Идеальных профессий не бывает. И зачастую наше представление о представителях той или иной сферы либо сильно идеализировано, либо чересчур предвзято. Помните, как в детстве, когда нам казалось, что самый счастливый человек — продавец мороженого: может есть любимый продукт, сколько хочет.
Впрочем, некоторые, даже став взрослыми, не всегда в деталях представляют, чем занимаются те или иные специалисты. Сегодня мы прольем свет на одну из таких тайн и разберем плюсы и минусы работы риэлтора по недвижимости. Ведь на нынешний день эта профессия востребована, и многие люди задумываются: а не попробовать ли себя в этой отрасли…
Кто такие риэлторы
Как нам пояснит любой поисковый ресурс, это специалисты по работе с недвижимостью. Но лаконичная формулировка не дает представления о том, чем же мы на самом деле занимаемся. Давайте попробуем разобраться на примере. Допустим, приходит человек с пожеланием приобрести жилье. Ему достаточно обрисовать, каким он представляет свой будущий дом — просторный или скромный, в тихом спальном районе или ближе к деловым локациям города, Москва или Подмосковье, в общем, все, что касается различных параметров жилища.
СКОЛЬКО ЗАРАБАТЫВАЮТ РИЭЛТОРЫ НА САМОМ ДЕЛЕ. РАСЧЁТЫ РИЭЛТОРА, КОТОРЫЙ ЗАКРЫВАЕТ 400+ СДЕЛОК ЗА ГОД
Далее нашему клиенту ничего делать не нужно, мы всю работу берем на себя. Достаточно лишь выбрать из ряда вариантов, которые мы предлагаем, квартиру, соответствующую его пожеланиям. Ну и, конечно, принять участие в подписании договора и оплатить покупку. А все остальное — наша забота:
- проверяем юридическую чистоту выбранного объекта,
- контролируем внесение предоплаты,
- обеспечиваем наличие документов, необходимых для оформления договора купли-продажи,
- организуем сделку — сюда входит обеспечение передачи денег, удобное и безопасное для покупателя и продавца, составление и подписание договора купли-продажи, государственная регистрация.
Но на этом наша работа не заканчивается, мы сопровождаем клиента и далее, под нашим контролем происходит подписание акта купленного жилья, передача ключей, документов об оплате коммунальных платежей, регистрация по новому адресу.
Приблизительно так же обстоит дело, если с вами работает квалифицированный агент по аренде недвижимости. Главное в любом случае — создать для клиента максимально комфортные условия и решить его квартирный вопрос с соблюдением всех норм действующего законодательства. Конечно, подобный подход требует, помимо хорошей профессиональной подготовки, больших затрат сил, времени и нерWow.
Стоит ли работать риэлтором
Бытует устойчивое мнение, что чуть ли не каждый специалист по работе с недвижимостью — практически потенциальный миллионер.
Вероятно, этот миф базируется на представлении о том, что, проводя операции с таким дорогостоящим товаром, как квартиры, тем более в столичном регионе, всегда можно придержать для себя особо выгодный вариант. Наверное, в этом отчасти виноват наш менталитет: чего уж скрывать, в прежние времена широко практиковалось заимстWowание с места работы — производимой продукции, канцтоваров, съестного…
Сколько зарабатывает риэлтор в Сочи. Мой доход за 3 года
Хотим немного разочаровать рассчитывающих на мгновенный успех. Вакансии риэлтора — это может быть менеджер по аренде коммерческой недвижимости, агент по работе на вторичном рынке жилья или специалист в других сегментах рынка — это Wowсе не призыв быстро и беспроблемно обогатиться. Скорее стоит их расценивать как приглашение много учиться и много работать.
И тогда, возможно, вы будете много получать. Вряд ли это сразу будут золотые горы, хотя при огромном трудолюбии и известной доле везения не исключено, что уже первая проведенная сделка окажется для вас весьма результативной. Хотите приблизительно понять, на что рассчитывать? Специально для этого мы вкратце опишем, какие предполагает работа риэлтором плюсы и минусы профессии.
