Сколько может заработать менеджер по продажам недвижимости

Вряд ли кому-то нужно объяснять, что представляет собой профессия риэлтора. Если вы хотя бы раз в жизни испытывали необходимость снять или сдать квартиру в наем, продать жилой или коммерческий объект, то отлично знаете, как именно работают эти специалисты. Также можно упомянуть о том, что процентов 90 всех объявлений, так или иначе связанных с арендой, куплей продажей, иными операциями с недвижимостью, публикуемых в прессе, в сети, иных средствах массовой информации, размещаются именно этими добрыми людьми.

Риэлтор – это посредник между двумя сторонами сделки, который при успешном ее исходе получает определенный процент с суммы, выплачиваемой покупателем или арендатором. Стабильные ежемесячные оклады в этой профессии встречаются довольно редко, что можно назвать серьезным ее недостатком. С другой стороны – доход такого посредника практически ничем не ограничивается и зависит исключительно от его старания, трудолюбия и умения сводить заинтересованные в приобретении, продаже, сдаче или аренде какой-либо недвижимости стороны.

Где высокие зарплаты у менеджеров по продажам? #продажи

Сколько получает риэлтор в Москве

Доход риэлтора – это тайна за семью замками. Даже сами посредники очень неохотно отвечают на вопрос: какая у них зарплата, и из чего складывается ежемесячная прибыль? Поэтому чтобы получить хотя бы приблизительный расчет его прибыли, приходится обращаться к экспертам, имеющим значительный опыт работы в этом бизнесе либо в сотрудничестве с многочисленными агентствами недвижимости.

По утверждениям этих самых экспертов, прибыль столичного риэлтора с одной сделки купли-продажи может составлять примерно 4-7 процентов. Учитывая нереально высокие цены на недвижимость в Москве, это можно назвать весьма приличным доходом. Тем более что сумма комиссионных может изменяться в сторону увеличения, в зависимости от перечисленных ниже факторов:

• ликвидность жилья. Если квартира располагается в районах Москвы, существенно удаленных от центра, если существует ряд проблем с транспортной и социально-бытовой инфраструктурой, то продать такое жилье значительно тяжелее. Следовательно, доход риэлтора будет значительно выше;
• срочность проведения сделки. Многие владельцы жилья, которым нужны деньги, выставляют условие о продаже в сжатые сроки – буквально за полтора или два месяца. В подобных условиях комиссия посредника также вырастает;
• участие в сделке самого риэлтора. Если он не только нашел покупателя на жилье или коммерческую недвижимость, но и обеспечил документальное сопровождение процесса купли-продажи, то прибыль резко возрастет.

Если говорить о таких услугах, как посуточная или длительная аренда жилья, здесь средняя прибыль риэлтора значительно меньше, несмотря на порой совершенно грабительские комиссии, составляющие от 50 до 100 процентов от суммы сделки. Объясняется это просто: те, кто хочет снять недорогую и комфортную квартиру, стараются найти ее самостоятельно, старательно избегая навязчивого посреднического сервиса.

Сколько зарабатывает менеджер по продажам? Как настроить работу менеджера, чтобы заработать больше?

Самые выгодные для риэлтора объекты недвижимости

Итак, мы определились, что наиболее выгодными для риэлторов являются именно сделки купли-продажи самой различной недвижимости. В Санкт-Петербурге или в Москве они могут приносить самым активным посредникам от 100 до 350 тысяч рублей. Настоящие профессионалы вполне могут получать и более 1 миллиона в месяц, но для этого одной активности будет недостаточно. В других городах эта сумма значительно меньше, однако возможности для солидного заработка имеются и в южных регионах – в Краснодаре, на Кавказе, в Крыму и на периферии.

Настоящая золотая жила как для агентств недвижимости, так и самостоятельного риэлтора – это жилье эконом-класса. Именно оно сегодня является доступным практически для всех слоев населения, пользуется максимальным спросом. Низкая стоимость, в сравнении с квартирами бизнес-класса или престижными коттеджами, для посредников не означает ничего, так как они выигрывают на большем количестве совершенных сделок.

Сколько зарабатывает риэлтор агентства недвижимости

Посредники, работающие в специализированных агентствах (таких большинство, так как начать самостоятельную деятельность в данной сфере очень и очень сложно), получают примерно 25-35 процентов от комиссии. Точная сумма зависит от репутации компании, ее статуса на рынке, а также от сегмента, в котором она работает.

Когда встает вопрос о купле, продаже или аренде недвижимости, очень часто люди обращаются к специалистам в этой сфере — риэлторам. Это частное лицо, которое работает на себя или в агентстве недвижимости и выступает посредником между двумя сторонами сделки.

Доход маклера по стране

Согласно данным из открытых вакансий рекрутинговых порталов средняя зарплата риэлтора в России составляет 50 тыс. руб .

Минимальный заработок посредника за месяц 20 тыс. руб .

Реальная максимальная зарплата риэлтора по стране 500 тыс. руб . за месяц.

Средние зарплаты риэлтора по областям России (тыс./руб.):

• Нижегородская, Иркутская, Ростовская область, Хабаровский край — 70;
• Волгоградская, Тюменская область, Республика Татарстан — 60;
• Краснодарский край — 55;
• Пермский край, Кировская область — 50.

Больше всего вакансий по этой специальности открыто в следующих регионах страны:

• Московская область — 21,5;
• Краснодарский край — 10,1%;
• Ростовская обл. — 3,9%.

На практике зарплата риэлтора начисляется в виде процентов от заключенной сделки. Поэтому то, сколько зарабатывает такой специалист, зависит от его деловых качеств, коммуникабельности и активности.

Прибыль посредника по недвижимости в разных городах России

1. Москва. В столице маклера зарабатывают намного больше своих коллег в других городах. Это связано с тем, что в Москве стоимость недвижимости на порядок выше и риэлторы берут на 1-2% больше от стоимости сделки. Таким образом, средняя цифра, какая зарплата риэлтора в Москве, может варьироваться в пределах 51-301 тыс. руб./мес. Стоит отметить, что в Москве на 2017 и нынешний год жалованье по профессии существенно не поменялось.
2. Санкт-Петербург. Средняя зарплата риэлтора в Санкт-Петербурге немного меньше их столичных коллег и составляет 100-200 тыс. руб. в месяц.
3. Сочи. Уровень зарплаты риэлтора в Сочи колеблется в пределах 50-180 тыс. руб.
4. Новосибирск. Все зависит от активности маклера и количества совершенных сделок, зарплата риэлтора в Новосибирске составляет примерно 23-200 тыс. руб. Такие же заработки обещают посредникам и в Ростове-на-Дону.
5. Екатеринбург. На 2018 год зарплата риэлтора в Екатеринбурге составляет 40-60 тыс. руб.
6. Зарплаты в размере 30-150 тыс. руб. получают маклера Тюмени.
7. В Саратове, Краснодаре, Омске доходы риэлторов могут составлять 15-100 тыс.
8. Самая маленькая зарплата у посредников в таких городах: Белгород, Оренбург, Пенза и составляет 25-70 тыс. руб.

