Сколько можно зарабатывать на товарном бизнесе

Товарный бизнес содержит в себе большой плюс – возможность запуска продаж почти без стартового капитала. Для начала нужно всего 5-10 тыс. гривен, которые не нужно тратить на сам товар.

В этой статье я расскажу о выборе товаров для продаж, установке цен на него, настройке сайтов-лэндингов и вариантах получения клиентов в товарный бизнес в Украине.

В товарном бизнесе вы быстро не заработаете миллионы. Придется поработать, прежде чем вы получите реальный доход и увидите чистую прибыль. Давайте изучим, как сделать так, чтобы новый товарный бизнес принес доход и удовольствие, а не убытки и разочарование.

Прочитав эту статью, вы уменьшите свои риски потерять деньги в продажах.

ТОВАРНЫЙ БИЗНЕС С НУЛЯ — сколько заработал за первую неделю?

Похожую информацию вы получите, если будете использовать Яндекс Wordstat – сделайте похожий запрос и выберите “История запросов“:

Наценка на товары для продаж

Здесь необходимо соблюдать баланс – брать в расчет закупочные цены, а также мониторить цены своих конкурентов. Если наименований товаров много – существуют специальные скрипты для сбора цен от конкурентов. Для начала вы можете вручную делать небольшие таблицы по основным позициям.

Анализируя цену закупки и среднюю цену в рознице вы получите среднюю наценку. Но здесь нужно быть внимательным и добавить в расходы:

• Услуги по доставке
• Расходы на сайт (разработка, функционал)
• Расходы на привлечение клиентов (маркетинг)
• Операционная деятельность
• Упаковка
• ГСМ и т.д.

Все эти “незначительные” расходы могут привести к значительному снижению чистой прибыли. Иногда торговля определенным товаром может стать убыточной. На товар с вероятной наценкой в 300% может приходиться “чистыми” только 20-30%.

Также ваши конкуренты могут снижать цены, чтобы получить больше продаж или лидов для наполнения своих баз для ремаркетинга (рекламы на тех, кто взаимодейстWowал с сайтом).

Сколько можно заработать на товарном бизнесе | Александр Федяев

Наиболее выгодно продавать товары, на которых вы получаете существенную прибыль с одной продажи. Гнаться за крупными оборотами не стоит – на больших объемах новички могут терять много денег, что всегда заканчивается плачевно.

Поставщики для вашего товара

В этой статье мы не останавливаемся на производстве. Мы ищем поставщиков. Поставки – наиболее важный вопрос для вашего бизнеса, который необходимо решать еще до начала всех телодвижений по сайтам, рекламе и т.д. От вашего поставщика зависит скорость доставки клиентам, скорость обработки заказов (важно видеть реальное наличие на складе), возможность масштабирования и стабильность бизнеса.

Существует мысль о том, что мы получаем преимущества перед конкурентами, если покупаем много товара у одного поставщика – так мы получаем оптовые цены, быстрые отправления, возвраты вне очереди и систему бонусов. Но если этот поставщик решит прекратить работу с вами или по другим причинам не сможет отгружать товар, то бизнес закончится.

Всегда используйте несколько поставщиков аналогичного товара с похожими условиями.

Стоимость закупки

Вы можете работать двумя способами:

• Закупка товаров
• Дропшиппинг

При этом оба варианта можно смешивать.

Плюсы закупки товаров в том, что вы видите товар, вы его упаковываете и полностью контактируете с клиентом, если произошел форс-мажор. Вы вкладываете в посылку свою накладную, визитку и все материалы для предложения повторной покупки в вашем магазине. Минусы в том, что потребуется определенная сумма денег, которые вы заморозите на неопределенный срок, т.к. вы не будете знать, какой именно товар будет продан в ближайшие дни.

Плюсы дропшиппинга в том, что вы можете отправлять товар своему покупателю напрямую со склада поставщика. Не вкладывая свои деньги в закупку. При этом вы можете получать десятки заказов в день и давать “задания” складу поставщика на отправки. Минус в том, что вы не видите, что именно работник склада кладет в посылку – там может оказаться накладная с закупочными ценами, если поставщик хочет переманить клиента либо случайно; там может быть брак, который туда положили случайно либо намеренно, чтобы закрыть недостачу на складе – из-за этого лично вам придется разбираться с клиентом и поставщиком – и в большинстве случаев оплачивать товар из своей личной кассы; там может быть пересорт – случайно отправили другую модель – в этом случае оплата двух дорог также за ваш счет.

Сезонность продаж

Почти все ниши подвержены сезонному спросу. Летом лучше продаются велосипеды, зимой – санки. При планировании необходимо понимать, что определенные товары могут полностью перестать продаваться с “несезон”. При этом расходы на сайт и маркетинг останутся неизменными.

Сезонные изменения покупок товара вы сможете определить в Яндекс Wordstat, например:

Постарайтесь найти товары, которые востребованы в любое время года в большей или меньшей степени.

Масштабирование товарного бизнеса в Украине

Всегда держите под рукой план для потенциального роста вашего товарного бизнеса. Подумайте об этом во время выбора товара для продаж.

Оцените следующие моменты:

• В случае значительного роста заказов, сможет ли поставщик отработать большее количество без ожидания новых поставок?
• При росте заказов сможете ли вы обработать физически эти заказы – обзвонить клиентов либо настроить определенный алгоритм по приему заказов? Либо вы наймете сотрудников?
• Как много игроков и насколько сложно изготавливать товар?
• Как увеличить количество заказов из смежных ниш? Как увеличить ассортимент и категории?
• Готовы ли вы выйти за пределы своей страны и отправлять в другие регионы?