Работа риэлтором — плюсы
- Весомое преимущество — вы вольны самостоятельно планировать свой рабочий день. При грамотном подходе останется время «на себя».
- Хотите получать приличную заработную плату? Не вопрос, зарабатывайте сколько сможете, причем результат будет зависеть только от вас.
- Любите много передвигаться? Отлично, Москва и Московская область к вашим услугам, вполне вероятно, что в течение дня вы успеете побывать и в столице, и в пригороде.
- У вас не будет необходимости отсиживать положенные восемь часов в офисе. Помните, что вы сами решаете, во сколько начать и закончить работу?
- Постоянные новые знакомства, среди которых будет много интересных и полезных. Ведь помимо клиентов, вы будете встречаться с множеством людей.
- Ежедневно вы посещаете самые различные места, общаетесь с коллегами и контрагентами, так что гарантированно постоянно получаете новые впечатления.
- Вам жизненно необходимо систематически приобретать новые знания, работать над собой, шлифовать те или иные качества. Это напрямую связано с успешностью вашей профессиональной деятельности.
- Ваш возраст, а также прежние навыки не имеют принципиального значения: вы можете испытать, что же это такое — работа риэлтором, плюсы и минусы в любом случае неизбежны.
Работа риэлтором — минусы, как же без них!
- Планирование — не такое простое дело, как может показаться. Если вы по жизни не очень организованный человек, времени в сутках может не хватать.
- Первое время (которое может затянуться на неопределенный период) с большой вероятностью вы не будете получать доход: нет сделок — нет денег.
- Вам неизбежно придется много перемещаться, вне зависимости от желания и наличия сил и времени. Причем периодически будет возникать необходимость одновременно быть в нескольких местах, включая Подмосковье.
- Восьмичасовой рабочий день? Ваш нередко будет оказываться гораздо более продолжительным, с учетом пробок практически бесконечным. А быть он-лайн и Wowсе придется постоянно.
- Признайтесь, все ли нынешние знакомые вам симпатичны? С новыми будет так же, а соблюдать корректность нужно всегда.
- Получаемые впечатления далеко не всегда будут позитивными. Человеческий фактор, знаете ли. Сделки мы совершаем с недвижимостью, а работаем с людьми.
- Вполне вероятно, что вы не будете выдерживать постоянного напряжения, испытывать страх что-то сделать не так, даже впадать в депрессию. Стрессоустойчивость — наше все!
- В некоторых ситуациях без жизненного опыта сложно обойтись. Ведь порой решение сложных вопросов лежит в плоскости здравого смысла — а вам придется думать и за себя, и за клиентов.
Плюсы и минусы в сумме дают…
Итак, мы постарались вкратце рассмотреть плюсы и минусы работы риэлтора по недвижимости. Если рассматривать вопрос более углубленно, список обеих позиций будет существенно длиннее. И, безусловно, в этой профессии каждый сможет дополнительно найти свои преимущества и недостатки.
В любом случае, постоянной величиной является прекрасная возможность помогать людям, что бы там ни говорили про алчность и непробиваемый цинизм отдельных риэлторов. Все же преобладающее их большинство каждый раз, проведя сложную сделку, испытывает неподдельное удовольствие — от того, что удалось сделать невозможное и увидеть счастливые лица своих клиентов. Ну и, конечно, от получения материального вознаграждения: никто не обещал, что будет работать даром.
Источник: www.incom.ru
Успешный риэлтор — как им стать и много ли они зарабатывают?
Есть популярная статистика по вопросу специфики работы в риэлторском бизнесе. Из 10 человек, проходящих обучение профессии риелтор, через 3 месяца остается только 5. Через полгода работы останется лишь 3 человека, а из этих 3 человек только 1 будет зарабатывать больше, чем если бы он трудился рабочим на заводе. И зарабатывать он будет столько, что сможет в перспективе купить свою собственную квартиру.
