Продать либо купить квартиру без помощи профессионала – задача, которая под силу немногим. Специально для тех, кто для решения жилищного вопроса решил обратиться к риэлторам, мы расскажем, сколько стоят их услуги в Петербурге и в каких случаях в агентстве недвижимости можно получить скидку.
От чего зависят тарифы
На рынке недвижимости Северной столицы практика «фикс прайс» как-то не сложилась. Стоимость риэлторских услуг здесь не фиксирована и может варьироваться в зависимости от множества факторов.
—По стандартам Ассоциации риэлторов Санкт-Петербурга и Ленинградской области (АРСП), рекомендуемый размер общего комиссионного вознаграждения составляет 8% от цены сделки с объектом жилой недвижимости в многоквартирных домах и 10% от цены сложной сделки. Однако на практике комиссионные обычно меньше – 3-5% от стоимости объекта, – рассказывает директор по продажам АН «Итака» Елена Ледовская.
По словам эксперта, размер комиссионных зависит, прежде всего, от типа и сложности сделки, от количества собственников объекта недвижимости и, в случае встречной покупки, от характеристик встречных объектов.
СКОЛЬКО ЗАРАБАТЫВАЮТ РИЕЛТОРЫ?! Какие перспективы роста и чего можно достичь?!
В каждом отдельном случае вознаграждение риэлтора определяется индивидуально, подчёркивает генеральный директор АН «Невский простор» , вице-президент АРСП Александр Гиновкер.
—В среднем при проведении сделки по продаже стоимость работы риэлтора составляет 4-5% от стоимости объекта недвижимости. При покупке стандартного жилья – 100-150 тысяч рублей. Если у сделки есть какие-то особенности, то цена может быть другой, всё зависит от договоренностей, – отмечает эксперт.
Эту информацию подтверждает и главный брокер входящего в АРСП агентства недвижимости «Площадь» Анастасия Доманова:
—Стоимость работы риэлтора зависит от сложности структуры сделки, от ценового сегмента объекта, от условий договора между собственником и агентством. В среднем по Петербургу услуги риэлтора составляют 4-5% от стоимости продажи.
Заместитель генерального директора ГК «Невский Альянс» (член АРСП) Юрий Полищук также говорит, что тарифы на услуги риэлтора зависят от того, какая именно услуга оказывается клиенту. И, безусловно, от стоимости недвижимости.
—Чем ниже стоимость жилья, тем выше процент комиссионных. Чем выше стоимость, тем ниже процент. Конечно, есть исключения.
Например, одна из самых сложных продаж – продажа комнаты. Чем дешевле комната, тем сложнее её продать, потому что стоимость комнаты, как правило, напрямую зависит от условий продажи. Скорее всего, дешёвая комната – бывшее общежитие или комната в густонаселенной квартире. Опытный риэлтор понимает, что работы будет очень много, – комментирует эксперт.
Кроме того, процент зависит от эксклюзивности прав на продажу недвижимости, добавляет Юрий Полищук.
Управляющий директор департамента жилой недвижимости NAI Becar Катерина Соболева отмечает, что тарифы на услуги риэлторов зависят в большей степени от объёма услуг, которые необходимы клиенту. Сюда входят: сбор документов, профессиональный эксперт-переговорщик, показ объекта, услуги по рекламе объекта, «упаковке», разработке концепции продвижения и рекламной кампании, сопровождение схемы расчётов между покупателем и продавцом.
—В среднем услуги риэлтора для продавца составят 4% от стоимости квартиры, для покупателя – 2%. Причём, чем выше класс жилья, тем ниже будет процент, – добавляет эксперт.
Когда клиент получает скидку
Так как цена услуг в каждом конкретном случае индивидуальна, использовать само понятие «скидка» не представляется возможным. Ведь по сути – это дисконт от конкретной фиксированной стоимости, отмечает Елена Ледовская.
Однако получить скидку в агентстве недвижимости всё-таки можно. Например – при повторном обращении (но об этом клиент и риэлтор должны договариваться индивидуально). А ещё – если клиент часть работы выполняет самостоятельно, как вариант, осуществляет показы объекта.
—Клиент может получить скидку, если заключит договор с агентством недвижимости сразу и на продажу, и на покупку объектов. В таком случае в совокупности вместо 6% он заплатит 4-5%, – рассказывает Катерина Соболева.
Кроме того, к скидке для клиента может привести стоимость недвижимости. Когда клиент обращается с ликвидным и дорогим объектом, он получит скидку по комиссионному вознаграждению. Эксклюзивность варианта с точки зрения локации – также повод получить скидку.
