Ремонт квартир сколько зарабатывают

«200 000 р — 350 000. р. в месяц, работая частным мастером» или «Сколько зарабатывают отделочники?» Часть 3.

К примеру, мне хотелось получить статистику не только по профессиям, но и по городам.

Сейчас же получается, что во-первых, далеко не все города приняли участие, а во-вторых, на данный момент, в среднем проголосовало, по 2–4 человека на город (Москва 30 чел и Питер 25), что сами понимаете крайне мало.

*Для мастеров, кто ещё не успел принять участие — ссылка на опрос будет в конце поста.

Сама по себе идея за счёт одной — двух публикаций привлечь действительно большую аудиторию мастеров к опросу была утопичной.

Поэтому я подумал, что имеет смысл для большего охвата сделать серию промежуточных срезов.

Итак, о чем уже сейчас можно говорить почти наверняка?

1. Средний доход мастеров по России 40 000 — 60 000 тыс. рублей в месяц:

Разумеется, здесь речь не идёт «о среднем доходе», когда суммируются все цифры, а затем находится нечто среднее. То, что вы видите на графике — это фактический разбег доходов.

Сколько зарабатывают на ремонте квартир в наше время

2. Львиная доля проголосовавших мастеров 73% работают сами на себя:

3. Основной источник заказов — 69,8% — по рекомендации

4. Что касается привязки заработков к специализации, то здесь пока нет явных перепадов. Специалисты одной и той же профессии может получать от 20 000 до 150 000 даже в рамках одного города.

Но есть направление, которое успели довольно сильно выделится:

Монтаж и сервис сплит-систем и систем кондиционирования воздуха. Вот комментарий, который оставил мастер:

Без продажи оборудования. Объем работ по ремонту техники не более 5% от общего объёма работ. В одиночку потолок заработков 350–355 в месяц. За вычетом топлива и еды. Рабочий день не менее 12 часов без выходных. В межсезонье в пополам меньше. Каждый полноценный специалист в команде добавляет ещё 60–100.

В среднем профессия осваивается до уровня «могу адекватно сделать сам» за 2.5–3 года практики.

Вопрос к мастерам:

Я и дальше планирую периодически делать опросы, причём так, чтобы результаты можно было видеть «в реальном времени».

Какие срезы, статистику вам было бы интересно узнать в первую очередь?

Источник: dzen.ru

Как открыть бизнес по ремонту квартир с нуля в 2022 году

Плох тот солдат, который не мечтает стать генералом. Может быть, и плох тот строитель, который не хочет сменить пыльный комбинезон на деловой костюм и заниматься бизнесом по ремонту квартир. Но открыть свое дело с нуля не так просто. Предстоит стать предпринимателем и освоить не только технологию продаж, но и маркетинг, юридические нюансы и проявить организаторские способности.

Легко не будет: будет сложно и интересно. А чтобы слегка упростить путь к капиталу, мы подготовили пошаговую инструкцию как открыть бизнес по ремонту квартир в 2022 году.

Пошаговая инструкция по открытию бизнеса по ремонту квартир

На начальном этапе предстоит определиться, в какой нише хотите строить свое дело. В бизнесе по ремонту квартир существуют две глобальные сферы: работа с бюджетным сегментом и премиум.

— Первый тип самый трудоемкий, но в то же время самый массовый и зачастую прибыльный. При грамотном подходе к построению бизнеса. Готовьтесь, что чаще всего будут заказывать ремонт ванной комнаты, туалета — санузла в целом. Клиентам кажется, что они попробуют себя в ремонте малого, а потом доберутся до большого — комнат и остальной квартиры. На деле это не всегда так: ремонт санузла съедает большую часть бюджета и люди еще на пару лет отказываются от дальнейших работ, — рассказывает руководитель строительных бригад Рамиль Турнов.

Эксперт «Комсомолки» шутит, что качественная отделка санузлов на старте является пропуском в мир бизнеса по ремонту квартир.

— Во-первых, ваш контакт начинают передавать из рук в руки по знакомым. Во-вторых, ваше портфолио у человека всегда перед глазами. И когда он созреет для следующего ремонта — чаще всего это бывает кухня, то с большой вероятностью пригласит именно вас, — добавляет собеседник.

Второй жирный кусок заказов — премиум сегмент. В него нужно пробиваться, нарабатывать портфолио из проектов и заводить нужные знакомства. Тогда рано или поздно люди с достатком обратят внимание на ваш бизнес. К тому времени в компании должен быть подрядчик, способный готовить дизайн-проекты. В сегменте премиум чаще заказывают ремонт под ключ: от прихожей до балкона.

Это дорогие заказы, в которых стоимость работы начинается с пары миллионов рублей. Удобно и директору вести такой объект: бригада, все оборудование в одном месте.

Система регистрации

Без регистрации путь в серьезный бизнес закрыт. Если не будет документов, то отношение у клиентов формируется соответствующее — недоверие. Поставьте себя на место человека: вы бы стали отдавать незнакомцу большую сумму, звать его в дом и просить сделать ремонт? Вот и обыватель ищет страховки и гарантий.

Самозанятым стать в этой сфере не выйдет: ведь предстоит привлекать рабочих к подряду, да и оборот, надеемся, у вас будет выше максимального в этой системе в 2,4 млн рублей. Открывать ООО хлопотно, затратно. Оставьте это в планах на будущее, когда из бизнес-мечты ваше начинание по ремонту квартир превратиться в крупную фирму.

