Сколько можно заработать на хенд мейде

Перед тем, как рассмотреть возможность заработка на хендмейд-изделия, давайте немного разберемся в предмете. Многие люди, имеющие какое-либо креативное увлечение и в котором они достигли высокого уровня мастерства, рано или поздно начинают задумываться о том, чтобы конвертировать свои умения в денежную прибыль. Однако, как показывает практика, далее нескольких неуверенных шагов дело не продвигается. Согласитесь, что продажи исключительно своим друзьям и знакомым, как и периодические участия в выставках (которые, как правило, даже не окупаются) никак не попадают под определение «свой бизнес».

Чтобы коммерческая деятельность могла называться успешной, она должна приносить хорошую прибыль. Эта банальная истина означает, что ваше занятие должно стоить того, чтобы вкладывать в него значительное время, силы и ресурсы. То есть, уровень прибыли от него должен не только покрывать материальные расходы, но и быть достаточным для того, чтобы тратить на него свое время. И если вы решили всерьез заняться бизнесом на хендмейде, то вполне логично изначально ставить именно такие цели по доходам.

Можно ли заработать на хендмейде?

Для успеха мероприятия вам следует тщательно оценить свои силы, а начать следует с ответа на три важнейших вопроса:

1. Что продавать?
2. Кому продавать?
3. На какую реальную прибыль можно рассчитывать?

Если вы уже имеете опыт не только в изготовлении каких-либо хендмейд-изделий, но и в дальнейшей их реализации, то, скорее всего, нижеприведенная информация вам уже неинтересна. А вот новичкам советуем с ней ознакомиться, прежде чем закупать расходные и рекламные материалы, платить за разработку и продвижение сайта и, тем более, увольняться с основной работы. Итак, рассмотрим эти три вопроса более детально.

Что именно вы собираетесь продавать?

Ответ на этот вопрос не так прост, как может показаться на первый взгляд. Ведь далеко не факт, что изделия, которые нравятся вам, понравятся более-менее широкой аудитории. Проверить спрос на те или иные хендмейд-товары можно расширив ассортимент. Например, если вы вяжете спицами или крючком, не останавливайтесь на одном изделии, свяжите носки, игрушки, шарфы или еще что-то, таким образом вы сможете предложить своим покупателям более широкий ассортимент. С другой стороны, чересчур распыляться также не стоит, так как может сложиться ситуация, когда вы тратите много времени на мало интересные для большой аудитории изделия.

В любом случае, ваша первоочередная задача состоит в грамотном выборе ниши. Сделав это, сосредоточьтесь на ней и оттачивайте свои умения до идеала. Лучше делать что-то одно, но очень хорошо, чем много разных товаров невысокого качества. К примеру, если вы умеете вязать носки с уникальным и ярким дизайном, это будет конкурентным преимуществом перед мастером, вяжущим различные, но невзрачные изделия.

КАК ЗАРАБОТАТЬ 200 000 РУБ НА РУКОДЕЛИИ | Истории заработка на хендмейд

Именно поэтому очень важно правильно определить свою нишу, то есть найти товары, которые будут продаваться лучше всего. Для этого вам придется изучить рынок и сравнить свои товары с тем, что уже есть на нем. Чтобы вам было легче оценить собственные возможности и перспективы выхода на рынок, ответьте себе на следующие вопросы:

• Какие именно хендмейд-изделия получается у вас лучше всего?
• Ответив на первый вопрос, постарайтесь оценить следующий аспект: какие именно разновидности этих изделий есть на рынке? Речь идет о различных функциональных нюансах, дизайне, материалах изготовления и т. д.
• Какими параметрами должен обладать товар, чтобы пользоваться стабильно высоким спросом среди покупателей? Имеется в виду размерная сетка, материалы, разнообразие ассортимента и др.
• Какой характер спроса на ваши изделия – постоянный или сезонный?
• Какое основное назначение ваших товаров – функциональное или декоративное?
• Являются ли ваши изделия чем-то уникальным, легко узнаваемым?
• Есть ли у вас конкуренты в выбранной вами нише и, если ответ положительный, то кто они? Какие у них преимущества перед вами?

Кто является вашей целевой аудиторией?

Ответ на этот вопрос очень важен, так как если вы знаете, чего хотят ваши покупатели, вы легко сможете удовлетворить их запросы и тем самым заполнить нишу на рынке. Обладая этой информацией, вы сможете сконцентрироваться исключительно на важных процессах, не тратя время и ресурсы на неинтересные для покупателей аспекты.

