Всем привет! С Вами снова Денис. Добро пожаловать всех новых подписчиков, которые подписались на меня после статьи «Жесткий прикол от налоговой». Присоединяйтесь, у меня тут очень уютно и познавательно.
Ну а сегодня я продолжу серию рассказов о своих знакомых предпринимателях. Я уже рассказал несколько таких историй, и судя по количеству «лайков», эта тема очень вам понравилась.
Ну чтож, давайте продолжать. Я буду каждую неделю публиковать истории из своей предпринимательской жизни или истории своих коллег.
Зимой можно встретить много таких автомобилей с бутылками на крыше
Знакомьтесь — Николай
А сегодня у нас история про Николая. Ему чуть больше 30 лет, и он предприниматель. Мы знакомы с ним достаточно давно, и периодически делимся опытом и историями из своей жизни.
Так вот, ситуация у Коли неоднозначная, его основной бизнес — продажа мороженного в небольших точках по всему городу. Николай выкупает у города «лицензию» на летний сезон, ставит в самых людных местах морозильники с мороженым, и сажает за прилавок школьников или студентов на подработке. Как вы понимаете, бизнес этот сезонный, и кормит он Николая весь год.
ПРОДАЖА НЕЗАМЕРЗАЙКИ НА ТРАССЕ / Сколько можно на этом заработать и стоит ли начинать
Но, проблемы возникли в 2017 году — лето оказалось «холодным». Погода совсем не благоволила Николаю, и по-настоящему жарких дней было от силы 20-30 за все лето. Мороженое продавалось плохо, и за сезон удалось заработать не так и много.
У Коли есть еще несколько мелких направлений в бизнесе, но доход от них не такой существенный.
Решение попробовать себя в «незамерзайке»
Зимой 2017 года, Коля решил найти дополнительный заработок. И еще осенью он задумался именно о бизнесе по продаже «незамерзайки».
Зимой для этой работы нужна очень теплая одежда
Слова Николая:
Я изучил тогда предложения от оптовиков, посмотрел сколько стоила прошлой зимой незамерзающая жидкость у торговцев на трассе — и решился. Оптом, можно было покупать 5-литровую бутыль по 60 рублей. Но с условием покупки от 300 штук и с оплатой осенью. Я согласился на эти условия.
Коля оплатил оптовый заказ (18 тысяч рублей) и начал ждать наступления холодов.
За неделю до первых заморозков — Николай съездил на склад оптовой базы и забрал свой товар. Стоит отметить, что 300 бутылок — это очень большой объем. Пришлось ездить несколько раз, и сгружать товар в гараже.
Первый день
Мой знакомый решил выехать на заработки еще до первых заморозков.
«А вдруг кто-то позаботится о незамерзающей жидкости заранее».
Город у нас не самый крупный, но Коля выбрал одну из самых оживленных трасс за городом. По пути он не встретил ни одного конкурента.
1 бутылку незамерзайки, Николай решил продавать по 120 рублей.
Оптом взял за 60, продавал по 120. Наценка — 100%!
Простояв практически целый день, удалось продать около 35 бутылок. Правда, иногда приходилось делать скидку для дальнобойщиков, которые брали сразу несколько бутылей.
КАК ЗАРАБОТАТЬ на НЕЗАМЕРЗАЙКЕ? | ЗАРАБОТОК ПАТРУЛЬ
В первый же день, Коля заработал около 1600 рублей чистыми!
«Я тогда подумал — это отличный бизнес! Ничем не хуже мороженого!» — слова Николая.
Мой знакомый стал выезжать на трассу практически каждый день, стоял по 2 часа утром и вечером, в часы Пик.
Первые проблемы
Доходы в последующие дни были разными — когда-то удавалось продавать по 50 бутылок, когда-то и 20 штук не уходило. Но в целом, доходы устраивали.
Слова Николая:
Где-то через 4 дня после начала моей торговли, ко мне подъехал какой-то странный мужичок. Подошел и начал расспрашивать кто я такой и чем тут занимаюсь. Я «включил дурака», и мягко говоря послал его своей дорогой.
Через час, ко мне подъехал автомобиль ДПС ( раньше я их не интересовал ). Меня так же начали расспрашивать кто я такой и что тут делаю. По итогу — мне посоветовали уехать, т.к. за подобную торговлю предусмотрен штраф и т.д. и т.п. Я решил тогда не рисковать, и просто уехал домой.
Стоит отметить, что действительно, за незаконную торговлю в России предусмотрены штрафы.
На тот момент, у Николая осталось в гараже около 150 бутылок, еще 400 он предварительно забронировал на оптовой базе ( но деньги пока не внес ).
Первый день заморозков
После встречи с полицией, Коля отсиживался дома несколько дней. Но, т.к. у него еще осталось много «незамерзайки» в гараже, он решил выехать поторговать в дни заморозков, когда спрос максимальны.
Заказ на 400 бутылей он отменил, осталось продать 150 штук.
