Шесть лет назад предприниматель и юрист Валерий Мешков понял, что достиг потолка. Его юридическая фирма обслуживала малый бизнес и занималась арбитражными делами. За три года она вышла на ежемесячный оборот в полмиллиона рублей, но амбициозному Мешкову это казалось маловато.
Шесть лет назад предприниматель и юрист Валерий Мешков понял, что достиг потолка. Его юридическая фирма обслуживала малый бизнес и занималась арбитражными делами. За три года она вышла на ежемесячный оборот в полмиллиона рублей, но амбициозному Мешкову это казалось маловато.
Как создать масштабируемый продукт для тысяч клиентов? Над этим Мешков задумался вместе со школьным товарищем Сергеем Андреевым, который занимался производством и продажей видеорекламы. Вместе они запустили «ПраWowед» — юридическую онлайн-консультацию. Сейчас на сайт заходят больше 4 млн посетителей в месяц, ежедневно юристы проводят от 1500 до 2500 консультаций, их услугами за шесть лет воспользовалось более 1,3 млн человек.
Сколько может зарабатывать юрист? / Семейный юридический бизнес
Летом 2017 года компания объявила о привлечении более $1 млн инвестиций от фонда AddVenture, оценившего «ПраWowеда» в 600 млн рублей. По подсчётам «Секрета», выручка компании в этом году составит больше 100 млн рублей. Большая часть этих денег приходит не от пользователей, а от юридических фирм. Если бы несколько лет назад «ПраWowед» не переориентировался на поиск клиентов для юрфирм, то вряд бы выжил бы — даже сейчас 93% пользователей предпочитают бесплатные консультации. «Секрет» рассказывает, как школьные друзья построили крупнейшую (по выручке) юридическую онлайн-консультацию в стране.
Адвокат онлайн
Традиционная юридическая консультация — бизнес неповоротливый и плохо масштабируемый. Как объясняет Мешков, чтобы привлечь хотя бы 30 новых клиентов, пришлось бы пропорционально увеличить штат, офисное помещение и расходы. Такой путь его не устраивал. Изучив рынок, он предложил Сергею Андрееву оказывать консультации на сайте и брать за это деньги.
В 2011 году в США уже работали проекты LegalZoom и Rocket Lawyer. С их помощью клиенты решали проблемы, не обращаясь к юридическим компаниям. В России подобных сервисов не было: люди задавали вопросы на форумах, где им отвечал любой желающий. Чаще всего — человек без профильного образования. Но уже работал ресурс 9111.ru, и сейчас это главный конкурент «ПраWowеда».
Тогда он предлагал бесплатные консультации от сообщества юристов.
В отличие от западных проектов, которые предлагали бесплатную консультацию в первый раз, а за следующие брали деньги, Мешков и Андреев решили зарабатывать не на всех вопросах. Они сделали ставку на людей, которым ответ нужен быстро и от нескольких специалистов, остальным решили помогать бесплатно.
В запуск сервиса предприниматели вложили 720 000 рублей — из личных сбережений и бюджета юридической консультации, которую Мешков отдал в управление жене. Первые юристы тоже пришли из старой фирмы, других искали на профессиональных интернет-форумах.
МОЙ ЗАРАБОТОК НА СВОЕМ САЙТЕ. Разбираем схему заработка на сайтах
Валерий Мешков
С ценой экспериментировали: во время а/в тестов пользователям показывали версии сайта с разными расценками. В итоге пришли к нескольким тарифам — каждый из них минимальный, но клиент может сделать стоимость вопроса выше.
За 89 рублей (пакет «Стандартный») вопрос моментально опубликуют на сайте и гарантируют ответ специалиста — обычно в течение пары часов (в сложных случаях, например консультациях по международному морскому праву, юриста приходится искать дольше). VIP-консультация, в которую входит разбор типовой ситуации и короткий ответ в течение 15 минут, стоит от 289 рублей.
За 600 рублей клиент может рассчитывать на более детальное погружение в его проблему, а за 1300 — на разбор нетривиальной ситуации, требующей изучения документов. За 100–200 рублей можно подключить к разбору проблемы второго и третьего специалистов. Средний чек в итоге составляет 800 рублей. Сайт зарабатывает на комиссии: с каждого заказа «ПраWowед» удерживает около 30%. По подсчётам Мешкова, именно столько юрист тратит на поиск и привлечение клиента самостоятельно.