В газетах и в интернете часто можно встретить такие заголовки в объявлениях и статьях: «Стань риэлтором и заработай 2 000 $ в месяц», «Риэлтор зарабатывает за 2 года на собственную квартиру». Давайте разберемся, так ли это.
Начинаем вчитываться в текст рекламного объявления. «Обучение бесплатное» — автор текста пытается донести до нашего сознания информацию о том, что есть где-то и платное обучение. Слово «бесплатное» всегда вызывает больший интерес потребителей, чем слово «стоимость». «Срок обучения 1.5 недели» — сравнительно небольшое время обучения специалистов, чей будущий заработок будет не меньше 2 000$.
Давайте, например, сравним профессию «риэлтор» с профессией «юрист». На юриста учатся 5 лет. Оплата за 1 год обучения в Московском государственном юридическом университете имени О.Е. Кутафина (МГЮА) составляет 240 000 рублей. За весь период обучения расходуется более 1 200 000 рублей.
После этого большинство дипломированных юристов смогут претендовать на среднюю зарплата юриста-юрисконсульта порядка 40 000 — 50 000 рублей. Делим сумму, затраченную на обучение, на среднюю зарплату юриста, получим 24 — 30 месяцев. Делим на годы, получаем 2 – 2.5 года.
Т.е. лишь спустя 2 – 2.5 года после окончания обучения юрист «отбил» деньги, потраченные им на обучение, и начинает зарабатывать «чистый доход». И то, чтобы зарабатывать более 2 000 $ (т.е. 60 000 руб.), ему придется попотеть. Риэлтор же получает пропуск в профессию за стремительно короткий срок 1.5 недели и зарабатывает в 10 раз больше дипломированного юриста.
Где справедливость и в чем загадка? Будем разбираться дальше.
Что же нужно, чтобы стать риэлтором, зарабатывающим достойные деньги?
Первое — это успешно пройти собеседование в перспективной риэлторской компании. Советуем на собеседовании быть предельно честным и меньше использовать заезженные трюки с применением технологий NLP на тему: «Как успешно пройти собеседование». Поверьте на слово, всегда существует риск, что в компании заметят ваши попытки выдать желаемое за действительное. Будьте честным на заре своей карьеры, и вам не придется оправдываться в ее зените.
Обучение у всех агентств разное и все они уверены, что только они учат правильно. Не будем спорить о методиках. Заметим одно: если фирма существует не первый год и выучила не один десяток специалистов, то здесь есть чему поучиться. Кому-то больше по душе методика, когда обучение приравнивается к работе.
Работа состоит в освоении теоретических знаний и одновременном их применении на практике. Сейчас для любого человека не составляет трудной задачи разыскать нужную информацию в интернете. Трудность же состоит в том, как добытые знания применить на практике. То, что выучили во время теоретического обучения молодые риэлторы, нужно уметь излагать на понятном для клиентов языке.
Агент по продаже недвижимости продолжает обучаться на протяжении всей своей риелторской карьеры. Приемами и технологиями работы по книжкам и интернету не овладеть, их надо отрабатывать в «поле», с каждым клиентом, в каждой сделке.
Первое знакомство с «полем», на котором предстоит работать.
В этом «поле» трудится очень много специалистов (обычно больше, чем кажется новичкам). И, на деле оказывается, что «поле» Wowсе не бескрайнее, у него есть границы, а также низкоурожайные области и места с более зеленой и сочной травой. А все работающие на «поле» специалисты по операциям с недвижимостью оказываются Wowсе не коллегами, а конкурентами.
Что же такого притягательного в профессии риэлтора?
В 2007-2008 г., когда быстро росли цены на недвижимость и банки легко давали ипотечные кредиты, у многих создалось впечатление, что риэлтором работать очень легко и зарабатывать можно быстро. Много людей пришло в профессию, т.е. в срочном порядке переквалифицировалось в риэлторов. Но наступил кризис 2008-2009 г. Цены упали вдвое, трудность поиска покупателя умножилась, и в результате — в 2009 г. многие ушли из риэлторской профессии. Но, по мнению специалистов, риэлторы сейчас продолжают зарабатывать больше, чем представители многих других профессий. Почему так происходит?
