег не терял, а мой процент платил покупатель. И он даже об этом не знал.

Сделка проходила примерно так:

• Сначала я находил покупателя, которому требовался нужный объём;
• Затем связывался с поставщиком, чтобы он был готов отправить товар;
• Покупатель перечислял деньги поставщику;
• И в конце поставщик платил мне.

То есть, через меня никакие деньги не проходили. И товар тоже. С 3 000 тонн я заработал первые 300 000 рублей . Счастью не было предела. Я даже и не думал, что можно зарабатывать такие деньги, сидя дома.

Конечно, там были промежуточные этапы. Например, отбор зерна на пробу, заключение договора, согласование сроков поставки. Но я их опустил, чтобы понять схему было проще.
У меня на заключение первой сделки, не считая работы с другом начальника, ушло 4,5 месяца или около 18 недель.

И даже если разделить на них количество заработанных денег, получится примерно 3800 рублей в неделю. Да это больше половины зарплаты, которую я зарабатывал в магазине. Так что даже такой результат очень неплохой. Особенно в самом начале.

Сложно сказать, какой заработок у меня выходит в месяц, так как он постоянно разный. Но приблизительно получается так:

В итоге, за последний год я заработал около 1 500 000 рублей . Может быть, для кого-то такая сумма покажется не особо высокой. Но меня она полностью устраивает. И сам рабочий процесс мне очень нравится. Помимо этого, я не собираюсь останавливаться, так как есть куда расти.

Трудности, с которыми я столкнулся

Пожалуй, сложнее всего заставить работать самого себя. Да ещё и первое время без результатов. И пусть никаких вложений такой способ не требует, но морально это действительно тяжело. У меня были моменты, когда я уже хотел всё бросить. Плюс знакомые постоянно утверждали, что я занимаюсь какой-то ерундой.

Но я продолжал верить в свой успех. За всё время работы я понял несколько важных моментов.

1. Поставщики редко делают скидку, а вот на наценку соглашаются практически все.
2. Нужно не просто сводить продавца и покупателя, а именно работать.
3. Не стоит бояться разговаривать с людьми, даже если они бросают трубку.
4. Не стоит бояться, что вас кинут, так как вы приносите поставщику деньги и решаете многие вопросы.
5. Первый результат может быть небольшим и прийти не так быстро, как хотелось бы.

В любом случае все эти трудности не остановили меня. Главное понимать, что это нормально. Такой уж заработок. Хотя сейчас он уже не просто источник дополнительного дохода, а настоящий бизнес. Я немного приукрасил, когда сказал, что он полностью дистанционный.

Иногда требуется выезжать к поставщику, чтобы взять зерно на пробу. Но некоторые покупатели делают всё сами. Чтобы взять пробу, нужно примерно 2 кг. Я отношу её в лабораторию, где делают анализ. Характеристики должны совпадать с теми, которые заявлены продавцом. На небольшие отклонения можно не обращать внимания.

Это нормально. Но если разница в показателях большая, тогда лучше отказаться от услуг поставщика.

Почему это работает

У некоторых людей возникают сомнения по поводу этого заработка. Зачем нужен посредник, если покупатель с продавцом сами могут состыковаться? Я не знаю, как было раньше, но сейчас 80% сделок в оптовой торговле происходит с помощью посредников. И дело даже не в том, что поставщики не умеют пользоваться интернетом. Хотя иногда это тоже играет роль.

Просто во многих оптовых конторах работают обычные менеджеры. Они получают зарплату, поэтому неохотно обзванивать клиентов. Влияние оказывает и тот факт, что агент (посредник) выполняет кучу работы за поставщика. А раз он приносит деньги, то нет смысла отказываться от его услуг.

Почему же тогда другие этим не занимаются, если заработок доступен каждому? Во-первых, занимаются, хотя агентов не так много. Во-вторых, большинство людей не верит, что здесь можно заработать. В-третьих, некоторые не выдерживают, так как поиск первых клиентов часто затягивается на несколько месяцев.

Ещё хотелось бы привести в пример объём по пшенице. Хотя и с другими нишами результаты получаются положительными. Но так как я пока занимаюсь зерном, то про него и расскажу. В России каждый год используют 27 миллионов гектар, с которых получается собрать больше 70 миллионов тонн пшеницы. И этот показатель с каждым годом только растёт. Смотрите сами:

Чтобы заработать 100 000 рублей, нужно провести сделку на 1000 тонн, где агентское вознаграждение составит 10 копеек с килограмма. Чтобы выйти на заработок в 1 500 000 рублей, нужно в общей сложности провести сделок на 15 000 тонн. А их 70 миллионов. Хватит всем. Кстати, в 2021 году эксперты прогнозируют урожайность 83 миллиона тонн.