Рассказывает Николай:
И вот, настал этот самый день, когда температура ночью резко опустилась до -5. Я решил, что как только все продам — сворачиваюсь. Проблем с полицией не хотелось.
Выехал на ту же трассу, но встал чуть дальше — место не самое проходимое, но и лишних глаз меньше. В тот день, таких торговцев как я было уже с десяток.
Продажи в тот день пошли очень активно. Коля стоял на повороте от одного из пригородных поселков — все активно покупали жидкость по пути на работу.
Источник: dzen.ru
Бизнес-идея: Производство незамерзающей жидкости
Не долго думая, с этого дня я решил Вам мои читатели моих блогов выкладывать бизнес идея, как к примеру из 1000 рублей заработать в 100 раз больше, при очень эффективной рентабельности и минимальных затратах. Скажу сразу что-то будет из личного опыта, что-то будет применяться со слов друзей знакомых, не без интернета это точно. Факты, реальные случаи реальные бизнес идеи, реальные люди, МеГа проекты простых людей потом и успешных бизнесменов все это Вы сможете прочитать здесь и только здесь. Вы узнаете, как без больших рисков для вашего кармана я попробую Вас научить, если и рисковать то со 1000% уверенностью что это действительно надо и приведет к реальным результатам и выгоде. Мы пройдем с Вами по этапно, как с какими рисками для себя можно улететь далеко в бизнес элиту за достаточно короткий срок, это будут думаю наверно как мини лекции с реальными примерами из жизни, из моей моих друзей конкурентов просто людей кому хочется работать и зарабатывать в разы больше того, что Вы сейчас имеете или как минимум приумножить свои капиталы пусть не в десятки и не сотни раз, для начало в два три раза и еще раз повторю, что с минимальными рисками для самого себя, что говорит о том что риск это конечно благородное дело, но все в меру и с холодной головой, здравыми мыслями.
Думаю все уже готовы, наверно я меньше переживаю и заинтересован в этом т.к есть чем поделиться и рассказать Вам мои читатели…ну что погнали пусть первый блин будет не комом а оранжевым апельсином, почему спросите апельсином а потому, что апельсин и оранжевый цвет по фен шую притягивает деньги идеи мысли, позитивные моменты и много всего)!
Отвечаю сразу на те вопросы кто напишет, а как же новые тачки новые модели в мире презентаций автосалонов эта работа буду вести по мере поступления мне на глаза что-то нового и интересного!
Это не реклама себя или кого-то еще, это будут реальные истории из жизни простых людей, как они зарабатываю деньги и делают это успешно почему бы и Вам не попробовать, возможно мои статьи Вам чем-то помогут в жизни стать тем кем Вы давно хотите стать поверить в себя и идти дальше, нужен толчок от кого-то в жизни чтобы круто изменить свою жизнь в более лучшую сторону.
Речь сегодня пойдет по теме зимы, т.к на дворе минус стоит у кого-то плюс еще в Южных краях, а именно о Производство незамерзающей жидкости банально просто но со вкусом денег, я бы так это сказал.
Бизнес-идея:
Начальные вложения: 1000 т.р.
Ежемесячная прибыль: 200 т.р.
Срок окупаемости: 5 мес.
Выбирая прибыльную идею для организации собственного производственного бизнеса, важно предпочесть ту сферу, продукция которой востребована на рынке. Вариантов тут не так много, и один из них – изготовление незамерзающей жидкости.
Казалось бы, что может быть проще многим знакомой незамерзайки, и тем не менее, без нее не обходится ни один автомобилист. А авто, как известно, на дорогах с каждым годом становится все больше.
Делаем вывод – мини завод по производству незамерзающей жидкости, при условии грамотной организации бизнеса, станет со временем приносить своему владельцу стабильно высокую прибыль.
«Незамерзайка» – химический состав, состоящий из воды и органических веществ (спирта, гликоля, антикоррозионных веществ, глицерина, отдушек). Она повсеместно используется в качестве антифриза и стеклоочистителя.
В целом, бизнес по выпуску незамерзающих жидкостей имеет следующие преимущества:
• Используемое сырье доступно и недорого по цене.
• Простота технологии делает возможным производство незамерзайки своими руками, что значительно сокращает капиталовложения в бизнес.
• Огромный рынок сбыта сулит получение высоких доходов.
Многие могут усомниться в эффективности бизнеса, ведь антифризы, как правило, массово используются только в зимний период. Это, конечно, так, но и в несезон предприниматель не останется без прибыли, поскольку вариативность технологии делает возможным в любой момент «перепрофилировать» бизнес – чуть изменив состав жидкости, можно выпускать не антифриз, а очистительную жидкость для омывания стекол и фар. А эта продукция требуется водителям и в летний период.
Какие моменты предстоит учесть предпринимателю, который прорабатывает бизнес план производства незамерзайки?
Прорабатываем состав выпускаемой продукции и закупаем сырье
Неважно, на чем именно будет специализироваться производственный цех, на выпуске стеклоочистителя или антифриза – сырье используется практически идентичное. Разница тут только в соотношении применяемых ингредиентов.
