Реклама какого либо продукта

Одно из центральных мест в системе маркетинговых коммуникаций занимает реклама (англ. advertising, амер. сленг — ad). Из многочисленных определений рекламы можно выделить следующие.

«Реклама — любая платная форма неличного представления и продвижения идей или услуг от имени известного спонсора» (определение Американской маркетинговой ассоциации (АМА) [12, с. 482]).

«Реклама — это платное, однонаправленное и неличное обращение, осуществляемое через средства массовой информации и другие виды связи, агитирующие в пользу какого-либо товара, марки, фирмы (какого-то дела, кандидата, правительства)» [14, с. 9].

«Реклама — коммуникация с аудиторией посредством неличных оплачиваемых каналов; аудитория четко представляет источник послания как организацию, оплатившую средства распространения рекламы» [15, с. 486].

Как видим, в различных определениях отражаются разные подходы к сложному и многостороннему понятию «реклама». Выделим основные черты, коммуникационные характеристики рекламы как одного из главных средств СМК. Наиболее важными из этих характеристик представляются следующие:

реклама какого либо товара

1. Неличный характер.
2. Односторонняя направленность рекламного обращения от продавца к покупателю.
3. Неопределенность с точки зрения измерения эффекта рекламы.
4. Общественный характер.
5. Легкость определения спонсора, рекламодателя, субъекта, за чей счет и от чьего имени осуществляется реклама.
6. Пристрастность.
7. Броскость и способность к увещеванию.

Основные функции рекламы соответствуют общим целям системы маркетинговых коммуникаций, которые рассмотрены выше. В зависимости от целей, определяемых конкретной рыночной ситуацией, реклама может эффективно решать следующие задачи:

• информирование (формирование осведомленности о новом товаре, конкретном событии, о фирме и т. п.);
• увещевание (постепенное, последовательное формирование предпочтения, соответствующего восприятию потребителем образа фирмы и ее товаров; убеждение покупателя совершить покупку; поощрение факта покупки и т. д.);
• напоминание (поддержание осведомленности, удержание в памяти потребителей информации о товаре в промежутках между покупками; напоминание, где можно купить данный товар) и другие задачи;
• позиционирование (перепозициопирование) товара/фирмы-коммуникатора;
• удержание покупателей, лояльных к рекламируемой марке;
• создание «собственного лица» фирмы, которое отличалось бы от образов конкурентов. Обозначающее эту функцию сленговое выражение «отстройка от конкурентов» стало уже общепринятым термином.

В конечном счете все функции рекламы, так же как и других элементов комплекса маркетинга, сводятся к достижению основных целей СМК: формирование спроса и стимулирование сбыта.

Многообразие функций рекламы, универсальный и всеобъемлющий характер этой формы маркетинговых коммуникаций делают необходимым более глубокий анализ ее отдельных разновидностей.

5 СПОСОБОВ ДЕШЕВОЙ И ЭФФЕКТИВНОЙ РЕКЛАМЫ ДЛЯ ВАШЕГО БИЗНЕСА

При классификации рекламы используется множество критериев. Рассмотрим некоторые из них.

I. Классификация рекламы по типу ее спонсора, инициатора коммуникации. Выделяют следующие разновидности подобной рекламы:

• Реклама от имени производителей и торговых посредников.
• Реклама от имени частных лиц.
• Реклама от имени правительства.
• Социальная реклама от имени общественных организаций.
• Политическая реклама от имени определенных политических идей, партий, деятелей и т. п.

II. Б зависимости от типа целевой аудитории выделяют:

• рекламу на сферу бизнеса (business-to-business, b-t-b);
• рекламу на индивидуального потребителя.

III. Критерий сконцентрированности на определенном сегменте аудитории позволяет различать:

• селективную (избирательную) рекламу, четко адресованную определенной группе покупателей (сегменту рынка);
• массовую рекламу, не направленную на конкретный контингент.

