Вы только что зашли в лифт со своим потенциальным инвестором, у вас есть чуть меньше 30 секунд, чтобы познакомиться и заинтересовать его своей идеей. Вы открываете рот, а затем пауза. У вас нет под рукой презентации вашего проекта и нескольких часов, чтобы полноценно обо всем рассказать.
17 092 просмотров
Как не упустить свой шанс, привлечь внимание, чтобы захотелось узнать больше о вашем продукте? Используйте elevator pitch.
Что такое elevator pitch
«Лифтовая презентация», или elevator pitch — это краткое описание идеи, продукта, компании или себя. Он назван в честь времени, необходимого для поездки на лифте (примерно 30 секунд, или 75 слов).
Изначально питч помогает завязать разговор, а конечной целью является встреча, на которой ваша бизнес-модель может быть подробно обсуждена.
Как создать идеальный питч
1. Определите свою цель
Вы хотите рассказать потенциальным клиентам о вашей организации? У вас есть отличная идея нового продукта, которую вы хотите передать руководителю? Или вы хотите простую и привлекательную речь, чтобы объяснить, чем вы зарабатываете на жизнь?
5 ЛУЧШИХ онлайн подработок, с заработком $100+ в день
2. Сообщите о вашей сфере деятельности
Начать речь стоит с общеизвестного факта, с которым нельзя не согласиться. На основе этого факта должна строиться проблема, которую вы решаете.
«В наши дни в атмосфере содержится рекордное количество CO2, которое провоцирует постоянное повышение температуры».
3. Сформулируйте проблему
Обозначьте проблему, которую вы хотите решить, и свяжите ваше утверждение с этой проблемой.
«Автомобили с двигателем внутреннего сгорания выбрасывают токсичные газы, убивая 53 тысячи человек ежегодно».
4. Объясните, что вы делаете
Продолжите свое выступление с описания того, что делает ваша организация. Сосредоточьтесь на проблемах, которые вы решаете, и на своем уникальном предложении. Если вы можете, добавьте информацию или статистику, которая показывает ценность того, что вы делаете.
«Наше запатентованное программное обеспечение для управления взаимоотношениями с клиентами помогает компаниям более эффективно отслеживать данные о своих потребителях. Компании, которые перешли на наше программное обеспечение, сообщили о 20% увеличении числа постоянных клиентов»
5. Сообщите свое уникальное торговое предложение (УТП)
Чем вы отличаетесь от конкурентов?
«Мы используем новый подход, потому что, в отличие от большинства других разработчиков, мы посещаем каждую организацию, чтобы узнать, что именно нужно людям. Хотя это занимает немного больше времени, это означает, что в среднем, 95% наших клиентов довольны первой бета-версией своего приложения»
6. Подберите правильную лексику
Выбирайте слова, понятные для человека, который не разбирается в сфере вашей деятельности.
Плохой пример: «Я работаю над нанотехнологиями, чтобы доставить медикаменты для целевых клеток»/
Эта подача слишком техническая и трудная для понимания.
Хороший пример: «Мы используем технологии производства компьютерной индустрии для создания более качественных вакцин».
Второй вариант четкий и объясняет, что делает компания таким образом, что вызывает интерес у слушателя. Это был питч, который получил компания Джо Де Симона, Liquidia, от Фонда Билла Гейтса.
7. Задайте вопрос
После того, как вы сообщите УТП, вам нужно привлечь своего собеседника. Для этого подготовьте открытые вопросы (вопросы, на которые нельзя ответить «да» или «нет»), чтобы Wowлечь их в беседу.
«Итак, как ваша организация справляется с обучением новых людей?»
Однажды Стив Джобс, пытаясь убедить Джона Скалли покинуть Pepsi для Apple, спросил его: «Вы хотите провести остаток своей жизни, продавая подслащенную воду, или вы хотите изменить мир?»
8. Помните об эмоциональной составляющей
Объясните людям, почему вы делаете то, что делаете. Считается, что принятие решения — это рациональная деятельность, однако фактически все решения принимаются на эмоциональном уровне за считанные секунды. Ваша речь должна вызвать эмоции у слушателя.
9. Создайте призыв к действию
Питч — не самоцель, это только начало. В вашей речи должен быть призыв к действию, который дает четкие следующие шаги о том, как люди могут связаться с вами, чтобы продолжить обсуждение.
«Если вы заинтересованы в получении дополнительной информации, я хотел бы зайти к вам в офис на следующей неделе, чтобы дать вам живую демонстрацию. Как вы на это смотрите?»
