Реклама заработок на Вайлдберриз

Задача платных рекламных кампаний на «Вайлдберриз» — показать ваши товары как можно большему числу пользователей, а значит, и увеличить количество заказов. В итоге популярные товары поднимаются и в органической выдаче, т. к. успешные продажи — один из ключевых факторов ранжирования для маркетплейса.

В статье мы рассмотрим типы рекламных кампаний, которые вы можете запустить самостоятельно в Личном кабинете. Реклама через коллаборации с «Вайлдберриз» — спецпроекты, продвижение в соцсетях маркетплейса и т. д. — рассмотрена в отдельной статье.

Какие рекламные кампании доступны на «Вайлдберриз»

На январь 2022 года в личном кабинете «Вайлдберриз» можно запустить пять типов рекламных кампаний.

• Реклама в Акциях. Ваш рекламный баннер размещается в разделе «Акции» наряду с собственными предложениями маркетплейса и его партнеров. Кликнув по нему, пользователь сразу переходит к странице, где собраны выбранные вами товары. В среднем CTR — соотношение кликов по рекламе к общему числу просмотров — составляет от 1 % до 2 %.

СЕКРЕТ НАСТРОЙКИ внутренней РЕКЛАМЫ на Вайлдберриз. ТОВАРНЫЙ БИЗНЕС НА МАРКЕТПЛЕЙСАХ 2023

• Реклама в разделах сайта. Баннер размещается на страницах крупных групп товаров: «Аксессуары», «Электроника», «Игрушки», «Зоотовары» и т. д. Кликнув по нему, пользователь попадает на страницу с товарами, которые вы включили в кампанию. На январь 2022 года баннеры в разделах «Подарки», «Спорт», «Школа» можно разместить только с помощью координатора. Чтобы связаться с ним, создайте запрос в техподдержку, выбрав классификатор Реклама.

• Реклама в карточках товара. Кликабельное фото для перехода к вашему товару размещается в строке «Рекламный блок» под описанием в карточке конкурента.

• Реклама в каталоге. Карточка товара появляется на первых позициях при выборе покупателем определенной категории каталога — например, «Кроссовки».

• Реклама в поиске. Карточка выводится на первой странице выдачи при вводе поискового запроса, соответствующего товару. Подбирать ключевые слова самостоятельно не нужно: это делают роботы «Вайлдберриз». Если какие-то предложенные фразы не подходят, их можно удалить из списка, чтобы не платить за показы карточки по ненужным запросам. На январь 2022 года реклама работает в режиме бета-тестирования и только в десктопной версии сайта.

Подробные инструкции и ответы на часто задаваемые вопросы доступны по ссылке. Там же расположен раздел «Новости». Следите за сообщениями, чтобы не пропустить важные обновления.

Например, с 26 января 2022 года на результаты рекламы в поиске и в каталоге влияет предполагаемый срок доставки товара. Поэтому позиция рекламируемой карточки, отображаемая в Личном кабинете, лишь приблизительна. Если товара нет на складе, приоритетном для региона пользователя, реклама может не сработать.

Почему реклама точно заменит самовыкупы на Вайлдберриз? Фишки продвижения на маркетплейсах 2023

Реклама на «Вайлдберриз» — платный инструмент, обязательно следите за кликами и заказами, чтобы не потратить бюджет впустую. Проанализировать рекламные кампании конкурентов и спрогнозировать результаты поможет платформа WeCheck. Здесь мы рассказываем о работе с этой функцией.

Как начать работу с рекламной кампанией

Чтобы запустить рекламную кампанию, перейдите в раздел «Продвижение» > «Онлайн реклама» и примите оферту.

Подготовьте бюджет для оплаты кампании. Доступно два способа расчета:

• списание со счета. Требуется пополнить счет. Выберите «Онлайн-реклама» > «Финансы» > «Пополнение счета». Следуйте инструкции «Вайлдберриз». Укажите сумму, выполните перевод по QR-коду либо введите предложенные реквизиты вручную;

• взаимозачет. Пополнять счет не требуется, средства будут удержаны из прибыли от будущих продаж. Максимальная сумма, доступная для оплаты рекламы по взаимозачету, — 30% от средненедельной суммы перечислений по отчету за 3 месяца. Лимит обновляется по понедельникам во второй половине дня.

Первые этапы создания кампаний стандартны.