IV. В зависимости от размеров территории, охватываемой рекламной деятельностью, выделяются:

• локальная реклама (масштабы — от конкретного места продажи до территории отдельного пункта);
• региональная реклама (охватывает определенную часть страны);
• общенациональная реклама (в масштабах всего государства);
• международная реклама (ведется на территории нескольких государств);
• глобальная реклама (иногда охватывающая весь мир).

V. Предмет рекламной коммуникации (то, что рекламируется), его характеристики определяют необходимость следующей классификации:

• товарная реклама (формирование и стимулирование спроса на конкретный товар или товарную группу);
• престижная реклама (реклама, способствующая формированию имиджа конкретной фирмы или организации);
• реклама идеи;
• реклама личности;
• реклама территории (города, региона или страны в целом) и т. д. Заметим, что данная классификация достаточно условна. Между отдельными типами рекламы нет ярко выраженных границ.

VI. Стратегическая цель, которую преследует рекламная кампания, позволяет выделить рекламу:

• формирующую спрос;
• стимулирующую сбыт;
• способствующую позиционированию и перепозиционированию товара и т. д.

VII. Определение цели в рекламных кампаниях конкретного товара в увязке с его жизненным циклом легло в основу понятия «рекламная спираль». Она последовательно объединяет рекламу:

• вводящую;
• утверждающую;
• напоминающую.

VIII. Классифицировать рекламу по способу воздействия предложил чешский рекламист Б. Гекл и подразделил ее на:

• зрительную (витрины, световая, печатная реклама и т. п.);
• слуховую (радиореклама, реклама по телефону и т. д.);
• зрительно-обонятельную (ароматизированная листовка);
• зрительно-слуховую (теле-, кино- и видеореклама) и др.

IX. По характеру воздействия на аудиторию выделяют жесткую и мягкую рекламу.

X. В зависимости от используемых средств передачи рекламного обращения выделяют рекламу:

• печатную (полиграфическую);
• в газетах и журналах;
• радио- и телерекламу;
• наружную щитовую рекламу и т. д.

Более подробно каналы передачи и средства рекламы рассматриваются в соответствующем параграфе этой книги.

Перечень критериев классификации рекламы не исчерпывается приведенными выше. Например, важным является деление рекламы по используемым средствам и приемам на этичную и неэтичную, на добросовестную и недобросовестную, рекламу позитивную и антирекламу и т. д.

Более подробно изучим другие основные средства системы маркетинговых коммуникаций.

Все расположенные на сервере материалы являются собственностью их авторов. Любое воспроизведение, копирование с целью коммерческого использования этих материалов должно согласовываться с авторами материалов.

Источник: www.inventech.ru

Всё по полочкам: что такое нативная реклама

С ростом трафика и появления новых форматов рекламы, медиа брендам становится тяжелее конкурировать друг с другом и привлекать внимание потенциальных клиентов. Усложняет ситуацию и то, что люди просто игнорируют рекламные баннеры (это явление называют «баннерной слепотой»).

Но есть один традиционный рекламный метод, который не теряет своей актуальности — реклама, которая вообще не похожа на рекламу, но вызывает доверие и отлично запоминается. Поэтому рассказываем и показываем что такое нативная реклама в нашем новом посте!

Что такое нативная реклама?

В уровнях владения английским есть самая высокая ступень с названием «Native Speaker», когда человек является носителем родного языка, либо говорит на неродном языке, но на уровне носителя. На этом принципе и основана вся нативная реклама.

Бюро интерактивной рекламы (IAB) даёт такое определение:

«Нативная, естественная реклама (native advertising) — это полезная и интересная информация, направленная на конкретную аудиторию. Она не продвигает продукт напрямую, не нарушает пользовательский опыт и доставляется так, чтобы не мешать пользователю в конкретном канале».

Этот термин стал активно использоваться с 2011 года, но нативную рекламу применяли ещё в XIX—XX веках. Например, Дэвид Огилви в «Руководстве по устрицам» описывал отличия 9 видов устриц. В нём же он говорил, что «любые устрицы вкуснее с пивом Guinness».

