Сколько можно зарабатывать на продаже одежды

* В расчетах используются средние данные по России на момент написания статьи. В каждой статье есть калькулятор расчета прибыльности бизнеса, который позволит вам рассчитать актуальные на сегодня ключевые показатели доходности.

от 400 000 ₽ Стартовые вложения
100 000 — 200 000 ₽ Чистая прибыль
100-150% Наценка на товар
8-24 мес. Срок окупаемости

Розничная продажа женской одежды — бизнес, который не теряет своей актуальности. Найти свою нишу в нем можно даже при высокой конкуренции. Что нужно знать при открытии своего магазина женской одежды? Продажа женской одежды — это бизнес, который будет актуален всегда.

Даже в условиях жесткой конкуренции у нового магазина есть возможность найти свою аудиторию благодаря уникальному ассортименту. Женская одежда — это самый крупный сегмент в сфере одежды, на который приходится около 60% рынка. Предприниматели любят женскую одежду гораздо больше, чем мужскую и детскую. Магазин женской одежды практически никогда не остается без клиентов. Почему?

ЛЕГКИЙ ЗАРАБОТОК НА ПЕРЕПРОДАЖЕ ОДЕЖДЫ! Товарный бизнес на перепродаже. Сколько удалось заработать?

На этот вопрос есть очень ироничный, но емкий ответ. Если мужчины покупают одежду потому что “надо”, то у женщин таких причин выделено пятнадцать: “захотела”, “нечего надеть”, “на работу”, “к сезону”, “надо по случаю”, “хочу как у знаменитости”, “эта вещь подходит к. ”, “понравилось”, “это тренд”, “сейчас же скидка”, “порекомендовали магазин”, “дорого и качественно — надо брать”, “эксклюзив”, “мечта”, “хорошей одежды много не бывает”. Словом, спрос на женскую одежду есть всегда, потому что для женщин совершение покупок — это не просто необходимость, а увлекательное хобби, обряд и даже способ снять напряжение и стресс.

Как правильно выбрать формат и концепцию магазина женской одежды

Основная ошибка новичков, желающих открыть бизнес на розничной продаже одежды, — это мышление полном в отрыве от действительности. Как правило, все хотят открыть “тот самый магазин мечты”, а потом вдруг обнаруживается, что их мечта нужна была только им самим.

Когда уникальная концепция остается неоцененной, а ассортимент нового магазина оказывается невостребованным, неизбежно приходит понимание, что без “форматирования” никак не обойтись. Даже самая гениальная идея терпит крах, если она не учитывает потребности аудитории конкретного региона. Бизнес не зря сформировал такие понятие как “формат”.

Магазин может торговать одеждой одной торговой марки или нескольких — в таком случае он будет являться монобрендовым или мультибрендовым. В зависимости от ценовой политики магазин может работать в сегменте “эконом”, “средний”, “выше среднего”, “высокий”, “премиум”, “лакшери”. Формат магазина женской одежды — это своеобразное зеркало женских потребностей в определенных локациях. Не трудно обратить внимание на то, что брендовые бутики тяготеют к крупным городам и центральным улицам, а стоковые магазины и секонд-хенды — к городам поменьше и к районам поскромнее. Давайте вкратце рассмотрим наиболее популярные форматы.

Распространенные форматы магазинов одежды:

• “Обычный” (мультибрендовый) магазин одежды. Чаще всего под “обычным магазином одежды” подразумевают мультибрендовые магазины. В таких магазинах может быть представлена одежда разного ценового сегмента, но преимущественно ориентированная на средний класс как самый массовый. “Обычный магазин” может торговать как одеждой известных торговых марок, так и менее именитых.
• Фирменный (монобрендовый) магазин. Это магазин одного производителя, входящий в фирменную сеть. Ценовая политика, дизайн помещения и все бизнес-процессы в нем полностью регламентированы сетью.
• Стоковый магазин одежды. Магазин одежды, торгующий остатками коллекций, вещами прошлогодних коллекций и излишками производства различных брендов. Формат привлекателен небольшими стартовыми вложениями, качественным ассортиментом, стабильностью спроса. У предпринимателя нет необходимости закупки дорогого оборудования и создания дорогого дизайна. Стоковый магазин одежды — это отличный вариант бизнеса в небольших и средних городах. Обычно стоки открываются в отдельных помещениях, как и секонд-хенды.

• Бутик. Обычно формат бутика подразумевает небольшой магазин и торговлю эксклюзивным ассортиментом: модной и, как правило, дорогой одеждой. Бутик может быть как мультибрендовым, так и монобрендовым, представляя собой официальную торговую точку одного из известных домов моды. Также сегодня популярен формат магазинов с репликами брендовой одежды. Бутик подразумевает высокий уровень обслуживания, эксклюзивный фирменный дизайн помещения. Прибыль в основном строится на высоком уровне наценки. Поскольку бутики ориентированы на аудиторию с высоким доходом, наиболее целесообразно открытие в крупных городах. Иногда бутики могут называть себя шоу-румами, но это слово за рубежом имеет несколько иное значение: чаще всего под шоу-румом там подразумевается место с образцами продукциями фабрик и предприятий, созданное для оптовиков.
• Секонд-хенд. По сути, секонд-хенд — это магазин-склад бывших в употреблении и прошедших санитарную химическую вещей. Как и в случае со стоковыми магазинами, на открытие потребуются небольшие вложения, нет необходимости вкладываться в обустройство помещения и дизайн. Поскольку цены на секонд-хенд значительно ниже, прибыль магазина складывается за счет высокого оборота. Вещи в секонд-хенде могут частично или полностью реализовываться “на развес”.
• Специализированный магазин одежды. Подразумевается специализация магазина на каком-либо конкретном виде одежды и ориентация на определенную аудиторию. Это могут быть магазины спортивной одежды, праздничные костюмы, магазины нижнего белья, магазины одежды для беременных, магазины одежды больших размеров и так далее. Как правило, специализированные магазины открываются в крупных городах, где аудитория поддается сегментации. В небольших населенных пунктах специализированные магазины одежды могут быть неактуальны: зачастую потребность в такой одежде закрывается обычными магазинами, отделами в крупных магазинах и вещевыми рынками.
• Дисконт. Магазин эконом-формата, торгующий очень дешевой продукцией, как правило, китайского производства и неизвестных производителей других стран. Стоит иметь ввиду, что словом “дисконт” могут обозначаться не только эконом-магазины, но и магазины одного одежного бренда. При этом, ценовой сегмент последних не обязательно будет являться “эконом” или даже “средний”.

Что лучше: франшиза, готовый бизнес или самостоятельный старт

Первое, над чем стоит поразмыслить после выбора формата магазина — это какую именно стратегию открытия бизнеса выбрать. У вас может быть три основных варианта: дейстWowать самостоятельно, купить готовый бизнес у владельца или купить франшизу. У каждого из вариантов есть и преимущества и недостатки.

Здесь решение, как говорится, за вами: основным критерием выступают, конечно, финансовые возможности, опыт в этой области и уверенность в своих силах. Вполне возможно, что выбранный вами формат сузит варианты. Например, если речь идет о покупке франшизы магазина женской одежды, то здесь гораздо чаще предлагаются варианты монобрендовых магазинов.

САМОСТОЯТЕЛЬНЫЙ СТАРТ

ПОКУПКА ГОТОВОГО БИЗНЕСА

ПОКУПКА ФРАНШИЗЫ

Самостоятельное определение стартовых вложений и расходов

Трудности в выборе помещения, арендодатели с сомнением относятся к новичкам

Отсутствие этапа подготовки: старт сводится к продолжительной ознакомительной беседе с продавцом

Продажа бизнеса может говорить о нерентабельности: нужно проверить клиентопоток и его источники

Раскрученный бренд выступает гарантом узнаваемости у клиентов

Высокие стартовые вложения, включающие паушальный (вступительный) взнос

Возможность выбрать наиболее подходящий формат, концепцию и ценовой сегмент магазина

Отсутствие опыта в выборе поставщиков и в формировании ассортимента, нет страховки от ошибок с анализом спроса

Решен вопрос с недвижимостью и оборудованием

Высок риск подводных камней, о которых покупателю не будет сказано при продаже, штрафы и долги, необходимость привлечения оценщика

Сформированный ассортимент, нет необходимости искать поставщиков, готовая логистика

Необходимость ежемесячно выплачивать роялти и рекламные отчисления

Свобода действий во всем: отсутствие инструкций, планов продаж, необходимости отчитываться перед кем-то, соблюдать корпоративный стиль

Нет помощи в процессах открытия, найма и обучения персонала, закупки оборудования и т.д.