1. Выберите тип рекламы. Выберите «Продвижение» > «Онлайн реклама» > «Создание кампании» и кликните по нужной вкладке: «Акции», «Разделы сайта», «Карточки товара», «Каталог» или «Поиск».
2. Введите основные данные кампании. Укажите название кампании (его видите только вы). Для рекламы в разделах выберите нужный раздел.
3. Выберите товары для продвижения. Для рекламы в «Акциях» и разделах на этом этапе указываются бренды, которые будут продвигаться; кампания охватит все товары. Для рекламы в карточках, каталоге или поиске выбираются отдельные товары. Кликните «Выбрать товары»/»Выбрать бренды» и отметьте нужное в списке.

Если вы хотите включить в кампанию лишь часть товаров бренда или прорекламировать несколько своих брендов, удобнее использовать опцию «Загрузить номенклатуры».

Шаблон для загрузки отдельных товаров доступен в правой части страницы. Скачайте его, заполните, кликните по соответствующей кнопке и выберите нужный файл.

Дальнейшее зависит от выбранного типа кампании.

Как запустить рекламную кампанию в «Акциях»

Чтобы создать кампанию, выберите в Личном Кабинете «Продвижение» > «Онлайн-реклама» > «Создание кампании», кликните «Акции», укажите название, загрузите выбранные товары.

На следующем этапе «Вайлдберриз» предложит создать или загрузить баннер. Требования к нему доступны по ссылке в правой части страницы. В поле «Текст для нижней плашки баннера» укажите подпись, которая будет отображаться под картинкой, например «Скидки до 50 %.

На следующем этапе подтвердите создание кампании, и она перейдет в раздел «Черновик».

Ее можно отредактировать или, если все в порядке, отправить на модерацию. После одобрения, кликните «К размещению». Далее выберите время показа и расположение баннера.

При рекламе в «Акциях» списывается оплата за час. Чем востребованнее выбранный период, тем выше цена размещения.

Выберите время показа рекламы и позицию на странице относительно других баннеров, сравните цены. Кликните «Предпросмотр», чтобы увидеть, как будет выглядеть готовый вариант.

Если все верно, кликните «Оплатить» и выберите форму оплаты.

Как запустить рекламу в разделах «Вайлдберриз»

Начните создание кампании как описано выше.

Выберите нужный раздел из списка. Укажите бренд или загрузите номенклатуры. При желании загруженные товары можно отсортировать по популярности, рейтингу, цене или скидке.

На следующем этапе загрузите баннер в формате .jpg.

Сохраните созданную кампанию и отправьте ее на модерацию.

После модерации разместите кампанию, указав время старта и окончания. Оплата рассчитывается по дням.

Как запустить рекламу в карточках товара «Вайлдберриз»

Начните создание кампании как описано выше.

После ввода названия и загрузки номенклатур «Вайлдберриз» предложит выбрать группу, к которой относится ваш товар.

Карточки, где будет размещена реклама, отбираются роботом «Вайлдберриз» исходя из поведения и запросов пользователей. При желании вы можете исключить бренды, у которых не хотите показывать ваш товар.

При создании кампании указывается несколько цифр:

• общий бюджет — вся сумма, которую вы готовы вложить в продвижение в рамках этой кампании;
• ставка CPM (сумма, которую вы готовы заплатить за 1000 показов — появлений вашего товара в рекламной ленте);
• лимит на день — когда сумма исчерапается, показы останавливаются до следующего дня. Это поможет сохранить средства и отследить эффективность кампании, не потратив бюджет раньше, чем нужно.

Стоимость показов рассчитывается по принципу аукциона — чем больше ставка за 1000 показов (CPM), которую вы указываете, тем выше ваша позиция. Всего в ленте «Рекламный блок», где отображаются рекламируемые карточки, 28 позиций. Чем дальше от начала, тем ниже цена. Однако не всегда есть смысл платить именно за первое место.

Робот тратит какое-то время на анализ поведения пользователей, поиск лучших карточек, приносящих максимум переходов, поэтому эффективность такой рекламы увеличивается постепенно.

Как запустить рекламу в каталоге «Вайлдберриз»

Начните создание кампании как описано выше.

На втором этапе укажите группы предметов и отдельные предметы, которые будете рекламировать.

После этого задайте CPM, бюджет и лимит как при работе с рекламой в карточках. Ставка также рассчитывается по принципу аукциона.

В итоге, в зависимости от указанной ставки, товар займет 1-20 место в выдаче в каталоге. На оплаченной позиции отображается одна случайная карточка из выбранных для продвижения. Ротация идет каждую минуту. Как мы говорили выше, сейчас на фактический результат влияет и множество других факторов, в том числе скорость доставки.

Как запустить рекламу в поиске «Вайлдберриз»

Начните создание кампании по инструкции выше.

