Реально ли заработать на тендерах

Многие фирмы, производящие самые разные товары и оказывающие услуги, принимают участие в тендере. Он приносит ощутимую выгоду абсолютно всем. Заказчики благодаря тендеру находят лучшее соотношение качества товара/услуг и цены на них. Исполнители в случае победы получают выгодный большой контракт и могут заработать отличную репутацию.

Тендер — что это?

Проводить тендер может как государственная, так и частная компания. Цель всегда одна – найти лучшее предложение. В основу проведения входят положения, прописанные в нормативных документах:

Что такое тендер и как он проводится — это конкурсный отбор. Участвуя в нем предприятия, могут предложить свой товар или услуги. Заказчик выбрать среди участвующих фирм идеальный для него вариант. Заинтересованных в обмане нет. Сама процедура проведения понятна и прозрачна для всех, и если правила нарушаются, то следует законное наказание.

Почему не получается заработать на тендерах ? Ошибки в тендерах.

Прежде всего, пострадает имидж компании.

Виды тендеров

Как принять участие в тендере знают не все. Важно определиться к какому конкурсу подходит тот или иной предлагаемый товар или услуга. Есть несколько видов, на которые делится тендер:

1. Открытый. Отличительная черта этого вида, то, что он абсолютно прозрачен и присутствует здоровая конкуренция. Ведется поиск самого надежного поставщика. Принять участие могут абсолютно все, кто заинтересован в долгосрочном сотрудничестве. О начале таких тендеров оповещают в средствах массовой информации для привлечения большого круга участников.
2. Закрытый. Название говорит само за себя. Круг участия очень ограничен, так как поставляет специфический товар. Например, оружие.
3. Селективные тендеры состоят из двух этапов отбора. После подачи заявок, по заданным критериям участники тендера выбираются между собой. В конечном итоге их число не превышает семи. Поставщики, которые прошли селективный отбор, могут участWowать непосредственно .
4. Двухэтапный конкурс используется для того, чтобы лучше понять рынок предложений. На начальном этапе всем участникам тендера заказчик формирует задание и ведет с ними переговоры. С самыми интересными предложениями продолжается работа дальше, исправляются недоработки, совершенствуется задание, обсуждаются цены.

Где искать тендеры?

Правильно выбранный конкурс значительно повышает шансы на победу в нём. Поиск тендеров не может быть быстрым и легким делом, необходимо вникнуть в условия, просмотреть как можно больше предложений. Главное точно понять, что такое тендер. Найти различные аукционы, как государственные, так и от частных лиц и компаний можно в интернете.

Сколько ты сможешь заработать на тендерах?

Самые популярные становятся электронные тендеры. Они проводятся на специальных площадках, которые контролирует правительство. Осуществляя поиск необходимой площадки, следует внимательно изучить требования заказчика.

Как участWowать в тендерах?

Единая информационная система закупок размещает большое количество конкурсов. Выбрав отрасль в которой осуществляется деятельность фирмы и убедившись, что условия подходят, следует посмотреть сроки подачи. Если заявка еще возможна, внимательно изучаем ценовую политику. Шаги просты и понятны всем участникам, которые сталкивались с ними.

Как принять участие в тендере новичку? Есть несколько советов. Хорошее качество продукции и хорошая цена — это совокупность обязательных условий для победы. Необходимо изучив рынок предложить то, что могло бы заинтересовать заказчика. Потребуется изготовление электронно-цифровой подписи.

Сила ее приравнивается к настоящей, представляет она собой флешку с вашими данными и необходима для того, чтобы удаленно подписывать документы. Четкое понимание, что такое честный тендер и зачем фирма принимает в нем участие – это половина успеха.

Как зарегистрироваться в тендере?

После того, как подпись готова можно приступать к следующему этапу. Следует максимального грамотно и точно заполнить поля, а также прикрепить копии соответствующих документов. Рассмотрение заявки занимает около 2-х дней. После можно будет подать заявление на участие в тендере. В пакет документов обязательных для участия входят:

• свидетельство, подтверждающее регистрацию;
• документы подтверждающие, что оплату всех налогов;
• справка из налоговой о том, что нет задолженностей;
• банковская справка, которая подтвердит финансовую стабильность;
• бухгалтерский отчет, чаще за предшествующий год;
• сертификаты на товары, которые представляются на конкурс;
• последним шагом будет пополнение лицевого счета. Если участие платное, с него будут списаны деньги. Как правило пакет документов для того, чтобы принять участие в тендерах идентичный.

Как общаться в тендере?

Условия конкурса очень просты и разрешают попробовать свои силы компаниям абсолютно всех видов деятельности как отечественных, так и зарубежных. Может ли ИП участWowать в тендерах? Ответ – да! К ним применяются те же самые условия, разница лишь в системе налогообложения.

Участники тендеров до самого последнего момента держатся втайне, и конкурсанты, как правило, между собой не общаются. Для того, чтобы у поставщика не было сомнений по поводу честности заказчика, всегда можно связаться до начала тендера и выяснить его конкретные цели.

Как выиграть тендер?

Как уверяют специалисты по проведению тендеров, опыт участия в торгах – это ключ к успеху. Новичкам советуют начинать с незначительных конкурсов и постепенно переходить на участие в крупных тендерах:

1. Чем чаще предприятие принимает участие в различных аукционах, торгах и конкурсах, тем больше шансов на выигрыш, только с опытом приходит понимание, что такое тендер.
2. Необходимо трезво и реально произвести расчет собственных финансовых возможностей. Многие компании проигрывают торги потому, что из-за недостатка денежных средств не в силе выполнить условия тендера согласно всем требованиям.
3. Победители тендеров отмечают, первый шаг к победе на торгах — это качественно составленная заявка на участие, которая будет служить своеобразной визиткой предприятия. В ней необходимо сделать упор только на те качества и характеристики товара или услуг, которые заявил заказчик. Разбираясь в схеме, как проходит тендер, можно подытожить, что неудовлетворительная заявка отсеивает участников еще до начала конкурса.
4. Указание гарантий послужит стимулом для выбора компании. Заявки без гарантийных обязательств, некоторые тендерные комиссии даже не рассматривают.

Как работать с тендерами?

Если решение принять участие в торгах уже дело решенное, то стоит начать двигаться в этой области с выбора ответственного лица, которое займется сбором документов и анализом компании на предмет ее участия в каких-либо конкурсах проводимых ранее. Поиск подходящего тендера осуществляется по определенным критериям:

• регион;
• предмет торгов;
• стартовая цена.

Когда будет найдена нужная торговая площадка, необходимо изучить требования тендерной комиссии к документам и их оформлению, к срокам подачи и к запросам заказчика, которые он предъявляет к товарам или услугам. Сведения о проведение тендеров можно найти на специализированных сайтах. Рекомендуется начинать с проверенных площадок, новички могут обратиться к профессионалам и заказать услугу «Тендерное сопровождение», цель которой создание оптимальных условий для победы участника.

Как заработать на тендерах?

В случае победы компанию ожидает заказ. Если это крупный государственный тендер, то он будет большим и прибыльным. Победа также обеспечивает повышение рейтинга фирмы, ее товары начнут чаше покупать, а услуги заказывать. Бизнес на тендерах может быть перспективным, а участие может принести существенный доход любой фирме.

