Сколько можно зарабатывать на бренде одежды

Многие известные марки одежды начинали свой путь с маленькой мастерской на дому и скромного бутика на периферии. Хобби − изготовление оригинальных шляпок стало доходным бизнесом и основанием для модного дома «Chanel». А идея двадцатилетних парней выпустить футболки с принтом Siberia Wear воплотилась за три года в несколько коллекций толстовок, пуховиков и браслетов, которые успешно продаются по всей России. Бизнес на создании своего бренда одежды и аксессуаров в одинаковой степени привлекает людей креативных, получающих эстетическое удовольствие от творчества, и прагматиков, делающих ставку на рентабельность такого дела.

Что, для кого и зачем

Чтобы разработка и моделирование бренда приносил не только удовольствие, но и деньги, будущий создатель коллекции одежды обязан тщательно продумать ответы на такие важные вопросы:

• Что вы будете создавать?
• Кто вашим детищем будет пользоваться?
• Где вы сможете продать плоды вашего творчества?

Если есть желание лишь самовыразиться, то такую одежду вряд ли кто-то захочет покупать и использовать. Стратегию «что, для кого и зачем» нужно серьезно продумать в самом начале пути. Чтобы ваша марка была популярна у потребителя, модели одежды должны быть понятны людям с различным восприятием моды и ее применением в повседневной жизни. Определите цели создания бренда. Либо своя марка − это инструмент творческой самореализации собственных амбиций, но в который вполне возможно привлечь сторонние инвестиции.

Cколько зарабатывает бренд одежды? Бизнес без вложений.

Или вы создаете самостоятельно полноценный бизнес-проект, то есть помимо творчества производите коммерческий продукт − одежду для людей. И тогда важно понять, кто ваша целевая аудитория, ее социальный статус и возрастные рамки, финансовые возможности потребителя и прочее. Исходя из стратегии строится вся бизнес-конструкция, которая определит качество и выбор материалов для производства продукта, его ассортиментную линейку. Это, в свою очередь, обуславливает ценовую нишу при реализации марки одежды. А значит и потенциального покупателя бренда.

Обучение или команда профессионалов

Масса идей, на первый взгляд вполне жизнеспособных, не были реализованы по причине отсутствия элементарных знаний о том, как воплотить их в жизнь. Дизайн одежды требует некоторой технической подготовки, поэтому, если есть возможность получить профильное образование, используйте ее. Хотя бы для того, чтобы в полной мере контролировать все процессы создания бренда. Но отсутствие глубоких знаний по моделированию одежды и аксессуаров не помешает вам нанять команду профессионалов. Которые смогут воплотить ваши дизайнерские идеи в жизнь и грамотно выстроить производство.

Самым сложным, пожалуй, станет поиск хорошего конструктора одежды. Потому что вам не нужен человек, который скажет: так никто никогда не делал. Вам нужен профи, который сумеет реализовать самые смелые идеи и найдет пути компетентно внедрить их на производстве.

Если раньше было весьма трудно найти коллектив хороших швей и технолога, то современный молодые дизайнеры на первых порах ползутся услугами уже налаженных швейных производств. Такие можно найти в вашем городе, области, столице, за рубежом, наконец. Все будет зависеть от суммы стартовых вложений и общей стратегии развития бренда. Самостоятельно работающее производство на аутсорсинге позволяет не тратить на него драгоценное время. Которое с пользой можно использовать для поиска каналов сбыта и разработку новых коллекций.

Если у вас есть небольшая команда энтузиастов, готовых поработать ради будущих прибылей. То можно самостоятельно организовать маленькую пошивочную мастерскую, где и будет создана первая коллекция под реализацию. Но в любом случае нужно помнить, что модная индустрия − это командная игра, в которой все игроки должны быть заинтересованы, как в процессе творчества, так и в конечной выгоде.

Оригинальность концепции и выбор направления

Исходя из выбранной стратегии, нужно определить концепцию бренда. Многое зависит от суммы, которой вы располагаете на старте проекта. Поэтому часто выбирается небольшая линейка, например, свитшот, футболка и кепка. Целевая аудитория: молодежь, люди, ведущие активный образ жизни и предпочитающие спортивный стиль в моде, то есть особых возрастных ограничений нет.

Цены лучше выдержать в среднем сегменте. Данная одежда быстроизнашиваемая, требует частой замены, значит спрос будет постоянный.

Но ведь такого рода вещей и так предостаточно на рынке. Поэтому ваша задача сделать их оригинальными, доступными, но при этом качественными и с адекватной ценою. Для этого обязательно анализируется конкурирующие производства, рынок всех направлений и ниш. Оцените бренды, уже представленные в рознице, каковы их положительные и отрицательные стороны. И продумайте, что вы можете предложить взамен более актуальное, удобное и креативное.

Такой анализ даст возможность с точностью определить выбор направления и вашу целевую аудиторию. Не исключено, что первоначальный замысел несколько изменится, например, будет решено, что комплект свитшот-кепка стоит дополнить еще и рюкзаком того же стиля. Или будут созданы аксессуары из кожи и обувь ручной работы. Здесь понадобится чистое творчество и креатив, так как «просто хорошие спортивные штаны» или «классная футболка» на рынке одежды уже есть. И они, скорее всего, уже поднадоели потребителю.

Инвестирование проекта

Есть два пути финансирования проекта по созданию марки одежды: собственные средства и сторонние инвестиции. Например, молодым предпринимателям – создателям бренда Siberia Wear для выпуска первых 30 футболок было вложено в проект 7 тыс. руб. Еще 2 тыс. руб. потратили на стикеры и упаковку продукции. Первую партию в течение недели распродали по 650 руб. за футболку. В основном приобретали друзья, несколько штук купили через «ВКонтакте» и раздарили в рекламных целях.

В последствие эта линейка моделей получила название Siberia Classic и стала самой продаваемой коллекцией марки.

Заработанные от первой продажи деньги пошли на изготовление новой партии изделий. Чтобы не привлекать на старте сторонних инвестиций создатели нового бренда предлагали свой товар под реализацию. И даже один из партнеров для финансирования следующей линейки моделей подрабатывал официантом.

Скорее всего, что стороннее инвестирование понадобится на этапе расширения производства. Когда вы сможете доказать инвестору, что его вложения окупятся с торицей, продемонстрировав результаты успешной деятельности. И тогда вашими финансовыми партнерами смогут стать, например, владельцы торговых сетей, где вы успешно продавали свой товар.

Например, те же челябинские предприниматели свой бренд Siberia Wear сейчас развивают только за счет оборотных средств, но сторонние финансовые вливания в бизнес приветствуются. А инвесторов ищут при помощи краудфандинга и информационных и тематических публикаций.

От эскиза к производству

Путь от идеи модели до ее производства состоит из нескольких этапов. Когда избрана концепция, на уровне эскиза нужно предусмотреть, какая ткань и фурнитура будет использована для конструирования модели. Поиски качественного материала и других расходников должны обеспечить вам не только выпуск первой образцово-показательной партии одежды. Но и, в случае успеха, дальнейшее налаженное производство бренда. Иногда то, что очень нравится, может оказаться в недостаточном количестве или его трудно закупать.

Поэтому будьте готовы, что приобретенный материал и фурнитура способны в корне изменить первоначальную идею, но на то это и творческий бизнес. Главное, чтобы не была искажена общая концепция бренда и вы строго следовали стратегии «что, для кого и зачем». То есть, ориентиры остаются прежние: утилитарность и при этом оригинальность изделия, оптимальная качественная и ценовая ниша, покупательская способность и целевая аудитория. Когда готов окончательный эскиз, к его воплощению в реальность приступает конструктор. Для этого в начале грамотный специалист переведет ваш эскиз в лекала и по ним будет сшита пробная модель.

Здесь стоит отметить, что образец будущего бренда лучше всего пошить на производстве. Так как изделие, произведенное в домашних условиях, сильно отличается качеством исполнения от фабричного. Хорошо исполненная образцовая модель пригодится в случае, когда вы будете менять или расширять производство и демонстрировать ее на разных фабриках. Процесс изготовления пробного изделия весьма кропотлив. Нужно избавить модель от всех сомнительных решений и неудобных мелочей, для чего не жалеть времени на примерки.