На втором этапе будет необходимо указать группы предметов, к которым относятся товары, и выбрать предметы из группы.

Сохраните кампанию, ее можно будет найти на вкладке «Продвижение» > «Рекламные кампании».

Как и реклама в карточках и каталоге, реклама в поиске оплачивается по принципу аукциона.

Поэтому перед запуском также указывается общий бюджет и CPM — цена за 1000 показов, которую вы готовы заплатить. По желанию можно установить лимит списаний на день, при его исчерпании показы прекратятся. Минимальный лимит — 500 рублей

В дополнительных настройках можно указать время показов, по умолчанию реклама работает круглосуточно.

Сохраните данные и кликните «Запустить кампанию».

При необходимости ее можно будет приостановить — полностью или только для некоторых предметов.

Если вы не хотите, чтобы товары рекламировались по каким-то запросам, отредактируйте компанию: перенесите неподходящие словосочетания в «Минус-фразы».

Как следить за рекламной кампанией после создания

За ходом рекламной кампании необходимо следить: так вы сразу оцените эффективность и при необходимости приостановите или скорректируете заданные условия.

Все рекламные кампании отображаются на вкладке «Продвижение» > «Рекламные кампании».

• на модерации — ожидает одобрения;
• одобрен — готова к запуску;
• идут показы — кампания работает, пользователи просматривают предложение;
• показы завершены — кампания закончена.

Результаты кампании также доступны в разделе «Статистика». Здесь вы найдете следующие показатели:

• CR — коэффициент конверсии, соотношение заказов по рекламе к количеству показов;
• CTR — соотношение числа кликов по рекламе к числу показов;
• CPC — цена клика.

Используйте платное продвижение для товаров-флагманов, и вложения себя оправдают!

Источник: wecheck.ru

Продвижение товаров на Wildberries

В целом алгоритм данной площадки работает так: чем выше рейтинг поставщика/товаров, чем больше их процент выкупа и общее количество продаж, тем выше агрегатор будет показывать предложения именно этого партнера. И наоборот – товары/поставщики с низкими показателями невыгодны площадке и они будут опускаться алгоритмом вниз. Таким образом «Вайлдберриз» стремится заработать деньги и всячески поощряет своих успешных партнеров и наказывает слабых, потому что первые приносят прибыль, а вторые тянут весь маркетплейс вниз.

Площадка будет поощрять тех поставщиков, по товарам которых количество заказов больше, влияют на это следующие факторы:

• — Более привлекательная яркая, броская фотография;
• — Более конкурентная цена;
• — Товар наиболее востребован в данный интервал времени, например, в текущий сезон.

Как же увеличить продажи товаров на «Wildberries»

1. Провести SEO-оптимизацию карточек товаров, чтобы они выше ранжировались на самой площадке, а также могли выводиться в ТОП10 поисковой выдачи Яндекс/Google по определенным низкочастотным запросам.

1.1 Оптимизировать названия товаров, используя вхождения ключевых слов (цвет, материал и т.д.).

• — Кожаная обложка для паспорта;
• — Обложка для паспорта из кожи.

• — Кожаный рюкзак XL;
• — Коричневый рюкзак XL из кожи.

1.2 Добавлять оптимизированные описания товаров (СЕО описания с вхождением ключевых слов). Описания должны быть при этом максимально информативными и реальными, чтобы на пункте самовывоза «Wildberries» покупатель не получил то, что не ожидал увидеть (другими словами, чтобы не было возвратов из-за недостоверной информации).

1.3 Использовать качественные фотографии. Изображений, при этом, не должно быть много, но они должны представлять товар со всех сторон:

Фото товаров должны учитывать:

• — Выгодные детали;
• — Выигрышная подача;
• — Яркие цвета;
• — Настройка яркости, цвета, насыщенности, контраста.

Главная фотография должна быть просто шедевром и выделяться на изображений товаров конкурентов.

• — Не используйте много белого фона;
• — Не делайте больших отступов от краев до вашего товара;
• — Экспериментируйте с фото: делайте сплит-тесты по одному и тому же товару с разными бар кодами, делайте разные фото и по результатам замеряйте количество заказов, чтобы понять какое фото лучше продает и т.д.

1.4 Использовать видео и фото 360 для всех товаров.

2. Анализировать продажи – это обязательная составляющая успешного ведения бизнеса с «Wildberries».

В том числе, необходимо исследовать и тренды, нишу, поисковые запросы, конкурентов.