Запуская завод по изготовлению незамерзаек, желательно подключить к делу квалифицированного специалиста, который бы проработал рецептуру качественной жидкости. Если это предпринимателю не по карману, следует самостоятельно изучить все тонкости процесса и подобрать «идеальное» соотношение компонентов.
Изготовление незамерзающей жидкости потребует в цехе наличия следующего сырья:
• вода,
• изопропиловый спирт,
• этиленгликоль,
• ПАВы,
• красители,
• отдушки.
В процессе работы какие-то компоненты могут и не использоваться или, наоборот – какие-то составляющие могут добавляться в рецептуру. Но каждое из веществ будет влиять на конечное качество продукта.
Если в выпускаемой продукции будет содержаться менее 9% спирта, у предпринимателя будет возможности уйти от уплаты акцизного сбора.
Незамерзающая жидкость для автомобилей может состоять и из других, более дешевых, компонентов. К примеру, многие предприятия используют вместо изопропилового спирта метиловый. Но дело в том, что он ядовит и при вдыхании паров может вызывать отравления.
Это не останавливает подпольные организации. Вот только, купив 1 раз такую продукцию, потребитель вряд ли придет за ней в магазин вновь. К тому же, при первой же проверке контролирующими органами, фальсификат с производства будет снят.
К второстепенному сырью можно отнести тару, куда будет разливаться конечный продукт, и фирменные этикетки.
Осваиваем технологию выпуска незамерзающей жидкости
Технология производства незамерзающей жидкости будет понятно даже тем, кто до этого ни разу не сталкивался с выпускающей отраслью. Это и делает данную нишу популярной среди тех, кто решил запустить домашний бизнес.
В целом, линия осуществляет следующие этапы производства:
• Очистка воды.
• Смешивание сырья.
• Термическая обработка жидкости.
• Розлив готового продукта.
• Наклейка на тару этикеток.
• Складирование продукции.
Вне зависимости от того, какое вещество запланировано получить на выходе, технология выпуска остается неизменной. Получается, что, зная, как изготовить незамерзайку, можно таким же образом получить и другие химические составы, необходимые автомобилистам для ухода за своей машиной.
Какой бы простой ни была технология, здесь не обойтись без определенного набора оборудования. Основные машины и аппараты представлены следующим списком:
• Емкость с мешалкой.
• Тепловой реактор.
• Машина для розлива.
• Автомат для наклейки этикеток.
• Промежуточные баки.
Обозначенное оснащение подразумевает использование уже подготовленной воды (отфильтрованной и очищенной). Если же технология предусматривает применение водопроводной воды, то дополнительно потребуется приобрести и систему для ее очистки. А это не менее 200000 руб.
У предпринимателя есть 2 варианта – либо купить оборудование для производства незамерзающей жидкости по отдельности, либо оснастить цех уже укомплектованной линией. Какой вариант выбрать, будет зависеть от планируемых вложений в бизнес. К примеру, покупая станки по отдельности, в некоторых случаях можно немного сэкономить. Но здесь, скорее всего, некоторые операции придется осуществлять вручную. А вот собранные линии, пусть и стоят дороже, зато характеризуются порядочной мощностью и полной автоматизацией процесса.
Цена оборудования для производства незамерзающей жидкости небольшой мощности (≈500 л/ч) колеблется в районе 700000-1200000 руб. Высокопроизводительные станки (≈1500 л/ч) европейских брендов будут стоить дороже – до 1700000 руб. К рыночной стоимости оборудования смело можно прибавить 50000-200000 руб. на его пуско-наладку.
Прикидываем прибыль от бизнеса
Бизнес на производстве незамерзающей жидкости, по оценкам экспертов, может окупиться в кратчайшие сроки. В зависимости от стоимости приобретенной линии, выйти на точку безубыточности можно за 0,5-1 год. И это, с учетом всех капиталовложений, отличные показатели рентабельности. Сколько же уйдет на запуск собственного бизнеса в этой сфере?
По минимальным прикидкам на организацию мини-цеха, где многие операции будут осуществляться вручную, потребуется ≈1000000 руб. Это с учетом приобретения станков, подготовки к работе помещения, закупки сырья. Более крупное предприятие с мощным оборудованием, можно открыть, затратив не менее 1700000 руб.
Что касается конкретных цифр прибыльности, то обозначить их довольно затруднительно. Здесь все будет зависеть от объемов выпуска, системы реализации готового товара и ценовой политики в регионе. Подсчитывая возможный доход, можно исходить из следующих данных. «Средняя» жидкость для стеклоомывателя и незамерзайка стоят на оптовом рынке ≈50-90 руб. за 5-ти литровую канистру. Себестоимость же продукции, с учетом всех переменных затрат ниже отпускной цены как минимум на 40%.
Удачи вам в вашем бизнесе до новых встреч!
Всем хорошего дня и прекрасного настроения мои начинающие бизнесмены!