При этом следует понимать, что слишком общие ответы на этот вопрос вряд ли являются правильными. Например, фраза «женщины и девушки в возрасте до 40 лет, с доходами выше среднего, желающие подчеркнуть свой уникальный стиль» не говорит ни о чем. Постарайтесь максимально сузить и конкретизировать запросы своей целевой аудитории, ведь создать один товар «для всех» практически невозможно. Для того, чтобы очертить круг интересов потенциальных покупателей, постарайтесь найти ответы на такие вопросы:

• Каким группам людей будет интересен ваш товар? Например – студенты, туристы, родители новорожденных малышей, спортсмены, автолюбители и т. д.
• Предполагаемый уровень дохода ваших клиентов.
• Хобби и увлечения потенциальных покупателей.
• Их социальный статус, семейное положение, наличие детей.
• Вкусы ваших покупателей (имеются ввиду, в первую очередь, их предпочтения по стилю).
• Насколько часто у одних и тех же покупателей может снова возникать потребность в ваших изделиях? Например, та же шапка может понадобиться один или два раза за сезон, а вот кондитерские изделия ручной работы у вас вполне могут покупать даже несколько раз в неделю.
• Ваши изделия чаще приобретают для себя или в качестве подарка? Если второе, то для кого он делается?
• Наконец, важнейшая задача: где искать всю ту целевую аудиторию, которую вы для себя очертили, ответив на предыдущие вопросы? Это могут быть интернет-порталы, группы в социальных сетях, выставки, торговые центры, рынки и др.

Конечно же, правильно ответить на все эти вопросы сразу не получится. Лишь после начала деятельности и оценки реальных продаж вы сможете найти более точную информацию. Тем не менее, на старте важен даже такой, весьма приблизительный анализ, так как он даст вам возможность составить план и сформулировать основные задачи.

На какую прибыль вы рассчитываете?

Определите для себя ту сумму, ради которой вы готовы тратить свое время и силы. При этом постарайтесь соотнести ее с вашими реальными возможностями. Таким образом, у вас в голове должны сформироваться вполне конкретные цифры – 5000, 10000, 30000 руб. в месяц. Помочь вам в реальной оценке своих возможностей могут ответы на такие вопросы:

• Сколько времени вы сможете уделять ежедневно (или в неделю, месяц) на свое хобби? Учитывайте не только сам процесс создания изделия, но и работу с клиентами, поставщиками материалов и т. д.
• Сколько времени уходит на создание того или иного изделия? В какую стоимость вы оцениваете это время?
• Тот же вопрос о материалах – сколько их уходит и какова их закупочная стоимость?
• Учтите другие возможные расходы – аренда помещения под торговую точку, заработная плата сотрудникам, транспортные расходы, платежи за электроснабжение и др.
• Какой будет итоговая цена ваших изделий, с учетом всех расходов?

Устраивает ли вас такая прибыль и стоит ли игра свеч, решать только вам. Не забывайте также и о том, что эти показатели не окончательные и могут отличаться от реальных. Время работы может измениться как в меньшую, так и в большую сторону, появятся дополнительные расходы и неучтенные риски и т. д. Тем не менее, даже такой простой подсчет дает более-менее объективное представление о том, стоит ли вообще начинать свой бизнес на хендмейд-товарах.

Источник: www.livemaster.ru

Сколько можно заработать на хенд-мейд – советы для тех, кто вынужден экономить. Реальная история, честные цифры

Сэкономить на мелочах проще, чем на них заработать. Не хватает денег – есть банковский кредит, есть карман родственников и друзей. Широка наша русская душа: заработать – так миллион, причем не выходя их дома. Небольшие суммы вызывают умиление, а часто насмешку: чем бы дитя не тешилось, лишь бы не плакало.

Поэтому и денег нет. Поэтому повязаны кредитными узами с банками, поэтому в долгах. Потому как мелочиться не любим.

Как перестать экономить на мелочах, занимаясь мелочами на досуге – расскажет гостья журнала Reconomica , мастерица и рукодельница, превратившая хобби в дополнительный заработок.

Дарина поделится опытом погружения в мир хенд-мейд, даст дельные советы тем, кто рассматривает рукоделие как бизнес. А главное – приведет калькуляцию затрат и доходов, поделится идеями.

Возможно, это не те деньги, которые сделают счастливыми вас и ваших правнуков. Но опыт Дарины позволяет иначе посмотреть на планирование бюджета. И перестать экономить – хотя бы на мелочах.

Как я открыла для себя хенд-мейд

Приветствую всех! Меня зовут Дарина, мне 27 лет, и я хочу рассказать о том, как я из хобби сделала дополнительный ежемесячный за работок .

Живу я в маленьком городе Приморске, работаю в небольшой фирме операционистом. Зарплата неплохая – хватает и на жизнь, и съездить раз в год в Чехию на пару дней. Но экономить все же приходилось, и я искала варианты дополнительного заработка.

Идея пришла внезапно – как и положено лучшим идеям. Предстоял юбилей фирмы, и мы с сотрудниками решили сделать друг другу небольшие подарки, сделанные собственными руками.

Не банальность, но вечная истина: лучший подарок – сделанный своими руками.

Изучив в интернете тему «подарки handmade », я наткнулась на подборку милых вещиц, сшитых из фетра. Шить я любила всегда. Грандиозными вещами не занималась, но подшить полотенце или сшить наволочку на подушку могла.

Для начала я купила в магазине «Сделай сам» разноцветный фетр. Выбрала идеи попроще, и – сшила кошелек для мелочи, пару чехлов на телефон, подвески-игрушки в машину и футляр для очков.

За работой с непривычки провела несколько вечеров плюс выходные, но результат порадовал не только меня. Подарки очень понравились коллегам, а одна предложила принять участие в ежегодной предновогодней ярмарке, проходящей в нашем городе.

