Реально ли зарабатывать на вайлдберриз

Как зарабатывать на Wildberries сотни тысяч рублей

Лучшие финансовые лайфхаки в нашем Telegram-канале. Без спама и назойливых новостей. Подписывайтесь, чтобы ничего не пропустить.

Wildberries лидирует в списке российских маркетплейсов. По информации агентства Data Insight, только за 2020 год ретейлер заработал 413,2 млрд рублей, выдав 305 млн заказов. Отличный вариант, чтобы попробовать себя в онлайн бизнесе! Финтолк рассказывает, как заработать на «Вайлдберриз», плюсах и минусах сотрудничества и раскрывает секреты повышения продаж на примере бизнеса семейной пары.

Wildberries в 2021 году: что продается, факты и цифры

Компания существует с 2004 года. Wildberries — реальный лидер рынка e-commerce. И в 2021 году онлайн-ретейлер продолжил свой рост. Оборот в первом квартале увеличился на 79 %, или 134,7 млрд рублей. Если стартовал маркетплейс с продаж одежды, то сейчас упор делается и на другие отрасли. Заметнее всего доходы выросли в следующих категориях:

Можно ли заработать на Wildberries? Товарный бизнес

• для здоровья (+258 %);
• продукты питания (+228 %);
• спорттовары (+191 %);
• для дома и дачи (+172 %);
• косметика и товары для красоты (+126 %).

Поставщики успешно продают на «Вайлдберриз» женскую, мужскую и детскую одежду и обувь, автотовары и спортивные товары, ювелирные украшения, электронику, детские игрушки, книги, продукцию для дома и прочее.

Маркетплейс продает не только в России, но и за рубежом: в Армении, Белоруссии, Германии, Израиле, Польше, Словакии, Украине, Казахстане и Киргизии. В первом квартале 2021 года продавали 162 000 компаний, большинство из них — ИП и самозанятые.

Работать удобно, потому что онлайн-ретейлер берет маркетинг на себя: благодаря хорошим рекламным бюджетам приводит на сайт миллионы новых пользователей каждый день. Продавцам не нужно дополнительно тратиться на продвижение.

Еще одно преимущество «Вайлдберриз» в том, что маркетплейс Татьяны Бакальчук — давно существующий бизнес, все процессы в котором работают как часы. Малым и средним предпринимателям не под силу доставлять на следующий день и при этом бесплатно для клиента.

Требования к поставщикам и условия сотрудничества с Wildberries

До 2020 года площадка еще требовала офлайн-оформления договора с подтверждением личности партнера. Теперь маркетплейс это требование отменил, и регистрацию можно пройти, не выходя из дома.

Работать с Wildberries в качестве бизнес-партнера могут ООО, ПАО, ИП на ОСН и УСН и самозанятые. Последние по закону не должны перепродавать чужую продукцию, а лишь реализуют произведенное собственноручно. Продавать на сайте может и крупный бренд, и небольшой магазинчик — онлайн-ретейлер не устанавливает минимальный лимит ассортимента.

Мой ПРОВАЛ на WB Сколько я заработала за 1,5 месяца?

Каждый продавец должен иметь сертификаты качества или декларации в зависимости от категории, зарегистрировать товарный знак интернет-магазина или получить разрешение на использование чужого товарного знака. Также нужно быть подключенным к системе электронного документооборота.

Преимущества работы на Вайлдберриз

• Лидерские позиции и хороший имидж.
• Максимальная комиссия составляет 19 % с каждой проданной вещи.
• Еженедельная оплата.
• Электронный документооборот.
• Большие возможности для аналитики продаж в личном аккаунте.
• Доставка силами ретейлера в отдаленные регионы России и даже за рубеж.
• Много пунктов выдачи.
• Круглосуточная служба поддержки.

Недостатки маркетплейса

• Сложная система транспортировки и складирования. Вы неправильно оформили документы — вашу поставку вернут. Ваш товар могут задержать или даже потерять.
• Клиенты нередко портят или воруют ваш заказы. У сотрудников пунктов выдачи нет мотивации контролировать таких покупателей.
• Площадка принуждает делать скидки. Некоторым продавцам даже приходится работать в минус в период таких акций.
• Высокая конкуренция. Чтобы покупатель вас заметил, придется сильно постараться.

Основные сложности сотрудничества с Wildberries

Один из важных рисков при работе с маркетплейсом — вероятность наложения штрафов со стороны площадки. Так, ретейлер штрафует за использование чужого товарного знака без разрешения правообладателя. Нельзя просто начать продавать, например, одежду какого-то бренда. Правообладатель об этом узнает и направит претензию маркетплейсу, а Wildberries, в свою очередь, наложит штраф до 100 000 рублей за одну позицию. Поэтому продавать на маркетплейсе подделки, да и просто продукцию под чужим брендом без разрешения на это очень опасно.

Законодательство обязывает производителя иметь сертификат соответствия или декларацию на продукт. Wildberries не просит загружать сертификат при регистрации. Но есть норма: если покупатель требует предоставить сертификат или декларацию, а у поставщика их нет, ретейлер назначает штраф в 100 000 рублей.

Если ваш товар как-то отличается от фото в карточке или характеристики в карточке не совпадают с реальными, тоже придется заплатить штраф. После поступления на склад карточки проверяются на соответствие с фактической поставкой. При отличиях товар не принимается, а партнера штрафуют на 1 500 рублей. Поэтому, даже если цвет, состав и свойства изменились незначительно, в карточку все равно нужно внести новую информацию и фото.

Также маркетплейс штрафует за комментарии покупателей, оставленные без ответа в течение трех и более дней. Штраф в таком случае составит 1 000 рублей за каждый случай.

Как супруги решили изменить свою жизнь

Супруги Юлия и Александр запустили свой бизнес по производству одежды в прошлом году. Футболки, спортивные костюмы и толстовки они начали продавать на «Вайлдберриз». «Мы всегда хотели заниматься своим делом. Чувствовали в себе потенциал. Также была потребность в свободном графике. У нас ребенок. В графике 5/2 все приходилось делать на бегу, впопыхах», — объясняет Юлия .

«Мы решили попробовать сразу два варианта — собственное производство и заказ готовой продукции напрямую у производителя».