Причем примерять одежду нужно на фигуры разного типа, чтобы увидеть возможные огрехи конструкции и кроя или, например, то, что задуманная ткань не подходит для данной идеи и другое. Когда модель отработана и сшита по чистовым лекалам, разрабатываются градация лекал по размерам и ростам уже для пошива пробной партии на производстве.

Где искать материалы

Поиски тканей и фурнитуры один из важных этапов, так как должен обеспечить концепцию бренда и реализацию проекта с целью получения прибыли. Есть отечественные образцы хороших тканей, но ассортимент шире у зарубежных производителей. Опытные бизнесмены новичкам советуют не связываться с прямыми поставками, так как возможны сложности с таможней и сроками доставки. Поэтому лучше найти опытного посредника, который давно закрепился на рынке поставок материала и фурнитуры для швейной промышленности.

Производство

Как было отмечено выше, для начинающего создателя бренда есть два пути организации производства: самостоятельное и на аутсорсинге. Если принято решения об открытии собственного мини-производства, то потребуется соответствующие площади, где разместиться пошивочный цех и шоу-рум для презентации моделей (60-80 квадратов). Данное помещение желательно обустроить в густонаселенном центре города с хорошей транспортной развязкой и проходимостью. Позаботьтесь об интерьере, который должен соответстWowать статусу потенциального покупателя и концепции бренда. Оснащение производства подбирается согласно эскизу будущего бренда, когда оговаривается материал для изготовления модели.

Так как, если вы планируете разрабатывать марку одежды из кожи или трикотажа, то и швейное оборудование должно быть специально приспособленным к работе именно с этими материалами. Понадобятся манекены, вешалки, примерочные и другой инвентарь для пошива одежды. Далее нужно позаботиться о подборе кадров: швеи, закройщицы, персонал, обслуживающий швейные и другие агрегаты, бухгалтер и прочее. В общем и целом, исходя из тех сумм, которые возможно потратить на организацию производства, избирается либо уже существующие фабрики на условиях договора, либо собственное мини-производство.

Организация продаж (юридическая и практическая сторона)

Вы, конечно, можете шить одежду у себя на дому и продавать ее через соц. сети. Но больших прибылей и масштабного развития вы не получите, даже если ваша дизайнерская идея уникальна. Поэтому, чтобы войти в большой бизнес, нужно позаботиться о законности своего производства и реализации продукции. Для этого вы регистрируете индивидуальное предпринимательство с упрощенной системой налогообложения. Это самый быстрый и наименее затратный способ постановки на учет в контролирующих органах.

Если у вас в планах открытие мини-цеха по пошиву маленьких партий одежды на продажу, то здесь понадобятся разрешения от экологической, пожарной и санитарной инспекций. Такие же документы будут нужны, если вы собираетесь реализовывать продукцию через собственный магазин. На начальном этапе большой оптовой торговли, конечно, не предвидится. Чтобы ваш бренд стали отличать от других, его нужно суметь продать с любого ресурса: свой интернет-магазин, сайты-агрегаторы, блошиный рынок, группы в соц. сетях, выставки и ярмарки. Пока у марки низкий уровень узнаваемости организация сбыта коллекции через большие сетевые маркеты невозможна.

Можно предпринять попытку договориться о продаже своих вещей в более-менее известных магазинах. Есть две схемы − отдавать одежду под реализацию в торговые точки, имеющие свои площади в крупных ТЦ (за процент от суммы). Либо сбыть сразу байерам магазина небольшую партию изделий, а они ее перепродадут уже с наценкой. Опыт показывает, что второй путь быстрее повышает уровень узнаваемости бренда.

Собственный интернет-магазин на первых порах скорее служит рекламой, чем приносит ощутимую прибыль, но без него не обойтись. Плюс, если вы не имеете средств на аренду помещений под реальный бутик, онлайн пространство обеспечит прямые продажи без лишних трат.

А параллельно нужно работать с другими видами реализации, продвигать марку одежды, трудиться над ее пиаром. И вот когда у вас будет раскрученный бренд и возможности производить большое количество единиц продукции, несколько коллекций сразу, тогда интернет-магазин позволит вам быстро и без проблем реализовывать большие оптовые партии товара. Вообще присутствие в интернете обязательно для развития марки. Страница в Facebook, Instagram с уникальным контентом, качественные фотографии, хештеги − все это подогревает интерес и повышает лояльность к новому бренду.

Свою новую коллекцию одежды «Сибирь», в которою было вложено порядка 100 тысяч рублей, владельцы марки реализовали через 12 российских магазинов. Контакты, с которыми они наладили посредством социальных сетей.

Реклама и продвижение бренда

Рекламная компания новоиспеченной марки одежды должна быть активной, если хотите, агрессивной. И, как не парадоксально, для этого не всегда нужны большие деньги. Цитата одного из основателей марки Syndicate Антон Або: «Мы никогда не вкладывали деньги в рекламу. В нашем случае сработало сарафанное радио … В наше время существует достаточно много различных социальных сетей и блогов, с помощью которых можно продвигать свой продукт, при этом, не вкладывая никаких денег. Но тут есть одно очень важное условие − контент должен быть интересным и качественным».

Многие известные зарубежные бренды ведут собственные блоги и издают онлайн-журналы, выкладывают в соц. сетях фото- и видеоматериалы о процессе изготовления продукта и просто оригинальные лайфстайл-фотографии. Немаловажный пиар ход − это лукбуки и промоматериалы. К сожалению, не все уделяют внимание качеству лукбука, пользуясь услугами дилетантов ради экономии средств. Основательница агентства Picls Света Мюллер говорит следующее: «Важно помнить, что качественный лукбук − это понятный лукбук. …байеры и покупатели должны в первую очередь видеть одежду, все ее детали и текстуру ткани − мы должны дать максимальную информацию о вещи человеку, который пока не держит ее в руках и не имеет возможности ее примерить».

Никакой друг, любитель-фотограф, у вас дома не снимет правильные фотографии, а подружка, которая умеет делать себе красивый макияж, не продемонстрирует модель достойно и качественно. Мюллер отмечает: «…Вы весело проведете время (с друзьями) и спрячете свой «лукбук» глубоко в стол. Ведь профессионалы индустрии не просто так этим занимаются − они умеют это делать лучше всех, не дадут рассыпаться вашей концепции и сделать все на коленке…». И не стесняйтесь настойчиво информировать о своем детище. Соберите базу емейлов всех известных печатных и интернет-изданий о моде, и методично шлите им пресс-релизы, лукбуки.

Пускай не сразу, но какой-то модный журнал напечатает информацию о вас. А дальше сработает цепная реакция и пойдет вереница публикаций в других изданиях. Создайте вирусный ролик о своей марке одежды, сотрудничайте с блогерами, деятелями искусства, молодыми активистами и путешественниками. Известные и именитые, одетые в вашу марку, отличный пиар. Причем все можно организовать на взаимопонимании без финансовой составляющей.

Основатель бренда просто дарит вещи тем известным людям, которым такая модель может понравится. Если это будет видео-блогер в вашей футболке, то охват аудитории, которая в потенциале есть потребитель данной марки, просто колоссальный. Рекламных средств великое множество, использовать можно все, что вам по душе и по карману. Но главное, чтобы это выглядело не усредненно, а креативно, оригинально, не банально. Тогда уровень узнаваемости и рост лояльности новому бренду обеспечен.

И в заключении хочется отметить, что рождение успешной марки одежды возможно только в команде профессионалов, в прекрасном окружении людей, «горящих» идеей, как и вы. Дизайнер Людмила Норсоян говорит: «И команду, и партнеров, и покупательниц − всех нужно заботливо и внимательно растить годами, самому, не застревая на месте». Тогда и новые проекты будут успешны, и инвестиции вас найдут сами, чем обеспечат как рост производства, так и прибыли.

Если вы нашли ошибку, пожалуйста, выделите фрагмент текста и нажмите Ctrl+Enter.

Действующий предприниматель, владелец ряда инвестиционных проектов, эксперт в областях недвижимости, маркетинга, и автоматизации бизнеса.

Автор 6 книг о бизнесе, действующий член AMA (американской ассоциации маркетинга, www.marketingpower.com), организатор бизнес-конференций.

Интернет-маркетолог, эксперт по быстрому запуску бизнеса и построению системы управления.