Как вы видите, правильная «нативка» не скрывает своей коммерческой направленности, но при этом публикация полезна аудитории. Она принимает любые форматы и подстраивается под своего читателя или зрителя на любой площадке (YouTube, Instagram, Telegram, ВКонтакте и так далее). В ней нет товарного предложения, призыва к наживе в стиле «купи два и получи ещё один бесплатно». Но это не значит, что реклама должна быть незаметной, она может быть очень даже яркой и бросающейся в глаза.

Проще говоря, нативная реклама расположена там, где её захотят прочитать или увидеть.

Почему бренды выбирают нативную рекламу — статистика

Американское агентство Sharethrough провело исследование «Native Ads vs Banner Ads» среди почти 5 000 покупателей, чтобы выявить преимущества нативной рекламы по сравнению с обычной. Вот какие результаты они получили:

• Нативная реклама продемонстрировала больший рост покупательских намерений (на 18%) и больший рост интереса к бренду (на 9%), чем баннерная реклама.
• Размещение нативной рекламы не заканчивается только площадками. 32% пользователей с удовольствием делятся ссылками или рассказывают о прочитанном своим друзьям.

Также нативную рекламу видят на 53% чаще, чем баннеры. Доказано, что она стимулирует к покупке на 53% сильнее чем обычная реклама.

Исследование «The Power of Native», опубликованное The Association of Online Publishers (AOP), говорит, что 59% опрошенных потребителей находят нативную рекламу более полезной и информативной. И, только вдумайтесь, треть людей доверяют «нативке» больше чем традиционной рекламе.

Виды нативной рекламы

Естественная подача рекламы может быть представлена в виде аудио, видео, текста или картинок. Зачастую она совмещает все эти элементы одновременно. Вот форматы натив-контента, которые используют чаще всего:

• Статья или пост-подборка сервисов, продуктов или услуг — хороший пример — статья «7 доказательств, что собака сделает вашу жизнь лучше», в которой рекламируется бренд PEDIGREE и указывается, что это партнёрский материал.

• Инфографика — например, чтобы наглядно показать сложный механизм запуска нового продукта.
• Спецпроект, состоящий из нескольких форматов: статей, видео или аудио. Например, статья в The Washington Post об одном дне из жизни популярного инста-фотографа Райана Паррилла захватывает атмосферными фотографиями, звуками города, аудио с его голосом, необычной вёрсткой. Материал похож на неформальное интервью или даже страничку из личного блога (и не каждый пользователь заметит, что это спецпроект Canon).
• Посты и Stories в Instagram. Пример, казалось бы, обычный пост девушки, которая рассказывает об уходе за кожей, но ссылка на аккаунт косметики выдаёт рекламный посыл. Но это совершенно не помешает фолловерам заказать такую же косметику, чтобы быть красивой, как она.

• Интервью — например, с руководителем продуктовой команды об истории разработки продукта.
• Подкасты с лидерами мнений, здесь героем может выступить владелец стартапа или топ-менеджер инновационной компании и поделиться опытом.
• Поисковая реклама. К ней относятся сообщения-объявления, отображаемые рядом с выдачей поисковиков, имеющие отношение к запрашиваемой тематике. К примеру в Яндексе нативная реклама встроена внутрь поиска и выдаётся в ответ на явную потребность пользователя.

• Видео. Суперпример того, как нативная реклама объединяется с вирусным контентом — довольно известный рекламное видео про хомяка.

Как считать доход от «нативки»

Чтобы отследить эффективность нативной рекламы нужно настроить интеграцию с CRM и систему аналитики, и обратить внимание на:

• Частоту переходов — указывает на количество заинтересованных пользователей.
• Время просмотра — даёт понять, насколько полезен контент для потребителя.
• Вовлечённость — этот критерий отслеживает рекламодатель, он показывает число пользователей, дочитавших статью до конца.
• Лайки, репосты и сохранения — актуально для соцсетей, отражает интерес аудитории.
• Количество пришедших клиентов — наиболее достоверный способ оценить эффект маркетинга. Если с ссылками в постах или под видео всё просто, то с отслеживанием рекламы в подкасте или фильме могут возникнуть сложности. При таком виде нативной рекламы стоит обратить внимание на всплеск интереса клиентов или рост покупок после выпуска такой рекламы.