План в десять шагов для сотрудничества с Wildberries

Как стать поставщиком? Перед тем как открыть интернет-магазин, необходимо зарегистрироваться на специальном портале для поставщиков, а затем пройти десять этапов пошаговой инструкции:

Отзывы реальных поставщиков о Вайлдберриз

Партнеры «Wildberries» в своих отзывах отмечают выгодные условия, понятные инструкции, работающие инструменты для повышения продаж. Но маркетплейс часто ругают за неразбериху на складах и сбои на портале поставщиков. В ноябре 2020 года произошел скандал: поставщики массово жаловались, что маркетплейс принуждает делать скидки в 25 %. Что еще говорят партнеры:

«„Вайлдберриз“ постоянно что-то списывает в брак, но продавец получает только как факт акты списания. Без указания причины, без фотоматериалов. Просто артикул, штук и к оплате сбор за утилизацию. А еще, если вы как продавец захотите забрать бракованный товар, то вы должны забрать абсолютно весь товар данного артикула со всем его размерным рядом.

А еще маркетплейс имеет право предложить вам выкупить любой ваш товар. И вы должны согласиться, либо вам не дадут работать».

«Отчеты Wildberries катастрофически неудобные. Хотите посмотреть сводку определенных данных на дашборде? В Wildberries такой возможности нет. Нужна аналитика, возможность гибко менять параметры при просмотре отчетов? Снова нет.

В целом отчеты очень неудобные, работать с ними трудно, вдобавок выгружаются они через раз».

«Самая главная проблема у Wildberries — хаос и неразбериха на собственных складах. Поставки принимают по нескольку месяцев, полностью теряются, теряются частично или происходит пересорт. В официальном канале по расхождениям в поставках десятки сообщений в минуту от людей, потерявших свой товар».

Варианты заработка на Wildberries

У вас есть выбор из нескольких стратегий:

1. Собственное производство. Вы сами производите и продаете на площадке. Такой вариант подходит и для самозанятых. В этом случае нужно предоставить все документы, подтверждающие качество.
2. Посредничество. Вы можете договориться о реализации чужого товара, например, какого-нибудь завода-производителя. Вам останется только сфотографировать его и оформить карточки товара. А затем передавать заказы поставщику.
3. Создание собственного бренда без производства. Придумываете или находите уже существующий продукт и размещаете заказ на его производство с вашим логотипом. Это может выделиться на фоне возможных конкурентов. Этот вариант доступен только юридическим лицам и индивидуальным предпринимателям.
4. Открытие пункта выдачи заказов (ПВЗ) через WBPoint. Регистрируетесь в приложении для партнеров и отправляете заявку на открытие нового ПВЗ по франшизе. Этот вариант дает стабильный доход при сравнительно небольших вложениях в открытие.
5. Консультации для бизнеса. Площадка интересна для малого и среднего бизнеса и привлекает все новых и новых партнеров. Будучи опытным продавцом, вы можете консультировать новичков, зарабатывая на своих услугах.
6. Работа с инвестором. Многие продавцы находятся в поисках инвесторов для дальнейшего развития на площадке. Это вариант пассивного заработка для тех, кто не хочет вникать во все тонкости работы.

Сколько можно заработать на Wildberries

Цену устанавливает поставщик. При расчете отпускной цены нужно учесть цены конкурентов, которые продают аналогичную продукцию на этом или на других маркетплейсах, затраты на производство, доставку, сервис, рекламу и т.д., возможность предоставления скидки.

Комиссия онлайн-ретейлера для партнеров составляет до 19 % с каждой продажи в зависимости от разновидности продукции, стоимость логистики — от 30 до 90 рублей. Предположим, что вы заказали вещь, продавец уже заплатил за доставку. Вам одежда не подошла, и вы ее вернули — поставщик еще раз заплатил комиссию. Может показаться, что 30-90 рублей — копейки.

Но когда заказов тысячи, сумма получается приличная. Кстати, хранение на складе тоже платное — 50 копеек за штуку в сутки.

Отчет о продажах онлайн-ретейлер предоставляет продавцу в течение недели, деньги выплачиваются в течение двух недель. Размер прибыли зависит от многих факторов: спроса, маржинальности позиции.

14 секретов успешной работы и высоких продаж на Вайлдберриз

Когда супруги начали работать с площадкой, стать партнером было сложнее, но и конкуренция была меньше. Сейчас продавать свою продукцию на сайте стало гораздо проще, а конкуренция огромная. Открыть интернет-магазин одежды в 2021 году будет сложнее. Вот что они советуют для повышения продаж:

1. Апгрейт карточки товара. Делайте яркие, качественные фотографии, демонстрирующие свойства продукции. Не стоит экономить и на текстах. Профессиональное описание в карточке товара способно увеличить продажи в несколько раз. Видео- и 3D-обзор также повышают доверие к продавцу.
2. Дополнительно продвигайте свои товары на сторонних ресурсах. Например, в Инстаграм.
3. Ваша позиция в результатах поиска зависит от конкуренции и отзывов на ваш товар.
4. Анализируйте показатели продаж. «Мы заметно повысили оборот, когда прошли обучение по аналитике». Используйте юнит-экономику, то есть рассчитывайте экономику одного товара.
5. Следите за возвратами и своевременно изымайте из оборота товар с браком. «Нормальный показатель возвратов — до половины заказов. Пользователь может заказать десять спортивных костюмов разных цветов. Один купить, остальные поедут назад на склад. Это не изменить. Но показатель возвратов все равно можно снижать с помощью качественных фото и описания, качества самого товара. У нас в среднем до 15 % возвратов. Если отказов больше 50 %, значит, с товаром что-то не так. У нас была клиентка, которая повредила вещь и сдала ее. Мы утилизировали ее после получения негативного отзыва».
6. Следите за остатками товаров, отзывами и оценками клиентов. Работайте с отзывами: принимайте во внимание критику и устраняйте недочеты, благодарите за положительный фидбэк.
7. В личном кабинете есть показатель дефицита, который показывает, какой товар требуется площадке. Учитывайте его при формировании ассортиментной матрицы.
8. Приоритет отдается тем товарам, которые покупатели выкупают чаще остальных. Увеличивая процент выкупа невыкупных изделий, вы увеличите и позицию в поиске на сайте.
9. Распределяйте товары по удаленным складам. Заказ отправляется с ближайшего склада, на котором хранится товар. Если вашего товара нет на складе, который покрывает регион, ваш товар не будет показываться в рейтинге маркетплейса.
10. Некоторые партнеры «Вайлдберриз» для аналитики используют сервис Wbstat.pro. Он анализирует показатели выкупа, дефицита и маржинальности и поможет сформировать новую стратегию для увеличения продаж.
11. К карточкам товаров-флагманов маркетплейс привлекает максимальное внимание посетителей. Сократите ассортимент, оставив только флагманы, это повысит продажи.
12. Проводите акции и устанавливайте скидки на свой товар, но нужно заложить возможность предоставления скидки в маржу товара.
13. Попробуйте оптимизировать название и описание карточки товара под релевантный поисковый запрос.
14. Отслеживание алгоритмов площадки. Не получится, один раз изучив схему работы, придерживаться ее все время. Стратегия маркетплейса постоянно меняется.