Источник: gdeikakzarabotat.ru

Как создать свой бренд одежды с нуля и что для этого нужно

Людей всегда пугает что-то новое. Некоторые боятся кардинально изменить свою прическу, переехать в другой город, подать на развод, либо начать строить бизнес. Это сложно, требует трат сил, времени, денег и никто не дает гарантий, что всё окупится.

Неважно, боитесь ли вы открывать свое дело или наоборот у вас появилась идея и вы хотите ее реализовать. В любом случае просто посмотрите на этих парней снизу. Эти парни из небольшого города США, из Питтсбурга. Они создали свой бренд одежды Visions Attire без денег.

Да, пока что они не конкуренты для Adidas, но позвольте отметить, что они учатся в обычной школе, родились в обычной американской семье, но уже сейчас их одежду покупают реальные клиенты. Если на другом конце планеты даже дети могут построить свой бренд, то и у вас это обязательно получится. Обязательно посмотрите видео, где у них берут интервью, эти парни большие молодцы (на Youtube можно включить русские субтитры).

Конечно же можно придумать тысячу отговорок и большинство людей делают это:

• У меня нет денег;
• Сложно найти покупателей;
• Это слишком рискованно;
• Я уже слишком стар для этого;
• К сожалению, у меню уже есть семья и дети;
• И т.д.

Некоторые из этих отговорок звучат особенно жалко. Когда вы говорите, что на вашего маленького ребенка уходит слишком много времени и он мешает вам реализовать свои амбиции, то это просто ужасно. Есть люди, которые добиваются большего, даже находясь в ужасном положении. И ваш ребенок уж точно не виноват в том, что вы не создаете свой бренд одежды. Все проблемы находятся только в вас.

То же самое относится и к другим причинам. Перестаньте выдумывать отмазки, жалеть себя и приступайте к созданию бизнеса!

2 года бесплатной работы

Когда вы взяли свою волю в кулак, решительно настроились открыть бизнес и стать миллионером, вас ожидает одна очень неприятная вещь. Особенно если у вас мало денег и вы собираетесь создавать свой бренд одежды с нуля. Под неприятной вещью мы подразумеваем время.

Вероятность того, что вы создадите свою линию одежды и через месяц она будет приносить вам миллионы рублей меньше 1%. Бывали и такие случаи, но это практически нереально и надеяться на это не стоит.

Более реальные цифры — это 2, 3, а может быть и 5 лет упорной, тяжелой работы, после которой вы начнете получать хорошую прибыль и ваш бренд станет известным хотя бы в рамках страны. За эти годы вам предстоит решить тысячу проблем и пройти через многие испытания, а на протяжении всего времени вы не будете зарабатывать никаких денег.

Подумайте, способны ли вы экономить на себе и своей жизни, не терять мотивацию и упорно работать хотя бы в течении двух лет без отдачи?

Именно здесь и кроется основная проблема. Большинство людей не способны на это, а если быть точными, то 97% начатых бизнесов закрываются в первые годы своей жизни.

Мы не говорим о том, что с рождения у вас должен быть какой-то талант предпринимателя, маркетолога или модельера. Речь идет о том, что мало кто способен долгое время полностью отдаваться в то, что не приносит никакой отдачи. Но чтобы добиться чего-то, нужно выкладываться по полной.

В мире тысячи примеров успешных людей, которые справились со всеми трудностями и создали крупные компании. Мы надеемся, что вы именно из этих людей и у вас всё получится, но не забывайте, что есть еще миллионы тех, кто не справился с трудностями и сошел со своего пути.

О брендах

Надеемся, что вы не сильно напугались проблемами, которые ожидают вас в будущем и готовы дальше принимать информацию. Статья будет разделена на три больших части:

• Сначала мы поговорим в общем о брендах;
• Затем расскажем как они создаются;
• А в заключительной части разберем производственные моменты, которые по сути не так важны.

Итак, давайте начнем с основных понятий брендов одежды.

Люди не покупают одежду

Вся одежда мира изготавливается приблизительно по одинаковым принципам и даже выглядит она почти одинаково. По факту футболка за 300 рублей мало чем отличается от футболки за 1 500 руб. или за 10 000 руб. Да, может быть футболки за 10 000 руб. будут лучше по качеству, но суть далеко не в этом.

Суть в том, что людям по большей части плевать на качество одежды, как ее изготавливали и где. Люди переплачивают за бренды и они сами этого хотят.

Основная задача бренда не производить одежду, а нести свои идеи в мир

Производство одежды — это вторичная задача. В первую очередь ваш бренд должен нести идеи, историю и культурное значение.

Рассмотрим это на примере Nike с их лозунгом «Just Do It». Просто посмотрите их рекламный ролик.

Это не просто компания, которая производит спортивную одежду. Это компания продвигающая идею того, что каждый человек может чего-то добиться. Они продвигают ее годами и уже давно люди далекие от спорта стали покупать их одежду, но не потому что они полюбили спорт, а потому что им импонирует идея успешности.

Когда на витрине лежит несколько одинаковых толстовок разных брендов, покупатель выберет ту, бренд которой больше пересекается с его жизненными ценностями.

Бренд Gucci несет в себе идею роскоши и эксклюзивности. Ни каждый может позволить себе рубашку, которая стоит больше 50 000 руб. И люди покупают ее не потому что она очень красивая и выполнена из особых материалов, они покупают ее потому что в первую очередь хотят показать миру, что они успешны и могут позволить себе дорогую одежду.

Ещё один пример бренд Anti Social Social Club и он особенно наглядный. Основал его маркетолог в 2014 году и внес в него идею сообщества людей, которые против большинства всего того, что происходит в окружающем мире и против большинства людей в обществе. Больше в этом бренде нет ничего. Они производят простую одежду и стали популярными лишь благодаря идеи протеста, которую они несут.

Использование идей на практике

Вы можете сказать, что все перечисленные выше бренды очень популярны, а вы хотите создать небольшой бренд одежды для детей, который будет сущестWowать лишь в рамках города или страны.

Даже создание небольшого бренда должно строиться по правилам крупных компаний. Вне зависимости от того кто ваша целевая аудитория, сколько вы хотите зарабатывать и что производить, ваша одежда всё равно должна нести какой-то смысл.

Не забывайте, что вам предстоит конкурировать с огромным количеством других брендов и производителей. Чтобы убедить покупателя сделать заказ именно у вас, недостаточно просто выкатить 50 наименований товара в свой интернет-магазин. Нужно постараться и как-то упаковать их. Как именно это делается мы подробнее поговорим в следующей части статьи.

Кому продавать свой товар?

Вы должны знать свою целевую аудиторию и чем лучше вы ее знаете, тем больше прибыли сможете выжимать из своего бизнеса.

Ориентироваться нужно на следующие показатели:

• Пол;
• Возраст;
• Финансовое положение;
• Место жительства;
• Семейное положение;
• Долгосрочные интересы;
• Краткосрочные интересы;
• Цели;
• Хобби.

Не лишним будет, если вы сможете узнать понравился ли вашей целевой аудитории последний сезон Игры Престолов. Казалось бы, что это абсолютно бесполезная информация, но на самом деле, чем точнее вы сможете определить портрет целевой аудитории, тем лучше.

Это особенно важно на ранних этапах развития компании. В будущем, когда вашу одежду будет носить слишком большое количество людей, портрет целевой аудитории вашего бренда одежды размоется. И будет постепенно размываться по мере роста, так как люди уникальны и сгруппировать сотни тысяч человек по мелким факторам очень сложно и нерентабельно.

Никогда не нужно резко изменять целевую аудиторию бренда. Таким образом вы будете разрушать всё, что построили. Некоторые предприниматели определяют целевую аудиторию, пытаются работать с ней, у них ничего не получается и они резко переключаются на другую в надежде, что с ней-то у них всё получится.

Например, вы производили строгую одежду, вкладывали силы и деньги в рекламу. Ничего толкового не получилось и вы решили начать производить толстовки для подростков. Этого не нужно делать ни в коем случае. Иногда проще создать бренд одежды с нуля, чем пытаться кардинально изменить существующий.

Ценообразование

После того как вы определились с целевой аудиторией нужно решить сколько вы будете брать с нее денег за свой товар. Здесь кроется одна очень крупная проблема.

