Сколько можно заработать на дропшиппинге в месяц

Дропшиппинг: как торговать без закупки товара

Дропшиппинг — идеальный мир продавца в вакууме. Представьте: чтобы продавать товары, вам не нужен склад и юридическое оформление, не нужен бюджет на закупку и проработка логистики. Вы просто выполняете функции посредника: собираете заказы, передает их поставщику и за это получаете комиссию.

Звучит заманчиво, но как и везде есть нюансы и тонкости — слишком много «но». Сегодня мы разбираем дропшиппинг: что это такое и как работает.

Главное про дропшиппинг

Дропшиппинг — это посредничество. Модель продаж, при которой продавец не закупает товар и не хранит его на складе. Он вообще не взаимодействует с товаром. Его задача — собрать заявки, деньги и отдать их поставщику, а себе оставить комиссию или разницу от наценки.

Юридически продавец — это посредник. Он не становится владельцем товара, не ставит его на приход и часто вообще не ведет бухгалтерию. А только администрирует процесс продажи и организует денежные потоки.

Сколько можно заработать на дропшиппинге | Делюсь цифрами

Четверть всех онлайн-продаж в мире проходит по дропшиппингу. В 2017 году в Shift4Shop этот рынок оценивали в примерно в 83 миллиарда долларов. Так как объемы электронной коммерции растут в среднем на 17% год, можем представить, как этот рынок оценивают сегодня.

27% интернет-магазинов используют дропшиппинг как основной способ исполнения заказов. Они не закупают товары и размещают их у себя на складе, а просто пересылают заявку поставщику и зарабатывают на наценке. Как посредники, а не продавцы.

Дропшиппинг — это законно. Но не стоит путать его с куплей-продажей. Покупателю все равно, кто делает поставку до момента, пока не возникают претензии. Если с товаром что-то не так или возник гарантийный случай, он обратится в магазин. Но сильно удивится, когда продавцом окажется кто-то другой.

Классический пример дропшиппинга — Алиэкспресс. Компания создала витрину и организовала процесс взаимодействия между конечными потребителями и реальными продавцами. Чтобы было понятно: мы покупаем товары НА Алиэкспресс, но НЕ У Алиэкспресс. Площадка, просто агент, а продавец кто-то другой. По этой же модели работают и российские маркетплейсы.

Как работает дропшиппинг

Эта модель организации торговли сильно отличается от классических интернет-продаж. Допустим, мы решили заниматься прямыми поставками и организовать дропшип-схему. Мы создаем площадку (например, запускаем лендинг) → привлекаем людей, которые оставляют заявку на сайте → берем у них деньги, часть из них пересылаем поставщику вместе с заявкой (дистрибьютору/производителю) → поставщик сам организует логистику и отправляет товар конечному потребителю. У продавца осталась комиссия или наценка. Все довольны.

Чтобы было понятно, мы сравнили сценарии дропшиппинга и классических продаж «на бумажке».

Сценарий классических продаж

1. Мы получаем товар задолго до получения заявки от конечного потребителя. На этом же этапе проводим оплату поставщику.
2. Получаем заявку и оплату от покупателя.
3. Отправляем ему товар.

Запускаю бизнес на 1 день на дропшиппинге — СКОЛЬКО ЗАРАБОТАЛ?

Сценарий дропшиппинга

1. Покупатель платит нам за товар.
2. Мы получили деньги и только после этого оплачиваем поставщику выполнение заказа.
3. Поставщик отправляет конечный продукт напрямую покупателю.

Как видите, главное отличие в отсутствии стартовой закупки: дропшипперы не тратят деньги на закупку товара, не организуют складское хранение. Объясним, что такое дропшиппинг простыми словами: это такая модель ритейла, при которой мы не тратим деньги на товар до момента, пока не получим оплату от клиента. Гарантия сбыта и предоплата сводит большинство предпринимательских рисков к нулю.

Во всем этом процессе есть куча «но» и много красивых легенд. Мол, все это очень легко, можно стартовать вообще без вложений и почти ничего не нужно делать. Реклама дропшиппинга создает красивую картинку, но реальность может оказаться другой. Посмотрим на преимущества и недостатки этой модели.

Чем хорош дропшиппинг: плюсы

+ Низкий порог входа. Дропшипперы начинают бизнес с небольшим бюджетом. Основные расходы сводятся к привлечению клиентов: нужно создать сайт, запустить рекламу и наладить взаимодействие с поставщиками. Без организации закупок, логистики, аренды склада и ведения учетной системы. Запускаем интернет-магазин и ничего не тратим товары.

А значит, можем запуститься с минимальными расходами.

+ Проще, чем обычный магазин. По сути, для организации дропшип-схемы нужен только телефон, ноутбук и интернет. Дропшипперу не нужен ни офис, ни склад, ни своя бухгалтерия. Все время и деньги уходят на поиск и привлечение клиентов. А значит, уровень операционных расходов в разы ниже, чем у любого другого бизнеса.

+ Неограниченный ассортимент. Дропшип-магазин — это просто витрина. Можем разместить на ней товары от любого числа поставщиков и производителей — можем создать свой Вайлдберриз. Реальный продавец получает новый рынок, а мы расширяем аудиторию и привлекаем новых потребителей.

+ Широкая география бизнеса. Правда, она привязана к логистическим возможностям поставщика. В теории можно организовать бизнес из любой точки и продавать товары по дропшип-схеме по всему миру. Но если наша продукция физически находится в Калифорнии, придется объяснить покупателю, почему его заказ идет до Екатеринбурга 1,5 месяца.

+ Легко вносить изменения. Мы можем легко менять ассортимент магазина, тестировать продуктовые гипотезы без ущерба для бизнеса, оценивать спрос на те или иные товары. Очень полезно, если планируем в будущем заниматься полноценными продажами или запускать собственное производство.

+ Легко масштабировать бизнес. Допустим, у нас обычный продуктовый магазин. Если мы хотим открыть вторую точку, несем кучу расходов: аренда, ремонт, продавцы, закупка товаров, логистика и пр. Если хотим масштабировать дропшип-схему, достаточно добавить новые карточки на сайт или запустить рекламу в новых регионах.

Кажется, ничего сложного. Благодаря универсальности, модель становится привлекательным инструментом для начинающих и опытных предпринимателей. К сожалению, удобство и гибкость имеют свою цену.

Чем плох дропшиппинг: минусы

– Слабый контроль процессов. По сути, все, что контролирует предприниматель — это поток клиентов. Влиять на действия крупного партнера он не в силах. Сгладить эти сложности поможет:

• сотрудничество только с проверенными поставщиками
• запрос доступа к складским остаткам
• заключение с поставщиком агентского договора — предприниматель будет выступать как агент, продавцом будет поставщик

– Репутационные риски. Покупателя не интересует, кто по договору продавец товара до момента, пока не возникли проблемы. Если поставщик задержал поставку, отправил туфли вместо босоножек или прислал разбитый мобильный телефон, с претензиями придут в интернет-магазин. В предпринимателя камнями полетят плохие отзывы — придется работать с негативом и «сглаживать углы».

А если заказчики пойдут жаловаться, магазином может заинтересоваться налоговая. Тогда проблемы будут не только с репутацией.

– Низкая рентабельность. Обычно дропшип-схемы рассчитаны на сотрудничество с оптовыми поставщиками. Но так как мы покупаем не партию, а одну единицу продукта, цена выше оптовой. Высокая конкуренция на рынке заставляет других продавцов, которые используют эту же схему, демпинговать цены. В итоге наценка на оптовый прайс обычно не превышает 20%, а при работе за комиссию — не больше 10%.

Сколько можно заработать на дропшиппинге?

Универсального показателя рентабельности нет. Но есть формула:

(посетители * 0,02) x (средний чек * 0,2) = прибыль

0,2 или 20% — средний размер наценки, маржа

0,02 или 2% — предполагаемая конверсия интернет-магазина.

– Конкуренция. Не стоит думать, что мы первые, кому в голову пришла идея организовать продажи без закупок. Поставщик работает с пулом партнеров и вы — один из десятка или сотни других. А еще у поставщика может быть своя сеть сбыта. Продукция в магазине не будет эксклюзивом — покупатели легко найдут ее и на других сайтах.

Иногда по более выгодной цене. Не сможем предложить альтернатив или иных преимуществ — клиент уйдет к конкурентам.

– Финансовые риски. Если не заключить с поставщиком агентский договор, продавцом будет интернет-магазин. Тогда все риски проблем с качеством продукции, некомплектностью или проблемами с доставкой ложатся на плечи предпринимателя. Если покупатель захочет вернуть товар (например, не подошел по размеру или цвету), он может сделать это в 14-дневный срок по закону (ст. 25 закона № 2300-1).