Бесплатное и платное продвижение товара

Бесплатное продвижение на Wildberries ограничивается доработками карточки товара для поднятия в выдаче. Также площадка предлагает возможности для рекламы: рекламные баннеры на главной странице и в разделах, место в почтовой рассылке маркетплейса. Но это очень дорогая услуга, доступная лишь крупным брендам.

Худшее время для открытия бизнеса

Сначала у семьи появилась идея продавали футболки. На этом простом наименовании отточили все тонкости производственного процесса и быстро вышли в ноль. «Мы сразу решили производить качественные вещи из натуральных материалов», — отметил Александр.

Первую поставку супруги сделали в конце марта 2020 года. Это было начало пандемии коронавируса, через несколько недель был введен режим «нерабочих дней». «Это могло бы стать худшим временем для открытия своего магазина. Но в нашем случае все сложилось иначе», — говорят супруги.

Как найти подходящее производство

Расходы на запуск производства молодые предприниматели оценивают в 300 000 рублей.

Они признались, что найти подходящий швейный цех — это непросто: «Чтобы проверить производство, лучше сначала сшить опытный образец, а затем очень небольшую партию». Они также рекомендовали искать производственный цех поблизости от дома, чтобы можно было проверить ход работы и при необходимости поменять лекала.

Режим самоизоляции весны 2020 года внес коррективы в работу. По словам Юлии, они все делали из дома: «Мы никуда не ездили, все привозили нам. Каждый день к нам приезжали до пяти курьеров: доставить ткань или опытный образец, отвезти вещь для фотографий. Но зато мы сразу получили опыт делегирования рутинных задач. Не тратили силы попусту, а вложили время в продвижение проекта».

С поставщиками тканей тоже связывались через интернет, но сталкивались и с недобросовестными компаниями. По словам Александра, универсального способа поиска поставщиков нет, надо пробовать.

Реальные советы от предпринимателей

Отработайте качество товара и процессы производства

Ассортимент семьи предпринимателей начинался с простых футболок, на которых они отработали все процессы качественного производства. А после этого начали производить и продавать более сложные изделия.

Выбирайте производителя в своем городе

Семейное производство находится в Москве. «Цех нам порекомендовали друзья, устроило качество и сроки. Весь цикл нашего производства в России», — говорит Александр. Найти подходящий швейный цех — главная проблема. Сначала лучше пошить опытный образец, затем первую партию, но она должна быть очень небольшой. Лучше, чтобы первый цех был в шаговой доступности — чтобы всегда можно было зайти, внести изменения в лекала.

Делегируйте по максимуму

В условиях самоизоляции супругам пришлось работать удаленно. В день к ни приезжали по четыре-пять курьеров: привезти ткань, опытный образец, забрать продукцию для фотосессии. «Мы сразу же научились делегировать все операционные и рутинные процессы. Таким образом, не растрачивали силы и время впустую, а посвятили его развитию проектов».

Планируйте расходы на логистику

«Вы заказали вещь в пункт выдачи, мы уже заплатили 33 рубля, вам она не понравилась, и вещь отправилась обратно на склад — еще 33 рубля». Кажется, что это небольшая сумма. Но когда продажи исчисляются тысячами, то сумма превращается в десятки тысяч за неделю.

Кроме того, хранение на складе через 60-90 дней платное — около 50 копеек за единицу товара в сутки. «В среднем заказанные в пункт выдачи товары у нас возвращают 10-15 % пользователей. Норма — до 50 %», — говорит Александр. Но если процент таких отказов зашкаливает, значит, с вещью что-то не так.

Во сколько обходится сертификация товара

Здесь все индивидуально и зависит от товара, например, декларация соответствия стоит от 15 000 рублей, на футболки и топы сертификат стоит от 50 000 рублей.

Тратьте деньги на собственное обучение

Совсем недавно предприниматели прошли обучение по аналитике, проанализировали конкурентов и доработали свои карточки, что позволило им существенно увеличить оборот.

Заключение

С одной стороны, может показаться, что работать невыгодно из-за требований о скидках, комиссии и недобросовестных клиентов. Тем не менее более 160 000 поставщиков уже продают с помощью этого интернет-гиганта. Все потому, что за счет высокого трафика онлайн-ретейлер обеспечивает хорошие объемы продаж.

Супруги тоже довольны сотрудничеством. «Нужно обязательно пробовать себя в новом деле, если замечаете в себе желание и потенциал. Мы жалеем, что не начали заниматься этим раньше. Но, — говорит Юлия, — опыт, полученный в найме, тоже пригодился».

* В этой статье упоминаются социальные сети Facebook и Instagram — они признаны экстремистскими на территории Российской Федерации.

Источник: fintolk.pro

Wildberries.ru — Интернет-магазин модной одежды и обуви — отзыв

Наш опыт и результаты продаж на WildberriesЗаработать тут может каждый , если знать секретикиПервые шаги для запуска на маркетплейсе

Добрый день, дорогие читатели!

На сегодняшний день маркетплейс Wildberries занимает лидирующие позиции среди остальных. Это очень удобно, доступно и мега быстро. И да, заказы за ВБ вызывают сильнейшую зависимость, стоит только заказать там что -то одно , остановиться уже невозможно. Рука так и тянется к приложению.