Вакансии и прибыль агента по недвижимости

Согласно данным с сайта russia.trud работодатели предлагают такие вакансии и зарплаты риэлторам:

• Агентство недвижимости “Подмосковные вечера ” г. Москва предлагает 50% от комиссии по сделке. Готовы взять без опыта работы, но при этом соискатель должен обладать такими качествами, как активность, целеустремленность, коммуникабельность, стрессоустойчивость.
• г. Ростов-на-Дону. Агентство недвижимости “Лендлорд ” возьмет на работу человека с опытом работы от 1 до 3 лет. При этом предлагают 50-80% от комиссии, повышение квалификации на различных лекциях и мастер-классах, оплату рекламы и мобильной связи.
• ИАЦН “Наследие ” ищет людей для работы в офисе в Краснодаре. Обещает до 80% от сделки, в среднем 30 тыс. руб. Дают базу клиентов, оплачивают рекламу обеспечивают юридическую поддержку.
• АН “Ваш Дом ” называют цифру предлагаемой заплаты 45-80 тыс. руб., 40-80 % от суммы комиссии. Офис находится в Ростове-на-Дону. Соискатель должен иметь опыт работы в данной сфере, обладать рядом качеств: пунктуальность, целеустремленность, активность, общительность.

Вознаграждение по профессии в других странах

• Германия. Сотрудник в данной сфере в среднем может получать зарплату в размере 2,5-4,6 тыс. евро, что в переводе на рубли составляет примерно 150-270 тыс. руб. При стоимости недвижимости до 15 млн. евро процент комиссии составляет 3,5-7.
• Зарплата маклера и процент от сделки во Франции зависит от стоимости объекта недвижимости. Чем дороже, тем меньше процент получает риэлтор. Если стоимость до 50 тыс.евро — 8%, 50-120 тыс. — 7%, 120-200 тыс. — 6,5%, 200-500 тыс. — 6%, 500 тыс.-1 млн. — 5%, если стоимость выше 1 млн. евро, то % вознаграждения составляет 4,5.
• В Великобритании совсем маленький процент от сделки, который получает маклер, и составляет всего 1,5-2%. Если недвижимость очень дорогая, то риэлтор получает всего 0,5%.
• В Испании риэлтор может получить зарплату в виде процента от сделки в размере 1,5-5, но также есть фиксированное вознаграждение и составляет 6 тыс. евро, это в случае недорогих объектов.
• США. Риэлтор получает 5-6% в случае, если стоимость недвижимости не больше 1 млн. дол. Если выше, то процент снижается до 4-4,5.
• Казахстан. Средние показатели зарплат 157 тыс. тг. Максимальная зарплата 488 тыс. тг. Минимум — 65 тыс.
• В Беларуси зарплата варьируется в пределах 341-2889 руб. В среднем цифра 778 руб.
• Украина. Зарплата риэлтора составляет 4500-50000 грн. В среднем — 9700 грн.

Факторы, влияющие на доход посредника по недвижимости:

• Стоимость объекта недвижимости. К примеру, квартира в столице стоит намного дороже, чем в маленьком городке. Естественно, при получении комиссии со сделки в размере 2-5 %, заработок будет значительно отличаться.
• Известность риэлтора и агентства недвижимости. В агентстве с хорошей репутацией сотрудники получают зарплаты выше, цифра примерно 200-300 тыс. А вот сотрудники малоизвестных компаний могут получать в 10 раз меньше.
• Проблемность недвижимости. При продаже вторичного жилья часто встречаются проблемы с количеством собственников и их долей, иные проблемы с документами.
• Частный риэлтор или сотрудник агентства. Частный риэлтор после заключения сделки получает свои 4-6%, в то время, как маклер, работающий в агентстве, должен делиться, он получает в среднем всего 35% от комиссии при совершении сделки. Поэтому, перед тем, как устраиваться на работу, необходимо знать, как рассчитать зарплату риэлтора в агентстве недвижимости. После заключения сделки и получения комиссии агентство платит определенный процент от вознаграждения по сделке. Процент везде разный и может быть от 25% до 80%.
• Виды недвижимости. Доход зависит от того, с каким имуществом работает посредник. Комиссия 3-5% при сделке с элитным жильем или бизнес-класса — это очень хорошая сумма. Самые высокие проценты при продаже загородной недвижимости — 3-10%.

Выводы

Очень мало информации о жалованиях в работе риэлторов, зарплата преимущественно зависит от самого специалиста. Чем больше сделок он совершит, тем больше зарплату получит.

Выяснить даже средний доход риэлтора в Москве — задача непростая. В этой профессии оклады встречаются редко, все зависит исключительно от количества заключенных сделок и процентов от комиссии, которые готовы заплатить в агентствах недвижимости. Да и сами риэлторские конторы неохотно делятся информацией о заработках своих сотрудников.

Выяснить даже средний доход риэлтора в Москве — задача непростая. В этой профессии оклады встречаются редко, все зависит исключительно от количества заключенных сделок и процентов от комиссии, которые готовы заплатить в агентствах недвижимости. Да и сами риэлторские конторы неохотно делятся информацией о заработках своих сотрудников.

Риэлтора ноги кормят

Заработок риэлтора во многом зависит от него самого: чем больше сделок заключил, тем выше доход получил. Как поясняет руководитель департамента городской недвижимости компании «НДВ-Недвижимость» Светлана Бирина, в среднем менеджер «закрывает» две-три сделки в месяц. «Естественно, их может быть и больше, и меньше.

Сама по себе работа риэлтора такова, что месяц на месяц не приходится, так как одни сделки проходят быстро, а другие могут затянуться», — уточняет она. По данным «ИНКОМ-Недвижимости», в среднем агентская комиссия составляет 4-6% от суммы сделки. Все зависит от сложности реализации объекта.

Если квартира неликвидная, а продавец, к примеру, выставляет условие — реализовать предложение за пару месяцев, то комиссия будет выше, если объект стандартный — ниже. Риэлтор, который работает с агентством или является его сотрудником, зарабатывает в среднем 35% от комиссии. Кроме того, на прибыль от какой-то конкретной сделки влияет и то, какую работу выполнял брокер: сопровождал ли он сделку от начала и до конца, либо просто привел клиента в агентство или только вел переговоры. Чем меньше агент вкладывался в процесс, тем меньше он заработал.

Во многих агентствах устанавливаются планы по продажам, таким образом, брокерский процент зависит от выполнения плана. Частники получают весь куш целиком. Однако, чтобы быть успешным брокером-одиночкой, нужно иметь большую клиентскую базу и своих «поставщиков» хороших заказов.

Исходя из вышесказанного, несложно рассчитать примерный заработок рядового риэлтора, трудящегося на рынке жилья экономкласса Подмосковья. Если брокер заключает в месяц три сделки, в каждой участвует бюджетная квартира стоимостью 4,5 млн рублей, то комиссия агентства составит 540 тыс. рублей, а заработок брокера — 189 тыс. рублей.

Кстати, на примере агентства «НДВ-Недвижимость» Светлана Бирина пояснила, что у менеджера, который проводит альтернативную сделку, комиссия больше: «Минимальная комиссия за альтернативу составляет 300 тыс. рублей. Расчет: риэлтор, закрывший две сделки при минимальной комиссии, заработает 210 тыс. рублей (35% от 600 тыс.). Если проводятся три таких альтернативных сделки, то доход составит 315 тыс. рублей».

Однако такой доход — далеко не предел в этом бизнесе. Профессиональный агент при удачных обстоятельствах, при хорошем опыте работы, знакомствах может заработать на порядок больше. Эксперты рынка говорят о суммах 500-600 тыс. долларов в месяц. Более того, в анонимном опросе была озвучена сумма 1,2 млн долларов, которые брокер заработал при продаже объекта коммерческой недвижимости.

Золотая жила

Наименее доходным является рынок аренды экономкласса. Обычно с этого плацдарма стартуют новички. Сделки просты в оформлении, никаких серьезных агентских обязанностей, зато много беготни и мороки. Заработок тут тоже во многом зависит от активности брокера, но заработать больше 100 тыс. рублей вряд ли удастся.