Понятно, что он будет возвращать его в магазин, а не поставщику. Если соглашение магазина с ним не предусматривает возврат и за это время пройдет 14-дневный срок, магазин останется с товаром и без денег. Не то, на что мы рассчитывали.

Российские поставщики для дропшиппинга

Когда мы полностью разобрались, что такое дропшиппинг в продажах, зачем он нам нужен и нужен ли вообще, можем начинать искать поставщиков. В этом разделе мы собрали компании, которые помогут организовать дропшип-схему по России. В следующем — по всему миру. Используйте эти площадки, если не хотите искать поставщиков напрямую.

Поставщики.ру

B2B-площадка для взаимного поиска дропшиппинг-партнеров по широкому спектру товаров. В базе более 7,5 тысяч компаний с отзывами, рейтингом и контактами, отсортированных по категориям.

Профиль. В каталоге найдем поставщиков детской одежды и игрушек, мебели и велосипедов, сумок и косметики, часов и автозапчастей.

Как работает. Заходим в нужную категорию, находим компанию и смотрим всю необходимую информацию — от данных из ЕГРЮЛ и до условий сотрудничества и доставки. Тут же есть контакты — можем отправить поставщику сообщение или позвонить прямо с сайта.

Мegadrop24

Каталог товаров для дропшиппинга. Площадка предлагает посредникам широкий ассортимент непродовольственных товаров массового потребления. Вы не связываетесь напрямую с поставщиками, сайт уже и есть поставщиком.

Профиль. В каталоге много приятных и недорогих мелочей из Китая: надувные диваны, часы, электроника, товары для дома и автомобиля, спортивные товары и пр.

Как работает. Площадка берет наценку с 150 рублей за одно отправление. Предприниматель отправляет поставщику заказ (после созвона и проверки), оплачивает его и указывает сумму наложенного платежа. Поставщик делает отправку на указанный клиентом адрес.

ОптЛист

Площадка с каталогом оптовых производителей. Работает бесплатно, но с некоторыми ограничениями. Чтобы просматривать все контакты поставщиков, делать открытые публикации закупок и отправлять поставщикам до 50 сообщений в день, нужно купить премиум-доступ — от 166 рублей в месяц.

Профиль. В каталоге есть поставщики одежды и продуктов питания, электроники и товаров для детей, строительных материалов и книг, медицинских и автомобильных товаров — есть почти все.

Как работает. Чтобы заключить договор, нужно связаться с поставщиком напрямую — на сайте есть контакты и функционал для связи. Есть возможность сортировки поставщиков по городам.

ТопДело

Бесплатный каталог поставщиков, постоянно пополняется и обновляется. В нем собраны поставщики, производители, компании и обычные интернет-магазины, которые готовы сотрудничать по дропшип-схеме.

Профиль. В каталоге нет разбивки по категориям и нишам. Разработчики просто собрали поставщиков списком, дали ссылку на сайт и указали категорию в отдельном столбце. Встречаются производители и магазины одежды, текстиля, мебели, книг, обуви, электроники и гаджетов, необычных подарков, вязанных вещей и много чего другого.

Как работает. Как бесплатный каталог. Площадка не дает контактов, есть только ссылки на сайты. Переходишь по ссылке и сам ищешь выход на отдел сбыта.

Markethot

Оптовый интернет-магазин с широким ассортиментом товаров. Принимает заказы по мелкому, среднему и крупному опту, предлагает услуги дропшиппинга. Здесь не найти других поставщиков, площадка и есть поставщик.

Профиль. В каталоге много востребованных товаров из таких категорий, как бытовая электроника, товары для дома/быта, косметические средства, подарки, приспособления для спорта и отдыха, автомобильные товары, детские игрушки и пр.

Как работает: Комиссия за дропшиппинг на сайте — 150 рублей независимо от суммы заказа. Выручка перечисляется в течение 2-3 дней после запроса. Минимальная сумма выплаты — 1500 рублей. Для оформления заказа достаточно зарегистрироваться в качестве дропшиппера и передать заявку. После этого компания подготовит товар и отправит его адресату от имени своего юридического лица.

В чеке название интернет-магазина не указывается. Доставку осуществляют «СДЭК» и Почтой России.

Зарубежные дропшиппинг-поставщики

Если планируете принимать заказы на доставку из-за границы, обратите внимание на эти площадки.

Dealextreme

Китайский гипермаркет с каталогом на 300 тысяч позиций. Выделяется приятными ценами, бесплатной доставкой на всю продукцию и безопасными способами оплаты. Сотрудничаем напрямую с магазином — не с производителями и поставщиками.

Профиль: смартфоны, электроника, оргтехника, одежда, товары для дома и сада, электрооборудование и игрушки.

Как работает. Можем делать заказы напрямую через корзину или разместить каталог на своем сайте, а данные для заказа формировать и передавать в виде таблицы — для оптовых поставок. Продукция проходит без логотипа и информации о магазине можем выдавать за свою.

Aliexpress

Тут можно обойтись без объяснений. На Алиэкспресс работают сотни тысяч поставщиков, и многие из них работают по системе дропшиппинга. Осталось только их найти и преодолеть языковой барьер.

Профиль: на Алиэкспресс есть все. Или почти все.

Как работает. Находим поставщика → договариваемся про условия → собираем заявки → делаем заказ через Алиэкспрес и проводим оплату → после получения заказа покупателями подтверждаем оплату → поставщик получает деньги.

BuySKU.com

Азиатский дропшиппинг-поставщик с огромным ассортиментом. Склады размещены не только в Китае, но и в США. Приятные цены, хорошие отзывы, приемлемое качество товаров — все как полагается. А бонусом бесплатная международная доставка и накопительная скидка для партнеров до 15%.

Профиль: преимущественно электроника — смартфоны, часы, мелкая бытовая техника, освещение.

Как работает. Есть специальная программа для дропшипперов. Становимся ее участником и при заказе товара ставим в корзине отметку «Прямая доставка». В посылке — никаких логотипов и опознавательных знаков поставщика. Покупатели придут повторно к нам, а не на сайт поставщика.

Salehoo

Новозеландская площадка с 1,5 млн наименований товаров и 8 тысячами поставщиков. Компания позиционирует себя как мощный инструмент исследования, каталог поставщиков и онлайн-сообщество для дропшипперов, оптовиков и интернет-магазинов. Сейлху дает продавцам маркетинговую аналитику, чтобы те могли понять — какие товары пользуются самым большим спросом. За пользование каталогом площадка берет комиссию — $ 67 в год. Еще $ 27 берут за автоматизацию дропшиппинга — если захотим добавлять товары с Aliexpress в свой магазин Shopify.

Профиль: товары всех непродовольственных категорий.

Как работает. Покупаем доступ к каталогу → изучаем маркетинговые исследования и выбираем товары → находим поставщиков в каталоге → налаживаем связь через площадку.

С чего начать дропшиппинг: алгоритм

1. Изучить рынок. Возможно, вам на глаза попался кривой сайт потенциальных конкурентов — значит можем сделать лучше. Или на Западе волна популярности какой-то категории товаров, а у нас пока тихо. Предвкушаем спрос, изучаем статистику и выбираем продуктовую нишу, в которой будем запускаться. Обычно дропшипперы зарабатывают на популярных категориях товаров — из-за небольшой наценки удается заработать только за счет высокого спроса.

2. Найти поставщиков. Свяжитесь с поставщиком напрямую или найдите на одной из площадок выше. Сортируйте поставщиков в зависимости от условий, на которых они сотрудничают с интернет-магазинами. Обращайте внимание на такие моменты, как:

• условия оплаты — есть ли дополнительные платежи, кто платит за доставку
• кто ваш поставщик — возможно, он тоже посредник и стоит выйти на производителя или хотя бы официального дистрибьютора — сможем получить более привлекательную цену
• есть ли возможность брендирования — чтобы заказчик получал доставку в нашей фирменной упаковке
• какие есть формы обратной связи — как быстро сможем решать проблемные вопросы;
• есть ли доступ к остаткам и доставке
• какой договор заключаем и пр.

3. Создать площадку. Для продажи товаров нужна витрина — запускаем интернет-магазин. Лучше начать с лендинга и небольшого ассортимента на 50-100 позиций. Иногда проще начать даже с соцсетей — просто завести группу и собирать заказы с пользователей, и за это честно брать комиссию. Расходы и ответственность минимальные, а заработок — почти как с полноценного интернет-магазина.