От хобби – к заработку: моя первая ярмарка

До ярмарки оставалось два месяца, и я приступила к шитью. В интернете нашла много симпатичных и простых идей новогодних подарков. Шила я в основном из фетра, добавляя детали из кружева, бисера, лент, пуговиц и лоскутков.

Моя первая ярмарка прошла отлично!

Включала фантазию, чтобы не копировать полностью чужие работы. В итоге фантазия проснулась, и я начала сама придумывать игрушки.

Умея шустро вязать, добавила к своим фетровым изделиям и вязаные. Я связала пять пар носков, небольшой плед, две шапки, и два длинных красивых шарфа. Цены на изделия ставила невысокие. В итоге моя первая ярмарка прошла на ура.

Я продала почти все вязанные изделия, кроме двух пар носков. Все свои расходы и доходы я записывала. Носки я вязала из остатков пряжи, и в графу затрат не включала.

Мой заработок: хенд-мейд в цифрах

Для интересующихся, можно ли рассматривать рукоделие как бизнес либо подработку, подведу итоги в цифрах.

Расход:

• фетр, кружево, нитки и прочие сопутствующие материалы – 875 руб.;
• пряжа (плед, шапки, шарфы) – 1000 руб.;
• взнос за участие в ярмарке – 1500 руб.

Итого: 3375 руб.

Доход:

• шарфы, шапки, плед и три пары носков – 3460 руб.;
• фетровые работы – 2860 руб.

Итого: 6320 руб.

Таким образом, чистой прибыли у меня получилось 2945 руб.

Ярмарка хенд-мейд: и заработок, и долгожданное событие.

Прибыль всего неполных 3 тыс. руб., но мне она показалась миллионом! Кроме денег, я получила опыт. Я поняла, что ищет покупатель, на что готов потратиться и на какую сумму, чем можно разнообразить ярмарочный стенд.

Продолжение следует: новая ярмарка

А потом я готовилась к очередной новогодней ярмарке. Из фетра шила елочные игрушки, косметички, чехлы на планшет. Чехлы на телефон стали неактуальны, и на прошлой ярмарке они у меня не пошли.

Шила игольницы и мелочь, которая не требует много времени и материала, но которую из-за малой цены охотно берут на презенты. Также я связала пять небольших пледов, семь шапок, три снуда и три больших шарфа.

Рукоделие – хобби настоящих женщин. И бизнес – или подработка.

В итоге некоторые вещи разошлись как горячие пирожки, и мне приходилось на ярмарке шить их еще, некоторые почти не продавались. Из пяти пледов два я не продала. Позже они были подарены подругам на день рождения и Новый год, что помогло сэкономить на подарках. Изделия из фетра тоже разошлись не все. Часть потом была подарена, а часть купила коллега.

По итогам ярмарки: считаем доход

Мини-калькуляция: расход на материалы и доход от второй ярмарки.

Расход:

• фетр и сопутствующие материалы – 1450 руб.;
• пряжа – 2880 руб.;
• взнос за участие – 2000 руб.;
• визитки – 200 руб.

Итого: 6530 руб.

Доход: 13690 руб.

Итог чистой прибыли со второй ярмарки – 7160 руб. На мой взгляд, очень неплохой доход за пять дней работы на ярмарке. И – неплохой дополнительный заработок.

Аргументы, что мало, что готовилась я к ярмарке не пять дней, а год – не принимаются. Я люблю рукоделие – назову его своим хобби. Да и за просмотром сериала есть чем заняться. А главное, лучше заработать немного и с удовольствием на продаже мелочей, чем экономить и считать мелочь в кармане.

Я три раза принимала участие в новогодних ярмарках, два раза в летних. Доход с продаж на ярмарках всегда был разным, но всегда превышал 2500 руб.

Хенд-мейд идеи: пошив детских вещей.

Пошив детских вещей: от подарка до заработка

Еще один вариант подработки для рукодельниц – пошив детского постельного белья. К рождению племянницы я решила пошить бортики в детскую кроватку, а к ним и постельные принадлежности. С задачей я справилась за выходные, а стоил мой комплект в два раза дешевле покупного.

Простая арифметика:

На стандартный комплект детского пастельного белья (простынь 110 × 150, наволочка 60 × 40, пододеяльник 115 × 150) требуется не более 4 м ткани.

• цена ткани (мелкий опт) от 70 до 110 руб. за метр.;
• себестоимость комплекта: 90 × 4=360 руб.

Продаются комплекты как минимум за 600 руб. Прибыль – от 250 руб. И это только начало!

Позже я научилась шить и продавать простые детские вещи: платьица, панамки, слюнявчики, пеленки, матрасы в коляску, летние детские одеяла. А еще комплекты на кухню (скатерть + занавеска). Материал я закупала мелким оптом, и доход стал для меня выше.

Детское постельное белье стало для меня регулярной подработкой. Как минимум раз в месяц у меня есть заказ.

Где искать клиентов – в соцсетях, конечно же!

Для продаж я завела страничку в соцсетях, где выкладываю фотографии работ, на ярмарках раздаю визитки.

В целом, если ленюсь, мой суммарный дополнительный доход составляет от 1000 рублей в месяц. Но это уже совсем не напрягаясь.

Советы рукодельницам от рукодельницы

Напоследок хочу дать несколько советов тем, кто хочет из своего увлечения сделать подработку, и рассматривает рукоделие как бизнес.