Отлаженная бизнес-модель: по ассортименту, поставщикам, работе с персоналом, учету продаж, работе со складом и т.д.

Продавец полностью не заинтересован в успехе покупателя бизнеса

Помощь на этапе открытия: дизайн-проект, оборудование, помощь в подборе помещения и переговорах с арендодателями, обучение персонала, СRM-система и прочее

Ограничения в выборе поставщиков и в формировании ассортимента

Возможность создать собственный бренд, работать под своей вывеской или торговой маркой

Необходимость самостоятельного продвижения, создания стратегии продвижения, программы лояльности и проч.

Магазин имеет готовую клиентскую базу, узнаваемость

Возможные трудности в развитии бизнеса в связи со сложившейся у магазина негативной репутацией

Готовые рекламные материалы, помощь в продвижении, продающий сайт, обучение франчайзи эффективным методам.

Необходимость следовать инструкциям компании (обязательная закупка определенных коллекций, выполнение плана, предоставление отчетов)

Как оценить ситуацию на местном рынке женской одежды

При любом из выбранных вами вариантов бизнеса вам не обойтись без анализа местного рынка. Что можно понимать под анализом рынка? Нет, анализ рынка — это не нудные расчеты и какая-то статистика. Представьте, что анализ рынка — это проведение своеобразного расследования. Точно также, как частному детективу нужно найти как можно больше улик для определения преступника, так и вам нужно собрать как можно больше информации для успешного открытия магазина одежды.

Самым лучшим методом для анализа рынка является техника “список вопросов”. Выпишите на листок 20, 30 или даже 50 вопросов, на которые вы хотите ответить перед открытием своего магазина. А затем попытайтесь на них ответить не информацией из интернета, лежащей в общем доступе и зачастую не имеющей отношения к реальности, а практикой: с помощью посещения магазинов одежды в своем городе, общения с сотрудниками, изучения и сопоставления цен, сравнения ассортимента, целевой аудитории, проходимости и так далее. Особое внимание обращайте на те магазины, которые пользуются наибольшим успехом или наоборот, отрицательной славой. Вам нужно точно понять составляющие их репутаций.

Тренинговый центр онлайн за 69 000 руб.

10 ГОТОВЫХ ПРОГРАММ.
ПОЛНОЦЕННАЯ ИНФРАСТРУКТУРА ДЛЯ РАБОТЫ
ОФЛАЙН + ОНЛАЙН.

В стоимость входит комплект материалов для очного проведения 10 программ. Виртуальный бизнес-кабинет для проведения этих программ в онлайн-формате. Живое обучение. Поддержка в процессе работы.

В большинстве случаев бывает так, что анализировать ситуацию в целом, на уровне всего города, особенно если город крупный, не имеет смысла. Полученная информация может лишь сбить новичка с толку. Чаще всего при открытии новых магазинов исходят из конкретных мест, а именно — доступных вариантов аренды.

Как выбрать помещение для магазина женской одежды

Место может сделать бизнес успешным, либо разрушить его до основания. Опытные предприниматели даже полагают, что месторасположение магазина порой даже важнее самого ассортимента. Новички нередко пренебрегают вопросом поиска помещения, желая побыстрее открыться, а “там — как пойдет”. Подход “на авось” в корне неправильный.

Для розничной торговли одеждой можно арендовать отдельностоящее здание, помещение на первом этаже жилого дома или площадь в торговом центре. Первый вариант для новичков не всегда доступен и приемлем: подобные помещения встречаются редко, а большая площадь требует больших трат на аренду и коммунальные услуги. Чаще всего выбор делается между арендой помещения на первом этаже жилого помещения или аренды площади в торговом центре.

Найти предложения по аренде в уличных магазинах довольно просто: для этого необходимо открыть любой из сайтов объявлений типа Avito.ru и “Яндекс.Недвижимость” и зайти в раздел, посвященный аренде коммерческой недвижимости. Что касается аренды в торговых центрах, то здесь актуальную информацию лучше всего узнавать у самих ТЦ, поскольку условия аренды в них различны и обсуждаются лично.

На что надо обращать внимание при выборе места для магазина одежды

• Уровень транспортного и пешеходного потока. Предложение по аренде за небольшие деньги и на удалении от центра практически всегда означает, что помещение не сможет приносить прибыль. Чтобы ваш магазин не ориентировался только на жителей близлежащих домов, лучше всего рассматривать варианты вблизи остановок общественного транспорта, станций метро, крупных развязок, мест генерации пешеходного и транспортного потока.

Как оценить проходимость места? Получить примерные цифры можно путем калькуляции: в течение 10-15 минут в обед, утром и вечером посчитать количество проходящих людей и проезжающих машин, а затем вычислить общую проходимость за день. Если вы хотите подойти к этому вопросу более серьезно, прочитайте в интернете о методике геомаркетинговых исследований. Проведение такого мини-исследования поможет вам выяснить не только уровень трафика, но и сделать выводы по полу, возрасту и другим параметрам пешеходов.

Крайне важно понять, в каком из потенциальных мест для магазина одежды наиболее высок уровень пешеходного женского трафика. Посмотрите, какие источники генерируют и могли бы его генерировать к моменту открытия: вузы, другие магазины, салоны красоты, кафе, офисные центры и так далее.

Если вы анализируете проходимость в торговом центре, то трафик нужно считать не у главного входа, а на входе в сам отдел. Дело в том, что до некоторых тупиковых отделов торговых центров посетители просто не доходят. Кроме того, никогда не доверяйте цифрам проходимости, которые торговые центры пишут в своих презентациях. Любые данные всегда проверяйте лично. Не забывайте вычислять проценты людей, которые заходят в похожие магазины одежды и совершают покупки

• Соответствие потенциала района/ТЦ концепции магазина. Случается так, что пешеходный поток у места большой, но магазин одежды остается без внимания. Почему? Вполне возможно, что концепция этого магазина не соответствует расположению. В этом месте люди либо не думают о покупке одежды вообще, либо ассортимент не соответствует их желаниям и средствам. Поэтому при анализе местоположения всегда обращайте внимание на потенциал локации. Обеспеченность местного населения и направленность торгового центра должны соответстWowать концепции магазина.
• Транспортная/пешеходная доступность. Простой но очень меткий показатель: если для объяснения того, где находится ваш магазин, необходимо использовать больше двух простых фраз, то этот вариант вам не подходит. Для уличного магазина подойдет как главная, так и второстепенная улица, но обязательно первая линия домов с видимостью для транспортного потока. Помните о том, что вход со двора, боковая дверь, второй и третий этаж, отдаленный отдел — это преграды, которые нельзя недооценивать. Даже в самом центре города и в самом известном ТЦ можно остаться без покупателей. У уличного магазина должна быть парковка и удобный съезд с дороги.
• Конкуренты поблизости. Конкуренты поблизости — это не всегда плохо. А в некоторых случаях — это даже хорошо. Конкуренты генерируют общий трафик, заинтересованный в покупке одежды. Договариваясь об аренде в ТЦ, вы вполне можете столкнуться с ситуацией, когда вам предложат выбрать помещение исключительно в отделе одежды. Главное, чтобы ассортимент одежды конкурента не перекликался с вашим и не был более предпочтителен по цене/качеству.
• Площадь помещения. Площадь помещения выбирается по потребностям. Необходимо точно представлять, сколько места необходимо отводить под торговый зал и склад, чтобы не только вместить весь товар, но и оставить место для зон примерки. Как правило, магазины одежды — это достаточно просторные помещения. Если речь идет не о бутике, то площадь магазина одежды желательно должна составлять около 70-80 кв. метров и выше. Самое важное, что нужно помнить — размер площади пропорционально не влияет на уровень прибыли. Большая площадь — это больший размер аренды. Также следует иметь иметь в виду, что если на площадь 30-40 кв. метров хватит одного продавца, то на площадь 90-100 кв. метров понадобится уже два, а на 150 кв. метров — три-четыре человека.
• Стоимость аренды. Стоимость аренды зависит от многих факторов, начиная от расположения и заканчивая особенностями характера арендодателя. В торговых центрах величина арендной платы зависит еще и от раскрученности самого ТЦ. Обычно аренда в ТЦ значительно выше, чем в стрит-ритейле, но и потенциал в торговом центре больше. Разница в арендной плате между ТЦ и стрит-ритейлом уравновешивается вложениями в рекламу. Чтобы добиться такого же потока целевого трафика, уличному магазину необходимо хорошо вкладываться в продвижение.