4. Запустить продвижение. Если хотим заработать на спросе, нужно привлекать трафик. Если запустили сайт — покупаем контекстную рекламу. Если продвигаем группу в соцсетях — настраиваем таргетинг. Держим в голове низкую маржинальность — реклама должна быть бюджетной.

5. Отслеживаем доставку и анализируем результаты. Передаем заказы поставщику, отслеживаем статус доставки, анализируем отклики пользователей, даем обратную связь и делаем выводы. Затем ищем пути для оптимизации и расширения.

Коротко: что нужно знать про дропшиппинг

1. Дропшиппинг — это посредничество. Бизнес строится на привлечении клиентов, сборе заявок и денег и передаче их поставщику. Заработок дропшиппера — комиссия или наценка
2. Дропшиппинг хорош низкими рисками и экономией на закупках. Интернет-магазин не тратит деньги на товары и логистику — этим занимается поставщик. Но из-за этого у магазина нет возможности контролировать поставки
3. Дропшипперы продают чужие товары, а отвечают как за свои. Если ошибся поставщик, покупатели придут с претензиями к предпринимателю. Срыв сроков доставки, низкое качество продукции, некомплект — отвечает магазин
4. Найти поставщика для дропшиппинга не сложно. В сети масса площадок, которые готовы сотрудничать на условиях прямых поставок или поделиться контактами поставщиков и производителей
5. Из-за высокой доступности схемы и каталогов с поставщиками, дропшиппинг охватывает примерно четверть всего электронного ритейла. Конкуренция огромная. Поставить привлекательную цену для покупателя, обойти рекламу конкурентов и при этом заработать удается немногим

Источник: okocrm.com

Как заработать на дропшиппинге? Какие есть преимущества и недостатки?

В интернете полно способов заработка, одним из них является торговля.Но не каждому человеку захочется заказывать и хранить у себя товар, дожидаясь пока, товар купят. И тут на помощь приходит дропшиппинг.

12 055 просмотров

Что же такое дропшиппинг и в чём суть?

Дропшиппинг – это прямая поставка от покупателя к заказчику, в которой человек выступаете в роли посредника (Дропшипера).

Роль дропшипера предполагает:

1. Создание интернет-магазина (интернет-площадки).

2. Составлением каталога и цен.

3. Приём заказов.

4. Оформление заказов у поставщика с адресом заказчика.

С чего начать и как работать?

Чтобы начать зарабатывать хорошие деньги на дропшиппинге, необходимо придерживаться нескольких правил. Ниже приведены рекомендации чтобы не терять времени на начальных этапах. Освойте эти правила и успех обеспечен.

На начальном этапе нужно определится с каким товаром хотите работать.Товар желательно выбрать уникальный такой, которого нет на рынке. Это может быть только что вышедшая новинка, которая способна произвести “вау эффект”.

В интернете огромное количество поставщиков, но нужно найти тех, кто работает по схеме дропшиппинга. Из них нужно выбрать тех, у кого хороший ассортимент и действительно оптовая цена.

Договорится о деталях

Для того чтобы начать работать с поставщиком необходимо с ним связаться и обговорить все условия. В 95% случаев поставщики согласятся работать на поставленных условиях.При разговоре с поставщиком не забудьте обговорить, чтобы при упаковке товара не использовались логотипы поставщика.

Подготовка площадки для продажи

Для начала создайте торговую площадку, сайт или страницу в социальной сети. Разместите товар и выставьте цену на него.Не забывайте о продвижении страницы – это залог того, что продажи будут идти вверх.

В дропшиппинге, как и в любой другой сфере бизнеса, большая конкуренция. Поэтому с конкурентами нужно бороться за конечного покупателя. Есть два способа бороться с ними:Делать уникальные предложения – например, бесплатную доставку и т.д. Демпинговать – снижать стоимость товара.

1. Без стартового капитала.

2. Для работы не нужно искать склад для вещей.

3. Можно работать с любым видом товара.

4. Нет проблем с доставкой.

1. Нельзя заранее определить качество товара.

2. Поставщик может переманить клиента к себе.

3. Невозможно контролировать сроки доставки.

Сколько можно заработать на дропшиппинге?

Точный размер заработка никто сказать не может, так как это зависит от множества факторов: ниша, востребованность цена товара после наценки, аудитории. В первые месяцы, если усердно работать можно зарабатывать от 3000 грн. При этом все вырученные деньги нужно вкладывать в продвижение данного бизнеса (рекламу, особые предложения, дополнительные площадки).

Дропшиппинг – это вариант для тех, кто только ищет способ как заработать в интернете. Так как этот способ не подразумевает никаких вложений и рисков.

Показать ещё
3 комментария

«Дропшиппинг – это прямая поставка от покупателя к заказчику» — аффтырь хоть бы текст вычитывать, равно как и те, кто его размещают.
Оба «уникальных» предложения от автора связаны со снижением цены, а, следовательно, маржи там, где заработок и без того минимален. Демпинг на дропе как минимум обнулит вашу прибыль, а помогут вам ваши же конкуренты, которые не заставят себя сделать ответный шаг. Вообще, демпинг — инструмент идиотов, не способных работать по уму и, в итоге, ломающих рынок.
Статья ни о чём. Ищите копирайтера получше.

Развернуть ветку

Мне кажется более перспективно сейчас заниматься арбитражем рекламы, где ты настраиваешь за свои деньги рекламу на веб ресурсах, а заказчик тебе платит за полученный результат (например заполненную заявку на кредит). Фактически тоже самое, только с упором именно в качественный таргет и большим потолком для заработка.

Развернуть ветку
Развернуть ветку

Комментарий удален модератором

Источник: vc.ru

Что такое дропшиппинг: что нужно знать для начала успешного бизнеса на прямых поставках

Продавать онлайн и получать прибыль можно без товарных запасов, склада и организации отправок. Именно эти преимущества привлекают предпринимателей, которые решили открыть интернет-магазин и работать по системе дропшиппинг. Формат предусматривает взаимодействие с клиентами на этапе выбора товара, оформления и оплаты заказа. Обязательства по отправке ложатся на поставщика. Схема кажется фантастической, но она работает.

Если решили открыть интернет-магазин, но денег катастрофически не хватает на закупку первой партии товара, не опускайте руки. Начать бизнес можно с применением системы дропшиппинг и заработать прибыль, проявляя мастерство успешного продавца.

Что это такое

Схема продаж по принципу дропшиппинга появилась в России относительно недавно, хотя успешно практикуется в мире уже не один год. И как все новое сразу вызвала множество нелепых мифов. Предприимчивые коучи сняли ролики, в которых рассказывали, как можно на дропшиппинге заработать миллионы. На форумах появились негодования покупателей о бессовестных продавцах, предлагающих китайские товары в 3–4 раза дороже и не несущих никакой ответственности за поставки. Третьи вовсе считают дропшипперов мошенниками и советуют не связываться с такими продавцами.

Спойлер – на прямых поставках миллионы не заработаете, а уделять время бизнесу придется не меньше, чем при ведении классических онлайн-продаж.

Напомним, dropshipping с английского переводится как «прямая поставка». Что это значит? Товар идет напрямую от производителя (оптового продавца) к розничному покупателю. Предприниматель в этой схеме выступает посредником, который ищет клиентов, то есть занимается продажами.

Как это работает

Чтобы разобраться в модели, рассмотрим ее пошагово:

1. Предприниматель находит товар, которым хочет торговать. Но денег у него нет на закупку даже минимальной партии. Кроме этого, он не хочет рисковать, арендовать склад, нести ответственность за хранение. Вопрос кажется вовсе неразрешимым, если поставщик находится в Китае или Европе.
2. Бизнесмен договаривается с продавцом, чаще производителем, что будет предлагать его товар через свою площадку. То есть на этом этапе речи о закупке партии или о каких-то гарантированных объемах продаж не идет вовсе. Получается, он предлагает партнеру услуги посредника.
3. Дропшиппер оформляет онлайн-магазин, наполняет его информацией о товаре, занимается рекламой.
4. И вот первый заказ. Клиент готов его оплатить. Именно на этом этапе возникает у новичков больше всего вопросов. Поэтому эту часть бизнес-процесса вынесем в отдельный блог.
5. После оформления заказа дропшиппер передает информацию поставщику. Последний упакует товар, оформит документы и отправит НАПРЯМУЮ покупателю. То есть в цепочке поставки дропшиппер отсутствует.

Возникают сразу несколько вопросов: Кому платит клиент? На чем зарабатывает дропшиппер? Могут работать 2 схемы:

1. Клиент платит на реквизиты онлайн-магазина предоплату. В этом случае дропшиппер переводит деньги поставщику за минусом своей наценки. Последний в документах для покупателя указывает полную стоимость.
2. Клиент перечисляет оплату продавцу по факту поставки, то есть наложенным платежом. Поставщик выплачивает дропшипперу оговоренное вознаграждение.