Кстати, я подготовил серию видео по продажам. Посмотрите:

Понимание товара для продаж

Насколько хорошо вы разбираетесь в своем товаре? Если вы продаете велосипеды, есть ли у вас велосипед? Какие аксессуары вы используете ежедневно? Какие запчасти – звезды, перекидки вы рекомендуете? Можете ли вы долго рассказывать о них и советовать различных производителей своему потенциальному клиенту?

Изучите товары и ниши, в которых вы разбираетесь и возможно для вас такой подход станет определяющим в плане выбора товара для продаж.

Товарный бизнес 2022 – Деньги для старта

Товарный бизнес без вложений не существует. Но их можно максимально сократить.

Если со старта у вас нет денег, то у вас есть два варианта:

1. Вариант – придется делать все самому. Обзвон клиентов, упаковка товаров, запуск сайтов и рекламы, тестирование на работоспособность, учет в excel или в CRM, ведение бухгалтерии, учет кассы и т.д. Большой плюс в том, что вы узнаете, как все работает на своем опыте, что в дальнейшем позволит более тщательно подходить к выбору и контролю исполнителей. Полученный доход желательно вкладывать в оборот для дальнейшего роста.
2. Вариант – Работа по дропшиппингу. Вы не закупаете товар – вы отправляете его напрямую со склада поставщика. Плюсы и минусы вы уже читали выше.

Какой бы вариант вы не выберете – в любом случае минимальные деньги для начала потребуются.

Также после некоторых продаж нужно будет разделить бюджет на две части: первая – это закупка товаров или отправка дропом; вторая – на рекламу. Здесь опять же нужно держать баланс – заявки с рекламы не должны превышать ваши способности по приему заказов и наоборот.

Деньги для старта товарного бизнеса 2022 вы можете получить следующими способами:

1. Накопления – закупки можно делать от 3000грн
2. Кредитная карта по которой вы можете пользоваться беспроцентным кредитом определенное время
3. Кредит в банке – только для трудоустроенных официально
4. Заем у знакомых, друзей, родственников

Все варианты, кроме личных денег опасны и рискованны. Используйте их только если у вас уже все работает и не хватает средств, например, для закупки товаров для отправки клиентам.

Сейчас вы можете просчитать свою потенциальную аудиторию в течение десяти минут, не отходя от рабочего места

Рекомендую открыть интернет магазин. Мы зачастую думаем, что находимся в негативе постоянно. Но это не так!

Каждый раз, когда вы хотите обучиться новому навыку, достигнуть важной цели в вашей жизни или открыть интернет магазин…

Установка цен на товары для продаж

Правильная цена на товар позволит получить прибыль с продаж товаров. Слишком низкая цена может уменьшить доверие к вам. Продажи с низкой наценкой не окупят ваших расходов.

Цены на товары нужно устанавливать на таком уровне, который принесет максимальный заработок и будет приятен для клиентов.

Рассчитайте свои расходы

В вопросе ценообразования важна правильная стратегия. Прибыль появляется, когда вы получаете хотя бы минимальную разность между расходами на получение товара и издержек и розничной ценой для клиента.

Перед установкой цены на товар можно определить точку безубыточности по формуле:

ТБ = И / С * 100%,

где ТБ – точка безубыточности, И -издержки, С – себестоимость.

Пример: издержки (доставка, упаковка) = 5000грн, себестоимость = 20000грн, точка безубыточности = 25%.

Это минимальная наценка для всех товаров, чтобы выйти в ноль на начальном этапе.

Наценка – надбавка к себестоимости товара. Формула наценки:

Наценка = Расходы + Налоги + Комиссии + Прибыль

В наценку вы всегда добавляете текущие расходы – логистику, аренду и т.д. Если вы не учтете какой-то момент, его придется оплачивать из вашей прибыли.

Если вы ведете учет о доходах и расходах, то посчитать расходы на единицу товара будет очень просто: разделите общую сумму расходов на количество проданных товаров за определенный период.

Маржа

Показывает прибыльность продаж – сколько прибыли содержится в цене продажи в процентах. Не превышает 100% – это всегда процент от розничной цены. Рассчитывают за определенный период.

Пример – вы продаете товара за период на 50тыс грн, расходы + налоги + другое = 25тыс грн. Маржинальность – 50%.

Товарный бизнес – Упаковка: Лендинг, Сайта или Соцсети

Упаковка – это визуальное оформление сайта, соцсетей – витрина, которая свойственна только вашему бренду, сайту, лендингу, профилю в соцсети.

Для чего нужна упаковка товарному бизнесу?

• Привлекать аудиторию и отстраиваться от конкурентов
• Информирование пользователей о направлении продаж (какой товар вы продаете)
• Вызывать доверие покупателей за счет узнаваемости
• Экономия на рекламе в соцсетях – упаковка уменьшает стоимость целевого действия

Вы можете отказаться от упаковки, но при этом потратите больше денег на продвижение, а следовательно и на привлечение клиентов:

• Конкуренция в соцсетях растет и конкуренты будут выглядеть лучше, если они упакованы
• Страдает репутация бренда, что приводит к уменьшению количества заказов

Три основных критерия правильной упаковки

1. Ясность. Чем занимается компания, что это за компания, в какой регион идут продажи
2. Интерес. Цепляющее торговое предложение. Клиент должен получить выгоду от этого ценного предложения. Например: “Экономьте 30% на отоплении (в среднем 10 400 грн. в год) с помощью утеплителя фасадов компании Х”
3. Деятельность, Показать клиенту, что делать для получения предложения. пример “Звоните по тел +38 065 2223355 и забирайте фасад бесплатно”.

