Сколько можно заработать на магазине одежды

Открытие собственного магазина одежды – то, о чем мечтают многие предприниматели. Кто-то видит его в формате фешенебельного бутика, а кому-то хочется сделать уютное место, где можно было бы купить все необходимое для своего гардероба по доступной цене. Эти идеи кардинально противоположны, но их объединяет то, что в начале обязательно нужно составить бизнес-план магазина одежды с расчетами. Это позволит изучить все нюансы сферы заблаговременно, рассчитать затраты и финансовые результаты.

Скачать готовый бизнес-план магазина одежды. Все расчеты актуальны на 2023 год.

Актуальность идеи

Идея открытия магазина одежды очень привлекательна для представителей малого бизнеса. Сфера торговли одна из наиболее перспективных ниш для начинающих предпринимателей. Причем торговать одеждой несколько проще, чем продуктами, хотя бы потому, что такие товары не имеют ограниченного срока годности. Их всегда можно уценить или провести акцию.

Как открыть магазин одежды? Мужская одежда. Бизнес с нуля.

Одежда – один из наиболее популярных товаров массового потребления. Поэтому неудивительно, что во многих ТЦ преобладают именно магазины одежды. К тому же, со стороны законодательства в плане организации и ведения бизнеса требования тут минимальны.

Любая семья, вне зависимости от уровня дохода, социального статуса или жизненных устоев, нуждается в одежде. Последняя имеет свойство изнашиваться и устаревать. Современный человек подвержен тенденциям моды, поэтому зачастую решает купить ту или иную вещь, потому что она в тренде.

Преимущества и недостатки открытия магазина одежды

Желая открыть собственный магазин одежды, предприниматель, в первую очередь, задумывается о том, какие достоинства и недостатки есть у этого формата бизнеса. К плюсам можно отнести следующие особенности:

• Большое количество потенциальных покупателей. Если в случае с открытием книжного магазина или магазина товаров для творчества целевая аудитория охватывает не более половины жителей города (на деле еще меньше), то привлечь одеждой можно почти любого, в особенности если предлагать товары для мужчин, женщин и детей одновременно.
• Самостоятельный выбор сегмента рынка. Будущий бизнесмен сам может выбрать, в каком направлении ему работать, открывать ли стационарный магазин или продавать одежду по интернету. Он также определяет ценовой уровень, средний возраст своего покупателя.
• Разнообразие категорий товаров. Необязательно продавать повседневную одежду или товары одного бренда. Например, можно открыть магазин спортивной одежды, деловых костюмов, нижнего белья и так далее – вариантов очень много.
• Большие возможности в плане получения дохода. Практически вся одежда получает высокую наценку, особенно это касается брендовых товаров из бутиков. В итоге предприниматель получает ощутимую прибыль, просто перепродавая готовые изделия.
• Актуальность бизнеса не только в оффлайн-, но и в онлайн-пространстве. Одежда – одна из наиболее популярных категорий товаров, покупаемых в интернете. Такой же спрос в интернете имеет разве что бытовая техника, электроника и аксессуары. Кроме того, оба формата бизнеса можно совместить, увеличив тем самым не только уровень прибыли, но и рентабельность.

К плюсам также можно отнести простоту открытия магазина, отсутствие необходимости иметь особые навыки или специальное образование. Даже человек, никогда не работающий в сфере торговли, может разобраться в бизнес-процессах и организовать прибыльное дело. Но есть у этой идеи и свои минусы:

• серьезная конкуренция на рынке;
• сильная приверженность к брендам со стороны покупателей;
• темпы роста рынка одежды не велики – порядка 2 – 5% в год;
• большая часть продаж приходится на 20 – 30 известных монобрендовых магазинов (а в онлайн-продажах 80% оборота принадлежит 7 – 10 компаниям);
• возможны резкие изменения моды, которые делают одежду неактуальной (по итогу ее приходится продавать дешевле, чем планировалось).

Анализ рынка

По состоянию на 2015 – 2023 годы объем рынка одежды составляет порядка 2 000 млрд рублей. Особого роста в этой сфере не наблюдается, напротив, иногда возможны даже небольшие спады. Существенное замедление произошло в 2013 – 2014 годах. Это объясняется существенным падением курса рубля и экономическим кризисом в стране. Объемы трат населения растут незначительно, при этом цены увеличиваются на 4 – 12% в год в среднем. Отсюда можно сделать вывод, что люди:

• отдают предпочтение более дешевой одежде;
• стали покупать меньше одежды из-за низкой покупательной способности.

При всем этом открытие собственного магазина одежды остается актуальным форматом бизнеса. Однако открывать торговые точки лучше под известным брендом, приобретя франшизу. Развитие собственного производства потребует серьезных капиталовложений, а продажа изделий неизвестных производителей принесет куда меньший доход.

Стоит подумать об открытии онлайн-магазина. Этот вариант потребует меньших стартовых затрат. К тому же, в случае неудачи финансовые потери окажутся куда ниже. Работу такого магазина можно организовать самостоятельно – создать сайт, закупить товар и обслуживать клиентов дистанционно без привлечения персонала.

Несмотря на смещение интересов покупателей в сторону интернет-магазинов и монобрендовых магазинов, у предпринимателя есть возможность открыть успешное дело и в стационарной торговле одежды. Главное в таком случае – правильно подобрать ассортимент и привлечь покупателей.

Какую одежду лучше продавать

Бизнес-план магазина предполагает необходимость формирования ассортимента продукции. Для этого важно определиться, какую именно одежду продавать. Сначала стоит понять, кто будет целевой аудиторией – женщины, мужчины или дети? У каждой есть свои особенности:

Устойчивость спроса даже в периоды кризиса в сравнении с двумя другими форматами.

Идеальный вариант – совместная продажа женской и мужской или женкой и детской одежды. Так уровень прибыли будет выше.

Какой выбрать формат для магазина по продаже одежды

Можно выделить несколько направлений деления магазинов одежды на категории. Так, в зависимости от количества представленных брендов различают:

• монобрендовые магазины – здесь продается одежда одной марки, чаще всего такие торговые точки работают по франшизе;
• мультибрендовые магазины – в них представлена одежда разных марок, этот формат свойственен больше представителям малого бизнеса, самостоятельно развивающим свое дело.

Магазины одежды делятся и по ценовым сегментам:

1. Премиум-класса. Занимают небольшую часть рынка, зато имеют высокий средний чек. Обычно размещаются в центральной части города в престижных ТЦ или отдельно стоящих зданиях. Сюда обращаются люди с высоким доходом и социальным положением.
2. Среднего ценового сегмента. Имеют достаточно устойчивый спрос. Цены на товары относительно невысокие, наценка намного ниже, чем в бутиках. Могут размещаться в ТЦ или жилых/офисных зданиях.
3. Низшего ценового сегмента. Сюда можно отнести секонд-хенды, стоковые павильоны. Цены на такие товары низкие, но и качество у них соответствующее. Размещаться такие магазины могут на рынках, на первых этажах жилых домов или в иных зданиях, преимущественно в спальных районах города.

Для начинающего предпринимателя больше всего подойдет магазин одежды среднего ценового сегмента. В этом случае не потребуются большие финансовые вложения, спрос на товар будет высоким.

Можно разделить магазины одежды на две категории и по тому, как в них будет осуществляться продажа:

• Стационарные магазины. Наиболее распространенный вариант для новичков. Из минусов можно выделить: наличие арендной платы, необходимость найма персонала.
• Интернет-магазины. Развить такую точку сложнее, так как требуется правильная рекламная кампания. Зато экономия происходит за счет отсутствия затрат на аренду и заработную плату (если предприниматель будет принимать заказы самостоятельно).

Если стартовых инвестиций совсем немного, можно попробовать начать с шоу-рума на дому, а при увеличении числа клиентов создать собственный интернет-магазин или стационарную точку.

В сфере торговли одежды существует множество торговых форматов. Некоторые используют красивые названия, не задумываясь о том, что они значат. Наиболее распространенные сегодня форматы:

• бутик – одежда здесь модная и дорогая;
• concept store – многофункциональные магазины с особой атмосферой, отражающей мировоззрение человека, который должен носить продаваемую одежду (часто здесь продается уникальная или раритетная, лимитированная продукция);
• corner – небольшой отдел, расположенный в общем торговом пространстве (нет стен и дверей);
• шоу-рум – магазин с демонстрационным залом, здесь могут совершаться не только розничные, но и оптовые закупки;
• дисконт- и сток-центры – специализируются на продаже недорогих вещей с большими скидками.

Существуют и другие форматы магазинов одежды (outlet, Pop-Up Store и прочие), но они мало распространены в России.

Франшиза магазина одежды

В последние несколько лет франчайзинговая сеть активно развивается в России. Сейчас функционирует более 500 предложений в этой сфере. И более 50% приходятся на сферу торговли, причем несомненными лидерами являются магазины одежды. Здесь можно выделить несколько программ франчайзинга:

1. Иностранные компании самостоятельно не осваивают российский рынок. Они продают мастер-лицензию крупнейшим оптовикам, а те уже продвигают бренд по франшизе.
2. Отечественные бренды сами разрабатывают стратегию развития, бизнес-проект. Такие организации заинтересованы в расширении. Обычно сами бренды дислоцируются в крупных городах (Москва, Санкт-Петербург), где рынок и так перегрет и не хватает торговых площадей, а франшизу продают в развивающиеся регионы, где спрос на товары активно растет последние несколько лет.