Большие деньги нельзя заработать легким трудом. Нельзя хотеть получать 70 000 — 100 000 рублей в месяц и не быть готовым к адекватному вложению сил и времени. Риэлтором может и легко стать, а вот удержаться на достойном уровне заработка достаточно трудно.
Продажа недвижимости — это вершина всей торговой отрасли. Нет крупнее товара и нет, возможно, бОльших комиссионных, чем у риэлтора. Для всех представителей торговых профессий время течет одинаково, и 24 часа в сутки можно с успехом продавать или квартиры и дома, или орехи и семечки. Выбор можете сделать только Вы сами!
Источник: obmen.ru
Реально ли зарабатывать риэлтором
Работа риэлтора считается одним из привлекательных направлений в финансовом плане, при помощи которого можно обеспечить себя постоянным и стабильным доходом. Существует два основных варианта трудоустройства для специалистов данного профиля — найм в штат специального агентства недвижимости и работа в частном порядке. Каждый вариант имеет свои особенности и преимущества, позволяет получать доходы со сделок и дополнительных услуг. Выбрать свой путь каждый специалист может в зависимости от текущего опыта, наличия клиентской базы и достаточного количества свободного времени для наработки высокой квалификации.
Сколько получают риэлторы в агентствах?
Агентства недвижимости работают таким образом, что могут нанять человека на фиксированный оклад за определённое время часов работы. Плюс к нему будут начисляться проценты с каждой успешно реализуемой сделки.
Главной задачей специалиста в этом случае станет поиск и привлечение заинтересованных клиентов, а также предоставление необходимых вариантов для покупки недвижимости и полное проведение сделки в соответствии с правилами, принятыми в конкретном агентстве. Средний размер стабильной оплаты по России составляет не менее 15 тысяч рублей (только оклад). Размер процента устанавливает вышестоящее руководство. Оно же может привлекать частных риэлторов для реализации разовых операций.
Критерии для получения заработка агента по недвижимости
Перед тем, как узнать, как зарабатывает риэлтор на продаже квартиры, необходимо анализировать основные критерии рынка, способные принести доход:
- экономические колебания в сфере продажи недвижимости на региональном и общероссийском уровне;
- наличие большого количества операций с недвижимостью — аренда, сдача;
- репутация агентства и срок его сущестWowания, либо наличие общей базы клиентов у частника.
Текущие показатели заработка напрямую складываются в зависимости от количества сделок, проведённых за месяц, размера комиссии или фиксированной суммы от сделки, полученного риэлтором процента (при работе с самим агентством). На размер комиссионных также влияет сегмент, в котором активно трудится риэлтор. Так, можно рассматривать вариант эконом-жилья, элитные объекты и прямое сотрудничество с застройщиком.
Основные источники заработка
Реально ли заработать риэлтором без опыта? Да, если специалист учитывает все форматы получения дохода:
- Аренда жилплощадей, квартир и студий
- Услуги купли-продажи жилой недвижимости
- Аренда и продажа недвижимости коммерческого назначения
- Сделки с загородными объектами (частные дома, дачи, приусадебные участки);
- Операции с зарубежной недвижимостью
Однако, наиболее выгодными считаются сделки, связанные с реализацией или сдачей в аренду коммерческих площадей. Подобные предложения часто сопровождаются просьбой о подборе бизнес объекта в определённом районе города. Себестоимость апартаментов под офисные помещения довольно высокая, а процесс автора требует полного погружения риэлтора в данный рынок. По этой причине, подобного рода сделки могут принести ощутимую финансовую прибыль.