Желательно работать только с флагманами и убирать с площадки те товары, которые не продаются и тянут рейтинг поставщика вниз.

3. Отслеживать отзывы/отвечать на вопросы о товарах.

Таким образом, можно будет выделять непопулярные и ходовые товары или обнаружить проблемы с товарами.

4. Следить за наполненностью складов и пропорционально продажам отгружать на них товары.

По товару можно смотреть, на каких складах дефицит больше, а на какие меньше. Если связать это с наличием по складам и с реальными продажами и заказами, то становится понятно на какие склады везти.

Товар, отгруженный на определенный склад мало того, что неохотно предлагается клиентам «дальних» для этого склада регионов, но и может Wowсе быть убран с продаж. Отгружая на Новосибирский склад можно быть уверенным, что товар не будет показываться клиентам из Сочи или Питера, а склад в Краснодаре будет просто невидим для клиентов из Владивостока.

Распределяя товар пропорционально спросу и продажам на склады по всей стране, вы обеспечите своей компании максимальные продажи.

Если у Вас уже достигнуты большие обороты продаж товаров, то ниже лайфхак распределения по складам для популярных позиций:

• — Завезите 60 процентов товара на Подольск;
• — 15 по 15 процентов на НСБ И ЕКБ;
• — И по 5 процентов на Хабаровск и Краснодар.

5. Следить за логистикой – напрямую связано с предыдущим пунктом.

Товары, которые доставляются с дальнего от пользователя склада в увеличенные сроки доставки, заказывать не будут. А у конкурента похожий товар может быть доставлен быстрее, т.к. находится на ближнем к пользователю складе, соответственно, пользователь купит этот товар.

Что дополнительно сделать для увеличения продаж:

1. Использовать рекламу от самой площадки — баннеры, промо-страницы, fashion-проекты, социальные сети, email-рассылки, анонсы скидок в популярном на сайте разделе и многое другое.

Данные инструменты достаточно дорогие и подойдут крупным и известным брендам/магазинам.

Форматы размещений на площадках «Wildberries»:

• — Размещение баннеров на сайте «Вайлдберриз», в том числе на главной странице, в категориях и акциях;
• — Публикация постов и проведение конкурсов с помощью официальных аккаунтов агрегатора в популярных социальных сетях;
• — Email-рассылка активным покупателям с лучшими предложениями дня магазина «Wildberries»;
• — Разработка и размещение промо-страницы бренда совместно с партнёром на сайте площадки.

2. Использовать внешний трафик на свои товары.

2.1 Сделать связку «Instagram» + «Wildberries» – направлять трафик из социальной сети на агрегатор.

Это позволит упростить логистику, заказы и оплату канала продаж «Инстаграм» Кроме того, появится возможность «примерок» – возможности посмотреть товар вживую.

Сейчас для заказа в социальной сети необходимо списаться с продавцом по директу, перевести деньги непонятно куда и ждать товар непонятно сколько. А вдруг товар не подойдет или будет брак? «Вайлдберриз» же возьмет все эти нюансы на себя:

• — Добавится удобная оплата, быстрая и качественную логистика «до двери», возможность «примерки»;
• — Можно продавать товар через каналы «Instagram», но указывать, что «Для вашего удобства оплата, доставка и примерка реализована через логистику «Wildberries» и переход на страницу товара на площадке».

Таким образом, сразу появляется и доверие (ведь можно примерить, оплатить при получении и т.д.) и удобство, и бренд и т.д.

2.2 Использовать Яндекс.Директ — рекламировать конкретный товар на площадке. С фотографией (РСЯ), ценой, условиями поставки и т.д. Тогда все те, кто кликнули — хотят купить именно Ваш товар, а не предложение конкурента.

Однако рекомендуется рекламировать именно тот товар, который пользуется максимальным спросом. Выберите 1-3 флагмана и все рекламные бюджеты тратьте именно на них!

Кроме того, тут скрыта еще одна прелесть рекламы конкретного товара: в обычном интернет-магазине мы платим за клик, а затем за ретаргетинг. Однако в случае с «Wildberries» ретаргетинг покупать не надо, его оплатит сама площадка — если привели человека на страницу с товаром, то агрегатор несколько месяцев будет показывать ему смарт-баннер с Вашим товаром за свой счет!

Плюс улучшается доверие. Если Вашему магазину не доверяют, то конверсия мала и цена клиента выше. Однако «Вайлдберриз» — это бренд, о котором все знают. И если в рекламе вы пишите: «Купите товар моего бренда за 2999 с бесплатной доставкой и примеркой на Wildberries», то тот, кто кликнул по объявлению, с очень высокой долей вероятности совершит заказ — посетитель уже видел цену, она его устроила, его заинтриговала фотография, да и близкие к идеалу условия доставки и примерки знакомы всем.