Если за ответы не платить, придётся дожидаться публикации вопроса в порядке очереди — на это может уйти от 3 до 6 часов. Гарантию ответа администрация сайта не даёт. По статистике компании, сейчас юристы успевают обрабатывать около 86% бесплатных вопросов. В начале работы «ПраWowеда» владельцам приходилось самим придумывали платные вопросы для экспертов, чтобы стимулировать спрос.
Соединить юристов и клиентов
«Спрос на юридические услуги нельзя спровоцировать. Если вы не выходите замуж и у вас нет потребности в оформлении брачного договора, вас невозможно заставить купить эту услугу, какие бы акции мы ни проводили», — объясняет Мешков. Это резко сузило инструменты продвижения «ПраWowеда» — остались только SEO, контекстная и таргетированная реклама. В первое время «ПраWowед» ежемесячно тратил на поисковую оптимизацию сайта около 400 000 рублей, сейчас эта сумма выросла в два раза.
Привлекать юристов оказалось менее затратным — они нуждались в таком инструменте. Юристы продавать свои услуги не умеют, уверены Мешков и Андреев: «Бывает, специалист долго рассуждает с клиентом о его проблеме, может полностью проконсультировать его и ни разу не предложить платную услугу. Он думает, что человек сам скажет: «Я хочу вам заплатить», но этого не происходит».
Поэтому постепенно юристы стали приходить на ресурс, который помогал им с этим. Свою бизнес-модель основатели «ПраWowеда» сформулировали как «Uber для юристов» — когда ресурс только появился, это ещё звучало ново. У специалистов нет контракта, который обязывает их работать в определённые дни или определённое количество часов. Есть лишь одно правило: если юрист вызвался оказывать услугу клиенту, он обязан довести дело до конца. Те, кто не может с этим справиться, вылетают, а зарегистрироваться на платформе второй раз под своим именем невозможно.
Свою бизнес-модель основатели «ПраWowеда» сформулировали как «Uber для юристов» — когда ресурс только появился, это ещё звучало ново
Бесплатные вопросы предприниматели стали использовать не только как инструмент привлечения пользователей, но и как способ проверки юристов — прежде чем начать зарабатывать, специалист должен ответить на 300 бесплатных вопросов (сначала их было 100). Так становится понятен его уровень. Качество работы новичка оценивает специальный совет экспертов — он состоит из наиболее квалифицированных юристов проекта. До этого юрист должен предоставить цифровую копию своего диплома или подтвердить информацию об опыте работы.
Весь 2012 год Мешков и Андреев постоянно следили за появлением новых вопросов на сайте и за тем, чтобы на них отвечали. Встречать новый, 2013 год они отправились в Индию. «Там я открыл компьютер и понял, что всё начало работать само! Впервые нам не нужно было придумывать вопросы и искать юриста. Критическая точка была достигнута», — рассказывает Мешков. Но предстояло выйти на точку безубыточности, а это была совсем другая задача.
Хронические неплательщики
«Спрашиваем наших клиентов: «Вы довольны первичной бесплатной консультацией?» Они говорят, что очень довольны! Мы интересуемся: «Вы готовы рекомендовать сервис друзьям и знакомым?» Отвечают, что готовы, и ставят оценку 10 из 10. Но на вопрос «Готовы ли вы в следующий раз заплатить?» отвечают, что нет», — сетует Мешков.
Предприниматели долго пытались понять, что пошло не так: может, пользователям что-то не понравилось, а они это замалчивают? Но пришли к выводу, что в России в аналогичной ситуации находятся все компании, которые торгуют контентом в e-commerce. И дело совсем не в любви людей к халяве, уверены Мешков и Андреев.
Сергей Андреев
Главной проблемой своего бизнеса Мешков считает не конкурентов, а низкие доходы населения, которые сильно тормозят рынок (среднемесячная заработная плата в России сейчас 30 800 рублей после вычета подоходного налога). «Ребята, у меня в регионе интернет стоит 400 рублей, и я не каждый месяц могу его оплатить. Работаю в библиотеке, получаю 12 000 рублей» — так отвечали пользователи, когда предприниматели решили составить портрет своего посетителя.
Ситуация постепенно меняется, но очень медленно: с 2014 года доля платных услуг в выручке «ПраWowеда» выросла только на 2% — до 7%. Те, кто платит, делают это с первого раза, это в основном средний класс, жители крупных городов.