Средняя стоимость аренды коммерческих помещений в разных городах России, тыс. руб.*

Санкт-Петербург (5358 тыс. чел.)

Ростов-на-Дону (1125 тыс. чел.)

по данным сайта Avito.ru на 01.06.2018

• Особенности арендованного помещения. Всегда необходимо узнавать у арендодателя, почему сдается помещение и по какой причине съехал предыдущий магазин. Как правило, если речь идет не о новых зданиях, помещения под аренду чаще всего являются проблемными. Нужно постараться выяснить эту проблему и понять степень ее критичности для своего бизнеса. А причина может крыться, например, в наличии владельца-самодура, в наличии косвенных платежей, не включенных в аренду (охрана, интернет, коммунальные), скрытых дефектах помещения и т.д.
• Договор аренды. Всегда помните о том, что ваши устные договоренности с арендодателями нивелируются сразу же после подписания договора аренды. Договор должен заключаться на долгий срок. Если арендодатель предлагает лишь краткосрочный договор — это повод задуматься о его скрытых намерениях. Вполне возможно, что имеются какие-то проблемы с документацией, либо вас расценивают как временный вариант в ожидании другого арендатора. В договоре фиксируется сумма арендной платы (обязательно с НДС), желательно ограничивается процент роста аренды. Также необходимо убедиться, что переход права собственности на помещение не изменит условия аренды — чтобы к вам вдруг не заявился новый владелец и не начал “качать права”. Для выявления всех подводных камней в договоре, лучше всего нанять грамотного юриста.

Для того чтобы выбрать наилучший вариант из нескольких точек, лучше всего сравнить два основных показателя: величину аренды и проходимость. Для наглядности запишите их в таблицу, чтобы облегчить выбор. При прочих равных выбор стоит отдавать тому месту с большей проходимостью, а не с меньшей стоимостью аренды. Если показатели двух или нескольких точек равны, то сначала нужно отсеить те, у которых есть какие-либо проблемы, мешающие нормально вести бизнес.

Как найти и выбрать поставщиков женской одежды

Поставщиком женской одежды выступают производители товара или дилеры. В начале бизнеса разумнее обращаться к посредникам, которые дают возможность заказывать одежду небольшими партиями.

Где искать поставщиков женской одежды:

1. В онлайн-каталогах, базах оптовиков. В пример можно привести сайты Qoovee.com, postavshhiki.ru, v-opte.ru, yopt.org и им подобные ресурсы, выходящие по запросу “купить женскую одежду оптом”. Стоит помнить, что самые выгодные предложения не всегда будут находиться в первых строках поисковой выдачи.
2. У действующих конкурентов. Можно выяснить поставщиков понравившейся одежды у конкурентов, изучив упаковку товара, где указана информация о производителе и дилере, гарантийные документы, сертификаты качества и прочее.
3. На отраслевых мероприятиях. Отличный вариант познакомиться с поставщиками и узнать качество товара — посетить ярмарки, выставки, конференции и т.д.
4. В печатных каталогах. Это традиционные справочники, каталоги и журналы.
5. Местные производители одежды.

Найти поставщиков одежды сегодня нетрудно, гораздо труднее сделать выбор среди всего многообразия. Здесь лучше всего придерживаться нескольких основных правил для новичков.

Основные правила по работе с поставщиками:

1. Не ограничиваться одним партнером. Один поставщик — это всегда риск негативных последствий после неожиданного увеличения цен, смены ассортимента или банкротства.
2. Обращать внимание на ключевую информацию. При выборе поставщика кроме цены и качества его продукции следует обращать внимание на: минимальную оптовую партию (бывает от 3-10 шт либо от определенной суммы), способ и форму оплаты (поставщики могут работать по предоплате или отдавать товар на реализацию бесплатно), возможность отсрочки оплаты, место размещения склада, условия возврата товара, скорость реагирования персонала на запрос, наличие сертификатов и документов на товар.
3. Избегать сотрудничества с иностранными поставщиками в начале работы. Ставка на зарубежных поставщиков без опыта может оказаться невыгодной — для начала проще провести анализ местного предложения.
4. Изучить как можно больше предложений и отзыWow. Просмотреть черные списки поставщиков одежды, отзывы на форумах и в социальных сетях.
5. Не делать крупные заказы. Отдавать предпочтение на старте лучше небольшим партиям, которые позволят оценить качество и не попасться на удочку к мошенникам.

Как сформировать ассортимент магазина женской одежды

Ассортимент — это практическое воплощение выбранного вами формата и сегмента магазина. Распыляться на одежду “для всех” не стоит. Именно ваша ниша и целевая аудитория станет определяющим фактором, от которого будет зависеть, будет ли на вешалках красоваться молодежная одежда, вечерние платья или деловые костюмы, верхняя или нижняя одежда.

Тип одежды, также как и формат магазина, выбирается на основе изучения спроса и предложения. Вам нужно пройтись по магазинам и выяснить, какую именно одежду можно найти на полках, а главное — какую одежду несут на кассу покупатели. Несмотря на обилие факторов, влияющих на подбор ассортимента, есть несколько общих рекомендаций, которые помогут избежать ошибок.

Рекомендации по подбору ассортимента магазина женской одежды:

• Классика всегда в моде. Какие бы сюрпризы не выкидывала мода, всегда помните, что большинство покупательниц предпочитают классический стиль и базовые цвета. Это повседневная универсальная одежда для дома и офиса, которая не устареет в следующем году. Трендовые варианты должны лишь дополнять, но не быть превалирующими.
• Принцип сочетания во всем. Ассортимент формируется по принципу сочетания видов одежды. Задача магазина заключается в том, чтобы полностью экипировать покупателями. Например, продажа джинсов должна дополняться футболками, толстовками, топами и рубашками повседневного стиля.
• Ориентация на стандарты беспроигрышна. Статистика говорит, что наибольшее предложение по размерному ряду предлагается для женщин 42-50 размера. Размеры 50+ составляют в магазинах менее 2%. Большие размеры нужно представлять по минимуму. Чрезмерная забота о нуждах всех покупательниц нередко оборачивается “зависанием” одежды больших размеров.
• Платья как тренд. Один из трендов последних лет в продажах женской одежды — рост доли платьев, что объясняется желанием женщины экономично создать цельный образ, который подходит и для похода на работу, и для повседневной жизни. Рост доли продаж платьев традиционно наблюдается перед праздниками.
• Женственность, а не унисекс. Долгий период моды на унисекс прошел: ассортимент магазинов одежды снова ориентируется на женственность.
• Дополнение ассортимента. Для увеличения среднего чека ассортимент магазина одежды обязательно должен быть дополнен аксессуарами: очками, бижутерией, ремнями, шарфами, сумками.
• Постоянные обновления коллекций. Ассортимент женской одежды должен быть “живым организмом”. Помимо обновления коллекций 2-3 раза в год, необходимо постоянно проводить сезонные акции, скидки на залежавшийся товар. Сезон скидок обычно устраивается в несколько этапов: на 20%, 30%, 50% вплоть до точки безубыточности.