Задача упаковки товарного бизнеса – основываясь на болях клиентов показать преимущества работы с нами. показать выгоды продукта и вызвать желание приобрести товар. Упаковкой служит оформление любой точки соприкосновения с клиентом: сайт, рекламные брошюры, видеоролики, соцсети, речевые модули, оформление офиса, баннеры и т.д.

Товарный бизнес – Четыре слоя упаковки

1. Смысловой – смыслы, которые вы описываете, должны отвечать болям клиентов. Эти смыслы становятся основой дальнейших переговоров.
2. Текстовый – правильные тексты, написанные языком и терминами целевой аудитории. Продаем решения, а не инструменты. Какую проблему решает товар? Продаем решение этой проблемы. Необходима ясная речь, простота и краткость изложения, что должно вызвать понимание у собеседника.
3. Визуальный – приятен ли дизайн, прост для восприятия? Люди принимают решения эмоционально, затем логически доказывают правильность этого решения. Учитывайте цветовую гамму, изображения, видео, акценты. Докажите визуально – тысячи благодарных клиентов, мы получили следующие награды, участWowали в таких выставках и т.д. Покажите свои компетенции.
4. Технический – насколько удобно пользоваться вашей упаковкой (сайтом) – адаптивность, скорость загрузки, удобство просмотра информации, текстовые триггеры и т.д.

Товарный бизнес в Инстаграм

Товарный бизнес в Инстаграм действует с визуальной составляющей – необходимы качественные фото и видео товаров. Придерживайтесь некоторых правил при выборе фото:

• Только уникальное фото (система отслеживает копии и понижает их рейтинг)
• Создайте антураж для фото или сделайте его в фотошопе – пример, крафтовое мыло в оригинальной упаковке
• Добавляйте детали – “За апрель продано 255 единиц товара”
• Добавьте эмоций
• Создайте правильное текстовое описание товара и провоцируйте подписчиков на комментарии.
• Делайте максимум для того, чтобы люди писали в директ. Но только не по ценам. Цены лучше показывать в посте
• При продвижении бренда или товаров не публикуйте личные фото
• Создавайте эффект дефицита: “Поспешите, товаров ограниченное количество”, “Акция заканчивается уже сегодня” и др.

Как найти поставщика в товарном бизнесе в Украине

Успех товарного бизнеса напрямую зависит от поставщиков, с которыми вы планируете работать. Смогут ли они выполнить заказ в необходимом объеме, Wowремя отгрузить и доставить вам или вашему клиенту.

Товарный бизнес в Google

Найти поставщика за несколько кликов можно прямо сейчас. Многие поставщики не разрабатывают свои сайты, поэтому нужно искать дальше первой страницы выдачи. На первой странице будут посредники, которые продвигают свои ресурсы.

Помимо очевидного решения – Google – поставщика можно найти более сложными способами:

Каталоги поставщиков товаров

Специально созданные базы данных с контактами поставщиков для товарного бизнеса. Эти порталы вы найдете в Google по запросам: “база поставщиков 2022 бесплатно“, “база поставщиков для интернет магазинов” и т.д.

• http://postavschiki.ua/ – Украина
• https://ukrpartner.ua/ – Украина
• https://www.esources.co.uk/ – Англия
• https://www.goolzi.com/ – Франция
• http://4wholesaleusa.com/ – США
• Также вы найдете тысячи поставщиков на сайтах taobao, alibaba, Aliexpress, yiwu и т.д.

Сайты конкурентов по товарному бизнесу

Продавцы постоянно скрывают поставщиков. Но каждый крупный поставщик предоставляет каталог своих фотографий с собственным логотипом в виде водяного знака на фото с товарами. Также вы можете попросить сертификаты качества или гарантию – на них иногда указаны данные поставщиков.

Совместные закупки товаров

Это сайты-агрегаторы, которые собирают многих розничных продавцов в одном месте, чтобы сделать большой заказ крупному поставщику. Они получают товар по оптовым ценам, который в дальнейшем распределяют между собой. Стоимость доставки также делится в процентном соотношении. В Украине вы можете это сделать здесь: speshka, kloomba

Уточните детали по закупке товаров

Для сотрудничества с поставщиком необходимо уточнить ряд вопросов:

1. Сертификаты происхождения. Важно для иностранных поставщиков. Без сертификатов груз могут задержать на границе для дальнейших разбирательств
2. Минимальная партия, минимальный заказ, MOQ – сможете ли вы купить столько товара и нужен ли он в таком количестве?
3. Как получить оплаченный товар – самовывоз, доставка почтой
4. Подписываете ли договор – в случае возникновения проблем он может помочь.
5. Гарантия – если поставщик не сможет принимать возвраты, это придется делать вам.
6. Есть ли каталоги, цены и фото товаров. Это важно как для закупок, так и для дропшипперов
7. Тестовая закупка – необходима для проверки качества товара.

Товарный бизнес: Трафик / клиенты

Есть два варианта для привлечения клиентов в бизнес: платный и бесплатный. Их можно совмещать. В платном варианте все происходит быстро, в условно бесплатном варианте процесс оптимизации может затянуться на месяцы. Давайте рассмотрим оба варианта подробнее.

SEO-оптимизация товарной страницы

Когда страница попадет на первую-вторую страницы поисковой выдачи, вы будете получать условно бесплатный трафик. “Условно” по той причине, что вы тратите свое время и деньги на оптимизацию сейчас и получаете бесплатный трафик через 2-3 месяца, если все было правильно настроено.

Сделайте свою товарную страницу привлекательной для Google и Яндекс.

Изучите ключевые слова с помощью инструментов Google Keyword Tool и Яндекс Wordstat. Подберите базовые запросы, которые подходят под товар. Обязательно смотрите на сложность и ежемесячную частотность.