Обычно используют обе схемы, чтобы у покупателя был выбор способа оплаты. Если поставщик не работает с наложенным платежом, а клиенты не хотят платить предоплату, дропшиппер вынужден вкладывать в сделку собственные деньги.

«Самый большой риск по дропшиппингу, на мой взгляд, заключается в задержке отгрузки товара, т.к. большинство производителей делают отправку в течении 3-5 дней, а клиент ждать не готов. Многие настаивают на предварительном выкупе их продукции и с возвратами не работают. В результате, если клиенту товар не подошел и был наложенный платеж, то товар оседает на нашем складе. С такими мы стараемся не работать.»

Юлия Кучерявая, владелица бренда TOUCH. Источник: pengstud.com

В любом случае, предприниматель зарабатывает на наценке. Например, продавец отдает комплект постельного белья за 1 500 руб., дропшиппер устанавливает цену 1 900 руб., с каждой продажи у него остается 400 руб.

Скрин с платформы cdrop.ru

Задача предпринимателя-посредника – привести клиента. Но многие уверены, что наценку ставят несправедливую, например, продают товары из Китая дороже в десятки раз.

Но никто не запрещает покупателю самому найти производителя и не переплачивать. А теперь представьте, что у продавца нет своего сайта или он настолько неудобный, что невозможно найти, сколько, где, за что платить. Еще интереснее, если поставщик находится за границей и вся информация на его странице представлена на иностранном языке (хорошо, если это английский, попробуйте разобраться с иероглифами).

Алексей покупает витамины для спортсменов в интернет-магазине. На этикетке на баночке он увидел адрес сайта производителя в Китае. Парень решил, что больше не будет переплачивать посреднику, а закажет товар напрямую. Он «бился» несколько дней, но перевел текст, узнал, как заказывать и оплачивать товар.

Осталось сделать пару кликов, перевести деньги и ждать посылку, радуясь, что получилось сэкономить значительную сумму. Но насколько было огромным разочарование, когда в коробке Алексей обнаружил баночки с витаминами для беременных. Оказалось, что это не ошибка поставщика, а он сам выбрал этот товар, не разобравшись с иероглифами.

У дропшиппера заказывать удобнее, так как у него сайт с простым интерфейсом, подробно расписаны характеристики товара, понятно, как оплачивать заказ, что будет с деньгами, если пришлют брак. Операторы перезванивают, отвечают на вопросы и, главное, общаются на русском языке. Получается, покупатель платит за сервис. Поэтому задача предпринимателя обеспечить этот самый сервис на высшем уровне.

Как начать бизнес по модели дропшиппинга

Еще сомневаетесь, имеет ли смысл начинать торговать по такой модели? В ее защиту приведем несколько цифр:

1. К 2025 году рыночная стоимость ниши дропшиппинга достигнет 557,9 млрд $.
2. По разным данным, от 23% до 33% онлайн-продаж в мире осуществляется по принципу прямой поставки.
3. Прибыль дропшипперов на 50% выше, чем у продавцов с товарными запасами.
4. Поставщики продают через посредников на 18,3% больше, чем через собственные онлайн-магазины.

Для тех, кого идея заинтересовала, подготовили пошаговую инструкцию.

Шаг 1. Определите, в каком регионе будете торговать

Проще всего оформить русскоязычный сайт и работать с русскоговорящей аудиторией. Понятен менталитет, легче общаться с клиентами.

Но для дропшиппинга география продаж не ограничена. К тому же торговать в западных регионах выгоднее. Сравните: средний чек в России 1 500 руб., в США 50–100 $, или 3 850–7 700 руб.

Но нужно учитывать, что для работы с иностранными поставщиками достаточно базового знания языка. Тексты можно переводить в онлайн-переводчике. Если же будете работать с иностранной аудиторией, такой языковой подготовки не хватит. Применение устаревших слов, ошибки в текстах, неправильные обороты будут вызывать сомнения у покупателей.

Чтобы успешно взаимодействовать с клиентами, нужно учитывать и местный менталитет. Например, американцы, которые уже давно перешли на онлайн-покупки, ценят не только современность дизайна сайта, но и насколько он удобный. Даже низкая цена их не привлечет, если интернет-магазин будет выглядеть устаревшим, угловатым. Они обязательно смотрят, есть ли у магазина профили в соцсетях и активно ли в них ведется деятельность. Они не доверяют продавцам из бывших соцстран, поэтому желательно, чтобы реквизиты для оплаты и адрес компании были из США.

Свои нюансы есть в каждой стране. Поэтому, определяя географию продаж, сначала изучите с какими сложностями придется столкнуться.

Шаг 2. Выберите, чем будете торговать

На этом этапе план действий ничем не отличается от стратегии при открытии обычного интернет-магазина. Можно изучить популярность товаров, посмотреть, чем торгуют конкуренты.

Дадим несколько простых советов.

Выбирая нишу, ориентируйтесь на собственную компетенцию. Или будьте готовы потратить время, чтобы разобраться в тонкостях продукта.

Никита открыл магазин косметики японского производителя. Он решил, что это не только выгодно, но и будет быстро продаваться. Он вложил деньги в разработку сайта, рекламу. Но не смог помочь клиентам с выбором, первые же вопросы о составе средств, применении для разных типов кожи поставили его в тупик. Потенциальные покупатели заходили на сайт, но ничего не заказывали.

Чтобы исправить ситуацию, Никите пришлось нанимать менеджера-консультанта.

Торговать можно всем, чем угодно: от аксессуаров и одежды до мебели и автозапчастей. Но для дропшиппинга лучше выбирать товар весом не больше 3–5 кг, так как именно от этого зависит, сколько будет стоить доставка, которую обычно включают в цену.

«От начала работы над проектом до запуска прошло примерно три месяца. Мы настроили рекламу, купили онлайн-кассу – и понеслось. Если честно, мы не надеялись на какие-то серьезные результаты, думали, что 30-50 тысяч заработка в месяц – потолок. Однако уже к лету заказов в секс-шопе стало намного больше, чем в магазине люстр, и в августе 2019 года оборот перевалил за миллион.»

Александр Федоров, владелец магазина товаров для взрослых

Выбирая товар, учитывайте и стратегию его продаж. Можно торговать изделиями со стабильным спросом. Если сделаете ставку на посуду, постельное белье, уходовую косметику, ждать шквала заказов не имеет смысла, но продажи будут постоянными.

Скрин статистики с платформы cdrop.ru

Или же выставлять изделия с высоким спросом, например, елочные украшения, подарки и заработать перед Новым годом. Нужно быть готовым к тому, что даже на самые популярные товары спрос через месяц-два упадет. Это значит, что придется менять позиции на сайте.

Совет! Владельцы классических интернет-магазинов могут, применяя систему дропшиппинга, до закупки товара на склад протестировать спрос на него.

Дропшипперу легко совмещать обе стратегии, так как, в отличие от обычных продавцов, ему не нужно вкладывать деньги в закупку. Но эксперты советуют новичкам в бизнесе не рисковать с продажами товаров с временным спросом. Лучше отработать схему на позициях, которые интересны покупателям постоянно.

Шаг 3. Зарегистрируйте бизнес

Заниматься дропшиппингом без регистрации бизнеса не получится. Существует, как минимум 3 причины:

1. Получение прибыли от регулярной работы без постановки на учет в ФНС приравнивается к незаконной предпринимательской деятельности, за что предусмотрено наказание в виде штрафа и даже уголовной ответственности.
2. Поставщики не заключают договоры с партнерами без статуса юрлица или ИП.
3. Без регистрации бизнеса не получится принимать оплату через свой онлайн-магазин. Покупатели давно не сотрудничают с продавцами, которые предлагают переводить деньги на банковскую карту.

Стать самозанятым не получится, так как при этом статусе запрещено перепродавать товары или заниматься посреднической деятельностью. Поэтому стать на учет в ФНС можно в качестве:

• ИП – минимум бумаг, при подаче заявления онлайн не требуется оплата госпошлины, регистрацию можно пройти за 3 дня;
• ООО – юрлицо имеет смысл открывать, если будете работать с партнером. Для регистрации дополнительно нужно подать протокол решения участников, устав компании, внести уставной фонд (минимум 10 000 руб.).

Сразу в заявлении укажите упрощенную систему налогообложения. Выгоднее для этого вида бизнеса выбирать УСН «Доходы» и работать с поставщиками по агентскому договору.