1. Занимайтесь тем, к чему лежит душа. Банальное, но золотое правило. Иначе вы все равно забросите доходную, но не интересную вам работу.
2. Не гонитесь за количеством, особенно поначалу. Стремитесь сделать красивую и качественную вещь. Она послужит вам в дальнейшем отличной рекламой.
3. Делайте изделия разнообразными. Кому-то нравится сочетание зеленого и желтого, кто-то любит монохром .
4. Следите за модой. Рисунки, фразы, выражения в качестве декора – смотрите, что актуально сейчас.
5. И последнее. Считайте, записывайте расход и доход. Только так вы уведите реальное положение вещей, и почувствуете, что ваши приятные труды приносят не только удовольствие, но и прибыль.

Вот, в общем-то, и все. Желаю всем творческих успехов!

Источник: reconomica.ru

Как зарабатывать на хенд мейд от 300$: 10 крутых идей

С развитием информационных технологий мастера и рукодельницы получили дополнительную возможность монетизировать свое хобби. Зарабатывать на хенд мейд стало проще – найти потенциального покупателя в Интернете намного быстрее и легче. К тому же, спрос на товары ручной работы растет. У вас тоже есть увлечение, но вы еще не вывели его на «рынок»?

В этой статье я расскажу, как заработать на хенд мейд, остановившись на основных и наиболее важных этапах построения бизнеса. То есть, изначально предполагаю, что вы умеете делать те или иные предметы, только еще не решились продавать их.

Зарабатывать на хенд мейд: 10 наиболее прибыльных направлений

1. Игрушки

Наибольшим спросом пользуются разные модели (машинки, самолетики, домики) из дерева, шерсти, прочих натуральных и экологически безопасных материалов. Это куклы, машинки, елочные украшения.

2. Вязаные вещи

Перечислять можно долго – свитера, шапки, пледы, носки и многое, многое, многое другое. Вот уж «поле не паханое».

Обратите внимание! Кстати, заняться вязанием вещей и построить на этом прибыльный бизнес – отличный вариант, как заработать пенсионерке.

3. Женские сумки

Уникальные, сделанные вручную из оригинальных материалов, с необычными рисунками модели наверняка найдут своих покупательниц.

4. Зарабатывать на хенд мейд: картины

Любые. Например, живопись или аппликации, вышитые бисером и другие. Все зависит от умений и таланта. На картинах изображают натюрморты, пейзажи, но наибольшим спросом пользуются футуристические темы, размытые фигуры и прочие оригинальные изображения.

5. Интерьерные украшения

Такие предметы делают фактически из всего, что попадается под руку. Или же реставрируются старые, практически сломанные предметы мебели. После чего они приобретают новую жизнь в стиле винтаж.

6. Зарабатывать на хенд мейд: украшения из бижутерии

Хенд мейд зарабатывать деньги позволяет и на создании украшений. Спрос на подобные украшения просто невероятен. Они делаются из специальной глины, различных металлов, дерева и т.д. Ассортимент – браслеты, кулоны, цепочки, серьги, кольца и многое другое.

7. Посуда

Оригинальная посуда – прерогатива гончаров. Особенно, если в ее оформлении используются этнические мотивы.

8. Коллекционные солдатики, куклы и т.д.

Они являют собой не только украшения интерьера, но и полноценные игрушки для взрослых. Куклы и солдатики должны быть качественными, уникальными, красивыми. Что и делает их довольно дорогими.

9. Дизайнерская одежда

Конкурировать в данной сфере будет сложно, но если удастся смоделировать эксклюзивные модели, успех гарантирован. Важно найти свой неповторимый стиль. И, конечно же, обязательно цеплять свой ярлык!

10. Музыкальные инструменты

Например, дудки, флейты. Хотя и гитара ручной работы, уникальная и с необычным оформлением, обязательно найдет покупателя. На создание музыкального инструмента уходит много времени, но и стоимость его высокая.

Хенд мейд зарабатывать деньги позволяет даже новичку: преимущества

Как заработать на хенд мейде в интернете: 3 шага к успеху

Как правильно рассчитать цену своей работы

Чтобы достичь успеха в этой сфере деятельности, нужно ответственно подойти к формированию цены на свои работы. Просто брать с потолка цифру не рекомендуется – стоимость нужно обосновывать. Иначе вы либо не сможете продать товар (если цена завышена), либо станете работать в убыток (при низкой стоимости). Попробуем разобраться, как зарабатывать на хенд мейд и правильно формировать цену на изделия ручной работы.

Зарабатывать на хенд мейд: закупка сырья/расходных материалов

Посчитайте, сколько именно материалов вы использовали и какова их стоимость. Даже если при изготовлении применяются подручные предметы, их все равно нужно учитывать в конечную цену вашего изделия. Поскольку в дальнейшем, если вы начнете делать такие товары постоянно, скорее всего, вам придется закупать эти предметы.

Временные затраты

Фиксируйте время, необходимое на изготовление каждого отдельного товара. Узнайте, какова минимальная часовая оплата труда в вашем регионе. К примеру, если в вашем городе за восьмичасовой рабочий день платят 15 долларов, а на изготовления сумки вам понадобилось 12 часов, то вы должны получить за свою работу (только работу!) 22 доллара.