—Квартира, условно говоря, с видом на Неву, на исторические памятники, или в «Золотом треугольнике» – это объект уникальный, он всегда радует опытного риэлтора возможностью его продать. Таким образом, чем интереснее объект, тем охотнее риэлтор дает скидку, – делится Юрий Полищук.
Кроме того, риэлторы любят, когда клиент приходит по рекомендации. И в таком случае также предоставляют скидку. Так, в «Невском Альянсе» клиент по рекомендации автоматически получает скидку 1%.
По информации портала. При использовании материала гиперссылка на Razned.ru обязательна.
Источник: razned.ru
Вакансии риэлтор в Санкт-Петербурге
Средняя зарплата по запросу «Вакансии риэлтор в Санкт-Петербурге» составляет 92 952 рублей. На сегодняшний день, по данному запросу найдено актуальных вакансий — 85. Общее количество городов в России, где востребована профессия риэлтор — 95.
График средних зарплат профессии риэлтор по городам России
Санкт-Петербург
Екатеринбург
Красноярск
Новосибирск
Ростов-на-Дону
Севастополь
Для удобства поиска используйте фильтрацию вакансий, которая позволяет, например, сортировать вакансии по зарплате, начиная с самых оплачиваемых предложений на рынке труда. Наиболее часто используемые фильтры для поиска работы, такие как свежии вакансии, объявления с указанной зарплатой или вакансии от прямых работодателей, для удобства соискателя расположены сверху.
Для молодых специалистов, только начинающих свою карьеру, больше подойдут вакансии без опыта работы. Список вакансий выдается сразу при выборе параметра фильтра. Нажимая на параметр фильтрации вакансий, Вы включаете или отключаете его. Для более эффективного поиска работы, используйте несколько параметров фильтрации одновременно.
График количества вакансий профессии риэлтор по городам России
Санкт-Петербург
Екатеринбург
Красноярск
Новосибирск
Ростов-на-Дону
Севастополь
На U-JOB представлены вакансии по работе риэлтор в Санкт-Петербурге. На данной странице отображены вакансии с различным уровнем заработной платы. Мы предлагаем работу риэлтор от прямых работодателей и различных агенств по трудоустройству. Выбранные вакансии предполагают работу и с опытом, и без опыта.
Наиболее востребованные профессии по запросу «риэлтор»
- риэлтор по недвижимости
- помощник риэлтора
- риэлтор по жилой недвижимости
- риэлтор по загородной недвижимости
- риэлтор по коммерческой недвижимости
- риэлтор по аренде недвижимости
Источник: u-job.ru
Зарплата риэлторов в России: прибыльно ли работать в сфере недвижимости
Среднестатистическая зарплата риэлтора в России колеблется на уровне 50 тыс. руб. Наибольшие оклады получают специалисты, работающие в Москве, Санкт-Петербурге и Хабаровске, максимальное вознаграждение здесь может достигать 500 тыс. руб. Основными факторами, определяющими уровень доходов, служат востребованность объектов недвижимости, их стоимость и процент взимаемой со сделки комиссии.
Заработная плата риэлторов России в 2018 году
Информация о том, сколько зарабатывают риэлторы, получена на основании анализа актуальных вакансий, предлагаемых работодателями в РФ.
Таблица 1. Среднестатистическая заработная плата риэлтора в России в 2018 г.*
| Период | Показатель, руб. |
| В месяц | 50 000 |
| В год | 600 000 |
| В сутки | 1 701 |
| В час | 213 |
| В минуту | 3,55 |
| В секунду | 0,06 |
* Источник: Trud.com, при осуществлении расчетов принято, что среднее число дней в месяце составляет 29,4, а рабочих часов в сутках — 8.
На 11 октября 2018 г. доступно 982 предложения от работодателей, исследование которых позволяет увидеть следующую картину относительно предлагаемых соискателям зарплат:
- в 57,1% вакансий указывается оклад в размере 27,8 – 55,6 тыс. руб.;
- в 18,8% случаев предлагается вознаграждение в размере 55,6 – 83,4 тыс. руб.;
- в 14,4% предложений заработок ограничен 27,8 тыс. руб.;
- 6,7% работодателей предлагают доход в размере 83,4 – 111,2 тыс. руб.;
- в 3% вакансий зарплата превышает 111,2 тыс. руб.