Другой негативный фактор — низкая юридическая грамотность населения. «Чаще всего клиенты начинают решать свои проблемы уже на «четвёртой стадии рака»», — возмущается Мешков. Он вспоминает случай, когда после смерти человека одни его родственники вступили в наследство, а другие, зная об этом, не отреагировали. И лишь спустя семь лет, когда все исковые сроки давно закончились, опомнились. По словам Мешкова, если речь идёт об уголовных делах, люди звонят адвокату только из кабинета следователя.
С момента запуска компании уровень праWowой грамотности людей практически не изменился. Сейчас, по данным всероссийского исследования праWowой грамотности россиян, 74% потерпевших от нарушения прав ничего не предпринимают для защиты своих интересов. В 2014 году Мешков и Андреев решили сделать ставку на услуги для бизнеса — и не прогадали.
Юрфирмы готовы платить
Многим пользователям «ПраWowеда» ответа на вопрос на сайте недостаточно — впереди маячит суд. Они ищут специалиста, который проживает с ними в одном регионе и может вести дело. Три года назад «ПраWowед» решил зарабатывать на этой потребности. Сегодня доля бизнес-клиентов «ПраWowеда» составляет 8–10%.
Для предпринимателей нет отдельной платформы и прайс-листа, они заводят обычные аккаунты. Плату «ПраWowед» берёт не с пользователей, а с юристов, которым нужен стабильный поток клиентов.
За то, чтобы свести юридическую фирму с клиентом, «ПраWowед» берёт фиксированную плату от 1000 до 10 000 рублей — конечная стоимость зависит от региона и тематики вопроса. Иногда компания получает плату в размере процента от контракта (по словам Мешкова, он всегда разный, это зависит от дела). Некоторые фирмы отдают за поиск клиентов до 70 000 рублей за раз.
Иногда «ПраWowед» подбирает клиентов и для отдельных юристов. Новая услуга взлетела — сейчас она составляет 65% от оборота компании. Ещё 30% выручки приносят онлайн-услуги и 5% — реклама (платные объявления появились на сайте недавно, и сильно развивать этот канал монетизации в компании не планируют).
В том же 2014 году «ПраWowед» запустил раздел для малых и средних компаний — в отличие от физических лиц, проблемы у бизнеса возникают регулярно. Партнёров предостерегали от ставки на бизнес-клиентов: якобы руководители компаний не захотят делиться секретами фирмы с неизвестными юристами в онлайне. «Некоторые управленцы до сих пор считают, что в любой компании должен быть только свой юрист, связанный с фирмой клятвой верности. На самом деле большинство юридических нужд бизнеса очень тривиальны: составить хороший трудовой договор или договор аренды, который защитит ваши интересы», — считает Мешков. По его словам, вопросов, которые лучше обсуждать в кабинете, очень мало и они обычно касаются нарушений законодательства.
Услуги для юрфирм и упор на малый бизнес дали плоды — в конце 2014 года компания впервые вышла в ноль. Но у Мешкова и Андреева появились другие амбиции, на которые потребовались серьёзные средства.
Деньги на роботов-юристов
Приговор по Skype — теперь реальность, такие дела слушаются в США, Сингапуре и Дубае. В России пока до этого далеко, но Мешков и Андреев уверены, что большая часть юридических услуг и в нашей стране скоро переедет в интернет.
По их словам, эта отрасль будет развиваться быстрее, чем телемедицина, а часть юристов заменят роботы. «Раньше люди верили шаману: если он выбросит кости определённым образом, то можно идти на охоту, если окурит ребёнка благовониями, то он будет здоров. Эти правила принимались, и все в них верили. Так же и с нотариусами, — считает Валерий Мешков. — Общество договорилось, что печати тётки, которая проверяет ваш паспорт, все должны верить. По большому счёту нотариус идентифицирует личность и подтверждает, что вы изъявляете свою волю не под дулом пистолета. С этой задачей технологии справятся лучше, чем человек».
Приговор по Skype — теперь реальность, такие дела слушаются в США, Сингапуре и Дубае
Сейчас «ПраWowед» работает над созданием бота-юриста, который ускорит работу экспертов в несколько раз. За время работы портала специалисты проекта ответили больше чем на миллион вопросов, накопленные данные стали базой для создания алгоритма. «Мы взяли за основу эти кейсы и сделали систему — умную поисковую строку, к который юристы обращаются, чтобы за пять минут сформировать ответ из готовых блоков», — объясняет Мешков.