Бизнес-планирование – важная часть формирования успешного предприятия, которое будет функционировать, принося прибыль. Есть большое количество причин не упускать ее из внимания. Советы по составлению плана помогут выполнить задачу быстро и легко.

Эффективные современные виды рекламы содействуют активному продвижению на рынке товаров и услуг, поэтому очень важно понимать достоинства и недостатки того или иного способа заявить о себе, чтобы выбрать самый эффективный.

Методы обучения: активные, пассивные, интерактивные — являются неотъемлемой и важной частью образовательного процесса, и от выбора преподавателем видов обучающих методик зависит успешность усвоения материала учебной программы.

Бенчмаркинг – новое слово в отечественных бизнескругах. В первое время бытовало мнение, что его значение идентично промышленной разведке, но это не так. Речь идет об изучении чужого опыта, выборе эталона для перспективного ведения дела и анализе ошибок.

Источник: womanadvice.ru

Реально ли заработать на тендерах

Сервис №1
для салонов штор
и текстильных компаний

Русский

• English

Изменить язык

5 ГЛАВНЫХ МИФОВ О ТЕНДЕРАХ. Что нужно знать, начиная работать по тендерам.

В кризис компании стали активнее участWowать в тендерах, в некоторых сегментах количество участников увеличилось в несколько раз.

Шторный рынок – не исключение. На MosBuild мы получили огромное количество вопросов по тендерам. Мы решили объявить апрель – месяцем тендеров и подробно осветить этот вопрос на нашем сайте.

10.04.2015, Полезные статьи

Сегодня мы встречаемся со специалистом по тендерам, консультантом и преподавателем, Асей Муфтахиной. Ася – один из ключевых спикеров семинара «Участие в госзакупках», который пройдет 28-29 мая. С Асей мы обсуждаем, что важно знать салонам для начала работы с тендерами.

Вопросы задает Мария Белова.

– АСЯ, ЗДРАВСТВУЙТЕ, РАССКАЖИТЕ, ПОЖАЛУЙСТА, О ВАШЕМ ОПЫТЕ РАБОТЫ С ТЕНДЕРАМИ.

– Я занимаюсь тендерами с 2010 года, начинала участWowать как поставщик, прошла весь путь, нашла все ошибки, которые только можно было найти. Проработав в качестве поставщика 3 года, я работала в организации-заказчике, то есть организовывала закупки для своего отдела. Поэтому прекрасно представляю себе процесс работы с обеих сторон.
Сейчас я – индивидуальный предприниматель, консультант по участию в госзакупках для малого и среднего бизнеса.

– БЫЛО ЛИ У ВАС ЧТО-ТО БЛИЗКОЕ К НАШЕЙ ОБЛАСТИ?

– Недавно я обучала предпринимателей, которые занимались шторами. Сейчас у меня много дизайнеров (как веб, так и интерьеров).

– Я НИКОГДА НЕ УЧАСТWowАЛА ТЕНДЕРАХ, НИЧЕГО ОБ ЭТОМ НЕ ЗНАЮ, КРОМЕ ОТЗЫWow КОЛЛЕГ. ПРИ СЛОВЕ «ТЕНДЕР» У МЕНЯ ВОЗНИКАЕТ ОЩУЩЕНИЕ ЧЕГО-ТО СЛОЖНОГО И КОРРУПЦИОННОГО. НО РЫНОК ЭТОТ КРАЙНЕ ИНТЕРЕСНЫЙ, МЫ РЕГУЛЯРНО ПУБЛИКУЕМ ТЕНДЕРЫ С СУММАМИ БОЛЕЕ 1 000 000 РУБЛЕЙ, ПОЭТОМУ ДАВАЙТЕ РАЗБИРАТЬСЯ, НАСКОЛЬКО РЕАЛЬНО САЛОНАМ ШТОР ВЫИГРАТЬ ТЕНДЕР.

ДЛЯ НАЧАЛА, ДЛЯ ЧЕГО ОНИ ВООБЩЕ ПРОВОДЯТСЯ?

– Любая госорганизация, если она хочет что-то закупить, обязана провести тендер. Абсолютно не важно, покупает ли она канцтовары или капитальный ремонт зданий – все равно в 95% случаях придется проводить тендер. Существует несколько видов тендеров.

– РАССКАЖИТЕ О НИХ ПОПОДРОБНЕЕ.

– Есть самый простой тендер – называется «запрос котировок». Если заказчик объявляет запрос котировок, то он вас оценивает только по цене. Первоначально он пишет техническое задание: у меня должны быть вот такие шторы, такого материала, такого цвета.

– Есть электронный аукцион – он похож на «запрос котировок», в нем также участники оцениваются только по цене, но он проводится в Интернете.

– Есть открытый конкурс. Здесь уже появляется критерий качества, и заказчик с удовольствием оценит ваш опыт работы и все что можно придумать по качеству, он оценит еще и по качеству: количество ваших клиентов, количество госконтрактов вами выполненных и все что сможет придумать, если ему вдруг необходимо.

Есть еще несколько видов.

– ДАВАЙТЕ ПОГОВОРИМ ОБ ОСНОВНЫХ НАИБОЛЕЕ РАСПРОСТРАНЕННЫХ ПРЕДСТАВЛЕНИЙ О ТЕНДЕРАХ. ПЕРВЫЙ – КОРРУПЦИЯ ТАК ВЫСОКА, ЧТО ВЫИГРАТЬ НЕВОЗМОЖНО.

– Можно. Мы выигрывали тендеры, которые делались не под нас. Да, существуют некоторые отрасли, в которых неспециалистам бессмысленно участWowать: строительство выше 10 млн рублей, надо знать специфику вплоть до того, какое слово написать, какой продукт, где указать миллиметры, где указать сантиметры.

– А ЕСЛИ МЫ БЕРЕМ ЧТО-ТО ПОПРОЩЕ?

– Чем меньше цена, тем больше вероятность, что можно. За заказчиком также следит Федеральная антимонопольная служба. И если вы, как участник, считаете, что вашу заявку отклонили несправедливо, вы можете подать на него жалобу. Соответственно придет Федеральная антимонопольная служба и начнет проверку, и по разным причинам приход проверяющего органа никому не нужен.

– А ВОТ ВТОРОЙ СТРАХ, ЧТО САМА, БЕЗ БРОКЕРА, БЕЗ ЗНАЮЩЕГО ПОМОЩНИКА Я НЕ СМОГУ НАУЧИТСЯ СОСТАВЛЯТЬ ВСЮ ЭТУ ДОКУМЕНТАЦИЮ, ЕЕ ПОДАВАТЬ, ЧТО ЭТО ТАКАЯ СЛОЖНАЯ ПРОЦЕДУРА, ЧТО САМОЙ РАЗОБРАТЬСЯ ВООБЩЕ НЕ РЕАЛЬНО.

– На самом деле там самое сложное – это документация. Когда заказчик объявляет тендер – он сопровождается пачкой документов. Три четверти этой пачки – это повторение основного базового закона, который действует в области госзаказа — 44го, и буквально 10 страниц техническое задание и сами условия – то есть 10 страниц, которые необходимо читать.