Тем более если риэлтор трудится на благо какой-то компании и в его контракте есть условия по выполнению плана. Не выполнил план — ничего и не заработал.

Как утверждает генеральный директор DNA Realty Антон Белых, наибольший куш можно сорвать в сегменте коммерческой недвижимости. «Особенно в торговой, если у компании есть ликвидные помещения, которые интересуют розничные сети, — подчеркивает он. — Также, безусловно, очень ходовым делом является продажа квартир экономкласса, которые улетают с рынка как горячие пирожки». Эксперт отмечает, что продавать загородную недвижимость тоже выгодно: «Цены там выше, чем в городском жилье, и процент, который платят брокерам, тоже».

Однако работа на загородном рынке имеет свою специфику. Как объясняет руководитель офиса «Сретенский» компании «ИНКОМ-Недвижимость» Антон Архипов, в отличие от покупателей городской недвижимости, клиенты на загородном рынке более привередливы.

Здесь чаще всего приобретают недвижимость на заработанные деньги, а не потому, к примеру, что получили в наследство квартиру и продали, как часто бывает на рынке городской недвижимости. «С такими деньгами сложнее расставаться. Кроме того, с крупными суммами денег на руках чувствуешь себя более уверенным и успешным. Ощущаешь реальное право торговаться. Как правило, это люди с заработком выше среднего, привыкшие к индивидуальному подходу. Коммуникация с такими клиентами предъявляет особые требования к менеджеру по продажам», — рассказывает он.

С другой стороны, многие специалисты рынка придерживаются мнения, что работать нужно во всех сегментах. Так как квартиры экономкласса и бизнес-класса продаются чаще, а продав элитную квартиру, можно сразу заработать несколько сотен тысяч долларов.

The Village продолжает выяснять, как устроен личный бюджет представителей разных профессий. В новом выпуске — риелтор. На эту специальность не учат в вузах, устроиться в агентство часто можно без опыта работы. Но сумма, которую зарабатывает риелтор, напрямую зависит от его опыта и результата работы: комиссия за сделку у новичка и риелтора-эксперта отличается в несколько раз. Мы поговорили с риелтором с опытом работы о том, сколько она зарабатывает и как тратит деньги.

Риелтор

40 000–50 000 рублей

семейный бюджет

Источник: zhk-dostizhenie.ru

Сколько зарабатывает менеджер по продажам недвижимости в России — 73503 руб. в среднем

При подсчете были использованы вакансии за последние 12 месяцев и их данные, указанные работодателями.

Больше вакансий по запросу вы можете найти воспользовавшись новым гибким поиском.

38 123.24 руб.
73 503.83 руб.
100 792.53 руб.

Всегда в курсе

Каждый день мы собираем, анализируем и уведомляем соискателей о новых предложениях работы во всех городах России. Вы всегда можете подписаться на рассылки свежих вакансий и работодателей, а также сохранить данную страницу в своем браузере, чтобы иметь возможность всегда видеть свежие вакансии по любым интересующим вас запросам.

Данные на странице обновляются каждые 30 минут. До обновления остается 20 (минут)

Экономим ваше время:

JobFilter нашёл для вас вакансии на других сайтах

• Полная занятость
• Более 1 года

Москва около 13 часов
з/п не указана

• Полная занятость
• Более 1 года

Краснодар около 12 часов
100000 руб.

• Полная занятость
• Более 3 лет

Красноярск около 12 часов
70000 руб.

• Полная занятость
• Более 1 года

Сочи около 12 часов
150000 руб.

• Полная занятость
• Нет опыта

Сочи около 12 часов
250000 — 450000 руб.

Вакансии Россия (от партнеров):

• Полная занятость
• Более 1 года

Санкт-Петербург около 5 часов
80000 — 150000 руб.

• Полная занятость
• Более 1 года

Санкт-Петербург около 5 часов
70000 — 90000 руб.

• Полная занятость
• Более 1 года

Анапа около 6 часов
60000 — 80000 руб.

• Полная занятость
• Более 1 года

Крымск около 6 часов
60000 — 80000 руб.

• Полная занятость
• Более 1 года

Геленджик около 6 часов
60000 — 80000 руб.

• Полная занятость
• Более 1 года

Новороссийск около 6 часов
60000 — 80000 руб.

• Полная занятость
• Более 1 года

Химки около 6 часов
75000 руб.

• Полная занятость
• Более 1 года

Подольск около 6 часов
75000 руб.

• Полная занятость
• Гибкий график
• Нет опыта

Грозный около 6 часов
50000 — 150000 руб.

• Полная занятость
• Нет опыта

Астрахань около 7 часов
50000 — 150000 руб.

Наши партнеры:

Партнеры сервиса JobFilter

• avito
• superjob
• superjob
• hh
• zarplata
• rabota
• rabota
• joblab
• JCat
• gorodrabot

Показать все

Работодатели Россия:

В таблице ниже приведены компании, у которых за анализируемый период (30 дней) было опубликовано наибольшее количество вакансий, соотвествующих поисковому запросу «менеджер по продажам недвижимости». Переходя по ссылкам, соискатели будут иметь максимальный шанс найти работу быстро, так как данные компании находятся в поиске большого количества сотрудников.

Магнит, Розничная сеть
27000 — 58000 руб.
Городов: 1251 Вакансий: 15039
Магнит, Розничная сеть
27000 — 58000 руб.

Городов: 1252 Вакансий: 15036
Пятёрочка
23000 — 65000 руб.
Городов: 452 Вакансий: 8285
INSOFT
35000 — 47000 руб.
Городов: 349 Вакансий: 6874

INSOFT
35000 — 47000 руб.
Городов: 349 Вакансий: 6874
Яндекс
26000 — 40000 руб.
Городов: 565 Вакансий: 5316

GSR РАБОТА
73000 — 224000 руб.
Городов: 765 Вакансий: 4257
GSR РАБОТА
73000 — 224000 руб.
Городов: 761 Вакансий: 4160

ГК МРК
85000 — 157300 руб.
Городов: 744 Вакансий: 3264
Центр найма персонала
24500 — 124444 руб.

Городов: 559 Вакансий: 2630

Востребованы сейчас (Россия):

По анализу сайта JobFilter, наиболее востребованные профессии на данный момент вы можете увидеть в списке ниже.

Налоги:

Автоматический расчёт налогов на зарплату для вакансии «менеджер по продажам недвижимости». Данные приведены для информационных целей.

ВидСтавкаСумма

Средняя начисленная зарплата профессии «менеджер по продажам недвижимости»	73 503.83 руб.
Удержан НДФЛ	13%	9 555.50 руб.
Выплачено на руки	63 948.33 руб.
Отчисления на обязательное пенсионное страхование	22%	16 170.84 руб.
Отчисления на обязательное медицинское страхование	5,1%	3 748.70 руб.
Отчисления по временной нетрудоспособности	до 2,9%	2 131.61 руб.
Отчисления по травматизму	от 0,2%	147.01 руб.

Как видно, при официальном трудоустройстве на полный рабочий день (Россия) для вакансии «менеджер по продажам недвижимости», при официальной зарплате 73 503.83 руб. сотрудник будет получать на руки 63 948.33 руб. . Из них будет удержан для оплаты НДФЛ 9 555.50 руб. , остальные 22 198.16 руб. налогов за сотрудника в бюджет будет платить работодатель. Итого, за 12 месяцев (год) сотрудником будет уплачено налогов с заработной платы (прямых и оплачиваемых работодателем) на сумму 381 043.92 руб. .