Можно получать дополнительную прибыль за целый перечень услуг, начиная от консультации клиентов. Риэлтор записывает заинтересованных на просмотр выбранной жилплощади, может предлагать посреднические услуги по оформлению документов для тех лиц, которые не желают пользоваться всеми услугами агентства, но стремятся обезопасить себя от возможного обмана. Для реализации этой цели существуют опции по сопровождению сделок (купля-продажа, обмен). Клиент заметно ускоряет процесс проведения операций, получая при этом грамотную помощь, а риэлтор наращивает базу клиентов для дальнейшего развития на рынке.
Сколько зарабатывает риэлтор в Москве?
Анализ Московского рынка недвижимости позволил выявить заметное увеличение спроса на вакансию риэлтора. Сейчас открыты более 2 тысяч рабочих мест. Средний разбор заработной платы по столице составляет от 50 до 300 тысяч в месяц в зависимости от опыта и квалификации специалиста. Оклад начинающего агента может варьироваться в пределах 15-25 тысяч рублей.
На заработок риэлтора в столице влияет текущее количество сделок и размер комиссионных. Некоторые из агентств предлагают только фиксированный оклад в размере от 10 до 30 тысяч рублей в месяц. Главное достоинство работы риэлтором на российском рынке — это высокий объём доступных предложений и оптимальная стоимость недвижимых объектов (на порядок выше, чем в регионах). Эти нюансы влияют не размер конечного заработка.
В Москве установлен самый высокий процент от сделок по всей стране. Риэтор может рассчитывать на получение от 6% за каждую успешно закрытую операцию. Специалист с базовым опытом уже может рассчитывать на повышение стандартного оклада до 50-60 тысяч рублей.
Сколько может получить частный риэлтор за свою работу?
При открытии собственной риэлторской фирмы необходимо позаботиться о продвижении личного бренда. Размер доходов будет напрямую зависеть от наличия спроса и предложения на рынке, уровня дохода специалистов данной отрасли в регионе, эффективность выбранной методики продвижения или рекламы. Специалисту придётся досконально изучать рынок недвижимости и проводить оперативный анализ запросов потенциальной аудитории, чтобы суметь предложить потенциальным клиентам доступные предложения на рынке.
Источник: crmbaza.ru
Работа риелтора: иллюзии и реальность
Существует распространенный стереотип, будто риелторы получают большие деньги за простую работу. Из-за обманчивых представлений об этом ремесле многие пытаются его освоить и зачастую терпят фиаско. Редакция www.irn.ru попыталась выяснить, в чем кроется сложность профессии и чем реальность отличается от иллюзий.
Суровые 90-е
Пожалуй, в России еще не выросло поколение людей, которые мечтали бы в детстве стать риелторами и осознанно к этому готовились. Поэтому можно смело сказать, что пока в данной профессии все люди – случайные. «Среди тех, кто сегодня успешно работает риелторами, есть люди самых разных профессий. Одни пришли в этот бизнес в силу жизненных обстоятельств, другим было интересно попробовать реализовать себя на этом поприще, – говорит Алексей Шленов, исполнительный директор «МИЭЛЬ-Сеть офисов недвижимости». – Около 20% риелторов выбрали эту стезю, изначально руководствуясь желанием решить собственный жилищный вопрос».
Если сейчас новичкам есть у кого поучиться и с кем посоветоваться, то на заре 90-х, в годы зарождения отечественной рыночной экономики, все агенты по недвижимости были первопроходцами по определению. Выяснить, что это за работа и насколько она подходит именно тебе, можно было только опытным путем.
Стать риелтором пыталась, например, бывший инженер Надежда Квяткевич. В 1996 году – спустя три года после выхода на пенсию – она обратилась в риелторское агентство, чтобы обменять комнату в коммуналке на отдельную квартиру. Столкнувшись с этим бизнесом, пенсионерка решила, что это не так сложно, а деньги немаленькие – прибавка к пенсии могла получиться неплохая. Позвонив подруге, которая работала брокером по аренде, Надежда устроилась в ту же фирму, получила инструкции, бланки для отчетности и приступила к работе.