Цена упаковочных материалов

Третья позиция в формировании стоимости – цена упаковочных материалов. Хотя, конечно же, она может и не учитываться. Тут уж как вы пожелаете. Но вряд ли есть смысл исключать ее, если вы сделали красивую, оригинальную подарочную упаковку.

Зарабатывать на хенд мейд: рекламные издержки

Конечно, если вы занимались продвижением своего товара. А не изготовили единичный экземпляр по просьбе соседки. Если месячный бюджет на рекламу – 60 долларов, а вы производите 30 единиц товара, то в стоимость каждого экземпляра должно быть 2 доллара, потраченных на маркетинг.

Налоговые выплаты

Обязательно вносите в себестоимость размер налоговых выплат. Вы же работаете официально, правда же?

Рыночная цена

Проанализируйте, какова цена аналогичного товара на рынке. Если выше, чем получилось у вас, имеете полное право повысить стоимость. И заработать чуть больше. Если у вас дороже – пересмотрите затраты. Вероятно, их возможно снизить.

Как заработать на хенд мейде: выстраиваем стратегию продаж

1. Собственный сайт/блог

Пожалуй, один из лучших способов нащупать аудиторию и продавать товары ручной работы. Хотя для его создания и раскрутки понадобится время, определенные финансовые вложения. Зато вы сможете представить себя, рассказать о своем увлечении, детально описывать каждый товар. В общем, возможности неограниченные.

Чтобы не тратить деньги на оплату разработчиков сайта, сделайте его самостоятельно. Поверьте – это не сложно. Чтобы убедиться в этом, записывайтесь на мой авторский бесплатный онлайн-тренинг. Всего за 4 дня вы сделаете сайт своими руками. А еще узнаете, как его правильно продвигать и привлекать посетителей.

2. Социальные сети

Следующий способ, как заработать на хенд мейде в интернете – это ведение тематической страницы в социальных сетях. Уж там найти свою аудиторию не составит труда. Вы можете продвигать товары на личной странице, но лучше создать группу, посвященную товарам ручной работы. Обязательно проводите конкурсы, мастер-классы – все это способствует привлечению новых клиентов.

3. Зарабатывать на хенд мейд: специализированные платформы

• DaWanda;
• livemaster.ru;
• Ярмарка Мастеров;
• Etsy и некоторые другие.

Ресурсами можно пользоваться бесплатно, однако для достижения больших результатов продаж рекомендуется вносить деньги. Оплата позволит получить доступ ко всем функционалам, убрать ограничения на количество загружаемых товаров и многое другое.

Обратите внимание! Вы так ж можете создать свой интернет магазин и там продавать свои товары! Всё что вам нужно — это просто записаться на мой курс по созданию и продвижению интернет магазина с нуля!

4. Продажа оффлайн

В реальной жизни продавать зарабатывать на хенд мейд возможно при продаже товаров прочими способами:

• находить покупателей среди друзей, знакомых, коллег;
• участWowать в городских ярмарках;
• договориться о реализации товара с магазинами, специализирующимися на продукции такого типа;
• открыть собственную студию.

В общем, что только в голову придет. Вплоть до того, что просто сделать раскладку на местном рынке.

Зарабатывать на хенд мейд – это реально!

Теперь вы знаете, как заработать на хенд мейде – я подробно описал весь механизм построения бизнеса. Хотя необходимо понимать важную деталь – получить реальную прибыль может быть не так просто, как вам казалось изначально. Всё-таки потребуется время на формирование аудитории, поиск собственного стиля.

Но чтобы повысить шансы на успех, настоятельно рекомендую создать собственный блог или сайт. Так вы сможете быстрее найти свою аудиторию, громче заявить о себе. На сайте представляйте не только товары, но и рассказывайте о том, как именно их делаете. Это позволит привлечь дополнительную аудиторию.

Как создать личный сайт – я рассказываю на своём онлайн-тренинге, который длится всего 4 дня. Он полностью бесплатный. Принять в нем участие может каждый желающий. Зарегистрируйтесь прямо сейчас, чтобы попасть в следующий поток студентов. И даже если у вас возникнут трудности при создании сайта, я помогу их решить – спустя 4 дня у вас будет рабочая площадка с первыми посетителями!

Гарантирую!

Источник: boshnikoff.com

Как много зарабатывать на вещах ручной работы (хенд мейд). Как получить продажи почти без вложений.

На канале много публикаций про заработок на хенд мейде и примеры тех, кто много заработал. Эта публикация обобщение всего материала, который скопился за это время. На деле хенд мейд – это одна из самых высоко прибыльных ниш и серьёзный бизнес. Ведь такие бренды как Гермес или Луи Виттон — это тоже хенд мейд. А это одни из самых дорогих компании в мире.

Начнём по порядку, можно сказать по шагам.

1. Зарабатывать много можно на товарах повседневного использования: сумки, обувь, игрушки, шарфы и т.д. То есть на тех вещах, которые люди и так покупают. Что касается какого-то творчества, то это вещи из области искусства. Вполне возможно, вы их продадите дорого, но стабильного дохода они не дадут. Оставьте их для выставок, конкурсов, презентаций.

Так как делают бренды – есть вещи для продажи, а есть для подиума.