Разработку начали ещё в октябре 2016 года, и она уже доступна нескольким юристам на проекте. В будущем, мечтает Мешков, самообучающийся робот на основе нейронной сети сможет отвечать на вопросы клиента моментально. Платить зарплату роботу не надо, так что, возможно, юристов на проекте станет сильно меньше.
Искусственный интеллект требует больших вложений, но в «ПраWowеде» утверждают, что сами не искали инвесторов. «Я не мог понять: как компании привлекают инвесторов? С ними надо где-то познакомиться — а где? В каком-то лифте? На конференции? Бегать по конференциям не было времени — мы были сфокусированы на продукте.
Инвесторы стали приходить сами», — вспоминает Мешков. Первые желающие появились спустя полтора года после запуска. Основатели «ПраWowеда» вели переговоры с семью фондами и выбрали AddVenture, хотя фонд оценил компанию ниже других: «Но его представители разговаривали с нами как с партнёрами, а не с позиции «я тут инвестор, и я тут главный»». Фонд вложил в «ПраWowед» более $1 млн.
Компания не раскрывает механику сделки, но если фонд приобрёл долю в проекте, то при оценке в 600 млн получается, что ему принадлежит не менее 10% акций. Кроме робота-юриста привлечённые средства компания направит на расширение функционала мобильного приложения (сейчас там только несколько простых функций), операционные расходы и маркетинг.
Сейчас в проекте зарегистрировано более 21 000 специалистов и 1,2 млн пользователей, 1200 экспертов заходят на сайт и оказывают услуги минимум один раз в месяц. В июле «ПраWowед» посетили 4,4 млн пользователей. У ближайшего конкурента 9111.ru за аналогичный период показатель посещаемости, по данным SimilarWeb, выше: 5,4 млн посетителей. Но, судя по всему, зарабатывает «ПраWowед» больше — по подсчётам «Секрета», его выручка в этом году может достигнуть 134 млн рублей. Рынок legal tech в России пока никто не исследовал, но некоторые игроки оценивают его в 3–4 млрд рублей — и, если «ПраWowед» хочет занимать на нём больше нынешних 3–4%, придётся ускориться.
Мнение эксперта
Александр Трифонов
Эксперт Freshdoc.ru, консультант по lеgal-tech-проектам и решениям
Направление legal tech сейчас очень популярно. Очень многие российские инвесторы сегодня хотят вкладываться в проекты, однако, когда они окунаются в эту сферу, возникает немой вопрос: почему у нас всё так плохо, где рынок, если за рубежом инвестиции растут и все уже зарабатывают?
Конкретно в случае «ПраWowеда» проблема в следующем: у них всего одна работающая модель монетизации — лидогенерация. Компания отдаёт основные деньги на рынке юристам и юридическим фирмам и берёт с них только небольшую комиссию за поиск клиентов, в то время как могла бы самостоятельно выстраивать вертикаль услуг и аккумулировать у себя основную выручку.
Сервис мог бы создать во всех крупных городах брендовую историю и взять на себя погружение в процесс оказания юридических услуг — не продавать лид юристу, а самому вести клиента до конца и продолжать зарабатывать на нём. «ПраWowед» очень крутой с точки зрения трафика, однако сервис не идеально сегментирует свою аудиторию. Да, есть люди, которые хотят прийти и поговорить с юристом за 5000 рублей.
Но, думаю, Валерий недооценивает сегмент людей, которые хотят сделать всё самостоятельно (недавно компания тестировала услугу конструктора документов, которая не стала популярной. — Прим. «Секрета»). Всю аудиторию проекта нужно делить на сегменты, выявлять ценности, за которые они будут платить, и подчёркивать сервисную составляющую.
Я не считаю низкие доходы населения тормозом развития рынка. В юриспруденции работает тот же принцип, что и в медицине: если у человека действительно есть проблема, он заплатит за её решение любые деньги. Достаточно дать клиенту бесплатную услугу один раз. Если он удовлетворён, дальше нужно её продавать.
Идеи о том, что роботы полностью заменят юристов, нежизнеспособны. В разрешении юридических проблем всегда будет участWowать человек, и на рынке всегда будет место для консультантов, которые будут общаться с клиентом. Частичная замена отдельных задач юристов и автоматизация рутинных процессов возможна. Это очень амбициозная задача.