Какую наценку делать на женскую одежду

В розничной торговле одеждой, как и во всех видах бизнеса, есть, две основные стратегии получения прибыли. Если утрированно, то доход получается либо с “оборота”, либо с “наворота”. То есть, если вы делаете невысокие наценки, вы рассчитываете на поток покупателей, если большую наценку — то на минимум покупателей, которые разом окупят ваши затраты на аренду и зарплату.

Негласным минимальным порогом для одежды считается наценка в 100%. Но она может быть и выше — 120%, 150%, 200% и даже 300%. Высокие наценки обычно устанавливаются в торговых центрах, или когда магазин может похвастаться оригинальной продукцией, которой нет на полках у конкурентов.

На тот ассортимент, который можно найти в других магазинах, наценка делается как минимум не выше, а желательно ниже. К процессу формирования наценки лучше всего подходить творчески, поскольку даже две похожие вещи из одной коллекции могут выглядеть совершенно по-разному, а значит и стоить они должны по-разному. Не стоит забывать о возможных скидках. Чтобы потом было легче делать скидки на неликвид, лучше заранее предусмотреть запас в уровне наценки.

Какое оборудование нужно для магазина женской одежды

Для открытия магазина одежды не требуется какого-то дорогого оборудования: основу составят стеллажи и вешалки, которые могут быть пристенными, настенными или островными. Также понадобятся накопители, примерочные, манекены, зеркала, кассовое оборудование (кассовый аппарат, терминал безналичной оплаты), компьютер. Не стоит забывать и о противокражных системах, позволяющих предотвращать хищение товара. Для того чтобы снабдить всем необходимым небольшой магазин женской одежды, работающий в среднем и низком ценовом сегменте, потребуется около 250-300 тыс. руб. Получить представления о расходах на оборудование магазина одежды площадью около 60-80 кв. метров, можно из таблицы ниже.

Перечень оборудования для магазина женской одежды площадью 60-80 кв. метров.

Наименование

Количество, руб.

Стоимость, руб.

Терминал безналичной оплаты

Вешала/стеллажи для склада

Не стоит экономить на таком пункте расходов, как освещение. В магазинах одежды хорошее освещение способно повысить продажи на 30%. Это могут быть поворотные светильники, встраиваемые панели, подвесные лампы и так далее. Системы освещения должны продумываться на стадии проекта. Если вы открываете магазин в формате бутика, хорошим вариантом будет приобрести несколько диванчиков для покупателей.

Основная ошибка многих предпринимателей — это чрезмерное внимание к вопросу оборудования. Желание приобрести новое и красивое объяснимо, но для магазина одежды это не всегда целесообразно. Оборудование — это как раз тот пункт, на котором нужно экономить: в процессе развития магазина можно всегда докупить новое. Гораздо разумнее вложить больше средств на ассортимент и продвижение.

Как организовать пространство магазина женской одежды

• Деление на зоны и комплекты. Торговый зал должен делиться на несколько зон для разных групп товаров. Одежда должна быть представлена располагаться комплектами: по типам, сезонам, коллекциям, брендам, цветам и так далее.
• Ориентация на потребительские привычки. Большая часть покупателей при входе в магазин интуитивно поворачивает в правую сторону, поэтому с этой стороны должна находится первая торговая зона. Кассовая же зона чаще всего располагается слева от входа, возле нее размещаются аксессуары, на которые покупатель может обратить внимание и совершить импульсивную покупку.
• Удобство примерки. Примерочные устанавливаются в конце зала или в боковых зонах. Они не должны занимать торговое помещение и должны иметь удобный подход.
• Единство интерьера и формата. Если речь идет об открытии бутика, то главный акцент делается на интерьере: дорогом ремонте, оборудовании, освещении. Помещение должно иметь простор: много торгового оборудования в бутиках не требуется.
• Подчеркивание освещением. Самые модные и дорогие вещи выкладываются на видные места и выделяются освещением.
• Удобство для клиента — во главе угла. В крупных магазинах одежды необходимо обеспечить такую расстановку оборудования, которая делала бы удобной доступ к товарам, а покупатель мог бы охватить взглядом большое число товаров. Одежда на вешалках располагается крючком от покупателя, для того, чтобы ее удобно было снимать со штанги.
• Презентабельный вид товара. Одежда должна иметь презентабельный вид — быть разглаженной, застегнутой и т.д.
• Единство образа. Эффективной является выкладка с созданием единого образа, когда одна вещь дополняет другую. Для создания такого образа можно использовать манекены.

Как подобрать персонал магазина женской одежды

Сегодня практически не бывает магазинов одежды, которые не работают по выходным, поэтому сразу имейте в виду, что 1-2 продавцов вам не хватит — обязательно нужны сменщики. Конечно, продажами можно заниматься и лично, но желательно чтобы владелец магазина уделял свое время на стратегические вопросы по развитию и продвижению бизнеса. Серьезных требований к консультантам нет. Они должны хорошо знать ассортимент, вежливо и обстоятельно общаться с клиентами, проявлять терпение при взаимодействии с ними.

Самая распространенная схема оплаты труда консультантов — это небольшой оклад в размере 10-15 тыс. руб. + процент от продаж. Такая схема позволяет мотивировать продавцов и не дает им сидеть без дела. Также вам потребуются услуги бухгалтера и уборщицы. Если речь идет об открытии магазина одежды в среднем российском городе, то на оплату труда 4 продавцов, уборщицы и бухгалтера будет необходимо около 120-150 тыс. руб. в месяц.

Как зарегистрировать магазин женской одежды

Чтобы открыть магазин женской одежды вам потребуется выбрать форму ведения предпринимательской деятельности и зарегистрироваться в налоговых органах. Чаще всего выбирают между ИП и ООО, отдавая предпочтение первому. ИП — это минимальный набор документов и отчетности, меньшая ответственность перед государством, простота бухгалтерии и возможность распоряжаться счетом.

Затраты на оформление ИП и открытие расчетного счета не превышают 2-3 тыс. рублей, а оформление происходит в течение 3 дней. Вам будет необходимо выбрать код ОКВЭД, который определит род ваших занятий. Для магазина женской одежды подойдет раздел 47.71 “Торговля розничная одеждой в специализированных магазинах”.

Это раздел, включающий себя восемь кодов, которые вы можете выбрать в зависимости от ассортимента вашего магазина. Как правило, на практике выбирается как можно большее число кодов. В случае, если в будущем вы планируете заняться какой-либо дополнительной деятельностью, лучше сразу отметить нужный код. На величине налогов количество отмеченных кодов ОКВЭД никак не сказывается.

Большинству начинающих предпринимателей рекомендуется применять упрощенную систему налогообложения, где объектом налогообложения выступают “доходы минус расходы (УСН 15%) или доходы (УСН 6%). Также может использоваться единый налог на вмененный доход (ЕНВД). Последний не привязан к уровню доходов магазина и рассчитывается на основе физических показателей, то есть по торговой площади, числу работников и т.д.

Открытие магазина одежды потребует получения заключения СЭС и органов пожарной службы. В помещении должна быть пожарная сигнализация, план эвакуации и огнетушители. Скорее всего, у арендодателя уже есть разрешения от этих служб на торговую деятельность, поэтому предпринимателю нужно получить разрешение на свой вид деятельности. Также необходимо зарегистрировать кассовый аппарат и разместить в магазине уголок потребителя.

Как рекламировать магазины женской одежды

Львиную долю проблем с продвижением магазина женской одежды может решить место. В случае открытия точки в торговом центре вложения в рекламу могут оказаться ненужными: хватит красиво оформленной витрины и вывески. Для уличного магазина этого может оказаться недостаточным: здесь могут потребоваться штендеры, акции с раздачей листовок и флаеров и прочие способы привлечения внимания.

Информация о магазине должна обязательно присутстWowать в электронных картографических справочниках типа “2ГИС”. Также неплохо будет создать сайт с каталогом товаров и группы в популярных социальных сетях.. Если вы твердо решили открывать именно офлайн-магазин, то не спешите сразу же создавать интернет-магазин.