10. Будьте естественны:
Если кратко, то идеальный питч должен строиться по такой схеме:
- Утверждение или факт, с которым согласится любой человек.
- Эмоционально Wowлекающая проблема, связанная с этим утверждением.
- Решение этой проблемы, которое предлагает ваша компания.
- Дискуссионный вопрос или/и call to action — предложение о встрече для дальнейшего обсуждения.
Примеры elevator pitch
Питч Airbnb
Большинство туристов, бронирующих в онлайне, заботятся о цене, а отели — одна из самых высоких затрат при путешествии.
С другой стороны, платформы, такие как Couchsurfing, доказали, что более полумиллиона человек готовы предоставлять свои диваны или свободные спальни.
Мы создали платформу, которая связывает путешественников с местными жителями, позволяя им арендовать комнаты или даже целые дома. Путешественники экономят деньги, а местные жители могут монетизировать свое пустое жилье — мы просто берем 10% комиссионных.
WeWork Elevator Pitch
В США 40 млн независимых работников: консультанты, фрилансеры и владельцы малого бизнеса.
Решение офисных помещений сложно и дорого, особенно в таких городах, как Нью-Йорк.
Мы создали концепцию пространства как услуги. У нас есть 20 мест в городе, где люди могут арендовать письменный стол или офис без каких-либо сложностей традиционной аренды, что эффективно экономит не менее 25% стоимости. Они получают доступ к общей стойке регистрации, почтовому отделению и сообществу единомышленников.
А теперь самое важное: не стоит использовать пошаговые инструкции из этой статьи, забудьте все идеальные примеры, которые вы только что прочитали. Постройте свой уникальный и оригинальный питч, компонуйте части питча в разном порядке, уходите от шаблонов и заученных фраз. Главное — ваша речь должны быть естественной, а идея — понятной и любопытной.
Вы можете встретить своего инвестора или работодателя где угодно. Не упустите свой шанс.
Показать ещё
93 комментария
Написать комментарий.
Привет! Я — Николай. Мы с командой развиваем платформу uniSiter.
В России миллионы интернет-магазинов и каждый день появляется под тысячу новых — запустить интернет-магазин стало неприлично просто. К сожалению, прибыльные далеко не все из них, ведь наличие сайта не гарантирует продажи.
Поэтому мы запустили платформу, которая позволяет быстро развернуть качественный интернет-магазин и привлекать на сайт посетителей из десятка интернет-каналов, оценивать их эффективность и оставлять только те, что по-настоящему прибыльны. Попутно мы автоматизируем основные бизнес-процессы, чтобы клиенты не тратили время на ведение сайта.
P.S. Продавать ничего не собираюсь, надеюсь на конструктивную критику и старый добрый хейт, которым в последнее время славится vc
Источник: vc.ru
Как продать идею для бизнеса
—>
Как материализовать идею?
От идеи до бизнеса — ключевые шаги
Генри Форд говорил: «Самая трудная вещь на свете — это думать своей собственной головой. Вот, наверное, почему так мало людей этим занимаются». Однако еще меньший процент людей предпочитает пытаться реализовать свои идеи и планы, чтобы открыть свой бизнес, дабы стать новым Генри Фордом. Ведь часто опускаются руки после того как узнаешь, что тот самый один шаг между идеей и действием, оказывается одной большой пропастью. Но всё же, если хватит желания и решимости, то идею можно продать.
Как материализовать идею?
Многие удивленно спросят «Как можно продать идею для бизнеса? Это же только слова», однако, они будут не правы. Да, в магазине ее не продашь и на Авито не выложишь, но всё же идея реализуема сразу в нескольких вариантах:
- Авторское право. Это позволит Вам либо получать «роялти», то есть процент за использование идеи, либо же полностью продать идею.
- Реализация идеи в бизнес-инкубаторе или старт-апе при участии инвесторов, однако здесь будет главным вопросом насколько быстроокупаемой будет Ваша идея.
- Самый новый вариант, но, тем не менее пользующийся успехом — это краудфандинг — народное финансирование на специализированных площадках: если вы соберёте нужную сумму, то идею в бизнес, а если нет, то деньги вернутся всем обратно.
От идеи до бизнеса — ключевые шаги
Однако не исключено, что Ваша идея уже реализована и может, Вы сможете купить то, что вам надо, останется только найти того, кто захочет срочно продать бизнес в Москве. Чтобы совместить приятное с полезным искать стоит при помощи надёжных помощников, сосредоточенных на таком направлении как продажа готового бизнеса.