Зарубежные франшизы стоят довольно дорого, тогда как среди отечественных компаний можно найти относительно бюджетные предложения. Вот несколько популярных сегодня франчайзинговых программ:

TOM FARR	Форвард	INCANTO
Какую одежду продают?	Мужская + женская	Спортивная одежда для всей семьи	Женское и мужское нижнее белье
Стартовые инвестиции	900 000 – 3 000 000 рублей	1 890 000 – 3 980 000 рублей	7 000 000 – 8 000 000 рублей
Паушальный взнос	Нет	Нет	Нет
Роялти	Нет	Нет	Нет
Форматы	Стандарт, лайт, фирменный уголок	Фирменный магазин	Полноценный магазин

Как видно из предложенных вариантов, для открытия магазина одежды даже небольшой площади потребуются серьезные инвестиции. В данном случае это связано с тем, что стоимость брендовых товаров достаточно велика. Такие магазины обычно не берут вступительного взноса или роялти, они получают прибыль, предоставляя бизнесменам одежду собственного производства для последующей продажи.

Расположение, где открыть магазин одежды

От правильности выбора места размещения магазина одежды будет зависеть половина успеха. Новичкам к этому вопросу нужно подходить особенно тщательно. Зачастую они не имеют больших сбережений и одна ошибка, приведшая к неудачам и финансовым потерям, может означать конец всем начинаниям.

Преимущественно магазины открываются в арендуемых помещениях, строительство собственного здания будет очень затратным и долгим. В случае аренды могут использоваться следующие варианты:

• отдельно стоящее здание;
• место в ТЦ;
• место на вещевом рынке.

Каждый из них имеет свои особенности, преимущества и недостатки. Рассмотрим их подробнее:

Отдельно стоящее здание	Место в ТЦ	Место на вещевом рынке
Кому подойдет?	Опытным предпринимателям, готовым вложить крупную сумму в развитие своего магазина	Новичкам с невысокими или средними начальными инвестициями	Предпринимателям с минимальным бюджетом
Какие товары продавать?	Товары премиум-сегмента	Среднего или высокого ценового сегмента (в зависимости от распространенности ТЦ)	Средней или низкой стоимости
Возможные форматы	Бутики, шоу-румы, фирменные магазины	Павильоны, магазины, корнеры	Павильон, торговая точка
Преимущества	Высокие доходы, высокий средний чек, наличие лояльных покупателей	Отсутствие необходимости решать вопросы с пожарными, СЭС. Быстрый запуск. Невысокие затраты на ремонт. Помещение уже удовлетворяет требованиям надзорных органов. Не нужно тратить много денег на рекламу	Низкие затраты на открытие и аренду места, наличие большого количества посетителей
Недостатки	Высокая стоимость аренды, серьезные вложения (больше уйдет и на закупку товара, оплату коммунальных услуг, ремонт), повышенный риск. Самостоятельно придется решать вопросы с СЭС	Высокая стоимость арендной платы. Наличие конкурентов поблизости	Низкий доход, высокая конкуренция, неэффективность практически любой рекламы, минимум удобств для посетителя, почти нет лояльных покупателей
Рекомендации по размещению	В центре города. Нужна высокая проходимость, хорошая транспортная развязка, наличие парковки	Важно правильно выбрать направленность торгового центра. Например, в строительном ТЦ открываться нет смысла. Соседями должны быть такие же вещевые магазины, развлекательные центры. Важно оценить проходимость места. Лучше разместить магазин у входа в магазин	У входа или в проходных частях рынка
Минимальные затраты	2 500 000 рублей	1 500 000 рублей	500 000 рублей

Наибольшей популярностью у предпринимателей пользуются павильоны в ТЦ. Пусть они и требуют больших затрат на аренду, чем в случае с вещевым рынком, зато позволяют получить лояльных платежеспособных клиентов, которые будут приходить за качественной и красивой одеждой снова и снова.

Придется не только выбрать помещение, но и привести его в надлежащий вид. В случае с ТЦ места продажи уже оборудованы канализацией, светом, вентиляцией и прочими условиями. Предпринимателю достаточно провести ремонт. На это уйдет порядка 150 000 рублей.

Регистрация бизнеса

Открытие магазина потребует регистрации в качестве ИП или ООО. Новички чаще всего выбирают первый формат. Перед началом работы также потребуется собрать пакет документов:

1. заключение пожарной инспекции;
2. заключение СЭС;
3. коды Госкомстата;
4. официальный договор аренды;
5. сертификаты или декларации соответствия на всю продукцию в зависимости от вида продаваемых товаров;
6. перечень товаров;
7. разрешение на наружную рекламу, если таковая будет использоваться;
8. санитарный паспорт;
9. договор на вывоз ТБО и мусора (в ТЦ не требуется, так как этим занимается сам владелец торгового центра).

Для продажи одежды предпринимателю не придется получать лицензию или сертификаты. Последние предоставляются поставщиками. От бизнесмена требуется наладить продажи.

До открытия магазина одежды важно определится с видами деятельности по ОКВЭД. Их нужно указать в заявлении во время регистрации бизнеса. Для магазинов одежды подойдут следующие коды:

• 51 – «Торговля розничная текстильными изделиями в специализированных магазинах»;
• 71 – «Торговля розничная одеждой в специализированных магазинах»;
• 71.1 – «Торговля розничная мужской, женской и детской одеждой в специализированных магазинах»;
• 71.2 – «Торговля розничная нательным бельем в специализированных магазинах»;
• 71. 5 – «Торговля розничная спортивной одеждой в специализированных магазинах».

Этот перечень может быть дополнен, если предприниматель будет продавать в магазине что-то еще.

На старте бизнеса также важно определиться с системой налогообложения. В случае с магазином одежды можно использовать следующие варианты:

• ОСНО;
• УСН (доходно-расходная форма более предпочтительна);
• ЕНВД (исходя из физических показателей – площади, если применим такой режим в отдельно взятом регионе, но общая площадь не должна превышать 150 м 2 );
• ПСН (патент применим для розничной торговли в случае, если площадь помещения магазина не превышает 50 м 2 ).

Наиболее привлекательным форматом считается ЕНВД. Недостаток этой системы – необходимо платить налог вне зависимости от результатов и факта ведения деятельности.

Оборудование

После проведения ремонта помещения потребуется закупить и установить все необходимое оборудование. Для работы не потребуется много. Минимально будут нужны:

• стеллажи для одежды;
• вешалки;
• витрины;
• зеркала;
• мебель для примерочной;
• стойки для кассиров;
• компьютер.

Дополнительно стоит установить систему против краж – она позволит снизить объем возможной недостачи. Также лучше потратиться на установку специализированного программного обеспечения для магазинов одежды. Оно позволит следить за объемом товара, спросом, излишками, формировать отчетность и делать сводки. Все вместе обойдется предпринимателю не меньше, чем в 300 000 рублей, если речь идет об открытии престижного магазина в ТЦ. Конечно, открыть точку на вещевом рынке будет куда дешевле.

Перед стартом бизнеса нужно наладить поставки товара. В случае работы с франчайзером этой проблемы не возникнет. Если же предприниматель работает в одиночку, ему придется найти оптовых поставщиков, заключить с ними договора. Еще до открытия нужно создать товарный запас. На это может уйти 1 000 000 – 1 500 000 рублей и выше для полноценного магазина в ТЦ.

Персонал

Работа магазина невозможна без персонала. Ключевыми фигурами будут продавцы. В одну смену должно трудиться хотя бы 2 продавца. Подчеркнуть статус и высокий уровень обслуживания можно, наняв на работу дополнительно охранника и администратора.

Бухгалтер может и не понадобиться. На первых порах можно разобраться со всем самостоятельно или обратиться в аутсорсинговую фирму. На деле такой формат услуги оказывается дешевле и качественнее.

Продавцы и другие работники торгового зала должны иметь санитарные книжки и Wowремя проходить плановые осмотры. А вот особого образования им не потребуется. При поиске подходящих продавцов следует обращать внимание на следующие факторы:

• умение работать с кассой и специализированным ПО;
• маркетинговые навыки;
• улыбчивость и отзывчивость;
• внимательность и аккуратность;
• ответственность;
• опрятность;
• приятный внешний вид.

Сотрудник, имеющий все эти качества, сможет оказать клиентам магазина требуемые услуги на высшем уровне.

Для успешной работы магазина одежды при составлении бизнес-плана необходимо составить и маркетинговую стратегию. Наиболее эффективными методами будут:

• размещение наружной вывески;
• установка штендера у магазина или ТЦ, в котором находится магазин;
• реклама на ТВ и в местных СМИ (для крупных магазинов);
• раздача листовок;
• реклама в лифте;
• реклама в интернете;
• создание скидочных программ, программ лояльности;
• раздача листовок;
• проведение акций и иных мероприятий.

В создании сайта смысла нет, если предприниматель впоследствии не планирует продавать товары через интернет.

Сколько стоит открыть магазин одежды

Бизнес-идея полноценного магазина одежды потребует достаточно серьезных вложений. Вместе с оборудованием, созданием товарных запасов, ремонтом и регистрацией уйдет не меньше 1 900 000 рублей. Для небольшого магазинчика стартовые затраты начинаются с 400 000 – 500 000 рублей. А крупный брендовый бутик обойдется не меньше, чем в 2,5 – 8 миллионов рублей.

Сколько можно заработать

Уровень заработка напрямую зависит от широты ассортимента, размера товарных запасов, торговой площади. Важно при составлении бизнес-плана магазина одежды также заложить реальную наценку, с которой клиенты захотят покупать товары. В среднем ценовом сегменте она составляет порядка 100%, в премиумном может достигать 150 – 300%.