Идеальный вариант, чтобы начать бизнес с нуля — открыть ИП. С ним вы сможете изготовить печать и заключать договоры с заказчиками, указав все выданные в налоговой реквизиты. Для людей это также знак надежности, что они в любой момент смогут «пробить» в интернете ваши данные и увидеть добросовестную компанию, а не должника, ликвидированного за долги.

Что касается кодов ОКВЭД, то обратитесь к разделу 43.3, где в классификаторе указаны строительные и отделочные работы. Раздел дробится на несколько более мелких подпунктов, из которых можно выбрать свое. Со временем, возможно, захотите добавить 74.10, куда входит дизайн интерьеров.

Что касается системы налогообложения, то идеально подойдет патентная. Правда, она действует не во всех регионах. Если она есть, то выбирайте патент на ремонт жилья или монтажные работы. Если нет, то выбирайте упрощенную систему налогообложения (УСН) под 6%.

Перечень документов

Как мы уже поняли, единственным правовым нюансом, для которого предстоит собирать документы, чтобы открыть бизнес по ремонту квартир с нуля, это ИП. Зарегистрировать его сегодня просто.

1. Через банк. Многие крупные кредитные учреждения помогают оформлять и регистрировать ИП бесплатно, в обмен на то, что клиент откроет счет в их филиале.

2. Через сайт «Госуслуги». Заявитель освобождается от уплаты госпошлины. Понадобятся копия паспорта, заявление по форме Р 21001 и усиленная квалифицированная подпись. С последним пунктом у многих могут быть проблемы.

3. Через МФЦ. Пакет документов тот же, но электронная подпись не нужна.

4. Через инспекцию ФНС. Документы можно отправить почтой или принести лично. Потребуется оплатить госпошлину 800 рублей.

В итоге вам пришлют выписку из ЕГРИП, где будет указано, что новый бизнес стоит на учете.

Выбор места размещения

— Чем хорошо бизнес по ремонту квартиры, так это отсутствием значимых инвестиций на начальном этапе. Зачем вкладываться в аренду офиса, где пока что абсолютно нечего делать? А если еще нанимать туда менеджера, так это дополнительные затраты на зарплатный фонд. Можно успешно работать из дома. Или если это неудобно, арендуйте для себя стол в коворкинге, — говорит Рамиль Турнов, который занимается бизнесом по ремонту квартир.

это интересно
С чего начать ремонт в квартире

Чтобы грамотно организовать пространство для себя, нужно заранее все просчитать и продумать. Помогаем разобраться во всех нюансах.

Если в дальнейшем поймете, что офис необходим, то можно либо снять бюджетный вариант, так как он нужен больше как психологический фактор, чтобы было куда ходить и где работать. Ведь клиенты в этом бизнесе не приходят сами, а ждут вашего визита.

Над чем действительно стоит подумать, так это над арендой гаража или небольшого склада под инструмент. Если в ваш бизнес-план входит закуп строительного оборудования, то чтобы рабочие имели к нему доступ, нужно позаботиться о комфортном местоположении точки и удобстве доступа.

Заказ оборудования

Главным инструментом в бизнесе по ремонту квартир сегодня является не дрель с молотком, а надежный мобильник. Смартфон должен хорошо держать зарядку, чтобы не пропустить звонок потенциальных клиентов. Вторая характеристика. на которую стоит обратить внимание — качество камеры. Помните, что портфолио в этом деле является одним из важных показателей, который помогает заказчикам определиться с исполнителем. Снимайте фото и видео выполненных работ и позаботьтесь о сохранности материала.

Конечно, инструмент также понадобится. Набор вполне стандартный и зависит от количества видов ремонта, которые будет предоставлять ваша фирма. Заказать оборудование можно в любом строительном гипермаркете или строительном рынке. Стремянка, дрель, шуруповерт, уровни, молотки, киянки, плоскогубцы — вот что всегда найдет свое применение. Возможно, имеет смысл взять несколько уже собранных чемоданчиков с инструментами, которые бригада сможет брать на выезд, на забыв ничего важного.

Покупка расходных материалов

Еще одно преимущество старта бизнеса по ремонту квартир — нет необходимости закупать расходные материалы. Поскольку каждый ремонт индивидуален и после подписания договора можно съездить с заказчиком на строительный двор и приобрести все необходимое.

Наем персонала

Один из самых сложных моментов, который предстоит тем, кто решил развиваться в этом бизнес-сегменте. Найти добросовестных исполнителей даже в большом городе очень сложно. Все они и так загружены заказами на долгие месяцы вперед. Поэтому придется кропотливо отбирать подрядчиков, много общаться и контролировать их работу.

Чаще всего на объект выходит два человека — непосредственно исполнители. Для больших объектов под ключ будет достаточно трех-четырех рабочих. Плюс прораб или бригадир, который ведет их работу. Для развития бизнеса можно нанять менеджера, который считает объекты и общается с клиентами. Хотя эту функцию может исполнять и сам руководитель бизнеса.

— В каждом российском городе-миллионнике есть максимум 10-15 бригад, которые толково делают свою работу. Остальные справляются посредственно. Если хотите удержаться в этом бизнесе и зарабатывать, придется заполучить лучших подрядчиков. Хорошо то, что их не нужно принимать в штат — такая специфика сферы. За честный процент от заказа — как правило это 60-70% цены ремонта, и регулярные объекты, бригада будет работать с вами, — делится Рамиль Турнов.