– ЭТО ДЕЙСТВИТЕЛЬНО ЧТО-ТО НЕРЕАЛЬНОЕ СЛОЖНОЕ ИЛИ ЭТОМУ МОЖНО НАУЧИТСЯ И ОДИН РАЗ ПРОЙДЯ – САМОМУ БЕЗ БРОКЕРА МОЖНО ВСЕ САМИМ?

– Можно. И в случае с малым бизнесом даже нужно!

– МНОГИЕ К НАМ ОБРАЩАЮТСЯ И ПРОСЯТ ПОРЕКОМЕНДОВАТЬ ТОГО, «К КОМУ НЕ СТРАШНО». ПОЛУЧАЕТСЯ, ЧТО ОСНОВНЫЕ ОПАСЕНИЯ: «ВСЕ КУПЛЕНО», ВТОРОЕ, ЧТО «СЛОЖНАЯ ЮРИДИЧЕСКАЯ ДОКУМЕНТАЦИЯ ОГРОМНАЯ» А ТРЕТЬЕ, ЧТО «КИНУТ».

– Про «кинут» я в первый раз слышу. Вероятно, речь идет про неоплату? Дело в том, что о неоплате тоже узнает грозный ФАС и также придет с проверкой к заказчику. Как я уже говорила, это никому не надо. При небольших суммах и добросовестном отношении со стороны поставщика вряд ли будут возникать проблемы.

– Я СЛЫШАЛА, ЧТО ДОЛГО МОГУТ НЕ ПЛАТИТЬ, НАПРИМЕР.

– Надо читать условие контракта, могут сказать, что до конца года, а играть конкурс в начале года. Оплату поставить до конца года. Хотя, по-моему, уже работает норма, которая предполагает оплату через 10 дней после подписания акта. Это если по 44-фз.

– ПРЕДОПЛАТЫ НИКАКОЙ НЕТ?

– Предоплату сейчас убрали. Раньше была возможность работать по 30% предоплате.

– КАКИЕ ЕЩЕ МНЕНИЯ ПО ПОВОДУ ТЕНДЕРОВ ЯВЛЯЮТСЯ ЗАБЛУЖДЕНИЯМИ?

– Я бы назвала пять основных:

— невозможно победить молодой и неопытной фирме.
— закупки проводят после того как работа сделана.
— ФАС всегда на стороне заказчика.
— заказчики живут на откатах, победитель давно известен. Даже если мы выиграем — нам не подпишут акт.

– ДАВАЙТЕ РАССМОТРИМ, КАК РАБОТАЕТ СИСТЕМА ТЕНДЕРОВ, КАКИЕ ОСНОВНЫЕ ИГРОКИ СУЩЕСТВУЮТ?

Есть единый портал, где публикуются все тендеры – Госзакупки, zakupki.gov.ru.

Заказчик публикует информацию о тендере и выбирает площадки, где будет проводиться тендер. С единого портала вся информация размещается на площадки.

Участник – поставщик, малый бизнес, также имеет доступ как к площадкам, так и к единому порталу и может этим пользоваться.

Главная контролирующая организация – ФАС (Федеральная антимонопольная служба).

При этом важно учесть, что у заказчика тендером могут заниматься несколько подразделений. С одной стороны, это будет тендерный отдел – люди, которые занимаются юридическим оформлением, с другой – внутренний заказчик, которому необходимо это закупить. Это две разные структуры, и они достаточно часто конфликтуют между собой, друг друга не понимают. Надо учитывать тонкости работы с ними.

– ЕЩЕ ВОПРОС, ГОСУДАРСТВЕННЫЕ И КОММЕРЧЕСКИЕ ОРГАНИЗАЦИИ МОГУТ РАЗМЕЩАТЬ ТЕНДЕРЫ, НАСКОЛЬКО ЧАСТО КОММЕРЧЕСКИЕ ОРГАНИЗАЦИИ ПОЛЬЗУЮТСЯ ТАКИМ ТЕНДЕРОМ?

– Коммерческие также, как и государственные, обязаны размещать все по тендерам, если стоимость превышает определенную сумму. В каждой категории сумма разная.

Если, например, Газпрому нужны шторы – он будет проводить это по тендеру. Если Шереметьево – тоже по тендеру.

– А ГДЕ ОНИ БУДУТ РАЗМЕЩАТЬ ЕГО ИЗНАЧАЛЬНО, ЧЕРЕЗ ГОСЗАКУПКИ?

Да, изначально попадают на Госзакупки, и государственные, и коммерческие.

Еще одним игроком рынка являются брокеры.

– ЗДЕСЬ МЫ РЕГУЛЯРНО СЛЫШИМ О СЛЕДУЮЩЕЙ ПРОБЛЕМЕ: С ОДНОЙ СТОРОНЫ, БРОКЕРЫ ПОМОГАЮТ УЧАСТНИКАМ ТЕНДЕРА, СНИМАЮТ ГОЛОВНУЮ БОЛЬ С ДОКУМЕНТАЦИЕЙ, НО ПРИ ЭТОМ ПОЯВЛЯЕТСЯ МНОГО МОШЕННИЧЕСТВА. ДОСТАТОЧНО МНОГО СЕЙЧАС НА РЫНКЕ БРОКЕРОВ, КОТОРЫЕ МНОГИЕ ГОВОРЯТ, ЧТО ОНИ ГОСУДАРСТВЕННЫЕ, ДАЖЕ НАЗЫВАЮТСЯ КАК-НИБУДЬ «ГОС-…», А НА САМОМ ДЕЛЕ ОБЫЧНАЯ БРОКЕРСКАЯ КОММЕРЧЕСКАЯ КОМПАНИЯ. ВВОДЯТ В ЗАБЛУЖДЕНИЕ ЛЮДЕЙ, ПРОСЯТ ПРЕДОПЛАТУ ЗА УЧАСТИЕ, В ИТОГЕ ЕЕ МОГУТ НЕ ВЕРНУТЬ, НЕ ДАЮТ НИКАКИХ ГАРАНТИЙ, ЛИБО ДАЮТ – БЕРУТ ДЕНЬГИ, А ЛЮДИ НЕ ВЫИГРЫВАЮТ. МЫ ТАКИХ ОТЗЫWow СЛЫШАЛИ ОЧЕНЬ МНОГО.

– Может они просто не понимают, что такое брокер? Брокер не дает гарантии, что вы выиграете.

– НО ЛЮДЕЙ ВВОДЯТ В ЗАБЛУЖДЕНИЕ. И ХАМЯТ, И ШАНТАЖИРУЮТ. СНАЧАЛА ЛЮДИ ВРОДЕ СОГЛАШАЮТСЯ, ИМ ГОВОРЯТ ВЫ ВЫИГРАЕТЕ, НО НУЖНО ВНЕСТИ ПРЕДОПЛАТУ.

– Слово предоплата – это красный свет. Если звучит слово предоплата, сразу задумайтесь, что здесь что-то не то.

– ЕСЛИ Я СУМЕЮ НАЙТИ ЧЕСТНОГО И ПРОФЕССИОНАЛЬНОГО БРОКЕРА, СМОЖЕТ ОН СНЯТЬ С МЕНЯ ВСЕ ВОПРОСЫ?

– Нужно понимать, что поставщик все равно будет иметь отношение к тендеру. Нельзя просто так передать. Потому что любой брокер, каким бы он опытным не был, не разбирается в вашем товаре. И основную часть, особенно это касается конкурсов, где есть документация по тому, что вы готовы предоставить, должен делать поставщик сам. Никакой брокер это не сможет сделать.