Общая выручка для обычного магазина в ТЦ около 1 000 000 рублей. Из них на затраты уйдет:

• закупка товаров – 500 000 рублей;
• заработная плата – 100 000 рублей;
• аренда – 70 000 рублей (стоимость аренды в ТЦ варьируется от 800 до 2 500 рублей за 1 м 2 );
• реклама – 15 000 рублей;
• налоги – 40 000 рублей.

Отсюда чистая прибыль составит 1 000 000 – 725 000 = 275 000 рублей в месяц. Следовательно, рентабельность будет 275 000/1 000 000 = 27,5%. Окупится магазин не раньше, чем через 7 – 12 месяцев.

Заключение

Открытие магазина одежды – интересная идея, не предполагающая серьезных бюрократических формальностей в сравнении с продуктовыми магазинами. Однако для реализации бизнес-плана потребуются серьезные финансовые вложения, подробный анализ рынка и конкуренции. Новичкам стоит попробовать поработать по франшизе – это направление в сфере магазинов одежды является сегодня наиболее перспективным и минимально рискованным. Главное – подобрать надежного франчайзера, заинтересованного в успехе своих партнеров.

Скачать готовый бизнес-план магазина одежды. Все расчеты актуальны на 2023 год.

Источник: bizneszakon.ru

Советы по открытию магазина женской одежды

Женская одежда всегда пользуется спросом. Все представительницы прекрасной половины хотят выглядеть сногсшибательно, поэтому достаточно часто обновляют свой гардероб. На этом природном желании женщин быть соблазнительными можно неплохо заработать, если открыть магазин женской одежды с нуля. Но в теории простая идея на практике загоняет в тупик вопросом: «С чего начать?».

Этапы создания своего бизнеса

Не стоит полагать: «Я одна такая умная, поэтому бутик сразу начнет приносить неплохую прибыль». Необходимо помнить, что если магазин одежды для женщин прибыльный вид бизнеса, новичку здесь придется столкнуться с высоким уровнем конкуренции. Но это не помеха для того чтобы открыть свой бизнес с нуля и сделать его успешным, обогнав конкурентов. Для чего необходимо:

1. Сделать анализ рынка в рамках города, населенного пункта, района, где планируется открытие бутика женских вещей.
2. На основе анализа сформировать ассортимент (это нужно делать перед открытием магазина).
3. Создать смету расходов, включая рекламную кампанию.
4. Найти персонал, помещение, купить оборудование.
5. Оформить документы, открыть ИП.

Теперь нужно рассмотреть каждый из этапов подробнее.

Качественный анализ – 50% успеха

На вопрос: «С чего начать бизнес?» адекватным ответом будет: «С анализа рынка». Особенно это актуально, если сфера бизнеса предусматривает высокий уровень конкурентной борьбы, что и будет главной особенностью сегмента продажи женской одежды.

Открыть магазин по-быстрому без подготовки – обречь себя на убытки.

Открытие бизнеса – серьезный шаг, требующий максимальной концентрации, собранности, рациональности.

Анализ следует начинать с определения количества, хотя бы приблизительного, торговых точек, которые осуществляют торговлю женской одеждой. Лучше всего самому пройтись по ним и ознакомиться с ассортиментом и ценовой политикой.

Необходимо держать под контролем, мониторить открытие новых магазинов женской одежды. Брать на вооружение креативные приемы будущих конкурентов. Учтите, что снимать ценники и витрины необходимо крайне осторожно, иначе могут возникнуть проблемы с персоналом, охраной.

Собственно, глубокий анализ ассортимента поможет привлечь женщин, девушек и сделать их постоянными покупательницами. Здесь все предельно просто – спросом будет пользоваться одежда, которой нет или мало в других магазинах.

Внимание! Чем глубже будет проведен анализ, тем выше его эффективность. Это кропотливый труд, который впоследствии даст неплохой результат при серьезном подходе.

Многие магазины женской одежды, особенно большие, стараются создать универсальный ассортимент для всех возрастных категорий. Результат – представленная одежда мало интересует покупательниц. Причина – при общем внушительном выборе отдельные сегменты содержат крайне мало моделей. Ставку необходимо делать на разнообразие в рамках относительно узкой специализации, например, открыть бутик одежды больших размеров.

Можете подумать также над открытием секонд-хенда . Этот вид бизнеса не менее прибыльный при правильном подходе.

Формирование ассортимента – подводные камни

Перед тем как открыть магазин женских вещей следует определиться с ассортиментом. Но что делать, если все ниши уже заняты конкурентами и новые коллекции одежды актуальны только первую неделю или две? Не стоит отчаиваться, паниковать и делать абсурдные действия:

• пытаться заказать все и сразу;
• пытаться выделиться из общей массы магазинов, заказав дорогущие, экстравагантные модели, которые максимально сузят женскую покупательскую аудиторию;
• работать по шаблону.

Внимание! Чтобы открыть магазин женской одежды с нуля и раскрутить его, необходимо искать свой индивидуальный стиль в работе. Здесь важно все: знание законов рынка, психологии, смекалка, изобретательность.

Не менее важным станет знание подводных камней. Одним из таких является одежда, ориентированная на молодежь, в основном это стили: sport, street, underground. Проблема в том, что молодежная аудитория не так уж многочисленна, значительно больше покупательниц среднего возраста.

Возможно заинтересует: Этапы открытия агентства недвижимости

Кроме того, следует помнить, что активно развивается интернет-торговля и определенная часть молодежной аудитории отдает предпочтение приобретению одежды через сеть, что сокращает покупательский потенциал аудитории. Поэтому бутик теряет клиентов уже при теоретическом расчете. Именно поэтому открытие магазина женских вещей требует глубокого анализа.

На чем же сыграть, если нет креативных идей относительно формирования ассортимента женской одежды? Тогда в ход идут практические приемы, одним из действенных является демпинг – снижение цены. Но как сделать это так, чтобы и не прогореть, и сработать на перспективу. Очень просто, тут существует 2 варианта:

• сократить расходы на персонал, помещение – вести режим жесткой экономии;
• заложить расходы на раскрутку в смету перед тем, как открыть магазин – позволить ему некоторое время поработать в убыток после открытия, чтобы привлечь покупательниц.

И если второй вариант могут позволить себе не все, то первый вполне реален.

Поможет предпринимателю избитое, но от этого не менее важное соотношение – цена–качество. Покупатель всегда выбирает продукцию более высокого качества, а при его одинаковых показателях, побеждает товар, который стоит дешевле, женская одежда не исключение.

Оформление документов

Открыть ИП достаточно просто и дешево, необходимо заплатить только госпошлину – 800 рублей. Многие советуют получать статус юридического лица, открывать ООО, ОАО, ПАО. Но это актуально, если планируется открытие сети, а не одного магазина женских вещей. Начинать нужно с простого, особенно новичкам в бизнесе.

О том, как самостоятельно открыть ИП в 2023 году , мы рассказали в соответствующей статье.

Смета расходов

Она состоит из следующих статей:

• Помещение – тут все зависит от площади и его географического положения. В среднем аренда будет стоить 250–400 рублей за 1м 2 . При том, что ориентировочно нужно открыть магазин площадью 50м 2 получается, аренда обойдется в 12 500–20 000 рублей в месяц. Плюс необходимо заложить около 30 000–60 000 рублей на ремонт помещения. Важно для магазина женской одежды освещение, на нем нельзя экономить. Сюда же можно прибавить оплату коммунальных услуг, в среднем это 6 000–12 000 рублей;
• Оборудование: тремпели, манекены, стулья, мебель (стойка для кассового аппарата, подсобное помещения для персонала). В зависимости от размаха необходимо 60 000–120 000 рублей;
• Заработная плата персонала. Здесь следует помнить, что хорошие специалисты не будут работать за гроши. Заработная плата регулируется в зависимости от экономических показателей региона. Соответственно в столице оплата труда выше, чем в провинции. В среднем этот показатель колеблется от 18 000 до 32 000 рублей. Минимальный штат магазина женских вещей – 5 человек: 4 продавца и бухгалтер. Соответственно на зарплату необходимо тратить ежемесячно 90 000– 160 000 рублей. Персонал нужно набирать перед тем, как открыть магазин, а не после;
• Закупка товара – самая неоднозначная статья расходов. Тут все индивидуально и зависит от предпринимателя. Можно дать только один совет, чтобы хорошо раскрутиться и не прогореть – не стоит закупать большие партии одежды и предоплата не должна превышать 50%. Следует сначала отработать схему сотрудничества с поставщиками, а потом выходить на большие объемы.

Скачать бизнес-план магазина женской одежды вы можете у наших партнеров. Качество расчетов гарантировано!

Расчет конечной стоимости товара должен осуществляться с учетом расходов на персонал, помещение. Обычно получается двойная накрутка закупочной стоимости. Начинающему предпринимателю не стоить делать накрутку больше, чем в 3 раза. Раскрученный магазин женской одежды или сеть может позволить себе умножать стартовую стоимость одежды в 5 раз.

Возможно заинтересует: Женский бизнес на организации свадеб – что нужно знать?

И это только грубый расчет без учета расходов на рекламу. Поэтому перед тем как открыть магазин женской одежды необходимо хорошенько все просчитать, выгодно ли будет заниматься таким бизнесом.

Внимание! Открытие магазина имеет нижний предел расходов, но не имеет верхнего. Можно потратить несколько миллионов, и они не станут приносить впоследствии прибыль, будут потрачены в никуда.