Перед внедрением выбранного ключевого слова в свою страницу, проверьте его повторно в списке. Необходимо убедиться, что слово ведет на страницы с аналогичными товарами, на страницы конкурентов. Это нужно для того, чтобы вы получали целевой трафик для продаж товаров.

Целевое ключевое слово нужно добавить в теги: title, meta, keywords (устаревшее). Добавьте в названия файлов изображений и текст. Обязательно избегайте слишком частого повторения ключевых слов.

Подробнее о SEO-оптимизации вы можете узнать в пятом уроке вступительного курса.

Платный трафик для продаж товаров

Большой блок, который делится на контекстную рекламу из поиска Google и Яндекс и рекламу таргетированную – из соцсетей.

Контекстная реклама

Настройка гугл рекламы для товарного бизнеса является главной задачей на старте. Максимально подробно о настройках, ведении – читайте в этом разделе моего блога.

Этот вид рекламы дает “горячих” клиентов, которые уже хотят купить товар. Также здесь легко тестировать новые товары. Но нужно понимать, что тесты будут проходить за ваши деньги.

За каждый клик по объявлению с рекламного счета в гугл будет списываться определенная сумма, которая отобразится в рекламном кабинете.

Также в кабинете гугл вы можете настраивать баннеры на сайты с тематикой, схожей с вашим товаром для продаж. Вы можете давать свою рекламу Discovery и на Youtube каналы.

Таргетированая реклама

Таргет = цель. Мы ищем целевого клиента в соцсетях. Полностью исчерпывающая информация по фейсбук / инстаграм рекламе вы увидите в этом разделе моего блога.

Таргетированная реклама принесет клиентов даже если у вас нет сайта – вы можете работать через рекламный кабинет Facebook Ads.

С какими целями запускают таргет:

• Сбор лидов (потенциальных клиентов). Это контакт человека, который готов купить у вас. Имя, Телефон, email.
• Рост подписчиков. Также сбор потенциальных покупателей товара.
• Увеличение трафика. Вы можете заинтересовать людей интересным рекламным постом (так называемым креативом), люди нажмут на ссылку, перейдут на сайт и оформят заказ.
• Рост охвата публикаций. Посты видят только 20% подписчиков. Охват может поднять этот процент до 100 и более, захватывая похожую аудиторию. Позже на эти аудитории вы можете настраивать другие продающие посты.

Обязательно перед запуском рекламы изучите правила подачи рекламы в Google, Facebook, чтобы не быть заблокированными системой.

Оформление заказов и отчетность в товарном бизнесе

Отчетность важна для понимания, работаете ли вы в плюс или не выходите из минуса. Также это необходимо для расчета цен для товаров, маржинальности, прибыли и многих других важных показателей.

Без учета вы не сможете контролировать поставки, перемещения товаров, продажи.

Чтобы не терять деньги и развивать товарный бизнес, учет нужно вести в любом виде.

Программы для учета товаров есть, но на начальном этапе вы можете обойтись без них. При увеличении оборотов эти программы позволят уменьшить затраты времени и сил.

Отчеты по направлениям “дроп” и “склад” товарного бизнеса немного отличаются. Если в варианте “Склад” нужен отчет по запасам на складе, то в варианте “дроп” нужны остатки на складе поставщика. “Склад” необходимо постоянно инвентаризировать, “дроп” – инвентаризацией должен заниматься поставщик.

Доставка, возвраты, гарантии для товарного бизнеса

Самый дешевый способ – доставка собственными силами. Вы принимаете заказ, договариваетесь с покупателем и сами отвозите либо отправляете посылку. Также вы общаетесь с покупателем, как владелец своего товарного бизнеса. Такой способ занимает много времени, но на первых этапах при небольших продажах рассматривать этот вариант можно и нужно.

Продажа по Украине осуществляется с помощью служб экспресс доставки, а также УкрПочтой. Экспресс доставка: Новая Почта, Деливери, Автолюкс, Ночной Экспресс и другие службы.

Необходимо заложить в стоимость товара процент невыкупов и брака. Обычно брак составляет 1%, невыкуп может доходить до 20% – клиент сделал заказ, подтвердил отправление, вы отправили груз, но человек не пришел на почту. Невыкуп может происходить по разным причинам – забыл, фейк, отсутствие денег, зарплаты, не подходит товар по габаритам, упаковке и т.д. Процент невыкупов нужно снижать постоянным напоминанием о заказе и доставке. Настройте автоматическое оповещение в смс-сообщениях и вайбере, телеграме.

При оформлении невыкупа придется оплатить стоимость доставки в две стороны – от вас клиенту и от клиента к вам. Если груз габаритный – эта стоимость может быть высокой. Поэтому планируйте на габаритные грузы принимать предоплаты.

Также при работе с поставщиком учитывайте сроки приема возврата. Если это 14 дней, то необходимо уложиться в него. Например груз пролежал на почте 7 дней бесплатно, клиент не явился. Вы оформили возврат и еще через 2 дня товар у вас. Итого: 2 дня в одну сторону, 2 дня обратно, 7 дней хранения и 2 дня на возврат – 13 дней – почти успели.

Также учитывайте, что кладовщики поставщика не сразу списывают стоимость возврата с баланса. Может пройти до двух недель и им об этом необходимо периодически напоминать.

Не стесняйтесь давать гарантии на товар. Особенно гарантию возврата. Клиент должен понимать, что отдав деньги, он их просто переложил из одного своего кармана в другой.

Срок гарантии начинается с момента получения товара на почте или передачи в руки.

Варианты гарантий в товарном бизнесе

Гарантия 1 – Возврат при условии

Используется в интернет-магазинах при продаже в розницу. Например, покупателю не подошла одежда или обувь, которую он примерил, забрав с почты, дома.