Где же найти исполнителей для ремонта квартир? Самый простой метод: дать объявление на онлайн-площадке или посмотреть уже имеющиеся. Эксперт «КП» напутствует, что как только бизнесмен подает заявку, на его мобильник обрушивается шквал звонков и сообщений от кандидатов. Далеко не всегда они говорят по-русски.

— С одной стороны, мигранты не пьют и это плюс. Но с другой, у них другой менталитет. Как бы это сказать корректнее: они хитрят. В этом смысле граждане РФ более добросовестны, но к сожалению, имеют проблемы с алкоголем, — отмечает собеседник.

Самый востребованный персонал в этом бизнесе — плиточники и отделочники. У них работа есть круглый год. Хороший специалист не напрягаясь получает в месяц около 100 тысяч рублей в большом городе. Также понадобятся сантехники, электрики.

— В какой-то момент ты становишься посредником, который только перепродает рабочую силу от объекта к объекту. Если система отлажена, то вам остается только находить заказы и отправлять на них своего надежного подрядчика. Чем больше людей на вас работают, тем выше маржа. С каждого заказа для руководителя бизнеса она может достигать 20% и больше, — говорит эксперт.

это интересно
Как открыть строительную фирму с нуля

В строительном бизнесе очень много направлений. Вместе с экспертом помогаем выбрать свое и начать прибыльное дело.

Как привлечь первых клиентов

В XXI веке самым надежным источником заполучить клиентов остается сарафанное радио. Поэтому на начальных этапах стоит максимально ответственно подходить к работам на объекте и нарабатывать репутацию.

Вторым источником заказов стал интернет. Вот тут несколько направлений, которые нужно развивать. Не обязательно хвататься за все сразу. Можно делать что-то одно, но хорошо.

— Вложите в создание сайта или посадочной страницы 10-15 тысяч рублей. Потом еще столько же в оптимизацию ее специалистами по продвижению в интернете. Можно сэкономить и сделать качественный аккаунт в соцсетях: «ВКонтакте» и Instagram в России остаются двумя главными соцсетями для поиска клиентов, — рассказывает Рамиль Турнов.

Эксперт призывает сконцентрироваться на качестве визуального контента. Яркие и четкие фотографии выполненных объектов. Отличным решением будет инвестировать около 30 тысяч рублей на рекламу в поисковиках — «Яндексе» и Google. Этого должно хватить на месяц кампании, чтобы занимать первые строчки поисковой выдачи.

Распространенные ошибки

Долгий выезд к заказчикам. Во время звонка нужно тут же предложить клиенту приехать на замеру через пару часов. Если будете откладывать и переносить, то человек, вероятно, быстрее найдет другого исполнителя. Помните, что ремонт для людей — важный шаг. Пока человек настроен на это героическое начинание, нужно действовать.

Хвататься за несколько объектов и заваливать сроки. Поспешишь — людей насмешишь. Но если говорить о бизнесе по ремонту квартир с нуля, то вероятно, вы потеряете ценные кейсы. Лучше в первый месяц сделать качественно 2-3 объекта, чтобы потом было, что показывать, чем набрать десять трудоемких ремонтов туалетов и застрять с ними.

Не понимать, как устроен этот бизнес. В нашей пошаговой инструкции не раз встречалась фраза, мол, бизнес не требует вложений. Для многих это может стать триггером, что все просто и легко, может заняться любой. На самом деле, сферу ремонтов требуется тщательно изучить изнутри. Эксперту рекомендуют сначала отработать по найму хотя бы один-два года.

Можно рабочим, можно кем-то из руководителей низшего звена.

Начинать с крупных объектов. Также распространенная ошибка. Делать санузлы и несложные по параметрам комнаты куда предпочтительнее, чтобы набить руку и заработать репутацию.

Видеть в коллегах исключительно конкурентов. Это вовсе не так. Профессионалы рекомендуют посещать все специализированные форумы строителей и отделочников в вашем регионе. Там можно обмениваться опытом, находить подрядчиков да и просто попросить на обучение в какую-то из успешно действующих фирм. В дальнейшем связи в этой сфере помогут кооперироваться и отрабатывать большие заказы сообща.

Открывая бизнес по ремонту квартир с нуля, помните, что предприятие это высокорисковое. Рабочие в один момент момент могут снести на объекте кран, разломать трубу, стену, криво положить плитку и вот они уже все испортили. Придется раскошеливаться на новые материалы из своего кармана, все переделывать и тратить время.

Сколько стоит открыть бизнес по ремонту квартир

Статья расходовПримерная сумма, руб.

Закуп оборудования и инструмента	100 000
Аренда помещения под склад	20 000
Расходы на сайт и продвижение в поисковиках	50 000
Бюджет на непредвиденные расходы	100 000

Источник: www.kp.ru

Отделка квартир как бизнес, или как получать по 100 тыс. в месяц без образования

Ремонт квартиры — дело хлопотное, поэтому многие люди не хотят самостоятельно им заниматься, а нанимают мастеров. Хорошие специалисты своего дела выполнят заказ в самые кратчайшие сроки, что предоставит возможность хозяевам уже в ближайшем будущем радоваться обновленному виду жилого помещения. Правда, выложить за такие услуги придется кругленькую сумму. Сегодня интервью для журнала Reconomica согласился дать Евгений Иванов, который на протяжении многих лет занимается отделкой квартир. Он расскажет читателям о том, как пришел в это непростое дело, с чего начал свой путь, как удалось организовать собственную бригаду, а также ответит на вопрос о том, сколько можно заработать на шабашках.

