Многие агентства недвижимости сейчас набирают людей, не предъявляя конкретных требований. Поэтому некоторым соискателям-новичкам кажется, что в риэлторском бизнесе можно добиться успеха без каких-либо специальных знаний. Другие, напротив, боятся даже пробовать, объясняя это тем, что у них нет вузовского диплома. Так кто же на самом деле прав? Какое образование нужно, чтобы работать риэлтором, да и нужно ли оно вообще?
Вопрос этот дискуссионный. По поводу образования риэлторов любят поспорить как сами риэлторы, так и их клиенты, руководители агентств и представители госорганов. Последние время от времени предлагают допускать к рынку недвижимости только «образованных» специалистов. Чтобы лучше разобраться с тем, какое нужно образование для работы риелтором, мы рассмотрим этот вопрос со всех сторон. И для начала – о дипломах государственного образца.
Можно ли работать риэлтором без профильного образования?
Можно. Собственно, по-другому и не получится. Если под профильным образованием имеется в виду стандартный диплом института или колледжа с записью «Риэлтор» в графе «Специальность», то его у нас попросту не получить. В России пока ни один вуз не готовит специалистов по риэлторскому бизнесу. Впрочем, так же обстоят дела и во многих западных странах.
Риэлтор недвижимость. Кто такой риелтор и как работает риэлтор.
То есть, риэлтором нельзя стать так, как люди обычно становятся врачами или агрономами. Вы не можете поступить на «специальный» факультет, получить диплом и затем устроиться на работу «по специальности». Путь к успеху в риэлторстве совершенно иной. Риэлтор – это, по сути, бизнесмен, а не человек на зарплате. Поэтому и модель его профессионального развития отличается от карьерного пути того же врача или агронома.
Какое образование должно быть у риэлтора?
Чтобы ответить на этот вопрос, нужно вспомнить, какие знания и навыки нужны в риэлторском деле. Что делает риэлтор:
- Ищет клиентов.
- Ведет переговоры о купле-продаже (аренде) недвижимости.
- Собирает документы, помогает в оценке объектов, заключает договора.
- Анализирует рынок недвижимости.
Для выполнения такой работы необходимы соответствующие знания и навыки. Риэлтор должен разбираться в юридических тонкостях и особенностях рынка, уметь подать и продать любой товар, работать с огромным количеством информации и т.д. Также ему нужно ориентироваться в особенностях самой недвижимости (с инженерно-строительной точки зрения). Какое образование нужно риэлтору, чтобы научиться всему этому? Полезнее всего станет обучение на следующих специальностях:
- юрист;
- экономист;
- маркетолог;
- психолог.
Также многие вузы готовят специалистов по смежной с риэлторской профессии – «Экспертиза и управление недвижимостью». Но это инженерная специальность. Студентов там не учат продавать недвижимость – вести переговоры, изучать рынок, рекламировать объект и т.д.
Обучаясь по одной из перечисленных специальностей, можно получить теоретические знания, которые касаются лишь одной из сторон работы риэлтора. Остальное придется «добирать» на практике и курсах. Возьмем для примера юридическое образование. Дипломированный юрист знает законы и нормы по разным сферам жизни. Но в риэлторской работе ему понадобятся лишь те, которые касаются операций с недвижимостью.
С другой стороны, нельзя сказать, что, получив диплом юриста, риэлтор сможет поставить галочку и больше не изучать юриспруденцию. Ведь законы меняются очень быстро, а значит, обучение никогда не закончится. Этот процесс постоянный. То же касается знаний из других сфер – маркетинга, психологии, экономики.
То есть, знания, которые человек получит в вузе – это лишь очень малая часть того, что ему нужно знать для успешной риэлторской деятельности. Кроме того, для работы с рынком и клиентами необходимы практические навыки и конкретные советы, а наши институты дают больше теории. Вывод отсюда один: образование, близкое к риэлторскому делу, может стать полезным, но вовсе не является достаточным и необходимым. Успешными риэлторами становятся не только юристы или маркетологи, но и учителя, инженеры и филологи. И здесь как раз возникает следующий вопрос.
Нужно ли высшее образование для работы риэлтором?
Формально в нем нет никакой необходимости. Если риэлтором с одинаковым успехом может быть и филолог, и финансист, то почему нельзя работать вообще без диплома? Но многие крупные агентства недвижимости требуют от кандидатов обязательного наличия высшего образования. Зачем же им «корочка»?
Все дело в сложившихся стереотипах об «образованных» людях. Считается, что человек с дипломом обладает рядом преимуществ:
- грамотной устной и письменной речью;
- широким кругозором;
- умением работать с информацией;
- способностями к обучению и самообразованию;
- высоким уровнем самоконтроля и самоорганизации;
- повышенной стрессоустойчивостью.