– ТО ЕСТЬ ЦЕЛЬ БРОКЕРА ПОМОЧЬ ПОДГОТОВИТЬ ПРАВИЛЬНО ДОКУМЕНТЫ?

– Брокер занимается юридической частью, комплексно ведет ваше участие в тендере, чтобы Wowремя и правильно все было сделано. Но я никогда не берусь делать ТЗ, что касается товара и назначения цены. Эти два пункта, никакой брокер не сможет сделать без вас. Если это кто-то обещает, то это уже странно.

– Я ПРАВИЛЬНО ПОНИМАЮ, ЧТО ОЧЕНЬ ВАЖНО КАЧЕСТВЕННО СОСТАВИТЬ ДОГОВОР И МАКСИМАЛЬНО ЗАЩИТИТЬ СВОИ РИСКИ?

– Договор составляет заказчик. У него есть готовая форма договора– проект договора, которой он пользуется. Тут вопрос в техническом задании, важно выполнять пункты технического задания и подписывать выполнение нашей услуги на каждом этапе. Потому что, на многих этапах работает субъективное мнение.

– КРАСИВО/НЕКРАСИВО, РАБОТАЕТ/НЕ РАБОТАЕТ, ПРОДАЕТ/НЕ ПРОДАЕТ.

– Поэтому на каждом этапе, где вы чувствуете, что может возникнуть риск – вы составляете акт. В зависимости от заказчика – договоритесь, что именно составлять. Хотя бы получить от него подтверждение в письменной форме на электронную почту. С госзаказчиками лучший вариант общаться по электронной почте, а не только по телефону.

Что бы у вас осталось письменное подтверждение от него, что да, он согласен, причем в явной форме. Не просто обтекаемые фразы, про то, что посмотрели, что-то решили, а явное: «да, мы приняли эту работу».

– ДАВАЙТЕ ПОГОВОРИМ О ТОМ, КАК БОРОТЬСЯ С НЕКОРРЕКТНЫМИ ТЕНДЕРАМИ. БУКВАЛЬНО НА ДНЯХ НАМ ЗВОНИЛ ВЛАДЕЛЕЦ ЦЕХА И САЛОНА, ГОВОРИТ: «ОЧЕНЬ СТРАННО, Я ХОЧУ ПОДАТЬ ЗАЯВКУ НА УЧАСТИЕ В ТЕНДЕРЕ, НО В УСЛОВИЯХ УКАЗАНА ТКАНЬ, КОТОРОЙ В ПРИРОДЕ ПРАКТИЧЕСКИ НЕ СУЩЕСТВУЕТ».

– Можно подать жалобу в ФАС, но в варианте, который вы описываете, довольно бесполезно, потому что ФАС не занимается качественными характеристиками. Если была нарушена процедура – они могут прийти и сказать «ай-ай-ай», но, если вы придете к ним с качественной характеристикой, они скажут, что мы ФАС и не будем разбираться в шторах. Скорей всего это не пройдет.

Попробовать можно, чтобы показать, что вы «зубастенькие». У поставщика есть своя история жалоб, она доступна и любой заказчик может ее посмотреть. Если вы участвуете в каком-то тендере, вы обращаетесь к заказчику с вопросом. Заказчик может сказать: «читайте конкурсную документацию» – это он очень любит. А может посмотреть вашу историю жалоб и понять, что вы на этом не остановитесь и пойдете в ФАС и ответит вам нормально.

– Т.Е. В ТАКИХ ТЕНДЕРАХ ЛУЧШЕ ПРОСТО НЕ УЧАСТWowАТЬ. ВЫ УПОМИНАЛИ ВИДЫ ТЕНДЕРОВ, КАКИЕ ИЗ НИХ САМЫЕ ПРОЗРАЧНЫЕ?

– Запросы котировок, на суммах менее 500 000 – это самый удобный и для заказчика, и для поставщика вид тендера, поэтому старайтесь его использовать. Второй по удобности – электронный аукцион, он сложней чем запрос котировок, но он более прозрачный, потому что заказчик не видит, кто участвует в аукционе. Вот когда кто-то победил – предложил меньшую цену – вот тогда он может вас увидеть.

– А В КАКОЙ-ТО ПЕРИОД ИДЕТ БОРЬБА

– Аукцион в режиме он-лайн идет, в определенную дату, назначает его площадка. В это время необходимо прийти и поучастWowать в аукционе.

– ТО ЕСТЬ КАЧЕСТВЕННЫЕ ХАРАКТЕРИСТИКИ ТАМ НЕ УЧАСТВУЮТ?

– В электронном аукционе нет, не участвуют. Вас оценивают только по цене. Если вы по формальным критериям подходите: по аккредитации, с Wowремя предоставленной банковской гарантией, если она требуется, Wowремя подписали контракт. Есть юридические моменты, по которым заказчик может вас отклонить, но если вы их соблюли, значит все будет нормально

– КАКОЙ САМЫЙ СЛОЖНЫЙ ДЛЯ УЧАСТИЯ ТИП ТЕНДЕРА?

– Открытый конкурс. Там максимальное кол-во документации, максимально возможные критерии. Все что можно усложнить – там усложнено.

– ПОНЯТНО, ПОЛУЧАЕТСЯ ОЧЕНЬ ВАЖНО СРАЗУ ОБРАЩАТЬ ВНИМАНИЕ НА ТИП ТЕНДЕРА, ЧТОБЫ РЕШИТЬ, УЧАСТWowАТЬ ИЛИ НЕТ.

– Хочу обратить внимание, формальная сторона очень важна: соблюдение сроков и процедур. Заказчик обычно знает, что это очень критично, а вот что касается малого бизнеса и поставщиков, сталкиваюсь с тем, что «А, завтра подписать госконтракт, послезавтра подпишем».

И еще одно частое заблуждение, что «Я могу сделать лучше». Заказчик указывает в документации одно, а я могу сделать лучше. Заказчику лучше не надо, ему надо ровно вот так, как в техническом задании.

– КАКОВА ПРОЦЕДУРА, ЧТОБЫ НАЧАТЬ ЗАНИМАТЬСЯ ТЕНДЕРАМИ, ЧТО НУЖНО СДЕЛАТЬ ДО ТОГО, КАК ВЫБРАЛ ИНТЕРЕСНЫЙ ТЕНДЕР.

– В первую очередь необходимо составить поисковое ядро и научиться делать правильный таргетинг. Это совсем не сложно, но весьма упрощает вам жизнь. А далее, в зависимости от вида тендера. Если это запрос котировок, то можно сразу же участWowать, если это электронный аукцион, то необходимо получить ЭЦП и пройти регистрацию. Хотя рекомендую сначала пройти какие-нибудь образовательный курсы, я помню, как в свое время мучилась на каждом этапе.

– ДВЕ НЕДЕЛИ ПО СУТИ С ЗАПАСОМ. КОГДА АККРЕДИТОВАНЫ, КОГДА ОДИН РАЗ ВСЕ ПРОШЕЛ, ТО ЭТО УЖЕ ВСЕ БЫСТРО?

– Да, намного быстрее. Единственное, важно заложить время на банковскую гарантию, если она понадобится. Об этом мы подробно расскажем на нашем семинаре 28-29 мая.