Компания «Альтера Инвест», открыв свой офис в Москве, очень быстро поняла течение столицы и заняла в ней лидирующие брокерские позиции. И если вы всё-таки решитесь воплощать свою идею в таком городе как Москва, то компания готова сопроводить Вас от поиска нужного предложения до подписания договора о покупке-продаже бизнеса.
Источник: alterainvest.ru
Стоимость Идей и как их продавать?!
Почему идеи стоят дорого, но за них никто не хочет платить деньги? Как продавать идеи и как придумать идею для достижения результата? Какую ошибку совершают люди (бизнесмены, инвесторы, да и просто руководители), которые не хотят платить за идею?
Читайте новый выпуск дайджеста, а предыдущие выпуски находятся здесь.
Кстати, вдохновитель данного выпуска дайджеста, угадайте кто?! Илон Маск, компания Tesla и SpaceX, об этом в самом конце публикации, где вы можете задать свой вопрос по поиску новых идей.
Кто умеет придумывать новые идеи?
Тот кто придумывает идеи, комбинации из идей, умеет сочетать несочетаемое и прогнозирует вероятности — этот человек стоит дорого; его способность заключается в том, чтобы из имеющихся у вас ресурсов сделать то, что приведёт к результату и даст возможность получать большие деньги.
Задайте себе вопросы:
- Какой результат вы хотите получить?
- Какими ресурсами распологаете?
- Насколько вы уверены в ресурсах и в достижении результата?
Ответьте на данные вопросы письменно, обязательно письменно и для себя.
Сделайте это прямо сейчас!
- Насколько лично вы удовлетворены в ответах?
- Как вы оценили вероятность достижения результата? и свои возможности?
Если чувствуете слабину и вам кажется что «что-то не хватает«, то самое время подумать и оценить свои идеи с разных сторон.
Кстати, меня всегда поражала 100% уверенность в достижении результата в начале процесса, а потом полное разочарование или пересмотр задуманного!
И это кстати, вполне логично, ведь проработка идей требует детализации и всестороннего анализа, что практически никогда не происходит.
Если вы заинтересованы в оценке своих идей; генерации новых идей и анализе, с различной степенью детализации, то вы всегда можете обратиться ко мне за консультацией.
Почему исполнять идеи всегда легче?
Исполнять чужие идеи всегда легче, для этого нужна просто идея и алгоритм; исполнителей всегда много, а вот идеологов, тех кто может представить вопрос стратегически и извлечь многофакторную выгоду?! таких людей очень мало и они работают только с определённой целевой аудиторией.
Cледует различать исполнение идеи по двум базовым типам:
- есть свои идеи, то есть те идеи которые придумывали (нашли) лично вы;
- и есть идеи, которые придумали другие, но вам их приходится реализовывать.
В большинстве случаев когда человек работает по найму, то он реализует чужие идеи, это логично и понятно.
Когда вы реализуете чужие идеи, то фактически вы становитесь элементом в бизнес-процессе по реализации чужой идеи:
- за вас уже кто-то подумал,
- кто-то решил,
- кто-то взял на себя ответственность,
- кто-то предоставил вам ресурсы
- или определил то направление, по которому вы должны работать или думать,
- поставил цели и задачи.
Вы бежите на флажки и по флажкам.
Фактически Вы получили проторенную дорожку с ориентирами, по которой нужно всего на всего идти, это не хорошо и не плохо, это жизнь.
Но когда вы реализуете свою идею, то вам необходимо раскрыть идею с разных сторон:
Представьте, что ваша идея это нераспустившийся цветок и когда он распускается, то его лепестки охватывают фактически всю площадь 360 градусов и при реализации именно своих идей вам нужно учесть множество нюансов.
Необходимо понимать, что для этого нужны соответствующие ресурсы, соответствующий опыт и соответствующие команда.
Если у вас всё это есть, то перед вами встает вопрос организации командной работы и организации процесса в целом, а это аспект управления проектом по реализации какой-либо идеи и не только в бизнесе.
Посмотрите на себя, посмотрите на свои амбиции, на свой потенциал, посмотрите на то, что вы хотите получить от жизни и ответьте себе на один простой вопрос: кем вы хотите быть исполнителем чужих идей или реализатором своих идей?
И ничего постыдного нет, если в определенный момент времени вы являетесь исполнителем чужих идей, но думаете про свои идеи.
Идея это не просто мысли, высказанные за чашкой кофе или за бокалом вина, идея это проработанный «продукт», обдуманный с разных сторон, рассмотренные и проанализированные возможности и риски, учитывая различные степени детализации.