Медианная зарплата в России 24 000 рублей, то есть 50% населения зарабатывает больше этой суммы, а 50% меньше. Если рассматривать подробнее, то доходы населения следующие:

• До 10 000 руб. — 12%
• 10 000 — 27 000 руб. — 43%
• 27 000 — 45 000 руб. — 24%
• Больше 45 000 руб. — 21%

Проблема здесь в том, что богатого населения мало. Чтобы продать им дорогой товар придется сильно попотеть, так как вы будете конкурировать с крупными и известными брендами. Когда вы всё же убедите свою аудиторию покупать ваш товар за дорого, вы поймете, что количество ваших потенциальных покупателей в России крайне мало и бизнесу придется несладко.

Населения с низкой покупательской способностью гораздо больше, но расходы на раскрутку бренда могут не всегда окупаться за счет небольшой маржи. Вы просто не сможете себе позволить проводить крупные мероприятия, становиться спонсором, устраивать дорогие фотосессии и другие прелести дорогих брендов.

Разумеется, стать успешным брендом одежды можно с любой аудиторией. В обоих вариантах будут свои сложности и проблемы, которые придется решать.

Гораздо важнее итог, к которому вы хотите прийти. Если ваша мечта — нести великие идеи в мир и создать бренд одежды, который попытается стать известным всему миру, то нужно выбирать более дорогой сегмент. Если же основная ваша цель заработать как можно больше денег, то проще создать дешевый бренд одежды.

Российский и западный рынок

Население России чуть больше 140 млн. человек, а население нашей планеты уже больше 7 млрд. человек. Это значит, что в перспективе вашему бренду одежды есть куда расти.

Отечественным предпринимателям попасть на западный рынок очень сложно, но тем не менее это вполне реально. Подтверждением этого является Гоша Рубчинский. Его бренд имеет определенный спрос на западе.

Стоит отметить, что если вы действительно стремитесь попасть на запад, то вас ожидают крупные расходы абсолютно во всех областях. Именно поэтому это сделать и сложно, далеко не все готовы реинвестировать прибыль в свой бизнес, а не в свою жизнь. При этом срок достижения ваших финансовых целей может растянуться на долгие годы.

Если же вы не собираетесь покорять запад, то у нас отличные новости. Россия — лучшая страна для создания бренда одежды. Дело в том, что Россия является самой большой страной в мире. Люди разбросаны по разным городам, между которыми сотни километров.

Многие компании (даже зарубежные) не способны построить свои магазины во всех городах страны и им приходится торговать через интернет. Именно здесь и кроются плюсы для нас.

Отличным примером является интернет-магазин одежды Lamoda. Эта компания работает в России, ее основали 4 человека и среди них нет ни одного русского. Зарубежные предприниматели просто увидели перспективы Российского рынка и построили здесь многомиллионную компанию.

Эти же перспективы есть и у нас. Люди не могут найти нужные вещи в своих городах. Они ищут их в интернете и именно в интернете мы можем перехватить их предложив им свой бренд.

Что выгоднее продавать?

Некоторые предприниматели задаются вопросом что выгоднее продавать и хотят получить длинный список ходовых наименований. Но ответ будет крайне простым, выгодно продавать всё.

Создавая свою линию одежды нужно ориентироваться даже не на то, что вы будете производить, а на то, кому вы будете это продавать. Конечно же, вы можете произвести большую партию розовых кепок, попытаться ее продать мужчинам и это будет невыгодно. Но это не значит, что ваши розовые кепки плохие и они никому не нужны. Просто попробуйте продать их девушкам и продажи будут идти гораздо лучше, чем в первом случае. Это был довольно грубый пример, но он отлично отражает суть.

Также, для увеличения продаж на вашу финансовую статистику должен работать бренд, который вы строите. Например вы произвели 1000 футболок и пытаетесь продать их девушкам. Без какого-то особого бренда 1% зашедших на ваш сайт девушек купят у вас эту футболку. Если же вы создадите бренд для занятий йогой и проведете рекламную кампанию среди любителей йоги, то процент покупателей может увеличиться до 2%-5%. Опять же, это очень грубый пример, но он отражает простыми словами суть бренда, который вы должны создать.

Продать можно всё что угодно. Если у вас что-то не получается продавать, то скорее всего проблема не в товаре, а в чем-то еще.

Создание бренда

Мы подошли к самой интересной части, а именно к практическим советам по созданию своего бренда одежды. Вы вполне можете применить их к своему бизнесу и это принесет определенные результаты.

Концепция

Очень надеемся, что вы прочли первую часть статьи, в которой мы говорили о том, что люди покупают не одежду, а идею. Именно она нужна нам, чтобы создать свой бренд одежды.

Идея должна отталкиваться от вашей целевой аудитории:

• Продаете костюмы для мужчин — всеми силами доказываете, что мужчина в костюме выглядит круто;
• Женская одежда — убеждаете аудиторию, что в этой одежде любая девушка будет выглядеть привлекательнее;
• Молодая аудитория — убеждаете, что протест всему — это круто;
• Молодая аудитория — убеждаете, что быть молодым и успешным — круто, поэтому одежда должна быть дорогой;
• И т.д.

Вариантов создания концепции просто миллион. Если рассмотреть по шагам этот вопрос, то этапы будут следующими:

• Точное определение целевой аудитории;
• Придумывание идей, которые будет нести компания;
• Разработка общего дизайна для интернет-магазина, социальных сетей, упаковки и т.д.

Все этапы взаимодействия с вашим брендом одежды должны сочетаться между собой. Например, вы создали дерзкий бренд одежды для молодежи. Их взаимодействие с вашим брендом может развиваться следующим образом:

• Человек увидел рекламу — в ней нужно показать, что ваш бренд дерзкий и молодежный. Ни в коем случае не нужно использовать какие-то добрые и милые слова;
• Далее этот человек перешел по рекламе в ваш интернет-магазин — раз ваш бренд позиционирует себя как дерзкий и не такой как все, то и сайт должен соответстWowать этому образу. Отличитесь от конкурентов и сделайте сайт с черным фоном.

Чтобы стало понятно что же мы имеем в виду, обратите внимание на Supreme. Их основная фишка — эксклюзивность. Они выпускают ограниченные коллекции одежды и в магазинах по всему миру выстраиваются огромные очереди за их одеждой. Они намеренно не производят одежду в больших количествах и не открывают большое количество магазинов. А теперь посмотрите как выглядит каталог одежды их официального сайта…

Нужно стараться сделать так, чтобы ваш бренд мелькал только в выгодных для вас местах. Если вы создаете дерзкий молодежный бренд одежды, то уж точно не стоит покупать рекламу у какого-нибудь из звезд эстрады.

Подводя итог этого параграфа можно сделать вывод, что всё в вашем бренде должно сочетаться между собой: реклама, лозунги, товар, сайт, социальные сети, манера общения техподдержки и т.д. Согласитесь, было бы странно купить футболку за 20 000 рублей и в результате получить дешевую упаковку и дешевый пакет. Так же странно было бы увидеть рекламу уличной молодежной одежды по телевизору или открыть интернет-магазин одежды для современных мам с дизайном сайта 2010 года и так далее. Придумайте свою концепцию с нуля и следите за тем, чтобы она не рассыпалась.

Название и логотип

Бытует огромное количество мнений по поводу логотипа и имени бренда:

• Название должно быть простым и запоминающимся;
• В идеале название должно склоняться, типа Google — гуглить;
• Логотип должен отражать суть компании;
• И т.д.

На самом деле всё обстоит иначе. Не имя делает человека, а человек имя. С брендами то же самое. Без разницы как вы назовете свой бренд, без разницы отражает ли логотип суть компании, не важно сложное название или нет. Всё это не имеет никакой разницы.

Если бы компанию Adidas назвали бы как-то иначе, то они не стали бы делать плохие кроссовки. Tommy Hilfiger далеко не самое простое и запоминающееся название. И также стоит вспомнить Apple, название и логотип которой вообще никак не отражает суть компании.

Некоторые предприниматели вкладывают в эти вещи какую-то историю. Например основатель Lacoste когда-то занимался теннисом. Проходя мимо витрин магазина ему очень понравился саквояж из крокодильей кожи и он договорился с капитаном команды, что он подарит его, если теннисист одержит победу в предстоящем матче. Теннисист проиграл матч, однако газеты писали «Хоть он и не получил своего саквояжа, но цеплялся за победу не хуже крокодила». После этого его друг нарисовал карикатуру с крокодилом, Лакосту понравился рисунок и он попросил его нашить на своей футболке.