И я считаю, что «ПраWowед» сможет сделать отличное решение в этой области. Сейчас «ПраWowед» лидер. Сервису необходимо побороть свои фантазии и заниматься реальным делом. Я бы рекомендовал фокусироваться на дальнейшем росте аудитории, выручки и совершенстWowании своей бизнес-модели.
По инсайдерской информации и расчётам аналитиков, выручка «ПраWowеда» в 2016 году могла составить чуть более 100 млн рублей. Первое место будет сложно удержать, я бы подумывал о слиянии с тем же 9111.ru. Сейчас это две крупнейшие площадки, на которых реально существует трафик.
Обе компании находятся на том этапе, когда, кажется, есть и бизнес, и трафик, но для обеих настал момент, когда нужно менять акценты и фокусироваться на других вещах. Вообще я поздравляю «ПраWowед»! Полагаю, сейчас мы наблюдаем сделку года в LegalTech в России — она откроет рынок для новых инвесторов и игроков.
Источник: secretmag.ru
Как найти клиентов юристу: рабочие методы
Главные трудности при продвижении на российском рынке юридических услуг связаны с тем, что у многих компаний нет чёткой политики создания постоянной базы клиентов. Из-за этого значительная часть компаний не получает желаемой прибыли, а также это мешает последующему развитию целой отрасли. Далее речь пойдёт о том, как отыскать клиентов юристу и перейти на следующую ступень взаимоотношений с целевой аудиторией.
Как прорекламировать юридические услуги в интернете
Один из наиболее хороших вариантов отыскать клиентов юристу без опыта – это воспользоваться комплексной рекламой в интернете в т.ч. контекстной рекламой. Стоит подчеркнуть, что можно воспользоваться не только платными, но и бесплатными услугами. С целью верного построения своей кампании в сети необходимо выделить для себе несколько важных пунктов:
· Главные виды услуг (чаще всего оказываемые). По этим услугам и будет проводиться продвижение (создаваться ключевые запросы, выбираться источники для пиара).
· Область работы. Здесь можно выбрать отдельный район города (к примеру, если вы трудитесь в большом городе, то в преимуществе для размещения рекламы станет местоположение вашего офиса), полностью город, области за городом, а может быть целая область. В случае, когда вы оказываете услуги через интернет (к примеру, помогаете составить и заполнить стандартные заявления), рекламой стоит охватить всю страну.
· Целевая аудитория. В данном пункте стоит обратить внимание на то, с кем вы работаете: с физическими лицами (одиночками), малыми либо средними компаниями. Юристам не стоит направлять рекламу на большие компании, поскольку они обычно располагают личным штатом сотрудников. Также, не рекомендуется делить возможных клиентов по степени дохода, возрасту либо полу, это потребуется только тогда, когда ваши услуги являются узконаправленными (к примеру, услуги для одиноких мам либо пенсионеров). Также можете ознакомиться с бесплатными уроками по настройке рекламы в Яндексе
Бесплатные способы отыскать юристу клиентов в интернете
Можно продвигать свои услуги не прибегая к посторонней помощи, без начального капитала и без офиса. Далее перечислены работающие и бесплатные методы рекламы без затрат:
· Подайте бесплатное объявление. Данный метод используется для рекламы отдельных видов услуг (к примеру, консультация, подготовка и заполнение заявлений). Неэффективным этот метод будет если вы будете рекламировать фирму. Минусом такого метода также считается потребность часто обновлять объявление, поскольку иначе оно не будет отображаться на первой странице поиска.
· Ответы и консультация на сайтах с вопросами или в социальных сетях. Данный вариант подойдёт для продвижения компании или отдельного сотрудника. Его смысл состоит в розыске подходящих или формировании личных групп на эту тему, где можно будет консультировать вероятных клиентов. Важно сразу же не звать на консультацию, не ответив на сам вопрос.
· Личный тематический блог либо канал на YouTube. Рассказывая о правах людей, методах оформления документов и тонкостях получения материальной поддержки вы сформируете о себе положительную репутацию специалиста. Обратите внимание, чтобы в названиях и тексте не было ошибок, иначе читатель не сможет быстро отыскать ответ на свой вопрос. При общении с людьми данным методом оставляйте свою контактную информацию для связи с вами и обращайтесь к личной практике.