2. Создавайте бренд. Бренд прежде всего – это желанный товар. Пока товар хороший за него торгуются. О желанном мечтают, цена не имеет решающего значения, на мечтах не экономят. Желанный товар продаёт себя сам.

Реклама только информирует. Пока вы не бренд нет смысла тратить деньги на раскрутку, лишь на аккаунт в социальных сетях. Просто работайте — шьёте сумки шейте, пока одна не пойдёт и вот вы нашли, это фундамент бренда. Так же часто бренд отличает какая-то заметная деталь, акцент – которого лишены просто хорошие вещи. Попутно не забывайте о других составляющих бренда.

Имя, цвета, логотип, бирки, упаковка, история создания. И главное все «идущие» вещи персонализированы сумки, игрушки и т.д. То есть имеют кроме названия бренда – ещё и собственное имя.

3. И так вы нашли фундамент бренда пришло время увеличить чек. Создавайте коллекцию. К примеру, сумка пошла, сшейте такую же сумку, но из дорогих материалов. И пусть будет 2-3 ценовых варианта одной и той же сумки. Что создаёт вилку цен, при которой вас сравнивают с вами, а не с конкурентами. Конечно, ещё и цветовые варианты. Плюс дальше можно добавить кошелёк или косметичку.

Игрушки так же. Людям понравилась ваша кошка Муся, сшейте котика, котят. Затем можно сделать семейство сиамских кошечек чуть дороже. Учитесь ценообразованию у именитых брендов.

4. Индивидуальные заказы. Обычная практика брендов — индивидуальная работа стоит на много дороже. Но начинающие мастера берут не много, а иногда это единственный доход. Проблема в том, через 5 лет мастер останется на том же месте. Поэтому важно всё-таки создавать готовые вещи и нащупывать фундамент бренда.

5. Вообще учитесь у брендов, посещайте сайты таких марок как Гермес, Джон Лобб, Фаберже. Смотрите как они ставят цены, как описывают работы, как представляют новинки, да и вообще, как устроен сайт. Найдите того, у кого захотите учиться, путь даже вы делаете игрушки, а он ювелирные изделия, важно, что вы установите планку высокого мастерства и научитесь его подавать и продавать.

6. Найдите свою площадку, экспериментируйте: Инстаграм, Вк, фейсбук, Ютуб, Авито, Etsy, Ebay. Они не все работают одинаково, у кого-то хорошо идёт одна, у кого-то другая. Если у вас готов бренд вы уже можете вкладываться в раскрутку и свой сайт.

7. Создавайте контент. Многие миллионеры хендмейда говорят, что это самое главное в наше время: фото и подпись. Качественные фото – это вопрос, который нужно решить сразу. Даже хорошую вещь трудно продать с плохими фото. Кроме фото можно снимать видео о процессе работы т.д.

Можно выкладывать видео, где вы показываете свои работы сопровождая рассказом.

8. Авторские права. Почему-то авторы больше всего переживают из-за фотографий. Хотя это меньшее из-за чего стоит переживать. Важно защитить торговую марку, логотип, и дизайн – фундамент бренда, а также название ходовых товаров.

Не нужно портить фото водяными знаками, лучше путь у изделия будет ярлычок с названием или можно положить визитку или карточку, сделанную специально для фото. Наоборот, на сайте нужно создать страницу «для СМИ и блогеров». На ней написать историю бренда, рассказ о бренде и продукции, опубликовать фото и видео, которые блогеры могут взять, не опасаясь проблем с авторскими правами.

Это бесплатный массовый пиар! К примеру, я могу взять и рассказать о вас зайдя на сайт. А вот писать просить интервью и разрешение на взятие фото, времени увы нет.

9. Другой вариант массового пиара — это рассылка пресс релиза по специальным базам. У нас это может не так хорошо сработать, а вот если у вас магазин на Etsy то вполне. Стоит поискать зарубежные сайты, занимающиеся распространением пресс релизов, через англоязычный поиск. Можно разослать пресс релиз иностранным топам Гугла.

10. Создайте шум. Чтобы получить ещё больше внимания многие хенд мейд мастера и бренды используют такой приём. Они делают какое-то изделие необычным и дорогим. К примеру, украшают стразами Сваровски, заламывают цену. И вот они уже фигурируют во многих публикациях топах – самая дорогая игрушка или самый дорогой кошелёк.

Даже если это не самый дорогой товар, то всё равно это хороший инфоповод для пресс релизов и попадания во многие блоги.

11. Ну и вишенка на торте – как получить много продаж без сливания бюджета на рекламу. Если у вас есть интернет-магазин и не штучный товар, то вы можете продавать с использованием партнёрских сетей типа Admitad или Perfluence, таких сетей много, и вы можете работать как на Россию, так и на весь мир или конкретные страны. При работе с партнёрскими сетями вы платите за конкретные продажи.

Что нужно знать. В первую очередь не жадничайте партнёры продвигающие вас должны получать хорошие деньги так, что это где-то 10%. Можно меньше, но тогда и продвигающих будет меньше. Нужно предоставить партнёрам баннеры. От того, что на баннере будут завесить переходы к вам. Плохой баннер, мало переходов, партнёрам вы станете неинтересны, он уберёт баннер со своего сайта.