Он хочет вернуть деньги либо получить новый товар.

Вы, как продавец заинтересованы в том, чтобы упаковка была сохранена, товар сохранил “товарный” вид.

Поэтому обязательно укажите в своем разделе “Гарантии” следующее:

Вернуть товар можно в течение 14 дней с момента совершения покупки. Важно: товар и упаковка не должны быть повреждены. В противном случае товар возврату не подлежит.

Либо сделайте по-человечески:

Вы можете вернуть товар в течение 14 дней после покупки.

Пожалуйста, вскрывайте упаковку осторожно. Вы не сможете вернуть нам товар, если упаковка будет повреждена.

Если вы не уверены в выборе или размере, пожалуйста, свяжитесь с менеджером – он поможет.

Старайтесь предотвратить все возможные возвраты еще до совершения покупки.

Гарантия 2 – Без условий

Такая гарантия не используется в товарном бизнесе. Она используется для видеокурсов, тренингов, конференций, обучающих программ.

Здесь гарантия – это инструмент продаж. Вы предлагаете возврат полной суммы по первому требованию.

Пара примеров из интернета:

• “Если после прохождения курса нет результата – мы возвращаем деньги без вопросов”
• “Гарантия действует 1 год. Вы можете написать нам письмо с просьбой о возврате и мы возместим стоимость курса. При этом все материалы остаются у вас”
• “Если вы понимаете, что этот тренинг не нужен, просто напишите нам письмо с темой “Возврат средств”. Мы вернем деньги в течение 8 часов”

Гарантия 3 – Качество товаров

Многие люди обожглись на покупке товаров низкого качества и теперь опасаются делать новые заказы. В том числе и в вашем магазине или площадке. Помогите людям развеять сомнения.

• Все товары компании N проверяются нашим персоналом лично.
• Товары получают сертификаты соответствия и допускаются к продажам официально
• Мы уверены в качестве товаров и смело гарантируем, что мы вернем все деньги или обменяем товар на другой по вашему запросу.

Гарантия 4 – Низкие цены товаров

Все любят получать лучшее за меньшие деньги. Особенно если низкая цена подтверждена гарантией.

Вы часто видите похожий текст на сайтах:

“Если вы найдете товар по более низкой цене. Мы сделаем скидку”

“Нашли дешевле? Мы сделаем еще дешевле!”

Это очевидные триггеры. Можно их усилить:

“Если вы нашли товар по более низкой цене, чем в нашем магазине, мы вернем разницу + пополним бонусный счет на покупку других товаров в нашем магазине”

Сочетайте гарантии на товары

Вы находитесь в конкурентной среде и люди постоянно сравнивают товары и товары ближайшего магазина. Каждый продавец пытается переманить максимальное число клиентов – поэтому гарантии жизненно необходимы.

Изучите внимательно свои продукты. Подумайте со стороны клиента, что именно может его заставить купить и без страха отдать свои деньги, заработанные тяжелым трудом?

Желаю вам максимально быстро открыть товарный бизнес в 2022м году и получать стабильный доход. А чтобы оставаться на связи и получать полезную информацию по продажам, подписывайтесь на мой Telegram канал

Источник: alexandrkazakov.com

Свой бизнес? Это просто! Что такое товарный бизнес

Масштаб бизнеса

Для начал неплохо решить — какого размера будет бизнес. В зависимости от этого решения можно сделать вывод — как много сил и ресурсов потребует будущий проект, сколько бизнес будет занимать «пространства» в твоей жизни.

Всего можно выделить 4 варианта масштаба:

• Небольшое дело. Что-то вроде монетизации хобби. Дополнительный заработок.
• Бизнес, удовлетворяющий твои основные жизненные потребности. Приносит деньги, чтобы покупать еду, одежду, оплачивать коммуналку и т.д.
• Устойчивый бизнес или создание компании. Более крупный проект, в который Wowлечены множество других людей.
• Крупная корпорация. Это уже проект, цель которого — сверх прибыли.

Последний пункт, в большинстве своем, будет не актуален. Хотя почему бы и нет, имеет право на сущестWowание. Для «новичков» ближе будут два первых варианта: либо дополнительный заработок, либо создание бизнеса, который будет тебя обеспечивать.

В первом случае (небольшой заработок) ты уделяешь проекту лишь свободное время. А результат этого проекта лишь косвенно сказывается на финансовом благополучии.

Второй вариант — это то, что будет тебя обеспечивать. Этому проекту требуется уделять столько времени, сколько он потребует. А результат полностью создает твое финансовое благополучие.

Третий вариант также можно рассматривать. Однако это не для «одиночного плаванья». Это проект, который требует компаньонов и наемных работников.

Поиск бизнес идеи

Существуют разные пути поиска бизнес идеи. Рассмотрим два:

Поиск среди интересов и навыков

Смотрим, составляем списки — что ты умеешь делать? Что тебе интересно делать? И даже — что способно тебя заинтересовать? Например, есть сфера, к которой ты холоден. Но она способна обеспечить твое финансовое благополучие — чем не повод для интереса?

Далее продумываем, как мы можем зарабатывать на том, что мы умеем или что нам интересно. А также кому будет это интересно.

Клиент — ключевой «кирпичик» любой бизнес модели. Ведь именно клиенты приносят деньги, позволяя бизнесу развиваться.

То, на чем мы можем зарабатывать — это множество вариантов выбора. Например, тебе интересна веб-графика. Ты можешь реализовывать проекты по веб-дизайну. Или помогать формировать такие проекты. А почему бы не набрать команду программистов и не управлять процессом.

Или учить других… Вариантов монетизации своих интересов и навыков огромное множество.