Я являюсь активным пользователем этой площадки, сумма моих выкупов составила уже 403 тыс Страшно представить.

Моя статистика

Что я чаще всего заказываю на WB:
Одежду себе, мужу, ребёнку

Уходовую и декоративную косметику в огромных количествах

Памперсы, детские игрушки и другие мелочи.

Очень редко еду ❌Почему-то именно эта категория не вызывает у меня доверия, хотя многие заказывают и довольны.

Но не так давно мы с мужем открыли для себя совершенно другой мир ВБ — сами стали продавать там. Скажу , что мы долго вынашивали этот план, были много сомнений , страхов. Но когда мы с сыном гостили у бабушки , муж решил сделать сюрприз, и прошёл сам обучение продажам.
Про обучение‍

Сейчас Инстаграм просто пестрит рекламой обучений на ВБ, такое ощущение , что каждый второй уже обучает. Муж нашёл коуча через знакомых, так сказать проверенный вариант.
Стоимость: 30 000 рублей за 4 занятия по 2 часа. Это, конечно относительно не дорого, обычно курсы стоят не меньше 100 000 рублей. Но знаний и за 30 тыс хватило для того , чтобы запуститься. Скажу , что не стоит обходить этот пункт стороной по одной простой причине — без знаний можно набить кучу шишек, потерять деньги и навсегда разочароваться и думать , что заработать там просто нереально.

Про выбор товара

Во время обучения мы начали ломать голову над самым главным вопросом : какую же нишу выбрать и ТОВАР?! Самая популярная ниша — это товары для женщин и детей, т.к основная часть пользователей именно женщины, а также товары для дома. Но это опять же абстрактно, нужно было выбрать всего 1 товар, на котором мы будем «набивать руку» и понимать как вообще работает система ВБ.

Многие, я думаю, хотели продавать одежду, и я не исключение, но на первых порах лезть туда очень рисковано. Перед тем как выбирать тот или иной товар необходимо проанализировать несколько в специальных сервисах аналитики. Чаще всего это MPSTATS или MarketGuru, мы остановились на первом варианте, для нас он оказался удобнее. Доступ к ним платный, цены варьируются. Итак, с товаром определились , следующий шаг это ⤵️

Поиск поставщика и закупка

Если вы проживаете в Москве или в МО, то удобнее всего закупать товар на оптовых рынках. Таких как Садовод, Тяг Москва.Когда муж поехал туда в первый раз, то убил целый день на поиск хорошего и качественного товара. Набрал кучу визиток и вернулся без товара. И только вторая поездка была успешной. Вообще проблематично найти порядочного поставщика, многие хотят обвести вокруг пальца, задирают цену и тд. Вот так выглядит садовод изнутри

Рынок Садовод

Это просто город в городе , в котором есть все. БОльшая часть товаров с Вб именно отсюда. Для первой поставки мы закупили 50 единиц товара, это оптимально для начала, немного и не мало.
В таких мешках он приходит, выглядит, конечно, не сильно привлекательно и мы с этим боремся, но увы , пока так.

Также вместе с товаром нужно купить упаковочные материалы, у нас это:

Пакеты с zip замками

Клеящаяся бумага для штрих кодов

Все это тоже включается в стоимость товара. Следующий этап ⤵️

Сьемка товара

Кто-то снимает товар дома, но я советую не экономить на профессиональной съёмке, и чтобы фотограф занимался конкретно предметкой, а еще лучше предметкой для маркетплейсов ❗️Ведь самое главное — это (как модно сейчас говорить) визуал и первое, на что клиент обращает внимание — это фото, картинка! У нас есть 2 секунды для привлечения внимания, если фото такое себе, человек листает дальше. Таких фотографов сейчас в Москве пруд пруди, есть сборные фотосессии, когда несколько человек нанимают фотографа и модель , и за короткое время снимают товар. Но это чаще всего подходит для одежды, у нас другое, поэтому мы наняли просто фотографа и модель, а также сняли студию. Общая стоимость: 7 тыс рублей . Мы получили фото и видео товара через дня 3. Вот что из этого получилось ⬇️

Далее ⤵️
Создание карточки товара

Для того , чтобы продавать на Wildberries необходимо иметь открытое ИП И ОКВЭД, позволяющий продавить в интернет-магазинах. Итак, карточку товара мы создаём на новой для нас площадке WB Партнёры.

Заполняем все пустые поля, загружаем фото иии придумываем название вашего БРЕНДА, ох как громко звучит Вот тут хочу остановиться подробнее, дело в том, что ваше название должно быть уникальным и не должно ни с кем повторяться, иначе это будет считаться нарушением. А на вайлдберис каких только названий нет, какое бы мы не придумали, оно уже есть. В итоге мы взяли название , связанное со словом дом, т.к наша категория « Товары для дома» и перевели все на итальянский язык, звучит красиво и такого названия ещё не было. Также вам необходимо сразу вписать цену товара, как правило это 2 или 3X от вашей закупочной.
Следующий пункт⤵️

Упаковка товара

Сейчас существуют специальные организации которые занимаются упаковкой, маркировкой товара и доставкой до склада, называется это Fullfilment. Стоит это не дёшево, поэтому мы упаковываем товар самостоятельно у себя дома. Одна комната у нас выделена под это дело, я называю ее склад ВБ.

Упаковываем товар мы с специальные пакеты , сверху клеим штрих коды, сверху скотч для перестраховки, если штрих код поцарапается, товар не пробьётся и потеряется. Сейчас мы кладём ещё с основному товару подарок, мелочь, но приятно. Я сама всегда с удивлением нахожу небольшие презенты и в таком случае строчу отзыв поставщику, это работает на все 100%.

По-хорошему в дальнейшем нужно купить термопринтер. Затем пакеты складываем в коробки. На коробки муж клеит Бар коды. Все, товар готов ехать на склад

Доставка до склада

Основную часть товара мы отвозим на всем известный склад КОЛЕДИНО. Именно отсюда почти все ваши товары едут в пункты выдачи.

Склад Коледино

Ах, да, перед тем как отвозить товар , нужно посмотреть есть ли места и забронировать поставку на сайте, указав точное количество единиц. От нас он находится в 37 км, это деревня , где располагается целый огромный «город — склад». Очередь двигается в автоматическом режиме, когда подходил твоя, в приложении пишут в какие ворота вас приглашают.