Источник: www.drive2.ru
Бизнес-план производства незамерзающей жидкости
Незамерзайки необходимы для нормального функционирования системы охлаждения двигателя автомобилей. Их количество растёт. Вместе с ними увеличивается спрос на антифризы. Общий объем рынка охлаждающей жидкости в России превышает 230 млн л в год. Это эквивалентно 30 млрд руб. Если сравнивать показатель с предыдущим годом, он вырос на 5%.
Рынок не переполнен. Компании способны производить только порядка 180 млн л в год. Оставшийся объем компенсируют с помощью импорта. Покупатели не против приобретать российскую продукцию. Используя её, они не переплачивают за доставку.
Поэтому вы можете хорошо заработать, организовав производство незамерзайки как бизнес.
Анализ рынка
На рынке незамерзаек и антифризов представлено огромное количество компаний. Клиенты могут выбирать продукт одной из 200 марок. Поэтому бизнес считают высококонкурентным. Однако занять свою нишу можно. Клиенты в большинстве случаев делают выбор, не учитывая бренд.
Во внимание принимают соотношение цены и качества, а также разновидность жидкости. Её подбирают с учетом класса автомобиля и особенностей работы системы охлаждения.
Рынок антифризов считается одним из самых устойчивых. Даже если продажа автомобилей снижается, компенсировать прибыль удаётся за счет реализованных автомобилей.
Преобладающую роль играет продукция среднего ценового сегмента. Ее приобретают для отечественных автомобилей и подержанных иномарок. Недорогие незамерзайки покупают для старых российских машин. Их довольно много.
Качество жидкостей зависит от набора присадок. Товар дорогого сегмента рекомендуют для элитных автомобилей, а также для первичной заливки транспортных средств.
Регистрация бизнеса
Решив открыть производство незамерзайки, зарегистрируйте компанию. Обычно достаточно создания ИП. Однако если вы работаете с жидкостями, в состав которых входит этиловый спирт, создайте ООО.
Только юридические лица получат разрешение на ведение деятельности с использованием этилового спирта.
В других случаях оформлять бумагу не нужно.
Подавая заявление на регистрацию бизнеса, выберите коды ОКВЭД. Они должны отражать особенности предстоящей деятельности. Подойдут следующие коды:
Выберите режим налогообложения. Подойдёт УСН по ставке 15%. Производство незамерзайки как бизнес предполагает наличие значительных расходов на приобретение сырья. Если вы организуйте большую компанию, возникнут затраты на оплату услуг наемных работников. Суммы можно учесть в качестве расходов и снизить налог.
Вы должны получить свидетельство о государственной регистрации товара. Дополнительно необходимо разрешение от следующих инстанций:
- пожарной;
- СЭС;
- экологического контроля.
Обязательная сертификация нужна, если концентрация этилового спирта в продукции превышает 1,5%.
Чтобы получить разрешение, внесите госпошлину. Она большая. Сумма составляет 800000 руб. Документ действует 5 лет. Поэтому использовать этиловый спирт при производстве незамерзайки целесообразно, если вы открываете большую компанию.
Чтобы подтвердить качество продукции и повысить лояльность потребителей, оформите добровольный сертификат соответствия. Документ получать не обязательно. Однако он увеличивает конкурентоспособность продукции.
Подбор помещения
Чтобы воплотить бизнес-идею в жизнь, необходимо помещение. Его размер зависит от планируемых масштабов бизнеса. Если вы открываете небольшую компанию по производству незамерзайки, необходимо строение площадью 40-50 квадратных метров. Чтобы установить технологическую линию малой мощности, необходимо не более 10 квадратных метров.
Помещение для производства незамерзайки
Однако дополнительное место необходимо для хранения:
- сырья;
- емкостей для розлива жидкости;
- товара на продажу.
Разделите помещение минимум на две зоны. Одну отведите непосредственно под производство, а вторую используйте в качестве склада.
На первом этапе покупать помещение нецелесообразно. Это повлечет за собой большие единовременные расходы. Лучше оформить аренду и направить свободные средства на развитие бизнеса.
Подготовьте объект к предстоящей работе. Арендуйте помещение, оснащенное коммуникациями. Требуется электричество, канализация и водопровод. Если он не подведен, задумайтесь об устройстве скважины.
Обеспечьте работу приточно-вытяжной вентиляции. Она должна быть исправна. Иначе есть риск отравления парами ядовитых жидкостей. Проследите, чтобы вентиляция хорошо работала в производственном цехе.
Ингредиенты, используемые при производстве незамерзайки, легко воспламеняются. Возрастает риск возникновения пожара. Чтобы обеспечить имущество и людей безопасностью, установите пожарную сигнализацию и средства первичного пожаротушения. В отделке используйте только огнестойкие материалы.
Размещайте объект в производственной зоне. Здесь ниже цена аренды и отсутствует риск конфликтов с жильцами близлежащих домов.