Источник: jobfilter.ru

Сколько зарабатывает менеджер по продажам недвижимости. Как зарабатывают и сколько получают риэлторы? Видео о всех тонкостях работы риелтором

Вряд ли кому-то нужно объяснять, что представляет собой профессия риэлтора. Если вы хотя бы раз в жизни испытывали необходимость снять или сдать квартиру в наем, продать жилой или коммерческий объект, то отлично знаете, как именно работают эти специалисты. Также можно упомянуть о том, что процентов 90 всех объявлений, так или иначе связанных с арендой, куплей продажей, иными операциями с недвижимостью, публикуемых в прессе, в сети, иных средствах массовой информации, размещаются именно этими добрыми людьми.

Риэлтор – это посредник между двумя сторонами сделки, который при успешном ее исходе получает определенный процент с суммы, выплачиваемой покупателем или арендатором. Стабильные ежемесячные оклады в этой профессии встречаются довольно редко, что можно назвать серьезным ее недостатком. С другой стороны – доход такого посредника практически ничем не ограничивается и зависит исключительно от его старания, трудолюбия и умения сводить заинтересованные в приобретении, продаже, сдаче или аренде какой-либо недвижимости стороны.

Сколько получает риэлтор в Москве

Доход риэлтора – это тайна за семью замками. Даже сами посредники очень неохотно отвечают на вопрос: какая у них зарплата, и из чего складывается ежемесячная прибыль? Поэтому чтобы получить хотя бы приблизительный расчет его прибыли, приходится обращаться к экспертам, имеющим значительный опыт работы в этом бизнесе либо в сотрудничестве с многочисленными агентствами недвижимости.

По утверждениям этих самых экспертов, прибыль столичного риэлтора с одной сделки купли-продажи может составлять примерно 4-7 процентов. Учитывая нереально высокие цены на недвижимость в Москве, это можно назвать весьма приличным доходом. Тем более что сумма комиссионных может изменяться в сторону увеличения, в зависимости от перечисленных ниже факторов:

• ликвидность жилья. Если квартира располагается в районах Москвы, существенно удаленных от центра, если существует ряд проблем с транспортной и социально-бытовой инфраструктурой, то продать такое жилье значительно тяжелее. Следовательно, доход риэлтора будет значительно выше;
• срочность проведения сделки. Многие владельцы жилья, которым нужны деньги, выставляют условие о продаже в сжатые сроки – буквально за полтора или два месяца. В подобных условиях комиссия посредника также вырастает;
• участие в сделке самого риэлтора. Если он не только нашел покупателя на жилье или коммерческую недвижимость, но и обеспечил документальное сопровождение процесса купли-продажи, то прибыль резко возрастет.

Если говорить о таких услугах, как посуточная или длительная аренда жилья, здесь средняя прибыль риэлтора значительно меньше, несмотря на порой совершенно грабительские комиссии, составляющие от 50 до 100 процентов от суммы сделки. Объясняется это просто: те, кто хочет снять недорогую и комфортную квартиру, стараются найти ее самостоятельно, старательно избегая навязчивого посреднического сервиса.

Самые выгодные для риэлтора объекты недвижимости

Итак, мы определились, что наиболее выгодными для риэлторов являются именно сделки купли-продажи самой различной недвижимости. В Санкт-Петербурге или в Москве они могут приносить самым активным посредникам от 100 до 350 тысяч рублей. Настоящие профессионалы вполне могут получать и более 1 миллиона в месяц, но для этого одной активности будет недостаточно. В других городах эта сумма значительно меньше, однако возможности для солидного заработка имеются и в южных регионах – в Краснодаре, на Кавказе, в Крыму и на периферии.

Настоящая золотая жила как для агентств недвижимости, так и самостоятельного риэлтора – это жилье эконом-класса. Именно оно сегодня является доступным практически для всех слоев населения, пользуется максимальным спросом. Низкая стоимость, в сравнении с квартирами бизнес-класса или престижными коттеджами, для посредников не означает ничего, так как они выигрывают на большем количестве совершенных сделок.

Сколько зарабатывает риэлтор агентства недвижимости

Посредники, работающие в специализированных агентствах (таких большинство, так как начать самостоятельную деятельность в данной сфере очень и очень сложно), получают примерно 25-35 процентов от комиссии. Точная сумма зависит от репутации компании, ее статуса на рынке, а также от сегмента, в котором она работает.

Риелтор, или агент по недвижимости. Многих людей авантюрного склада привлекает эта профессия. Со стороны кажется, что это легкие деньги. Свел продавца и покупателя, проверил документы по шаблону, забрал комиссию 100, а то и 200 тысяч. И работы-то на пару дней всего, и высшего образования не надо.

Чего проще? Так ли легко даются деньги агентам, выяснил на своем опыте корреспондент IQ Review Анатолий.

Ну здесь все просто. С детства имею склонность к «халяве». Мама, например, хотела, чтобы я стал врачом. А я сам никогда не стремился к профессиям, где нужно много учиться, долго практиковаться и усердно работать, чтобы чего-то добиться. Долгое время после института я «кантовался» на временных работах не по специальности, лишь бы платили побольше.

Время шло и пора уже было определяться, где же можно , чтобы не напрягаться и денег побольше платили.
Мне попалось объявление в интернете о работе . Обещали всему научить с нуля и стабильный доход от 60 тысяч в месяц. Сразу вспомнился случай, когда продавали дедушкину квартиру. Какие-то люди пришли, чего-то подписали и заработали, как я потом узнал, 5 тысяч долларов. Хорошо, что взяли с покупателей, а не с нас.

Типичное объявление выглядит примерно так:

«Требуется агент по недвижимости. Опыт работы и образование значения не имеют. Крупная компания проводит набор стажеров. Обучим с нуля, было бы желание. Зарплата высокая, от 50 тысяч в месяц, потолок не ограничен.

Звоните!».

Работа риелтором в «Инком-Недвижимость». Сколько может заработать агент без опыта?

Собеседований было два. На первом в «переговорке» встречает кадровик и рассказывает о вакансии, о компании и т.д. Сразу предупредили, что зарплата «черная». Меня это не смутило, как и их не смутила моя трудовая биография с разными должностями, ни на одной из которых я не задерживался более полугода.

В общем, у них есть несколько направлений: «вторичка», новостройки, аренда и таунхаусы. Мне попалось объявление о наборе агентов для вторичного рынка квартир, туда меня и отправили.

На втором собеседовании встретил руководитель отдела. Диалог был коротким, после чего состоялась экскурсия по офису Инкома. Мне показали отдел и прикрепили наставника. Наставник выбирается начальником отдела из опытных риелторов. С первого же дня дали огромную энциклопедию. Ее надо было выучить чуть ли не дословно.

Там куча всяких приемов переговоров, техник «холодных звонков», сборники законов о сделках с недвижимостью. Все это желательно знать досконально, в процессе работы пригодится. Копировать и выносить томик за пределы офиса строжайше запрещено.

Структура зарплаты и карьерная лестница в компании «Инком-Недвижимость»

• агент — 40%;
• риелтор-эксперт — 60%;
• старший эксперт — 70%.

• агент-стажер — 20% от комиссии;
• агент — 40%;
• риелтор-эксперт — 60%;
• старший эксперт — 70%.

Посчитал я это в первый же день и очень расстроился, я думал как минимум половину комиссии выплачивают агенту. Выживать на 36 тысяч в мои планы не входило. Удержал меня от позорного бегства висевший в офисе листок с передовиками. Там в порядке убывания были вывешены агенты по количеству сделок и общей комиссии.