Я оказался на улице

Здравствуйте. Меня зовут Евгений Иванов, я занимаюсь отделкой квартир в Челябинске, о чем и хочу рассказать в данном интервью. Идея зарабатывать на пришла ко мне не сразу. После возвращения с армии поступил в ЮУРГУ на факультет экономики и права, на третьем курсе взял академический отпуск по той причине, что родители хотели сделать из меня полностью независимым человеком. Отношения с ними не складывались, поэтому в скором времени я был просто выставлен на улицу.

Как раз в этот непростой для меня период понял, что жизнь — это не сахар, надеяться просто не на кого и нужно как-то обеспечивать себя. Через некоторое время заработал на покупку собственной квартиры, с тех пор принципиально больше не общаюсь с родителями.

Сфера отделки меня заинтересовала своим потенциалом, и на тот момент высоким спросом, свободой. В настоящее время данный вид деятельности является для меня основным. К сожалению, из-за плотного графика окончить учебу у меня так и не получилось.

Я очень люблю свою работу, в этом и заключается секрет успеха.

Начинал подсобным рабочим

Первым объектом оказался коттедж, отделку которого осуществили вместе с моим другом-профессионалом. Я очень признателен ему за то, что он поверил в меня и взял в команду. На начальном этапе я занимался тем, что мешал раствор с штукатуркой, с кафельным клеем, занимался демонтажом конструкций. В общем, был подсобным рабочим, которому пока еще не доверяли выполнение более ответственной и серьезной работы. Конечно, такая работа была очень тяжелой и мало привлекала, но мне нужно было с чего-то начинать.

Со временем у меня появился опыт, поэтому мне надоело работать в бригаде. Все чаще стали посещать мысли о том, что имеет смысл начать зарабатывать независимо.

Чтобы уйти из бригады, появилась необходимость приобрести необходимые инструменты для работы. Так как никаких сбережений на тот момент еще не было, то мной был приобретен в кредит перфоратор и лазерный уровень. К сожалению, точную сумму вложений я уже не помню, ведь это было более 17 лет назад — работать независимо начал в 2002 году. В настоящее время у меня есть собственная компания, в которой трудится 5 профессионалов своего дела: я создал свою команду из друзей и знакомых, которые тоже интересовались отделочными работами.

Во время работы на каждом новом объекте я вкладываю в работу всю душу.

Дальнейший путь

В настоящее время наша бригада — это коллектив настоящих мастеров своего дела, которые готовы выполнить работы любой сложности в самые кратчайшие сроки. Мы предоставляем своим клиентам огромное количество самых разнообразных услуг, среди которых:

• кафельные работы;
• штукатурные работы;
• малярные работы;
• демонтажные работы;
• любые изделия из гипсокартона;
• ванна под ключ;
• замена отопления, водопровода, водосчетчиков;
• монтаж/демонтаж деревянных и бетонных полов.

Конечно, без рекламы в этом деле не обходится. Лучше всего работает «сарафанного радио»: клиенту понравилась отделка, он рассказал об этом друзьям и знакомым, те проявили интерес и позвали нас работать к себе. Для продвижения услуг неплохо работает социальная сеть ВКонтакте и доска объявлений Авито.

Отделка квартир — прибыльный бизнес

На наши услуги установлены самые разные расценки, здесь сложно дать однозначный ответ о том, сколько стоит выложить кафелем комнату, или во что обойдется ремонт ванны. Все зависит от площади, сложности, материала и прочих нюансов. Поэтому цены могут существенной различаться.

Считаю, что такой бизнес с уверенностью можно назвать прибыльным, ведь при полной загруженности мой доход в сезон достигает 100 тыс. руб. в месяц.

Конечно, работе свойственна сезонность: осенью и зимой заказов не так много, поэтому прибыль может существенно снижаться. Зато в такие периоды можно немного отдохнуть, набраться сил и поучиться чему-то новому в интернете. Главное — не опускать руки перед трудностями, ведь все они очень легко преодолимы.

При правильном подходе к работе она может приносить хорошую прибыль.

О планах на будущее

На будущее у меня очень много планов. Хотелось бы открыть филиалы фирмы в других городах. Самый главной моей целью является поменять менталитет Российских граждан: многие считают, что кафельщики, маляры, штукатуры — это просто шабашники. Это не так. Все люди достойны уважения, ведь их профессия звучит очень гордо и достойно.

Также планирую постоянно повышать квалификацию специалиста, посещать семинары, изучать новые строительные материалы, нормы, стандарты и технологию строительного образа.

И напоследок

Новичкам в этом деле посоветую иметь совесть и ответственность перед клиентом. Не стоит забывать молодым мастерам о том, что клиент платит не только за работу, но и за материал. Это я говорю потому, что у меня были заказы, во время выполнения которых переделывал за бездарными работниками, которые только портят материал, забирают авансы, обманывают своих клиентов. Всегда делайте честный и качественный ремонт, это будет самой лучшей рекламой!

Источник: reconomica.ru

Сколько можно зарабатывать на ремонте квартир

Стоимость ремонта квартиры зависит от многих факторов — объема работ, видов применяемых материалов, цены на услуги мастеров и наценки строительной компании. Последняя может получать до 40% от окончательной сметы, что составляет неплохую прибыль. Если вы планируете работу в этой сфере, вам необходимо представлять сколько можно зарабатывать на ремонте квартир в различных категориях услуг. Это поможет вам оценить возможности выбранного направления и правильно рассчитать период окупаемости бизнеса в целом.

Способы заработка на ремонте квартир

Существует несколько уровней для бизнеса на ремонтах жилых помещений, каждый из которых определяет свой размер возможного заработка.