3. Выкупать свой товар.

Это поднимает показатели, особенно в фильтре «Рейтинг». Данная схема немного «серая» и заниматься этим надо сознательно, учитывая тот факт, что «Вайлдберриз» отслеживает подобные схемы. Низкий выкуп по Вашей компании в целом опускает ее рейтинг.

4. Использовать разные бар коды к одному и тому же товару.

Это увеличит их «повторяемость», например, если пользователь листает каталог в определенном разделе и уже однажды пропустил взглядом Ваш товар в общем списке среди всех производителей.

5. Поработать/поэкспериментировать с ценой.

Завысьте цену (в разумных пределах), сделайте ее максимальной по рынку, а затем добавьте существенную от 30 до 70% скидку. Используйте магию числа 9 или 95 (4.99 или 19.95). Найдите максимум, при котором количество заказов, умноженное на маржу, приносит Вам больше всего денег.

Что входит в стоимость работ:

1. Проведение глубокой аналитики Вашего сайта и ресурсов конкурентов опытными специалистами – SEO-оптимизатором, маркетологом;

2. Подготовка подробных файлов-отчетов с рекомендациями по улучшению показателей;

3. Оценка стоимости реализации всех найденных точек роста после согласования с Вами.

Схема работы

Согласование с Вами

Оценка реализации найденных
точек роста

Наши предложения по продвижению на маркетплейсах

Маркетплейс	Wildberries	OZON
Количество товаров для проработки в месяц	От 10	От 10
Загрузка новых товаров в маркетплейс	+	+
Анализ конкурентов и трендов продаж	+	+
Корректировка контента существующих товаров	+	+
Общение с техподдержкой	+	+
Цена (руб.)	От 10 000	От 10 000
Заказать	Заказать

Закажите внутреннюю оптимизацию Вашего магазина на маркетплейсах по ссылке.

Об авторе: Павел Швальгин

В интернет-маркетинге с 2009 года

Источник: ics-media.ru

Как настроить рекламу в поиске на Вайлдберриз, какие есть нюансы, как работает

Добрый день, давно я ничего не писал — будем исправлять. В этой статье поговорим как настроить рекламу в поиске на Вайлдберриз, какие есть нюансы, как работает и на что обратить внимание. Реклама в поиске на ВБ позволяет работать с ключевыми словами, удалять ненужное или фиксировать те ключи по которым вы продвигаете карточку, это дает Вам возможность экономить бюджет при продвижении.

Реклама в поиске Вайлдберриз: настройка

Переходим сразу к практике. Открываем личный кабинет, далее вкладка Реклама — Онлайн реклама (аукцион) и нажимаем «Создать компанию».

На следующем шаге переходим на вкладку «Поиск» и даем название компании, я назвал «Женская сумка».

Выбираем группу предметов (она же категория) и саму карточку которую вы планируете продвигать. Нажимаем «Продолжить». Если все настроили правильно сохраняем компанию.

Далее нужно задать бюджет, есть два варианта:

1. Пополнить его, через вкладку «Финансы» — «Пополнение счета», доступно два способа пополнения. Через банковскую карту или по реквизитам.
2. Внутренний баланс Wildberries

Далее устанавливаем ставку и нажимаем запустить компанию.

На данном этапе все, создать компанию и рекламировать товар это полбеды, ниже читайте внимательно, от этого будет зависеть как будет расходоваться ваш бюджет.

Как работает реклама в поиске на Wildberries?

Все виды рекламы на Wildberries работают по принципу аукциона и сумма указана за 1000 показов, чем выше ставка, тем выше ваша позиция в поиске. В нашем случае ставки по сумкам следующие (скрин ниже).

Чтобы быть на 1 странице и занять первое место, за 1000 показов вы должны заплатить 2050 руб. Для меня это личного много. Наша задача минимизировать расходы на рекламу и получить максимальный результат. Реклама в поиске на ВБ дает такую возможность за счет исключения нежелательных показов в поисковой выдаче. Думаю тут все понятно.

Реклама в поиске Вайлдберриз: подбор запросов

После того как вы запустите рекламу в поиске во вкладке «ключевые фразы» появятся запросы по которым вы будете видны в поиске на Wildberries.