Максимум сделок — 32, максимальная комиссия около 10 миллионов, из них 7 — в карман. Так что хороший риелтор в Москве зарабатывает по полмиллиона рублей в месяц. А до обвала рубля это было очень и очень круто.

Клиентов не дают, их надо искать самостоятельно. Реально все новички стремятся побыстрее найти хоть какого клиента, чтобы повысилась личная комиссия. Она повышается после первых семи сделок. Теперь посчитайте, сколько получается из этих 180 тысяч на руки — 36 тысяч. Даже если заключать одну сделку в месяц — это смех просто, а не деньги для Москвы.

Сколько зарабатывают топовые риелторы в Москве

Я спросил у своей наставницы, почему у нее меньше 10 сделок, а она входит с ними в топ. На что получил ответ:

«Я никогда не стремилась заключить побольше сделок за минимальную комиссию. У меня были сделки с комиссией и по полмиллиона, и по миллиону. Еще не хватало мне бегать за копейки. Сколько клиент позволяет с себя «срубить», столько я «срублю».

Люди в топе были разные по характеру. В основном из других отделов. Но я своими глазами видел их. Очень непривычно смотреть на девушку, которой едва дашь 30, и знать, что она «рубит» больше 10 тысяч долларов в месяц.

Или женщину, по виду напоминающую продавщицу ларька, которая рассказывает про дочь, как она требует у матери оплатить учебу в Кембридже, потому что туда едут учиться все ее подруги из элитной московской школы. В общем, эти люди служили мне мотивацией.

Процесс обучения риелторскому делу

Изучив толстую папку, я перешел к практическому обучению. Посмотрел базы. Есть две крупнейшие — «Навигатор» и «Виннер». Меня заставили их прозванивать. Часами тупо прозванивать, представляясь клиентом, чтобы научиться говорить.

Я по характеру интроверт, пытка еще та.

Потом дали напечатать объявления и послали расклевать. В дальнейшем приходилось печатать объявления за свой счет. Компьютеры «тормозные» и «древние» в офисе. Удивительно, что такая богатая контора не может поменять оргтехнику. Впрочем, это прослеживается во всем механизме работы Инкома.

Выжимка всех соков из молодых агентов, многие уходят, совершив всего пару сделок, с которых 80% забирает фирма, организация структуры из маленьких ООО, оформленных на директоров отделений с целью неуплаты налогов и т.д. В общем, Инком огромный, налогов почти не платит и экономит на всем. Кроме обучения.

Для теоретической части каждую пару недель приглашают бизнес-тренеров. На тренингах проводятся деловые игры и разбираются больше психологические проблемы.

Одна из самых популярных проблем : как «впарить» клиенту услугу за 180 тысяч, если кругом полно агентств, которые работают за 100 и ниже?

Ответ : упирайте на бренд, что мы — лучшие, что везде могут обмануть, за качество надо платить, или говорите, что за все платит контрагент, а вам услуга бесплатна!

Есть регулярные лекции на всех новичков. Каждый месяц в огромном конференц-зале собирают 200-400 человек новеньких, и перед ними выступают директора отделений и прочие руководители, практически все долларовые миллионеры. Они рассказывают истории, как в 90-е можно было за полгода заработать на квартиру в Москве, а сейчас выживают только лучшие.

Продажа квартир в новостройках

Лекции эти больше мотивационные, большую часть того, что там говорят, наставник потом называет несоответствующим действительности. Например, на лекции говорят, что ИНКОМ с удовольствием за свой счет выкупит квартиры, которые вы найдете по цене на 10% ниже рынка и заплатит вам комиссию при реализации по рынку. Уточняешь у наставника, оказывается, что выкупают единичные квартиры у алкашей чуть ли не за ящик водки, все, что стоит 70% к рынку и выше, никто выкупать не будет.

Где агенту взять первых клиентов?

Есть несколько источников клиентов от самого ИНКОМа:

• дежурство в офисе, когда консультируешь входящий поток клиентов и по ходу заключаешь договора;
• дежурство на многоканальном телефоне, здесь нужно привлечь клиента, который хочет на «халяву» получить информацию;
• бесплатные консультации в центрах «Одного окна»;
• бесплатные консультации с фирменного микроавтобуса (все же их видели?).

Для первых двух видов консультаций надо сдавать практический экзамен, «зеленых» новичков не допускают. График работы свободный, дежурства и консультации принудительные по расписанию. В свободное же время молодой агент по недвижимости ищет клиентов в интернете и по объявлениям. Меня как-то сразу остудили с интернетом, мол, там выше конкуренция. Поэтому я все время ходил и клеил объявления.

Доска объявлений о продаже квартир у подъезда

В день расклеиваешь 100-300 объявлений и ждешь звонков. Звонков бывает по 10 в день и больше, волна затухает через неделю, если не клеить свежие объявления, которые постоянно срывают коммунальные работники. Мы клеим, а они срывают, так и работаем, ненавидя друг друга.

Суть работы начинающего агента по недвижимости одним предложением : сегодня ты клеишь объявления, а завтра ты… снова клеишь объявления!

Все — за свой счет: бумага, краска, проезд. Мне часть объявлений печатала наставница, но денег я тратил прилично — тысяч 5 в месяц. Сделок все не было и не было, вот почему.

Пример поведения клиента на покупку :

Найдите мне, пожалуйста, однокомнатную квартиру в Жулебино за 4 миллиона.

За эти деньги никто не продает в Жулебино, можно посмотреть в области через дорогу.

Нет, мне только Москва нужна, там пенсия выше на тысячу рублей.

Новую Москву рассматриваете?

Нет, только Жулебино, у меня там дочь живет.

До свидания.

Пример поведения клиента на продажу :

У меня есть квартира хорошая, в брежневке, 55 метров, помогите продать!

Сколько вы за нее хотите?

6 миллионов минимум!

В соседнем новом доме 72 метра продают за 5,2 миллиона, вы ее никогда не продадите за такую цену.

Ой, мне соседка рассказывала, там кирпич радиацией фонит, там только идиоты покупают. При Советском Союзе строили на века, а сейчас халупы такие, врагу не пожелаешь. Ну не хотите продавать мою квартиру, других риелторов найдем, брежневку-то с руками оторвут, щас вон квартиры все миллионы стоят, можно подумать, моя хуже!

Многие агенты устраиваются расклейщиками, чтобы хоть что-то заработать, пока нет сделок. Я тоже думал пойти.

Сдача помещения в аренду

За три месяца заработал 0 рублей, потратил тысяч 15-20, не считая обеды. Деньги заканчивались, новых поступлений не предвиделось. В какой-то момент я просто понял, что это не мое и сдался. Я не один такой. После меня в отдел пришли и до меня ушли еще несколько стажеров. Пока я еще работал, уволилась одна женщина, которая за 2 года попыток так и не смогла набрать 7 сделок.

Все это время ее попытки спонсировал муж, меня было некому спонсировать.

Что можно сказать в качестве отзыва о работе риелтором в Инкоме

Работа подойдет общительным замужним женщинам среднего возраста. По статистике, именно таким больше всего доверяют клиенты. Ни в коем случае не стоит идти в риелторы, если вы интроверт, вам не нравятся «холодные звонки», общение с людьми и прочие подобные вещи. Если вы хотите стабильности — эта работа точно не для вас.

