Сколько моделей заработка на тендерном сопровождении существует

Как участвовать в тендерах начинающему? Пошаговый план + советы экспертов

Участие в тендерах для поставщиков и предпринимателей – это выход на новый уровень продаж, дополнительный канал сбыта, сотрудничество с государственными организациями и деловая репутация.

Новички не знают, с чего начать, где искать тендеры и где проводятся электронные торги. И что вообще нужно, чтобы начать зарабатывать в этой сфере?

В статье собраны распространенные вопросы начинающих участников, дается пошаговый план действий и рекомендации экспертов.

Эксперт по госзакупкам, соавтор онлайн-академии «Азбука тендеров»

В конце статьи вас ждет небольшой бонус – аудиозапись с нашими рекомендациями по участию в тендерах. Обязательно прослушайте ее, чтобы получить максимум пользы от данной статьи.

Что такое тендер простыми словами?

Слово «тендер» имеет английское происхождение и переводится как «предложение».

Тендер – это конкурентный способ выбора исполнителя (поставщика) на поставку товара, оказание услуг или выполнение работ.

В российском законодательстве слово «тендер» не используется, но вместо него закреплены такие термины, как «закупка», «торги», «конкурс», «аукцион». Среди бизнеса и в профессиональных кругах специалистов слово «тендер» прижилось и активно используется.

Самое важное о тендерном сопровождении

Например, московская компания хочет приобрести ноутбуки, но просто так пойти в магазин и купить их она не может. Компания является государственным учреждением, деньги выделяются государственные, и чтобы финансовые операции прозрачно отслеживались, компания обязана провести электронные торги.

Компания готовит закупочную документацию и выкладывает в открытом доступе на официальном Портале закупок (сайт ЕИС – www.zakupki.gov.ru). Выбран конкурентный способ отбора исполнителя – электронный аукцион. Номер извещения на сайте ЕИС – 0873500000822002588.

Участники видят эту закупку на сайте и подают заявки на участие. В назначенный день проводятся торги, участники подают ценовые предложения, а заказчик выбирает исполнителя, предложившего наименьшую цену.

Сфера закупок регулируется федеральными законами и нормативно-правовыми документами:

1. В Гражданском Кодексе РФ описан порядок осуществления всех видов торгов, кроме тех, где участниками выступают представители государственной и муниципальной власти.
2. В Законе № 44-ФЗ «О контрактной системе в сфере закупок товаров, работ, услуг для обеспечения государственных и муниципальных нужд» дается порядок проведения закупок, где заказчиками являются государственные и муниципальные учреждения.
3. В Законе № 223-ФЗ «О закупках товаров, работ, услуг отдельными видами юридических лиц» собраны правила осуществления закупок, которые организовывают государственные корпорации и учреждения, субъекты естественных монополий, государственные и муниципальные унитарные предприятия, автономные учреждения, хозяйственные и дочерние общества, доля участия РФ в уставном капитале которых – более 50%.

С 1 января 2022 заказчики по 44-ФЗ обязаны проводить не менее чем 25% закупок для субъектов малого предпринимательства (сокращенно СМП) и социально ориентированных некоммерческих организаций (сокращенно СОНКО) от объема общего числа закупок, проводимых за год. Т.е. если заказчик в год проводит 10 закупок, то минимум 4 должны быть для малого бизнеса и СОНКО.

Для малого бизнеса в 2022 году Правительство РФ расширило меры антикризисной поддержки. Предприниматели заинтересовались сферой закупок и стали использовать их как дополнительный канал сбыта для своих товаров или основной источник дохода.

💥 Как заработать на госзакупках. Разбираю все модели для физлиц и предпринимателей.

Какие виды тендеров бывают?

Виды тендеров:

1. По 44-ФЗ – государственные закупки.
2. По 223-ФЗ – корпоративные тендеры.
3. Коммерческие тендеры – заказчиками являются коммерческие компании, которые придерживаются гражданского законодательства и проводят торги на коммерческих площадках.

Самые исчерпывающие сведения о порядке проведения государственных закупок даются в 44-ФЗ, поэтому начинающему участнику они будут понятнее, в них проще разобраться. Новичок может начать именно с госзакупок, чтобы понять, как все устроено, и получить практические навыки участия в закупках:

• в Законе 44-ФЗ установлены жесткие рамки проведения процедур;
• установлен стандартный перечень требований к участникам;
• установлены четкие сроки получения оплаты после исполнения контракта;
• даются типовые документы и сведения, которые нужно указывать в заявке.

По мере приобретения опыта можно начать участвовать в более сложных торгах – от корпоративных (по 223-ФЗ) и коммерческих заказчиков.

По характеру осуществления закупки делятся на конкурентные и неконкурентные.

К конкурентным закупкам относятся конкурсы, электронные аукционы и запросы котировок.

Неконкурентные процедуры – это закупки у единственного поставщика, проводимые согласно ст.93 44-ФЗ. В этом случае заказчики отдают прямые контракты определенной компании без проведения конкурентной борьбы.

По способу проведения тендеры бывают электронные и бумажные. В п.2 ст.24 44-ФЗ приведен список закупок, которые осуществляются в электронной форме:

• электронный конкурс, закрытый электронный конкурс;
• электронный аукцион, закрытый электронный аукцион;
• электронный запрос котировок.

По доступности закупки делятся на открытые и закрытые:

1. Открытые закупки – доступны для всех желающих. Информация о них размещается в открытом доступе, и любой желающий может принять в них участие.
2. В закрытых закупках участвуют по приглашению заказчика.

На сегодняшний день почти все тендеры переведены в электронный формат и проводятся на электронных торговых площадках (ЭТП).

Способ выбора поставщика (исполнителя) заказчик выбирает сам, исходя из своих потребностей.

Где искать тендеры бесплатно?

Основной бесплатный ресурс по поиску закупок – это сайт Единой информационной системы (ЕИС) — https://zakupki.gov.ru/. Заказчики выкладывают сюда информацию о предстоящих закупках по 44-ФЗ и 223-ФЗ. Также здесь можно найти завершенные и несостоявшиеся мероприятия.

Расширенные настройки поиска включаются во вкладке «Все параметры поиска». Здесь можно установить необходимые фильтры:

• закон, по которому проводится процедура (44-ФЗ или 223-ФЗ);
• этап проведения (подача заявки, на рассмотрении комиссии, завершена или не состоялась);
• способ отбора исполнителя (конкурс, аукцион, запрос котировок);
• минимальный и максимальный диапазон цены контракта;
• заказчик;
• и т.д.