Если подумать, то у каждого в жизни есть какая-то история связанная с каким-то животным, предметом или чем-то еще. Поэтому вы можете внести в логотип и название своего бренда одежды какой-то смысл.

Единственное, что мы не рекомендуем делать — придумывать какие-то типичные логотипы и названия. Например, для обувного бренда рисовать на логотипе ботинки, либо использовать слово «мамочка» в бренде одежды для беременных.

Интернет-магазин

В 21 веке популярность любых брендов обретается с помощью интернета, поэтому торопиться открывать оффлайн точки не стоит. Вы потратите большое количество денег по сути в пустую, когда в это время нужно развивать известность бренда.

Разумеется, в любом правиле есть исключения. Вы можете наоборот создать обычный магазин в посещаемом торговом центре и он сам по себе будет рекламировать ваш товар, но тем не менее разработать интернет-магазин всё же стоит.

В первую очередь интернет-магазин нам понадобится для рекламы бренда. На него мы будем ссылаться в наших рекламных кампаниях, а затем пытаться продать нашу одежду.

На разработку интернет-магазина у вас уйдет более 50 000 рублей. Если таких средств у вас нет и вы делаете свой бренд одежды с нуля, то на первых порах мы можем порекомендовать вам самостоятельно разработать его с помощью редактора сайтов типа Wix. Да, придется посидеть в редакторе не один час, но зато вы сможете создать полноценный интернет-магазин абсолютно бесплатно.

Также, для интернет-магазина вашего бренда вам понадобится домен — адрес сайта в интернете, который выглядит как igotmoney.ru. В идеале он должен быть таким же как и название вашей компании. Но если ваше название уже кто-то занял, то можно попробовать проверить его в других доменных зонах: com, biz, net и т.д. Либо нужно как-то выкручиваться, дописывать, либо удалять слова из названия домена.

Фото и видео

В любом случае для вашего бренда вам понадобятся качественные фотографии и видеоролики. Отличной новостью будет то, что даже без больших бюджетов вы вполне можете заполучить их.

Для фотосессии вам нужен фотограф и модели. И первых и вторых найти достаточно просто. Достаточно прошерстить социальные сети и вы найдете огромное количество людей из своего города, которые готовы работать даже бесплатно.

В дальнейшем полученные материалы будут использоваться для заполнения интернет-магазина, оформления социальных сетей и проведения рекламных кампаний.

Если же у вас есть определенный бюджет и вы готовы его потратить, то можно нанять профессионального фотографа, визажиста и более тщательно подобрать моделей. Конечно же, результат будет на голову лучше, чем в случае с бесплатным вариантом, но и стоить это будет дорого, особенно в крупных городах.

Не забывайте, что фотографии тоже должны отражать концепцию вашего бренда. Продаете черные куртки с черепами — делаете мрачные фотосессии, продаете одежду для девушек — делаете фотосессии яркими и полными счастья.

Эксклюзивность

Интересная фишка, которой пользуются многие бренды одежды — это эксклюзивность. Практика показывает, что она способна увеличить ваши продажи минимум на 25%.

Суть здесь заключается в том, что мы выпускаем коллекцию одежды в крайне ограниченном количестве. Люди видят это и начинают чувстWowать себя частью истории. Только у них есть возможность купить эту толстовку здесь и сейчас. Через месяц это уже будет невозможно сделать. И в результате они делают покупки.

Те, кто не успел купить свою толстовку начинают жаловаться об этом своим друзьям и в социальных сетях, просят вас выпустить еще одну партию этой замечательной толстовки. В результате, вокруг вашего бренда ходят разговоры, а в социальных сетях повышается активность вокруг вашего бренда.

Конечно же, не стоит надеяться только на эксклюзивность ваших вещей. Особенно это касается сегмента дешевых вещей. Здесь люди покупают одежду по большей части отталкиваясь от ее стоимости и внешнего вида. Их мало волнует эксклюзивная она будет или нет.

Люди — лучшая реклама

Во все времена лучшей рекламой любого бренда были люди. Чем больше людей носят одежду под вашим брендом, тем больше потенциальных покупателей становится. Человечество — стадная вещь. Если большое количество людей начнут носить красные кроссовки, то ещё большее количество к ним присоединится.

Обычных людей слабо интересуют такие же люди. Чтобы привлечь внимание к вашему бренду, человек должен постоянно видеть таких же как и он сам людей в одежде вашего бренда, причем в больших количествах. Другими словами бренд должен пользоваться спросом и быть на слуху, но чтобы этого добиться нужно сделать некие толчки.

Как правило толчки в развитии брендов происходят благодаря публичным личностям:

• Спортсмены;
• Музыканты;
• Актеры;
• Блогеры;
• Художники;
• Предприниматели;
• И т.д.

Основным плюсом публичных личностей является то, что они обладают большой и лояльной к ним аудиторией. Вы можете работать с ними по бартеру, либо за деньги рекламируя свою продукцию.

Гораздо лучше если вы будете просить их рекламировать ваш бренд с помощью нативной рекламы, то есть просто носить вашу одежду и фотографироваться в ней. Да, этот способ не принесет резкого роста продаж, но в долгосрочной перспективе это позволяет выстроить известный бренд. Прямая реклама в лоб «Покупайте футболки вот здесь!» часто создает негативные впечатления у аудитории.

Личный бренд

Этот способ рекламы маловероятен, так как он требует слишком большого количества факторов, которые должны сойтись в одной точке. Но всё же рассмотрим и его.

Перед тем как создавать собственный бренд одежды вы сами должны стать брендом, то есть известной личностью. В идеале нужно стать музыкантом, который собирает тысячи посетителей на своих концертах. Чем известнее вы, тем успешнее будет ваш бренд одежды.

Идеальным примером является Канье Уэст, американский рэпер, который пользуется огромной популярностью по всему миру. В 2009 году он решил начать свою карьеру модельера. В итоге она сложилась успешно и за это время он успел поработать с Nike, Bape, Adidas, Louis Vuitton и завоевать весь мир дизайном своих кроссовок.

Этот пример скорее является исключением из правил, чем инструкцией к действию, но если вы вдруг оказались известным музыкантом, то самое время начать свой бизнес.

Инфоповоды

Вы должны учиться создавать свои инфоповоды или учиться зарабатывать на других.

Начнем со второго случая и разберем на примере как можно заработать на чужом инфоповоде. Не будем заострять внимание хорошо это или плохо, но разберем лишь суть. С 12 мая 2019 в Екатеринбурге проходили протесты против строительства храма на месте сквера. В них участWowало большое количество человек и к ним было приковано внимание всей страны.

Маркетологи тоже не отводили взгляда от этой ситуации. На третий день в сквер к протестующим Додо Пицца привезла более 50 коробок пиццы. Для такой большой сети пиццерий расходы на производство этих пицц сущие копейки, а вот ажиотажа, который они получили сложно добиться проводя даже грамотно продуманные рекламные кампании. Об этой ситуации стали писать в СМИ, тем самым делая Додо Пиццу еще более популярной.

С вашим брендом одежды должны происходить примерно такие же вещи. Смотрите на события происходящие вокруг вас внимательнее и думайте, можете ли вы получить из этого какую-то выгоду и в то же время помочь людям.

Другой вариант — самостоятельное создание инфоповодов. Это гораздо сложнее, особенно когда вы являетесь небольшим местным брендом. Тем не менее, вы всё равно можете сделать это. Например провести какой-то конкурс или турнир. Молодежный бренд одежды для скейтеров QuikSilver регулярно занимается проведением сходок скейтеров, тем самым зарабатывая очки респекта для своего бренда в глазах потенциальных покупателей.

Еще один пример созданного инфоповода своими руками — это реклама компании Reebok.

Как только они выпустили в свет эту рекламу многие сразу же посчитали ее слишком бредовой. Некоторые смеялись, некоторые возмущались. Можно сказать, что компания выпустила неудачную рекламу, но плохой пиар тоже пиар. Об этой ситуации стали писать СМИ, а блогеры в социальных сетях каждый день придумывали новые шутки. В результате это сыграло на руку бренду, так как они напомнили о себе и стали чуть-чуть известнее.