Однако вскоре выяснились нюансы. «Компания была сомнительная – все контакты с руководством ограничивались передачей денег и получением вознаграждения во время встреч в метро. Правда, в моем случае это произошло единственный раз, так как за три месяца работы я совершила всего одну сделку – сдала в аренду квартиру за $400 в месяц. Комиссия агентства составляла 100% месячной платы, а мне из этих денег досталось $90. Большими способностями к продажам я никогда не обладала, поэтому решила прекратить трудоемкие, но бесполезные попытки», – рассказывает пенсионерка.
Данная история типична для того времени – пробовали многие, получалось у единиц. Сейчас рынок стал более понятным и цивилизованным, однако «отсев» до сих пор велик. Как рассказала руководитель департамента городской недвижимости компании «НДВ-Недвижимость» Светлана Бирина, после прохождения стажировки и адаптации в профессии остаются в лучшем случае пять человек из 10.
Работа над «ашипками»
Понять, почему так много людей не справляется с профессией риелтора, можно, определив суть профессии и основные ошибки тех, кто в нее приходит. Мы не будем останавливаться на очевидных вещах, таких как безответственность, плохое знание своего дела или низкая коммуникабельность – эти качества вредны в любой сфере.
«Основная ошибка в деятельности риелторов – нежелание разбираться в основах профессии. Большая часть агентов сегодня даже не понимают, что они продают, – говорит Сергей Смирнов, руководитель проекта «Биржа недвижимости АгентОН». – Основной товар – личное время. Когда клиент нанимает агента, по сути он «отбирает себе работника», которому поручит решение определенной задачи. Если в момент «собеседования» такой агент занимает агрессивно-замкнутую позицию со словами «сначала договор подпиши, потом работать буду», то его чаще всего посылают очень далеко. Агенты часто не умеют проводить грамотно первые встречи с клиентами».
По рассказам риелторов-практиков, время тратится не только на решение прямых рабочих вопросов. Поскольку операции с жильем у многих связаны с глубоко личными и порой драматичными обстоятельствами, агент на время может (и должен) стать компаньоном, доверенным лицом и советчиком своего клиента, от него ждут не только формального « сопровождения», но и эмоциональной поддержки.
Риелтору важно совмещать множество умений и навыков: не просто знать рынок, разбираться в законодательстве, лоббировать интересы клиента в государственных инстанциях и собирать за него документы, но и быть психологом, готовым выслушать, скажем, жалобы клиента на бывшую жену, которая пытается отобрать заработанную кровью и потом квартиру. «Если клиент звонит в пол-одиннадцатого вечера, а я в это время, допустим, смотрю любимый фильм, то я откладываю просмотр и беседую с ним, зачастую не по сделке, – рассказывает частный риелтор Светлана Барченкова. – Например, однажды клиентка огорошила меня вопросом, знаю ли я, что такое «эгрегор», после чего мы 40 минут обсуждали ее поход к ясновидящей и впечатления от него. Если риелтор не готов к такому тесному контакту с клиентом, он рискует если не потерять его, то остаться без рекомендаций».
Такая клиентоориентированность Wowсе не означает «бесхребетность». «Если человек мягкий, нерешительный и идет на поводу, то ему очень сложно работать риелтором. Клиенты могут задавить недоверием, насмотревшись передачи «Суд идет». По поводу малейшего нюанса у них возникает беспокойство: «А вот я читал в интернете…», «А мне знакомая сказала…». Таких переживаний у людей очень много, и далеко не всегда они имеют реальные основания. Задача риелтора в этом случае сказать уверенно и даже жестко: успокойтесь, я знаю, что делать, все будет хорошо, – и привести аргументы», – говорит Светлана Барченкова.
Зачистка от случайных
Одна из причин неудач – обманчивая простота работы. Поскольку ситуация на рынке постоянно меняется, в какие-то моменты продажи могут идти легко, что лишь утверждает человека в его заблуждении. Но как только обстановка меняется, люди не справляются с новыми правилами игры. Из последних примеров – кризис 2008–2009 годов, который подчистил ряды риелторов, выявив, кто действительно талантлив и успешен в профессии, а кто «выехал» только за счет благоприятных обстоятельств.