Безусловно, все это будет очень полезно в риэлторской работе. Но, если говорить честно, в последнее время понятие высшего образования сильно дискредитировано. Достаточно вспомнить разговоры о купленных дипломах и проплаченных экзаменах. Поэтому документ об образовании – это еще не гарантия, что кандидат соответствует уровню специалиста.
С другой стороны, человек может получить все перечисленные навыки, не поступая в вуз. Сейчас для этого есть море возможностей. Поэтому если Вы действительно хотите учиться и работать, то отсутствие диплома о высшем образовании не должно стать препятствием на пути к успеху.
Немного о курсах, тренингах и семинарах для риэлторов
Такая форма обучения на данный момент является самой эффективной и распространенной в риэлторской сфере. А учитывая то, что вузы риэлторов не готовят, частные курсы становятся единственным вариантом для большинства желающих учиться. Альтернативой может стать разве что обучение за границей или самообразование (но научиться всему с нуля без опытного наставника почти нереально). Поэтому если какое образование и нужно для риэлтора, то это именно хорошие курсы. Что они дают:
- Полезные практические знания. В отличие от вузовских лекций, на риэлторских курсах всегда меньше теории и больше практики. В идеале после их окончания человек знает, что конкретно делать и как работать.
- Свежую информацию. Минуя громоздкую государственную образовательную систему, частные курсы, тренинги и обучающие программы быстро реагируют на изменения рынка и законодательства. Они дают своим слушателям только актуальные знания.
Как правило, большие агентства недвижимости организуют обучение новичков. Им предлагают короткие курсы и наставника, который будет некоторое время курировать их работу. Конечно, если Вы хотите добиться успеха, то не стоит ограничиваться лишь тем, что предлагает агентство.
Во-первых, вполне может случиться так, что наставник не захочет делиться ценными секретами успеха, ведь в Вашем лице он готовит себе конкурента! Кроме того, он может быть специалистом в узкой сфере, например, в работе с элитной недвижимостью. И, соответственно, более широких знаний Вы от него не получите. Поэтому не отказывайтесь от качественных курсов и тренингов «на стороне» и не забывайте о самообразовании. Психология, юриспруденция, тенденции рынка недвижимости – это Ваше все.
И еще один момент. Работая риэлтором, приходится учиться всегда. Рынок недвижимости быстро меняется, и за ним надо успевать.
Новые законы, тренды, психологические приемы не должны проходить мимо Вас. Иначе можно легко оказаться «за бортом». Профессионалы это понимают, и активно занимаются своим образованием. Поэтому хорошие тренинги, семинары, курсы пользуются неизменной популярностью не только среди новичков, но и среди опытных специалистов.
Таким образом, риэлтор может не иметь формального высшего образования, но у него должен быть огромный багаж знаний из разных специальностей, а также целый ряд практических навыков работы. Конечно, большую часть необходимой теоретической информации можно получить самостоятельно. Вот только риэлторская работа – это прежде всего практика. Это конкретные советы и рекомендации, навыки и умения, все те мелочи, которые можно либо узнать от хорошего наставника (бизнес-тренера), либо из собственного опыта – путем проб и ошибок. Только они помогают стать по-настоящему успешным риэлтором.
Источник: trenergusev.ru
Риэлтор что это за профессия
Александр Горбунов 20 февраля 2018
Влог #3 | Из каких профессий приходят успешные риэлторы.
Всем привет! Меня зовут Горбунов Александр, я риэлтор из города Москва, риэлтор с 2011 года и сегодня я расскажу вам — из каких других профессий люди приходят в профессию риэлтора и почему в риэлторы чаще всего приходят из других профессий, а не становятся таковыми сразу после окончания учебного заведения, где получают дипломы.
Понятно что я не могу говорить объективно за всех риэлторов, я всего лишь делюсь своими субъективными наблюдениями. Поэтому у меня большая просьба к моим коллегам риэлторам: пожалуйста напишите в комментариях к этому видео- из какой профессии и почему вы перешли в риэлторы и как изменилась ваша жизнь после этого.
Прежде чем делиться своими наблюдениями, наверно нужно сказать сначала о себе, о том, где я сам работал до того как стать агентом по продаже недвижимости, и о том, что сподвигло меня поменять профессию.
Не буду подробно описывать все свои места работы, пробегусь только понаименованиям своих, страшно сказать, должностей. Итак, начиная примерно с 16 лет это были:
Работник пельменного цеха, официант в ночном ресторане рядом с казино на Новом Арбате, работник в фотолаборатории (еще до цифровых фотоаппаратов, я там работал с пленками), далее параллельно с учебой в строительном институте я проработал на нескольких бетонных заводах оператором бетоносмесительный установки. Карьера после получения диплома в строительном институте слава Богу не заладилась, и, продолжая работать на заводе с графиком «сутки через двое», я пошёл на подработку в такси. Собственно такси и стало тем буфером, посредством которого я нашел себя в профессии «риэлтора».