Ворота на складе Коледино

Когда лучше отвозить товар? Лучше всего в выходные , не такие очереди. В будни вечером можно простоять 3-5 часов, а то и вовсе до утра. Больше всего отгружают товар фуры , меньше легковых авто. После отгрузки спустя несколько часов в этот же день товар появляется в наличии в приложении. Помню, как в первые это было волнительно и как мы радовались, что начало положено Какой -то новый интересный этап , новый опыт. ⤵️
⭐️ Раскрутка товара⭐️

В первые дни появления товара на маркетплейсе , сам вайлдберис его продвигает и он находится на первых страницах, вам дают возможность, как новичкам найти своё «место под солнцем». Затем нужно предпринимать действия самим, чтобы товар вышел в ТОП, то есть на 1-2 страницы.
Далее для продвижения товара есть схема , которая реально работает:

Самовыкупы — когда вы заказываете сами просите подруг / родственников заказать ваш товар , забираете его с пуантов выдачи и снова поставляете на склад. Таким образом товар проходит через систему , ваши продажи растут, карточка продвигается вверх

Подбор правильных Ключевиков ➡️ Ключевики — это потенциальные слова/ запросы покупателей.

Реклама ВБ / Реклама блогеров

Конечно маркетплейс — это, можно сказать, упрощенный вид бизнеса, но и он естественно влечёт ряд расходов :

Расходы за хранение на складе

✔️Наши результаты ✔️
На площадке мы вот уже 7 мес и за это время продали 986 единиц товара на 1 270 233 рубля. Кто -то конечно делает такие цифры за месяц, нам есть к чему стремиться. Но и это не плохой результат, а главное — стабильный. Самым лучшим месяцем у нас был февраль, это объясняется праздниками, 14 и 23 февраля, наш товар брали на подарок родным и близкимЭто и называется сезонностью, когда востребованность наивысшая в определённое время.

Результат за 7 месяцев

Отзывы и возвраты

Как приятно получать хорошие , лестные отзывы за товар, а особенно если это отзыв с фото. Есть конечно и негативные, от этого никуда не деться, всем не угодить. Каждый положительный отзыв также продвигает карточку вверх, поэтому чем больше , тем лучше. Мы стараемся сразу же дать ответ на отзыв человеку. Возвраты тоже есть, за покатушки товара также приходится платить.

С каким бюджетом заходить на WB❓
Опытным путём мы пришли к выводу , что для запуска одной карточки, то есть 1 товара нужно не меньше 100 тыс рублей, сюда входит:

Закупка товара + расходники/ упаковка

Выводы ✏️
Я так рада что существует такая удивительная площадка как Wildberries, которая позволяет не только покупать товары , но и самим их продавать и иметь с этого доход. Она открывает много возможностей, и они, на самом деле безграничны, все зависит от желания Когда мы с мужем зачали заниматься продажами, это было так волнительно , но безумно интересно, это мотивирует и подстёгивает идти дальше даже когда сложно, когда накапливается усталость. Отзыв написала с целью поделиться своим опытом, возможно это кому -то поможет решиться стать поставщиком, и откинуть в сторону все сомнения.

Спасибо за внимание! До скорого

Другие мои отзывы:

Источник: irecommend.ru

Отзывы людей реально заработать на Вайлдберриз или нет.

Изначально я не мог решиться начать работать на Wildberries. Площадка хоть и не новая, но в России особой популярностью до определенного времени не пользовалась. Поэтому в большей степени торговал на Ozon.ru и неплохо себя чувствовал. Но два года назад нашел себе партнера с опытом продаж на Wildberries и тоже решил попробовать. Благодаря этому моего партнера, мне помогли правильно построить продажи и показали все лайфхаки.

С чего начался бизнес на Wildberries?

Свой первый товар на Wildberries был закуплен в конце месяца, а в начале следующего он уже был доставлен. С момента его появления на полке онлайн-магазина прошло несколько дней, и весь товар был моментально распродан. Поэтому пришлось немедленно делать новый заказ. Благодаря быстрой доставке и доступной цене на товар удается активно развивать собственный интернет-магазин, планировать продажи и контролировать доходы.

Сколько средств нужно вложить в продажи на Wildberries?

Размер первоначального капитала зависит от имеющейся базы и желаемых доходов. У меня уже был раскрученный интернет-магазин, поэтому единственным реальным вложением в этот проект стала первая закупка товаров. Она была сделана на сумму всего в 30 тысяч рублей, поэтому и была продана полностью за неделю.

Активное начало торговли с Wildberries позволило повысить доход всего за месяц работы более чем в два раза. За это время оборот возрос до 250 тысяч рублей, а сумма дохода составила почти 100 тысяч рублей. Такого хорошего старта не ожидал ни я, ни мой партнер.

Развития бизнеса и первый серьезный доход

При этом решили сделать упор именно на объемах продаж, а не на ассортименте товаров. Поэтому выбрали несколько наиболее ходовых позиций и по самой выгодной цене. Поэтому именно на этих позициях удалось заработать больше всего, сделав уверенный старт. К тому же деньги в рекламу, покупку отзывов и создание уникального контента на этом этапе вообще не вкладывались.

Во-первых, вначале было вообще не до этого. К тому же было не совсем понятно, насколько эффективно будут идти продажи в дальнейшем, и стоит ли вообще вкладываться в реализацию проекта.

На следующий месяц мы решили увеличить общий оборот в несколько раз, сделав закупку товара почти на миллион рублей. Это позволило получить доход почти в 350 тысяч рублей. Это сумма чистого дохода с учетом уплаты налога, вложенных средств и комиссии площадки Wildberries.

В декабре было принято решение еще повысить общий оборот интернет-магазина. Все бы пошло по плану, к тому же приближались зимние праздники, на которые был сделан главный упор. Однако возникла конфликтная ситуация с партнером, из-за которой нам пришлось разделить бизнес. Из-за этой ситуации вложить много в декабрьские закупки товаров не получилось, но доход даже с учетом данных обстоятельств приятно удивил. Всего за 20 дней активных продаж в декабре удалось получить чистый доход почти в 5 миллионов рублей.