Ипотеку тоже не возьмешь с такой работой, правда, риелторам-экспертам выдают какие-то «серые» справки для банков. Если вы хотите устроиться риелтором, просто чтобы провернуть сделку без комиссии со своей квартирой и сэкономить 200 тысяч — не получится, это доступно только после заключения семи сделок.

У меня лично сложилось впечатление, что профессия «с душком». Хочешь зарабатывать — нужно, если не врать напрямую, то очень много недоговаривать. Плюс лебезить перед клиентом, стараться понравиться. Как вспоминала один случай моя наставница:

«Сидит передо мной алкаш, пришел менять однушку на комнату, чтобы было на что бухать. По виду чуть ли не бомж. От него воняет, но я ему улыбаюсь. Улыбаюсь, потому что раз я к нему отнеслась уважительно, он никуда больше не пойдет, он подпишется со мной на любую комиссию. А комиссия будет 900 тысяч, поэтому я улыбаюсь».

Преуспевают единицы, соковыжималку проходят сотни. Все это напоминает некую модель «американской мечты», когда висит груша, нельзя скушать, а соседу как-то удается. В заключение приведу слова одного из директоров ИНКОМа, которые я запомнил на лекции и которые являются на 100% правдой:

«Нам все равно, кто твой папа, кто твоя мама и какие у них связи. Инком — одна из очень немногих компаний в России, где любой, абсолютно любой человек может прийти и без всяких связей начать зарабатывать сотни тысяч рублей в месяц. Вы нигде больше с нуля не заработаете на квартиру в Москве (не в ипотеку) за 3 года, а у нас есть агенты, которые это сделали. Здесь все равны и мы смотрим только на результат!».

Видео о всех тонкостях работы риелтором

Купить или продать дом, снять или сдать жилье сегодня сделать это самостоятельно практически невозможно. Существует большая опасность нарваться на мошенников и потерять свою недвижимость или деньги безвозвратно. Оказать помощь в решении жилищных вопросов населения призваны риэлторы. Представители этой профессии являются посредниками при свершении сделок с недвижимостью.

К сожалению, сама профессия риэлтора имеет дурную славу у жителей нашей страны. Поэтому своей деятельностью каждый риэлтор должен ежедневно доказывать свою порядочность и честное имя.

Какую зарплату получают риэлторы за свой труд? На какие льготы и дотации они могут рассчитывать? Претендуют ли на льготную пенсию и каков размер их пенсионного довольствия?

Профессиональные обязанности и особенности работы

Для того чтобы стать профессиональным риэлтором, необходимо получить высшее образование по специальности «Экспертиза и управление недвижимостью», т.е. поступить в высшее учебное заведение строительно-архитектурного профиля. Специалисты этой профессии должны быть многофункциональными и обладать знаниями, необходимыми для работы на рынке недвижимости.

Хороший риэлтор должен быть маркетологом, чтобы выгодно представить объект и правильно определить его цену. Должен обладать юридическими знаниями, так как сделки с недвижимостью совершаются согласно с законодательством РФ. Пригодятся и инженерные знания, они помогут увидеть все недостатки жилища и сделать его правильную оценку.

И, конечно, каждый риэлтор должен быть хорошим психологом. Только это позволит специалисту наладить хорошие коммуникации между покупателем и продавцом недвижимости и разрешить все спорные моменты.

Риэлтор имеет широкий круг обязанностей. Он занимается:

• поиском клиентов;
• организацией переговоров и консультаций по сделкам с недвижимостью;
• сбором нужных документов;
• оценкой объектов недвижимости и организацией заключения договоров;

Качественно провести данную работу без анализа рынка недвижимости невозможно, поэтому риэлтору следует проводить детальный анализ рынка жилья.

Сегодня на рынке труда в России наблюдается большая потребность в грамотных и честных риэлторах. Сегодня потребность в специалистах по недвижимости, составляет примерно 5000 вакантных мест.

Работодатели выдвигают следующие требования для соискателей: обязательное гражданство РФ, грамотная устная и письменная речь, уверенное владение компьютерной техникой, коммуникабельность, ответственность, наличие высшего или средне-специального образования, опыт личных продаж или опыт работы торговым представителем.

Что влияет на размер зарплаты риэлтора

Сегодня профессионалы по вопросам недвижимости востребованы, а их труд достаточно высоко оплачивается. Хотя должностные оклады риэлторов составляют всего 10-30 тыс. руб. в месяц. Основная часть доходов специалиста данной профессии составляют комиссионные от сделок с недвижимостью, которые он совершил.

Поэтому величина заработной платы риэлтора зависит только от его активности и уровня квалификации. У особенно трудолюбивых работников компенсационные выплаты могут составлять до 1 млн. руб. в месяц.

Кроме того, величину зарплаты определяют следующие факторы:

1. Региональные особенности рынка жилья. Так, заработки риэлторов Московского региона будут значительно выше, чем у специалистов в других регионах России. А специалисты, работающие на территориях с большой численностью населения, зарабатывают больше, тех, кто работает в малонаселенных районах страны.
2. Разные сегменты рынка недвижимости. Наибольшие доходы имеют риэлторы, работающие на рынке элитного жилья, а также недвижимости бизнес класса. В этом сегменте процент комиссионных составляет 3-5% от суммы сделки. Причем размер комиссии по коммерческой недвижимости не превышает 1-2%. Самые высокие комиссионные имеют специалисты, занимающиеся загородной недвижимостью 3-10%. Опытные риэлторы способны совершать по 6-8 сделок за год. Доход работников высокого класса достигает 4,8-6 млн. руб. в месяц. Хотя среднемесячные доходы специалистов данного сегмента недвижимости находятся в пределах 100-180 тыс. руб. в месяц.
3. Операции с объектами недвижимости. Риэлторы, совершающие сделки по купле-продаже жилья, зарабатывают больше, чем риэлторы, обеспечивающие аренду недвижимости.
4. Состояние рынка недвижимости на текущий момент. Экономический кризис, влияет на колебания стоимости жилья, а значит и на зарплату риэлторов.
5. Репутация риэлтерской компании , продолжительность её деятельности, профессиональные качества его сотрудников оказывают большое влияние на размер заработной платы каждого риэлтора. Так сотрудники успешных риэлтерских компаний зарабатывают в месяц 200-300 тыс. руб., когда их коллеги из мелких фирм всего 30-40 тыс. руб.

Самые дорогие сделки с недвижимостью – это сделки «под ключ». В этом случае агент по недвижимости берет на себя все обязанности по подготовке объекта к сделке. Специалисты, работающие по таким условиям, зарабатывают до 300 тыс. в месяц.

Дополнительные бонусы

В качестве дополнительных бонусов агентам по недвижимости предлагают:

• персональное рабочее место в комфортном офисе;
• высокий процент комиссионных по успешно проведенным сделкам;
• индивидуальное обучение и корпоративные тимбилдинги;
• информационную, юридическую и рекламную поддержку;
• дополнительную денежную мотивацию для лучших работников недели и месяца.

Сколько зарабатывают московские риэлторы

Зарплата агентов по недвижимости в московском регионе соответствует 51-301 тыс. руб. в месяц. Анализ вакансий риэлторов показал, что потребности в специалистах сегодня в столице высоки – порядка 2000 рабочих мест остаются открытыми. Риэлтерские конторы предлагают сотрудникам зарплаты в размере от 35 до 350 тыс. руб. ежемесячно. Около 50% предложений в пределах 170-200 тыс. руб. в месяц.

