Средний размер оплаты труда менеджера по продажам на 01 января 2023 года составляет 137 000 рублей в месяц. По сравнению с прошлым месяцем это значение не изменилось . Зарплаты таких сотрудников отличаются в зависимости от уровня компетенций конкретного специалиста, типа занятости, локации работодателя и других факторов. Рассмотрим подробнее, сколько сегодня зарабатывают менеджеры по продажам с корреляцией на различные факторы и сравним текущие зарплаты с предыдущими периодами.
Сравнение зарплат менеджеров по продажам в зависимости от уровня компетенций
- «Мидл» зарабатывает больше «Джуниора» на -26%.
- «Синьор» зарабатывает больше «Мидла» на -64%.
- Менеджер по продажам уровня «Лид» зарабатывает больше «Синьора» на -36%.
Наиболее заметное увеличение дохода менеджера по продажам происходит при трансформации из «Мидла» в «Синьор»-специалиста.
Кто, как и сколько может заработать в профессии менеджер по продажам?
Сравнение минимальных и максимальных зарплат
А теперь сравним минимальные и максимальные зарплаты менеджеров по продажам в таблице:
| Junior | 35 000 | 175 000 | 89 000 |
| Middle | 35 000 | 375 000 | 112 000 |
| Senior | 50 000 | 700 000 | 184 000 |
| Lead | 50 000 | 700 000 | 250 000 |
Востребованность специалистов в зависимости от компетенций
Уровень компетенций менеджеров по продажам прямо влияет не только на размер оплаты труда, но и на востребованность на рынке. Оцените текущий спрос на круговой диаграмме:
Как мы видим, наиболее востребованными являются специалисты уровня Middle.
Традиционно, сложнее всего найти работу по специальности менеджера по продажам «Джуну». Это подтверждает и наша диаграмма.
Сравнение зарплат менеджеров по продажам в зависимости от занятости
Влияние формы занятости оказывает меньшее влияние на оклад специалиста, тем не менее, интересно сравнить, сколько зарабатывают менеджеры по продажам, трудящиеся на «удаленке», в офисе или гибридном графике. Релокация не является формой занятости, но мы также добавили ее в сравнение, так как в IT-рекрутинге под понятием «relocate» принято считать трудоустройство с последующим переездом (чаще всего в другую страну), что по сути, представляет собой новый, набирающий популярность формат трудоустройства в IT-сфере.
Сравнение минимальных и максимальных зарплат
В таблице ниже представлены нижние и верхние границы зарплат менеджеров по продажам в зависимости от формы занятости:
| Офис | 40 000 | 700 000 | 181 000 |
| Гибрид | 60 000 | 500 000 | 187 000 |
| Удаленка | 15 000 | 500 000 | 121 000 |
| Релокация | 37 500 | 700 000 | 378 000 |
Профессия менеджер по продажам: кто это, какие обязанности и сколько зарабатывает
Востребованность специалистов в зависимости от занятости
Сравним востребованность менеджеров по продажам на рынке труда, устроенных на «удаленке», в офисе или гибридном режиме. Здесь же присутствует «Релокация» по причине, озвученной выше.
Из диаграммы следует, что больше всего работодателям требуются менеджеры по продажам для работы в удаленном формате.
Открытые вакансии менеджеров по продажам
В GeekLink сейчас есть 63 открытые вакансии для менеджеров по продажам. Вот примеры последних опубликованных предложений:
Методология расчета статистики:
01 января 2023 года мы собрали все открытые вакансии в категории Менеджер по продажам и установили максимальные, минимальные и средние оклады, которые предлагали работодатели. Зарплаты, указанные в валюте мы перевели в рубли по текущим курсам ЦБ РФ.
Статистика обновляется в автоматическом режиме 1 числа каждого месяца. Она не отражает картину трудового рынка в целом, так как собирается только на основе данных GeekLink. Завышенные или заниженные уровни зарплат в отдельных когортах объясняются небольшим количеством вакансий, участвующих в подготовке материала.
Чем больше вакансий будет публиковаться на платформе GeekLink, тем более точными будут становиться данные, отражающие уровень зарплат менеджеров по продажам. Поделитесь своим опытом трудоустройства по этой специальности или другими полезными наблюдениями по теме в комментариях.