Однако из-за неприятных обстоятельств разрыва деловых отношений с партнеров не удалось своевременно сделать закупку на Wildberries, поэтому возникло несколько дней простоя в конце декабря по самым ходовым позициям. Размер недополученного дохода я не считал, но он составляет не менее миллиона рублей. Поэтому после того, как я лишился партнера, я принял решения не останавливаться на достигнутом, и сделать основной упор именно на заказы товаров с Wildberries.

Если учесть все расходы на упаковку, заработную плату сотрудников интернет-магазина и склада, обустройство офиса, аренду и коммунальные услуги, то за три месяца работы удалось чистыми заработать около 800 тысяч рублей. Этот показатель почти в три раза превышает доходы предыдущих кварталов. А с учетом того, что теперь не придется делить доходы с партнером, я планирую значительно повысить свои заработки. При этом практически вся работа на плечах сотрудников моего интернет-магазина, поэтому я могу заниматься и другим бизнесом.

Отзыв №2. Как я начал собственный бизнес с Wildberries: какие ниши выбрать и как торговать

Я являюсь предпринимателем, который уже более 10 лет занимается оптовой торговлей. Поэтому начало бизнеса с Wildberries не было для меня чем-то новым и отличным от того, чем я занимался до этого. Стимулом попробовать сотрудничество с Wildberries стал прошлогодний карантин.

Пришлось тратить деньги аренду офиса, зарплату большого количества сотрудников, а также непредвиденные расходы, связанные с пожарной безопасностью и охраной труда. Современные реалии показали, что это именно те расходы, которые не ведут к развитию бизнеса, а напротив его тормозят. При сотрудничестве с Wildberries удается контролировать огромное количество процессов, параллельно экономя.

Какие же доходы от сотрудничества с Wildberries?

Чтобы понять, сколько можно заработать при сотрудничестве с Wildberries, стоит рассмотреть работу на примере одного ходового товара. Этот товар за отчетный период был продан 1300 раз. Его стоимость со скидкой составляет около 5000 рублей. Если учесть стоимость материалов, оплату налогов и других расходов, то чистый доход будет составлять около 1500 рублей с одной единицы.

Поэтому общий доход составит практически 2 миллиона рублей. И это с учетом только одной ходовой позиции.

При этом не требуется оплачивать обучение, адаптацию и другие расходы на персонал. Если продажа не состоялась, не приходится платить за аренду магазина, коммунальные платежи и зарплатные налоги. А еще одним важным преимуществом продаж через Wildberries лично для меня стало отсутствие необходимости расширять ассортимент продаж, что бы потребовалось при продаже товаров в обычном магазине. При продаже товаров в обычном магазине требуется расширять его ассортимент.

Я занимаюсь продажей одежды. Основными товарами являются офисные и вечерние платья. Если бы я продавал их через обычный магазин, мне бы пришлось разбавить ассортимент брюками, костюмами, футболками и другой одеждой. При этом каждая позиция должна быть представлена в разных цветах и размерах.

Но в таком случае помимо увеличения среднего чека покупателя возникаюю колоссальные остатки. А это огромные убытки, которые очень сложно перекрыть.

Поэтому когда я начал заниматься продажей через Wildberries, я понял, что могу значительно сократить ассортимент своих товаров, выбрав только самые ходовые позиции. Благодаря этому, минимизируется количество остатков, а значит и мои потери. Основной упор я сделал на несколько топовых коллекций, зарабатывая при этом около 4,5 миллиона рублей за одну позицию.

Но чтобы получать такие доходы при работе с Wildberries, требуется сделать большую работу по анализу рынка и конкурентов. Но этом касается и открытия обычного магазина. Невозможно получать высокие доходы, если тщательно не продумать бизнес стратегию, проанализировать конкурентов и рынок в целом.

Сколько Wildberries берет за свои услуги?

С единицы товара Wildberries берет 20% от цены. К этой сумме требуется добавить еще и процент невыкупленных вещей. Также потребуется добавить издержки за доставку на склад. И все равно сотрудничество с Wildberries является выгодным каналом сбыта, при использовании которого можно значительно сократить или вообще устранить другие категории расходов, получая чистую прибыль.

Отзыв №3. Мой реальный заработок на Wildberries

Wildberries является популярной платформой для развития собственного бизнеса. Ее использование дало мне возможность заработать свои первые 2 миллиона рублей без серьезных вложений. Основным преимуществом использования площадки стала для меня высокая скорость оборота денег. Поэтому не нужно было иметь очень большую сумму для первых денежных вложений.

Можно было начать раскручиваться с нескольких тысяч, постепенно повышая оборот бизнеса, вкладывая в него свой доход. Несколько полезных советов помогут всем сомневающимся.

Начать работу вместе с тем, кто уже имеет опыт работы на Wildberries

Чтобы не прогореть на этапе знакомства с Wildberries, стоит найти людей, которые уже имеют работы с платформой. Это позволит минимизировать денежные потери, которые в большинстве случаев возникают при начале работы. Поэтому если нет времени или желания вычитывать отзывы и гайды в интернете, как это было у меня, стоит найти проверенных людей, которые помогут с запуском бизнеса.

Я нанял в интернет-магазин человека, до этого работающего в компании, которая успешно занималась продажей своих товаров через Wildberries. Это было очень правильное решение, потому что мне удалось сразу же разобраться с выбором товаров, их покупкой, дальнейшей реализацией, расчетом бизнес плана.

Начать работу с тестирования

Чтобы не влететь на крупную сумму, первоначально следует сделать небольшой заказ и протестировать рынок. При этом не рекомендуется вкладывать всю сумму в один товар. Следует заказать несколько разных позиций, чтобы увидеть, что и как будет продаваться. В первый свой заказ я приобрел четыре наименования товаров. Это помогло мне понять, что покупать выгодно, и что хорошо продается.

Уделить особое внимание разработку собственной стратегии

Я не люблю рисковать, поэтому за годы предпринимательской деятельности никогда не имел серьезных денежных потерь. Мой стабильный доход объясняется еще и особым вниманием к планированию. Я заранее продумывания стратегию работы, и нахожу решения возможных проблем на случай их возникновения. Поэтому застать меня врасплох практически невозможно.