Напоследок рекомендуем просмотреть видео об этапах открытия данного бизнеса:

Профессиональные бизнес-планы по теме:

• Бизнес-план магазина одежды (53 листа) — СКАЧАТЬ ⬇
• Бизнес-план бутика одежды (53 листа) — СКАЧАТЬ ⬇
• Бизнес-план комиссионного магазина (43 листа) — СКАЧАТЬ ⬇
• Бизнес-план магазина детской одежды (51 лист) — СКАЧАТЬ ⬇
• Бизнес-план секонд хенда (38 листов) — СКАЧАТЬ ⬇
• Бизнес-план магазина женского белья (39 листов) — СКАЧАТЬ ⬇

Всегда нужно помнить любой бизнес любит практического, рационального подхода и открытие даже маленького бутика на рынке не исключение. Надеемся, теперь вы знаете, как открыть магазин женской одежды с нуля и какие подводные камни у этого бизнеса.

Советуем также прочитать:

• Как открыть бутик нижнего белья
• Лучшие франшизы для девушек
• Как назвать фирму чтобы она была успешной

Источник: lady-biznes.ru

Магазин молодежной одежды с минимальными вложениями

В данной статье наглядно представлено открытие моего личного бизнеса. По своему опыту хочу показать вам как развивался мой магазин молодежной одежды в России. Надеюсь, эта информация будет вам полезна так как в этой статье вы увидите графики, таблицы расходов, доходов и так далее.

Почему я решила открыть именно такой бизнес

Этот вопрос задают мне множество моих знакомых и близких, но я всегда отвечаю одинаково и уверенно: Я открыла свой магазин одежды, потому что мне нравится такой вид деятельности и это действительно интересно.

Конечно многие скажут, что сейчас не выгодно открывать магазины одежды, потому что огромная конкуренция и вероятнее всего, вы просто обанкротитесь. Безусловно, чаще всего так и происходит, но своим личным примером я доказала, что бывают и исключения. Если действительно серьезно заняться своим делом и постоянно это совершенстWowать, исправлять ошибки и добавлять что-то новое, то у вас обязательно всё получится и вы будете получать довольно большой и активный доход каждый месяц.

Где я взяла свой первый стартовый капитал

Ни для кого не секрет, что для открытия своего дела необходим стартовый капитал. Например на аренду помещения, первой закупки товара и тому подобное. Так где же я его взяла и сколько рублей он составил?

Для начала я примерно подсчитала для себя сколько денег мне понадобится и у меня вышла совсем небольшая цифра — 5.000 рублей.
Закупка товара — 1500 рублей.
Аренда помещения — 2000 рублей.
Первоначальная реклама — 1500 рублей.
Итого начальный капитал — 5000 рублей.

Эту сумму довольно легко найти. Я устроилась официанткой в кафе на не полный рабочий день и параллельно подрабатывала на раздаче листовок. За месяц я накопила даже большую сумму, чем мне требовалось: Моя заработная плата официантки составила 7 000 рублей + раздача листовок 4 000 рублей. Итог: на стартовый капитал у меня в распоряжении было 11.000 рублей, что довольно-таки много для меня.

Где я впервые закупила товар и по какой цене

С этим вопросом у меня возникли небольшие проблемы, так как я была не уверенна, стоит ли закупать товар у поставщиков или можно просто заказать в каком-либо интернет магазине. В итоге, посоветовавшись со своими родными и друзьями, мы вместе пришли к выводу, что выгодней и практичней будет заказать товар в интернет магазине.

Порыскав по просторам интернета, я решила, что не будет неплохо, если я закажу свой первый товар на Aliexpress, так как там все дёшево и можно легко уложится в 11.000 рублей, купив огромную кучу одежды. В общем, после 5-ти часов выбора я всётаки решилась нажать на кнопку «Оформить заказ» и уже через месяц вещи были у меня.

Моя первая реклама

Изначально я думала, что буду принимать покупателей у себя дома, но с приходом первых клиентов я поняла, что это не удобно и решила арендовать небольшое помещение 10х8. Я перенесла все необходимое в это помещение и заметила, что когда я принимала у себя дома, клиентов было намного меньше, а когда стала арендовать, то клиентов стало больше, соответственно и выручки в день стало больше. За первую неделю работы магазина у меня получилось заработать 7190 рублей первой выручки.

После недели работы я решила купить рекламу. Понимая, что молодёжь в наше время газеты и журналы не читает, я сразу пошла в организацию, которая занимается баннерами. Заплатив им 10.000 рублей я получила хорошую рекламу и ещё больший поток клиентов. За следующую неделю работы мне удалось заработать 44.000 рублей чистого дохода, которые я сразу же потратила на новую рекламу, закупку нового, более качественного товара и аренду большого помещения.

Итог

Заняться своим личным бизнесом совсем не сложно. Главное точно знать свою цель и идти к ней совершенствуя и улучшая своё дело.

Единственный нюанс — будьте осторожны, ведь конкуренты бывают разные и когда вы раскрутите свой бизнес, они будут готовы пойти на всё, лишь бы стать выше вас.

Тщательно подбирайте персонал, составляйте наглядные графики, таблицы, схемы, потому что так работать намного легче.

Пользуйтесь моими советами, у вас обязательно всё получится и вы станете зарабатывать более 50.000 рублей активным доходом каждый месяц.

Главное — делайте то, что вам нравится и верьте в себя.

AnzhelikaBegurdjaeva Участник Сооб­щения: 19

Administrator » более года назад

Здравствуйте, AnzhelikaBegurdjaeva31. Благодарю за интересную статью, сразу возникло много вопросов. Напишите, пожалуйста, ответы на вопросы, если это возможно:

1. Как Вы распорядились с первыми деньгами на рекламу? Вы писали, что выделили на рекламу в самом начале 1500 рублей.

2. Каких размеров Вы покупали одежду и что делали, если для покупателя не было подходящего размера?

3. Когда Вы продавали одежду дома, как Вы организовали показ одежды?

4. Какую наценку на одежду Вы делали в самом начале и какую стали делать после аренды помещения?

Administrator Администратор Сооб­щения: 9524 Откуда: Россия

AnzhelikaBegurdjaeva » более года назад

Добрый вечер. Спасибо за интерес к статье. Я с удовольствием отвечу на все интересующие вас вопросы, если это поможет вам в открытии своего бизнеса. Я постаралась максимально четко ответить на вопросы, надеюсь, что это будет полезно для вас.

1. Как Вы распорядились с первыми деньгами на рекламу?

— Я долго думала, куда вложить деньги, отведенные на рекламу и это был очень сложный выбор. Я металась между интернет — рекламой, газетами, телевизионной рекламой. Проанализировав свою финансовую ситуацию и расценки телевизионной рекламы, я сразу вычеркнула ее из своего списка, так как даже на самых малоизвестных телеканалах такая реклама стоит не менее 10000 рублей, а на тот момент такие деньги за рекламу мне отдавать не хотелось, собственно, у меня их и не было

После этого я стала выбирать между двумя оставшимися вариантами: газета, интернет.

Написав в издательства, я узнала, что реклама в газете стоит от 2000. Конечно, в моем распоряжении было всего 1500, но, думаю, если бы я все таки выбрала этот вариант, то я смогла бы заработать где-нибудь 500 рублей. В общем, почитав различные соц. опросы я поняла, что большинство людей, читающих газету — это женщины и мужчины от 40 лет. Следовательно я поняла, что такой вариант мне тоже не подходит, так как это было — бы совершенно не выгодно: зачем женщинам и мужчинам в возрасте покупать молодежную одежду? Этот вариант я тоже вычеркнула.

После всей проделанной работы у меня в списке остался один вариант: интернет. Я полазила по различным группам, которые продают рекламу и нашла одну, которая подходила не лучше всего. Это была группа, продающая молодежную одежду в моем городе. Я написала им, оплатила услугу и уже через час реклама была размещена в группе.

Такая реклама стоила 1200 рублей, так как в паблике, рекламирующем мой магазин было довольно много подписчиков. Вот так я распорядилась своими первыми деньгами на рекламу.

AnzhelikaBegurdjaeva Участник Сооб­щения: 19

AnzhelikaBegurdjaeva » более года назад

2. Каких размеров Вы покупали одежду и что делали, если для покупателя не было подходящего размера?

— Когда я только открыла магазин, я чаще всего покупала одежду размеров X, XS, S, L, так как это самые распространенные и самые покупаемые размеры на современном рынке. Но потом, поняв принцип и концепцию своего бизнеса я решила завести журнал. Этот журнал был для того, чтобы люди, которым понравилась какая-либо одежда, но не было их размера, могли были вписать туда свои контактные данные, артикул одежды и нужный размер, а я в свою очередь при первой же закупке нового товара, привезла в свой магазин нужные размеры и фасоны одежды.

Кстати, ко мне приходило множество работодателей, предлагавших мне работу в их магазинах на разных вакансиях: начиная от продавца, заканчивая пиар-менеджером и администратором, но я не соглашалась, так как это были всего — лишь конкуренты, которые хотели переманить меня к себе, чтобы я перестала заниматься своим магазином. Если у вас начнутся такие же проблемы, то ни в коем случае не соглашайтесь!

Возвращаясь к теме про журнал:
Это было очень удобно как для меня, так и для покупателей и с распространением информации о таком журнале я получила не большую, но все же рекламу «Сарафанного радио».

AnzhelikaBegurdjaeva Участник Сооб­щения: 19

AnzhelikaBegurdjaeva » более года назад

3. Когда Вы продавали одежду дома, как Вы организовали показ одежды?