– СПАСИБО ЗА ПОДРОБНЫЕ ОТВЕТЫ.

Подробнее о семинаре вы можете узнать znanierf.ru/ | Анастасия | 8-925-043-12-96

Присылайте ваши вопросы, если их наберется достаточное количество, мы сделаем еще одну статью в формате «вопрос-ответ»

Источник: williz.info

Как заработать на тендерах

Тех, кто ищет дополнительный доход, интересуются таким видом заработка, как зарабатывать на тендерах. В этой сфере можно получить хороший доход, но при этом придется потрудиться.

Но для начала разберемся в том, что такое тендер. Приведем пример

Государственная организация ищет предприятие, которое будет осуществлять поставку продуктов в образовательные учреждения. Из всех поступивших заявок выбирается то предприятие, которое сделает это на наиболее привлекательных условиях, то есть быстрее и дешевле.

Победившая в тендере организация заявляет определенную сумму, к примеру, 1 млн рубл. Цель руководства – снизить затраты до 800 тысяч.

Таким образом, компания оказывается в выигрыше дважды – получает заказчика и 200 тысяч рубл. То есть самый простой вариант получения прибыли – это выигрыш в “розыгрыше”, чтобы получить выгодный заказ по хорошей цене.

В России заработать на тендерах не так просто, так как важное значение имеет не только сумма и сроки, но и нелегальные платежи, связи и прочие факторы.

Однако при наличии определенного опыта вы сможете получать на тендерах хорошую прибыль. Если вас интересуют и другие варианты получения высокого дохода за короткий срок, читайте эту статью.

Многие потенциальные участники тендеров часто упускают возможность существенно улучшить свое финансовое положение и повысить репутацию компании, зарабатывая на государственных заказах. Малый и средний бизнес зачастую обходит стороной рынок госзакупок.

Кроме того, существует такое мнение, что заработать на тендерах невозможно, если не давать взяток. Но это мнение ошибочно, так как коррупция контролируется новым Законом ФЗ-44 о госзакупках.

Рассматривая условия тендера, следует учитывать следующие моменты

• Следует дважды в неделю проводить мониторинг размещения госзаказов. Если вы заметите, что цена слишком расходится со среднерыночной, то направьте организатору данного тендера просьбу разъяснить это. Вы получите ответ о наличии ошибки и сможете стать участником торгов.
• Проверьте репутации всех организаций, объявивших тендер. Составьте список, в котором будут присутстWowать только те, которые могут подойти вам в качестве партнеров. Если вы видите, что в последнее время тендер выигрывают одни и те же юридические лица и ИП, то не тратьте время на участие в подобных торгах.
• Если вы видите, что условия торгов подозрительно выгодны, будто рассчитаны на победу определенной фирмы, не спешите отказываться от участия. Вы имеете большой шанс выиграть, если ваши товары и услуги соответствуют требованиям.
• Вам будет на руку, если вы имеете опыт и хорошую репутацию на рынке. Это именно те факторы, которые помогут вам выиграть. Кроме того, хорошо, если вы ведете активную общественную жизнь, заводите полезные знакомства. Ваша компания должна быть «на слуху».
• Вы можете запросить данные о конкурсе в ФАС, чтобы узнать, почему был именно такой результат.

Не верьте тому, что итоги конкурсов заранее предрешены, иначе упустите шанс заработать на тендерах приличную сумму. В этом обзоре вы можете ознакомиться и с другими способами того, как быстро заработать большую сумму денег.

Если вы хотите узнать, куда лучше вложить деньги, чтобы заработать в этом году, тогда пройдите по этой ссылке.Если вас интересуют вклады, то ознакомиться с лучшими предложениями банков вы можете здесь.

Источник: kreditorpro.ru

Как сметчику зарабатывать на тендерах

Как быстро определить стоимость строительных работ. Часть 2

02.04.2021 11:50 02.04.2021 11:50:36

В предыдущих сообщениях, надеюсь, что понятно, были разобраны суммы образования прямых затрат. Сравнение этих сумм в сметным расчете и по рыночным ценам иногда приятно удивляет в разницей в пользу подрядчика.

Еще раз повторим, это Архиважно: Прямые затраты — это только часть стоимости строительных работ, к ним необходимо добавить Накладные расходы и сметную прибыль.

НКМЦ – начальная максимальная цена контракта – чаще всего рассчитана в виде локального сметного расчета, и найти эту информацию можно на вкладке «вложения». Скачиваем, и внимательно изучаем.

По предложенной смете делаем выборку материалов, также выделяем дополнительные начисления в смете. О том, как это сделать пошагово, написано в предыдущем сообщении. И получаем разницу между рыночной ценой и сметной. Но не стоит радоваться раньше времени, кроме прямых затрат, есть ееще накладные расходы. Приступим к их расчету.

В строительном производстве накладные расходы — это средства, предусмотренные в общей стоимости работ на создание общих условий производства (общее руководство, снабжение, организация техники безопасности), его обслуживание (мастера, прорабы, бухгалтерия), организацией и управлением (работа инженеров производственно-технического отдела), а также привлечение младшего обслуживающего персонала.

В случае с тендерами появляются дополнительные затраты на электронный документооборот, работа по поиску и анализу тендерной документации, обслуживание спецсчета, оплата за участие в торгах на площадке, и гарантийные обязательства перед заказчиком.

На данном примере взяты условные платежи, усредненная информация трех моих коллег, которые пытались делать такой расчет для своего бизнеса. В каждом конкретном случае информацию нужно проверять на соответствие ваших условий и расходов. Итак:

1. Вспоминаем все статьи затрат, которые приходится выделять на бизнес.

2. Делим сумму на период платежа и получаем сумму в рублях в день.

3. Складываем получившиеся величины. интересная арифметика. меня тоже удивила цифра, когда я сделала такой расчет для себя.

Предположим, что Работы по данному договору займут 2 недели, вместе с поездками, приобретением материалов, подписанием актов, тогда:

4812*14= 67 368р. По сути: это накладные расходы, с которыми Вам удалось организовать бизнес. Заодно, посмотрите, может где-то прячутся точки роста или экономии? В смете Накладные расходы составили 121*8,71= 1 053,91р, и эта цифра не в пользу подрядчика.

Тендерные расходы часто трактуются, как пустяки, особенно организациями, предлагающими тендерное сопровождение. Но это тема отдельного разговора.

А в жизни, придется платить за Электронно-цифровую подпись, страховые взносы за себя и рабочих, использование безналичного счета. Ближайшее время грозят всех перевести на расчетно-кассовое обслуживание. Более подробно об этих цифрах имеется информация на

Официально гарантийные обязательства ограничены 5%, и по окончании работ должны быть возвращены, но тем не менее — это деньги, которые будут заморожены, а если прибегнуть к банковской гарантии, то придется платить проценты.

На слайде, по моим, примерным расчетам, сумма составит:

58 298+706*15=79. можно смело закладывать 100тысяч рублей, потому что лучше иметь запас, который потом будет бонусом, чем окажется, что тендер просто «не тянем».

Себестоимосмоть — основной показатель бизнеса, суммарные ззатраты на производство работ, вместе: прямые затраты (смотри предыдущие сообщение) и накладные расходы, которые нужно учесть не менее тщательно, чем прямые затраты.