Нужны хорошие подъездные пути. Будет лучше, если они имеют твердое покрытие. Так вы снизите риск проблем при доставке сырья или транспортировке готовой продукции.
Оборудование
Начиная изготовление незамерзайки как бизнес, приобретите оборудование. Его список зависит от схемы производства. Она простая. Работники выполняют следующие процедуры:
- Очищают воду и добавляют в неё спирт.
- Получившийся продукт обрабатывают, доводят до нужной консистенции.
- Готовую жидкость разливают в тары. Их маркируют.
- Готовую продукцию упаковывают и складируют до момента продажи покупателю. Сотрудничество ведется с оптовыми клиентами. Однако вы можете открыть свой магазин и продавать незамерзайку в розницу.
Оборудование для розлива незамерзайки
Технология производства не меняется в зависимости от состава продукта. Она влияет на перечень необходимого оборудования. Лучше приобрести готовый комплекс (линию). Для его обслуживания нужно три человека. Комплекс состоит из:
- реактора;
- напорного бака;
- ламинарных насосов;
- ТЭНов.
Оборудование обслуживает 3 человека. Чтобы система хорошо работала, соблюдайте требования к сырью. Используйте только очищенную воду. Оборудование само не фильтрует жидкость. Для ее очистки потребуются дополнительные установки. Еще нужны:
- оборудование для распределения жидкости по тарам и их запечатывания;
- машина для нанесения этикеток;
- система очистки жидкости;
- оборудование для офиса и отдыха персонала.
Использование готовых производственных линий автоматизирует процесс, повышает объём производимой продукции. Однако если приобрести установку не удаётся в связи с ограниченностью ресурсов, можно купить оборудование по отдельности. В этом случае часть процедур придётся выполнять самостоятельно.
Линия по производству стеклоомывающей жидкости (СОЖ, незамерзайки), «ХИМКОМПЛЕКС-3»
Цена 140 000 руб Купить
Для производства незамерзайки, тосола, антифриза, теплоносителя и т.д.,
Цена 100 000 руб Купить
Комплексное оборудование для производства незамерзающей жидкости, атифриза, тосола,
Цена договорная Купить
Линия розлива автохимии, тосола, антифриза, ЛР
Цена 140 000 руб Купить
Оборудование для производства незамерзающей жидкости, антифриза и др.,
Цена 500 000 руб Купить
Оборудование для производства антифриза, Реактор 1500
Цена 490 000 руб Купить
Сырье
Заложите в бизнес-план по производству незамерзающей жидкости расходы на первичную закупку и пополнение сырья. Оно недорогое. Для изготовления незамерзайки используют:
- воду;
- изопропиловый спирт;
- отдушки и красители;
- присадки;
- этиленгликоль;
- ПАВы.
Список не исчерпывающий. Допустимо изменение рецептуры. Можно добавлять в перечень новые ингредиенты или убирать существующие компоненты. Однако помните, что каждое из веществ влияет на итоговое качество продукции.
Часто изопропиловый спирт заменяют на метиловый. Он более дешевый. В результате производитель экономит.
Однако, метиловый спирт ядовит и выделяет пары. Если человек вдохнет их, есть риск отравления.
Приобретя товар, конечные потребители больше не станут покупать его. Дополнительно незамерзайка не пройдёт проверку со стороны контролирующих органов. Её сразу снимут с производства.
Учитывайте концентрацию спирта в готовой продукции. Если показатель меньше 9%, можно не вносить акцизный сбор.
Потребуется второстепенное сырье. В эту категорию включают тару для розлива готовой продукции и фирменные этикетки. Организуйте постоянные поставки изделий, иначе производство будет простаивать из-за невозможности распределить готовый товар. Аналогичное правило действует и в отношении основного сырья. Заключайте договора с поставщиками на длительный срок.
Так вы обеспечите стабильные поставки.
Для проработки этикеток наймите дизайнера. Грамотно разработанное изображение способствует привлечению внимания.
Персонал
Чтобы бизнес по производству незамерзающей жидкости заработал, наймите персонал.
Для обслуживающего персонала не требуется высокая квалификация
- Менеджер по продажам. Специалист занимается поиском оптовых покупателей, заключает контракты. Затем лицо проверяет, чтобы деньги вносили своевременно. Чтобы не организовывать офис, наймите специалиста удаленно. Если у вас есть соответствующее образование, на первых порах вы можете самостоятельно выполнять обязанности менеджера по продажам.
- Обслуживающий персонал. Задача специалистов – следить за работой оборудования, не допускать его поломки и простоя. Они смешивают компоненты, контролируют соблюдение технологии производства, разливают товар в готовую тару.
- Подсобные рабочие. Выполняют все вспомогательные работы. На персонал возложены обязанности по транспортировке готовой продукции на склад, доставке ингредиентов до места производства, загрузке автомобиля, которым отвезут товар клиенту.
- Водитель. Его нанимают, если куплен грузовой автомобиль для доставки продукции до клиентов. Специалист получает товар со склада, а затем отвозит его покупателям. Помимо незамерзайки, водитель передает сопроводительную документацию.