Заботы о создании и продвижении интернет-магазина зачастую могут не только не оправдать ожиданий, но и отвлечь вас от более важных задач. В начале гораздо лучше будет сосредоточиться на офлайн-продажах и ведении соцсетей, которые можно продвигать собственными силами. Внимательно следите за трендами в сфере fashion-ритела, новыми способами взаимодействия с клиентами, идеями в области мерчендайзинга (вот небольшая подборка необычных бизнес-идей для магазинов одежды).

Не забывайте о том, что реклама должна быть направлена не только на привлечение новых клиентов, но и на поддержание лояльности старых. Чаще всего для этого разрабатывается система скидок с использованием дисконтных или накопительных карт. Неплохим способом будет единовременная скидка при покупке одежды на определенную сумму.

Сколько стоит открыть магазин одежды

Как в математической задачке, ответ на вопрос о том, сколько средств нужно для открытия магазина, зависит от стартовых условий: города и района, формата магазина, площади, вложений в ремонт и дизайн, закупку ассортимента. Все эти затраты вы должны вывести самостоятельно. Если предположить, что вы открываете магазин одежды в таком городе, как Рязань (более 500 тыс. чел.), на площади около 60-80 кв. метров (аренда 43 тыс. руб. в мес.), наполняете его одеждой на 700 тыс. и запасаетесь средствами на три месяца для выплаты аренды и зарплат, то на старт потребуется около 1,6 млн. руб. При чистой прибыли в размере около 100-150 тыс. руб. эти вложения окупятся за 10-16 месяцев.

Затраты на открытие магазина одежды

Источник: www.openbusiness.ru

Как открыть свой шоу-рум с нуля и начать зарабатывать за короткий срок на продаже женской одежды

Анастасия Осипова

# Бизнес-идеи

Открываем шоу-рум с нуля и начинаем зарабатывать

Секреты открытия: оформление документов, аренда, выбор поставщиков, алгоритм действий.

• Что такое шоу-рум женской одежды
• Оценка перспектив перед открытием
• Преимущества и недостатки
• Сколько стоит открыть свой шоу-рум с одеждой
• Начальные вложения
• Ежемесячные расходы
• Порядок регистрации бизнеса
• Выбор ОКВЭД и налоговой системы
• Получение разрешения для открытия
• Другие особенности юридической стороны
• Какие документы нужны для открытия шоу-рума
• Как открыть свой шоу-рум с нуля: алгоритм действий
• Окупаемость и рентабельность шоу-рума одежды
• Составление бизнес-плана для открытия шоу-рума
• Подбор помещения и оборудования для шоу-рума
• Что, как и где продавать: выбираем направление
• Где приобрести продукцию и как найти поставщиков
• Разнообразие ассортимента
• Как правильно выкладывать товар
• Подбор персонала для шоу-рума
• Как открыть свой шоу-рум одежды в Инстаграмм
• Реклама, как двигатель торговли
• Раскручиваем шоу-рум перед его открытием
• Средства продвижения
• Бухгалтерия и ведение учета
• Сколько можно зарабатывать
• Особенности такого бизнеса
• Какие проблемы могут возникнуть
• Франшизы шоу-рума
• Выводы

Шоу-рум – это модный магазин, но похожий, скорее, на демонстрационный зал. Здесь можно ознакомиться с новыми коллекциями определенного производителя или дизайнера и сделать заказ. Организация подобного магазина может стать прибыльным бизнесом. Главные составляющие успеха – это четкое понимание того, что нужно для открытия шоу-рума и грамотная оценка возможных рисков.

Что такое шоу-рум женской одежды

Шоу-рум – слово, заимстWowанное из английского языка и означающее в переводе «демонстрационный зал». Изначально такие магазины создавались для оптовых покупателей – байеров, которые заказывали оптовые партии товаров для своей торговой точки. Сейчас шоу-румы стали доступны и для обычного потребителя. В них демонстрируются коллекции одежды и продаются имеющиеся экземпляры. Во многих заведениях клиенту возьмутся сшить понравившуюся модель.

Доставка одежды в шоу-румы осуществляется по предварительным заказам, поэтому их ассортимент небольшой. Преимущество в том, что покупатель имеет возможность приобрести брендовую вещь отличного качества и уникального дизайна на очень выгодных условиях.

Для молодых дизайнеров этот бизнес предоставляет отличный шанс найти своего потребителя.

Шоу-румы, в зависимости от способа организации, делятся на:

• небольшие магазины-ателье, в которых представлена продукция одного производителя;
• модные салоны или студии для демонстрации новых коллекций одежды от групп дизайнеров;
• демонстрационные залы с подиумом при модных магазинах или швейных фабриках.

Сегодня многие закупают одежду в интернете. Но есть покупатели, которым важно примерить понравившееся платье или костюм, увидеть его воочию. Поэтому интернет-магазины стали открывать свои шоу-румы. Здесь клиент имеет возможность оценить качество ткани и пошива модели, выбранной по фотографиям и описаниям на сайте. Но заказ товара осуществляется только в онлайне.

Оценка перспектив перед открытием

Человеку, который разбирается в моде и умеет составлять стильные комплекты, открыть шоу-рум с одеждой с нуля будет не сложно. Но большого притока клиентов сразу после организации бизнеса не удастся получить, поскольку понадобится некоторое время для формирования пула покупателей. Перед началом деятельности рекомендуется провести тщательный анализ шансов на возможное продвижение своего магазина:

1. Покупательская способность. Будущий владелец шоу-рума должен проанализировать, кто будет его покупателем и какую часть своих доходов он готов потратить на обновление собственного гардероба.
2. Рынок сбыта продукции. Предпринимателю необходимо проанализировать, достаточно ли будет потребителей его продукции, и как долго он сможет их удерживать. Следует также определиться с ориентацией магазина и возрастной категорией покупателей.
3. Стоимость расходных материалов. Если откроете шоу-рум одежды, бизнес будет заключаться в его продвижении. Поэтому надо тщательно исследовать, что можно закупить и что пошить с целью дальнейшей реализации. Придется также потратиться на оформление помещения, закупить манекены, вешалки, зеркала, кресла и прочие элементы интерьера.

Организация шоу-рума требует немалых знаний и усилий. Успех со старта возможен при условии хорошей подготовки к делу. Если предприниматель собирается реализовывать одежду розничным покупателям, он должен понимать, что они ищут эксклюзивные модели. Поэтому ему придется заключать контракты с отечественными дизайнерами или организовать доставку товара из-за границы.

Открытие успешного шоу-рума невозможно без:

• стартового капитала;
• удобного помещения с выгодным расположением;
• обширных связей в мире моды.

Многие предприниматели планируют открыть шоу-рум на дому. Это позволяет существенно сэкономить на покупке или аренде торговых площадей. При отсутствии стартового капитала можно организовать бизнес по франшизе. В этом случае заключается договор с компанией-поставщиком, обязательным условием которого является отчисление этой компании части прибыли с продаж.

Предприниматель, планирующий создать подобный проект, должен хорошо ориентироваться в мире моды, иметь отличный вкус и много знакомых, обладающих возможностью и желанием приобретать эксклюзивные вещи.

Преимущества и недостатки

Открытие шоу-рума позволяет получить следующие преимущества:

• Повышение спроса на предложение. Любители определенного бренда или стиля будут чаще посещать магазин, чтобы приобрести необходимые вещи.
• Реклама неизвестной торговой марки или молодого дизайнера. Ответом для начинающих: с чего начать? – станет продвижение продукции малоизвестных модельеров, только начинающих карьеру, желающих разрекламировать свой труд, готовых продавать коллекции по невысоким ценам при хорошем качестве материалов и пошива.
• Индивидуальный подход к клиентам. Шоу-рум – это не просто магазин, в котором покупатели знакомятся с модными коллекциями, но еще и теплая, дружеская атмосфера, где клиенту посоветуют самый выгодный вариант покупки, предложат кофе или чай.
• Реализация товара по безналоговой стоимости.

Конечно, каждый бизнес сопровождается риском. Не является исключением и шоу-рум. При его открытии возможны такие негативные стороны, как:

• небольшая проходимость точки;
• долгая доставка товара;
• непопулярные модели одежды;
• неверная установка цены на вещи;
• длительная окупаемость дорогостоящих вложений.