Шаг 4. Найдите поставщика

Пожалуй, это один из самых важных этапов бизнес-модели, так как именно от поставщика будет зависеть, как быстро получит покупатель товар, будет ли доволен его внешним видом, упаковкой, качеством. Работать можно с одним продавцом или заключить договоры сразу с несколькими, даже если они торгуют аналогичными товарами. Лучше работать напрямую с производителями, так как крупные продавцы, дилеры в любом случае возьмут свою прибыль.

Ольга постоянно покупала крафтовые сыры в торговой лавке и советовала всем знакомым этот качественный продукт. Но потом поняла, что может сама продавать товар и обратилась с предложением к поставщику. Они договорились о ценах, условиях доставки покупателям. Ольга сделала красивый сайт, разместила фото, описания, потратила деньги на рекламу. И заказы пошли.

Так, она успешно торговала качественными сырами больше 6 месяцев.
Но при очередном заказе поставщик сообщил, что товара нет в наличии. Ей пришлось срочно искать альтернативу, чтобы не подвести покупателей. Удачный вариант нашелся в соседней области – фермер предложил цены намного ниже. Оказалось, что продавец, с которым она сотрудничала, был всего лишь посредником, который покупал сыры мелкооптовыми партиями у фермеров и продавал их от своего имени.

Поэтому важно на начальном этапе до заключения контракта проверить компанию поставщика. Можно запросить выписки из реестров, ИНН, сертификаты, декларации на товар.

«Сейчас многие перекупщики выдают себя за производителей. Я лично с этим столкнулась с текстилем и одеждой, когда продавец заявлял о себе, как о производителе, а на деле оказался перекупщиком. Выяснилось это случайно, когда я через Инстаграм нашла реального производителя с таким же товаром. Реальный производитель всегда дает минимум 30% на дроппшиппинг, обычно работает на рынке значительно дольше. Важно, чтобы у его ТМ была хорошая репутация.»

Катерина Паламарчук, совладелица магазина Zabaganka. Источник: pengstud.com

На что еще, кроме легальности бизнеса контрагента, обратить внимание:

1. Юридическую чистоту. Если фирма постоянно связана с какими-либо судебными разбирательствами, особенно о защите прав потребителей или по просроченным долгам, сотрудничество не принесет положительных эмоций.
2. Оперативность обратной связи. Если еще на этапе переговоров менеджеры производителя днями не отвечают или готовят простые документы по несколько часов, надеяться, что в процессе сотрудничества работа будет идти более оперативно, не имеет смысла.

Обязательно заключайте договор, где должны быть прозрачно прописаны все условия, в том числе:

• способов доставки;
• возврата, замены брака;
• сроков поставки;
• решения споров;
• выплаты денег.

Для дропшиппинга подходит агентский договор, где указывают, что дропшиппер – Агент предает товар поставщика – Принципиала третьим лицам. Не надейтесь на порядочность контрагента, все договоренности прописывайте в контракте.

Шаг 5. Определите, через какую площадку будете торговать

Создать витрину для продаж можно разными способами. Каждая из них имеет свои достоинства и недостатки, которые рассмотрим кратко:

• Собственный сайт. Можно воспользоваться конструктором сайта или создать с нуля свой оригинальный интернет-магазин, который будет выгодно отличаться от конкурентов. Если делать через WEB-агентство, расходы составят от 20 000 до 500 000 руб. Можно разобраться самому с тонкостями верстки, СЕО и дизайна. В этом случае платить нужно за домен, хостинг и поддержку сайта программистом. На своем сайте нужно подключить интернет-эквайринг, чтобы покупатели могли оплачивать товар онлайн.
• Платформа для дропшиппинга. На рынке работает немало платформ, где можно подключить интернет-магазин и сразу выбрать поставщика, товар. МегаДроп24, Shopify, Super DropShipping и другие предлагают встроенные функции для продаж, в том числе платежный модуль. Но придется платить от 1 000 до 20 000 руб. в месяц абонплату.

Скрин с openmall.info

Существуют и другие способы торговли:

• в социальных сетях;
• с сайта-одностраничника;
• с бесплатных досок объявлений

Шаг 6. Запустите рекламу

Этот этап можно пропустить, только если продаете через маркетплейс. Для сайта в любом случае нужна реклама, так как без продвижения попросту клиенты не придут. Мало разместить красивые фото, написать качественные тексты, оптимизированные по всем законам СЕО. Чтобы магазин «увидели», нужно покупать контекстную, таргетированную, баннерную рекламу.

Считаем расходы и доходы

Помните курсы коучей, в которых рассказывают, что миллионы на дропшиппинге можно заработать без вложений (главное, заплатить за сами курсы). Не верьте!

Действительно, тратиться не придется на аренду склада, закупку товара, но расходы будут на:

1. Регистрацию бизнеса – 800 руб. (можно бесплатно).
2. Консультация юриста для составления договора с поставщиком – до 5 000 руб. (можно самостоятельно и верить в удачу).
3. Создание сайта интернет-магазина – от 1 000 руб. до 300 000 руб.
4. Продвижение – минимум 5 000 руб.
5. Подключить платежный сервис – от 500 руб., дальше процент с платежей.
6. Подключить облачную онлайн-кассу – от 18 000 руб.

Если будете делать все самостоятельно, то потратить придется на первом этапе от 24 500 руб. Но по времени процесс старта растянется на несколько месяцев. Если добавить разработку сайта, то в среднем – 44 500 руб.

Что касается прибыли, все будет зависеть от того, чем и насколько успешно будете торговать.

Выводы: кратко о главном

Опасения по поводу работы по принципу дропшиппинга перекрывают с лихвой преимущества:

1. Действительно, нужен минимальный стартовый капитал.
2. Риски есть, как в любом бизнесе. Но за что реально имеет смысл волноваться, так это за качество товара.
3. Торговать можно всем чем угодно: хоть велосипедами, хоть батарейками или ювелирными украшениями.
4. Работать можно из любой точки мира и с любой аудиторией географически. То есть это реальная схема, когда россиянин, лежа в шезлоге на Сейшелах, продает американцам или европейцам китайские товары. Хотите так? Начинайте.

Источник: moneymakerfactory.ru

Что такое дропшиппинг: с чего начать, сколько можно заработать, плюсы и минусы деятельности

Рады приветствовать постоянных читателей и гостей блога! Могу предположить, что вы планируете или уже в процессе создания собственного бизнеса в сети. Возможно, хотите использовать страницу в социальных сетях, бесплатные доски объявлений или даже разрабатываете полноценный интернет-магазин.

Но знаете ли вы, что более 80 % молодых интернет-предпринимателей используют дропшиппинг при продаже товаров на своих площадках. Этот способ заработка привлекателен тем, что можно продавать продукты, которых нет в наличии на вашем складе. Да и сам склад вовсе не нужен. Возможно, со стороны это и похоже на какой-то подпольный бизнес, но на самом деле все законно и легально. И в сегодняшней статье мы постараемся доступно и простыми словами рассказать, что такое дропшиппинг, где найти поставщиков, сколько можно заработать и как начать работать без вложений.

Определение дропшиппинга

1. Дропшиппер анализирует рынок и выделяет выгодные ниши.
2. Находит поставщика с выгодными условиями и подходящей продукцией, после чего заключает договор.
3. Получает от производителя список товаров с низкой стоимостью и их фотографии. Сама продукция ему не нужна, только перечень.
4. На своей или сторонней торговой площадке выставляет карточки товаров с общим описанием и описанием преимуществ, фотографиями и ценой, которая будет больше, чем у поставщика.
5. Продвигает и рекламирует товары, привлекает покупателей.
6. Принимает заказы и занимается их оформлением.
7. Перенаправляет запрос и данные о заказе производителю, подтверждает наличие продукции на складе.
8. Принимает оплату у покупателя.
9. Следит за тем, чтобы покупатель получил продукцию от поставщика. Хотя товар и отправляет сам производитель со своего склада, но делает он это от имени продавца.
10. Получает свое денежное вознаграждение.

Чаще всего дропшиппер оплачивает товар по закупочной цене, а после забирает всю сумму, которую отдал покупатель. Реже продавец перенаправляет потребителя на сайт поставщика, который сам принимает оплату и отдает комиссию посреднику после сделки.

Дропшиппинг дал возможность начать свой бизнес многим молодым предпринимателям, которые еще не готовы брать на себя производство, доставку и хранение.

Подобным образом товары реализуются в основном через интернет. Но можно организовать дропшиппинг и офлайн.

В этом случае он будет полезен в качестве дополнительного средства для расширения ассортимента в небольших розничных магазинах.

Инструкция для новичков

В первую очередь хотим сказать, что перед началом работы надо тщательно готовиться. Не пропускайте ни один пункт из инструкции, даже если он вам кажется необязательным.