- Бухгалтер. Занимается подготовкой отчётности и сдачей документов в уполномоченные органы. Необязательно нанимать специалиста в штат. Можно, чтобы он уделял внимание компании несколько раз в неделю. Для экономии наймите бухгалтера на полставки или начните сотрудничество с аутсорсинговой фирмой.
- Уборщица. Занимается очисткой помещения от загрязнений. Сотрудника также не обязательно нанимать в штат. Просто заключите договор с клининговой организацией.
- Администратор. Организовывает рабочий процесс, работает с поставщиками сырья и клиентами. Его функцию на первых этапах может выполнять сам предприниматель.
Если вы организовываете производство небольших масштабов, работа ведется в одну смену. Продолжительность стандартного месяца составляет 22 дня. Сотрудникам положено 8 выходных без учета праздников. Составьте штатное расписание и включите его в бизнес-план.
Сбыт готовой продукции
Решив открыть производство незамерзайки, начните изготовление востребованных видов продукции.
Спросом пользуется антифриз среднего качества. Его продают по низкой цене.
Займитесь поиском клиентов. В покупке незамерзайки заинтересованы:
- службы такси;
- заправки, на которых продаются сопутствующие товары;
- гипермаркеты, продающие автотовары;
- автомагазины и авторынки;
- автосервисы и станции техобслуживания;
- транспортные компании.
Если вы уже начали производство, а оптовых клиентов еще нет, можно сотрудничать с розничными покупателями. Чтобы не открывать свой магазин, продавайте продукцию на обочинах оживленных шоссе. Это самый доступный способ для новичков. Торговые точки на Московских трассах приносит за сутки до 10000 руб. Однако потребуется большая сеть распространителей.
Постепенно переходите к оптовым продажам.
Продажа незамерзайки на трассе
Можно реализовывать продукцию через вендинговые аппараты. Устройство автоматизирует продажу. Его размещают на заправках, парковках развлекательных и торговых центров. Эти места автолюбители посещают чаще всего.
Продвигайте бизнес в Интернете. Обязательно создайте сайт и группу в социальных сетях. Затем начните их продвижение. Публикуйте статьи о продукции, разместите красочные изображения. Не забрасывайте ресурс. Обновляйте его. Продвинуть сайт поможет контекстная реклама.
Она привлечет потенциальных клиентов.
Продумайте вопрос доставки. Если есть деньги, приобретите автомобили и наймите курьеров. Для экономии начните сотрудничество с организацией, занимающейся доставкой.
Сколько нужно для старта
На запуск бизнеса среднего размера необходимо 1,5-2 млн. руб. Большая часть средств пойдет на закупку оборудования. Размер расходов составит 1 млн руб. Дополнительно деньги нужны на ремонт помещения, установку производственных линий, первоначальную закупку сырья.
Возникают ежемесячные расходы. Их размер составляет 300000 руб. В сумму включают затраты на заработную плату персонала, пополнение сырья, услуги аутсорсинговых компаний, коммунальные платежи.
Дополнительно заложите средства на рекламу. Доверьте продвижение бизнеса маркетинговому агентству.
Факторы риска
Открывая бизнес по производству незамерзающей жидкости, помните о рисках. Они следующие:
- Уменьшился спрос на изготавливаемую продукцию. Следите за тенденциями рынка и оперативно реагируйте на коррективы. Подстройтесь под требования клиентов.
- Поставщик своевременно не предоставил сырьё, и производство встало. Чтобы не столкнуться со сложностями, сотрудничайте с контрагентами на основании договора. В соглашении закрепляйте санкции за нарушение сроков поставки. Если у вас есть документальное подтверждение факта заключения сделки, можно истребовать упущенную прибыль через суд.
- Изменились нормы законодательства, регламентирующие сферу деятельности. Снизить риск невозможно. Он не зависит от вас. Следите за изменениями нормативно-праWowых актов, чтобы быть готовыми к коррективам.
- Приобретено некачественное сырье. Для снижения риска требуется сертификат происхождения продукции, изучайте потенциального поставщика, отзывы предыдущих клиентов.
Заранее предпринимая действия для снижения рисков, вы повысите шанс на то, что бизнес окупится и принесет прибыль.
Расчет рентабельности и окупаемости бизнеса
Сумма первоначальных инвестиций
Источник: www.equipnet.ru
Продажа «незамерзайки» через автомат
Продажа «незамерзайки» в 5-литровой таре через автоматы — перспективная ниша на рынке автохимии. Судя по тому, как быстро с наступлением морозов, вдоль автотрасс вырастают «голубые пирамиды», в сезон этот бизнес приносит неплохой доход.
Такая вендинговая новинка, как аппарат по продаже незамерзающей жидкости, имеет хороший шанс на развитие. На конец 2015 года в стране насчитывалось больше 40 млн. автомобилей. Не случайно на дорогах выстраиваются штабеля с «незамерзайкой», которая зимой бывает также остро нужна, как ложка к обеду. Однако качество такого товара вызывает сомнения.