Ну и третье, это требование к партнёрам. Забавно, что легче подключиться к партнёрству со всемирно известным брендом, чем к какому-то нашему малоизвестному интернет-магазину. Хотите стать крупным брендом, меньше понтов, больше делового подхода.

«Я не моделирую одежду. Я моделирую мечты». — Ральф Лорен

Вот, пожалуй, и всё. Успехов. Если есть вопросы пишите в комментариях.

Источник: dzen.ru

Как заработать на хендмейде: истории трех курских мастеров

Зарабатывать тем, что умеешь делать своими руками, давно перешло из разряда ремесла (как это называлось раньше) в мейнстрим. Сегодня хендмейд превратился в большую индустрию, где каждый сам себе и начальник, и подчинённый, и бухгалтер. Недаром ведь правительство приняло Закон о самозанятых и установило соответствующий налог.

Узнали у горожан, которые занимаются хендмейдом, насколько на самом деле выгодно зарабатывать ручным трудом.

История 1.
Арен Алоян и аксессуары

Я занимаюсь ручным изготовлением аксессуаров из кожи: шью кошельки, сумки, ремни, блокноты, рюкзаки. В изготовлении блокнотов, некоторых видов кошельков и наручных часов использую древесину дуба.

Моему бренду Alaren уже четыре года. Я начал своё дело с плетёных кожаных браслетов с якорем по просьбе брата. Делал тогда из подручных материалов: первый браслет был из кожаной куртки, первый кошелёк из чемодана, привезённого из Армении. Целый год работал дома за кухонным столом.

Спустя неделю после изготовления первого браслета начались заказы. Это были друзья, желающие себе точно такие же: им понравился стиль изготовления, якорь в виде крепления.

Помню имя первого покупателя.
Камал Ибадов! Он заказал браслет для своей девушки за 350 рублей. Тогда я сам доставлял свои изделия, помню, что привез Камалу браслет в медицинский университет.

• 
• 

Заказов становилось больше, сработало сарафанное радио и моя активность в соцсетях. Я добавлял новых друзей во ВКонтакте и постил фото браслетов. Параллельно развивал бизнес-контакты: договорился с американской фирмой аксессуаров о совместной коллаборации, и мне прислали 100 якорей прямо из Нью-Йорка. Когда кожаная куртка закончилась, а якоря и спрос остались, я понял, надо покупать материал и начинать на хобби зарабатывать деньги.

Спонтанно открыл магазин в ЦУМе, деньги взял в долг у друга. Я бы сказал так, что не открыл магазин, а купил его: это был «островок» с кожаными изделиями, изготовленными белорусской фирмой. Владелец разорился и продал его мне за 100 тысяч рублей. Я заказал вывески «ALAREN- изделия из натуральной кожи и дерева». План был такой: продать имеющийся товар, потихоньку совершенствуя свои навыки в ремесле, и пополнять ассортимент уже своими изделиями.

Прошло время, я добавил новые линейки аксессуаров. Улучшил качество и технологию. Я не стесняюсь обучаться у конкурентов, спрашивая лично или отслеживая онлайн их фишки и недостатки. Учусь на роликах в You Tube, что-то сам внедряю в ходе работы.

Магазин спустя два года я закрыл. Сейчас заказы принимаю онлайн и отправляю почтой первым классом. Зато теперь есть мастерская и помощник! Потихоньку увеличиваю продажи. В этом месяце план: 100 продаж со средним чеком 2500 руб.

Пока что не вписываюсь, надо поднажать.

Изделия делаю разные, стоимость зависит от сложности. Монетница, например, стоит 490 рублей, блокнот с обложкой из массива дуба и натуральной итальянской кожи — 2490 рублей, а кожаный рюкзак — 15900 рублей.

Рекомендации:

Чтобы продавать и зарабатывать деньги на изделиях собственного изготовления нужно продвигать своё дело рекламой и не надеяться, что покупатель сам тебя найдёт. Конкуренция высокая и тот, кто продвигается, тот и зарабатывает. Желательно выбрать один канал развития и работать над ним усердно. Я решил продвигать Instagram, а остальные ВКонтакте, Facebook и оффлайн-продажи отодвинуть на второй план.

Нужно вкладывать деньги в рекламу, делать качественный контент и планировать свои продажи.

Чтобы зарабатывать, нужно полюбить свои изделия и с гордостью отдавать заказы, зная, что человек будет в восторге от покупки, не иначе. Делать честно, использовать качественный материал и не халтурить. Быть открытым и любить своих клиентов, говорить им спасибо за покупки и делать им подарочки в виде каких-то своих мелких изделий. Они радуются и ещё больше покупают.

История 2
Ирина Южанина и витражи

Мы занимаемся витражами в технике Тиффани и мозаиками из Канадского стекла. Мы — я и два мастера-витражиста Катя и Женя. Плотно стали работать вместе четыре месяца назад, стаж у самого опытного работника около восьми лет. Но тут надо учитывать, что работаем мы пятилетку за три года, потому что в нашем ремесле только после трёх-четырёх лет практики что-то становится понятным. Сначала это была просто работа, потом она стала любимой работой.