— Я долго решала, как мне организовать показ одежды, чтобы было удобно и мне, и моим покупателям, и я пришла к решению выделить на это отдельную комнату.
Раньше в этой комнате у меня располагалась ненужная мне мебель. Я решила, что продам эту мебель и на вырученные с этого деньги куплю много различных вешалок и полок для одежды. Так я и сделала. Уже через неделю весь инвентарь был у меня, я распределила одежду по свои местам и когда ко мне приходили покупатели, они просто выбирали себе одежду как в обычном магазине.

Так же была возможность посмотреть ассортимент моего товара в интернете, так как у меня имелась группа ВКонтакте, куда я ежедневно выставляла посты для привлечения покупателей.

Кстати, я так же рассматривала вариант создания интернет магазина с доставкой товара, но в итоге пришла к выводу, что для меня это не совсем выгодно (Так было на тот момент), так как я тратила бы большую часть своего бюджета на оплату персонала и тому подобное.

Но сейчас я снова возвращаюсь к этой мысли и рассматриваю её всерьез, так как на сегодняшний день мой доход позволяет мне это сделать.

AnzhelikaBegurdjaeva Участник Сооб­щения: 19

AnzhelikaBegurdjaeva » более года назад

4. Какую наценку на одежду Вы делали в самом начале и какую стали делать после аренды помещения?

— В самом начале я делала очень маленькую наценку: в пределах 8 процентов, но когда покупатели начали прибавляться большим потоком, я решила немного увеличить процент до 10.

Я считаю, что 10% — это совсем небольшая наценка, так как большие магазины в наше современное время начали делать огромнейшую наценку: 40 — 50%. Не спорю, возможно и я когда-нибудь дойду до таких чисел, но, думаю, это будет ещё не скоро.

Надеюсь, я понятно и подробно ответила на все ваши вопросы. Если у вас остались недопонимания, пишите мне и мы вместе во всем разберемся.
Спасибо.

AnzhelikaBegurdjaeva Участник Сооб­щения: 19

Administrator » более года назад

AnzhelikaBegurdjaeva, благодарю за развёрнутые ответы. Пользуясь возможностью продолжу задавать вопросы:

5. Как Вы выбирали помещение для аренды? Где оно находится, в торговом комплексе или в спальном районе или ещё где-то?

6. Как Вы оформили бизнес, когда начали арендовать помещение: ИП, ООО или что-то другое? По какой системе налогообложения работаете, какие платите налоги, как делаете отчеты?

7. Вы ставили в магазине кассовые аппараты? Во сколько Вам это обошлось? Если не ставили, то как оформляете продажи?

8. Вы оформляли уголок покупателя? Если да, то как и что он из себя представляет, какие документы нужны?

9. Какие документы на товар у Вас есть? Требуется ли иметь на одежду какие-либо сертификаты или другие документы? Что из документов у Вас есть на случай проверки? Проверяли ли когда-либо Ваш магазин чиновники? Если проверяли, то что, как и какой был итог?

Administrator Администратор Сооб­щения: 9524 Откуда: Россия

AnzhelikaBegurdjaeva » более года назад

Добрый вечер, спасибо, что интересуетесь моим бизнесом, статьей. Я отвечу на все ваши возникшие вопросы с удовольствием.

5. Как Вы выбирали помещение для аренды? Где оно находится, в торговом комплексе или в спальном районе или ещё где-то?

— Помещение, для использования своего магазина я арендовала в тихом спальном районе. Наверное, у некоторых возникнет вопрос «Почему в спальном? Ведь если арендовать помещение в каком-либо большом и популярном торговом центре, то покупателей будет больше и статус магазина сразу повысится.» Да, безусловно, я согласна с этим, но в этом есть и минусы. Вот некоторые из них: если бы я, в то время арендовала площадь в торговом центре, то стоило бы это уже не 2000 рублей, а примерно 10000. Но, на тот момент для меня это были непостижимые деньги на аренду, но сейчас я могу себе это позволить.
Но если на сегодняшний день я могу арендовать для себя более выгодное помещение, почему я этого не делаю?

Наверное потому, что если вы знаете и помните, я покупала достаточно большое количество как дешевых, так и дорогих реклам и на всех них сейчас указан адрес моего помещения в спальном районе. Если же я поменяю месторасположение, то мне придется так же тратить не мало денег на заказ новой рекламы для того, чтобы люди узнали, что магазин переехал.

Хочу поделиться с вами своими советами по выбору места для аренды помещения под магазин.
Во-первых выбирайте то место, которое в первую очередь достаточно удобно и практично для вас. Вы — создатель своего магазина, следовательно именно вы решаете, с каким настроением и настроем вам идти на работу. Думаю, вы будете не очень энергичны и рады, если каждое утро вас будет мучить мысль о том, что сейчас вам придется долго ехать на автобусе в соседнее село и после тяжелого дня так же долго возвращаться домой. Выбирайте место, которое нравится именно вам!

Во — вторых, если у вас уже есть какая-то база клиентов, покупателей, то перед тем, как арендовать какое-либо помещение, обязательно посоветуйтесь с ними. Думаю, им будет приятно, а главное — они будут понимать, что вам действительно важны не только деньги, но и просторы своего личного творчества, желание все совершенстWowать, мыслить и думать.

В-третьих, если вы начали торговлю, например, у себя дома, как это сделала я, и вроде бы вам хочется уже арендовать помещение, иметь свой уголок, но вы в этом не уверенны — подождите до того момента, когда вы окончательно убедитесь в том, что вам нужен этот бизнес и вам необходимо свое личное пространство, помещение для торговли. Я считаю, что человек должен идти на важные шаги только в трезвом, здравом уме. Было бы неплохо,если бы все люди, прежде чем начинать торговлю и приступать к аренде помещения, все хорошенько взвешивали и приходили к точному решению: да или нет.

Это были все важные советы, которые я вывела для себя в процессе аренды помещения. Не повторяйте некоторых моих ошибок и ошибок других предпринимателей. Прежде, чем арендовать помещение — хорошо подумайте. Возможно, вам представится более выгодный вариант.

AnzhelikaBegurdjaeva Участник Сооб­щения: 19

AnzhelikaBegurdjaeva » более года назад

6. Как Вы оформили бизнес, когда начали арендовать помещение: ИП, ООО или что-то другое? По какой системе налогообложения работаете, какие платите налоги, как делаете отчеты?

— Когда я начала арендовать помещение, я оформила свой торговый бизнес как «ИП». Я посчитала, что для меня так будет достаточно, ведь я отвечала по долгам и налогам перед кредиторами своим личным имуществом, а не уставным капиталом.

Для тех людей, кто не знает, что такое уставной капитал: уставной капитал — это бюджет, внесенный учредителями при регистрации ООО.

Когда я оформила бизнес, я начала работать по упрощенной системе налогообложения, вида — доходы минус расходы. То есть, я плачу налог с доходов, страховые взносы своей фирмы, и, если это можно считать налогом: ежемесячно оплачиваю аренду помещения.

Итог: в год у меня выходит совсем не большая сумма налогообложения: примерно 19300 рублей.

Чаще всего, я сдаю отчеты в письменном виде, но, иногда бывают и в электронном.

Я считаю, что такая сумма, как 19300 рублей в год, это совсем не много. Если посчитать, что в среднем в месяц я зарабатываю 45 тысяч рублей, то, чтобы заплатить налог, каждый месяц я должна откладывать всего лишь, грубо говоря 1500 рублей.
Так же имеются и другие системы налогообложения, но упрощенная система — это самая распространенная система, так как ей пользуются большое количество предпринимателей. Эта система лучше всего подходит для бизнеса в сфере торговли. Это выгодно, так как чаще всего с такой системой предприниматели в год платят не больше 23000 рублей наложенных денег.
Я хочу сказать вам, если вы тоже открываете свой бизнес, то лучше всего вам, так же как и мне подойдет упрощенная система налогообложения. Во — первых, вы каждый год будете экономить достаточно большое количество денег из вашего бюджета, а во — вторых вы не будете мучиться с надоедливыми налоговыми службами, которые каждый месяц будут проверять ваш бюджет на платежеспособность.

Так же, советую вам делать отчеты в письменном виде. Так, как бы странно это не звучало — удобней. Вскоре, после того, как вы немного потренируетесь — можете начать делать отчеты налогообложения в электронном виде.

Некоторые, наверное, думают, что делать отчеты о налогах — это очень легко, в этом нет ничего сложного и так далее. Конечно, это не так. Для того, чтобы сделать правильный, легко читаемый отчет, вам нужно будет достаточно долго потренироваться, как бы смешно это не звучало.

В общем, что я хочу этим сказать: тренируйте, совершенствуйте свои навыки (не только в бизнесе, но и в других сферах своей жизни). Как гласит старинная пословица: «Повторение — мать учения»

Главное, работайте для своего удовольствия, а не для того, чтобы как можно быстрее заработать огромную — огромную сумму денег (Так, кстати делает большая часть предпринимателей нашей страны).

Чем больше времени вы уделяете своему бизнесу, тем больше радости, роста и популярности он вам приносит.

Надеюсь, этот ответ получился достаточно развернутым и понятным для вас. Спасибо за интересный вопрос.

AnzhelikaBegurdjaeva Участник Сооб­щения: 19

AnzhelikaBegurdjaeva » более года назад

7. Вы ставили в магазине кассовые аппараты? Во сколько Вам это обошлось? Если не ставили, то как оформляете продажи?