Жидкость, которая весело плещется в бутыли при -5°С, вполне может преподнести неприятный сюрприз при -15°С, и многие автомобилисты это знают на собственном опыте. Торговый автомат, где указаны все реквизиты продавца, вызывает гораздо больше доверия.
Сколько стеклоочистителей покупается в сезон
Эксперты оценивают объем потребления стеклоомывающих жидкостей для автомобилей примерно в 260 млн. тонн за год. Серьезных маркетинговых исследований по этому рынку нет, и причина проста. По различным данным, доля кустарной продукции в этом сегменте достигает 50%.
После запрета на использование в производстве метанола, «незамерзайку» легально можно изготавливать только на основе изопропиленового или этилового спирта. Первый в три раза дороже метанола и хуже по своим потребительским качествам. На второй требуется такая же лицензия, как на алкогольную продукцию, что делает его невыгодным, как для производителя, так и покупателя.
Тем не менее, без зимней жидкости для очистки стекол обойтись невозможно. Практически каждый водитель покупает не меньше 2-3 пятилитровых баллонов ежегодно в европейской части, а в сибирских регионах еще больше. При этом по статистике, на 1 000 жителей в России приходится 317 автомобилей. Цифры мало отличаются по стране, например, 311 — в Москве, 312 — в Тюменской области.
Бизнес по продаже стеклоочистителей считается сезонным, однако во многих областях период длится до полугода (рис. 1).
Рисунок 1. Сезонная динамика потребления незамерзающих стеклоочистителей. Данные компании «ЗаВоду.РФ» (завод по розливу продукции).
Ярко выраженных лидеров среди производителей не наблюдается, а потребитель ориентируется не на бренд, а на качество продукта. Уровень продаж зависит от места расположения точки и трафика. В сезон на средней автомойке продается около 2 000 литров жидкости. По «свободной» торговле приводятся такие цифры.
На севере Москвы, в точках выезда на 3-кольцо, один человек за сутки продает от 200 до 300 бутылей «незамерзайки» (чаще всего «паленой», то есть с метанолом). Считается, что стеклоочиститель покупает каждый 10-ый проезжающий водитель.
Продажа «незамерзайки» поштучно в 5-литровых баллонах через автоматы может вполне успешно потеснить с дороги нелегальных торговцев. Стоимость самой современной модели около 174 800 рублей, зарплату продавцу платить не надо. К тому же аппарат можно использовать круглый год, загружая в него на лето другие сезонные товары.
Как устроены автоматы по продаже «незамерзайки»
Первые наливают жидкость в тару покупателя, примерно так же, как автоматы питьевой воды.
Вторая группа — универсальные автоматы для штучных товаров, работающие по принципу камеры хранения (рис. 2). Они намного удобнее для покупателя, покупка совершается быстрее. Рассмотрим, как работает такой аппарат по продаже «незамерзайки» на примере модели ELEMENT (производитель российская компания VendShop).
Стандартные 5-литровые бутыли в фабричной упаковке размещаются а ячейках, причем марка и цена товара в них может быть разной. Каждая камера снабжена отдельным замком, открывается после оплаты выбранного товара.
В базовой комплектации — это ячейковый аппарат со стеклянными дверцами, рассчитанный на загрузку 32 единиц товара. Дополнительно к нему можно присоединить еще несколько секций. Эта модель обладает многими преимуществами по сравнению с аппаратами аналогичного назначения. По выбору ее можно укомплектовать:
- разными денежными устройствами: монето-, купюроприемником с функцией выдачи сдачи;
- модулем для считывания электронных карт оплаты — что пока редкость в торговых автоматах;
- холодильным оборудованием — это существенно расширяет ассортимент продаваемых товаров;
- GSM-модулем для организации управления и контроля в удаленном доступе с компьютера, планшета, телефона.
Очень ценное качество для продавца — высокая степень антивандальной защиты. Корпус и кнопки — металлические, стекла витрины — из прочного небьющегося стекла. Такой аппарат выгоден тем, что в ячейки можно загрузить не только «незамерзайку», а любые штучные товары. Это дает возможность использовать его круглогодично.
Так, через него можно продавать питьевую воду, и даже продукты (рис. 3). Главное, чтобы они помещались в ячейку размером 20×20×48 (см). Средний срок службы автомата — не меньше 8 лет, он адаптируется под любую валюту.
Особенно интересна возможность контроля на основе технологии GSM. Например, все торговые аппараты компании VendShop оснащены полноценной системой мониторинга VendShop Online с расширенным функционалом контроля и управления бизнесом, это сильно упрощает предпринимателю жизнь. С любого мобильного устройства можно оперативно получить информацию об остатках товара, необходимости снять кассу, состоянии автомата. Если вести склад и бухгалтерию в каком-нибудь облачном сервисе, управление бизнесом станет еще проще.
Рисунок 3. Загрузка ячеек продуктами в аппарате с холодильной установкой.