Себестоимость — стоп-линия, ниже которой нельзя опускаться при участии в торгах. Но и в этом случае предприятие будет работать «в ноль», нужно обязательно закладывать сметную прибыль.

О тактиках понижения, как рассчитать величину уменьшения НКМЦ, чтобы с одной стороны выигрывать контракты, а с другой не демпинговать, читайте в одном из ближайших сообщений.

И задавайте вопросы, так быстрее и удобнее я смогу помочь развиваться Вашему бизнесу.

02.04.2021 11:50 02.04.2021 11:50:36

Сколько зарабатывают на строительных тендерах (Пример расчета: укладка линолеума)

29.03.2021 16:20 29.03.2021 16:20:14

Начнем с НКМЦ (начальная максимальная цена контракта)

Эту цифру находим на сайте госзакупок, во вкладе «вложения», сумма прописывается в проекте контракта, смета на работы обычно находится в приложении. Вместе с этими документами находим техническое задание.

Первое, главное, непременное условие : внимательно читаем контракт, сравниваем смету с техническим заданием на предмет разночтений, они не допустимы. Если таковые выявлены, делаем уточняющий запрос или сразу отказываемся от участия. Нам не нужны тяжбы с госорганами, мы пришли на тендеры деньги зарабатывать, а не судиться.

Предположим, что этот этап пройден, нас все устраивает и участие выглядит вполне приемлемым.

Как дейстWowать дальше? Теоретически- рассказывалось в предыдущих сообщениях, сейчас разберем на конкретном примере .

Предположим, что смета контракта состоит из одной позиции: Укладка линолеума на площади 350 м кв, и смета выглядит так (см. рис.3 во вложении)

Второе: Наймите сметчика или, если умеете, сделайте сами выборку ресурсов по смете.

Переведите все ресурсы в текущие цены и сравните с фактическими затратами (см. рис. 4 во вложении). Для таких расчетов имеет смысл использовать таблицу в Excel.

При работе в программе Гранд-смета такая таблица создается в несколько кликов; Переходим на вкладку «ресурсы»(1), далее нажимаем «ресурсы в смете»(2), появляется полная ведомость ресурсов. Нажимаем на «экспорт» (3). И таблица выгружается в полном объеме, со всей необходимой информацией. Во вложении данные действия представлены на слайде 4.

В полученной таблице применяем коэффициент перевода в текущие цены по каждому ресурсу отдельно. Пример полученной таблицы представлен на слайде 5. И сейчас разберем результаты по всем видам ресурсов.

Начнем с зарплаты рабочим ( слайд 6)

Нормативные затраты времени на выполнение работ – 12.64 чел-ч., с учетом тарифной ставки в базовых ценах 8,31р и индексации 8,71,

на зарплату рабочим заложена сумма – 915,07р.

Предположим, что по договору, рабочие получают 200р за час работы, тогда их зарплата на текущий момент времени составит 105,06*200р=21 000р

Разница между Зарплатой, по смете и договору 20 084,93р, причем не в пользу заказчика.

Такой факт является распространенным явлением при системе индексации одним общим индексом, но пока мы не обсуждаем порядок ценообразования. Новая сметная методика (приказ Министерства строительства и жилищно-коммунального хозяйства Российской Федерации от 04.08.2020 № 421/пр зарегистрирован датой 23.09.2020 и номером № 59986) направлена в частности на решение этого вопроса, но пока нет стабильной системы образования индексов по статьям затрат, и в данном вопросе особых изменений не предвидится.

Затраты на эксплуатацию механизмов (слайд 7)

Машины в данном процессе не используются активно, но присутствует доставка материала, которая условно принята из расчета 3 часа по 350 руб за арендованную «Газель», что еще добавляет убытков -929,80р.

Присутствует некоторая экономия за счет отсутствия подъемника, заложенного в смету и эксплуатации собственной машины для сварки 40,5+20,13=60,63р

Порядок расчета стоимости эксплуатации собственной техники будет представлен в одной из следующих статей.

Затраты на приобретение материала (слайд 8)

Стоимость материала в текущих ценах по смете получена умножением базовых цен на индекс 8,71

— 23,9*10*308,3*8,71= 63 909,97р

Стоимость материалов фактическая определена по сайту интернет-магазина:

И здесь, в голубых ячейках, можно видеть резерв экономии в пользу подрядчика (опять оставим в стороне адекватность индексации,

факт: на материалах подрядчики зарабатывают)

и в данном случае эта сумма составит 410 609,76р+53 199,97= 463 809,74

Прямые затраты на выполнение строительных работ ПЗ=ОЗП+ЭМ+Мат,

в данном случае 21 000+1098,5+343 077= 365 175,5р.

По сравнению с заложенными в смету 809 695р,

Сумма выглядит привлекательной, но… Себестоимость работ, будет значительно превосходить эту цифру, и причина тому: НАКЛАДНЫЕ РАСХОДЫ L

Накладные расходы — средства на организацию процесса производства работ, в случае с тендерами:

— Проценты за работу сервисов и спецсчета;

— Зарплата тендер-менеджеру, сметчику, прорабу, владельцу бизнеса (предпринимателю);

Ой, много еще чего…целая история, расскажу отдельно, в следующем сообщении.

29.03.2021 16:20 29.03.2021 16:20:14

Пять правил расчета себестоимости строительных работ

17.03.2021 11:12 17.03.2021 11:12:21

Уважаемые прорабы и руководители строительных работ, мы приближаемся к главной теме в расчете выгоден ли тендер.

Итак, контракт выбран, нужно решить на сколько «понижаться», если придерживаться перечисленных ниже 5-ти правил, все получится и через 2-3 участия в госзакупках, прибыль бизнеса начнет расти.

Правило 1 . Обязательно выходим на объект, оцениваем состояние стен, полов, ровность углов, горизонтальность и вертикальность поверхностей. Если все криво, учтено ли увеличение расхода материалов и работы. Если «нет» — готовим запрос в ФАС о несоответствии сметы и реальных условий объекта.

Правило2. Не опираемся на рассчитанную ранее стоимость квадратного метра отделки, учитываем разбег: минимум-максимум. В идеале итоговая сумма должна быть где-то посередине. Чтобы не пропустить вспомогательный материал, сметчику следует проверить соответствие нормативам по ГЭСН и постоянно вести аналитику по накладным расходам.

За основу возьмите приложенную таблицу, по ней удобно считать прямые затраты. Если накладные расходы раньше не анализировали, заложите от 60 до 120 процентов от зарплаты рабочих. Но помните, что повышение цены услуг снижает вероятность заключения договора с Вами. Наверняка заказчик сравнит цены у конкурентов.

Правило 3. Обязательно учтите доставку материалов, затраты на тару и упаковку. Во всех ремонтных сметах присутствует демонтаж, учтите уборку, транспортировку и утилизацию мусора.

Правило 4 . Заложите в стоимость своих услуг отчисления НДС (если по нему работаете), аренду техники, офиса и т.д. Повторюсь: накладные расходы нужно анализировать, они «съедают» бюджет, постоянно.

Правило 5 . Просуммируйте первые 4 пункта (затрудняетесь? Можем разобрать Ваш пример вместе, просто напишите в комментариях, что нужна помощь). Полученная цифра крайне важна! Это себестоимость работ. Ее величество – СЕБЕ стоимость.