Рисунок 2. Оценка потенциальных доходов риэлторов по актуальным вакансиям. Источник: Trud.com
Справка
Риэлтор является специалистом в области совершения сделок с объектами недвижимости. Он выполняет роль посредника, к чьей помощи обращаются люди, желающие сдать в аренду, продать или приобрести квартиру, дом, другое строение или земельный участок.
Агент может выполнять свою работу в частном порядке или будучи официально трудоустроенным в соответствующей организации. К его задачам относятся:
- подбор вариантов недвижимости для продажи, обмена или сдачи в аренду;
- реклама объектов;
- выяснение предпочтений покупателя, организация показов, ведение переговоров;
- подготовка и проверка документов, оформление соглашений;
- защита клиента от мошенничества в процессе совершения сделки;
- анализ рынка, прозвоны.
Специального образования для вступления в должность не требуется, однако работа маклером невозможна без владения определенными знаниями и навыками:
- хорошей юридической и психологической подготовкой;
- грамотным слогом, краткостью и точностью в описаниях;
- способностями успешного рекламщика.
Рисунок 3. Риэлтор на показе квартиры
Из чего складывается зарплата агента
Заработная плата риэлтора обычно представляет собой процент от суммы успешно закрытой сделки. В России агентствами по недвижимости в среднем установлена комиссия на уровне 3-6%, в некоторых случаях она увеличивается до 10% или фиксируется на определенном уровне в рублях. Вознаграждение за работу в большинстве случаев включается в стоимость объекта, иногда оно дополняется за счет продавца.
Руководство компании-работодателя может назначать специалисту базовый оклад, но на практике такое случается редко. Обычно организация выплачивает маклеру 50-80% с комиссионных. В качестве бонусов предоставляются:
- оплата сотовой связи;
- компенсация издержек на рекламу;
- бесплатное обучение на профильных курсах, семинарах, возможность повышения квалификации;
- юридические консультации.
Рисунок 4. Риэлтор в офисе
Основными определяющими доход специалиста факторами, помимо стоимости объекта и размера комиссии, служат:
- данные компании или личная известность агента, начинающим посредникам приходится нарабатывать репутацию на протяжении достаточно длительного периода времени;
- тип выбираемых для обработки объектов (относятся ли они к проблемным, являются коммерческими или жилыми);
- разновидность сделок (аренда, купля-продажа);
- характер деятельности (частная или наемная).
Зарплаты агентов по недвижимости в регионах
В Хабаровске и Москве риэлторы зарабатывают намного больше, нежели их коллеги в других городах страны (в среднем от 50 до 300 тыс. руб.) Профессионал может получить до 500 тыс. руб. в месяц. На уровень заработков в столице благоприятно влияют сразу два фактора:
- высокая стоимость практически любого объекта недвижимости;
- увеличенный процент выплаты специалисту со сделки.
В Санкт-Петербурге зарплаты посредников также стабильно высоки и колеблются на уровне 200-300 тыс. руб. Рынок недвижимости остается достаточно привлекательным местом для работы в:
- Сочи, где можно получать от 50 до 180 тыс. руб.;
- Новосибирске и Ростове-на-Дону (23-200 тыс. руб.);
- Тюмени (30-150 тыс. руб.).
В Екатеринбурге агенты по недвижимости зарабатывают меньше: в пределах 40-60 тыс. руб. В Омске, Краснодаре и Саратове ситуация примерно такая же, но разница в доходах специалиста серьезно отличается в пределах одного города, вознаграждение здесь составляет от 15 до 100 тыс. руб.
Самый низкий уровень зарплаты отмечается в Пензе, Оренбурге и Белгороде. Местные риэлторы редко получают больше 25-70 тыс. руб.
Таблица 2. Среднестатистическая заработная плата риэлторов в различных регионах России в 2018 г.*
| Регионы | Величина вознаграждения, тыс. руб. |
| Кировская область, Пермский край | 50 |
| Краснодарский край | 55 |
| Тюменская, Волгоградская области, Татария | 60 |
| Нижегородская, Ростовская, Иркутская, области, Хабаровский край | 70 |
* Источник: проект «Сколько получает»
Рисунок 5. Зарплата риэлтора в различных городах РФ
Динамика изменений зарплат агентов по недвижимости в России
Доходы в сфере риэлторской деятельности могут серьезно меняться из года в год либо оставаться неизменными: все зависит от средней стоимости сделки в регионе и востребованности недвижимости в конкретный период времени. В Москве вот уже на протяжении нескольких лет данные параметры остаются стабильно высокими, но покупательская способность населения падает в связи с негативными изменениями в экономике государства и затянувшимся кризисом, что отрицательно сказалось и на зарплате агентов.