Где найти удачное место для установки автомата
Отличными местами для продажи «незамерзайки» являются:
- небольшие АЗС, круглосуточные ларьки, магазинчики, закусочные на окологородских и отдаленных трассах;
- дороги с оживленным трафиком по направлению к местам зимнего отдыха: горнолыжным, туристическим комплексам;
- жилые кварталы многоэтажной застройки, подземные и наземные паркинги — часто автовладелец обнаруживает проблему при выезде из дома;
- автомастерские, шиномонтажные мастерские, автомойки;
- крупные парковки около ТЦ, рынков и в других местах скопления автомобилей, где удобно сделать покупку;
- логистические парки, торговые базы;
- автостоянки около загородных домов отдыха, работающих круглогодично, кемпингов, гостиниц и хостелов.
- Часто рекомендуют устанавливать автоматы с «незамерзайкой» на АЗС, СТО или автомойках. Во всех подобных местах обычно продаются попутные товары для автомобилистов. Иногда владелец заведения может быть заинтересован в установке аппарата на своей территории. Например, для повышения имиджа, или с целью сокращения обслуживающего персонала. Если удается договориться, то условия бывают разные. Чаще это твердая оплата за аренду места, а в некоторых случаях — до 20% с дохода.
Чтобы найти подходящее место, придется провести хотя бы самое простое маркетинговое исследование, да и попросту присмотреться к местам, облюбованным нелегальными продавцами (рис. 4), к ценам конкурентов.
Торговый аппарат расположен идеально, если:
- он расположен на видном месте;
- есть удобный подъезд и стоянка;
- нет близко расположенных магазинов с незамерзающей жидкостью;
- есть доступ к электролинии 220 В;
- находится под косвенной охраной.
Полезно повесить предупреждающий баннер на расстоянии 500 м до автомата, ну и, разумеется, на нем должна быть полная информация о товаре и инструкция для пользователей. Важно: разместить на корпусе автомата информацию об отсутствии у жидкости неприятного запаха — это положительно повлияет на продажи. Еще лучше повесить на видном месте копию сертификата от производителя.
Рисунок 4. Пример реализации незамерзающей жидкости на подземной парковке жилого дома.
Примеры расчета доходности и окупаемости
Оптовые цены на зимние стеклоочистители зависят от сезона. Запасая товар летом, можно сэкономить до 20% расходов. Стоимость определяется составом, температурой
замерзания жидкости, объемом закупки. Ценники на качественный продукт в 5-литровой ПЭТ упаковке колеблются в пределах:
- до –10°С: от 30 до 38 рублей;
- свыше –25°С: от 40 до 65 рублей.
В рознице одна бутыль стоит от 100 до 200 рублей. Срок хранения — 3 года. Самый распространенный вариант — «незамерзайка –30», что означает наличие в составе не менее 30% спирта. Проверить это можно с помощью простого ареометра. Большинство производителей отпускает продукцию мелким оптом от 100 бутылей.
В обычном легковом автомобиле можно увезти до 50 штук, в газели 500 – 600 штук, фура вмещает до 4 800 штук. Это неплохой вариант попутного заработка для предпринимателя, занимающегося грузоперевозкой.
Приведем примерный расчет доходности с одного аппарата по продаже «незамерзайки» ELEMENT производства VendShop на 32 ячейки (табл. 1). Исходные данные на 1 единицу товара, 5 л тара ПЭТ:
- цена при оптовой закупке — 60 руб.:
- продажная цена — 120 руб.;
- количество продаж — 60 шт. в день.
Расчет в рублях/месяц
Закуп товара (бутыль 5 л)
60 × 60 × 30 = 108 000
Арендная плата за площадь для автомата
4 руб./кВт*ч × 36 = 144
Затраты на бензин, доставку, загрузку товара
Обслуживание контрольного GSM-модуля
- Доход: 120 × 60 × 30 = 216 000 рублей в месяц.
- Уплата налога по системе УСН с доходов 6% — 12 960 руб.
- Итого чистая прибыль составит: 216 000 – 12 960 – 121 144 = 82 000 руб.
- Цена автомата ELEMENT в базовом варианте плюс 3 денежных модуля (монеты, купюры, карты): 158 000 руб. + 5 200 + 16 800 + 48 000 = 228 000 рублей.
- Окупаемость: менее 3 месяцев
В каждом конкретном случае, расчет будет свой, но очевидно, что даже при значительно меньшем количестве продаж, аппарат окупит себя достаточно быстро.
Выводы
Бизнес-модель по реализации «незамерзайки» через автоматы очень перспективна. Автоматы для продажи незамерзающей жидкости в России пока не достаточно распространены, что дает возможность выбрать лучшие места и получить максимум прибыли. В скором времени население обязательно оценит удобство этой услуги. Перспективность и рентабельность этого бизнеса очень высока, порог вхождения не велик, а отсутствие конкуренции и относительная простота деятельности повышает его привлекательность.
Источник: moneymakerfactory.ru