Вы можете добавлять ключевые фразы в минус-фразы, доступно два варианта:

• Точное соответствие — здесь будут отображать введённые Вами минус-фразы. Вы можете ввести, отредактировать или удалить фразы. Введите фразу с новой строки или через запятую, например «белые кроссовки«. По такому запросу показов не будет. Но по запросу «белые кроссовки для бега» показы будут.
• Фразовое соответствие — здесь будут отображать введённые Вами минус-фразы. Вы можете ввести, отредактировать или удалить фразы. Введите фразу с новой строки или через запятую, например «белые кроссовки«. Все запросы, имеющие фразу «белые кроссовки» показываться не будут. Но по запросу «кроссовки для бега» показы будут.

Чтобы давить ключевые слова в минус-фразы, нажмите на область с ключевыми словами появится окно для редактирования.

Выбираем нужные ключевые слова и добавляем в минус-фразы, больше они не будут показываться и по ним не будет израсходоваться бюджет.

Следующая важная вкладка «Фиксированные фразы» — это фразы по которым будет крутится ваша карточка, для того чтобы она заработала ее нужно включить, для этого нужно переключить бегунок.

Не забывайте при каждом действии, изменении в рекламной компании, нажимать сохранить. Учитывая что Wildberries нестабильный советую это делать по несколько раз.

Мы разобрали основы как настроить и подключить рекламу на Вайлдберриз, далее перейдем к лайфхакам как максимально сэкономить бюджет и получать кучу заказов.

Реклама в поиске на Вайлдберриз: лайфхаки продвижения

И так, наша основная задача рекламы получить наибольшее количество заказов при минимальном бюджете. Разберем основные фишки которые я смог найти и использовать на практике.

Лайфхак № 1. Удаляем мусор до запуска компании

Не буду углубляться в конкретный товар или категорию, привожу пример.

О товаре: Мы продаем женское боди, основные параметры в карточке:

• без рукаWow;
• чёрного цвета;
• без узоров;
• не эротическое;
• и тд.

Наша задача заранее исключить ключевые фразы которые будут нас не касаться. Для этого переходим в личный кабинет WB, далее вкладка «Аналитика» — «Популярные запросы». В поле вводим фразу боди и ставим 1 месяц, показ записей ставим 100.

Если вы хотите ответственно подойти к рекламной компании, копируем все в блокнот до пяти страниц (у вас должно получится 500 запросов) и собираем минус фразы, на скрине я отметил с длинным рукавом, для малышей, для новорожденных и тд. Все это дело потом добавляем в «Минус-фразы» — «Фразовое соответствие» (скрин ниже).

Таким образом мы заранее уберем ненужные запросы.

Лайфхак № 2. Удаляем топовые запросы

У многих предпринимателей складывается ощущение что если продвигаться по топовым запросам, то будут большие выручки, согласен это так, но если если вы готовы тратить крупные суммы. Если бюджет ограничен, то советую не лезть туда, можно обойти крупные запросы и вы сэкономите бюджет.

Почему не рекомендую продвигаться по конкурентным запросам в поиске на ВБ:

1. Ключевое слово состоящее из одного слова общее не факт что ищут вас;
2. Будет много ненужных показов;
3. Большой расход бюджета;

Конкурентные запросы — это запросы где показов за месяц более 500000 и выше.

В любой рекламе нужно максимально приблизится к нашему товару, и получить большое количество кликов и заказов за минимальное количество просмотров и бюджета. После того как вы обнаружили в ключевых словах фразы которые состоят из 1 или 2 слов, проанализируйте их и принимайте решение, добавлять их в минус-фразы или нет. Можно применить Лайфхак № 1.

Лайфхак № 3. Время показов

Еще один очень важный лайфак при продвижении, не рекламируемся круглосуточно.

Приведу пример: Вы настроили рекламу в поиске на ВБ, минусовали все ненужные фразы, включили фиксированные фразы время 23.00 вы легли спать. В 00.30 вылез топовый запрос и к 9.00 от вашего бюджета ничего не осталось и заказов нет. Дело в том, что ВБ ночью постоянно проводит работы с сайтом и слетают параметры, лично сталкивался, скрин ниже.

Были установлена фиксированные фразы, но ночью ключевая фраза «Шапка» попала в компанию и за ночь проглотила — 1400 руб.

Чтобы этого не допустить устанавливаем «Часы показа» Интервал ставим 8:00 — 22:00 +/-.

Лайфхак № 4. Ставки

Как вообще работают ставки, выдержка из ВБ.

1-е и 2-е место фиксированные. 3, 4, 5 место распределяются между 9 и 20 местом.