И приготовьтесь к ошибкам. Да, они в любом случае будут, как бы вы их не избегали. Мы поможем вам уклониться от большинства из них, но появятся другие. Мы вам говорим об этом не для того, чтобы разубедить заниматься дропшиппингом, а для того, чтобы вы были готовы ко всему и не опустили руки в самый ответственный момент.

Анализирование рынка

Итак, с чего начать работу? В первую очередь займитесь анализом рынка. Изучите современные тренды, потребности и желания покупателей, сколько можно заработать в различных сферах, наличие конкурентов в той или иной нише.

Хотим остановиться на конкурентах. Внимательно проанализируйте их деятельность: какие у них веб-площадки, почему закрылись одни продавцы и процветают другие, после чего произошел переломный момент, который принес успех или неудачи. После получения результатов и выводов делайте все лучше, чем у других продавцов.

А выяснить, чего желает потребитель и чем он интересуется, можно с помощью инструментов Яндекс.Wordstat или Google Trends.

Подбор товаров

Первый шаг плавно перетекает во второй. После анализа рынка и на основе полученных результатов можно выделить несколько ниш, которые приносят приличный и стабильный доход продавцам. Затем можно заняться сравнением продукции в этих нишах, чтобы выделить наиболее выгодные товары для дропшиппинга.

При подборе продукции важны следующие критерии:

1. Первоначальная цена. На прибыль дропшипперов влияют розничная цена и наценка, которую продавец может сделать. И чем дешевле товар, тем с большей вероятностью его купят. Поэтому продукция должна иметь как можно более низкую цену, чтобы даже с наценкой ее хотелось приобрести.
2. Возможность кросс-продаж. Это вид продаж, при котором вместе с основным товаром продается сопутствующая продукция или дополнительные услуги. Для того чтобы осуществить кросс-продажи, чаще всего используют скидки и бонусы. Практически с каждым товаром можно продать еще дополнительную продукцию, но лучше всего эта схема реализуется с электроникой и бытовой техникой.
3. Срок годности. Чтобы обеспечить себя постоянными клиентами, можно продавать одноразовые товары или продукцию с коротким сроком годности. Например, для повторных продаж подходит одежда и обувь, особенно детская, так как ее менять надо чаще, чем взрослую, продукты питания. Инфопродукты тоже могут входить в эту категорию, если на них надо оформлять подписку каждый месяц, полгода или год.
4. Сезонность. Лучше выбирать всесезонные товары, чтобы доход не проседал в те месяцы, когда продукция никому не нужна. Так, елочные игрушки не будут покупать летом, а купальники заказывать зимой. А вот смартфонами, постельным бельем, канцелярией, книгами, ювелирными украшениями и прочими подобными вещами пользуются круглый год.
5. Знание продукции. Продавец должен понимать, что именно он продает, какими качествами и характеристиками обладает товар, в чем преимущества и недостатки продукции. Это необходимо, чтобы на любой вопрос покупателя продавец смог ему ответить. Также желательно, чтобы посреднику нравился товар. Но неправильной будет стратегия, при которой продукцию выбирают только потому, что она нравится, и не обращают внимания на другие критерии.
6. Подлинность и качество продукции. В России продажа подделок является незаконной. Поэтому, прежде чем продавать товары якобы известных брендов, подумайте о последствиях. Чтобы работать в плюс, а не в минус, занимайтесь продажей только качественных товаров от официальных поставщиков.
7. Тренды и мода. Товары, которые находятся на пике популярности, хотят продавать большинство продавцов. Они считают, что смогут быстро разбогатеть на подобной продукции. Возможно, первое время так и будет. Но что после? Обычно все модные товары быстро обесцениваются и становятся ненужными. Кроме того, у вас будет огромная конкуренция. Поэтому советуем заниматься продажей той продукции, на которую спрос будет всегда. Но учитывать моду и тренды все равно полезно. Для этого советуем следить, что интересно молодому поколению в социальных сетях. Часто именно они являются двигателями прогресса.
8. Возврат или отказ от товара. В большинстве случаев траты из-за возврата продукции несет продавец. Есть категории товаров, которые наиболее часто возвращают. В первую очередь это одежда и обувь, так как покупателю может не подойти по размеру купленная продукция. Поэтому, прежде чем выбрать какой-либо товар, подумайте, насколько высока вероятность его возврата.

Нужно быть осторожным с продажей крупногабаритных, хайповых, сезонных и требующих сертификации товаров, у которых может быть широкий выбор размера, цвета, фасона и т. д.

Если не можете определиться, что все-таки продавать, присмотритесь к следующим товарам:

1. канцтовары;
2. чехлы для смартфонов;
3. одежда универсальных размеров в стиле унисекс, например, футболки с принтами;
4. средства по уходу за кожей;
5. детские игрушки;
6. постельное белье;
7. автозапчасти;
8. бытовая техника;
9. товары для дома;
10. ювелирные украшения;
11. бытовая химия.

Можете попробовать сначала более выгодные товары, а после постепенно расширять ассортимент с помощью узкоспециализированной продукции, которую вам хотелось бы продавать.

Поиск поставщиков

Это важный пункт, к которому необходимо отнестись со всей ответственностью. Именно от поставщика зависит, будет ли покупатель доволен товаром.

При подборе партнеров для сотрудничества важны следующие факторы:

1. Выплаты. Перед подписанием договора уточните, из чего будет складываться ваша прибыль и нужно ли вам вносить дополнительные платежи поставщику. Старайтесь избегать компаний, которые требуют денег сверх розничной цены.
2. Производитель. Лучше выбирать поставщиков, которые являются производителями товаров. Если они тоже будут посредниками, то продукция вам достанется уже с наценкой, что крайне невыгодно.
3. Информация для покупателей. Узнайте, какие сведения размещены на посылках. Поставщик может указать свои данные, а не продавца, из-за чего потребитель захочет покупать не у вас, а напрямую у производителя.
4. Обратная связь. Сотрудничайте только с теми компаниями, которые всегда и быстро отвечают на телефонные звонки и письма. Также обратите внимание на то, как менеджер общается, подробно ли отвечает на вопросы.
5. Доставка. Покупатели любят, когда у них есть выбор. Это касается как ассортимента товаров, так и способов доставки. Хорошо, если поставщик сотрудничает с несколькими курьерскими сервисами. Также важна и скорость доставки, иначе от товара и вовсе могут отказаться. Поэтому проверяйте не только самого поставщика, но и службы, которые будут доставлять посылки.
6. Данные о продукции. Поставщики должны сообщать продавцу об изменениях, связанных с товарами, особенно это касается наличия продукции на складе. Обсудите с партнерами этот момент, чтобы они оперативно сообщали вам, если товар закончился.

Найти поставщика можно на сайтах, работа которых основана на дропшиппинге. Ими могут быть маркетплейсы, например, Aliexpress, Amazon, eBay и другие. Выберите товары, которые хотели бы продавать, узнайте, кто производитель, и свяжитесь с ним для предложения сотрудничества.

Другой способ – напрямую написать крупным производителям и спросить, не хотели бы они попробовать работать по этой схеме.

Последний вариант – обратиться к базам поставщиков.

В список лучших поставщиков для дропшиппинга входят:

1. Поставщики.ру,
2. Dropo,
3. Поставщик счастья,
4. Anno Danini,
5. MegaOpt24,
6. ОптЛист,
7. Alibaba,
8. AliDropship,
9. Wholesale Central,
10. Worldwide Brands.

Небольшие компании обычно работают только с ИП или ООО. Для того чтобы передать им заказ, нужно создать и оформить документ, в котором будет прописана вся необходимая информация, после чего отправить его. И не забывайте, что в качестве адреса доставки нужно указать адрес покупателя.

Создание конкурентных преимуществ

Чтобы выделиться среди конкурентов и подтолкнуть потребителей к покупке товаров именно в вашем магазине, необходимо создать конкурентные преимущества. Цена у всех снижена до предела, поэтому этот вариант отпадает. Но можно выиграть в другом.

Рекомендуем продумать следующие моменты:

1. Веб-платформу. Создайте удобный, понятный и привлекательный интернет-сервис. При отсутствии навыков пройдите онлайн-курсы по созданию сайтов.
2. Регионы доставки. Расширяйте границы и предлагайте доставку не только по России, но и соседним странам.
3. Обратную связь. Позаботьтесь о форме обратной связи, с помощью которой клиент сможет связаться со службой поддержки. Лучше, если на платформе будут различные контакты, чтобы покупатель смог пообщаться с представителем продавца удобным ему способом. Кроме этого, менеджеры техподдержки должны быть максимально вежливыми и компетентными.
4. Как будете узнавать мнение покупателей. Проще всего узнать о желаниях клиентов – спросить их об этом. Проводите опросы, чтобы понять плюсы и минусы вашего бизнеса, после чего можно усилить достоинства и устранить недостатки.