Рекомендации:

1. Поиск осуществляется по ключевым словам и ключевым фразам. Введите в поисковой строке необходимые слова, например, «офисная мебель», «молоко», «компьютеры», «пластиковые окна» и нажмите на значок «лупы». При необходимости настройте расширенный поиск.
2. Проанализируйте информацию, которую отобразит система. Откройте и почитайте документацию к закупке (техническое задание, проект контракта, расчет начальной (максимальной) цены контракта и др.).
3. Поиск поможет вам понять, есть ли спрос на ваши услуги или продукцию, нужны ли они заказчикам.
4. Установите «галочку» напротив завершенных процедур в вашей нише. Сделайте анализ, кто из конкурентов участвовал, по какой цене выигрывались контракты, как часто проводятся процедуры в вашей нише.
5. Если вы новичок, то не стремитесь при поиске охватить всю страну. Ищите закупки рядом с вами. На далекие расстояния организовать поставку сложнее.
6. Если ваша ниша узкая, то процедур будет мало или не будет вообще. Попробуйте поискать в смежных направлениях. Участие в разных нишах называется веерным.
7. Выгоднее всего поставлять товары: чаще всего для них не нужны лицензии и различные разрешения, а доход (маржа) иногда достигает 50%.

Информация о проводимых закупках с ЕИС дублируется на 8-ми «федеральных» ЭТП. Электронные торговые площадки – это еще один способ бесплатного поиска закупок. Например, когда на сайте ЕИС проводятся профилактические работы, вы можете поискать торги напрямую на каждой площадке отдельно:
Ваш браузер не отображает фреймы. Пожалуйста, посетите Федеральные электронные торговые площадки в MindMeister.

Есть еще 9-я специализированная площадка для проведения торгов по Гособоронзаказу — https://www.astgoz.ru/, но она не подходит новичкам. Здесь проводятся закупки, которые составляют гостайну. Подробнее о закупках по ГОЗ читайте по этой ссылке.

Что нужно для участия в тендерах?

Знания по теме, теоретическая база

Молодой компании лучше всего начинать участвовать в закупках по 44-ФЗ, т.к. там каждый этап регламентирован и подробно описан. Для начала почитайте Закон 44-ФЗ. Учить его наизусть или покупать бумажную версию не нужно. Законодательство в сфере закупок постоянно изменяется и дорабатывается, и бумажный вариант вскоре попросту станет неактуальным.

Научитесь ориентироваться в Законе и быстро находить в нем ответы. Этого будет достаточно. Можете сохранить версию 44-ФЗ с сайта Консультант.Плюс на экспресс-табло своего браузера.

Анализ спроса

Бесплатного сайта ЕИС на первых этапах вам будет достаточно, чтобы проанализировать свою нишу и понять, есть ли потребность у заказчиков в ваших товарах или услугах.

Посмотрите, есть ли ваши товары или услуги в закупках, которые сейчас проводятся, этап – «Подача заявки», «Работа комиссии».

Проанализируйте завершенные тендеры: закупались ли ваши товары или услуги, сколько участников вышло на торги, по какой цене победитель забрал контракт и т.д.

Правовой статус

Когда вы точно поймете, что будете участвовать в закупках, то нужно побеспокоиться о правовом статусе – открыть ИП или ООО. В статусе ИП новичку участвовать проще: для открытия ИП и регистрации в ЕИС потребуется меньше документов, чем для ООО. На начальном этапе нет смысла открывать юрлицо (ООО).

Госпошлина за регистрацию ИП составляет 800 ₽.

Выберите систему налогообложения. Если будете выполнять работы или услуги, то вам подойдет УСН «доходы» – до 6%. Если будете поставлять товары, то лучше выбрать УСН «доходы минус расходы» — до 15%.

Электронная подпись

Для участия в закупках нужна усиленная квалифицированная электронная подпись. ЭП выдают уполномоченные удостоверяющие центры (УЦ), например, «Контур», «Тензор», ITCOM и др.

ЭП для участия в государственных закупках по 44-ФЗ включает в себя 8 «федеральных» торговых площадок.

С 1 января 2022 года руководители юрлиц и ИП должны получить электронную подпись для участия в госзакупках в местном отделении ФНС. С собой нужно принести USB-носитель (рутокен или етокен) для записи на него электронного ключа. Подпись в ФНС выдается бесплатно, но придется купить USB-носитель – примерно 1000 руб.

В УЦ стоимость подписи – около 6000-7000 руб. В нее входит сертификат подписи, лицензия КриптоПро, автоматическая установка на ПК, годовое обслуживание.

Важный момент! В коммерческих УЦ подпись выпускается для сотрудников юрлиц и ИП. А также выпускаются расширенные электронные подписи для участия на коммерческих ЭТП.

Регистрация в ЕИС

Искать закупки на сайте ЕИС и изучать закупочную документацию можно бесплатно, но для непосредственного участия в торгах нужно пройти регистрацию на сайте ЕИС. Для этого потребуется электронная подпись и сканы документов, которые запросит система. Например, ИП загружают в базу ЕИС:

• паспортные данные;
• ИНН;
• лист записи о регистрации ИП;
• выписку из ЕГРИП.

После регистрации в Единой системе 8 «федеральных» ЭТП аккредитуют вас у себя на площадках автоматически. Регистрация в ЕИС занимает 1 день.

Спецсчет

При участии в закупках по 44-ФЗ исполнители должны вносить обеспечение заявки – это денежные средства, которые временно блокируются на спецсчете участника и подтверждают серьезность его намерений участвовать в закупке. Так заказчики страхуются от недобросовестных исполнителей.

Размер обеспечения заявки устанавливается в размере от 0,5 до 5% от стоимости контракта. Данная мера в некоторых случаях не устанавливается для закупок до 1 млн. руб.

Соответственно, у участника должен быть открыт спецсчет для внесения обеспечительной меры. Спецсчет открывается в одном из уполномоченных банков из Распоряжения Правительства РФ № 1451-р. Вы можете открыть спецсчет в том же банке, где у вас открыт р/с, если этот банк включен в Перечень.

Как заработать на тендерах, и какие способы заработка существуют?

На тендерах можно зарабатывать разными способами. Мы собрали 6 самых распространенных способов заработка. Если вы настроены серьезно, то присмотритесь к вариантам № 4-6.