Как рекламировать свой бренд?

После того как вы создали новый бренд одежды и у вас начали появляться первые покупатели вам нужно как-то наращивать обороты. Реклама на остановках и троллейбусах нам, конечно же, не подойдет, но тем не менее мы должны пользоваться некоторыми рекламными инструментами.

Социальные сети

Первыми в списке по важности и эффективности будут стоять социальные сети. Instagram, VK, Twitter, Одноклассники, Facebook и любые другие. Здесь мы можем без труда найти свою целевую аудиторию и попытаться продать ей свой товар.

Разумеется, мы должны создать странички своего бренда одежды и красиво их оформить учитывая общую концепцию бренда.

Социальные сети, как правило, используются компаниям в следующих целях:

• Информирование о новых коллекциях;
• Информирование об акциях;
• Проведение конкурсов;
• Общение с аудиторией;
• Донесение идей своего бренда до людей.

Главная ошибка начинающих предпринимателей — создать странички в социальных сетях, работать над ними пару месяцев, а затем забыть о них навсегда. Это абсолютно неправильный подход. Перед тем как начинать работать с какой-то социальной сетью вы должны понимать, что ее нужно развивать так же долго и упорно как и в общем весь бренд.

Видеореклама

Особое внимание стоит уделить рекламным видеороликам. Благодаря ним вы можете за 50 секунд полностью донести все идеи, которые несет ваш бренд. Видеоролики — сильное оружие, которое может отлично работать на узнаваемость вашего бренда. Также, он может стать вирусным, люди начнут пересылать ролик своим друзьям и в результате о вас узнает огромное количество потенциальных покупателей.

Проблема лишь заключается в том, что хорошие ролики, которые интересно смотреть и которыми захочется делиться с друзьями очень сложно снять. Скорее всего неопытные режиссеры и операторы не справятся с поставленной задачей, а профессионалы своего дела стоят денег.

Часто рекламные ролики небольших компаний вызывают лишь смех, что совсем не хорошо для строительства бренда одежды. Поэтому, как только ваш ролик будет готов и смонтирован, сначала дайте посмотреть его своему окружению, друзьям, родственникам, коллегам, партнерам и т.д. Вам нужна объективная оценка вашего ролика, которую не в состоянии сделать люди, которые работали над ним.

Когда вы пришли к выводу, что ролик удачный можно пускать его рекламироваться на вашем Youtube канале или в социальных сетях.

Таргетинговая и контекстная реклама

Теперь поговорим о плюсах и минусах таргетинговой и контекстной рекламы в рамках продвижения собственного бренда одежды.

В первую очередь нужно понять, что таргетинговая реклама нацелена на то, чтобы создать спрос, а контекстная на его покрытие.

Таргетинговая реклама позволяет нам точно настроить аудиторию, которой будет отображаться наш рекламный блок. Настройки можно произвести по полу, возрасту, интересам, семейному положению и другим параметрам. Она работает таким образом, что ничего не подозревающий человек листает ленту социальной сети и неожиданно для себя видит вашу рекламу.

Контекстная реклама работает немного иначе, она позволяет настроить аудиторию отображения рекламы по текущим интересам и предыдущим поисковым запросам. Предположим, что у вы создали бренд одежды для детей. Люди в поисковых системах будут искать «Футболки для ребенка 5 лет» и в результатах поиска будет ваш магазин.

Нельзя сказать каким типом рекламы выгоднее пользоваться. Это два абсолютно разных инструмента и ими нужно учиться пользоваться. Вероятность того, что первое ваше рекламное объявление будет окупаться крайне, мала. Поэтому каждый месяц вы должны выделять бюджет для тестирования своих рекламных кампаний.

Производство

После того как вы разобрались с названием и логотипом своего супер бренда одежды, осталось самое простое — организовать производство! Некоторые предприниматели думают, что им сразу же нужно арендовать офис, построить фабрику, найти склад, нанять сотрудников, но это совсем не так.

Конечно же, все перечисленные выше вещи нужны, но они нужны не на начальных этапах построения бренда, а уже когда у вас есть покупатели и вам нужно строить логические бизнес-процессы для расширения.

Поэтому не нужно строить точный бизнес-план производства одежды, в котором будет указана площадь туалета в офисе. Всё это абсолютно не имеет никакого значения.

Важно лишь понять как вы будете продавать и что. Для этого вам нужно пройти через три этапа:

• Дизайнерский — нужно придумать что вы будете продавать, то есть разработать эскизы самого товара;
• Производственный — ищем фабрику, которая согласится производить одежду по нашим эскизам;
• Маркетинговый — ищем клиентов;

При этом производственный и маркетинговый этап могут меняться между собой местами.

Ваша первоначальная задача научиться продавать свою одежду, а уже затем можно расширяться, строить фабрику, нанимать персонал и т.д.

Каждая ситуация уникальна по своему. Некоторые начинают работать с швейными фабриками и делают из своей квартиры склад. Одни умеют разрабатывать сайты и делают это самостоятельно, другие заказывают разработку. В самом начале нужно отталкиваться от своих навыков и финансовых возможностей.

После того как вы убедились, что у вас получится продавать свои вещи вы можете регистрировать ИП и торговую марку вашего бренда. Но если вы боитесь, что ваше название и логотип кто-нибудь украдет, то можете сделать это в самом начале. Тем не менее, пока вы не известны, вы никому не нужны и случаи, когда крадут название мелкого бренда крайне редки.

Сбыт в магазины

После того как вы наладите производство одежды и у вас потихоньку будут появляться новые клиенты, можно переходить на следующий этап. Вам нужно расширять каналы сбыта продукции.

Помимо собственного интернет-магазина можно договориться с Lamoda, Wildberries или кем-то еще о поставках вашей продукции. Также, можно поработать с оффлайн магазинами.

Если у вас большая линейка товаров, то стоит задуматься об открытии собственного магазина. Да, у вас уйдет на это около 2-5 млн. рублей, но во-первых вы сразу же можете сделать магазин прибыльным, а во-вторых это будет отличная реклама вашего бренда одежды. Самое главное, открываться в людных местах, например торговый центр.

Возможно, вы сможете договориться ещё с какими-нибудь брендами и будете продавать их одежду в своем магазине для увеличения ассортимента. Практика показывает, что такое сотрудничество весьма успешное и приносит свои плоды. По-началу продажи будут небольшими, но постепенно вы будете расти. Также, рекомендуем вам ознакомиться с нашей статьей по увеличению количества продаж в розничном магазине, если вы собираетесь следовать этому пути развития.

Сколько денег может приносить бренд одежды?

Как мы уже говорили в начале статьи, на первых этапах развития вашего бизнеса вы не будете зарабатывать ничего. Скорее всего это будет продолжаться в течении двух, а в худшем случае пяти лет.

Помимо безденежного времени нужно разобраться что вы будете делать с деньгами, когда они появятся. Если ваша основная цель зарабатывать 100-400 тысяч рублей, то добиться этого не так сложно. Но если вы намерены добиться большего и возможно завоевать западный рынок, то вам нужно реинвестировать все заработанные деньги обратно в бизнес, открывать оффлайн магазины, повышать бюджет на рекламу, расширяться и в результате вы снова не будете зарабатывать ничего. Либо можно попытаться найти инвесторов и тогда дела будут идти не так грустно, но в долгосрочной перспективе вам придется делиться с ними прибылью и вы потеряете только больше, чем если бы экономили еще в течении двух-трех лет.

Если говорить о точных цифрах, то бренды одежды могут зарабатывать следующие суммы:

• Домашний бизнес — 100 — 200 тысяч рублей
• Налажено производство, склад и сбыт — 200 — 500 тысяч руб.
• Сбыт в оффлайн магазины и открытие собственных торговых точек — 500 тысяч руб. — 3 млн. руб.
• И т.д.

Многое зависит от популярности бренда, поэтому в первую очередь вам нужно работать именно над этим.

Создание своего бренда одежды вполне перспективная ниша, которая в перспективе может принести своему создателю миллионы рублей чистой прибыли. Главное, двигаться к своим целям и не сдаваться!

— Я, ОВЦЕВОЛК.