Помните — нативная реклама живёт дольше обычной. Хорошая статья или смешной ролик будут постоянно приносить новые просмотры, обсуждения и репосты. Позже можно вернуться и проанализировать:

• что больше всего зашло пользователям;
• на что сделать ставку в следующий раз;
• как продолжить контентную историю, если работаем с долгоиграющей рекламной кампанией.

Популярные примеры нативной рекламы

Игра блогплатформы TJ для Ситимобила — яркий пример интерактивной нативной рекламы. На первой странице игры «Симулятор такси» есть логотип Ситимобила, и информация о подарках. Читателю, который хочет поиграть, совершенно неважно реклама это или нет.

Фастфуд Taco Bell спонсировал специальные маски для Snapchat на Cinco De Mayo 2016 и стал рекордсменом, собравшим более 224 миллионов просмотров за один день. Это было огромным успехом!

Ещё одним крутым примером нативной рекламы можно назвать спецпроект Netflix и Spotify. После премьеры сериала «Очень странные дела» пользователи Spotify обнаружили в своих учётных записях режим «Stranger Things». О сериале тогда узнали все .

Если продолжать говорить о сериалах, то наверняка вы видели стикеры ВКонтакте с персонажами сериала «Игра престолов». Это тоже нативная реклама, но только онлайн-сервиса AMEDIATEKA. Формула успеха: запредельный уровень популярности сериала + ненавязчивая реклама платформы = повышение узнаваемости.

Ещё отличный пример — проект в виде теста Т—Ж совместно со ВкусВилл. Забавная штука, в которой хоть и есть упоминание бренда, но отсутствует прямая реклама.

Киноиндустрию «нативка» тоже не обошла стороной. В 90-ых годах в фильме «Инопланетянин» Стивена Спилбега впервые применялась реклама сладостей Hersheys — после фильма доход от продаж конфет вырос на 65%. Этот рекорд считается первым зафиксированным показателем эффективности такой рекламы.

В нашей стране тоже процветал продакт плейсмент, только у нас это называлось Госзаказом. Например, в «Невероятных приключениях итальянцев в России» впервые показали (и прорекламировали) Ваз-2103.

Несколько советов

Если вы решили попробовать прорекламировать свой бренд через «нативку» и креативно выделиться среди конкурентов, то вот несколько советов для вас:

Экспериментируйте

Подстраивайтесь под площадки соцсетей и их возможности. Креативьте и создавайте контент в виде лайфхаков, тестов, плакатов и видео.

Будьте честными

Если блогер даёт рекомендацию или делает обзор на товар, он должен быть правдивым. Помимо преимуществ, весьма честно выделить и некоторые недостатки, которые не столь весомы. Так реклама будет выглядеть естественной и непредвзятой.

Делайте не наигранно

Рекламодатель не должен давать готовый текст для площадки или инфлюенсера, только тезисы и ТЗ. Иначе рекламное предложение не будет выглядеть органично и не только подорвёт доверие к площадке или блогеру, но и выработает негативное отношение к рекламируемому продукту.

Нативная реклама — хороший способ донести информацию о бренде без громких заголовков и несбыточных обещаний. Она легко подстраивается под разные форматы и площадки, а при правильной организации и удачном выборе для размещения даёт хороший отклик у аудитории. Помните, что главное, чтобы реклама отвечала потребностям аудитории, была информативной и привлекательной.

А если у вас ещё нет собственного проекта и сайта, но вам очень хочется — решайтесь на этот важный шаг и создавайте сайты с REG.RU!

Источник: www.reg.ru

Креатив или здравый смысл: правила создания успешной рекламы

Потребителя сложно удивить. Банальное замечание, но, увы. Продавцам приходится изобретать все более и более необычные способы продвижения своего продукта. Как сделать так, чтобы покупатель его не только заметил, но еще и выделил среди конкурентов, запомнил и принял решение о покупке?Тенденции показывают, что восприятие информации у людей становится все более “клиповым” — им не нравится долго размышлять и сопоставлять факты: клиент либо видит для себя интерес с первой секунды, либо нет.На помощь продавцам приходит креативная реклама — необычный дизайн, шокирующие слоганы, четкий посыл — отличный способ повлиять на аудиторию.