Способ № 1. Поиск и рассылка тендеров

Вы оказываете услуги компаниям по подбору закупок в их нише. Существует много поисковых сервисов, где закупки собираются автоматически. Такой вид поиска не очень хорошо себя зарекомендовал, т.к. автоматический поиск не дает той ценности, которую мог бы дать ручной подбор процедур.

Ваша подборка будет точечно закрывать потребности компаний и соответствовать их виду деятельности.

Модель подходит мамочкам в декрете, студентам, фрилансерам, и всем, кто согласен на небольшой дополнительный доход.

Вам понадобится компьютер, стабильный интернет, свободное время, подписка на платные поисковые сервисы. Да, придется немного потратиться на поисковый сервис, чтобы обойти конкурентов – примерно 2000-3000 руб./мес. Нужно грамотно установить настройки, анализировать поисковую выдачу, проверять условия. У каждой площадки есть бесплатный тестовый доступ – от 3 до 14 дней.

Хорошими платными сервисами являются:

• Tenderplan, TenderWIN, Seldon, Zakupki360.

Ваш доход будет небольшим, и чтобы зарабатывать больше нужно вести одновременно хотя бы 5-10 компаний.

Способ № 2. Реклама и продвижение тендерных услуг

В сфере закупок оказывается немало сопутствующих услуг: выдача электронной подписи, оформление независимой гарантии (для внесения обеспечения заявок), финансовая помощь (тендерные кредиты, займы, факторинг).

Для предоставления услуг компаниям нужно зарегистрироваться на сервисах тендерного сопровождения, поисковых агрегаторах (например, Tenderplan, TenderWIN), на сайтах, где можно открыть спецсчет, на площадках по бухучету (например, «Мое дело»). Доход будет складываться от поиска заказов и продвижения услуг в интернете.

На одних площадках платят фиксированное вознаграждение, на других – доход достигает 10-30% от сделки.

В рекламе нужно разбираться и понимать принципы продвижения. Прямая реклама в лоб плохо воспринимается аудиторией, необходимо освоить нативную рекламу, изучить методы маркетинга и основы рекламы в социальных сетях.

Способ № 3. Контент-менеджмент

Вы зарабатываете на умении писать информационные, экспертные, рекламные тексты. В интернете много ресурсов и авторских блогов, специализирующихся на теме тендеров. Их владельцы сотрудничают с авторами и копирайтерами для наполнения своих ресурсов контентом. Созданию хороших текстов нужно учиться, нарабатывать навык инфостиля.

Авторы в тендерной тематике зарабатывают 90-250 руб./1000 символов. Месячный доход специалиста составляет примерно 15000-20000 руб.

Копирайтеры составляют хорошее резюме и выкладывают на сайты по поиску сотрудников (hh.ru, Авито и др.) или связываются напрямую с владельцами сайтов, блогов, соцсетей.

Быть хорошим автором по теме тендеров – значит, разбираться в теме, уметь искать информацию, структурировать, интересно писать.

Способ № 4. Тендерное сопровождение

Чтобы зарабатывать на тендерном сопровождении, нужно углубленно разбираться в тендерах, иметь профильное образование, продвигать себя в социальных сетях, например в Tenchat.

На бесплатном мини-тренинге «Тендерное сопровождение: как продать услугу дорого?» вы узнаете, как отстроиться от конкурентов, как оказывать тендерное сопровождение, как подготовить аналитический отчет по нише и т.д.

Этим способом могут зарабатывать и физические, и юридические лица. Спросом пользуются финансовые и юридические услуги, дистанционное участие в торгах на ЭТП.

Вы можете получать вознаграждение за результат, т.е. в случае победы на торгах. На тендерном сопровождении можно получать заработок от 30000 руб. Доход будет зависеть от того, в качестве физлица или юрлица вы оказываете помощь; от региона (в больших городах з/п специалистов выше, чем в регионах).

Способ № 5. Посредничество и субподряд

Этот вариант заработка подходит тем, кто не хочет сам участвовать в закупках, но является специалистом в своей работе (ремонт техники, обслуживание компьютеров, электрика). Они работают как субподрядчики у победителей торгов или являются посредниками между подрядчиками и исполнителями.

Если вам эта модель интересна, то нужно найти контактные данные победившего участника и предложить ему свои услуги.

Информация о победителях публикуется на сайте ЕИС и на платных онлайн-платформах: findtenders.ru, filetender.ru, tenderguru.ru, gosbase.ru.

Ваш заработок в этом случае формируется по договоренности.

Способ № 6. Самостоятельное участие в тендерах

Участвовать в тендерах можно на поставку товаров, оказание услуг и выполнение работ. Существует 3 сценария самостоятельного участия в закупках:

1. Разбираетесь в тендерах, сами находите торги и участвуете в них.
2. Нанимаете тендер-менеджера в штат или сотрудничаете с ним на удаленке.
3. Обращаетесь за помощью в аутсорсинговые агентства.

Прежде чем обращаться за помощью к сторонним специалистам, необходимо самому разбираться в тендерах, чтобы компетентно руководить всеми этапами и контролировать действия специалистов.

Можно участвовать в одной или нескольких нишах. Веерное участие – это временный вариант. Попробуйте сначала участвовать веерно, а потом остановитесь на 1-3 направлениях, в которых будете разбираться профессионально.

При таком подходе ваш заработок не ограничен. Чем больше будете участвовать и побеждать, тем выше будет ваш доход.

Вам потребуется стартовый капитал для обеспечительных платежей, исполнения контракта.

Как принять участие в своем первом тендере?

Итак, все необходимое для участия в торгах у вас есть: электронная подпись, регистрация в ЕИС, статус ИП, спецсчет. Теперь перейдем к практике – как принять участие:

1. Поиск торгов и просчет маржинальности. Находим на сайте ЕИС интересный тендер, просчитываем маржу (доход). Принимаем решение об участии.
2. Подача заявки. Составляем заявку и подаем с помощью функционала торговой площадки. Подтверждаем свое согласие на участие в процедуре. В составе заявки прикладываем документы, которые требует заказчик в составе закупочной документации.
3. Обеспечение заявки. На спецсчет вносим денежные средства в качестве обеспечения заявки (от 0,5 до 5% от начальной цены контракта). Если на спецсчете не будет необходимой суммы, то заявку вернут.
4. Отбор заказчика. Чтобы пройти отбор, участник должен соответствовать критериям: стоимостным и нестоимостным. Стоимостный критерий – заказчик выбирает самую низкую цену, предложенную одним из участников. К нестоимостным критериям относятся: качество и потребительские свойства товара, квалификация работников, наличие необходимого оборудования и техники для исполнения контракта, опыт выполнения аналогичных контрактов, деловая репутация.
5. Заключение контракта. Контракт с победителем заключается на электронной площадке с помощью электронной подписи. В течение 2-х рабочих дней после вынесения результатов заказчик размещает в ЕИС и на ЭТП проект контракта. У победителя есть 5 рабочих дней, чтобы его подписать.
6. Комиссия площадке. Победитель платит на ЭТП комиссию – 1% от цены контракта, но не более 5000 руб., для СМП и СОНКО – не более 2000 руб.