• Услуги самостоятельного мастера. Такая деятельность обычно связана с отделочными или специализированными работами (сантехника, электрика). Самостоятельные мастера чаще выполняют частичный и косметический ремонт. Поскольку они работают в одиночку, сроки исполнения очень велики, а расценки минимальны, что в итоге обеспечивает заработок, равный средней заработной плате 200-300 долларов. При этом существует риск, что работу не оплатят и мастер может оказаться в убытке. Ремонт в одиночку занимает очень много времени.
• Работа в бригаде с равным партнерством. При объединении нескольких мастеров (от 3 до 4) прибыль возрастает за счет сокращения сроков и увеличения количества клиентов. Заработок каждого партнера при этом будет выше средней зарплаты от 400 до 600 долларов, а риск неоплаты работы ниже.
• Услуги подрядчика. Небольшая компания подрядчик может работать одновременно на нескольких объектах. Они выступают как посредники между частными заказчиками и ремонтными бригадами, а потому их заработки зависят от умения находить заказчиков и контролировать работу мастеров. Стоимость услуг такой компании или частного предпринимателя составляет до 20% от общей прибыли. При этом заработки на 20% выше, чем при партнерстве и составляют от 3000 долларов за месяц.
• Крупные строительно-ремонтные компании. Такие организации имеют свой постоянный штат высококвалифицированных сотрудников, которые формируют несколько бригад и могут работать взаимозаменяемо. Они специализируются на ремонтах элитного уровня. При этом работы ведутся поточно, что обеспечивает достаточно большие доходы от 20000 долларов в месяц.
• Домостроительные комбинаты. Компании этого направления не работают с частными клиентами, осуществляя только комплексные заказы на отделку вновь возводимых многоквартирных домов. Заработки в этой категории самые крупные и исчисляются сотнями тысяч долларов. Работать в этой сфере возможно только для компаний с большим опытом и наличием серьезного финансирования.

Минимальные доходы или точка безубыточности

Составляя бизнес-план по ремонту квартир и определяя стоимость услуг, важно рассчитать точку безубыточности – уровень, при котором ваш доход начнет приносить прибыль (будет меньше расходов). Прежде всего, вы должны установить величину ваших расходов на ведение бизнеса (без учета стартового капитала). Она складывается из следующих затрат:

• зарплата сотрудников (на постоянной и сдельной основе);
• налоговые отчисления (если установлена упрощенная схема налогообложения, например, патентная, уплачивается фиксированная сумма);
• транспортные расходы (закладываются в среднем за отчетный период);
• оплата коммуникаций (телефон, интернет);
• обслуживание интернет-сайта;
• строительные материалы;
• аренда офиса (если он имеется).

Полученная сумма должна быть равной или меньше величины дохода. Расчеты ведутся исходя из сметы по одному объекту. Рассчитывается сколько объектов необходимо сдать за анализируемый период (например, за месяц или год), чтобы достичь точки безубыточности.

При этом необходимо учесть сроки выполнения ремонта различных типов объектов. Так, качественный ремонт с соблюдением всех стандартов технологий (время на высыхание материалов) для однокомнатной квартиры, площадью 40 квадратных метров занимает около 3 месяцев. Двухкомнатные квартиры площадью 60 квадратов ремонтируются от 4 до 5 месяцев, а трехкомнатные от 120 квадратных метров и более находятся в ремонте до 6 месяцев.

Пример: усредненная стоимость текущего ремонта класса «стандарт» составляет 100 долларов за квадратный метр площади квартиры. Ваши ежемесячные постоянные затраты (на организацию бизнеса) составляют:

• зарплата 10 сотрудников — 5000 долларов;
• организационные расходы (реклама, телефонная связь) 1000 долларов;
• переменные затраты по ремонту одного объекта площадью 40 квадратных метров составляют 2000 долларов.

Таким образом вам необходимо сдать за месяц не менее 3 таких квартир, на которых в текущий момент будут находиться в среднем по 3 работника или выполнить ремонт одной квартиры, площадью 120 квадратных метров. В этом случае доход составит 12000 долларов, что будет равно затратам. Чтобы при этом бизнес начал приносить прибыль вам нужно выполнять ремонт еще минимум одной такой квартиры.

Разница доходов в регионах

Стоимость услуг на ремонт квартир и, как следствие, доходы строительно-ремонтной компании зависят от региона деятельности. Этот критерий также влияет и на величину заработной платы бригады рабочих. Так, в крупных городах цены выше, поскольку и спрос на услуги больше. Цена ремонта в столице может достигать 40000 долларов, тогда как в населенном пункте до 500000 жителей он редко превышает 6000 долларов.

С другой стороны, отличаются цены на услуги мастеров и непосредственно в регионах. Например, самый высокий уровень оплаты услуг специалиста (зарплаты) в Смоленске. Он составляет 1000 долларов, а наиболее низкий в Нижнем Новгороде — 500 долларов. Это влияет на общую сумму расходов. Если брать стоимость услуг по регионам в целом, то на 2017 год наибольшие показатели отмечаются в Ненецком автономном округе, а наименьший в Ленинградской области.