Какие зарплаты у риэлторов в других городах России

• В Санкт-Петербурге опытные агенты по недвижимости в среднем зарабатывают меньше московских коллег – 101-201 тыс. руб. в месяц. В Новосибирске, Ростове-на-Дону риэлтору готовы платить 23-200 тыс. руб. в месяц.
• В Нижнем Новгороде зарплаты специалистов по недвижимости колеблются в пределах 20-130 тыс. руб., в Тюмени 30-150 тыс. руб. Саратовские , краснодарские, самарские и омские риэлторы могут рассчитывать на 15-100 тыс. руб. в месяц.
• В Пензе, Белгороде, Оренбурге и Саранске агенты зарабатывают 25-71 тыс. руб. Минимальные ежемесячные доходы имеют специалисты по недвижимости в Смоленской области – 12-35 тыс. руб.

Таким образом, среднемесячная зарплата по регионам России составляет 71 тыс. руб. Это в 2,6 раза выше, чем средние зарплаты по экономике страны.

Сколько зарабатывают агенты недвижимости за рубежом

В Германии среднемесячные доходы риэлторов составляют 2,4-4,6 тыс. евро (150-270 тыс. руб.), что соответствует средним зарплатам российских коллег.

На какую пенсию может рассчитывать риэлтор

Размер пенсионного пособия агентов недвижимости определяется длительностью трудового стажа, размером ежемесячного дохода и суммой страховых накоплений. Средние пенсии этой категории сотрудников – 19-24 тыс. руб.

Однако риэлторы с большим стажем работы обладают большим опытом и обширной клиентской базой. Поэтому в любом возрасте, в том числе и пенсионном, они могут найти работу по своему профилю. А, значит, могут поддерживать свой материальный статус без каких-либо возрастных ограничений.

Когда встает вопрос о купле, продаже или аренде недвижимости, очень часто люди обращаются к специалистам в этой сфере — риэлторам. Это частное лицо, которое работает на себя или в агентстве недвижимости и выступает посредником между двумя сторонами сделки.

Доход маклера по стране

Согласно данным из открытых вакансий рекрутинговых порталов средняя зарплата риэлтора в России составляет 50 тыс. руб .

Минимальный заработок посредника за месяц 20 тыс. руб .

Реальная максимальная зарплата риэлтора по стране 500 тыс. руб . за месяц.

Средние зарплаты риэлтора по областям России (тыс./руб.):

• Нижегородская, Иркутская, Ростовская область, Хабаровский край — 70;
• Волгоградская, Тюменская область, Республика Татарстан — 60;
• Краснодарский край — 55;
• Пермский край, Кировская область — 50.

Больше всего вакансий по этой специальности открыто в следующих регионах страны:

• Московская область — 21,5;
• Краснодарский край — 10,1%;
• Ростовская обл. — 3,9%.

На практике зарплата риэлтора начисляется в виде процентов от заключенной сделки. Поэтому то, сколько зарабатывает такой специалист, зависит от его деловых качеств, коммуникабельности и активности.

Прибыль посредника по недвижимости в разных городах России

1. Москва. В столице маклера зарабатывают намного больше своих коллег в других городах. Это связано с тем, что в Москве стоимость недвижимости на порядок выше и риэлторы берут на 1-2% больше от стоимости сделки. Таким образом, средняя цифра, какая зарплата риэлтора в Москве, может варьироваться в пределах 51-301 тыс. руб./мес. Стоит отметить, что в Москве на 2017 и нынешний год жалованье по профессии существенно не поменялось.
2. Санкт-Петербург. Средняя зарплата риэлтора в Санкт-Петербурге немного меньше их столичных коллег и составляет 100-200 тыс. руб. в месяц.
3. Сочи. Уровень зарплаты риэлтора в Сочи колеблется в пределах 50-180 тыс. руб.
4. Новосибирск. Все зависит от активности маклера и количества совершенных сделок, зарплата риэлтора в Новосибирске составляет примерно 23-200 тыс. руб. Такие же заработки обещают посредникам и в Ростове-на-Дону.
5. Екатеринбург. На 2018 год зарплата риэлтора в Екатеринбурге составляет 40-60 тыс. руб.
6. Зарплаты в размере 30-150 тыс. руб. получают маклера Тюмени.
7. В Саратове, Краснодаре, Омске доходы риэлторов могут составлять 15-100 тыс.
8. Самая маленькая зарплата у посредников в таких городах: Белгород, Оренбург, Пенза и составляет 25-70 тыс. руб.

Вакансии и прибыль агента по недвижимости

Согласно данным с сайта russia.trud работодатели предлагают такие вакансии и зарплаты риэлторам:

• Агентство недвижимости “Подмосковные вечера ” г. Москва предлагает 50% от комиссии по сделке. Готовы взять без опыта работы, но при этом соискатель должен обладать такими качествами, как активность, целеустремленность, коммуникабельность, стрессоустойчивость.
• г. Ростов-на-Дону. Агентство недвижимости “Лендлорд ” возьмет на работу человека с опытом работы от 1 до 3 лет. При этом предлагают 50-80% от комиссии, повышение квалификации на различных лекциях и мастер-классах, оплату рекламы и мобильной связи.
• ИАЦН “Наследие ” ищет людей для работы в офисе в Краснодаре. Обещает до 80% от сделки, в среднем 30 тыс. руб. Дают базу клиентов, оплачивают рекламу обеспечивают юридическую поддержку.
• АН “Ваш Дом ” называют цифру предлагаемой заплаты 45-80 тыс. руб., 40-80 % от суммы комиссии. Офис находится в Ростове-на-Дону. Соискатель должен иметь опыт работы в данной сфере, обладать рядом качеств: пунктуальность, целеустремленность, активность, общительность.

Вознаграждение по профессии в других странах

• Германия. Сотрудник в данной сфере в среднем может получать зарплату в размере 2,5-4,6 тыс. евро, что в переводе на рубли составляет примерно 150-270 тыс. руб. При стоимости недвижимости до 15 млн. евро процент комиссии составляет 3,5-7.
• Зарплата маклера и процент от сделки во Франции зависит от стоимости объекта недвижимости. Чем дороже, тем меньше процент получает риэлтор. Если стоимость до 50 тыс.евро — 8%, 50-120 тыс. — 7%, 120-200 тыс. — 6,5%, 200-500 тыс. — 6%, 500 тыс.-1 млн. — 5%, если стоимость выше 1 млн. евро, то % вознаграждения составляет 4,5.
• В Великобритании совсем маленький процент от сделки, который получает маклер, и составляет всего 1,5-2%. Если недвижимость очень дорогая, то риэлтор получает всего 0,5%.
• В Испании риэлтор может получить зарплату в виде процента от сделки в размере 1,5-5, но также есть фиксированное вознаграждение и составляет 6 тыс. евро, это в случае недорогих объектов.
• США. Риэлтор получает 5-6% в случае, если стоимость недвижимости не больше 1 млн. дол. Если выше, то процент снижается до 4-4,5.
• Казахстан. Средние показатели зарплат 157 тыс. тг. Максимальная зарплата 488 тыс. тг. Минимум — 65 тыс.
• В Беларуси зарплата варьируется в пределах 341-2889 руб. В среднем цифра 778 руб.
• Украина. Зарплата риэлтора составляет 4500-50000 грн. В среднем — 9700 грн.