Кроме рекламы, воспользуйтесь прочими эффективными методами:
· Зарегистрируйте свою организацию в сервисе Google Мой бизнес – подойдёт для компаний или юристов, у которых есть офис (юр. адрес, куда можно присылать письма).
· Занесите компанию в онлайн бизнес-каталоги.
· Отметьте адрес на онлайн-картах.
Еще о платном продвижение юридических услуг
Бесплатные методы приносят результат примерно через год, а иногда, и дольше. Поэтому, если ваши финансы позволяют запустить платную рекламу, то можно рассказать клиентам о себе перечисленными способами:
· Создание своего сайта и контекстная реклама. Можно разработать одностраничный сайт или в виде визитки, а контекстная реклама должна быть верно территориально настроена.
· Чат на сайте «Спросить у юриста». Данные программы всплывают на сайтах в виде окон, где можно оставить заявку, чтобы вам перезвонили. Пример такого окна можете увидеть и на нашем сайте.
·
pravoved.ru
9111.ru
yurist-online.net
zonazakona.ru
yurgorod.ru
juristfind.ru
advocate-service.ru
juresovet.ru
cherlock.ru
*Рейтинг составлен на основании данных из открытых источников информации / поисковых систем Яндекс Гугл и т.п.
Хотите чтобы ваш сайт был в нашем каталоге!? Ищете куда добавить свою доску объявлений?
1. Только платно (вознаграждение)
2. Это дорого
3. Интересно узнать сколько!?
Внимание! Все комментарии, отзывы, ссылки и адреса электронной почты (email), проходят обязательную проверку модератором. Если Ваша ссылка или email будет полезна(ен) для нашего ресурса — она будет опубликована. СПАМ, реф. ссылки и т.п. — будут удалены!
Вы уверены, что хотите пожаловаться на данный отзыв?
Сообщения, Комментарии, Отзывы
ОтзыWow и комментариев пока нет.
Написать сообщение, отзыв, комментарий
Похожие темы:
Топ досок объявлений Украины Доски объявлений помогают продвижению Вашего товара. И чаще всего это можно сделать совершенно бесплатно! Просто разместите Ваше предложение/товар на досках объявлений Украины из нашего списка, и вы можете быть уверены, что вы обязательно найдёте.
Рейтинг самых лучших и популярных досок объявлений Казахстана Если вы ищите популярные доски объявлений Казахстана, например, вас интересует где самая большая аудитория, то, возможно, вам пригодится наш рейтинг сайтов объявлений. Он составлен на основе оценочных данных о посещаемости.
Рейтинг самых лучших и популярных досок объявлений Беларуси Доски объявлений помогают продвижению Вашего товара или услуг. И чаще всего это можно сделать совершенно бесплатно! Просто разместите Ваше предложение/товар на досках объявлений Беларуси из нашего списка, и вы можете.
Рейтинг каталог топ сайтов объявлений о недвижимости Ищите хороший сайт недвижимости? Хотите разместить или подать объявление бесплатно о продаже или покупке квартиры, комнаты, дачного участка, коммерческой недвижимости или другой недвижимости по объявлению в интернете.
Рейтинг Топ список сайтов поиска работы. На сегодняшний день, человеку который ищет работу, совершенно необязательно покупать специализированные газеты или журналы, и совсем необязательно идти в центр занятости или состоять на учёте биржи труда. Также, не нужно обращаться в кадровые агентства, в которых.
Ищите хорошую доску объявлений или сайт об услугах? Нужен сайт о предоставлении услуг или о запросах на услуги? Хотите разместить или подать объявление бесплатно о предоставлении своих услуг по объявлению в интернете? Не знаете, на какой доске лучше разместить свое сообщение об услугах? Может быть, вас.
Рейтинг сайтов для поиска репетиторов Репетиторство — отличный и выгодный способ для студентов старших курсов, преподавателей, а также кандидатов и докторов наук заработать дополнительные деньги для своего бюджета. Репетиторство в разных дисциплинах и для различных предметов может приносить.
Смотрите так же:
юридическая помощь, бесплатная юридическая помощь, оказание юридической помощи, юридическая помощь адвоката, центр юридической помощи, юридическая помощь гражданам, квалифицированная юридическая помощь, юридическая помощь юридическим лицам, получение юридической помощи, праWowая юридическая помощь, юридическая помощь оказываемая адвокатом, получение квалифицированной юридической помощи
На главную страницу сайта
Источник: apipost.ru