На каких площадках лучше участвовать в тендерах?

Электронные торговые площадки (ЭТП) – это специальные онлайн-платформы, на которых проводятся электронные торги. Заказчики на свое усмотрение выбирают торговую площадку, исходя из особенностей контракта. Участники закупок в условленное время заходят на площадку для непосредственного участия в торгах и подачи ценовых предложений. ЭТП координируют действия обеих сторон и участвуют в отборе исполнителей.

Виды ЭТП:

1. Государственные ЭТП по 44-ФЗ и 223-ФЗ – это 8 «федеральных» площадок, которые мы называли выше.
2. Коммерческие площадки, на которых проводятся торги по 223-ФЗ (с государственной долей участия в компаниях более 50%). Насчитывается более 200 коммерческих ЭТП, самые распространенные мы собрали в отдельный список.
3. Электронные магазины малых закупок – на них проводятся небольшие закупки по упрощенной схеме до 600 тыс. руб. (по п.4, 5 ч.1 ст. 93 44-ФЗ) и до 1,5 млн руб. (по п.28 ч.1 ст. 93 44-ФЗ). Основным магазином ЗМО является ЕАТ «Березка». Такие магазины все чаще стали называть тендерными маркетплейсами. На них заказчики формируют запрос, а поставщики подают коммерческие предложения.

При выборе площадки исходите из особенностей своей деятельности. Рекомендуем начинать с государственных ЭТП по 44-ФЗ, а потом переходить на участие в более сложных процедурах.

Как выиграть тендер: советы экспертов

Для успешного участия в электронных торгах следуйте простым советам:

1. Определите для себя, как вы хотите участвовать: превратить закупки в дополнительный канал сбыта или основной источник дохода.
2. Прокачивайте в себе мышление предпринимателя. Вам придется грамотно управлять финансами, распределять бюджет, общаться с заказчиками и поставщиками, прогнозировать риски, контролировать работу сторонних специалистов. Все это связано со стрессом, но не поддавайтесь ему.
3. Разберитесь в теоретической части – 44-ФЗ и 223-ФЗ. Научитесь свободно ориентироваться в этих законах.

Предлагаем вам приобрести набор полезных интеллект-карт, которые раскладывают законы по полочкам и делают процесс изучения проще.

Источник: azbukatenderov.ru

Франшиза бизнеса на тендерах и госзакупках по всей России

Почему франшиза госзакупок и тендеров от ЛеаЭксперт выгодна

Самым лучшим покупателем у которого есть деньги является — Государство.

Ежедневно оно нуждается в приобретении товаров, работ и услуг, а в соответствии с Законодательством РФ любые государственные учреждения обязаны размещать информацию о своих нуждах в Единой информационной системе

Приведем примеры в цифрах за последний год

100 000+

количество тендеров
за прошлый год

5,70 трлн. рублей

сумма всех заключенных
контрактов за прошлый год

10+ трлн. рублей

эту сумму государство готово
потратить на закупки в следующем году

Несколько фактов о нашем
участии в тендерах

Первый тендер с 2014 года

Выигрываем тендеров сколько нужно вам

Только результат — новые контракты для вашего бизнеса

Мы уверены, что работа с тендерами и закупками гораздо выгоднее и надежнее, для вашего бизнеса

Почему закупки надо
использовать в бизнесе

Быстрая окупаемость инвестиций

Регулярный доход даже в условиях кризиса

Постоянно развивающийся рынок и возможности

Инновационный подход к бизнесу

Работа из абсолютно любой точки мира и увеличение заказов

Минимальные риски по невыплатам и издержки, так как все полностью регулируется Законом

Доход и срок окупаемости инвестиций

рассчитайте сумму прибыли которую можете получать от франшизы тендеров

Сумма инвестиций: 300000

Количество тендеров: 4

Процент от сделки: 15

Прибыль*

180000 рублей

*Сумма которую Вы получаете при работе по франшизе

Кто будет Вашим заказчиком

Государственные и бюджетные учреждения

Правительство РФ и Административные учреждения

Образовательные учреждения и учреждения здравоохранения

Военные и внутренние подразделения

Федеральные и региональные организации

Госкорпорации: Газпром, Роснефть, Росатом

Компании с государственным бюджетом

Средний и крупный бизнес

Преимущества работы с нами

● 0% — 25% средняя маржинальность каждого контракта

● 4 млн. рублей составила средняя цена закупки за прошлый год

● Вы увеличите свой доход от 100 тыс. рублей в месяц

● Вам не нужен офис и сотрудники, Вы можете работать из любой точки мира

● Избавим Вас от необходимости трат времени на поиски клиентов

● Вашими заказчиками будут государственные и коммерческие организации

● Их деятельность контролируется
44 ФЗ и 223 ФЗ. Обанкротиться они не могут, поэтому Вы застрахованы от невыплат

● Расскажем, какие бизнес модели существуют в сфере госзакупок и какую выбрать для себя

● Обеспечим полное сопровождение на всех этапах от подготовки рабочего места до разработки стратегии и тактики по работе с заказчиками

Что входит в пакет франшизы

Научим с нуля и до профессионала. Вы будете понимать все тонкости заработка на тендерах. Без проблем сможете разбираться во всех механизмах и отладить бизнес процесс до мелочей

Поставщики и анализ

Проанализируем наиболее выгодные и развивающиеся ниши исходя из ваших предпочтений. По результатам предоставим наиболее надежных и проверенных поставщиков

Юридическое и бухгалтерское сопровождение в каждом тендере. Помощь при возникновении сложных ситуаций. Представление Ваших интересов в любых государственных инстанциях

Персональная помощь в освоении нового бизнеса и решении любых вопросов связанных с тендерами на протяжении всего периода действия франшизы тендеров и государственных закупок

Гарантируем получение регулярной прибыли и окупаемость вложений не позднее 12 месяцев сотрудничества и приобретения франшизы госзакупок и тендеров. Покажем Вам как зарабатывать на тендерах