Проверенный путь

Это самый просто способ найти идею для своего бизнеса. Важно — бизнес это все про эффективность. Это хорошо, чтобы будущий проект тебя «зажигал». Позволяя реализовывать свои мечты. Но еще важно то, чтобы это приносило деньги.

И самый простой способ заработать — делать то, что делают другие люди. Делать чуть лучше. Или делать даже точно также. Да что уж там — даже делать чуть хуже, но главное, чтобы деньги были.

Да, кто-то скажет про конкуренцию. Но с другой стороны — наличие конкурентов может говорить о востребованности.

Товарный бизнес

Это можно отнести к варианту «проверенный путь». Идея стара, как мир. Что-то купить дешевле и продать дороже. А в современных реалиях — делать это через интернет, что не требует регистраций, аренды площадей, крупных закупок и прочее, прочее, прочее.

Да, это не так красиво, как «пытаться делать мир лучше». Но это то, что дает деньги. А это уже, в большинстве случаев, достаточно. Но также никто не заставляет именно выбирать — одни человек может менять свой бизнес или вести несколько проектов.

Касательно самого товарного бизнеса. В самом простом варианте это выглядит примерно так:

1. Находим товар, который может быть интересен
2. Покупаем лендинг-пейдж (одностраничный сайт)
3. Заливаем трафик на страницу с помощью рекламы
4. Если получаем несколько заявок (подтверждаем востребованность), закупаем товар

То есть желательно, до крупной закупки товара проверить его «в холостую». Это поможет избежать потери денег на закупке товара, который окажется невостребованным.

Сам одностраничный сайт (лендинг), как правило, не создают с нуля. Находят в интернете похожий сайт и просто скачивают его. Можно внести небольшие правки. Но часто именно скачивают уже существующий сайт. Это значительно дешевле.

Если создание сайта с нуля стоит свыше 10 тыс рублей, то услуга скачивания готовой страницы всего 500 руб.

Реклама, как правило, это Яндекс. Чуть менее популярна реклама от Гугл. По сути — две параллельные, но разные аудитории. То, что не продается в Яндекс может продаваться в Гугл. И наоборот.

Чуть менее популярна реклама в соц сетях — ВК, Instagram и другие источники.

Нужно ли открывать ИП

Это очень хороший вопрос. И идеального ответа тут не будет. С одной стороны — да, нужно. Это соблюдение закона, ты занимаешься коммерческой деятельностью, а значит должна быть регистрация.

Но, ИП, это не просто уплата налогов. Хорошо, если есть доходы с которых можно что-то платить. Но ИП это еще и уплата страховых взносов. А это фиксированная сумма — более 3 тыс руб в месяц.

С другой стороны, при некотором стечении обстоятельств, ведение деятельности без регистрации способно принести определенные проблемы. А также ограничивает в некоторых аспектах. Например, курьерские службы позволяют продавать через них только при ИП.

Подробнее о подводных камнях регистрации — Риски при открытии ИП

Авито/ Юла

Да, есть такие площадки. Через них можно продавать. Но нужно помнить — это совершенно другая аудитория. На бесплатных площадках объявлений практически невозможно тестировать товар. То, что продается там, часто, не продается через Яндекс или Гугл.

И наоборот.

Потребности целевой аудитории Авито/ Юла совершенно своеобразны. Но такие площадки есть и с ними тоже работают. Но это уже совершенно другая история.

Где брать товар? Можно ли продавать с Алиэкспресс?

Это также отдельная тема. Но можно сделать несколько предположений:

• Местные оптовики. Например, рынки или специализированные магазины
• Оптовики, работающие через интернет. В пределах одной страны
• Розничные сети и магазины — онлайн и оффлайн. Да, иногда перекупщики берут товар и в рознице. Например, по скидкам и распродажам
• Юла/ Авито — также стоит рассматривать. Например, если люди брали для продажи и распродают остатки
• Товары из Китая. Тут посложнее, так как если брать именно закуп у производителей, то нет удобной системы закупок. Например, требуются посредники, которые будут заниматься именно пересылкой. Или когда речь идет о сайтах, рассчитанных на внутреннего покупателя. В таком случае потребуются внутрикитайские счета для оплаты. И многое, многое другое
• Алиэкспресс. Да, рассматривается как один из поставщиков. Однако, далеко не самый лучший. Цены на Алиэкспресс нельзя назвать прям уж низкими. Качество товара часто оставляет желать лучшего. Ну а поставки в пару месяцев ожидания для бизнеса вообще считается чем-то заоблачным

Еще несколько слов

Товарный бизнес, как и любой другой, состоит из двух этапов:

1. Начальные предположения, как все должно развиваться
2. Практика, которая часто перечеркивает все начальные представления

Любые сложности — это нормально. Сама тема огромна и для этого существуют специализированные сайты с информацией (в том числе наш), каналы на ютуб, книги, журналы…. Главное стремиться сделать шаг.

Поделись в соц сетях

Узнай еще больше

1. Риски при открытии ип. Как я открывал свой первый бизнесРешил открыть бизнес. Опыта в этом не было, представления о том, что такое бизнес-план и.
2. Что такое бизнес? Как начать свое дело?Что такое бизнес, как найти идею для своего дела, с чего начать? Верно ли то.
3. Товарный Бизнес сегодня (что нужно знать на старте)Классическая модель товарного бизнеса Еще совсем недавно товарный бизнес выглядел примерно так: Поиск товара, трендов.
4. Шаблон Бизнес Модели (Бизнес План Своими Руками)Что такое бизнес модель и зачем она нужна Бизнес модель — это визуализация проекта, идеи.
5. Выбор бизнес идеи. Стоит ли выращивать попугаевВыбор правильной бизнес-идеи в начале развития своего дела определит, получишь ты доход или уйдешь в.