Также я рекомендую ставить себе реальные цели и задачи. За 1-2 месяц работы с Wildberries невозможно заработать очень много. Этот период служит для выбора оптимальных товаров, раскрутки бизнеса и поиска своей ниши. Однако уже на конец второго месяца мне удалось повысить свой доход до 200 тысяч рублей.

Рассчитывать доходы и расходы

Без четкого расчета невозможно построить бизнес. Изначально я планировал арендовать офис. Но потом посчитывал, что в условиях пандемии мне намного выгоднее нанять сотрудников, которые будут работать удаленно. Это было полностью правильное решение.

Немного вложить средства в обучение сотрудников, их заработную плату и налоги, мне удалось создать мощный коллектив для решения любых задач. Контролировать работу персонала удаленно сложнее, но когда у каждого работника нарезаны задачи, контроль практически не требуется. Изначально я начинал работать вообще без нанятого персонала. Но когда объемы продаж возросли, это стало утомительно.

Стоит рассчитать и затраты на аренду склада. Изначально я все паковал и хранил дома. Но с ростом объема продаж возрастает и количество товара. Поэтому вначале я арендовал отапливаемый гараж, а потом перевез все в складское помещение. К тому же оно оказалось достаточно удобным в плане расположения, поэтому я его начал использовать и как офисное.

Лучше работать с товарами из России

Покупка товаров в Китае обходится дешевле. Однако их доставка может занимать несколько недель. Товары по территории России доставляются в пределах одной недели, а для бизнеса сроки очень важны. К тому же в России цена на товары всегда будет примерно одинаковой, а при покупке в Китае нужно учитывать скачки курса валют.

Источник: ritm-z.ru

Бизнес в декрете: за три дня до родов челябинка стала продавцом на Wildberries и теперь зарабатывает по 300 тысяч

Александра — трудоголик. Еще в студенчестве ей удавалось совмещать очное обучение в вузе сразу с двумя работами. Девушка пробовала себя в сфере общепита, рекламы и торговли. Последняя понравилась ей больше всего. Сейчас у Александры свой магазин, открыть его она решила в декрете.

За два дня до родов будущая мама зарегистрировалась на Wildberries, а уже через неделю пошли первые продажи. Поначалу обороты были небольшими — 50 тысяч в месяц, но за год финансовое состояние предпринимательницы окрепло, и теперь только чистой прибыли выходит до 300 тысяч в месяц. Реально ли совмещать работу на маркетплейсе с декретом и не наделать ошибок, как многие новички? Рассказывает новая героиня проекта «Бизнес в декрете».

Девушка, у которой всегда есть заначка

— Вообще я хотела стать археологом, но папа сказал, что археолог — это не профессия, и деньги на этом не заработать. Поэтому я пошла, как мне тогда казалось, в близкую сферу к археологии — туризм, — улыбается Александра. — Я стала специалистом по социально-культурному сервису и туризму, у меня высшее образование, но по специальности никогда не работала.

Зато еще до окончания вуза Саша успела поработать три месяца официанткой, четыре года барменом и полгода администратором в автосалоне. Оглядываясь назад, она сама удивляется, как могла жить в таком темпе.

— И дело было не в том, что я сильно нуждалась в деньгах. Не было такого, что я недоедала, голодала. Мне просто нравилось зарабатывать деньги. И работа не мешала учебе, у меня не красный, но красивый диплом — без единой тройки, — говорит молодая мама. — Деньги я всегда откладывала, делала определенную заначку, чтобы потом куда-нибудь ее вложить.

Правда, один раз потратила накопленное на отпуск, съездила с друзьями на юг. Отдохнули хорошо, но больше я таких ошибок не делаю — на эти цели должна быть другая сумма, которую надо копить целенаправленно.

Денежный вопрос предопределил и дальнейшие действия Саши. После университета она не пошла в турфирму, так как на тот момент молодым специалистам без опыта предлагали оклад 5 тысяч рублей. Эта сумма выпускницу не устроила — ведь во времена студенчества она зарабатывала гораздо больше.

Первой работой после окончания университета стало рекламное агентство. Александра проводила промо-акции для разных компаний, обучала и контролировала промоутеров. И всё шло хорошо, но случился кризис, и девушке предложили перейти на сокращенный рабочий день с понижением зарплаты. Нашу героиню это не устроило, она подыскала новое место и три последующих года провела в компании, занимающейся продажей алкогольной продукции.

На вопрос, почему ее потянуло в торговлю, Саша, не задумываясь, отвечает:

— Как говорится, где тебе тяжело, туда и нужно идти. Я поняла, что у меня проблемы с продажами, и в то же время осознавала, что в этой сфере всегда будут деньги. Для сравнения — зарплата на должности торгового представителя у меня была в два раза выше, чем у менеджера в рекламном агентстве и администратора автосалона, — приводит пример она.

Наша героиня не собиралась надолго оставаться в этой компании, она рассматривала новую для себя позицию только как трамплин. Девушка признается, что поначалу ей было тяжело продавать и выполнять планы. Помогли хорошие учителя.

— Один супервайзер, например, учил меня ставить цели по системе SMART. Объясню своим языком: цели обязательно надо ставить с четким ограничением во времени и пониманием, что и как нужно делать, чтобы их добиться, — говорит она.

Через три года Саша уволилась, но в торговле осталась.

Бизнес в роддоме

Еще два года Александра практиковалась в продаже пасты для шугаринга. Однажды девушку попросили помочь специалисту по выходу на WildBerries — предоставить ей все данные о товаре для того, чтобы она могла загрузить их на маркетплейс. Для будущей предпринимательницы этот момент стал переворотным.

— Я нашла эту девушку в «Инстаграме» и увидела, что она проводит обучение, как начать продавать на онлайн-площадке. Курс стоил в районе 15 тысяч рублей. Эти деньги у меня были, даже в заначку не пришлось залезать, — смеется наша собеседница. — Я решила попробовать и купила обучение. Забегая немного вперед, скажу, что не считаю себя глупой, но мне бы не хватило знаний и опыта без ошибок продавать на WildBerries. Там есть много нюансов.

Когда Александра купила курс, она была беременна. Учеба шла два месяца, и всё это время молодая мама думала, что бы ей начать продавать.