Бизнес модель

Поиск и аналитика

Мы находим процедуру с учетом Ваших пожеланий и критериев, анализируем тендерную документацию и рассчитываем тендер за Вас

Подготовка и участие

Подготавливаем всю закупочную документацию, делаем запросы разъяснений по тендеру, подаем заявку на участие в закупке и выигрываем ее

Работа по тендеру

Приобретаем поставляемый товар для исполнения тендера. Подготавливаем документы и доставляем товар. Вы получаете прибыль, а заказчик товар

Стоимость франшизы

Стартап

Франшиза приобретается сроком на полгода

• Разработка модели бизнеса
• Обучение и поддержка
• Сопровождение «под ключ»
• Эксклюзивные права на регион

Бизнес

Франшиза приобретается сроком на 1 год

• Разработка модели бизнеса
• Обучение и поддержка
• Сопровождение «под ключ»
• Эксклюзивные права на регион

VIP

Франшиза приобретается сроком на 3 года

• Разработка модели бизнеса
• Обучение и поддержка
• Сопровождение «под ключ»
• Эксклюзивные права на регион

Часто задаваемые вопросы

Кто может участвовать в тендерах?

Согласно ФЗ 44 статьи 3 пункта 4 участником закупки может быть любое юридическое лицо, а так же физическое лицо, в том числе зарегистрированное как индивидуальный предприниматель или в качестве самозанятого и граждане не имеющие гражданство Российской Федерации.

Поэтому принимать участие в тендерах имеет право абсолютно любой участник экономических отношений

Что необходимо, для того чтобы начать участвовать в закупках?

Необходимо быть зарегистрированными в качестве юридического лица, индивидуального предпринимателя или самозанятого.

Также необходимо получить квалифицированную Электронную подпись, открыть специальный и расчетный счет в Банке и пройти аккредитацию в качестве поставщика в ЕИС и зарегистрироваться на специальных электронных площадках. Наша организация занимается тендерным сопровождением и сможет решить любой возникший вопрос с тендерами и закупками

Какую систему налогообложения выбрать?

Все зависит от сферы Вашей деятельности и что именно Вы хотите реализовывать через тендерные закупки.

При определенных видах бизнеса каждая система налогообложения будет выгодной. На нашей многолетней практике это 15% (доходы минус расходы). Стоит также присмотреться к спецрежимам.

Может ли Заказчик не заплатить?

Любая деятельность Заказчика строго регламентируется Федеральным Законом, который обязывает совершать оплату за выполненные тендеры. К тому же Вы будете работать с Государственными заказчиками, а они получают деньги из бюджета на свои счета, так как собственного заработка не имеют

Все в тендерах коррумпировано и разве можно что-то выиграть?

К сожалению уже давно существует такое мнение, что в тендерах и электронных аукционах все «поделено». Не будем отрицать, такое действительно есть, но с каждым годом договорных тендеров становиться все меньше.

Мы за наши годы работы научились распознавать и бороться с такими закупками.

Вы даете гарантии?

Очень часто гарантии дают мошенники или не совсем порядочные организации занимающиеся продажей франшизы тендеров и госзакупок или оказанием услуг в сфере госзаказа.

Вы должны понимать, что любой бизнес это риск и никто не сможет дать рецепт успеха. Если Вам что-то гарантируют это уже должно насторожить. Мы снижаем такие риски невыплат, потому что вы продаете Государству, а оно не обанкротиться.

Мы стремимся к высоким показателям количества побед нашими партнерами в период нашего сотрудничества и к минимальным срокам окупаемости свои вложений и выхода на получение прибыли

Начните зарабатывать уже сегодня

Получите индивидуальный расчет по тендерам и госзакупкам для Вас прямо сейчас

Источник: leaexpert.ru

Комплексное тендерное сопровождение как новая идея бизнеса

Комплексное тендерное сопровождение бизнеса – новое перспективное направление работы, освоить которое дано не каждому. Денис Макаров, руководитель компании Smart Tender, поделился впечатлениями от первой победы, рассказал о том, кто такой «тендерный специалист» и насколько крупными бывают суммы контрактов.

Главные тезисы интервью

• вид деятельности – предоставление комплексного тендерного сопровождения;
• местонахождения бизнеса – г. Воронеж;
• род занятий до начала предпринимательства – студент;
• дата начала предпринимательской деятельности – март 2017 года;
• организационно-правовая форма ведения бизнеса – общество с ограниченной ответственностью;
• размер первоначальных инвестиций – 150 000 рублей;
• источник первоначального капитала – собственные средства;
• срок окупаемости инвестиций – 2 месяца;
• формула успеха – уверенность в своих силах

К комплексному тендерному сопровождению через страх и ненависть

Денис, ваше дело для многих является чем-то новым, непонятным. Почему из множества вариантов вы выбрали комплексное тендерное сопровождение как бизнес?

В студенческие времена я задумался о создании бизнеса и решил просмотреть сайт государственных закупок. Реализовать себя в закупках в тот момент казалось проще, поскольку там размещены реальные предложения по предоставлению услуг, поставке товаров и т. д. Заказчики со всей России размещают потребности, пишут цену, которую готовы заплатить, диктуют условия выполнения. Спрос ищет предложение. Тебе просто нужно прийти и удовлетворить потребности заказчика, заработав на этом.

Ежедневно я просматривал закупки, открывал технические задания, искал предложения, которые смогу удовлетворить самостоятельно с минимальными вложениями. Я привлекал знакомых, предлагал варианты заработка на замене окон, ремонте полов в школах, подготовке электронных документов для судов, юридическом сопровождении, логистических услугах, услугах гардеробщиков и т. д. В то время, учитывая отсутствие реального опыта, я пытался ухватиться за любую возможность, но до подачи заявки дело не доходило.

После долгих поисков нам с коллегой (и моим другом) подвернулась возможность подать заявку на участие в тендере для нужд компании ОАО Транснефть Магистральный Нефтепровод «Дружба». Суммарная стоимость работ составляла 3,5 млн руб. за год. Работы были связаны с оформлением прав ОАО МН «Дружба» на земельные участки на время реконструкции нефтепровода.

На момент подачи документов никто не верил, что есть шанс на успех. Компания, от которой мы принимали участие в торгах, ранее не работала с подобными закупками, считая победу невозможной, ссылаясь на коррумпированность, конкуренцию и т. д. Мы же с коллегой думали не о деле, а о трех с половиной миллионах и том, как их потратим. Тем не менее нашу заявку приняли, а позднее признали ее лучшей по цене и условиям в двух городах – в Пензе и Самаре.