Это значит что мы можем установить ставку ниже указанных 10 мест. Как в данном случаю постаю я. Минимальная ставка идет 51 руб, ставлю 100 рублей и смотрю в течении 10 минут есть показы или нет, далее ставлю 150 рублей и так делаю до тех пор пока не будет показов. Смотреть их нужно в разделе статистика.

После того как появятся первые запросы начинаем делать подбор и фильтровать в минус-фразы или в фиксированные.

Рекомендую. Если вы запустили первую компанию, каждые 10 минут проверяйте статистику показов. Такие действия нужно проводить в течении 2-3 часов, как соберется нужное количество фиксированных слов, переключаем бегунок и работаем только с ними. Если будет мало показов возвращаем бегунок и работаем опять с поисковыми запросами.

Как определить успешность рекламной компании в поиске

Во всех рекламных компания на Wildberries есть один выжный показатель по которому нужно ровняться — это СТR(%)

CTR (от англ. click-through rate) — термин интернет-маркетинга, обозначающий коэффициент кликабельности. Это один из главных показателей, использующихся для оценки результативности рекламы. CTR рассчитывается как процентное отношение количества кликов к количеству показов рекламного объявления.

Формула вычисления CTR:

CTR = (количество кликов / количество показов) * 100

Например: рекламный блок был показан 10 раз и на него кликнули 2 раза. Значит его CTR — 20 %. Чем выше данный показатель, тем эффективней реклама, учитывая что на ВБ деньги списываются за показы а не клики. Если CTR ниже 2 % значит с компанией что-то не так.

Выше пример моей рекламной компании, где у меня CTR равен 13.16%, а цена 1 клика (CPC) — 5.34 руб. За 3 дня было потрачено 10 000 рублей и оформлено более 60 заказов.

Что делать если нет результатов от рекламы в поиске

Тут два варианта пересмотреть ключевые запросы по которым вы продвигаетесь или данный вид рекламы не подходит для вашего товара. В вашем случаи можно попробовать другие виды рекламы на ВБ или перейти на внешнюю рекламу Вконтакте, Яндексе или в других социальных сетях.

Если у Вас появились вопросы не стесняйтесь их задавать в комментариях или по форме «задать вопрос». Вопросы, которые будут иметь масштабную заинтересованность, буду публиковать, как статью и подробно отвечать по пунктам.

Чтобы быстро получить ответ на вопрос используйте телеграмм-канал по ссылке

Источник: intseomag.ru

Реклама Яндекс Директ для Вайлдберриз и Озон

Приветствую тебя, спекулянт! В этой статье я поделюсь с тобой опытом настройки Яндекс Директ для магазинов на Вайлдберриз (Wildberries) и Озон (Ozon).

Сразу скажу, что конкретные связки я показывать не буду, чтобы не подставлять своих клиентов. В товарке нельзя делиться результатами. Те, кто зарабатывают, должны сидеть тихо и не говорить направо и налево о своих доходах, иначе какой-нибудь умелец быстро скопирует связку, даст цену на 50 рублей дешевле и заберёт бОльшую часть пирога.

Пару слов о моём опыте настройки Яндекс Директ для Вайлдберриз и Озон.

За первые три месяца 2022 года я запустил больше товаров на Вайлдберриз и Озон, чем за весь прошлый. Я видел, как магазины закрывались из-за отсутствия продаж и видел, как они вырастали до миллионных прибылей. Так что в этой статье я расскажу вам о том, какими инструментами я пользовался в Яндекс Директе, как увеличить продажи вашего магазина, как вырасти в деньгах и как не закрыться после недели работы.

Научитесь постоянно мониторить цены

В товарке всё предельно просто: у кого цена ниже, тот и продаёт. Сегодня могут покупать у вас, а завтра весь трафик убежит к конкуренту, который дал цену на 10% меньше вашей. Такой человек всегда найдётся, это лишь дело времени. Следовательно, каждый ваш товар на Вайлдберриз и Озоне должен тщательно проверяться на предмет конкурентной цены почти каждый день.

Так же стоит помнить, что Вайлдберриз — не ваш сайт. Настраивая Яндекс Директ на него вы в том числе помогаете и вашим конкурентам, так как всегда есть вероятность, что с вашей карточки товара посетитель перейдёт в другой магазин, который торгует такими же товарами, как и вы.

Правда, это правило работает и в обратную сторону, если ваша цена ниже, чем у конкурентов.

Яндекс Директ для Вайлдберриз и Озон нельзя анализировать

Огромным минусом маркетплейсов является невозможность определить, с какого источника пришла покупка (оплата).