Источник: geeklink.io
Профессия «Менеджер по продажам»
Многие считают , что работа менеджером по продажам подходит для всех подряд. Есть стереотип, что в эту профессию идут те, кто не смогли больше нигде проявить себя. Но это не так.
Чтобы стать менеджером по продажам нужно уметь общаться, быть стрессоустойчивым, знать психологию, экономику, маркетинг и хорошо разбираться в товарах, которые продаёте. В этой статье разбираемся, кто такой менеджер по продажам и сколько можно зарабатывать в этой сфере. Выясним, какие профессиональные навыки и личные качества нужны, чтобы стать успешным специалистом , куда пойти учиться и как расти в профессии .
Содержание статьи скрыть
Кто такой менеджер по продажам и чем он занимается
Менеджер по продажам — это посредник между покупателем и производителем. Есть стереотип, что менеджеры по продажам — наглые манипуляторы, которые давят, выпрашивают и уговаривают купить бесполезные товары. Но это не так.
В серьёзных компаниях, которые дорожат своими клиентами, менеджер по продажам — ценный профессионал. Он тщательно разбирается в своей сфере, выгодно говорит о преимуществах товара, умеет общаться со сложными клиентами, изучать их потребности и предлагать им выгодные решения. Иногда менеджеру по продажам приходится оформлять возврат товара, отвечать на претензии или, напротив, собирать с покупателей положительные отзывы. Список ежедневных задач зависит от конкретной компании.
Вот стандартные задачи менеджера по продажам:
- поиск новых клиентов: холодные звонки, рассылки, парсинг и др.;
- работа с клиентской базой : обзвон, личные встречи и др.;
- сопровождение сделки: подготовка договоров, выставление счетов, общение с клиентами и партнёрами.
Как я стала менеджером по продажам
Арина Иванова, менеджер по продажам в транспортной компании
Как попала в профессию. Я пришла в продажи после переезда в мегаполис из маленького городка. Устроилась к двоюродной сестре в транспортную компанию. Не скажу, что я сильно рвалась в профессию тогда, все само собой получилось. Опыта в продажах у меня было — до переезда я работала в школе и хотела уйти из образования.
Какие были сложности. Сначала было тяжело. Голова взрывалась от новой информации — я училась определять, грузоподъёмность подъёмного крана и особенности перевозки в разных фурах. Ещё я усиленно учила техники продаж, репетировала общение с клиентами по скриптам и делала до 15 холодных звонков ежедневно. Но постепенно сложностей становилось меньше — я поняла, что втянулась и работа мне начала нравиться.
Зарплата. Моя зарплата зависела от количества продаж. Я получала оклад 27 000 руб. + 3% с каждой сделки. Зимой грузоперевозок меньше, поэтому зарплата тоже получалась меньше, зато летом выходило больше 100 000 руб. Но и работать часто без выходных приходилось за такую сумму.
Плюсы работы. В работе мне нравилось, что есть постоянное развитие. Постоянно нужно быть в курсе последних изменений и в мире техники, и в технологиях продаж. Эта работа помогла прокачать навыки общения. Мне кажется, сейчас я могу начать разговор с кем угодно.
Результаты. Я работала менеджером по продажам почти год. Сейчас я в декрете, пробую себя в smm и опыт работы в продажах мне очень помогает. Я без стеснения и страха предлагаю незнакомым людям свои услуги, умею вести переговоры.
Ежедневные советы от диджитал-наставника Checkroi прямо в твоем телеграме!
Подписывайся на канал
Подписаться
Востребованность профессии «Менеджер по продажам»
В Национальном агентстве развития квалификаций проанализировали ситуацию на рынке труда , чтобы понять, какая профессия находится на пике спроса. И выделили ТОП-20 самых востребованных профессий — на первом месте профессия «менеджера по продажам».
На сайтах вакансий «менеджеры по продажам» также традиционно лидируют. Объявлений почти в три раза больше, чем в сфере информационных технологий, которая находится на втором месте по популярности.
На сайте вакансий почти 200 000 актуальных вакансий для специалистов по продажам
Менеджеры по продажам обычно нужны в компаниях, которые предлагают конечным потребителям свою продукцию. В небольших фирмах может работать один или несколько таких специалистов. В крупных организациях обычно есть целый отдел, который занимается организацией продаж.