Хочу заострить внимание на том, что два студента третьего курса юридического факультета сумели выиграть контракт от имени организации, ранее даже не пытавшейся работать с крупнейшей в мире трубопроводной компанией, транспортирующей 93% добываемой в России нефти.

После подписания договора решено было прочитать его. Он был составлен на 40 страницах, а приложением было техническое задание, разбитое на девять этапов работ. Мы были явно шокированы изобилием в техническом задании таких слов, как геодезическая разбивочная основа, пункты ГГС, теодолиты, абрисы, технический отчет разбивочных работ, кадастровые работы, топографическая съемка, рекультивация и т. д.

Естественно, ни один из нас даже примерно не представлял значения большей части этих слов. Еще больше мы заволновались, увидев 5 коробок, полных технической документации по строительству нефтепровода. В коробках была куча чертежей формата А0, при тщательном изучении которых у любого нормального человека пострадает нервная система, а в голове будет одна мысль: «Это нереально понять!»

Ситуация усугублялась тем, что нужно было, по условиям договора, внести обеспечение в размере 300 тысяч рублей как залог выполнения своих обязательств. На тот момент свободных средств у нас не было. В случае если мы не справимся, компанию, от имени которой выигран тендер, внесут в реестр недобросовестных поставщиков, и она два года не сможет участвовать в государственных закупках.

Осознав собственную ничтожность, мы взмолились, чтобы нас простили и отпустили, что мы больше так не будем… В ответ мы получили отказ. Процесс уже был необратим.

Нам пришлось занять 300 тысяч рублей, взять волю в кулак и начать реализацию контракта.

Далее последовали страшные и бесконечные, наполненные болью, ужасающие мытарства выполнения условий контракта. Там было многое: страх, ненависть, глупость, боль, взятки, кидания, стыд, бесконечные командировки по самым отдаленным местам Пензенской и Самарской области.

В итоге, спустя 4 месяца работ, не надеясь на положительный результат и испытывая огромный гнет ответственности, мы закрыли несколько этапов работ, и Транснефть перечислила первые деньги в размере 1 100 000 рублей.

После выполнения этого контракта мы открыли собственную компанию sbgroup.pro. В первый год заключили 25 контрактов на сумму 4 миллиона рублей, во второй год у нас уже было контрактов на 15 миллионов рублей. Наняли штат сотрудников и купили необходимое геодезическое оборудование.

Сейчас все силы направлены на развитие компании Smart Tender, появившейся на рынке в марте 2017 года. В Smart Business я был учредителем, сейчас там никак не фигурирую.

А что входит в понятие «комплексное тендерное сопровождение»?

Подбор заявок в зависимости от сферы деятельности партнера, оформление и подача документов, запрос разъяснений технической документации, помощь с обеспечением заявки, учет изменений в конкурсной документации, участие в торгах от имени компании-клиента. Мы осуществляем все процедуры, связанные с тендером, сопровождаем партнеров до подписания договора, а часто – и после.

Это сложная деятельность, требующая концентрации. Часто одновременно реализуется около 20 закупок, для которых требуется полный пакет документов. Вместе с заявками в работе необходимо проводить мониторинг торговых площадок для подачи новых заявок. Кроме тендерного сопровождения мы помогаем с оформлением ЭЦП, ИП или ООО.

Для такого масштаба нужны силы и средства. Какие ресурсы потребовались вам на старте?

Для начала своего дела деньги не нужны. Обладая деньгами на старте, вы рискуете просто потерять их из-за отсутствия опыта. Вложитесь не в ту рекламу, купите не те услуги, потратите по неопытности. В моей истории это есть. Лучше начинать бизнес без денег или пользоваться не своими деньгами.

Уровень ответственности не даст расслабиться. Для начала работы Смарт Тендера мы потратили 150 000 рублей, заработанных своими силами, – закупили компьютеры и офисную технику, программное обеспечение, в том числе и специальное, сняли офисное помещение, заплатили за рекламу.

Как оформлен ваш бизнес с документальной точки зрения?

С документальной точки зрения у нас официально зарегистрированное общество с ограниченной ответственностью на общей системе налогообложения.

Денис, а какие статьи расходов у Smart Tender?

Реклама, аренда и по мелочи. Как у всех. Никаких уникальных трат у нас нет.

Фото 1. В офисе Smart Tender

Тендер для каждого

Каким способом вы находите клиентов для компании? С таким предложением просто на улице не подойдешь…

Сейчас мы находим своих клиентов исключительно через социальные сети – это отличный инструмент продаж. Могу сказать, что конверсия высока даже при условии продвижения только нашими сотрудниками без посторонней помощи. Сегодня у большинства есть личный аккаунт, руководители крупных фирм не являются исключением, получить к ним доступ и пообщаться просто. Кроме того, существует группа ВК, сообщество на FB и в Instagram, где мы делимся актуальной информацией о текущих закупках и победах.

Какие компании интересны вам как клиенты?

Поскольку закупки осуществляются в разных областях и на разные суммы, клиенты попадают в Смарт Тендер из многих сфер. Это строительные организации, предприятия агрокомплекса, компании, предоставляющее полиграфические услуги, и другие.

Скажите, а участие в закупках подвержено сезонным явлениям?

Скорее нет, чем да. Мы не привязаны к конкретной области, в то время как в одной сфере деятельности идет спад, в другой – оживление, поэтому без работы не остаемся.

Тендерное сопровождение может заинтересовать и небольшие предприятия. Вы можете найти закупку для любого предпринимателя, или есть ограничения?

Многие считают, что участие в торгах – нечто сложное и нереальное. По факту можно получить контракт для большинства компаний. В свое время наши сотрудники сталкивались с закупкой зубов и поставкой спиннеров, так что устанавливать ограничения не совсем логично и целесообразно. Суммы контрактов тоже разные – от 30 тысяч руб. и до предела представления.

Не у каждого предпринимателя есть деньги на аутсорсинг. Сколько стоят ваши услуги?

10 000 руб. в месяц – оплата за организацию работы, плюс 1-5% от маржи контракта после победы.

Фото 2. Клиенты компании

Без глобальной сети сегодня не обходится ни один бизнес. Насколько Smart Tender зависит от интернета?

Интернет в нашем случае – это способ работы. Без сети не было бы возможности пользоваться программой для оперативного поиска тендеров, не было бы электронных торгов, работа с клиентами проходила бы на другом уровне. Поэтому мы следим за стабильностью интернет-соединения.