Основные факторы снижения прибыли

Планируя заработать на ремонте квартир очень важно учесть ситуации, в которых ваш реальный доход может уменьшится. Сюда относится:

• Наличие брака при выполнении работы. Все исправления в ходе работы и ремонт на протяжении гарантийного срока компания или мастер делает за свой счет, что может полностью оставить ее без прибыли. А потому очень важен правильный подбор персонала и расходных материалов.
• Нарушение сроков выполнения работы. Увеличение сроков ремонта может произойти по вине заказчика, исполнителя или независимых факторов. Если виноваты строители, за каждый день просрочки устанавливается компенсация 0,5% от общей суммы заказа, при условии, что максимально может быть возвращена сумма до 10%. Этот момент и случаи, при которых вина не лежит на исполнителе, обязательно должны быть прописаны в договоре.
• Неоплата заказчиком. С подобной проблемой часто сталкиваются мастера и компании (бригады), работающие неофициально. В этом случае ваш договор не имеет юридической силы и требовать выплатить долг через суд-будет невозможно. Чтобы избежать этого риска, договором предусматривается поэтапная оплата услуг.
• Отсутствие заказов. Сезонные спады спроса на ремонт квартир, экономическая нестабильность или неэффективная реклама могут привести к малому количеству объектов, при котором точка безубыточности не достигается. В этом случае необходимо пересмотреть маркетинговый план и расширить целевую аудиторию (добавить ремонт коммерческих объектов).
• Использование нерентабельных технологий. Современные методики ремонта позволяют сократить затраты времени и расходные материалы.
• Неправильный выбор системы налогообложения. Один раз в течение года вы имеете право сменить схему выплаты налогов, это позволит вам после некоторой практики, подобрать менее затратный вариант.

Как можно повысить свой доход

Чтобы увеличить прибыль от ремонта квартиры необходимо включить в перечень услуг дополнительные функции, не требующие существенных материальных затрат. Это может быть:

• Дизайнерская работа за дополнительную плату (комбинирование нескольких видов обоев, подбор домашнего текстиля и декоративных предметов интерьера).
• Партнерство с магазинами мебели и специализированной техники за процент. Вы можете рекомендовать своим клиентам продукцию партнера.
• Закупка строительных и отделочных материалов по оптовым или дилерским ценам. Если исходная цена товара ниже розничной (по которой осуществляется расчет с клиентом), вы получите прибыль со стройматериалов. Она достигает до 20% стоимости закупки.
• Наем неквалифицированного персонала с низким уровнем оплаты труда. Таких сотрудников привлекают к несложным текущим работам — слом, уборка мусора. Заработная плата неквалифицированного мастера составляет 150-200 долларов в месяц.
• Работа с квартирами большой площади. Расходы времени, труда рабочих и стройматериалов на 3 однокомнатные квартиры будут выше, чем одной трехкомнатной квартиры равной суммарной площади. При этом вы также сможете сократить транспортные расходы.

Точные данные о том, сколько можно зарабатывать на ремонте квартир при выбранном вами направлении определяются на основе информации о затратах, полученной практическим путем. Это означает что возможно в первые месяцы вы будете трудиться себе в ущерб, пока не отработаете технологию и не выработаете наиболее эффективную маркетинговую стратегию.

Предприниматель с опытом в сфере франчайзинговых продаж, операций, маркетинга, переговоров по ценам, консалтинга и бухгалтерского учета.

Источник: ardma.net

Как начать свой ремонтный бизнес. Подробная инструкция

Здесь все немного по-другому, чем в работе прораба на стройке, хотя суть работы не меняется: организация отделочных работ, расчет и закупка материалов, поиск рабочих, маневрирование между желаниями заказчика и своими возможностями. Основное отличие ремонта от стройки — это работа на себя, на свой страх и риск по договору подряда. У вас должно быть оформлено свое ИП, ООО или хотя бы должны быть источники заказов и определенная репутация, чтобы начать работать — пусть для начала на честном слове.

Своя отделочная бригада — с чего начать строить бизнес

Некоторые новостройки сдаются с отделкой, но муниципальную отделку, как и облагораживание территории, делают все те же строители на окладе, там нет возможности много зарабатывать. Совсем другое дело, когда вашу бригаду нанимает частник с целью сделать отделку в только что построенном пустом бетонном кубике или ремонт в своей квартире.

Где отделочнику взять первый заказ?

Никто не начинает сразу работать на себя по двум простым причинам:

• у вас нет опыта — вы ничего не сможете сделать качественно и в срок;
• у вас нет опыта — вам просто никто не даст заказ на отделку.

Вся работа идет по двум каналам: реклама и рекомендации.

Причем можно вкладывать в рекламу, постоянно отвечать на звонки и не получать клиентов – ведь у них есть выбор, когда они ищут по рекламе. А можно один раз сделать кому-то квартиру хорошо и получать постоянный поток желающих, которые будут сами к вам обращаться и слушать вас с открытым ртом как специалиста. Человек, у которого есть рекомендация от знакомых, всегда получает больше доверия, чем бригадир со стороны — чистый профессионализм при этом может быть одинаковым или даже ниже. Клиент ведь не разбирается в строительной специфике, он лишь ориентируется на доступные ему источники информации.

Как получить первый опыт?

У всех практикующих бригадиров разный ответ на этот вопрос, общее одно — опыт должен быть практический. Образованию без опыта частные заказчики не верят, более того, у многих бригадиров профильного образования нет! Кто-то получил первый опыт, экспериментируя с ремонтом в своей собственной квартире, потом помог соседу, а потом получил первые заказы по сарафанному радио, и таких прорабов немало. Кто-то начинал на стройке разнорабочим, дорос до мастера и устал пахать за копейки “на дядю”. Кто-то получил профильное образование и работал прорабом на строительстве, учился на муниципальной отделке.

Чтобы браться за свой первый самостоятельный объект , у вас, как прораба-отделочника, должен быть опыт “от и до” по всем фронтам как черновой, так и чистовой отделки.