Востребованные отрасли. Чем прибыльней бизнес, тем больше возможностей для заработка менеджера по продажам в этом направлении. В конце 2020 года банк «Точка» изучил тенденции развития различных областей бизнеса. Наиболее прибыльными сферами для специалистов по продажам оказались продажи программного обеспечения, медицинского и торгового оборудования, стройматериалов.
Процент объёма выручки в разных сферах бизнеса. Источник: данные банка «Точка»
Стать востребованным специалистом можно только при условии постоянного развития. В этом деле лучше всего помогают курсы. Мы собрали лучшие образовательные программы для менеджеров по продажам, выбирайте свою:
Стоимость со скидкой
В рассрочку
Длительность
Ссылка на курс
Управление продажами
Перейти на сайт курса
от 3 850 ₽/мес.
Передовые практики продаж
Перейти на сайт курса
от 3 375 ₽/мес.
Онлайн-курсы техник продаж
Перейти на сайт курса
Международная школа профессий
Управление продажами
Перейти на сайт курса
City Business School
Руководитель отдела продаж B2B и B2C»
Перейти на сайт курса
от 4 200 ₽/мес.
График и формат работы менеджера по продажам
Менеджеры по продажам в течение рабочего дня много общаются с клиентами по телефону, заполняют документацию, составляют графики и отчёты. Иногда встречаются с клиентами лично и презентуют им продукцию компании. Всё это можно делать в разных форматах работы: офисной, удалённой или на фрилансе.
Офисная работа. В офисе у специалиста по продажам есть график работы — 5-дневный или посменный. Рабочий день обычно 8-часовой. Менеджер ищет новых клиентов и общается с уже существующими, заключает сделки, подготавливает документы, участвует в совещаниях. Часто менеджер работает в CRM-системе, к которой подключена телефония в офисе, и все его звонки фиксируются в системе.
Работа в офисе в некоторых направлениях бизнеса — единственный возможный вариант.
Менеджеры по продаже недвижимости обычно работают в офисе, который может находиться рядом со строящимся домом. Клиенты приезжают в офис, чтобы посмотреть подборки квартир, пообщаться с специалистом лично, вживую посмотреть планировку квартиры и заключить договор
Удалённая работа . Для онлайн-проектов обычно ищут менеджеров, готовых на удалённую работу. Сотрудник числится в штате, с ним заключают трудовой договор или договор ГПХ, есть рабочее расписание. Часто компания сама оплачивает работнику на удалёнке мобильную связь, интернет, устанавливает на компьютер или ноутбук необходимые программы. Сотрудник работает по гибкому графику, но должен быть на связи в течение рабочего дня. Если между компанией и сотрудником тысячи километров, придётся подстраиваться под часовые пояса работодателя и клиентов.
Фриланс . Фриланс отличается от офисной и удалённой работы тем, что вы не будете числиться в штате компании. У даже может не быть начальников, рабочих графиков и расписания. Также нет оклада и премии. Работа менеджера по продажам на фрилансе оплачивается сдельно — специалист получает только процент с продаж.
Фрилансер работает попроектно: находит проект, обсуждает объём работ и оплату с клиентом. Искать клиентов на фрилансе нужно самостоятельно на сайтах по поиску работу, во фрилансерских группах во вконтакте и в тематических телеграм-каналах. Бывают разные варианты в зависимости от объёмов работы . Можно подрабатывать в продажах несколько часов или работать полный рабочий день.
Зарплата менеджера по продажам
По данным сайта trud.com , средняя зарплата специалиста по продажам в России равна — 44 045 руб. Но многое зависит от опыта работы кандидата, статусности компании, а также от города — в Москве обычно зарплаты выше, чем в регионах.
Таблица поможет понять, на какую зарплату вы можете рассчитывать, в зависимости от уровня развития вашей карьеры.
Источник: checkroi.ru
Зарплаты: менеджер по продажам, Россия | ноябрь 2022 года
106767.0 руб. — средняя зарплата для ‘менеджер по продажам’ (Россия).
Средняя зарплата для ‘менеджер по продажам’, рассчитанная на основе вакансий, показывает среднее арифметическое по зарплатам из найденных вакансий (количество таких вакансий для ‘менеджер по продажам’ равно 47673).
83000.0 руб. — медианная зарплата для ‘менеджер по продажам’ (Россия).