Ниже этой цифры работать нельзя, своего рода «СТОП»-линия, дальше пожаться себе в убыток!

Дальше обсудим: Расчет накладных расходов, контроль, заключение договора, подписание актов на оплату и много всего интересного, позволяющего увеличить доходы строительного бизнеса.

А срочные вопросы задавайте в «комментариях», я на связи. Стройте с пользой, учитесь легко!

17.03.2021 11:12 17.03.2021 11:12:21

Как быстро определить стоимость строительных работ? Часть 1.

04.03.2021 13:01 04.03.2021 13:01:48

Данная статья предлагается вниманию практиков, оказывающих строительные услуги, то есть тем начал заниматься строительным бизнесом, и ищет пути его развития.

А как же студентам? — Можно зайти со стороны: Если хотите «подшабашить», лето впереди, дачники начнут искать помощи в ремонтах садовых домиков, заборов.

· Как не пропустить нужный материал и не завысить расход (не накупить лишнего);

· Как ускорить расчеты (бесплатные способы);

· Программный комплекс Сметтер;

· Сколько назначить цену, чтобы себя не обделить и ставить на развитие бизнеса.

Начну с критики: «Зачем считать на бумаге? Проще держать все в голове!», такое возражение я встречаю часто у представителей очень малого бизнеса. И каждый раз, (а я их очень люблю, всех моих начинающих коллег), хочется сказать, что если не изменится отношение к подсчетам, то к сорока годам у тебя будет болеть спина, а на хорошую машину и квартиру так и не заработаешь. Итак, зачем же считать?

1. Упорядочивание взаимоотношений между Вами (как руководителем) и рабочими; между Вами (как подрядчиком) и тем , кто будет оплачивать эти услуги, даже если это «дедок на садовом участке», в данном случае, он — заказчик.

2. Отслеживание резерWow — сравнивания два-три аналогичных объекта, Вы быстро найдете, где можно сэкономить, как расходовался материал, время, возможно были еще дополнительные затраты.

3. Определение точек роста — следом за выявленными резервами, захочется убрать непроизводительные расходы, взять на контроль различные моменты, например: выработку, одни люди оказывается, в системе делают меньше, чем другие. И много подобного открывается.

Но, все эти расчеты занимают много времени, и такие не понятные? Уверяю, что не сложнее, чем чек в магазине: Наименование = количество = Цена за единицу =Общая стоимость.

При разработке определенного количества шаблонов, расчеты не будут занимать много времени, их можно будет сделать прямо на объекте.

Первичные затраты составят сумму зарплаты рабочим, эксплуатации машин и приобретения материалов. В сметном деле это называется «прямые затраты».

Далее нужно будет правильно учесть аренду техники, расход материалов, и самое трудное: посчитать затраты собственного времени, износ автомобиля, бензин, затраты на «созвоны» с заказчиком. Все вместе это — накладные расходы.

Главная мысль сегодняшней статьи: Прямые затраты плюс накладные расходы составляют себестоимость. Эта цифра важна, как точка безубыточности, «стоп-линия» при участии в тендерах.

К данной статье, прикрепляю файл, обсуждение которого продолжим в следующий раз, вопросы задавать можно и нужно!

Успехов, стройте с пользой, учитесь легко!

04.03.2021 13:01 04.03.2021 13:01:48

Как выбирать выгодный тендер?

28.02.2021 14:57 28.02.2021 14:57:38

Тендеры. выгодно-невыгодно, многие гадают, как на ромашке , и пересказывают ужасные истории, когда победитель выплачивает из собственного кармана огромные суммы.

А ведь каждый поставщик заходит на тендер заработать. Следовательно нужно заранее просчитать маржинальность.

Маржинальность — величина, определенная в рублях, реже в процентах, между прибылью, которую подрядчик получит после исполнения госконтракта, и расходами, которые он понесет, на его исполнение.

Бытует мнение, что в строительных тендерах распространено такое падение, что лучше туда вообще «не соваться», — это ошибка, которая мешает расти строительному бизнесу.

Да, величина понижения цены контракта — это основной показатель выбора конкретной закупки для участия.

Но самая большая ошибка считать, что небольшое среднее падение, говорит о малой конкуренции, и шансе получить высокую маржу. На стройке все иначе. У нас не купил-продал. Нужно заплатить рабочим, приобрести материалы и доставить их на объект. Часто требуется техника.

Но, даже это не главное: Индексация в смете — это, как средняя температура по больнице, цифра есть, а соответствия реальности нет.

Поэтому, да- смотрим величину падения по аналогичным закупкам, но прежде всего считаем себестоимость работ.

Потом учитываем затраты на обеспечение контракта, налоги и прочие тонкости тендеров.

И только потом решаем вопрос участия.

Но, есть и хорошая новость: за февраль, я, для одного из клиентов выполнила четыре аналогичных расчета. Но, по личным обстоятельствам, он не смог принять участия торгах.

А теперь сама НОВОСТЬ: две из этих закупок — выиграны с падением 5% и совсем без конкуренции, т.к. были допущены по одному участнику, а две признаны не состоявшимися: никто не заявился, и тендер перенесен, и будет проходит через «запрос предложений». Сметчики! представьте, скольким клиентам нужна Ваша помощь!

Для моих дорогих «ИПшек и ОООшек» с следующий раз расскажу про себестоимость.

А пока, попробуйте разобраться в смете, поверьте это не китайская грамота. Скачайте приложенный файл, в нем все понятно.

28.02.2021 14:57 28.02.2021 14:57:38

Особенности заработка на тендерах для сметчика

21.02.2021 15:16 21.02.2021 15:16:36
Здесь будем расширять возможности для заработка через информацию о тендерах.
21.02.2021 15:16 21.02.2021 15:16:36

Один из вариантов поиск тендеров

20.02.2021 10:00 20.02.2021 10:00:43

Найти выгодный заказ – одна из основных задач руководителя бригады. Оказывается, можно ее решить без затрат на рекламу, не уповая на «сарафаку», на сайте госзакупок.

Сразу отмечу, что для самостоятельного выполнения контракта, придется делать ЭЦП , но это отдельная тема, хотя и не сложная. Но если нужно заработать сейчас и быстро, то: предложить выбранный объект подрядчику, у которого решен вопрос с ЭЦП (электронно-цифровая подпись).

Сегодня только про то, сколько разных вариантов поиска можно использовать на сайте госзакупок.

Я всегда ратую за несколько вариантов заработка — это позволяет создать «подушку безопасности», не зависеть от конкретного работодателя.

Итак: Рассмотрим пошаговый план: Как найти работу ремонтно-строительной бригаде.

ШАГ 1. Находим закупки на капитальный ремонт

постановление ПП РФ 615 — «О порядке привлечения подрядных организаций для оказания услуг и (или) выполнения работ по капитальному ремонту общего имущества в многоквартирном доме и порядке осуществления закупок товаров, работ, услуг в целях выполнения функций специализированной некоммерческой организации, осуществляющей деятельность, направленную на обеспечение проведения капитального ремонта общего имущества в многоквартирных домах».

— Забейте в поисковик «Закупки гов», откроется такое окно, перейдите в «параметры поиска»;

— Отмените поиск по 44-ФЗ и 223-ФЗ

— Далее задайте территориальные параметры (Заказчик;место положение поставки;)
— Не забудьте нажать кнопку «Применить»

— Окно свернется и появятся результаты .