Почему креатив в рекламе — это хорошо

Отметим сразу, мы уверены, что творчество в рекламе — это хорошо и эффективно. Но только в том случае, если реклама действительно креативная, а не творение дизайнера-недоучки с посылом “я художник, я так вижу”. По сути, чтобы создать шедевр, который выстрелит, нужно не так и много. Самое важное — научиться разбираться в психологии людей.

И, к сожалению, именно этот фактор для многих рекламщиков становится непреодолимым препятствием. Прежде, чем “препарировать” свою целевую аудиторию по признакам возраста, менталитета и условий проживания, вам нужно понять, что все люди покупают истории.

В преобладающем большинстве население уже имеет все необходимое для удовлетворения базовых потребностей (еда, вода, одежда). Люди покупают то, без чего они могут обойтись (им не нужно это, чтобы выжить) — т.е. покупают то, что они хотят. Прежде чем мы будем изучать, как же сделать удачную рекламу, давайте вдохновимся работами поистине креативных и талантливых людей.

Примеры удачной рекламы Очень успешное соседство рекламных щитов: пылесоса Samsung и одежного бренда Charm. Легкий “топлесс” от Volkswagen Очень наглядная реклама аспирина.

Реклама индийской компании, производящей краску Berger Paints создает илл юзию, что настоящий маляр красит полотно билборда в цвет неба. Для достижения такого эффекта щит был сконструирован из полотен нескольких оттенков так, чтобы каждое из них соответствовало цвету неба в разное время суток.

Реклама журнала The Economist. В основу ее легла идея о том, что высококачественные публикации журнала не раз наталкивали своих читателей на интересные мысли. Специальный детектор, вмонтированный в щит, срабатывает, когда человек проходит под лампочкой.

Таким образом создается впечатление, что у прохожего, оказавшегося возле билборда The Economist, в голове появляется какая-то гениальная мысль. «Невидимые» билборды, разработанные специально для Sony PSP (PlayStation Portable). С Volkswagen аккуратно парковаться не составит труда.

Реклама на грани фола как продающий инструмент

Такой вид рекламы используется уже достаточно давно. Многие применяют в продвижении слоганы и картинки на грани фола: вызывающие, шокирующие, нарушающие все нормы морали. Тем не менее, они вполне способны привлечь внимание, задевая эмоции потребителей. Психологи давно определили, что в качестве провокации в рекламе часто используют:

• Темы секса
• Намеренное шокирование аудитории
• Аморальность
• Страх
• Скандал
• Загадку
• Сенсацию
• Отвращение

Примеры провокационной рекламы

Слоган от Lego: “Творчество всё прощает”.

Speak Like a Native — креативная наружная реклама языкового центра Berlitz. Слоган: “Говори как местный”.

А вот “фишка” рекламы нижнего белья от Calvin Klein в том, что она работает только, когда идет дождь.

Ну очень мощный пылесос.

Супер вместительная Honda Fit. Самые острые ножи WMF.

CitySites тоже отличись креативной рекламой для сети сайтов, шокировав темой лоботомии.

Для того, чтобы сделать отличный PR, смотреть интересные фото недостаточно: нужно еще знать и некоторые правила успешной рекламы, которая не затеряется в море безликих и однотипных брендов.

7 Правил эффективной рекламы

Найдите свой “конек”. Любой продавец должен понимать в чем заключается его уникальное торговое предложение (УТП). При создании рекламной стратегии необходимо сразу определить главное преимущество продукта. Особенно это важно, если ваш товар имеет аналоги на рынке. Но ни в коем случае не делайте агрессивную рекламу, стремясь доказать, что ваш товар самый лучший: сделайте так, чтобы покупатель сам дошел до этой мысли.