Соответственно, рекламные кампании в Директе запускаются «вслепую».

Обычно мы с заказчиками включаем Директ на один день (выключив при этом другую рекламу), тратим 5-10 тысяч рублей и считаем, сколько было продаж.

Такой способ позволяет понять, эффективен ли Яндекс Директ для Вайлдберриз и Озона или же нет.

Справедливости ради надо сказать, что Озон каким-то образом передаёт данные в рекламные кампании Директа:

Другое дело, что никто не знает, откуда эти данные беруться.

Директ считает доход и прибыль, но это совершенно не соответствует действительности (узнавал у заказчика).

В статистике 35 конверсий, но о каких именно конверсиях идёт речь — неизвестно. Это точно не продажи (продаж было меньше).

Я могу предположить, что это количество раз, которое товар положили в корзину, но это лишь догадки.

Интересно, что в другой кампании запущен второй товар и там совершенно нет никаких конверсий, хотя деньги тратятся. Продаж при этом нет.

Можно сделать вывод, что конверсии в Директе каким-то образом отображают продажи. Если вы знаете больше меня — напишите мне на почту. Очень интересно.

Яндекс Директ для Озон и Вайлдберриз

Хорошо работает РСЯ (по этой ссылке можете посмотреть, как настроить РСЯ самостоятельно).

Собирайте все самые частотные запросы, связанные с вашим товаром, пишите 1-2 объявления, добавляйте минус-площадки и всё.

Больше ничего не нужно.

Такая настройка годится и для теста ниши и для постоянной рекламы.

Посмотрите пример одного из товаров с Озона, который я рекламирую:

В заголовке обязательно указываете наименование товара и цену. Пугайте людей стоимостью на уровне объявлений, а не на уровне карточки товара. Пусть они не кликают, если не готовы отдать такую сумму.

В тексте объявлений можете добавить пару преимуществ, но это не сильно повлияет на эффективность рекламной кампании.

Поисковые рекламные кампании работают плохо и этому есть логичное объяснение.

Если человек ищет ручной измельчитель, то всегда тяжело попасть одним товаром в желание клиента. Какой-нибудь интернет-магазин товаров «Всё для дома» имеет в наличии сотню разных измельчителей, а у вас он только один. Самый любимый. Самый родной.

Понимаете, к чему я веду?

В РСЯ мы можем показать человеку фотографию и заинтересовать его не только ценой, но и видом товара. На поиске такой возможности у нас нет. К тому же, клики в РСЯ в разы дешевле.

Сколько будут стоить клики?

Давайте приведу в пример несколько скриншотов.

Если ваш товар достаточно популярен, то средняя стоимость клика будет на уровне 6 рублей. У меня, по крайне мере, так.

Итоги

Вкратце подведу итоги всей статьи и ещё раз напомню о важных вещах при настройке Яндекс Директа на Вайлдберриз и Озон.

1. Настраивайте РСЯ
2. В объявлениях указывайте название товара и, обязательно, цену
3. Используйте качественную фотографию формата 1:1
4. Подбирайте только целевые ключевые слова (сделать это можно по ссылке wordstat.yandex.ru)
5. Ставка для РСЯ — не более 10 рублей для начала
6. Чтобы протестировать Директ, оставьте его одного на 1-2 дня, чтобы понять эффективность (остальные источники отключите)
7. Постоянно анализируйте цены своих конкурентов

Вот и всё. Настраивайте и зарабатывайте.

Надеюсь, моя статья была вам полезна.

Пару слов обо мне

Данный блог насчитывает порядка 100 статей на тему Яндекс Директа, маркетинга и фриланса. В моём портфолио так много кейсов и отзыWow, что вы можете выбрать в фильтре ваш бизнес и получить подборку результатов из конкретной ниши прямо на странице. Я веду этот блог с целью помочь рекламодателям и директологам улучшить рекламные кампании и увеличить количество обращений с сайтов. Мой заработок как специалиста — лишь побочный эффект ежедневного труда по созданию контента.

Подписаться на блог

Самые популярные статьи

• Реклама Яндекс Директ. Ответы на ВСЕ вопросы. 13.09.2021
• Интернет-магазин в Яндекс Директ. Реально ли заработать? 01.10.2021
• Продвижение сайта в Яндекс Директ. Лучшая статья от профи. 30.05.2021
• Насколько точен прогноз бюджета Яндекс Директ? Эксперимент. 05.03.2021
• Ведение Яндекс Директ. Из чего оно состоит? 28.07.2020
• Как выбрать директолога? 28.05.2020

Источник: shuklaev.ru