Сколько стоит открыть свой шоу-рум с одеждой

При организации бизнеса необходимо:

• выбрать помещение;
• сделать в нем ремонт и создать эффектный интерьер;
• подобрать персонал;
• определиться с поставщиками;
• разработать рекламную стратегию.

Реализация указанных мероприятий невозможна без определенных вложений. Специалисты подсчитали, что для открытия шоу-рума нужно будет потратить, минимум, 500 тысяч рублей. Если же предполагается торговля модной и дорогой одеждой, затраты будут намного больше.

Начальные вложения

Средние показатели расходов на открытие шоу-рума:

Наименование статьи расходов

Сумма в рублях

Государственная шоу-рума, затраты на закупку оборудования, материалов, зарплату персонала и прочие расходы. В организационной части описывается конкурентная среда, категория будущих покупателей, схема их привлечения. В финансовом разделе указываются сведения о бюджете, налогах, предварительные расчеты прибыли и окупаемости. Подбор помещения и оборудования для шоу-рума Для шоу-рума обычно выбирают помещение площадью 50-150 кв. метров. Оно должно иметь электрическое освещение, системы отопления, водоснабжения и кондиционирования. Наилучший вариант – аренда помещения в торговом центре. Это связано, в первую очередь, с высокой проходимостью, которая может способстWowать случайным покупкам, а затем и наработке постоянной клиентской базы. При выборе местоположения шоу-рума следует учитывать: проходимость, характер движения потенциальных клиентов; уровень доходов, возраст и категории людей, проживающих в выбранном районе; наличие аналогичных торговых точек; перспектива развития района, возможность крупной жилищной застройки. После выбора помещения можно переходить к его обустройству. Понадобится красивая и удобная мебель (диваны, кресла, журнальные столики), витрины, вешалки, примерочные с зеркалами. Торговое оборудование для шоу-рума одежды можно купить или заказать по собственному эскизу. Список необходимого оборудования: Оборудование Стоимость, руб. Стойка-ресепшн 40 000 Стойка для вещей 3 000 Примерочная 6 000 Зеркало 3 000 Полки 6 000 Вешалки 50 Манекены 5 000 Диван 10 000 Стол журнальный 3 000 Кассовый аппарат 10 000 Сейф 10 000 Отпариватель 5 000 Как оформить шоу-рум: выбираем дизайн Оформление шоу-рума должно быть стильным и оригинальным. Создать эксклюзивный интерьер можно с помощью разнообразного освещения, зеркал, драпировок, картин, красивых цветов в оригинальных вазах. Стены, пол, шторы и прочие аксессуары должны хорошо сочетаться по цвету. Следует принимать во внимание, что обустраиваем шоу-рум для людей не бедных и с отменным вкусом. Если им дизайн не понравится, то они врядли станут постоянными клиентами. Хорошее впечатление о студии создают: спокойная музыка, приятный запах, чистота и порядок в помещении. Что, как и где продавать: выбираем направление Важно предоставить потенциальным покупателям широкий ассортимент действительно дизайнерских и модных вещей. Такие платья и кофточки способны сделать бизнес успешным. Покупатель должен иметь возможность посмотреть, потрогать и примерить любую вещь из ассортимента магазина. Следовательно, вариант торговли с предварительной оплатой не оптимален. Где приобрести продукцию и как найти поставщиков Перед открытием шоу-рума узнайте, как найти поставщика нужного товара. Чтобы заказать вещи для шоу-рума, необходимо сначала определиться, какая именно одежда будет интересна покупателям. При выборе поставщика следует обращать на: условия доставки (с какими курьерскими службами сотрудничает поставщик для шоу-рума или же предлагается самовывоз); стоимость мелкого и крупного опта; предоставляются ли скидки на определенные модели и постоянным покупателям; есть ли возможность возврата не проданной вещи; можно ли брать вещи не всего размерного ряда; возможность использования рекламных фотографий производителя; способы оплаты; наличие сертификатов качества на приобретаемые вещи. Некоторые предприниматели предпочитают самостоятельно закупать товар для шоу-рума. Те, кто хорошо ориентируется в бизнесе и брендах, отправляются в «столицы мировой моды», чтобы заказать новейшие коллекции. Правда, такая закупка одежды не всегда удается, поскольку известные марки не желают рисковать. Большинство владельцев берут вещи для шоу-румов в следующих местах: Оптовые интернет-магазины. Здесь шоу-румы заказывают одежду, сшитую в Китае, Таиланде, Индии. Аутлеты. Обычно предлагаются прошлогодние коллекции с большими скидками (до 70%). Фабрики. Здесь заказывают одежду для продажи в шоу-румах по себестоимости, что намного дешевле, чем в аутлетах, и является более выгодным вариантом для бизнесменов. Ателье малоизвестных дизайнеров. У них можно приобрести очень оригинальные и качественные вещи, которые в разы дешевле аналогичных моделей, созданных маститыми модельерами. Разнообразие ассортимента Чтобы у клиентов не пропал интерес к шоу-руму, ассортимент товаров необходимо обновлять регулярно. Закупая вещи, следует ориентироваться на модные тенденции, поскольку никто не захочет носить устаревшие модели. Если владелец магазина плохо разбирается, что модно, и ему сложно самостоятельно подбирать ассортимент, он может подыскать компаньона, изучившего нюансы по продаже одежды. Часто на эту роль приглашают самого дизайнера, особенно, если он еще не очень известный. Как правильно выкладывать товар Привлечь внимание клиента способны самые простые и незаметные вещи гардероба, если они чистые выглаженные и висят на вешалках на видном месте. Покупатель должен иметь хороший доступ к любому товару, чтобы рассмотреть его детально. Грамотная выкладка повышает эффективность продаж и привлекает большее количество покупателей. Существуют определенные хитрости по раскладке товаров, благодаря которым у клиентов появляется желание сделать покупку: Эффектная презентация. Используются полки, витрины, манекены. Клиент должен понимать, как на нем будет выглядеть одежда, а трехмерное представление действует очень выгодно. Выкладка минимального количества одежды. Достаточно 2-3 вида, если больше – внимание покупателя рассеивается. Комбинация вещей на основе контрастов. Это может быть цветовая гамма или модели для привлечения внимания чередуются с непопулярными изделиями. Создание имиджевых образов. С помощью манекенов или фото можно продемонстрировать сочетание элементов гардероба, дополнив их стильными аксессуарами. Скидки. Информацию о проведении акций следует располагать на видном месте, например, у самого входа. Подбор персонала для шоу-рума Владелец шоу-рума может работать и один, но если клиентов много, тогда придется нанять несколько работников. Как правило, это 1-2 продавца и администратор, в обязанности которого входит решение возможных спорных вопросов с покупателями, а также общий контроль за работой шоу-рума. Иногда требуется еще и помощь бухгалтера. Консультант-продавец обязан знать все о брендах одежды, представленной в шоу-руме, и разбираться в модных тенденциях, стилях, владеть правилами сочетания тканей и цветов, уметь быстро создавать эффектный образ для клиента, с учетом особенностей его фигуры. При выборе персонала надо обращать внимание на такие качества, как: презентабельная внешность; умение находить общий язык с посетителями; работать на эффективность. Как открыть свой шоу-рум одежды в Инстаграмм Открыть шоу-рум одежды в Инстаграмм довольно просто. Для этого надо сделать привязку профиля к Facebook, а затем придумать название аккаунта, загрузить описание и фотографии товара. Чтобы переключиться на бизнес-профиль, открываем Инстаграмм, заходим в настройки и нажимаем «Переключиться на бизнес-аккаунт». Затем через Facebook надо авторизоваться в приложении и оттуда синхронизировать страницу с аккаунтом Instagram. Еще следует ввести контактные данные для оперативной связи аудитории с владельцем магазина. Продвигать свой бизнес-аккаунт в Инстаграмм можно при помощи платной рекламы. На данный момент стоимость услуги относительно низкая: всего за пять условных единиц можно привлечь 5 тысяч человек. Реклама, как двигатель торговли Информацию об открытии магазина можно доносить до потенциальных клиентов разными способами. Наиболее простой и дешевый – «сарафанное радио». Но следует учитывать, что такая реклама шоу-рума