— И тогда мне пришла идея продавать то, что мне самой было бы необходимо в положении и после родов — бандажи и белье. Деформация тела происходит колоссальная, и утягивающее белье — это спасение, — считает Саша.

Карточки с фото и описанием товара она загружала на WildBerries, уже находясь в роддоме. На это ушло три дня, а через неделю после появления дочери начались первые продажи.

Поставщик, выкупщик, посредник…

Первое вложение Александры в бизнес — 80 тысяч рублей. На эти деньги она купила три вида бандажей для беременных и пять видов утягивающих трусиков. Занимать деньги ни у кого не пришлось — необходимая сумма была у молодой мамы в той самой заначке. А вот с выбором поставщика не всё так просто.

— Без обучения я бы выбрала фабрику, основываясь на картинках. По-женски, так скажем. И я не исключаю, что эта фабрика могла быть с низким рейтингом, — говорит Саша. — Я просто могла спустить деньги на некачественный товар и потерять их.

Площадку для закупа товара начинающей предпринимательнице подсказали на курсах по выходу на WildBerries, сайт называется 1688.com

На нем представляют свой товар все китайские фабрики — от дешевого сегмента до премиум.

Но мало выбрать сайт и фабрику. Этот ресурс работает только с китайскими покупателями, поэтому на начальном этапе нужно было не ошибиться с выкупщиком из КНР.

— Если ты не китаец, они с тобой работать не будут. Выкупщик — очень важное звено в этой торговой цепи, — отмечает наша героиня. — Но можно нарваться на выкупщика, который возьмет деньги и кинет, много таких случаев бывает. Девушка, которая меня обучала, лично с этим сталкивалась, она потеряла в районе 150 тысяч рублей. Одному идти вслепую очень страшно, и, так как я была новичок, сама искать никого не стала, просто по рекомендации этой девушки (она порекомендовала двух человек) выбрала одного. Прошел год, я работаю с ним до сих пор.

Еще один совет Саша получила по поводу приемки товара из Китая — заключить договор с подрядчиком, который занимается фулфилментом.

Фулфилмент — комплекс операций с момента оформления заказа покупателем и до момента получения им покупки. Как бизнес-услуга фулфилмент наиболее востребован интернет-магазинами.

— Эта компания находится в Москве, она получает товар, подготавливает его к отгрузке на площадку, то есть она его проверяет на брак, делает этикетки, всё упаковывает в коробки, как нужно, и сама же везет на WildBerries. Это крупная компания, я не одна у них. Все, кто не хотят сами упаковывать и маркировать, обращаются в эту организацию, — объясняет предпринимательница. — Организация классная, она экономит мои время и деньги.

В случае Саши товар идет из Китая в Москву, минуя Челябинск, но это не значит, что продавец никогда не видела его. Посредника в столице всегда можно попросить выслать образцы курьером из любой партии. Александра этой услугой пользуется и самостоятельно проверяет качество вещей.

От 50 тысяч в месяц до 300 тысяч

— Я не скажу, что вышла на площадку и у меня появились сразу какие-то большие деньги — выручка за месяц тысяч 50, это очень мало. Такая работа тоже требует внимания. Пусть я занимаюсь этим дома, но каждый день уделяю бизнесу 2–3 часа, — рассказывает Саша. — Я смотрю, что продают конкуренты, анализировать нужно обязательно.

Предпринимательница заметила — чем полнее описание, чем больше фото, тем товар лучше продается. Молодая мама попросила посредников прислать ей товар и заказала фотосессию стоимостью 40 тысяч рублей — с фото, видео и нанесением информации о цветах и размерах на снимки.

Когда товар показали на WildBerries со всех сторон, начался рост продаж. Далее Александра называет суммы не выручки, а чистой прибыли в месяц:

— После фотосессии я стала зарабатывать сначала 50, потом 70, потом 88, а на данный момент — до 300 тысяч рублей. Но все деньги я обратно вкладываю в товар, не вынимаю из оборота.

Саша расширяет ассортимент, пополняет размерный ряд и расцветку, а также добавляет новые позиции.

— Считаю, что женская категория — самая прибыльная. Женщины всегда очень много чего-нибудь хотят и любят себя баловать, — улыбается наша собеседница. — Я сама очень люблю рюкзаки-сумки и хочу начать их продавать. Всегда исхожу из того, что мне нравится самой. Еще товары для дома, может быть.

Кроме того, Александра решила освоить еще одну торговую площадку — OZON, случилось это месяц назад.

— Смысл работы на этих двух площадках одинаковый. Дополнительного обучения по интернет-магазину OZON я не проходила. Хочу развиться и там, и там, на другие маркетплейсы распыляться не хочу. По крайней мере, пока, ведь я занимаюсь и воспитанием дочери (она в садик еще не ходит), и полностью отвечаю за свой бизнес.

На отзывы Александра также отвечает сама, и не важно — хорошие они или плохие. Ответ на них в интернет-магазине всегда должен быть. По словам нашей собеседницы, она получает 90 процентов положительных отзывов клиентов и 10 — отрицательных.

— Ничего не поделать, мои клиенты — женщины, они бывают в плохом настроении, могут писать отзывы импульсивно. Может, ей человек не понравился, который выдавал товар, а она перенесла негатив на белье, — разводит Саша руками. — Ну и есть конкуренты, их тоже никто не отменял. Они могут сами писать негатив, могут покупать такие комментарии.

Цель — уронить мою карточку и за счет этого увеличить свои продажи. Я вижу отзывы конкурентов, но доказать это никак не могу. Просто знаю, что мой товар качественный, я его сама не только видела, но и использовала.

Самостоятельно вести диалог с покупателями совершенно необязательно. Сейчас появилась новая профессия — менеджер маркетплейса. Ей занимаются обученные люди, которые ведут работу магазинов таких предпринимателей, как Александра. Они участвуют в акциях, снижают / повышают цены, отвечают на отзывы, делают закупки.

— В таком случае собственник бизнеса вообще ни во что не вникает, только на циферки смотрит, — смеется Саша. — Я не готова к этому, люблю контролировать всё сама. Но если объемы продаж значительно повысятся, дочь потребует больше внимания, я не исключаю, что прибегну к таким услугам.

Источник: 74.ru