— А ты, можешь составить свой персональный бизнес-план с автоматическими и актуальными расчетами на 2020 год!

Источник: igotmoney.ru

Интернет-магазин одежды: как открыть и сколько стоит

Мария Перепелкина 8 февраля 2021

Если вас, как и меня, посетила идея начать своё дело, то лучше всего стартовать бизнес в интернете. Это не требует больших вложений и под силу начинающему предпринимателю. Я решила открыть интернет-магазин одежды, чтобы всерьёз заняться монетизацией любимого хобби.

В статье я посчитала, во сколько мне обойдётся старт такого бизнеса, рассказала об этапах подготовки и о планах на будущее. Надеюсь, мой опыт будет полезным. Начнём!

План действий и приблизительный список затрат

Прежде чем браться за большой проект, полезно представить картину целиком и наметить план действий. Для этого я составила интеллект-карту и обозначила шаги, которые мне предстоит пройти:

Интеллект-карта, которую я нарисовала, прежде чем приступать и подсчитывать затраты

Список действий помог мне составить приблизительный список затрат:

1. Регистрация ИП. Госпошлина 800₽.
2. Сайт для интернет-магазина. От 0₽ до 100 000+₽.
3. Хостинг и домен. От 399₽ в месяц.
4. Разработка логотипа. 2000₽ у знакомого дизайнера. Фрилансера можно поискать на «Кворке».
5. Услуги фотографа и копирайтера. Бесплатно — сделаю всё сама и расскажу как, чтобы у вас тоже получилось.
6. Аренда офиса или склада. Бесплатно, базируюсь дома.
7. Персонал. Бесплатно. Работу менеджера и курьера выполняю сама. Консультация бухгалтера 2000₽.
8. Закупка товара. Пока без вложений. Начну продавать модели, которые уже есть в наличии, и выберу дропшиппинг-поставщика, чтобы сэкономить на закупке.
9. Упаковка. Простые белые пакеты, с вырубной ручкой 40х50 у оптового поставщика — 1700₽ за 100 штук.
10. Офисные (домашние) расходы. Электричество, принтер, бумага — приблизительно 2000₽ в месяц.
11. Продвижение и реклама. 10 000₽ на старте.

По приблизительному подсчёту я вижу, что идея мне по карману. Это мотивирует и вдохновляет! Но план и приблизительные подсчёты — это далеко не всё. Чтобы реализовать идею, надо дейстWowать. И в каждом шаге есть свои тонкости.

Шаг 1. Линейка товаров: выбор ассортимента и поставщика

Первое, с чего я начала, — определилась со стилем одежды и ассортиментом.

Стилей в одежде масса: от романтики и классики до гранжа. Можно мастерски сочетать разные стили на одной витрине, но этот вариант мне не подходит. Я сделала ставку на одежде, которую люблю шить сама: пиджаки и кимоно в бохо-стиле. В этом направлении у меня есть опыт и предпочтения, хотя организовывать собственное производство я пока не собираюсь.

Моя цель — расширить ассортимент подходящей базой: джинсами, футболками и рубашками, которые подойдут к моим уникальным пиджакам, увеличат чек, а также могут стать отдельной покупкой. Я хочу выбрать основной ассортимент для своего будущего каталога, чтобы получать заказы, даже если пиджаки временно закончатся.

В моём плане качественные пиджаки и кимоно дорогого сегмента и более дешёвая база: блузки и рубашки 4–5 видов, женские футболки и джинсы. Ассортимент буду развивать по мере возможностей и отклика покупателей.

Если вы ещё не знаете, какую одежду хотите продавать, ответьте на несколько вопросов — они помогут вам определиться:

Что вы носите сами, какая одежда вам нравится?

Проанализируйте свой стиль, подход к выбору тканей и фасонов. Вспомните магазины, где одеваетесь сами. Что бы вы изменили или улучшили в них? Возможно, вы захотите открыть идеальный интернет-магазин одежды «как для себя»?

Узнайте подробности и особенности разных стилей: классический, кэжуал, деловой, бохо, милитари, романтический или спортивный. У каждого есть изюминка и букет аксессуаров, которые станут привлекательным дополнением на витрине вашего магазина. Рассмотрите также нижнее бельё, пижамы и купальники. Как вариант.

Можно поймать этот поток ажиотажного спроса и развить бизнес в трендовой нише.

Возможно, вы знаете швею, которая отлично шьёт, но плохо продаёт? Или ваша соседка мастерски разбирается в моде и поможет вам определиться с ассортиментом? Просканируйте своё окружение на предмет поддержки — зачастую успешные бизнесы открывают друзья и даже семьи.

Где найти поставщика

Условно можно разделить поставщиков на мелких и крупных.

Кустарное производство — как я. Это дизайнеры, рукодельницы и небольшие производства, которые делают небольшое количество товара, но уникального и особенного. Если хотите, чтобы в вашем интернет-магазине была представлена такая одежда, то ищите поставщиков на выставках, ярмарках и рынках, в поисковиках и соцсетях. На тематических сайтах, например, на российской «Ярмарке мастеров» или в иностранном «Этси».

Мелкие поставщики — небольшие производства, иностранные или российские компании: дистрибьюторы и дилеры. Они, как правило, закупают товары напрямую у производителя крупными партиями, а реализовывают более мелкими. Где искать? Вариантов масса: в поисковиках «Яндекс» и Google, на международных выставках и показах (узнать об актуальных мероприятиях можно в поисковиках событий Expomap или WorldExpo), на сайтах конкурентов и, конечно, в онлайн-каталогах поставщиков, таких как «Поставщики.ру».

Крупные поставщики располагают огромным каталогом товаров на любой вкус, цвет и размер. Искать их можно в поисковиках и в онлайн-каталогах, например: «ОптЛист», каталог поставщиков со всего мира и Alibaba.

Мне по карману только самый бюджетный вариант, поэтому я выберу одного дропшиппинг-поставщика и сэкономлю на старте.

Дропшиппинг-поставщик

Дропшиппинг — это система работы, при которой продавцу не приходится вкладывать деньги в товар и заботиться о доставке; всё это делает поставщик. Моя задача — выбрать такого поставщика, заключить с ним договор и выставлять его товары на своей витрине. Например, при продаже джинсов в моём интернет-магазине я получу свой процент от сделки и новый контакт в базе клиентов, практически ничего не делая. Дропшиппинг — подходящий вариант для старта любого бизнеса и моего в частности.

Схема работы по системе дропшиппинга

В поиске дропшиппинг-поставщика мне помогали поисковики «Яндекс» и Google, сервис «Поставщики.ру» и азиатский каталог Banggood.

Если финансы позволяют, вы можете дейстWowать иначе — заключить договор с обычным поставщиком и закупить товар оптом или в розницу.

Шаг 2. Целевая аудитория: определяем, кому будет продавать

Вторым шагом я определяла, кому буду продавать одежду, и нарисовала точный портрет своей целевой аудитории.

Почему «просто продавать всем» — не работает?

Для тех, кто хочет просто продавать, напомню, почему важно знать свою целевую аудиторию:

• Вы поймёте, кому полезен и нужен ваш товар, кто готов и может его купить. Считайте, что так вы найдёте горячих клиентов, а не просто «зрителей».
• Вы найдёте места, где эти люди бывают: в каких социальных группах, на каких площадках и форумах. Там вы сможете познакомиться и настроить коммуникацию с ними.
• Вы определите триггеры, на которых выстроите маркетинговую работу, и в результате получите заказы и лояльных покупателей.

Без контакта с целевой аудиторией вы рискуете потерять вложенные деньги и прогореть. Потому что людям, которым вы будете предлагать ваши кофточки, они могут быть просто не нужны.

Как определить свою целевую аудиторию

Представить себе людей моей целевой аудитории мне помог список из нескольких вопросов:

Кому может быть интересен товар?

Пол, возраст, социальное положение, род деятельности и семейное положение.

Жизненная позиция, ценности, интересы и пристрастия, кумиры и мечты.

Материальные возможности и финансовое положение.

Климатические условия и модные тенденции региона, где живёт потенциальный покупатель.

Характеристики, по которым можно определить целевую аудиторию.

Важно помнить, что одежда — сильно конкурентная ниша. Когда я поняла, кто мой покупатель, настало время задуматься об уникальном торговом предложении. Оно поможет выделиться среди конкурентов, найти концепцию и выработать маркетинговую стратегию.