Таблица 3. Динамика изменений заработков риэлторов с 2014 по 2018 г.*
| Год | Средняя заработная плата, руб. |
| 2014 | 140 000 – 187 000 |
| 2015 | 117 000 – 161 000 |
| 2016 | 110 200 – 145 000 |
| 2017 | 110 000 – 150 000 |
| 2018 | 102 000 – 153 000 |
* Источник: сайт кадрового агентства «КАУС», данные актуальны для г. Москвы, для сравнения взяты показатели за 3 квартал каждого года.
Каковы доходы агентов по недвижимости в других странах мира
В каждой из стран принят свой порядок начисления зарплаты посредникам, но практически везде для ее расчета остаются главными два основных параметра: стоимость объекта и размер комиссионных в процентах.
В Европе и Соединенных Штатах Америки при определении комиссии учитывается цена объекта: чем она выше, тем меньший процент риэлтор получает от сделки.
- В Великобритании процент вознаграждения агента очень низок и составляет всего 1,5-2% от сделки, если же недвижимость стоит дорого, он падает до 0,5%.
- В Германии зарплата маклера колеблется на уровне 2,5-4,6 тыс. евро (191 191 – 351 791 руб.). Процент от сделки составляет 3,5-7 при стоимости объекта до 15 млн евро (1 147 146 149 руб.).
- В Испании вознаграждение риэлтора рассчитывается в размере 1,5-5% от стоимости сделки, но не может быть менее 6 тыс. евро (458 858 руб.).
- В США зарплата рассчитывается как 5-6% от суммы сделки, процент снижается до 4-4,5 в случае, если стоимость объекта превышает 1 млн долларов (66 169 100 руб.).
Рисунок 6. Риэлтор в США
В странах СНГ риэлторы получают меньше. Средние заработки агентов составляют:
- 157 тыс. тенге (28 тыс. руб.) в Казахстане;
- 9,7 тыс. гривен (23 тыс. руб.) на Украине;
- 778 руб. (24 тыс. руб.) в Беларуси.
Зарплаты специалистов смежных профессий
Близкими к должности риэлтора являются профессии менеджеров по продажам недвижимости и аренде. Данная работа может быть специализированной. Так, отдельные категории агентов представляют собой риэлторы по продаже новостроек, загородных домов, земельных участков различного назначения.
Для большинства вакансий смежных категорий зарплаты колеблются в пределах 50-70 тыс. руб.:
- менеджеры по продажам новостроек, деревянных домов получают около 63 000 руб.;
- риэлторы по аренде и руководители отделов по этому направлению имеют доходы в размере 52 000 – 53 000 руб.
Видео: интервью с руководителем агентства недвижимости «Жилфонд» г. Новосибирска
Понравилась статья? Оцените, пожалуйста:
Источник: yakapitalist.ru
Сколько зарабатывает риэлтор Санкт-Петербурга
Профессия риэлтора весьма популярна среди молодого поколения. Начать работать риэлтором можно практически с нулевыми знаниями, поскольку на первом этапе важно иметь высокую работоспособность, умение общаться с людьми и устойчивость к стрессам. Необходимые навыки набираются уже в процессе.
Большая часть питерских риэлторов имеют доход от 50 до 100 тыс. рублей в месяц. Почти 20% риэлторов зарабатывают в месяц более 250 тыс. рублей. В меньшинстве же оказались те, кто имеют доход от 25 до 50 тыс. рублей — 16%
Существует определенная формула, по которой складываются риэлтерские доходы. Итак, у тех, кто помогает покупать и продавать жильё, минимальная комиссия за совершение сделки в Питере составляет 1,5% от стоимости объекта. То есть если квартира стоит 5 миллионов рублей, то на долю риэлтора придётся не меньше 75 000.
Средний же размер стоимости услуг профессионального риэлтора-продавца редко опускается ниже 3% от той же стоимости.
Из этих денег большинство агентств недвижимости выплачивают своим агентам от 20 до 50%, остальное оставляют себе. Но, на рынке существуют и такие компании, в которых риэлтор получает 85% от комиссионных. Обычно риэлтору с хорошим опытом удается проводить от 2 до 6 сделок в месяц.
Средний же уровень риэлтерского дохода не превышает 40 000 — 50 000 рублей в месяц.
Источник: fvc-spb.ru