Если вы думаете, что можно просто нанять квалифицированных рабочих, дать рекламу, составить смету заказчику, и они сами разберутся, как и что делать — вы глубоко ошибаетесь. Рабочий, который знает, что делать в квартире “под ключ” от и до, это мастер, который соберет свою бригаду и на вас работать не будет, ему это не выгодно.

Рабочие знают свой фронт работы: один — малярку, штукатурку, грунтовку, другой — электрику, третий — сантехнику и так далее.

Ваша задача — проверять качество их работы, а для этого нужно знать правильную технологию, и что должно в идеале получиться “на выходе”. Не рабочий должен вас учить ставить маячки, а вы его должны “тыкать носом” в кривизну, которую показывает уровень. Не рабочий должен отвечать на вопрос клиента, какую краску для стен лучше купить — это вы должны знать все про свойства краски и дать профессиональный совет, какая лучше и дешевле.

Вы должны уметь составить самостоятельно смету, дать сходу ориентировочную оценку стоимости, исходя из площади квартиры и пожеланий клиента, четко объяснить, что входит в ваши обязанности за эту цену, чтобы потом не было претензий: “А почему вы не собрали кухню, а что, за установку двери я должен доплачивать?” и так далее. Лучше все моменты детально прописывать в договоре, чтобы избежать споров на этапе принятия работы.

Как получить рекомендации?

Чем больше доступной для понимания информации вы даете клиенту, чем больше вариантов с их плюсами и минусами вы “разжуете”, чем меньше вы его дергаете — тем больше он вам доверяет, тем меньше будет претензий и больше положительных рекомендаций друзьям и знакомым. Ну и, конечно, делать надо хорошо — ведь квартира сама себя презентует, когда человек зовет друзей на новоселье. Если вы делаете реально хорошо, ваши контакты возьмут даже без инициативы хозяина.

Руководство бизнесом и управление бригадой

Обычно в бригаде 3-5 человек. Если мы говорим о варианте супер-экономремонта, то это может быть один мастер “на все руки от скуки”, обычно гость из Средней Азии. Качество при этом может быть как тяп-ляп, так и хорошее — зависит от его личной квалификации. Как правило, большие бригады собирают, когда много заказов, а начинают по рекомендации с маленьких, часто хороший мастер начинает, делая всю чистовую и черновую отделку сам.

Здесь важно улавливать экономическую составляющую и грамотно балансировать

Если вы не наняли достаточно персонала, то будете срывать сроки или делать некачественно.
Если наняли много людей, но не можете обеспечить их работой, они разбегутся или вы разоритесь, платя за простой.

В настоящей полноценной отделочной бригаде, где есть электрик, сантехник, штукатур и подсобный рабочий, прораб вообще не занимается никакой физической работой — он только ищет клиентов, закупает материалы, составляет и отчитывается за сметы и проверяет качество работ. В общем, прораб здесь выступает как project manager, а не как строитель. Если вы не бизнесмен по натуре, у вас ничего не выйдет на этом поприще.

Большим подспорьем будет свой рабочий автомобиль — универсал, “каблук” или Газель — “рабочая лошадка”, возить придется людей, грузы с объекта на объект.

На практике молодому предпринимателю, чтобы выжить в ремонтном бизнесе, придется устанавливать цены ниже, чем у конкурентов, и делать все с меньшими затратами. Это значит, что в бригаде будут 1-2 гостя из Средней Азии, которых бригадир будет заставлять работать без выходных в крайне суровых условиях.

Что понадобится для старта

А понадобится вам:

• купить полный набор инструмента;
• сделать регистрацию и патент на работу своим рабочим-гастарбайтерам;
• оплатить их приезд и организовать встречу;
• организовать питание, быт, лечение и гигиену рабочих;
• делать и размещать рекламу, быть постоянно в поиске заказчиков;
• знать все цены на стройматериалы, чтобы покупать дешевле.

Реклама и поиск заказчиков:

Заказы легко найти непосредственно в новостройке, когда вы уже взяли один объект и просто общаетесь с кучей собственников, только что получивших ключи. Не будем говорить про сарафанное радио и рекомендации, рассмотрим профессиональный подход к рекламе в области ремонта и отделки.

1. Листовки. Можно раскидать по почтовым ящикам, можно подсовывать под двери в новостройке. Это эффективно и недорого — ведь там люди заинтересованы в поиске отделочников, их квартиры — это пустые нежилые бетонные кубики.
2. Форумы по ремонту. Общение, советы, предложение услуг в подписи при сообщениях на форуме, создание положительной репутации. Нудно, но эффективно и бесплатно.
3. Заказ контекстной рекламы — Яндекс Директ, Google Adwords. Платите за клики, получаете звонки, заполучить клиента — это уже задача, зависящая от вашего мастерства ведения переговоров. Дорого, быстро, много потенциальных клиентов.
4. Создание и продвижение сайта компании. Очень долго, дорого, не всегда целесообразно, но через полгода он будет способствовать появлению достаточно большого количества клиентов при относительно низких ценах на поддержание.
5. Предложение корпоративных скидок за процент с продажи. Суть в том, чтобы предлагать в различных компаниях по соседству привести вам клиента, заманив его скидкой или искусственной рекомендацией. Например, договориться с продавцами стройматериалов или сантехники на строительном рынке, чтобы рекомендовали вас при случае. В общем, нужно создать свою сеть “менеджеров по продажам” ваших услуг за процент. Трудоемко, нужно уметь убеждать, но не требует предоплаты.
6. Реклама в лифтах, объявления на заборах, подъездах. Те же листовки, только в профиль и с меньшей нацеленностью на потребителя.