малоэффективна. Больше пользы принесут такие PR-технологии, как: создание эмоционального узнаваемого образа торговой точки (брендинг); разработка благоприятного имиджа, ориентированного на клиентуру; выстраивание отношений со средствами массовой информации в сфере моды; продвижение магазина в соцсетях. Раскручиваем шоу-рум перед его открытием Перед открытием, следует провести презентацию заведения. Начать можно с нескольких заинтересованных клиентов, обслужив их по наивысшему разряду и завоевать уважение. Чтобы раскрутить и продвигать шоу-рум, можно использовать социальные сети интернета, создав для этого аккаунт магазина, а еще разместить объявление в газете, общественном транспорте, написать заметку в журнал, запустить рекламный ролик на телевидении. установить яркую вывеску; придумать запоминающийся логотип и нанести его на упаковочные пакеты; заказать визитки и не забывать класть их в пакеты с покупками; придумать оригинальный девиз (слоган), способный врезаться в память человека; в день открытия устроить мини-презентацию с участием фотографов, блогеров и людей, известных в мире моды. Средства продвижения Предпринимателю при продвижении шоу-рума необходимо будет решить следующие задачи: создание положительной репутации своего заведения; его выделение на фоне конкурентов за счет качества и престижности товара, предоставления дополнительных услуг; информирование потенциальных покупателей об услугах и новых поступлениях одежды; поддержка обратной связи с клиентами; анализ и развитие модных тенденций. С целью продвижения шоу-рума можно раз в 2-3 месяца проводить модные. При удачной раскрутке аккаунта будет выгодно выложить каталог вещей с качественными фотографиями и подробными описаниями. Интернет можно использовать для размещения анонсов с фото, статей о моде и т. п. Еще один способ продвижения – сотрудничество с блогерами. Они в обмен на эксклюзивное интервью с дизайнером, фэшн-съемку в моделях из коллекции магазина, прокат одежды – сделают статью или видео о шоу-руме. Информация о репутации магазина, как правило, распространяется довольно быстро, спустя время, его начинают рекламировать сами покупатели, тем более, если они довольны качеством товаров и обслуживанием. Бухгалтерия и ведение учета При открытии магазина приходится не только закупать одежду и рекламировать бренды, но и вести бухгалтерский учет. Оформление товарных операций осуществляется с помощью первичных документов – кассового чека, приходной и расходной накладных. Сам учет может быть суммовым или количественно-суммовым. В первом случае, все продажи отображаются в денежном выражении, а второй метод подразумевает одновременный учет, как в денежных единицах, так и в количественных. Основные цели товарного учета: Предоставить достоверную информацию по эффективности использования запасов товара, объемам выручки, величине прибыли. От этих показателей зависит, какой доход получит шоу-рум, насколько востребован ассортимент, как быстро пополняются запасы продукции. Проконтролировать сохранность одежды с момента поступления в магазин и до продажи. Выявить основные расходы и ассортимент, приносящий максимальную прибыль, а также пути оптимизации работы магазина. Сколько можно зарабатывать Ответ на данный вопрос зависит от многих факторов. Наиболее важные из них: объем стартового капитала; активность владельца бизнеса; количество специалистов, занятых в проекте; потенциальные возможности к расширению; грамотная реклама и продвижение. При хороших продажах и активном подходе прибыль может быть значительной, и это позволит открыть параллельно «обычный магазин». Как правило, шоу-рум обслуживает ежемесячно 200 постоянных покупателей, которые совершают покупки на сумму 15-45 тысяч рублей. Ежемесячная прибыль может достигать 500 тыс. р. Но учтите, что стабильный доход появится, спустя 1,5-2 года после открытия. Особенности такого бизнеса Шоу-рум отличается от обычного магазина несколькими характерными признаками, позволяющими привлекать покупателей: Относительная закрытость, клубность, вход по договоренности. Это своеобразная фишка шоу-рума, которая интригует покупателей. Мало кто откажется от возможности приобрести вещь, не растиражированную на рынке и недоступную большинству. Узкая направленность, возможность продавать одежду в небольших количествах. Товарный ряд. В шоу-руме можно приобрести вещь качественную и оригинальную, изготовленную настоящим брендом. Здесь также предлагают дизайнерскую одежду из коллекций с небольшим количеством экземпляров или же созданную на заказ. Цена. В шоу-руме можно купить эксклюзивные модели, созданные «не для всех», но по стоимости, аналогичной той, которую можно увидеть в магазинах Нью-Йорка или Рима. Атмосфера с ориентацией на клиента. Выбор модели превращается в великосветское событие, которое зачастую сопровождается модными показами, обсуждением последних новостей и тенденций со всемирно известных подиумов. Какие проблемы могут возникнуть Любое дело сопровождается рисками. Не является исключением и шоу-рум. При его открытии могут возникнуть такие проблемы, как: Небольшая клиентская база. Чтобы такого не случилось, надо активнее общаться со своими покупателями, просить их оставлять отзывы на страницах в соцсетях. Сложная система налогов и большой объем документации. Для решения проблемы можно нанять секретаря или бухгалтера. Неграмотное планирование ассортимента, отсутствие анализа покупательской способности. Сорванные сделки. Обычно, это случается с договорами по доставке больших партий товара. Недобросовестность поставщика, который может «кинуть» на деньги или отправить не то, что было заказано. Одежда пришла в негодность во время доставки или в магазине. Ошибочное определение наценки и неправильно выставленная стоимость вещей. Налоговые проверки. Франшизы шоу-рума Если стартового капитала не хватает, то можно открыть бизнес по франшизе. В этом случае производитель предлагает предпринимателю готовую бизнес-модель, что обеспечивает определенные привилегии в обществе с большим количеством конкурентов. Франчайзинг шоу-рума одежды предоставляет возможность легально торговать изделиями эксклюзивных брендов. Фирма-компаньон помогает оборудовать магазин, определиться с его концепцией и дизайном, закупить товар, рекомендует розничную цену, но ей придется отдавать часть прибыли. Наиболее известные компании, занимающиеся франчайзингом: Ассортимент отличается качеством материалов, необычными силуэтами и гармонией цвета. Владелец шоу-рума получает помощь маркетологов и товар без наценки. Show-room Ли-Лу. Благодаря им, можно получить эксклюзивные права на заказ и продажу модельной одежды из Италии, Франции, США и других стран. Ее владельцы помогают с мерчендайзингом, ранжированием товара, обучением персонала, выбором месторасположения магазина. Rezeda Suleyman. Торговая марка одежды для женщин-мусульманок предлагает франшизу со статусом официального представителя. Она обеспечивает рекламными материалами, предоставляет помощь по раскрутке и дизайну магазина, созданию страниц в соцсетях. Выводы Шоу-рум – отличный вариант для начинающего предпринимателя, поскольку не требует серьезного стартового капитала. Но тот, кто планирует создать подобный проект, должен обладать хорошим вкусом и умением ориентироваться в веяниях моды. Прибыль владельца напрямую зависит от его способов выхода на целевую клиентуру, у которой востребован именно такой вид товаров – эксклюзивный, остромодный и дорогой. Источник: delen.ru Бизнес-идея открытия магазина женской одежды Если рассматривать рынок вещей, то торговля женской одеждой является наиболее выгодной. Давайте рассмотрим бизнес-идею открытия собственного магазина женской одежды. Одной из самых перспективных идей для бизнеса является открытие магазина женской одежды. Ведь именно женщины всегда нуждаются в обновлении гардероба, а значит, при хорошем ассортименте можно рассчитывать на солидный доход. Однако, прежде чем открывать магазин стоит не просто все просчитать, а и разработать личную концепцию и подумать над тем, как выделится среди сотни таких же магазинов. Содержание Какие документы нужны для открытия магазина женской одежды Какую систему налогообложения выбрать для магазина женской одежды С чего начать открытие