Номер закупки -уникален, если его занести в поисковик, закупка находится легко. Если кликнуть по номеру, раскрывается полная информация о все процедуре

Далее нужно проанализировать в чем заключается работа по данному контракту.
Первичный анализ поиска заключается в следующем:

1 — сумма. Чем она больше, тем скорее в закупке участвуют мощные предприятия. Скорее всего они предъявят более высокие требования, если к ним обратиться, но «не факт», стройка -малопредсказуемый процесс. Чем меньше сумма, тем больше вероятности, что столкнетесь с малым бизнесом, а там точно огромная потребность в грамотных специалистах, там массово требуются люди на «на бумаги».

2 — сама работа. Чем больше требуется привлечение техники, оказывается влияние на жизнь и здоровье людей, тем скорее там запрашивают оформление исполнительной документации.

3 — На вкладке «Вложения можно скачать все интересующие нас документы.

Внимательно все изучаем, затем действуем смело и решительно.

Этот способ позволяет:

— получить опыт работы на госзаказе,

— установить массу новых контактов, и..

— поставить работу на «полуавтомат».

Шаг 2. Выбираем объект на выполнение ремонтных работ, прикидываем «маржинальность». БЫСТРО и ПРИМЕРНО

Маржинальность — разница между фактическими затратами и суммой по смете.

А- оцениваем количество работы;

Б- учитываем дополнительные начисления;

В- прикидываем примерный расход материалов и их реальную стоимость;

Г- суммы на аренду техники и зарплату рабочих;

В- все складываем и сравниваем с итогами по смете.

Возможно, что при первом прочтении это кажется сложным, но после двух-трех расчетов, будет накапливаться исходная информация и увеличится скорость.

В следующий раз о маржинальности подробнее.

20.02.2021 10:00 20.02.2021 10:00:43

Успешный подход к работе сметчика на тендерных площадках

20.02.2021 10:00 20.02.2021 10:00:43

Если очень коротко, то самое важное в работе сметчика на тендерных площадках это отслеживать появление новых размещенных объектов и тех кто подает заявки на участие в этих тендерах.

20.02.2021 10:00 20.02.2021 10:00:43

Почему стоит начать освоение системы госзакупок? Выгода очевидна: постоянный поток заказов

20.02.2021 10:00 20.02.2021 10:00:43

Здравствуйте, уважаемый(ая) коллега! Помните поговорку: «Каждый охотник желает знать. «?

Есть подозрение, что каждый. или почти каждый, сметчик берет заказы «со стороны». А Некоторые мечтают о фрилансе.

В этом блоге речь пойдет о тендерах на строительство и ремонт, а также об особенностях участия в таких тендерах, но не для тех, кто выполняет работы на объекте, а как сметчику заработать, как найти клиента для подработки, если вдруг хочется прибавку к зарплате, а просить ее у начальника не всегда результативно.

Не секрет: Много и хороших заказов — это здорово!
Обеспечить себя постоянными заказами на сметы, без сарафанного радио, еще лучше!
Все говорят о тендерах и госзакупках….

Но вам кажется это сложным…Там сметы проверять нужно, у кого-то ФЕРЫ, у кого-то ТЕРЫ — все базы не скупишь. да еще понижения считать придется, да и кто там в этих тендерах? У них либо уже есть свой сметчик, либо организация слишком маленькая, и , вообще в сметах не понимают, просчитаются, сработают в убыток, и кого виноватым сделают?
На самом деле научаться составлять тендерную документацию вполне реально, и зарабатывать на ней вполне можно.

Если Вы — сметчик, и не зарабатываете 100 тысяч рублей в месяц, значит посмотрите в сторону тендеров: там куча клиентов, готовых платить.

Если Вы — инженер ПТО, сметчик, бухгалтер, смело приступайте к освоению этого направления:
Государство самый богатый заказчик, значит заработок на объектах государства достойный.

Для начала разберемся с терминами.

[img]file:///C:/Users/9FA5~1/AppData/Local/Temp/msohtmlclip1/01/clip_image002.jpg[/img]Тендер — конкурентная форма отбора предложений на поставку товаров, оказания услуг или выполнения работ по заранее объявленным в документе условиям. В документах закупки уже может прилагаться готовая смета, или только техническое задание на ее составление. Также есть отдельные тендеры на разработку проектно-сметной документации.

ГОСУДАРСТВЕННЫЕ (госзакупки) — для муниципальных учреждений (школы, больницы,
административные здания и т.п.) — проводятся в соответствии с 44-ФЗ. Здесь
масса плюсов и преференций для малого бизнеса, найдите контакты победителя и предложите ему свои услуги.

КОРПОРАТИВНЫЕ — для естественных монополий (Росатом, Газпром, РЖД и т.п.) —
проводятся по 223-ФЗ, здесь денег больше, а конкурентов меньше, но для участия
нужен опыт и есть еще ряд сложностей, но не для сметчика, эти сложности распространяются на перечисление денег за выполненные работы, а поскольку мы работаем с непосредственными исполнителями, это они будут нуждаться в нашей помощи еще больше.

КОММЕРЧЕСКИЕ — условия по их проведению указывает заказчик на коммерческих
сайтах, к участию в таких тендерах можно стремиться, но начинать с них не
представляется реальным. Стоит подождать, когда клиенты, с которыми уже есть опыт взаимодействия выйдут на этот уровень, и тогда, помогать им в оформлении исполнительной документации.

Посоветуйте клиенту с государственных закупок, потому что есть преимущества:

+ Фиксированные сроки оплаты: в большинстве случаев, заказчик обязан оплатить
работы не позже 2-х недель, после их окончания.

+Типовой набор документов: законом определены стандартные формы, их следует
один раз сделать хорошо, и дальше просто использовать.

+Основной критерий: цена; опыт, наличие своей техники — значения не имеют

Минусы тоже есть:

— Высокая степень формализации: допустил в документах неточность — вылетел без
объяснения причин.

— Высокая конкуренция — много желающих участWowать, но это в целом, а когда
рассматриваешь объекты, специфику работы, местоположение объекта ремонта,
оказывается что все значительно проще.
Но, для сметчиков это скорее плюсы, так как дейстWowать придется всегда по одинаковым шаблонам.

Так почему же все таки стоит начинать участWowать?

Тендеры — реальная возможность находить объекты для работы без рекламы.
Это реальный шаг в нахождении клиентов на ваши услуги без рекламы и зависимости от Авито и других площадок по поиску подработки..

Если все так замечательно, то наверняка есть подводный камень?

Да, есть. Это “понижение цены контракта”. Часто, ради выигранного заказа, цена
снижается так, что потом работать не выгодно. Но этот расчет тоже упирается в смету. Помогите своему заказчику рассчитать «стоп-линию», ниже которой нельзя участWowать, он будет только благодарен.

(Сметчики, чувствуете запах денег?)

В строительном бизнесе у каждого свой путь, и свои цели. Выберите несколько завершенных тендеров в вашем регионе, посмотрите, кто в них победил ил проиграл. Вот и готов список клиентов для подработки.

Если есть потребность найти «горячего» клиента сейчас, можем сделать это вместе, на бесплатной
консультации. Пишите, буду рада знакомству!

Источник: smetchik.com