Зарисовка бизнес-плана — выручка, расходы, прибыль

В отдельно взятой статье мы не можем охватить все аспекты бизнеса. Прораб как управляющий и бизнесмен может выбрать разные ниши — экономремонт, средний сегмент или работа под ключ.

В 2015 году в Москве цены на отделку такие :

отделка эконом-класса: от 4000 до 6000 рублей за квадратный метр;

средний сегмент: 7000 – 15000 рублей за 1 м 2 ;

дорогой ремонт под ключ: от 15 тысяч рублей и выше.

Разумеется, без отзывов и рекомендаций никто вам в дорогом сегменте заказы не даст. Большинство бригад конкурируют в эконом-сегменте рынка.

Считать легко. Стоимость отделки однокомнатной квартиры в новостройке в Москве зависит от площади (30-45 м 2 ) и цены за квадратный метр.

Таким образом, выручка с отделки однокомнатной квартиры составит 120-270 тысяч рублей в эконом сегменте. Двухкомнатной – 180-420 тысяч. Трешки идут от 250 тысяч до миллиона рублей.

По времени работа в одной квартире займет 1-4 месяца, в зависимости от профессионализма бригады и количества мастеров.

Рабочие из Узбекистана, Таджикистана, Украины, Белоруссии просят по-разному. В Москве можно ориентироваться на 25-40 тысяч рублей в месяц.

2 рабочих – это минимум 50 тысяч в месяц только на оплату труда. Ни о каких налогах речь не идет, если честно говорить, как это делается на практике. Вначале главное – не “прогореть”. Часто именно прораб оплачивает перелеты (а до Узбекистана билеты не дешевые), лечение рабочих, питание бригады и т.д.

Взяв одну квартиру, можно не только не заработать, не “отбить” затраты на инструменты, но и “прогореть” – как в любом бизнесе. Это и есть отличительная особенность работы на себя.

Если вы взялись работать за минимальную цену, платите рабочим помесячно, то ваша задача — взять как можно больше объектов в работу. 2 рабочих будут делать одну квартиру минимум 2 месяца, вы отдадите им 100 тысяч рублей, остается только на текущие расходы (транспорт, амортизация инструмента, питание и т.д.) в лучшем случае. Скорее всего, уйдете в минус, поэтому ниже 4000 рублей за квадратный метр никто не работает, даже с налаженными бизнес-процессами получить прибыль при такой цене очень сложно.

Дальше, нет работы, а платить надо. В общем, нужно много бегать, знакомиться, рекомендовать, предлагать, искать клиентов на отделку. Или изначально не браться за дешевые проекты.

Чем больше комнат в квартире, тем она выгоднее для бригадира отделочников. Ведь оплата идет за квадратные метры, а работа однотипная и делается быстрее, чем много мелких разных работ в маленькой квартире-студии, например. Нужно стараться брать несколько объектов в одном подъезде, это тоже значительно экономит временной ресурс.

Сколько можно заработать на отделке квартир?

Как и в любом бизнесе, можно не заработать ничего, кроме долгов и головной боли, но уж если пошло, вы набрали рекомендаций и прорвались в дорогие сегменты рынка ремонта квартир, зарабатывать можно от ста тысяч до миллиона рублей в месяц, здесь все индивидуально.

Если брать отделочника “на все руки”, который работает один и берется за все, то чтобы посчитать его доход, достаточно стоимость объекта разделить на срок работы в месяцах. Грубо говоря, это 200-400 тысяч и три-четыре месяца, то есть ваша зарплата будет 50-100 тысяч в месяц при работе в сложных условиях без выходных и достаточном количестве клиентов.

Так что делегировать работу выгодно, были бы объекты. К примеру, бригада берет 3 большие квартиры и сдает их за 3 месяца, это миллион рублей или больше в карман бригадиру, по 300 тысяч в месяц.

Личный опыт

Корреспондент IQ Review недавно закончил ремонт в своей квартире в новостройке и наблюдал работу прораба со стороны. Возникает очень много конфликтов из-за недопонимания на любой почве. Часто вспыхивают взаимные претензии из-за качества работы, цен, нужной или ненужной в разных случаях инициативы сторон. Например, вы покупаете ванну, пока действуют скидки, а ее некуда ставить, она мешает работать бригаде. Обещают сделать за два месяца, проходит три, вы видите, что сделана едва ли половина, а вас все кормят “завтраками”, пока вы платите за съемное жилье.

Не каждая бригада может оперативно реагировать на нештатные ситуации. Рабочий заболел или уволился, работа стоит, страдает заказчик, все претензии слушает бригадир.

Недоработки в качестве могут обойтись дорого — забытый под полом провод или кривая стена грозят переделками за счет прораба, которые могут обойтись дороже, чем потенциальная прибыль, ведь материалы не дешевые.

В общем, работа очень динамичная и нервная, результаты нестабильные. Чтобы делать деньги в этом бизнесе, нужен налаженный механизм – стабильная бригада, стабильный приток клиентов, хорошее качество, отлаженный процесс работы. Все это приходит с опытом. А опыт нарабатывается месяцами и годами тяжелой неблагодарной работы.

Работать прорабом на отделке получится у тех, кто действительно мечтает об этом. Если вы мечтаете о легких деньгах — их здесь нет, несмотря на высокие ценники.

Источник: iqreview.ru