Зачем быть на работе в 4 утра

Сколько реально заработать на тендерном сопровождении? Насколько это прибыльно?

За 5 месяцев мы выиграли закупок на 40 миллионов рублей для участников тендерного марафона, заработав на этом полтора миллиона рублей выручки. До конца года стоит план по выигранным закупкам на 260 миллионов рублей. Насколько это выгодное дело, судите сами.

Как вы боретесь с конкурентами и кризисами на рынке?

Главный способ борьбы с конкурентами – улучшение качества своего продукта. В тендерной сфере мы предлагаем самые привлекательные условия. Получая процент с выигранных закупок, мы зарабатываем только тогда, когда наш клиент выигрывает тендер. Мы не устанавливаем ограничений на количество поданных от имени клиента заявок. Обычно их около 20 в месяц, в зависимости от возможностей.

Это отличие от подавляющего большинства конкурентов. Работаем по принципу «Отдавая, получаешь больше»: мы отдаем свое время и опыт, трудимся в режиме нон-стоп без выходных. Главная задача – побеждать в каждом тендере для наших клиентов. Даже если торги начинаются в 4 утра, мы уже в офисе и готовы выигрывать.

На какую максимальную сумму вы выигрывали контракт? Самая крупная победа Smart Tender?

Одержали победу в тендере на выполнение работ по подготовке проектной документации и строительству многоквартирных жилых домов для обеспечения мероприятий по переселению граждан из аварийного жилищного фонда на территории Суоярвского, Сортавальского, Лахденпохского и Питкярантского муниципальных районов республики Карелии на сумму 199 155 164,76 руб. Это самый большой контракт на данный момент.

Нужный специалист для любого бизнеса

Хороший тендерный специалист – кто он для вас?

Вы – Генеральный директор компании, которая продает оптом не важно что….

Вы вызываете к себе в кабинет своего главного тендерного специалиста, кладете перед ним на стол 10 миллионов рублей и спрашиваете: «Это актив на ближайшие 365 дней. Что скажешь?»

Хороший тендерный специалист должен ответить: «Отлично! Я удвою эту сумму к концу года».

Конечно, это должен быть специалист высокого уровня. В работе важны знание профильного законодательства, умение работать с заказчиками и их требованиями, аналитические навыки.

Такому в школе не учат. Как стать специалистом вашего профиля?

Востребованность профессии на рынке растет, поэтому сейчас появляется много курсов по подготовке сотрудников для работы с государственными и коммерческими тендерами. Конечно, самообразование никто не отменял, но большую роль играет и опыт работы. Чтобы понять систему, нужно самому выиграть пару-тройку аукционов. Для своей компании кадры мы обучаем сами – так дешевле и больше уверенности в результате.

У вас большая команда? Какие специалисты работают с вами?

Сотрудников меньше десяти, сейчас расширяем штат. Количество клиентов увеличилось, становится сложнее справляться собственными силами. В основном у нас работают тендерные специалисты и специалисты отдела продаж, плюс руководящее звено.

Фото 3. В офисе работают и девушки

У вас уже накопился определенный опыт. Как вы считаете, каким образом личность руководителя может повлиять на развитие компании?

Существует тесная взаимосвязь между владельцем бизнеса и тем, как выглядит бизнес. Руководитель определяет вектор развития компании, стабилизирует процессы, а самое главное – собирает команду. То, как вы контактируете с сотрудниками и партнерами, полностью зависит от того, какой вы человек. В большинстве историй про тех, кто «выстрелил», состоялся как руководитель, речь идет не о том, как они компанией управляли, какие методы применяли, а о том, какие они люди и как взаимодействовали со своей командой.

Взгляд в будущее

Какой вы видите свою компанию в перспективе? Поделитесь планами?

Хочу открыть филиалы еще в двух городах – в Москве и Санкт-Петербурге. В планах достичь оборота компании в размере 800 миллионов рублей и расширить штат сотрудников до 40 человек. В будущем планируем организовать собственный удостоверяющий центр по выдаче ЭЦП и свою поисковую система закупок, а также платформу и мобильные приложения для общения заказчиков и подрядчиков. В планах есть и развитие новых направлений: открыть школу Смарт Бизнес, обучать людей участию в государственных закупках; открыть направление по строительству и ремонту, получая заказы через тендеры; развить направление по поставке шлангов для станков на тендерах; открыть отдельное направление по переводческим услугам.

Фото 4. Денис на своем рабочем месте

Что вы можете сказать будущим предпринимателям?

Не надо. Идите работать. Не создавайте себе рабочих мест – возможно, вы обрекаете себя на вечные страдания.

Вы смогли бы работать «на дядю», зная все то, что вы знаете сейчас? В чем плюс работы на себя?

Я бы не смог и точно уже никогда не буду. Однако иногда, начиная свой бизнес, люди создают себе большие проблемы, а результат получают точно такой же, как если бы работали на обычной работе. Плюс – это свобода выбора условий своей занятости, свобода в действиях, возможность формировать для себя свое будущее, свою команду. Минус – жизнь в неопределенности и ежедневные риски.

Способы связи:

• vk.com/smart__tender
• www.facebook.com/Smart-Tender-1911393872407136/

Источник: moneymakerfactory.ru

Как участвовать и выигрывать в тендерах

Прежде всего, нужно зарегистрировать ИП или юридическое лицо, получить электронную подпись на директора организации и зарегистрировать свою организацию в реестре участников закупок на сайте zakupki.gov.ru. Участвовать, как физическое лицо без статуса ИП вы тоже можете, но тогда придется заплатить НДФЛ 13% с каждого контракта, да и торгов, в которые могут подаваться физические лица без статуса ИП, гораздо меньше. Электронную подпись Вы можете получить самостоятельно в отделении налоговой инспекции своего района, а за регистрацией на zakupki.gov.ru можно обратиться к специалистам, чтобы не тратить на нее время, так как на этом этапе Вы уже можете столкнуться с неочевидными нюансами.