Шаг 3. УТП: уникальное торговое предложение и позиционирование интернет-магазина

УТП — это уникальное торговое предложение. Оно поможет отстроиться от конкурентов, Wowлечь аудиторию и повысить узнаваемость интернет-магазина.

Что поможет сформировать УТП:

• Понимание проблем, которых можно избежать или которые можно решить при помощи вашего товара. Для этого мы определяли потребности целевой аудитории.
• Ключевые выгоды потребителя: что он получит, купив ваш товар.
• УТП конкурентов: посмотрите, как это делают другие магазины одежды, и придумайте что-то новое и интересное.

Лучше всего сформулировать несколько ярких фраз и выбрать из них ту, которая кажется вам самой подходящей. Важно отразить выгоды продукта и рассказать о его пользе.

Формула Дж. Карлтона.
«С помощью _____(услуга или продукт) мы помогаем _____(ЦА) решить_____ (проблема) с_____(выгода)».

Например: «С одеждой марки «Miracle» вы всегда будете знать, во что нарядиться к празднику».

УТП поможет вам определиться с общей концепцией и позиционированием интернет-магазина.

Грамотное позиционирование поможет вам:

• заявить о себе и своём бренде;
• определиться с визуальной подачей и логотипом;
• отстроиться от конкурентов;
• настроить коммуникацию и сблизиться с аудиторией;
• создать прочную платформу для развития маркетинговой работы;
• добиться доверия со стороны клиентов и повысить их лояльность.

Цель позиционирования — «зацепить» зрителя и отстроиться от конкурентов.

Когда есть товар, определены целевая аудитория и позиционирование, можно создавать интернет-магазин.

Шаг 4. Создание интернет-магазина: облако или собственный хостинг — что выбрать?

Самый бюджетный вариант для создания сайта интернет-магазина — выбрать платный движок и настроить его под себя. Дешевле открыть интернет-магазин получится только на бесплатном движке. Но дальнейшие доработки и «допиливание» сайта могут обойтись в результате дороже и по деньгам, и по времени. А вариант с индивидуальной разработкой сайта мне не по карману. Такие услуги стоят от 100 000₽ и выше.

Открыть интернет-магазин на готовом движке можно в облаке или на собственном хостинге. Выбор зависит от количества товаров, нужных вам функций и цены, которую вы готовы заплатить.

От 399₽ в месяц
(4788₽ в год)

200 на самом дешевом тарифе,
далее без ограничений

5 ГБ
на самом дешевом тарифе

В зависимости от выбранного
хостинга

Доступ к коду движка

Оплата облака
Доменное имя

Лицензия
+ оплата хостинга
+ доменное имя
+ обновления

Сравнительная таблица использования движка Shop-Script в облаке и на собственном хостинге.

На самом старте я планирую создать базу из 150 товаров. Я посчитала и выбрала вариант в облаке, и вот почему:

• Со временем я планирую развиваться, поэтому мне нужен запас ресурсов. Мощности облака Webasyst хватит, даже если я увеличу базу товаров в десятки раз.
• Я не умею настраивать скрипты, и в облаке мне как раз не придётся этого делать. Интернет-магазин преднастроен, CMS включена в тариф.
• Я получила домен в подарок, так как приобрела подписку сразу на полгода.

Несмотря на то, что облака на старте мне достаточно, это не ограничивает перспективы развития в будущем. Если мой магазин мощно вырастет и в облаке мне станет тесно, я смогу в любой момент перейти на собственный хостинг с той же базой и витриной. Пора её создавать!

Шаг 5. Каталог товаров, фотографии и описания

Я зарегистрировалась в облаке Webasyst и получила 30 дней бесплатного доступа ко всем функциям платформы. За это время я успела:

• разместить информацию на сайте интернет-магазина: режим работы, контактные данные, политику обработки персональных данных и договор-оферту;
• выбрать и настроить тему дизайна;
• создать каталог товаров, добавить фотографии и описания к ним;
• настроить нужные системы доставки: курьера, «Почту России» и самовывоз;
• подключить онлайн-кассу и разные системы оплаты: наличными и онлайн;
• создать шаблон писем для рекламной рассылки;
• сконструировать и разместить рекламные баннеры на главной странице сайта.

Ниже немного важных подробностей.

Каталог товаров

Каталог товаров — это главная структура интернет-магазина. Если всё сделать правильно, клиент быстро найдёт нужный товар, а это стимулирует его к покупке.К тому же правильно настроенный каталог и карточки товаров полезны для SEO. Мои товары и магазин будут лучше индексироваться и приводить покупателей из поисковиков. Поэтому очень важно заранее продумать структуру каталога и организовать удобную и понятную витрину. Каталог должен быть правильным с самого начала.

Структуру каталога товаров нужно спланировать так, чтобы покупатель мог быстро найти нужный ему товар.

После того как вы продумаете организацию каталога, нужно добавить товары в базу. Это можно сделать вручную или автоматически при помощи импорта CSV-файла.

Фотографии и описания товаров

Фотографии мне предоставил поставщик, их я добавила в базу автоматически. А вот свои изделия я добавила вручную.

Если поставщик не предоставляет вам фотографии товаров, то их можно получить двумя способами:

Стоимость услуг варьируется, но в среднем час работы фотографа-фрилансера стоит 2000₽.

Если вы не сможете описать товары самостоятельно, советую нанять копирайтера. Тексты должны быть уникальными, от этого в том числе зависит ранжирование страниц товаров в поисковых системах. Стоимость услуг копирайтеров тоже разная. Средняя цена заполнения одной карточки товара — от 100 до 400₽.

Найти нужного специалиста можно на «Яндекс.Услугах», Profi.ru и на бирже фриланса Кwork.

Фотографии и описания товаров я сделала самостоятельно. Так мне удалось сэкономить около 15 000₽.

Ура, сайт готов! Можно привлекать клиентов и продвигать интернет-магазин. Расскажу о своих первых шагах и планах на будущее.

Шаг 6. Привлечение клиентов и планы на будущее.

Чтобы постоянно получать новых клиентов, интернет-магазин необходимо продвигать и рекламировать. Делать это можно по-разному, а лучше всего сочетать разные способы. Я начала с самых доступных:

SEO-продвижение. SEO-оптимизация необходима всему сайту и страницам отдельных товаров, чтобы они попадали на высокие позиции поисковой выдачи. Я прописала МЕТА-теги в настройках магазина и в карточках товара, использовала ключевые слова в текстах на сайте.

Контекстная реклама. Самый популярный, но и самый затратный метод продвижения. Главный плюс контекстной рекламы — широкий охват, мгновенный отклик аудитории и гибкие настройки. Пока я только разбираюсь в настройках, но планирую вложить 5000₽ в контекстную рекламу «Яндекса» и 3000₽ — в Google.

Стимуляция продаж на сайте: баннеры на главной странице, наклейки к фотографиям товаров (например, «Хит!»), специальные предложения, чат на сайте, перекрёстные продажи, email-маркетинг и т. д. Инструментов много, магазин Webasyst полон интересных и полезных плагинов. Буду разбираться и пробовать разные по мере возможности 🙂

Работа в соцсетях. Я создала группы и аккаунты магазина в соцсетях, где находится моя целевая аудитория: во «Вконтакте», в «Фейсбуке» и в «Инстаграме». Планирую запустить бота в «Телеграме». В соцсетях планирую публиковать полезные советы, статьи, кейсы, анонсировать события, общаться в комментариях.

В общем, рассказывать людям о том, чем занимаюсь, что предлагаю, как решаю проблемы. Помимо коммуникации, планирую вложить 2000₽ в продвижение товаров в «Инстаграме» и поучастWowать спонсором в онлайн-марафоне. Я воспринимаю свои инвестиции в коммуникацию как инвестиции на перспективу — инвестиции в лояльность клиентов, которые принесут мне продажи в будущем.

Продвижение — объёмная тема. Статья «Продвижение интернет-магазина» поможет вам определиться со стратегией, а подробная интеллект-карта — соориентироваться в разнообразии инструментов продвижения и выбирать направления, которые вам подходят.

Итог: таблица подсчётов и полезные советы.

Суммарная таблица моих расходов:

Источник: www.webasyst.ru