Возможно, вас заинтересуют зарплатные обзоры по следующим профессиям и специализиям:
| Manager | 93788.0 | 79000.0 | 87685 вак. (с зп) 108695 вак. 14.11.2022 |
| менеджер | 93956.0 | 79000.0 | 86903 вак. (с зп) 108226 вак. 18.11.2022 |
| руководитель | 106848.0 | 83000.0 | 41886 вак. (с зп) 63258 вак. 18.11.2022 |
| управляющий | 106852.0 | 83000.0 | 41981 вак. (с зп) 63061 вак. 18.11.2022 |
| директор | 106652.0 | 83000.0 | 40308 вак. (с зп) 60853 вак. 20.11.2022 |
| начальник | 106563.0 | 83000.0 | 40292 вак. (с зп) 60755 вак. 20.11.2022 |
| директор по продажам | 166058.0 | 139000.0 | 3634 вак. (с зп) 5245 вак. 19.11.2022 |
| Head | 270314.0 | 221000.0 | 70 вак. (с зп) 325 вак. 15.01.2023 |
Статистика зарплат для ‘менеджер по продажам’ по городам
Лидеры по количеству вакансий для ‘менеджер по продажам’: Москва, Санкт-Петербург, Екатеринбург, Краснодар, Новосибирск.
Лидеры по уровню средней зарплаты для ‘менеджер по продажам’: Сочи, Москва, Санкт-Петербург, Краснодар, Казань.
| Москва | 146935.0 | 131000.0 | 8243 вак. (с зп) 10056 вак. 21.11.2022 |
| Санкт-Петербург | 130027.0 | 103000.0 | 3866 вак. (с зп) 4469 вак. 05.12.2022 |
| Екатеринбург | 101394.0 | 91000.0 | 1752 вак. (с зп) 1972 вак. 19.11.2022 |
| Краснодар | 115801.0 | 91000.0 | 1613 вак. (с зп) 1791 вак. 16.11.2022 |
| Новосибирск | 100770.0 | 87000.0 | 1274 вак. (с зп) 1465 вак. 02.12.2022 |
| Казань | 106390.0 | 91000.0 | 1189 вак. (с зп) 1344 вак. 23.11.2022 |
| Нижний Новгород | 95916.0 | 79000.0 | 1152 вак. (с зп) 1288 вак. 12.11.2022 |
| Ростов-на-Дону | 96436.0 | 79000.0 | 1120 вак. (с зп) 1234 вак. 03.12.2022 |
| Сочи | 341267.0 | 291000.0 | 819 вак. (с зп) 853 вак. 20.11.2022 |
| Челябинск | 88242.0 | 79000.0 | 778 вак. (с зп) 848 вак. 18.11.2022 |
Статистика зарплат для ‘менеджер по продажам’ по некоторым регионам
| Краснодарский край | 145960.0 | 79000.0 | 3777 вак. (с зп) 4212 вак. 15.06.2021 |
| Московская область | 92138.0 | 71000.0 | 2893 вак. (с зп) 3204 вак. 25.05.2021 |
| Свердловская область | 80915.0 | 67000.0 | 2232 вак. (с зп) 2563 вак. 11.06.2021 |
| Республика Татарстан | 82014.0 | 67000.0 | 1882 вак. (с зп) 2165 вак. 15.05.2021 |
| Ростовская область | 76925.0 | 67000.0 | 1735 вак. (с зп) 1931 вак. 28.06.2021 |
| Новосибирская область | 78555.0 | 67000.0 | 1448 вак. (с зп) 1735 вак. 23.05.2021 |
| Нижегородская область | 74181.0 | 67000.0 | 1487 вак. (с зп) 1711 вак. 21.05.2021 |
| Самарская область | 68379.0 | 59000.0 | 1263 вак. (с зп) 1443 вак. 07.06.2021 |
| Республика Башкортостан | 69818.0 | 59000.0 | 1272 вак. (с зп) 1389 вак. 11.06.2021 |
| Челябинская область | 69251.0 | 59000.0 | 1130 вак. (с зп) 1272 вак. 13.06.2021 |
Возможно, вас заинтересуют эти онлайн-курсы
Перед выбором онлайн-курса рекомендуем изучить отзывы об онлайн школе и самом курсе.
Источник: zarplan.com