— Да. В своем магазине я поставила два кассовых аппарата. Я считаю, что магазин без кассовых аппаратов — это не совсем магазин.

В самом начале я сомневалась: Может быть не стоит ставить кассовые аппараты сразу? Во — первых это удовольствие не из дешевых. Во — вторых на тот момент мой магазин был еще только на стадии раскрутки и чистого дохода от него было не очень много.

Я, не придя к окончательному и бесповоротному решению, решила, что будет правильно, если я посоветуюсь с кем — то, кто действительно поможет мне в выборе.

Я пригласила в магазин свою подругу и мы вместе обсудили этот вопрос. Подруга сказала мне, что кассовые аппараты — это то, что нужно моему магазину, так как касса — это во — первых — защита от краж, во — вторых — удобство и, наконец, в — третьих — мой личный комфорт и доверие покупателей.

Согласитесь, магазин, без кассовых аппаратов внушает меньше доверия клиента, чем магазин, в котором есть все: начиная от вешалок и заканчивая камерами видео — наблюдения.

В итоге, посоветовавшись с подругой за чашечкой кофе я твердо решила для себя, что кассовый аппарат — это как раз то, чего не хватает моему магазину, и что мне нужно.

Я пыталась найти и купить тот кассовый аппарат, который и по цене не дорогой и по качеству — довольно — таки хороший. Думаю, с этой задачей я не совсем справилась, так как купила два кассовых аппарата, каждый из которых стоил по 20.000 рублей, а это, дорогие мои, было немного дороговато для меня на тот момент, поэтому мне кое — как выкручиваться. Первый кассовый аппарат я оплатила наличными, а на второй денег не хватило, но он был мне необходим, и, поэтому пришлось взять его в кредит на 6 месяцев.

Конечно, на сегодняшний день этот кредит погашен и я не сколько не пожалела что взяла в то время такие дорогие кассовые аппараты, так как они оказались очень качественные и с ними достаточно приятно и удобно работать.

Так же, для того, чтобы создать уют и спокойствие для клиентов в своем магазине, я добавила некоторые элементы декора. Например, я поставила вазочку с конфетками, которые могут брать и кушать все желающие, но о создании декора и уютной атмосферы я расскажу вам потом, если это заинтересует кого — нибудь. (Жду вопросы в комментариях)

Так же хочу сказать, что когда только я начала развитие своего магазина молодежной одежды, я работала одна. Уже потом, спустя некоторое время, когда я переехала в свой личное помещение, я наняла работника, и этим работником оказалась моя сестра. Мы хорошо сработались и она работает со мной и по — сей день, получая довольно таки достойную заработную плату — 15000 в месяц. В ее обязанности входит совсем не много дел, с которыми она благополучно и хорошо справляется. (Расскажу об этом так же, если это кого — нибудь заинтересует).

Я не много отошла от темы, теперь хочу подвести итог: Я считаю, что кассовые аппараты — это неотъемлемая часть вашего торгового бизнеса. Если у вас имеется достаточно средств, то обязательно покупайте кассовые аппараты и даже не задумывайтесь, что оно вам не надо. Надо! Я вам гарантирую, что они вам пригодятся и вы ни разу не пожалеете о их приобретении.

AnzhelikaBegurdjaeva Участник Сооб­щения: 19

AnzhelikaBegurdjaeva » более года назад

8. Вы оформляли уголок покупателя? Если да, то как и что он из себя представляет, какие документы нужны?

— Да, при переезде на основное место работы, то есть в арендованное помещение, я оформила свой уголок покупателя, или, его так же называют, уголок потребителя.

Я, конечно, не очень сильно горела желанием оформлять этот уголок, но, закон потребителя не позволяет мне не сделать это.

Я долго думала, как оформить этот уголок покупателя и решила заказать что — то типа пластиковой доски на которой было написано «Уголок покупателя» и были расположены 5 вкладышей, в которые, собственно и нужно было вкладывать различные документы, например: какие — либо гарантии на товар, работу и тому подобное.

К сожалению, повесила эту доску у себя в магазине совсем недавно и еще не вложила туда никакие документы, так как я еще не в курсе, что именно там должно располагаться. Но, думаю, что вскоре я все — таки найду информацию по этому уголку и обязательно заполню его, дабы не иметь проблем с законом.

Так же, я хочу настоятельно порекомендовать оформить и повесить такой уголок в своем магазине, потому что это так же, как и кассовые аппараты вызывает доверие покупателей и клиентов.

Лично я повесила такой уголок рядом с зоной отдыха. То есть рядом с тем местом, где мои покупатели могут бесплатно выпить чай, кофе, воду и поесть вкусные конфетки. Сделала я это так, потому что когда люди отдыхают, их внимание может привлечь что угодно и так больше вероятности того, что они увидят этот уголок и он заинтересует их. Возможно, некоторые даже захотят прочитать что же там написано и после прочтения еще раз убедятся в том, что ваш магазин предоставляет своему клиенту и покупателю все гарантии на качество, надежность и законопослушность ваших товаров.

Если же я бы повесила этот уголок где — нибудь рядом со стендом одежды, зеркалом и тому подобное, то, я уверенна, совсем маленькое количество людей интересовалось этим, так как они были заняты примеркой, выбором одежды.

Следующее, что я хочу сказать — обязательно подбирайте и конструируйте уголок так, что бы он подходил под цветовую гамму всего магазина. Да, возможно это уже слишком пристальное внимание какой — то, казалось бы мелкой детали, но согласитесь, вам приятнее будет смотреть на такой уголок, который будет выполнен со вкусом и в правильной цветовой гамме.

Как я уже говорила, уделяйте достаточное количество вашего драгоценного внимания на интерьер магазина. Лично мне очень сильно нравятся те магазины, которые действительно выполнены со вкусом. Такие магазины сразу, с первого взгляда выглядят престижными и привлекают внимание покупателя зайти, примерить и купить какую — либо вещь.

В общем, итог этого ответа: вам необходимо сконструировать самостоятельно либо приобрести уголок потребителя; Так же необходимо тщательно следить за дизайном, цветовой гаммой и уютностью в вашем помещении. Вы обязаны сделать все, чтобы вашему покупателю было комфортно находится у вас в магазине и кстати, встречать каждого покупателя вы должны с улыбкой, рассказывая ему о всех прелестях и тонкостях вашего магазина!

AnzhelikaBegurdjaeva Участник Сооб­щения: 19

Frombox » более года назад

Источник: Анализ спроса и конкуренции

Отечественный рынок товаров для детей представлен в нескольких направлениях:

• федеральные сети — торгуют абсолютно всем — от одежды до игрушек и памперсов;
• крупные магазины и сети местного значения — работают в пределах конкретного региона;
• бутики — магазины, ассортиментом которых является одна марка или бренд;
• салоны одежды — ориентированы на обеспеченных покупателей, торгуют качественной детской одеждой из Европы и Америки;
• торговые точки с демократичными ценами — продают одежду российских производителей, вещи из Китая.

Проанализируйте, какие категории представлены в вашем городе, как обойти конкурентов и занять свое место в этой нише. Если вы только пробуете себя в роли предпринимателя, не рискуйте вкладываться в дорогие вещи — люди с высоким достатком в основном делают покупки в брендовых магазинах.

Идеальная ниша — товары средней ценовой категории. Они пользуются стабильным спросом. Кроме того, в магазине с демократичными ценами покупатели чаще совершают спонтанные покупки, приобретая сразу несколько единиц одежды.

Определяем ассортимент и поставщиков одежды для детей

В зависимости от того, какой формат ведения бизнеса выбран, подбирайте ассортиментные группы товаров:

• отдел в торговом центре — остановите свой выбор на чем-то одном. Например, только обувь, одежда для подростков, одежда для малышей, спортивная детская одежда;
• небольшое стационарное помещение — одно направление, представленное несколькими поставщиками различных ценовых сегментов. Такая модель позволит каждому найти одежду по своим финансовым возможностям. Например, тут можно продавать одежду от рождения до 7 лет;
• крупный магазин. Оборудуйте несколько отделов и продавайте все, а не только одежду. Добавьте в ассортимент подгузники, игрушки, аксессуары и средства гигиены для малышей.

При выборе поставщиков одежды ориентируйтесь на спрос и соотношение цены и качества. Идеальный вариант — заключите договора о сотрудничестве напрямую с производителями. Требуйте сертификаты соответствия заявленным стандартам. Учитывайте, что в условиях жесткой конкуренции ряд поставщиков готовы предоставить скидки, организовать доставку товара в магазин, оформить возврат или обмен нераспроданной партии. Это минимизирует ваши потери и экономит затраты на транспорт.

Работайте только после заключения письменного договора. Внесите в документ пункт о взаимной ответственности сторон — в спорных ситуациях вы можете обратиться в суд.

Совет Если покупаете товары из Китая, возьмите сначала пробную партию. Если вещи качественные, закажете оптом.

Поиск и ремонт помещения

Сразу отказывайтесь от вариантов аренды в непроходных районах города — это заведомо провальная стратегия. А вот густонаселенные спальные районы могут подойти, особенно если вы ориентированы на низкую и среднюю ценовую категорию.

Лучшее решение — аренда места в крупном торговом комплексе или отдельно стоящем здании. Хорошо, если рядом с ним есть парковка и зона отдыха.

При внутреннем обустройстве делайте акцент на яркие краски, но не переусердствуйте с пестротой.

Учтите, что родители часто ходят покупать детскую одежду с детьми. Если позволяет площадь, выделите в торговом зале детский уголок. Поставьте надувную горку, столик для рисования, положите фломастеры и бумагу.