«В 2007 году, когда я учился на предпоследнем курсе в институте, я устроился риелтором в небольшое агентство, – рассказывает бывший риелтор Роман Миночкин. – Проблем с поиском клиентов и продажами тогда не было – я мог сам устанавливать удобное время встреч и просмотров (например, после пар или в выходные), и покупатели шли на мои условия. Для меня это было part-time job, и все же мне удавалось нормально зарабатывать – если поделить на месяцы, в среднем выходило около 30 000 рублей, что было неплохо для студента».
После окончания вуза Роман сменил работу – пробовал трудиться по специальности в банке. Вернуться в риелторскую профессию он решил уже после кризиса – в 2011 году. «И это была уже совершенно другая работа: за клиентами приходилось бегать, уговаривать, терпеть их порой неадекватное поведение и странные запросы, а сделки все не шли. Решив, что проблема в работе с частниками, я попробовал поработать брокером коммерческой недвижимости. Но там я не прошел испытательный срок. В результате сейчас я занимаюсь оптовыми продажами аксессуаров для мобильных телефонов и других гаджетов – здесь все стабильнее и спокойнее», – говорит Роман.
Перетерпеть бедность
Еще одна причина, по которой люди покидают риелторскую профессию, – нехватка терпения. Люди просто не дожидаются тех доходов, за которыми они шли. По словам Светланы Барченковой, в крупных агентствах вознаграждение риелтора составляет 15-40% от комиссии, которую заплатил клиент. Минимальный процент причитается как раз новичкам, которые к тому же в силу небольшого опыта еще не могут совершать достаточно сделок для поддержания нормального уровня доходов. Стоит добавить, что в агентствах отсутствует традиционная фиксированная зарплата или же она невелика – обычно до 30 000 рублей.
«Первая сделка – самая сложная. У человека мало опыта, зато много новой информации и эмоций. А получает стажер примерно 10% от принесенных в компанию денег: допустим, с комиссии в 150 000 рублей он заработает всего 15 000. Новичков очень напрягает, что за первые 3-4 месяца напряженного труда они получают копейки», – поделился частный риелтор Виктор Куприянов.
Многие оказываются неготовыми перетерпеть первые безденежные месяцы. «Мой знакомый работал пекарем в сетевой пекарне, а примерно год-полтора назад вдруг начал работать агентом по вторичной недвижимости в одном из крупнейших агентств, – рассказала pr-менеджер компании «Бест-Новострой» Алевтина Максимова. – С его слов, он рассчитывал на роскошные комиссионные – видимо, не знал, что надо будет делиться с агентством. В итоге, он, кажется, не провел ни одной сделки и теперь работает водителем городского автобуса».
Мера успеха
По словам Алексея Шленова, в среднем до первой сделки на вторичном рынке проходит от трех до шести месяцев. А чтобы понять, подходит человеку выбранная профессия или нет, кандидату, по мнению Светланы Бириной, требуется от полугода до года.
Главными показателями успеха в этой сфере является заработок риелтора и количество сделок. Светлана Барченкова считает, что нормальный риелтор по продаже вторичной недвижимости, когда «раскрутится», способен осуществлять 2-3 сделки в месяц, из которых как минимум одна – сложная, которую он ведет от начала и до конца, а в оставшихся роль риелтора сопровождающая. Такой специалист, по ее словам, зарабатывает примерно 150 000 рублей в месяц, если работает «на себя», в агентстве его доход будет существенно меньше. «Больше всех зарабатывают специалисты, умеющие вести сложные, зачастую конфликтные переговоры, – говорит Сергей Смирнов, руководитель проекта «Биржа недвижимости АгентОН». – Я могу ответить в конкретных цифрах: успешный агент способен зарабатывать 200 000 — 250 000 в месяц, если разложить в среднем по году. Но таких агентов сегодня 5-7% от общей массы».
Источник: www.irn.ru