Не торопитесь открывать специальный счёт в банке для участия в торгах, так как он может Вам не понадобиться. Чаще в торгах до 1 млн. рублей наличие специального счета не требуется. Если же Ваши торги обычно проходят на сумму более 1 млн. рублей, лучше посоветуйтесь с нашими экспертами по этому вопросу, они расскажут Вам отличия условий открытия спецсчетов в разных банках.
Специальный счёт – это счёт в банке для внесения на него обеспечительной суммы за участие в торгах, то есть взноса за то, что Вы гарантируете честное участие в торгах и не откажетесь подписать контракт в случае его выигрыша. В зависимости от типа торгов сумма такого взноса бывает разной, но составляет не более 5% от суммы самого тендера. После того, как торги состоялись, обеспечительная сумма, внесённая на спецсчёт, разблокируется и Вы можете её вернуть или использовать для участия в следующем тендере. Консультация по спецсчету

Почему участнику тендеров важно знать свои права?

Для чего анализировать прошедшие тендеры?

Одним из основных шагов к победе в тендере является умение анализировать конкурентов и заказчиков. Для этого потребуется ознакомиться с большим количеством тендеров, прошедших в вашем регионе за прошлый год, посчитать, на сколько происходит снижение цен на торгах, появляются ли новые заказчики, кто из конкурентов и у каких заказчиков выигрывает торги.

При анализе рынка тендеров в Вашем регионе следует изучить:

• Кто чаще всего объявляет закупки в вашем регионе в вашей сфере
• Каков объем торгов и каким способом (аукционы, конкурсы, запросы котировок) они проводятся
• На тендеры каких заказчиков заявляется меньше всего участников и какие торги не состоялись, потому что них вообще никто не заявился
• Какой процент падения цены на торгах в вашей нише
• Кто из конкурентов чаще всего побеждает и не роняет ли он цены ниже рентабельности (это часто может свидетельствовать о сговоре заказчика и конкурента)

Эта информация позволит Вам понимать, в каких торгах стоит участвовать и тратить на них время, а какие лучше обойти стороной или наоборот, вмешаться и подать жалобу на заказчика в антимонопольную службу.

Какие уловки заказчиков нужно знать?

1. В некоторых случаях заказчик не всегда обязан заключать контракт с победителем. Такие торги встречаются у коммерческих предприятий или в закупках по 223-ФЗ. Для того, чтобы знать, что это именно такая закупка, нужно внимательно изучить Положение о закупках заказчика и знать нюансы 223-ФЗ.
2. Часто при подаче заявки на торги необходимо бывает указать цену товара или услуги за одну штуку, а не цену за весь контракт. В таких закупках заказчик не обязан давать вам в работу весь заявленный в закупке объем. Поэтому если рентабельность исполнения такого контракта связана с его объемом, то стоит сначала проанализировать, не заточена ли закупка под какого-то другого участника. Пример: вы выиграли услугу проведения обучения сотрудников компании в другом городе по очень выгодной цене, но срок действия контракта у вас до конца года и в течение этого времени заказчик в любой момент может давать Вам людей на обучение. Вам нужно оплатить проезд и проживание преподавателя в другом городе и в этом случае рентабельность такого контракта будет зависеть от того сколько человек на обучение вам дадут разом и как быстро Вы их обучите. Если вы выиграли эту закупку, а вас на ней не ждали, то заказчик может намеренно растянуть сроки вашей работы или вообще дать вам вместо обещанных 200 человек на обучение только 10.
3. В 223-ФЗ и в коммерческих закупках возможно заключать неограниченные по сумме и объему дополнительные соглашения к основному договору, поэтому можно столкнуться с ситуацией, когда некоторые участники сильно падают в цене на торгах, потому что договорились с заказчиком заранее, что позднее заключат дополнительное соглашение на больший объем работ. Такие торги нужно выявлять с помощью анализа и заранее понимать, что в них не стоит участвовать.
4. Иногда в закупке Вы можете увидеть сжатые сроки исполнения контракта. Если Вы видите, что такой срок исполнения не реален, то это может сигнализировать о том, что работы уже частично выполнены другим поставщиком и заказчик вас на этой закупке не ждет. Впрочем, может быть и обратная ситуация, с предыдущим заказчиком могли расторгнуть контракт за какие-либо нарушения, хотя он частично уже выполнил работы. Разобраться в таких случаях и заявиться на выгодную закупку опять же поможет анализ предыдущих закупок заказчика, а также простой звонок заказчику.
5. Бывают закупки с заниженной начальной ценой контракта, по которой невозможно его качественное исполнение. Такая цена отпугивает добросовестных поставщиков, а «нужная» компания, с которой заранее договорился заказчик, такой цены не боится, потому что располагает информацией о том, что фактический объём работ по контракту будет значительно меньше заявленного. Такие закупки лучше просто обходить стороной
6. Это лишь часть примеров разумного участия в торгах. Чтобы выигрывать в тендерах приходится проделывать много аналитической работы и изучать изменения в законодательстве, которые регулярно появляются в этой сфере.

Зачем подавать заявку первым?

Как подать заявку, чтобы ее не отклонили?

• Разберитесь в том, к какому виду относится торг, в котором вы хотите участвовать. Отсюда будет следовать по каким критериям вам нужно заявляться. Например, в запросе котировок и аукционе важна только цена, а в конкурсах, наоборот, цена не всегда является основным критерием оценки заявок.
• Если вам что-то непонятно в документации, подайте запрос на разъяснение заказчику через личный кабинет на электронной площадке, заказчик обязан на него ответить.
• Определите то, какую цену в заявке требуется указать: общую стоимость контракта или стоимость за единицу товара, а также требуется ли описать соответствие объекта закупки критериям, заявленным заказчиком или достаточно просто выразить согласие с условиями поставки, описанными в документации.
• В закупках с национальным режимом, если у вас иностранный товар, нужно знать, о чем именно идет речь и какие правила нацрежима здесь действуют. Иногда заявку с иностранным товаром могут вовсе отклонить, а в некоторых случаях отечественному товару лишь делают преференции и заявка с иностранным товаром не будет отклонена.
• Если вы подозреваете, что заказчик заявил излишние требования в закупке, лучше обратитесь за консультацией к опытным юристам в сфере закупок.

У кого получается чаще выигрывать тендеры?

• Проанализируйте свою нишу в закупках, а если не знаете, как это сделать, поручите эту работу профессионалам.
• Выберите ответственных людей в компании, которые будут вовлечены в работу с торгами, захотят разобраться вместе с вами в базовых принципах и изменениях в законе. Если у вас нет такой команды, то попробуйте сопровождение в торгах, которое чаще обходится дешевле, чем собственная команда.
• Научитесь выявлять уловки заказчиков и подавать на них жалобы. Такой навык приходит со временем, но если хотите эффективно участвовать и побеждать сразу, то попробуйте услугу «Сопровождение в тендерах».

Источник: izhtender.ru