Оформление документов

Если вы не планируете в дальнейшем выйти на сетевой бизнес, и у вас только один учредитель, выбирайте ИП. Если нацелены расширяться, сразу регистрируйте ООО.

Чтобы получить свидетельство ИП, потребуется:

• паспорт;
• чек об оплате пошлины — в 2021 году сумма взноса составляет 800 рублей;
• ИНН;
• заявление.

Срок получения документа — 3 рабочих дня.

Для регистрации ООО дополнительно потребуются:

• устав организации;
• расчетный счет в банке.

Совет! Следующий шаг — станьте на налоговый учет в районном отделении по месту регистрации. Как ИП оптимальной формой налогообложения выбирайте УСН по ставке 6% от дохода.

Доступные коды деятельности ОКВЭД:

• 47-71 — розничная продажа одежды.

Чтобы запустить бизнес, необходим пакет документов:

• свидетельство о регистрации;
• выписка о постановке на налоговый учет;
• справка о внесении точки в единый торговый реестр;
• разрешение Роспотребнадзора;
• согласованы с пожарной инспекцией и санитарной службой;
• разрешение от регионального (районного) имущественного управления;
• договор аренды — если помещение находится в собственности, документ, который это подтверждает.

Найм персонала

Для работы среднего по размерам магазина наймите:

• кассира;
• 1-2 продавцов на смену;
• бухгалтера;
• уборщицу;
• грузчика.

Чтобы сэкономить на фонде оплаты труда, возьмите функцию руководителя на себя, а бухгалтерию поручите аутсорсинговой фирме.

При подборе персонала упор делайте на следующие качества:

• профессионализм;
• знание товарной группы;
• умение общаться с людьми, в том числе — с детьми.

Закупка оборудования

Для обустройства магазина нужны:

• полки;
• витрины;
• вертикальные стеллажи;
• кассовый аппарат;
• осветительные приборы.

Учитывайте, что многие современные дети — настоящие модники, и не меньше взрослых любят новую одежду. Чтобы они чувстWowали себя комфортно, купите зеркала и установите примерочные — все должно быть “по-настоящему”.

Реклама и маркетинг для магазина

Не жалейте средств на продвижение точки. Маркетинговую компанию планируйте заранее и запускайте до открытия. Закажите броскую вывеску, установите билборд, где расскажете о предстоящем открытии. Раздавайте флаеры, приглашения, скидочные купоны. Ответственно отнеситесь к оформлению витрины и торгового зала — учитывайте, что в первые дни к вам будет повышенный интерес.

Способы продвижения магазина:

• социальные сети. Ведите страницы, публикуйте там фото и отзывы клиентов, проводите розыгрыши;
• собственный сайт — сделайте качественное фото товаров, укажите размерный ряд и стоимость. Сделайте раздел комментариев — хорошие отзывы обеспечат лучшую рекламу;
• печатная продукция — визитки, скидочные купоны;
• организовывайте детские праздники, дарите подарки — пусть магазин полюбят и малыши, и их родители;
• при наличии бюджета можно заказать рекламу у модных блогеров, публикации в СМИ, на радио и ТВ;
• не экономьте на скидках и акциях;
• если магазин в спальном районе, используйте рекламу в лифтах.

Сколько стоит открыть магазин

При составлении финансового плана предприниматель видит ориентировочную сумму инвестиций на старте и сумму ежемесячных вложений в проект.

На этапе запуска магазина с нуля нередко возникают дополнительные траты — предусмотрите этот факт заранее и заложите в смету расходов определенную сумму. Чтобы не возникло внештатных ситуаций, связанных с нехваткой средств, специалисты рекомендуют выделить на эту статью 10% от общей суммы стартовых капиталовложений.

Базовые статьи расходов на этапе открытия магазина с приблизительными суммами (для открытия магазина в спальном районе в городе с населением около 500 000 человек):

• регистрация и получение разрешительных документов — 12 000;
• аренда — 40 000;
• текущий ремонт и внутреннее обустройство помещения — 100 000;
• оборудование, оргтехника и расходники — 300 000;
• первая партия товара — 600 000;
• продвижение магазина — 40 000;
• фонд оплаты труда — 80 000;
• непредвиденные расходы — 100 000.

Информация! Инвестиции в бизнес на старте составят 1 272 000 рублей. Это приблизительный расчет: точные суммы необходимо прописать в бизнес плане.

Вложения в оборудование

Можно минимизировать затраты на оборудование, если приобрести его на вторичном рынке. Стоимость подержанных стоек, стеллажей и витрин на 40-50% ниже, чем новых. Главное требование — внешний вид и функциональность.

Приблизительный расчет затрат на оборудование (в рублях):

• витрины — 80 000;
• стеллажи — 50 000;
• полки — 30 000;
• зеркала — 50 000;
• примерочные — 60 000;
• кассовый аппарат — 8 000;
• светильники — 22 000.

Кроме этого, нужно купить тремпеля, униформу, упаковочный материал, электронные чипы.

Вложения в товар

Закупка партии одежды — самая затратная статья расходов. Распределяйте инвестиции следующим образом:

• основная группа товаров — ходовые позиции, сезонные вещи — 80% от вложений. Из них — 45% — товары средней ценовой категории. Это самая продаваемая позиция;
• сопутствующие группы — 20%.

Сколько можно заработать

Средний чек в магазинах детской одежды — 1 600 рублей. Если у вас будет 9-10 продаж в день, ежемесячный доход магазина составит порядка 450 000. Отнимем текущие расходы и налоги. Получаем чистый доход 190 000 рублей ежемесячно.

Срок окупаемости капиталовложений — 12-15 месяцев при условии стабильной работы магазина. Порог безубыточности — от 4-5 месяцев. Средний показатель рентабельности — 20%.

Возможные проблемы и риски бизнеса

В любом бизнесе, который связан с торговлей, присутствуют потенциальные факторы риска.

Чтобы возможные проблемы не привели к банкротству, продумайте пути их предотвращения:

• неудачная локация. Не экономите на аренде. Магазин, который находится в непроходном месте, с большой вероятностью не окупит арендную плату и текущие расходы. Помните, доступность и проходимость — важная составляющая успеха;
• не ходовой ассортимент. Если вы поставили не на тот товар, он останется лежать на полках, а магазин понесет финансовые потери. Чтобы этого не произошло, анализируйте спрос и ЦА, не повторяйте ассортимент конкурентов, которые находятся в непосредственной близости от магазина;
• нехватка средств на поддержание бизнеса. Реально оценивайте собственные возможности, контролируйте затраты. При финансовых затруднениях ищите соинвесторов;
• неквалифицированные продавцы — персонал без опыта работы может стать причиной оттока клиентов и падения выручки. Мотивируйте сотрудников, поощряйте их работу. Не нанимайте людей без соответствующей квалификации.

Собственный магазин одежды для детей — перспективный проект, особенно если речь идет о небольших городах, где нет большого выбора детских вещей.

Но учтите, что вам придется тщательно продумать ассортимент и выдержать серьезную конкуренцию, в том числе с крупными интернет-магазинами вроде Вайлдберриз и Озон, которые осуществляют доставку по России.

Следите за трендами, ведите гибкую ценовую политику, следите за качеством товара и уровнем обслуживания. При грамотном подходе к делу проект скоро начнет приносить стабильную прибыль.

Источник: vipidei.com

Как открыть магазин одежды с нуля в маленьком городе

Рассматривая вопрос как открыть магазин одежды с нуля в маленьком городе, максимальное внимание стоит уделить выбору специфики самой розничной точки. Большинство начинающих в этой сфере предпринимателей полагает, что наиболее рентабельными являются универсальные бутики, предлагающие сезонный товар, рассчитанный на широкий круг. Такой подход имеет весомый недостаток – ассортимент получается ограниченным для конкретного покупателя. Чтобы решить эту проблему важно грамотно выполнить анализ рынка, на основе которого вы сможете найти более прибыльные узкоспециализированные ниши.

Выбор целевой аудитории и анализ конкуренции

Главным моментом при открытии любого магазина является бизнес-план, который базируется на тщательном анализе конкурентной среды и комплексном изучении рыночного спроса. При этом следует помнить, что жители небольших городов активно откликаются на новшества, особенно если они доступны по цене.

Нюансы выполнения анализа конкурентов

Характерной особенностью торговли одеждой в небольших населенных пунктах можно назвать сильную зависимость от конкуренции. Так, если в крупном мегаполисе два соседних магазина могут успешно торговать однотипным товаром, то для маленького города появление всего одной точки может полностью удовлетворить спрос. В этом случае даже минимальное увеличение конкуренции нередко приводит к убыточности всех магазинов.

А потому прежде чем начинать планирование, необходимо узнать сколько розничных точек по продаже одежды существует в вашем городе и в каких направлениях они работают. Помимо этого, желательно получить информацию о том, какие магазины уже планируются к открытию (они ваши потенциальные конкуренты), а какие недавно закрылись.

Последние особенно важны, поскольку их опыт может помочь вам принять решение открывать или нет бизнес. Так, например, основанием для закрытия мог послужить низкий спрос на конкретный вид одежды или завышенная стоимость, что следует учесть при построении своего бизнеса.