магазина женской одежды Отбор поставщиков и налаживание контактов Финансовый план магазина женской одежды Сколько можно заработать на магазине Сколько нужно денег для старта Как выбрать оборудование для бизнеса Какой ОКВЭД указать при регистрации Нужно ли разрешение на деятельность Технология открытия магазина женской одежды Новичку в продаже женской одежды Какие документы нужны для открытия магазина женской одежды Любой бизнес начинается с легального оформления документов. Для магазина женской одежды лучше всего подойдёт ИП, так эта форма требует меньше отчетности и затрат на стартовый капитал. Оформлять магазин женской одежды придётся не в том городе, где он будет находиться, а по месту регистрации индивидуального предпринимателя (за исключением налогообложения ЕНВД и ПСН), так что чтобы лучше этот город был одним. Рассматривать ООО, как форму ведения торгового бизнеса не столь целесообразно, ведь она потребует уставного капитала, а также найма дополнительных сотрудников для оформления и сдачи отчетности. ИП позволяет нанимать работников, также как и любая другая форма ведения бизнеса. Но прежде чем это сделать нужно подумать с чем придётся столкнуться: бесконечные отчеты, штрафы и проверки. Однако, если без сотрудников не обойтись, то лучше осуществлять найм посредством заключения контракта, а не трудового договора. Какую систему налогообложения выбрать для магазина женской одежды Также при оформлении документов придется выбрать систему налогообложения для своего бизнеса, подойти к этому нужно осмысленно, так как поменять её можно будет только через. Из опыта многочисленных предпринимателей следует, что оптимальной формой налогообложения для маленького магазина, площадью около 50 м2 является ЕВНД, а для более крупного магазина -УСН. С чего начать открытие магазина женской одежды После того как все документы оформлены, или предприниматель определился и с формой предприятия и с видом налогообложения, стоит заняться организационным процессом. Он должен начаться с выбора помещения и арендной платы. Одежда – это специфический товар, и его покупка зачастую происходит спонтанно, потому что женщина увидела на витрине что-то красивое. Поэтому магазин женской одежды должен находится в людном месте с большой проходимостью, а большая и красивая витрина с моделями одежды станет лучшей рекламой для бизнеса, а главное, бесплатной. Таким образом, для этого вида бизнеса подойдет крупный торговый центр, однако, аренда там очень дорогая, поэтому там целесообразно открывать только брендовые магазины. Лучше подыскать помещение на первом этаже на оживленной улице вблизи различных молодежных заведений. Обязательно сделайте интернет-магазин женской одежды- это на порядок повысит уровень продаж, в интернете я случайно встретил не плохо оформленный магазин модной женской одежды больших размеров . Вам нужно сделать что-то типа этого причем желательно указать основную категорию покупателей одежды. Отбор поставщиков и налаживание контактов Сегодня очень многие предприниматели возят вещи из Китая, однако, чтобы выбрать хорошего поставщика могут уйти годы. Поэтому прежде стоит почитать отзывы в интернете, на известных сайтах (Али-эскпресс) или на форумах. Затем нужно связаться с поставщиком и обсудить условия поставок и срок доставки. Эти нюансы крайне важны, так как от них зависит весь бизнес. Ведь если товар будет идти три месяца, при том, что предприниматель рассчитывал на один месяц, то по приходу товара сезон пройдет и он ничего не заработает. Финансовый план магазина женской одежды Первое на что нужно потратить деньги – это регистрационные расходы, они составят приблизительно 3000 рублей для ИП и около 20 000 рублей для ООО. Затем стоит купить кассовый аппарат (5000-6000 рублей) и поставить его на учет, что составит около 10 000 рублей. Отметим, что эти расходы являются единоразовыми и в последующем их не придётся включать в свои расходы. Оплата аренды помещения. Тут стоимость может разнится в зависимости от региона России, размеров города, а также места положения в самом городе. Если речь идет о крупном мегаполисе, то выложить придется не менее 50 000 рублей, а если брать во внимание средние города, то можно вписаться и в 20 000 рублей. Поверх арендной платы придется оплатить и коммунальные услуги, хотя это все зависит от договора аренды. Организация торговой площади, стеллажи, витрины, манекены и прочие аксессуары. Всё это может также вылиться в круглую сумму. Ориентироваться стоит на сумму в 50 000 рублей и это по минимуму. Затем стоит предусмотреть бюджет на закупку товара. Эта статья занимает больше всего денег, а главное, они замораживаются на неопределенный срок. В среднем товара придется закупить примерно на 800 000 рублей, чтобы создать разнообразный ассортимент с размерным рядом. Оплата заработной платы персонала, даже если в магазине будет один рабочий, то его зарплата будет составлять в среднем 20 000 рублей. Оплата налогов, которые будут зависеть от объемов продаж, или наоборот, тут все зависит от выбранной системы налогообложения. В среднем этот показатель около 5 000 рублей. Капитал немалый, поэтому стоит лишний раз задуматься над спросом и ожидаемым оборотом денег. Сколько можно заработать на магазине Оценить доходную часть магазина весьма непросто. Как правило, наценка на изделие превышает 100%. Окупаемость торговой точки наступает спустя 5-6 месяцев. Повысить прибыль можно, используя рекламу, проводя скидочные дни, выдавая индивидуальные сертификаты. Сколько нужно денег для старта Для открытия «солидного магазина» потребуется порядка 2 млн. руб.: Аренда в торговом центре – 50-80 тыс. руб.; Изготовление вывески – 40 тыс. руб.; Приобретение и установка витрин, стеллажей, полок, зеркал, диванчиков – 100 тыс. руб.; Установка компьютерного оборудования, системы против похищения товаров – 100 тыс. руб.; Покупка манекенов – 50 тыс. руб.; Регистрация деятельности – 20 тыс. руб.; Проведение рекламной кампании – 40 тыс. руб.; Создание интернет сайта – 30 тыс. руб.; Покупка товара – 1млн. 500 тыс. руб. Как выбрать оборудование для бизнеса Заключить выгодные соглашения на покупку оборудования для магазина можно на специальных выставках, которые позволяют работать на прямую с изготовителем мебели и изделий для торговли. Какой ОКВЭД указать при регистрации При регистрации деятельности указывается основной код ОКВЭД 52.42, который позволяет продавать одежду в розницу. Дополнительно можно использовать код 52.43 – торговля кожаными изделиями, в том числе обувью. Нужно ли разрешение на деятельность Получать лицензию на продажу женской одежды не требуется. Но вот разрешения на использование помещения «под магазин» от пожарной инспекции и Роспотребнадзора оформить необходимо. Технология открытия магазина женской одежды Прежде чем открыть магазин женской одежды необходимо изучить спрос, выбрать востребованные модели, определить покупательскую возможность населения. Далее – выбор концепции торговой точки и определение ассортимента. Как правило, большинство магазинов включают в свой ассортимент разную одежду. Но тем не менее, определить будет ли это магазин элитной одежды, среднего сегмента или варианты эконом-класса необходимо. На начальных этапах рекомендуется придумать методику привлечения клиентов, установить ценовой диапазон. Реклама – двигатель торговли, и об этом необходимо помнить всегда. Проводить рекламный ход следует не только при запуске магазина, но и при распродажах, завозе новой коллекции. Женщины следят за модой. Они стремятся красиво одеваться, подчеркивая свою индивидуальность. Обеспечив им такую возможность, магазин будет процветать многие годы. Новичку в продаже женской одежды Что выгодно продавать в 2023 году Бизнес в торговых центрах: преимущества, недостатки и лучшие идеи Бизнес-идеи своими руками Бизнес-идеи для начинающих с минимальными вложениями Источник: realybiz.ru Рейтинг ( Пока оценок нет ) Загрузка ... Похожие материалы Как убедить начальника повысить зарплату психология ОСАГО что дает при аварии Сколько платят детские до 18 лет Как исчисляется транспортный налог для физических лиц Кто делает ремонт в арендуемом помещении Почему не закрывают больничный лист после карантина Как встать на ипотеку Группа лср генеральный директор