Предоставьте факты, уникальные свойства, цифры. Даже, если продукт ничем не отличается от конкурентов по этим показателям, постарайтесь удивить потенциальных клиентов необычным фактом о товаре или какой то фирменной “фишкой”. Помните, оригинальную “инструкцию” о том, как есть печенье OREO? Вот и для вашего бренда можно придумать запоминающийся слоган, песню, персонажа и т.д

Будьте ближе к людям. Ошибка многих брендов заключается в том, что они уверены: их продукт так же интересен покупателям, как и им самим. Маркетологи наперебой расхваливают свой товар, но часто их усилия остаются незамеченными.

Перестаньте говорить, как бренд — говорите, как человек. Сегодня для этого есть масса возможностей — выходите в социальные сети и общайтесь с аудиторией. Узнайте, что им интересно, покажите, что вам не безразлично их мнение. И делайте рекламу, которая будет близка и понятна людям.

Вдохновляйте и создавайте праздник. По-настоящему хорошая реклама всегда оставляет после себя впечатление, что она была сделана людьми, а не бездушными корпорациями. Ваш бренд должен вызывать ассоциации с чем-то приятным. Отличный пример — реклама Coca Cola к новогодним праздникам. Уже много лет она вызывает предпраздничную эйфорию только с помощью узнаваемой мелодии.

Вам нужны “враги” и “настоящие проблемы” — придумайте их. Попробуем объяснить на следующих примерах. Очень часто в рекламе решают какие то надуманные вопросы, которые возникли как бы сами по себе: люди идут по улице, все улыбаются, им дают в руки какой то товар (который якобы им сильно нужен, только непонятно почему), они от этого улыбаются еще больше. Такая приторно-сладкая картинка раздражает, не правда ли ? Ведь в жизни так не бывает.

А теперь представьте, что вы снимаете ролик о настоящих людях. Для того, чтобы кто-то улыбнулся, нужна причина, для того, чтобы люди вели себя так, как вам хочется и покупали товар вашего бренда, нужен повод. Найдите какую то “проблему”, которая действительно эмоционально затронет потребителей и побудит их покупать.

То же самое касается и “врагов”: бренд должен четко озвучивать свою позицию — за что он или против чего. В каждой сфере жизни есть что-то, против чего вы можете выступить: скука, стрессы, отсутствие радости в жизни и т.д. Именно этого “врага” вам и нужно победить с помощью своего продукта. Отличный пример — «очень злые бактерии», на борьбу с которыми выходит антибактериальное мыло и средства для чистки унитаза. Ведь еще полстолетия назад люди не имели даже представления, сколько опасных микроорганизмов требуют ежедневного уничтожения.

Бросайте вызов. Не бойтесь вызвать у клиентов шок — бойтесь быть аккуратным и незаметным. Во-первых, вы никогда не сможете нравиться всем подряд, а во-вторых, вам нужно сначала обратить на себя внимание. И, зачастую, лучшим способом для этого может стать эпатажное заявление, вопрос и все, что заставит вашего покупателя приостановиться и задуматься.

Вызывайте эмоции. Поверьте, что перечисление ваших достижений не имеет никакого значения для потенциальных клиентов. Более того, избыток фактов вызывает у людей желание анализировать, сопоставлять, сравнивать с другими, но никак не бежать за вашим товаром.

По-настоящему креативная реклама вызывает эмоции: не обязательно радость, возможно, удивление или злость. Но внутри, как будто что-то щелкает и картинка (песня, слоган) отпечатывается в мозгу, становится своеобразным “якорем”. Услышав или увидев это в следующий раз, человек уже будет ассоциировать рекламу с именем вашего бренда.

Имейте стратегию. Самая лучшая стратегия — простая — та, которую можно описать одним предложением. Когда вы сможете уместить цель рекламной кампании в несколько строк, и максимально просто рассказать о ней, только тогда вы сможете организовать рекламную кампанию для людей.

Подведем итог. Реклама вашего бренда должна быть креативной, чтобы запомниться и выделиться среди конкурентов. Она может развлекать или шокировать, но главное — уметь вызывать эмоции.

Если ваши потенциальные потребители поймут, что бренд волнуется не только о своей выгоде, а решает их проблемы, то они обязательно станут вашими благодарными клиентами.

Источник: spark.ru