Исследование спроса на рынке

Этот этап состоит из анализа потребностей ваших потенциальных покупателей. Для этого изучается состав населения города по следующим критериям:

• Возраст. При разделении по этому параметру выделяют три основных диапазона: семьи с детьми, молодежь и старший возраст. Это позволяет определить количество потенциальных клиентов.
• Уровень дохода. Позволяет рассчитать средний чек покупателя и частоту совершения покупок.
• Культурные и религиозные особенности. Если для региона характерны определенные традиции, их необходимо учесть при подборе ассортимента. Например, вы можете предусмотреть одежду для посещения храмов или культурных мероприятий.

На основе полученных при анализе рынка данных устанавливаются потенциально возможные направления, в которых будет выгодно работать. Рассматривая их более детально, вы можете выбрать специфику и базовую идею будущего бизнеса. Так, на практике различают следующие форматы магазинов:

• комбинированный — несколько категорий одежды (например, женская и детская);
• специализированный — только одна категория (исключительно мужская);
• узкоспециализированный — определенный тип одежды (женские платья).

Помимо этого, следует понимать, что каждая категория товаров имеет свой уровень спроса, что в рыночных условиях небольшого города будет особенно важным фактором. К примеру, верхняя одежда приобретается в среднем один раз в год, а в маленьких городах такую покупку совершают раз в два-три года, поскольку общая платежеспособность населения ниже. В свою очередь джинсовая и спортивная одежда, нижнее белье приобретают чаще и в больших объемах.

Самый простой способ узнать, что будет пользоваться спросом у населения – это просто пройти по улицам и посмотреть на одежду жителей вашего города. При этом обращайте внимание на приоритетный стиль, в котором одевается выбранная целевая аудитория, а также присутствие характерных брендов (или их отсутствие).

Поиск поставщиков и ассортимент товаров

После того как вы определитесь с направлением, можно переходить к подбору ассортимента. Он формируется из основных товаров и дополнительных, позволяющих увеличить размер среднего чека. Так, например, если вы планируете продавать джинсы, необходимо чтобы в ассортименте присутстWowало несколько футболок и толстовок, которые могли бы идти в комплекте.

Непосредственно перечень товаров (виды одежды), которые будут представлены в вашем магазине, вы можете определить самостоятельно. А вот модельный ряд и качество, в большинстве случаев зависит от поставщиков. Выбор последних связан с ценовой политикой производителя и вашего магазина. На практике осуществлять закупки ассортимента можно следующим образом:

• Личная закупка ростовок на оптовых рынках страны. Это устаревший и наименее удобный способ, требующий больших затрат времени. С другой стороны, собственноручный отбор товара позволит проконтролировать его качество, что особенно важно при проведении первых закупок.
• Заказ мелкооптовых партий ростовок в иностранных интернет-магазинах (Китай, США, Англия). Этот способ позволит получить наименьшую закупочную стоимость товара, но поскольку поставщик будет находиться достаточно далеко, проконтролировать качество и сделать возврат в случае обнаружения брака будет очень сложно. Помимо этого, такой формат может потребовать очень много времени на доставку товара.
• Заказ мелкооптовых партий импортного товара в отечественных интернет-магазинах. В этом случае стоимость будет несколько выше, чем при прямой покупке, но на доставку уйдет значительно меньше времени. К тому же и контролировать качество будет намного проще.
• Закупка напрямую у фабрики изготовителя. Для небольшого магазина такой вариант доступен исключительно при сотрудничестве с отечественными производителями. Он позволяет получить невысокую оптовую цену и лично проверять качество товара. С другой стороны, у рядового покупателя такая продукция не пользуется достаточно высоким спросом, поскольку крепко убеждение, что импортные товары лучше. Исключение составляет лишь домашняя текстильная одежда и товары для новорожденных.
• Заказ пошива определенного ассортимента изделий в ателье (на мини-фабриках) или у частных швей. Этот вариант подходит для магазинов узкой специализации (униформа) или дизайнерских моделей, если основная идея – это уникальная продукция.
• Покупка брендовой одежды со складов (для стоковых магазинов). Поставщиками такой одежды могут быть крупные магазины, расположенные в ближайших мегаполисах, фабрики и оптовые дилеры.
• Закупка одежды у населения (для комиссионных). Этот формат работы позволяет начать торговать одеждой с минимальными вложениями, поскольку комиссионные магазины не покупают одежду, а лишь выставляют ее за процент от стоимости, установленной владельцем. С другой стороны, избавиться от репутации секонд хенда достаточно сложно и при последующем перепрофилировании ассортимента на новые изделия придется проводить полную реорганизацию.

Закупка товара для магазина одежды в маленьком городе должна осуществляться исходя из количества потенциальных клиентов. Это позволит минимизировать остатки и более рационально использовать имеющиеся оборотные средства.

Магазин по франшизе

Одним из наиболее простых способов как открыть магазин одежды с минимумом усилий является покупка франшизы. В этом случае вам не потребуется самостоятельно подбирать ассортимент, составлять бизнес-план и разрабатывать индивидуальный стиль, поскольку франчайзер предоставит вам пошаговую инструкцию по организации такого бизнеса. С другой стороны, бренд должен быть достаточно популярным, чтобы у него уже была сформирована некоторая положительная репутация в вашем городе.

Преимуществом использования франшизы является и то, что франчайзер строго контролирует разделение территории. А значит второго такого магазина в вашем городе не откроется, что значительно снижает конкуренцию. Впрочем, весомым недостатком этого формата работы является отсутствие возможности изменять концепцию бизнеса, адаптируя ее под запросы потребителя. Так, если бренд не понравится потребителю, ваш магазин потерпит неудачу.

Сколько стоит открытие магазина одежды

Размер начального капитала на открытие магазина по продаже одежды зависит от формата точки и площади торгового зала, что в свою очередь определяет следующие параметры: стоимость аренды и ремонта помещения, объем товаров на витрине и количество сотрудников. Планируя такой бизнес в маленьком городе, лучше ограничиться небольшими габаритами 25-40 кв. метров. Площадь меньше – будет некомфортной для качественного представления товара, а большой магазин может оказаться слишком затратным на начальном этапе.

Стоимость аренды такого помещения для небольшого города составит до 250$ в месяц. Также вам потребуется склад, который обойдется до 50$ в месяц. Ремонт помещения в зависимости от состояния составит от 50$ до 100$ за квадратный метр. Также вам потребуется мебель:

• Стойка для продавца — от 100$;
• Демонстрационные столы — от 70$;
• Настенные и напольные стойки, встраиваемые вешалки — от 10$ за погонный метр;
• Примерочные — от 50$;
• Стеллажи для ростовок — от 100$.

Помимо мебели необходимо купить расчетно-кассовое оборудование, а по возможности и платежный терминал для осуществления безналичной оплаты.

В перечень постоянных затрат на обслуживание собственного магазина входят и коммунальные платежи. Величина этой категории расходов зависит от местных тарифов и индивидуальных затрат, но, как правило, она не превышает 100$ в месяц.

На первом этапе многие предприниматели решают работать в магазине самостоятельно и для небольшого города такая практика очень удобна. Однако в дальнейшем лучше взять минимум одного ответственного сотрудника, чтобы выделить себе время на решение организационных вопросов. Заработная плата продавца одежды в маленьком городке составляет около 250$, которая складывается из фиксированной ставки плюс премиальные по результатам работы.

Первая закупка товара должна быть порядка 100-150 модельных единиц плюс размерный ассортимент, на что потребуется до 3000$. Чтобы сэкономить можно взять товар под реализацию с выплатой средств по факту продажи или с отсрочкой платежа (с внесением аванса от 25% до 50% общей суммы).

Как устанавливать наценку и рекламировать товар

Розничная стоимость одежды в небольших городах зависит от фактической удаленности населенного пункта от большого города. Так, если он располагается недалеко от мегаполиса, районного или областного центра, наценка не должна быть намного выше, чем в крупных магазинах. Идеально чтобы она была чуть больше, чем транспортные расходы на поездку. В этом случае человек, купивший у вас хотя бы раз, не только вернется, получив возможность сэкономить время на шопинг, но и порекомендует вас другим жителям.

Реклама магазина одежды в небольшом городе осуществляется по особым принципам. Так, важное значение имеет церемония открытия, которая может быть организована как праздничное событие. Концерт, аниматоры для детей или лотерея привлекут внимание огромного числа возможных клиентов. Большое значение имеют привлекательная вывеска, стильное оформление витрины, а также ситилайт неподалеку от магазина.

Юридическое оформление магазина одежды

Перед тем как открыть свой магазин одежды, необходимо внимательно изучить вопрос легализации такого бизнеса. Вы можете оформить деятельность как индивидуальный предприниматель или ООО. Обе формы позволят выбрать упрощенную форму расчета налогообложения. Для сферы торговли наилучший вариант это УСН 6%, при котором налогом облагается сумма, равная доходам минус расходы (средства на закупку товара и обеспечение работы магазина).

Специальных лицензий для торговли одеждой не требуется, однако если вы открываете магазин детской одежды к вам могут быть предъявлены повышенные требования в отношении соответствия товара гигиеническим и санитарным стандартам. Помимо этого, для законной эксплуатации коммерческой недвижимости вам потребуется получить разрешение пожарной службы и СЭС.

Обдумывая вопрос как открыть магазин одежды с нуля в маленьком городе, стоит понимать, что обойтись без финансовых вложений не получится. С другой стороны, если у вас недостаточно средств для полноценного старта, вы можете привлечь сторонние инвестиции, а также получить грантовую помощь от государства, которая покроет часть расходов на покупку оборудования или товара.

Женщина-предприниматель, специалист по продажам. Всегда интересуюсь новыми направлениями и возможностями в бизнесе и интернет-предпринимательстве.

Источник: ardma.net