Продажа и продвижение

Когда решили, что продавать и у кого брать товары, пора разобраться, где осуществлять продажи.

Предлагаем рассмотреть 3 основных типа торговых площадок для дропшиппинга:

1. Интернет-магазин. Самый понятный, популярный и выгодный вариант. Полноценный сервис с каталогом товаров, корзиной, приемом оплаты, формой обратной связи способен привлечь больше клиентов и вызвать у них доверие. Такой сервис можно создать с нуля, а можно воспользоваться услугами маркетплейсов и разместить магазин на уже известных площадках.
2. Лендинг. Веб-страницы можно использовать, пока нет средств или желания создавать полноценный сайт. На лендинге необходимо разместить основную и важную информацию о товаре и его преимуществах.
3. Сообщество в социальной сети. Можно создать собственную группу и рекламировать продукцию в ней, а можно размещать объявления на сторонних страницах. Выгоднее быть владельцем собственной группы, где имеются подробные описания товаров, видеозаписи и фотографии, форма приема заказов, информация о стоимости и размерах, кнопки перехода на оплату и прочие удобства для работы.

Прежде чем начать работать по схеме дропшиппинга, надо убедиться, что вы умеете привлекать покупателей. Без этого навыка не получится заработать. Потребители сами не будут приходить, ведь известных магазинов и выбора товаров хватает. Продукцию могут просто не заметить.

Существует несколько способов привлечения и продвижения:

1. реклама в социальной сети, которая наглядно демонстрирует внешний вид и предназначение товара;
2. контекстная реклама, установленная через Google Ads и Яндекс.Директ;
3. SEO-продвижение – получение потока заинтересованных клиентов благодаря повышению качества и рейтинга сайта;
4. популярность маркетплейсов увеличит шансы, что ваш товар увидят, если вы решите разместить свой магазин на подобных площадках.

Лучше попробовать использовать сразу несколько методов продвижения, после чего проанализировать результаты и выбрать самые эффективные источники.

На размещение рекламных объявлений, создание и раскрутку площадки можно не тратить средства, но тогда оборот товаров будет ниже. Чем больше вы вложите средств в продвижение, тем значительнее будет отдача.

Сколько можно заработать

Как мы уже говорили, в большинстве случаев доход дропшиппера составляет разница между ценой, которую заплатил покупатель за товар, и розничной стоимостью. Прибыль продавца будет зависеть от того, насколько много он продал продукции. А этот показатель точно спрогнозировать нельзя.

Поэтому и конкретную сумму назвать невозможно. В среднем продавцы зарабатывают по меньшей мере 50 000 руб. в месяц. Другие же посредники-новички опускают руки через неделю-другую, если ничего не получается.

Чтобы получать хорошую прибыль, не стоит избегать затрат на рекламу и продвижение. Поэтому начинать заниматься дропшиппингом без вложений – не лучшая идея.

Плюсы и минусы дропшиппинга

На очереди плюсы и минусы деятельности, которые помогут обобщить все вышесказанное.

Начнем с достоинств:

1. Можно начать без начального капитала. Или же он будет небольшим. Благодаря тому, что не надо закупать сразу товар, продавцы избегают многих трат и рисков.
2. Не нужен склад, а также не надо думать о правильных условиях хранения продукции.
3. Все рутинные процессы, например, упаковка и доставка, являются обязанностью поставщика.
4. Можно сотрудничать сразу с несколькими поставщиками, если подобное не запрещено договором. Это может значительно расширить ассортимент.
5. Нет необходимости оставаться в одном городе или даже стране. Руководить процессом можно из любой точки мира.
6. Широкий выбор продукции, которую можно продавать по схеме дропшиппинга.
7. Высокая наценка. На некоторые категории товаров можно устанавливать цены в несколько раз выше, чем розничная стоимость.
8. Дропшиппинг может лечь в основу тестирования товаров. Например, попробовав продавать ту или иную продукцию, можно определить, что именно пользуется спросом, и открыть собственное производство.

И недостатки этого способа заработка:

1. Нет полного контроля. Нельзя влиять на розничную цену, наличие продукции на складе или качество товаров.
2. Все “шишки” достаются продавцу. Некачественный товар, ошибка с адресом доставки, плохая упаковка, повреждения на продукции и многое другое. В любом случае покупатель будет требовать объяснений и возмещение ущерба с продавца.
3. Большой риск для репутации интернет-магазина. Этот пункт вытекает из предыдущего. Есть вероятность потерять своих клиентов из-за чужой ошибки.
4. Прибыль может не оправдать ожиданий. Начинающие бизнесмены могут не справиться с продвижением товаров, а значит, продажи будут невысокими. И не забывайте, что дропшипперам надо продавать больше, чем обычным продавцам, так как они получают только комиссию, а не полную оплату.
5. Высокая конкуренция. Эта проблема не только дропшипперов, но и всей сферы торговли в целом. В любой нише будут конкуренты, особенно это касается самых прибыльных товаров.

Заключение

В сфере продаж есть много направлений. Одно из них – дропшиппинг. В статье мы рассмотрели, что это и как работает в России. Надеемся, информация была вам понятна и полезна.

Напоследок хотим сказать, что заняться дропшиппингом может любой человек. Но надо быть готовым к неудачам и отсутствию прибыли первое время. При этом мы все же считаем, что попробовать такой вид бизнеса стоит. Но для начала надо научиться привлекать клиентов. Если у вас будет этот навык, то и дело пойдет в гору.

Спасибо за внимание к публикации! Продолжайте и дальше читать наши статьи, а также подписывайтесь на рассылку.

Источник: quasa.io

Пошаговая инструкция зароботка на дропшиппинге

Привет всем, в этой статье я расскажу о том, как заработать на дропшиппинге, сколько можно заработать и вообще что это такое. При правильном подходе продажа товаров (как физических, так и информационных) всегда являлось крайне прибыльным видом деятельности. Многие построили на этом целый бизнес, изучили все тонкости и нюансы, после чего смогли добиться финансовой независимости.

Но и как в любом серьёзном виде бизнеса, требуются вложения. Для продажи товаров их необходимо приобрести. Причём закупаться нужно большими партиями (30-50 штук), а на это могут уйти десятки тысяч рублей. Далеко не каждый обладает таким количеством свободных средств, не говоря уже о том, что многие и вовсе приходят в интернет-бизнес с пустым кошельком.

Обзор системы

К счастью из этой ситуации есть выход.

Вы можете начать работу в первый же день, причём без затрат на покупку товаров. Также можно забыть про такие вещи, как склад и упаковка заказов. Для этого нужно начать работу по системе, которая называется дропшиппингом.

Дропшиппинг – это система работы, где покупатель получает заказ напрямую от производителя. При этом заказ он делает у вас, за ту цену, которую вы установите. К примеру, если в Китайском магазине телефон будет стоить 250$, то покупателю вы вполне можете объявить цену в 280$. После оплаты товара клиентом, вы делаете заказ в Китайском интернет-магазине на имя заказчика, ну а разницу кладете в карман.

Обратите внимание! В эпоху коронавируса все ищут дополнительные возможности заработка. Удивительно, что альтернативными способами зарабатывать можно гораздо больше, вплоть до миллионов рублей в месяц. Один из наших лучших авторов написал отличную статью о том, как зарабатывают в игровой индустрии тысячи людей в интернете. Читайте статью с отзывами о заработке на играх в лучших заведениях.

Что необходимо для заработка

В принципе, со всеми делами можно управиться и за один день, однако чтобы не терять массу времени на ошибки, стоит серьёзно отнестись к каждому шагу.

Найти поставщиков

В интернете их тысячи, но вам нужно выбрать те, которые имеют огромный ассортимент и продают его по оптовой цене. Лучше всего выбирать Китайские интернет-магазины, так как там постоянно появляется что-то новое, и цены в Китае в десятки раз ниже обычных.

Есть и интернет-магазины, которые явно заявляют, что созданы для дропшиппинга. Заработать с такими ещё легче, так как они часто предоставляют партнёрам различные бонусы.

Свяжитесь с поставщиками

Нужно просто написать в службу поддержки, что вы хотите работать с ними по системе дропшиппинг. В 95% случаев они согласятся на ваше предложение, ведь от него они получат только выгоду. Главное рассказать, какими способами вы будете рекламировать товары (создать свой интернет-магазин или при помощи одностраничных сайтов).