• ← Как побороть депрессию и апатиюНесколько практических советов
• Доставка в товарном бизнесе | Как организовать →

Источник: mybooksales.ru

Товарно-сырьевой рынок — что это? Чем торгуют? Как заработать на этом?

Обычно инвесторы рассматривают в качестве объекта инвестиций только фондовый или денежный рынок, забывая об альтернативах. Одной из таких альтернатив выступает товарно-сырьевой рынок – это отличный способ добавить в портфель активы, не коррелирующие с индексами акций и не зависящие от ситуации на долговых рынках. Лучший иностранный брокер для граждан РФ и РБ

2007
инвестиции
Акции, ПАММ, IPO, ДУ
кредитное плечо
CySEC, ESMA
9,9

Из данной статьи Вы узнаете:

1. Особенности товарно-сырьевого рынка
2. Чем торгуют на товарном и сырьевом рынках
3. Сегменты товарно-сырьевого рынка
4. Как инвестировать в товарно-сырьевой рынок
5. Риски инвестирования в товарно-сырьевой рынок

Особенности товарно-сырьевого рынка

Товарно-сырьевые рынки – это рынки, на которые заключаются спотовые сделки с товарами и сырьём (спотовый рынок), либо ведётся торговля срочными контрактами ( фьючерсами и опционами ) на товары и сырье ( срочный рынок ).

В англоязычной литературе товарно-сырьевой рынок обычно называют commodity market , поэтому российские инвесторы товары и сырьё иногда именуют «коммодити», а сам рынок – «коммодитиз».

Сырье – это материал, из которого производят дальнейшую продукцию. Примерами сырья являются нефть, газ, золото, железо, уголь, зерно, мясо, молоко, шерсть и т.д.

Товары – готовые изделия, которые реализуются на биржах, например, изделия из стали (слябы, балки и т.д.), дерева, фанеры, слитки драгоценных металлов, дизель, бензин и т.д. (также сюда иногда относят животных и рыбу).

На самом деле граница между сырьём и товаром весьма условная, потому что тот же уголь может использоваться и как товар (в качестве энергоносителя), и как сырье (при изготовлении стали). Поэтому по сути и товарный рынок, и сырьевой рынок – это синонимы для обозначения одного и того же рынка.

Для сырьевых актиWow характерны затяжные тренды и низкая волатильность. Обычно восходящие и нисходящие тренды длятся от полугода до 5 лет. Они называются циклами и используются для прогнозирования состояния рынка на длительные периоды.

Следует отметить отличительные черты товарно-сырьевых рынков:

• в отличие от инструментов срочного и фондового рынка, товары и сырьё имеют реальное физическое воплощение, т.е. их можно использовать по назначению, а не только для извлечения прибыли (спекуляций);
• в торгах участвует большое количество реальных потребителей товаров и сырья, в отличие от срочной и фондовой биржи, где значительная часть участников торгов – спекулянты, желающие заработать только на изменениях цен;
• при низкой волатильности диапазон цен на коммодити довольно широк, что позволяет инвесторам заработать значительную прибыль на длительном промежутке времени;
• в ценах сырья напрямую отражается инфляция, поэтому при росте инфляции именно инструменты товарно-сырьевого рынка являются надёжным убежищем от обесценивания денег;
• поведение сырьевых и товарных актиWow более предсказуемо, т.к. подчиняется глобальным трендам, а не местным факторам.

Кроме того, у товарно-сырьевого рынка низкая корреляция с фондовым и долговым рынком. За счёт этого включение коммодитиз в портфель позволяет снизить его волатильность и повысить доходность. Например, во всепогодном портфеле Рэя Далио инструменты товарно-сырьевого рынка занимают долю в 7,5%.

Рекомендую прочитать также:

Фазы экономического цикла — 4 стадии. Что делать инвестору в каждой из фаз?

Экономика любой страны циклична, это означает, что периоды активного роста сменяются участками стагнации и рецессии. Исключений нет, за всю […]

Чем торгуют на товарном и сырьевом рынках

Все группы актиWow, торгуемых на товарно-сырьевых рынках, можно условно разделить на несколько категорий:

• энергоносители – нефть (марок WTI и Brent ), газ (в т.ч. СПГ), уголь, мазут, бензин, дизель, пропан и т.д.;
• чёрные металлы – сталь и железо;
• цветные металлы – алюминий, медь, свинец, никель, олово, палладий, вольфрам и т.д.
• драгоценные металлы – золото, серебро, платина;
• зерновые культуры – пшеница, овёс, рожь, ячмень, рис, кукуруза, просо и т.д.;
• пищевые культуры – соя, бобы, масло, сахар, кофе, какао, арахис, апельсиновый сок и т.д.;
• животные и продукты животного происхождения – мясо, молоко, шерсть, рыба и т.д.;
• текстиль – хлопок, лён, шерсть, шёлк и т.д.;
• промышленное сырьё – резина, каучук, пиломатериалы, слябы, промышленные кислоты, краски, сера и т.д.;
• удобрения и изделия химической промышленности.

Регулярно на товарных рынках появляются новые изделия, торговля которым приобретает широкий размах. Около двух лет назад, например, были запущены торги фьючерсом на пресную воду. А в 2021 году Чикагская товарная биржа запустила фьючерсы на криптовалюту – биткоин и эфир.