Факторы, влияющие на доход посредника по недвижимости:

• Стоимость объекта недвижимости. К примеру, квартира в столице стоит намного дороже, чем в маленьком городке. Естественно, при получении комиссии со сделки в размере 2-5 %, заработок будет значительно отличаться.
• Известность риэлтора и агентства недвижимости. В агентстве с хорошей репутацией сотрудники получают зарплаты выше, цифра примерно 200-300 тыс. А вот сотрудники малоизвестных компаний могут получать в 10 раз меньше.
• Проблемность недвижимости. При продаже вторичного жилья часто встречаются проблемы с количеством собственников и их долей, иные проблемы с документами.
• Частный риэлтор или сотрудник агентства. Частный риэлтор после заключения сделки получает свои 4-6%, в то время, как маклер, работающий в агентстве, должен делиться, он получает в среднем всего 35% от комиссии при совершении сделки. Поэтому, перед тем, как устраиваться на работу, необходимо знать, как рассчитать зарплату риэлтора в агентстве недвижимости. После заключения сделки и получения комиссии агентство платит определенный процент от вознаграждения по сделке. Процент везде разный и может быть от 25% до 80%.
• Виды недвижимости. Доход зависит от того, с каким имуществом работает посредник. Комиссия 3-5% при сделке с элитным жильем или бизнес-класса — это очень хорошая сумма. Самые высокие проценты при продаже загородной недвижимости — 3-10%.

Выводы

Очень мало информации о жалованиях в работе риэлторов, зарплата преимущественно зависит от самого специалиста. Чем больше сделок он совершит, тем больше зарплату получит.

Зарплата риэлтора в Москве (реальные цифры), средняя заработная плата или оклад в рублях, который можно получать в месяц работая риэлтором, в зависимости от количества сделок и сегмента недвижимости.

Каждый первый претендент на вакансию риэлтора хочет знать реальный размер заработной платы посредника и это нормальное желание, особенно если учитывать тот факт, что риэлторская деятельность связана с высоким уровнем стресса и повышенными требованиями к профессиональным познаниям и навыкам в маркетинге, психологии и юриспруденции.

Узнайте в среднем и от чего зависит ЗП

Зарплата риэлтора в Москве: размер

Рынок недвижимости ощущает острую нехватку квалифицированных посредников, добросовестно и честно выполняющих свою работу. Не обязательно с высшим образованием или закончивших ВУЗ архитектурно строительного профиля.

Средняя зарплата риэлтора в Москве, точнее оклад, составляет от 10.000 — 30.000 рублей. Сверху идут комиссионные, которые посредник получает от сопровождения сделок купли-продажи недвижимости. У комиссионных нет «потолка», поэтому они могут достигать до 1 млн. рублей в месяц.

По данным сайта Moskva.Trud.ru зарплата риэлтора в Москве в 2018 году составила 50 — 60 тыс в месяц

Хотя в 2017 году средняя зарплата риэлтора в Москве составляла 75 — 100 тыс. рублей:

Но нельзя ориентироваться на среднюю зарплату риэлтора в Москве в 2018 году, основываясь на выставленных на сайтах по трудоустройству вакансиях, т.к. это не реальные, а прогнозируемые цифры (в общем, с потолка). Спрос на профессию не значит, что вы там получите то, что обещано! Скорее всего наоборот, поэтому риэлторские конторы испытывают жесткую нехватку кадров и не закрывают набор новых сотрудников.

Большинству работа риэлтором в Москве гарантирует зарплату не более 50.000 в месяц, при наличии хоть какого-то опыта в маркетинге, продажах и психологии.

Что влияет на зарплату риэлтора

• Квалификация и активность. Это не только опыт, который приобретается при втягивании в профессию, но и стартовые навыки, которые приобретены, например, при работе торговым агентом;
• Сегмент рынка , на котором специализируется маклер. Например, комиссионные за продажу элитной недвижимости и жилья бизнес-класса от 300.000 — 500.000 рублей, но сделки там реже, чем в эконом-классе, где размер комиссионных чаще не более 200.000 рублей. В жилой загородной недвижимости процент комиссионных составляет 5 — 10%;
• Регион , где маклер ведет свою деятельность. Например, в Москве маржа посредника по умолчанию выше, чем в регионах;
• Количество сделок . Новички часто закрывают первую сделку в первые 6 месяцев, опытные, отработавшие на рынке от 5 лет агенты, способны оформить до 6 сделок в месяц;
• Типы операций с жильем , т.е. менеджеры по аренде зарабатывают меньше, чем агенты по недвижимости, которые занимаются куплей-продажей квартир;
• Статус риэлторской компании , в которой трудится риэлтор, уровень знаний коллег, наличие обучающих программ, опытных наставников, корпоративной дисциплины, размера компании. Разница может быть существенной и средний заработок риэлтора в Москве в крупном агентстве примерно 150.000 — 300.000 рублей, в небольшом — 30.000 — 50.000 рублей;
• «Леваки» , т.е. обслуживание клиентов в обход риэлторской конторы, чтоб обеспечивает получение бОльшей прибыли с каждой сделки. Почему так поступают маклеры, читайте ниже, где расскажу внутреннюю кухню расчета зарплаты риэлтора.

Реальные цифры по средней зарплате опытного московского риэлтора от 100.000 — 200.000 рублей в месяц в крупном агентстве

Как начисляется средняя зарплата риэлтора в Москве
20-30% от полученной комиссии отчисляется в пользу риэлторской компании и это цифры для опытных агентов. Т.е. если вы получаете от продажи квартиры 100.000 рублей, то 30.000 рублей отдадите в кассу любимого агентства.

Для риэлторов-новичков действуют другие ставки — 40-50%, т.е. получив 100.000 рублей комиссии, на руки риэлтор получит всего лишь 50.000 рублей.

Эти реальные размеры заработной платы риэлтора несколько сбивают желание работать в агентстве недвижимости у многих претендентов на должность агента по недвижимости.

Если вдруг надумаете работать частным специалистом по недвижимости, то будете получать по 100% комиссионных, но и получите увеличение проблем с поиском клиентов, отсутствием поддержки более опытных наставников, отсутствием юристов, нотариусов и прочих смежных и порой необходимых консультантов. Поэтому частниками становятся уже опытные риэлторы, которые наработали свою базу клиентов и не нуждаются в сопровождении их деятельности риэлторскими конторами.

Прежде чем трудоустраиваться на работу в риэлторское агентство несколько раз подумайте, готовы ли вы работать на фоне высокого стресса, когда вас будут норовить «кинуть» на комиссию (особенно бизнесмены и юридически грамотные клиенты).

Реальность риэлторской профессии такова, что в этом месяце можно не получить ничего, а в следующем 150.000 рублей, но никто не даст гарантии, что это будет!

Средняя зарплата риэлтора на Западе

В Германии, маклер получает от 140.000 — 300.000 в перерасчете на рубли. В США, 5% от стоимости жилья до 1 млн $ и 2-3% при продаже бизнес и элит сегмента.

За рубежом, особенно в США маклерам работать намного проще, т.к. их деятельность законна, официальна, местное население относится, тоже не с симпатией, но довольно толерантно к данной профессии. Эти факторы снижают уровень стресса и позволяют специалисту уделять больше времени на поиск клиентов, самообразованию и развитию навыков.

В Испании маклер может получить от одной сделки 450.000 рублей и более, но это минимальная сумма.

В среднем в Европе маклер получает около 3, 5 млн рублей в год на наши деньги, что составляет примерно 292 000 рублей в месяц.

Вы узнали, какая реальная зарплата у риэлторов в Москве, как она рассчитывается для новичков и опытных посредников, почему нельзя ориентироваться на общую статистику, особенно на сайтах по поиску работы.

ЖК Wellton Park (Велтон Парк) — почему Вам стоит присмотреться к нему поближе Велтон парк народного ополчения

Источник: gingerbar.ru