Теперь обратите внимание, сколько уходит на экспорт:

Зачем нам экспорт? Дело в том, что некоторые покупатели являются крупнейшими оптовиками. Они просто скупают зерно у разных поставщиков, а затем отправляют его за границу. Поэтому представьте, какие перспективы открываются в этом заработке. И пока здесь не особо высокая конкуренция, можно зарабатывать хорошие деньги.

Вообще, я занимаюсь не только пшеницей. Но именно она приносит основную часть прибыли. Я работаю так же с горохом, кукурузой и семенами подсолнуха. Но они занимают всего процентов 20. Например, на пшенице я заработал за год 1 200 000 рублей. На кукурузе вышло 150 000 рублей, на горохе 100 000 рублей, а на подсолнухе только 50 000.

Но если бы я выбрал только пшеницу, то получилось бы меньше на 300 000 рублей.

Так что начинать можно не только с пшеницы. Есть ещё рожь и ячмень. Если каждая ниша принесёт хоть какой-то доход, не стоит от неё отказываться. И когда вы начнёте работать, можете пробовать разные виды зерна. Всё равно это пригодится.

Как искать покупателей и продавцов

Существуют специальные площадки в интернете, на которых полно объявлений от поставщиков и покупателей. Могу посоветовать несколько хороших площадок, на которых я и сам работаю:

1. Agroserver.ru
2. Agrobazar.ru
3. Rynok-apk.ru
4. Agro-russia.com
5. Regtorg.ru

Другие сайты вы легко найдёте сами. Достаточно набрать в любом поиске «купить зерно», или «пшеница оптом», или «продать зерно». Надеюсь, принцип понятен. Но это узкоспециализированные проекты.

Партнёров ищут даже в социальных сетях. Можно использовать и более популярные доски объявлений. Например, Авито или Юла. Кстати, с их помощью легко протестировать нишу. Просто сравните похожие объявления, создайте такое же и ждите заявок.

Когда будут звонить, можно просто сказать, что уже контракт заключили, а объявление не успели удалить.

И обратите внимание на свои связи. Может не у вас, но у ваших друзей есть знакомые фермеры. Я именно так и заработал свои первые деньги на этом. Хотя сам того не ожидал.

Так как я заключаю с поставщиком договор, то и к покупателю обращаюсь от его лица. Хотя иногда представляюсь агентом. Можно действовать по-разному, и в этом нет никакого обмана. Особенно в том случае, когда поставщик делает скидку, а не наценку. Можно смело отправлять покупателя на сайт продавца, если он у него есть.

Нужно ли оформлять ИП

Я почти год работал как физическое лицо. И никакой слежки за мной не было. Хотя я платил налог, который составляет 13% от дохода. И это довольно большая сумма. Спустя год я перешёл на ИП, где налог составляет 6%.

Хотя есть вариант оформиться сразу в качестве самозанятого, чтобы платить всего 4% от дохода.

Если бы я остался работать в качестве физического лица, за год мне пришлось бы отдать 195 000 рублей. А с ИП заплатил 90 000 рублей. Да и поставщики больше доверяют тем, кто официально оформлен. Самозанятым я не хочу оформляться, потому что уже поздно. Ведь я планирую развиваться дальше.

И тогда мой заработок может превысить максимальный доход, который составляет 2 400 000 рублей для самозанятого.

Мои дальнейшие планы

Так как у меня неплохо получается с зерном, я хочу постепенно осваивать и другие ниши. В скором времени планирую заниматься также овощами, фруктами, а потом уже и мясом. В перспективе надеюсь открыть крупную оптовую компанию, которая будет работать с самыми разнообразными нишами. В том числе и сезонными.

Прошлый год был тяжёлым. Многие ощутили на себе последствия пандемии. И я уверен, что в другой ситуации мне бы удалось заработать ещё больше. Но даже такой результат меня вполне устроил. Всё же большую часть времени я провожу дома с близкими людьми.

И теперь уже никто не говорит, что я занимаюсь ерундой.

Любой бизнес может приносить миллионы. А может 0 рублей. Всё зависит от того, как к нему подходить. Если постоянно двигаться к своей цели, можно достичь приличных результатов.

Пожалуй, нет такого бизнеса, в котором с первого месяца получается заработать огромные суммы. И оптовые продажи тоже сюда относятся. Но я понял, что неудачи и ошибки на пути не должны останавливать.

Главное — продолжать действовать.

Специально для сайта ZarabotayDengi.com — Дмитрий Шувалов.

Источник: zarabotaydengi.com