Начинали мы с домиков из стекла. Потом освоили «малявки»: снегирей, снежинки, лис и т.д. Решили сделать сложную мозаику. Вот тут, конечно, мы потрепали нервы. Изделия оказалось сложнее, чем мы могли себе представить. Плакали, я просила принести мне молоток, чтобы поколотить эту мозаику и всё забыть как страшный сон. Но нет.

Нам помог прекрасный человек, он живёт в Москве и считается одним из лучших мозаичников страны. Катя когда-то училась у него. Мы позвонили ему, на громкой связи он настоятельно нам порекомендовал собраться и доделать всё до конца. Десять минут разговора — мы поняли все ошибки.

Продавать свои работы начали сразу. Первым был витраж, достаточно крупный и сложный в исполнении. Цена его была больше 100 тысяч рублей – витражи, штука не дешёвая. Этой суммой удалось почти сразу покрыть расходы на закупку материалов, покупку специализированной мебели, и на «поддержку штанов» на пару месяцев. Ну и на кофеек, конечно.

Планы у нас наполеоновские. Но надо понимать, что любое дело требует «разгона». Мы ещё никак не придумаем название для мастерской и не нашли «свой» стиль. Надо много всего попробовать, много ошибаться, убирать «барьеры» в голове. В ближайшее время будем оформлять каминную зону очень хорошему человеку, прямо сейчас делаем второй маяк-светильник.

Есть и совершенно амбициозные идеи, но сначала надо их сделать, а потом уже говорить.

Рекомендации:

1. Делать всё так, как будто вы завтра умрете и это изделие окажется последним, что вы создали.
2. Расширять круг общения. Сарафанное радио — самый продающий канал.
3. Отличаться.
4. Не думать только о заработке.
5. Понимать, что неудачи, ошибки и долги — это часть процесса и часть бизнеса. Если ребенок не будет падать, он не научиться ходить. Всё зависит лишь от того, как вы на это смотрите.

История 3
Анна и игрушки

Я дизайнер костюма и занимаюсь пошивом одежды, но у меня есть еще одно направление деятельности — я шью авторских игрушек. Всё, что сейчас составляет мою работу, начиналось как хобби ещё в детском и подростковом возрасте. Но уже в девятом классе я чётко определилась, что пошив станет для меня профессией.

Самую первую игрушку из двух деталей я сшила в четвертом классе на уроке труда. Первую «осознанную» игрушку я сшила лет в 12-13, она была высотой 15 сантиметров и напоминала Кроша из «Смешариков».

Потом стала вязать амигуруми для друзей, сестер,крестников. Для крестников потом начала шить свои «взрослые» игрушки-подушки: китов, рыб, корабли, высотой в 40-50 сантиметров.

Настоящим прорывом в этой области для меня стал заказ от студентов сельхозакадемии на создание их игрушки-талисмана. Было решено шить корову. После того, как мы утвердили эскиз, начала воплощать идею в материале. На это у меня ушло больше недели, а нужная форма головы получилась только с девятого раза!

Именно при выполнения этого заказа я по-настоящему начала понимать формообразование игрушек: благодаря корове, теперь мои работы мои имеют полноценную трехмерность. И это была первая игрушка, проданная мной.

К Новому году я разработала серию игрушек-хрюшек разных цветов и из разных материалов. Эта серия полностью разошлась, а их было более 20 штук. Самую первую хрюшку я отправила в Ростов-на-Дону, а уже потом раскупились все остальные.

Самый простой Кабанчик без дополнительных деталей стоит у меня 500 рублей, а Black star свин — 700 рублей из-за фурнитуры. Самая дорогая игрушка из проданных мной на данный момент — куколка в расшитом кокошнике, вместе с расходами на материал продала её за 3000 рублей.

Я не разрабатываю отдельного плана по реализации игрушек по нескольким причинам: это одно из направлений моей деятельности, а не единственный её вид, и я, можно сказать, пока что только вливаюсь в тему авторских игрушек, поэтому планировать сложно.

Но вот серия новогодних кабанчиков разошлась полностью, и их купили бы ещё, если бы они были в наличии. Зайчиков было 16, и остался у меня на руках только один. В марте я занималась исключительно индивидуальными игрушками. Они сложнее и объёмнее по работе, соответственно стоимость их выше, чем серийных — от 1300 рублей с учётом материалов, и за этот месяц я уже сделала пять таких игрушек.

Я намерена не занижать свои показатели. Например, сейчас я выполняю игрушку по известной компьютерной игре, что откроет мне новую целевую аудиторию и позволит ещё немного расширить известность о моей деятельности.

Рекомендации:

В плане продаж и рекламы, конечно, сильно помогают соцсети. Но и тут нужно анализировать и подбирать наиболее подходящие ходы. Я ещё в процессе осваивания этого инструмента, хотя заказы идут и через интернет.

Да, есть определенные тренды и в области игрушек, но это не значит, что продаются только они, иначе повсеместно были бы исключительно бортики для детских кроваток в виде облачков и единорогов.

С каждой новой игрушкой я хочу уйти чуточку дальше себя прежней, сделать что-то в ней лучше, интереснее, может быть, забавнее или милее, дополнить новой деталью. И люди это замечают, и им тоже становится интереснее следить за процессом и, конечно, результатом. Поэтому мое главное правило звучит как-то так: «Удиви саму себя».

Источник: morsmagazine.ru