Некоторые товары парадоксальны. Например, с 1997 года на Чикагской товарно-сырьевой бирже можно приобрести фьючерс… на погоду . В качестве базового актива выступают температура, давление, влажность воздуха и скорость ветра. Востребован этот инструмент среди сельскохозяйственных и энергетических компаний, которые с помощью этого фьючерса хеджируют погодные риски

Сегменты товарно-сырьевого рынка

Товарно-сырьевой рынок делится на две крупных сегмента:

1. Внебиржевой

Именно здесь правят бал реальные продавцы и покупатели, которые напрямую заключают между собой контракты на поставку базового актива. Внебиржевой сырьевой рынок, в свою очередь, тоже делится на две части:

• спотовые контракты (от слова spot – сделка), по которым расчёты производятся «здесь и сейчас»;
• форвардные контракты, по которым поставка отложена во времени.

Соотношение объёмов спотовых сделок и форвардных контрактов постоянно меняется. В обычной ситуации форвардных контрактов несколько больше, потому что предприниматели предпочитают заранее обеспечивать себя сырьём. Но при кризисных явлениях или остром дефиците товара число спотовых сделок резко растёт.

Между спотовой и форвардной ценой обычно имеется разница, которая называется спредом. Чем больше спред – тем более нервно чувствуют себя участники рынка.

2. Биржевой

Здесь работают, в основном спекулянты. Основные инструменты – деривативы (что это такое читайте здесь https://internetboss.ru/derivativ/ ), а именно фьючерсы и опционы, реже – свопы. Большая часть контрактов – беспоставочные, т.е. подразумевают только заработок на разнице цен. При экспирации таких контрактов биржа просто подсчитывает финансовый результат сделки и переводит деньги между её участниками.

Объём биржевых сделок в разы больше объёмов на внебиржевом. Точное количество дериватиWow подсчитать затруднительно.

Реальные покупатели не очень любят спекулянтов, потому что те периодически взвинчивают цены на активы, создавая искусственный дефицит и вынуждая производителей нести дополнительные расходы на закупку сырья.

Ключевые товарно-сырьевые биржи мира

Около 80% всех международных контрактов с товарами и сырьём заключаются на следующих биржах:

• CME ( Chicago Mercantile Exchange ) – Чикагская товарная биржа, является крупнейшей по обороту в мире, предлагает к продаже все виды коммодити;
• NYMEX ( New — York Mercantile Exchange ) – Нью-Йоркская товарная биржа, первая товарно-сырьевая биржа в США, сейчас специализируется на торговле нефтью и металлами, с 2008 года входит в конгломерат CME ;
• LME ( London Metal Exchange ) – Лондонская биржа металлов, является основной площадкой для установления цен на драгоценные и промышленные металлы;
• TOCOM ( Tokio Commodities Exchange ) – Токийская товарная биржа, является крупнейшей азиатской сырьевой биржей;
• ICE ( Intercontinental Exchange ) – Межконтинентальная биржа, крупнейшая биржа по обороту дериватиWow;
• Nasdaq сommodity – «сырьевой» сектор биржи Nasdaq .

Крупнейшей сырьевой биржей в России является Санкт-Петербургская Международная Товарно-сырьевая Биржа (СПбМТСБ), где торгуется почти весь объём нефти, газа, леса, строительных материалов и химического сырья.

На Московской бирже можно приобрести фьючерсы и опционы на следующие товарно-сырьевые активы: нефть марки Brent , природный газ, алюминий, медь, золото, никель, платину, палладий, серебро, цинк, сахар-сырец и пшеницу.

Как инвестировать в товарно-сырьевой рынок

Частный инвестор имеет довольно широкий инструментарий для инвестиций в товарно-сырьевой рынок, правда, не все способы оптимальны именно для «частника».

Перечислим все доступные способы:

1. Прямая покупка товара

В первую очередь, подразумевается приобретение драгоценных металлов . Сложно представить частного инвестора, которые держит у себя во дворе бочку нефти для последующей реализации или 100 грамм радиоактивного урана. А вот приобретение золотых, серебряных или платиновых слитков можно считать вполне успешной инвестицией в товарно-сырьевые активы.

Кроме того, можно запастить продуктами питания – начиная с риса и заканчивая сахаром. Правда, придётся подумать об их хранении, а также последующем канале сбыта. К тому же у таких товаров не слишком большая маржинальность и ограниченная ликвидность.

Но в целом прямое приобретение товарно-сырьевых инструментов и их последующая продажа для частного инвестора – не самая простая задача.

2. Приобретение дериватиWow на товары и сырье на срочном рынке

Наибольший интерес для частного инвестора имеют беспоставочные (расчётные) контракты. Они не требуют реальных перевозок и перепродаж актива, но при этом можно зарабатывать на изменении цен на коммодити. Наиболее популярным таким инструментом в России, несомненно, является фьючерс на нефть.

С помощью фьючерсов и опционов можно застраховать инвестиционный риск. Например, инвестор покупает акции нефтяной компании, но опасается падения её котировок из-за снижения цены нефти. В таком случае он может купить опцион пут на нефть, по которому вариационная маржа начисляется в случае снижения цены на «чёрное золото». Эта прибыль будет компенсировать падение цены акции.

3. Приобретение акций производителей сырья

В России большая часть публичных компаний (больше 45% от общего числа) торгуют сырьевыми товарами. Конечно, это не прямые инвестиции в товарно-сырьевой рынок, но обычно котировки компаний прямую зависят от цен на производимый им товар.

В качестве альтернативы вложениям в нефть можно купить акции нефтедобытчиков – Exxon Mobile, Chevron, Роснефти, Лукойла, Татнефти и т.д., природного газа – Газпрома, Новатэка, золота – Newmont, Barrick Gold, Полиметалла, Полюса, Селигдара, удобрений – Фосагро, Акрона, масла и сахара – Русагро, мяса и индейки – Черкизово и т.д.

При этом, конечно, появляются дополнительные риски, зависящие от специфики компании, её регистрации и других факторов.

Источник: internetboss.ru