Связываться с поставщиками нужно для того, чтобы при упаковке заказа они не использовании логотипы своих компаний. Ведь ни к чему, чтобы покупатель знал, где он на самом деле покупает продукт.

Выбрать товар

Очень важная часть. Нужно найти что-то интересное и уникальное. Можно зайти в обычные популярные интернет-магазины и посмотреть самые популярные продукты.

Желательно не работать с электроникой, чтобы было как можно меньше проблем с браком (но можно и рискнуть, ведь с электроникой можно заработать намного больше, так как она более востребована).

Выбрать способ рекламы

Можно создать одностраничный сайт по определённому товару и рекламировать его при помощи различный тизерных, социальных и других сетей. Заказы могут быть уже в первый день! Перед созданием страницы, тщательно изучите правила написания продающих текстов.

Можно создать целый интернет-магазин для дропшиппинга, однако скорой прибыли ждать не стоит, так как ни один месяц вы потратите только на раскрутку.

Ну а люди, не имеющие никаких денежных средств, могут воспользоваться самым обычным вариантом – выставлять товары на аукционы и доски объявлений. Эффект будет значительно ниже, чем от других способов, но зато в этот бизнес вы не вложите ни копейки.

Конкуренты

Дропшиппинг – довольно популярная ниша, и в ней вы обязательно встретите массу конкурентов. Чтобы обойти их, вам нужно лишь снизить цену, или продавать более интересные товары.

Используйте больше методов рекламы, создавайте больше объявлений и старайтесь делать каждое из них максимально привлекательным. К примеру, в тизерных сетях тысячи объявлений о продаже какого-либо товара. Вы должны выделиться из этой серой массы.

Прибыль

На ответ “Сколько можно заработать на дропшиппинге” невозможно ответить точно, так как всё зависит от количества проданных товаров и суммы, которую вы накидывайте. Обычно накидывают всего 10-20%, но если использовать Китайские интернет-магазины, то там многие поднимают цены на целых 50-80%.

В этом нет ничего странного, так как в таких магазинах нередко можно увидеть часы, ценой в 2-5$. И если они действительно красивые и уникальные, то вы смело можете установить цену в 10-15$.

Но при продаже дешёвых товаров учитывайте, что кому-то придется оплачиваться доставку. Соответственно клиент не будет брать товар, цена вместе с доставкой которого, превышает цену в обычном магазине.

Но во многих интернет-магазинах поставщики идут навстречу клиентам, и предоставляют доставку совершенно бесплатно (и, чаще всего, в независимости от стоимости товара).

В общем, дропшиппинг может принести и 100-200$ всего за один день, а может и не принести ничего. Всё зависит от ваших умений составления продающего текста и создания рекламных объявлений. Если такими навыками вы не обладаете, то всего несколько статей и немного практики, как вы легко научитесь отличать качественное объявления от самого обычного и сможете зарабатывать.

Мнения читателей

Но даже наценка в 10 процентов как бы не выгодна по тому как затраты на вывод средств из интернета и обналичку их составят около 5-7 процентов. Но а так, если товар интересен и вы хотите именно с ним работать и вы максимально в нем разбераетесь, будь то телефон или компьютер то почему бы и нет? Думаю что в таком случае это более чем актуально.

пульт

Действительно процент обналички это настоящий бич всех владельцев электронных денег. Да и сейчас много кто сам заказывает товары сам, не прибегая к услагам посредников. Даже, если ваш товар понравится, все равно будет искать дешевле. А если договоритесь со своим поставщиком о скидке за счет количества, то это будет прорыв для вашей торговли.

CamJSS

Самый простой и вполне выгодный способ заработать на дропшиппинге это организовать совместные покупки на своих, городских форумах. Там берут не 10%, а уже от 15 до 20. Оплата с карточки на карточку и нет никаких процентов на вывод.

Dara

Сейчас и в магазинах цены не сильно отличаются от цен в интернет магазинах. Недавно ноут буки сравнивал по ценам. Магазин делает на вас наценку за аренду и на зарплаты. Но при покупке через интернет чего либо вы так же переплатите за доставку и денежные операции. Но если речь идет про оптовые закупки в нормальном количестве то через интернет лучше, хотя там тоже риск есть нарваться на брак или махинации мошенника.

пульт

Меня вот волнует вопрос о том, если попадается бракованный товар, то кто за него несет ответственность? Ведь заказывая партию товара можно попасть на немалую суму с бракованным товаром и уйти в конкретный минус.

Nezavi

Продавец у которого вы покупали. Если продавец серьёзный он вернёт деньги за товар, но вам придётся с ним договариваться всё равно, объяснять, доказывать. На это уйдёт время. Но всё равно потери будут, за пересыл никто платить не будет. Поэтому лучше найти посредника кто будет проверять товар на качество.
Если нарвётесь на мошенника никаких денег не вернут.

Dara

Посредник бесплатно работать не будет, поэтому это еще затраты и стоит выбирать или меньше заработок или выше цена, которая не привлечет покупателей. Или же рисковать и надеяться на качество товара и добросовестного продавца. Не простой бизнес, как казалось с первого взгляда.

Nezavi

Да, посредник возьмёт свой процент. Но в итоге вы не потеряете круглую сумму от бракованного товара, если продавец будет не честным. Я заказывала себе вещи и на фото выглядели они замечательно. Хорошо предупредили меня, что это хлам. Потом уже видела в инете фотки этого товара в реале.

Не всем так повезло многие купили и огорчились.

Dara

В своё время получила неплохой доход от такого вида заработка. Но с приходом огромной конкуренции, я бы сказала катастрофической и отвратительными поставщиками, решила завязать. С поставщиками китайцами так вообще не везло, помнится. На али вечно споры открывала.

Ocean

Все бы выгодно, хорошо написано, да языком чесать все могут, представь сколько таких дропов щас побегут начитавшись статьи твоей) статья нормальная , но вот толчок к развитию мошенников в ней за милю видно, да и кто в наше время не в состоянии заказать с Китая себе товар, тем более в эпоху интернет-магазинов) слишком много людей так работают, ищите другие идеии)

demonte

В настоящее время на дропшиппинге много заработать очень проблематично. Сегодня каждый может заказать понравившийся товар в интернет магазине или на китайском сайте. Товары из Китая нужно ждать долго. Вот если предложить покупателю такой же товар, но с быстрой доставкой, то спрос на услуги будет. Но в таком случае нужно, что бы товар был в наличии.

kolos

Я думаю, разве что за счёт того что можно оптом что-то по дешевке купить и продавать в розницу, в основном люди покупают у перекупщиков сознательно, потому что с Китая посылку долго ждать 30-45 дней, а так смысла нет, если не горит, то любой может заказать в Китае сам.

Kira

Мне лично тоже проще самому заказать посылку из Китая. цены всё равно там приемлемые. Но если кто то занимается дроппшингом значит это выгодно, сам бы я конечно с этим связываться не стал но думаю найдутся люди, тут много от чего успех этой торговли зависит.

zuravlicя

Пока есть ленивые или не особо соображающие люди, которые не могут поступить так-же, процветают и всеразличные перекупщики. Неплохо ведь зарабатывать по 30, а то и более, долларов за парочку действий на сайте, затраченных на заказ.

TheBondarrr

Подскажите где можно купить оптом какие-то товары бытовой химии или товары для гигиены? Я все что в интернете находила оно не особо отличается ценами от обычных розничных магазинов, может знаете какие-то склады? (Украина меня интересует).

Kira

Если и заниматься этим, то с на целом на то, чтобы организовать потом магазин или сайт, где будете продавать это и чтобы была выгода, а то вообще смысла нет. У нас в городе хорошо идут совместные закупки, там и отзывы можно узнать и фото попросить тех, кто брал.

nata45

Работать напрямую всегда выгодней,чем с посредниками.
Мне кажется, что проблемы могут быть только с доставкой, потому что именно при доставке появляются посредники в виде почты, у которой тоже свои интересы и могут меняться правила.

Поэтому, прежде всего на доставку надо обратить внимание в первую очередь и обговаривать эти условия, потому что она может сделать товар дороже и для поставщика и для дропшиппера.

tanyshka

Если посредник знает с каким товаром выгоднее всего иметь дело, то конечно такой выжмет себе любую зарплату. Да и многие хотят купить у такого магазина, который себя хорошо зарекомендовал. Вот тут как раз и веское слово посредника играет не последнюю роль. Все таки если хорошие отзывы идут в общение в какой-нибудь группы , то и заказы быстро могут появится у посредника. Все равно нам хочется получить качественный товар.

korobka61

Источник: businesslike.ru