Про такси можно рассказать очень много, это вообще самая замечательная профессия для поиска себя. Работая в такси, я успел пообщаться, как мне кажется, с представителями всех возможных профессий и людей совершенно разного уровня достатка. Люди делятся с таксистом информацией, которую годами хранят в тайне от своих близких.
Каждый день ты возишь десятки людей, которые зарабатывают совершенно разными способами, и зарабатывают столько, что большинству из них хватает на регулярные поездки в такси. При этом они делятся светлыми и темными сторонами своих профессий. Вот одной из таких пассажирок однажды стала девушка риэлтор по продаже загородной недвижимости и не откуда-нибудь, а с Рублёвки. За 2 часа в пробке на Кутузовском проспекте она рассказала мне о плюсах и минусах, о рисках и триумфах в этой профессии, и спустя мучительные 4 месяца, я решился на собеседование в агентстве недвижимости, которое она мне рекомендовала.
Возвращаясь к профессии таксиста хочу сказать, что это одна из самых подготовленных каст для перехода в профессию риэлтора. Таксист знает географию города как никто другой. Опытный таксист- это и опытный переговорщик, умеющий определять психотип собеседника и развивать беседу в направлении к получению чаевых. Кроме того, таксист знает что такое жизнь без оклада.
Сколько отработал, столько и заработал. А потом движок полетел или авария и ты вообще в минусе. Поэтому когда мне было сказано что первые полгода работы в агентстве на доход парень не расчитывай, я был к этому готов. Кроме того, я параллельно с обучением остался на лайтовой подработке в такси.
Вобщем, парни из такси, обращаюсь к вам: с нынешней уберизацией в такси карьеру там не сделаешь это точно. А для агентства недвижимости вы — почти готовые специалисты.
Но на таксистах свет клином не сошелся. Вторая профессия по моим наблюдениям, это даже не профессия, а общественная группа людей, наиболее близкая к интеллигенции. Это преподаватели, это белые воротнички, например такие как бухгалтеры, это юристы и психологи. Что привлекает всех этих людей в профессии риэлтора? Наверно та свобода, которая присуща нашей профессии.
Отсутствие иерархичности в коллективе. Ведь здесь и владелец агентства и стажер под тобой, это не связанные обязательствами и трудовым кодексом люди. Это твои партнеры по бизнесу.
Третье, а по успешности в моем хит-параде риэлторов, первое место сегодня занимают совершенно неожиданные, как может показаться,люди из ряда бывших кадровых военнослужащих.
Люди, которые шаг в сторону расценивают как нарушение, как мне казалось, очень далеки оттого чтобы всерьёз воспринимать работу риэлтора. Ведь это профессия где нет оклада, нет своеобразного устава, нет взысканий, нет иерархии, много чего нет, на чём стоит любая армия.
В то же время, я своими глазами вижу как ребята, которые еще вчера маршировали по плацу, сегодня делают самое большое количество сделок. Секрет, как ни трудно догадаться, в уровне дисциплины, в уровне, который у кадрового военнослужащего расположен на такой планке, до которой обычный, даже самый мотивированный риэлтор, никогда не доберется.
Ведь никакой тренер, никакой высокооплачиваемый коуч, не замотивирует вас на то чтобы делать ненужную в кавычках работу. А парень, которому на прошлой работе объяснили, что квадратные сугробы не обсуждаются, а делаются, — убежден в нужности абсолютно любой работы, о которой ему говорит наставник. Простой пример. Однажды руководитель агентства дал задание всем агентам: прозвонить своих заказчиков по закрытым сделкам с предложением оставить отзыв об агенте на сайте компании. Через несколько дней большинство страниц агентов оставались без отзывов, пара страниц обзавелись от одного до трёх отзывов, тогда как на странице агента -бывшего кадрового десантника, появилось около двадцати настоящих, не фейковых отзывов.
На сегодня думаю хватит. Жду ваши комментарии под видео, мне было бы приятно увидеть из какой профессии в риэлторы пришли вы и какие навыки с прежнего места работы помогли вам развиться в на новом месте.
Если же вы ещё не риэлтор, а только собираетесь им стать, то моё мнение на этот счёт такое: самое важное- это не ваше образование, это не записи в вашей трудовой книжке и даже не ваш опыт с прежних мест работы, самое важное это уровень вашей мотивации и уровень вашей мотивированности. Большинство стажеров отваливаются в первые месяцы работы, как только понимают, что устроились они вроде бы на работу, пусть и без оклада, а на самом деле являются почти что бизнесменами. Пугает прежде всего ответственность.
Поэтому риэлторами в очень редких случаях становятся совсем молодые люди. Не зря я затронул тему прихода из других профессий, возраст входа в профессию риэлтора в большинстве случаев начинается от 30ти лет. Видимо уровень мотивации к этому возрасту перевешивает надежды на безоблачную карьеру.
Источник: pokaz360.ru