Истинная стоимость идей
Почему люди не понимают истинную стоимость идей и то, как их использовать?
На самом деле, когда человек ищет идеи, он фокусируется непосредственно на своих целях и амбициях, но если он не может сам придумать идею, что происходит?
В чём заключается истинная стоимость идеи? Подумайте об этом!
Мы с вами уже определили, что идеи это не озвученные спонтанно мысли — идеи это проработанный продукт, это результат мыслительной деятельности.
Почему я занимаюсь гибким мышлением? потому что в процессе гибкого мышления:
- идеи можно проработать;
- идеи можно развить,
- идеи можно рассмотреть с разных точек зрения: в разных проекциях и с разных уголов.
Фактически, проработав идею, вы видите множество совершенно других возможностей и множество других рисков, но самое важное вы видите направления действия и ориентиры в реализации идеи.
Истинная стоимость идей заключается, я повторюсь: не в спонтанно озвученной мысли, а именно в детализации и в степени её фактической проработки — это важно понимать и это важно уметь продавать.
Кто заинтересован в новых идеях?
- Люди, обладающие капиталом, но потерявшие интерес к процессу жизни.
- Банки, заинтересованные во вложении денежных средств.
- Инвесторы, без инвестиционных проектов.
- И кто-то другой, кого мы забыли и не видим, учитывая наш горизонт обзора.
Все эти люди фактически заинтересованы в новых идеях, но у всех этих людей есть один интересный комплекс:
Они не готовы платить за идеи и в большинстве случаев они даже не понимают, что такое идея и как её можно использовать.
Я часто вижу линейное мышление, отсутствие гибкости и понимания скрытого потенциала многоходовых комбинаций, хотя возможно люди, принимающие решения по оценке идей просто не обладают достаточным временем для того чтобы обдумать новую идею и увидеть новые возможности — это реальности российского бизнеса и в этих реалиях мы вынуждены работать.
Соответственно возникают следующие вопросы:
- Как найти человека, который заинтересован в новых идеях?
- Какие критерии или показатели, характеризуют людей, которые возможно заинтересуются вашей идей?
- Что даёт вам возможность увидеть конкретный интерес людей непосредственно к реализации вашей идеи?
- Какой портрет/профиль человека, который вам нужен?
- объединение ресурсов,
- какие-либо обоюдные ценности или цели,
- общие проблемы,
- финансовые вложения,
- непосредственное участие в формировании команды,
- возможно что-либо ещё?!
Но также мы с вами должны понимать, то что данные показатели могут быть совершенно другие и Wowсе не то, о чём мы с вами думаем.
Потому что у людей, которые потенциально заинтересовались вашей идей, совершенно другой опыт, система ценностей и система мышления.
Поэтому вопросы к вам:
- По каким критериям вы оцениваете человека, который заинтересуется вашей идеи?
- идеей, которую вы в той или иной степени проработали,
- идеи, которую вы в той или иной степени упаковали, для того чтобы представить её непосредственно данному человеку или целевой аудитории?
Подумайте над этим, фактически проведите всесторонний анализ как самой идеи, так и самих себя, при необходимости обратитесь за индивидуальной консультацией ко мне.
Когда мы заимствуем идеи?
В большинстве случаев заимстWowание идей происходит только в том случае, когда идею не могут придумать самостоятельно:
- не хватает понимания, что необходимо придумать?
- нет понимания как использовать имеющиеся ресурсы или какие другие ресурсы надо привлечь?
- не хватает опыта, знаний, эрудиции и банально желания…
Как следствие, когда в этом случае находят (заимствуют, подглядывают или крадут) новую идею, то происходит столкновение с очень интересной скрытой проблемой:
Сама по себе идея понятна, но потенциал её реализация скрыт, как следствие сама идея даёт возможность получить нужный результат или масштабирования результата, но только при исполнении в нужном направлении видения.
Но какого результата!?
В большинстве случаев совершенно другого результата, именно поэтому с одной стороны можно переживать, то что вашу идею забрали, а с другой стороны можно подумать и задать себе очень интересный вопрос:
Как развить у себя навык продажи способности генерировать новые идеи?
Продажа новых идей
Умение продавать идеи является очень интересным и очень востребованным навыком, но для определенной целевой группы, которая понимает:
- что за идеи нужно платить,
- располагает ресурсами для реализации идей,
- осознаёт возможность ценности генерации идей, как как стиля работы.
Такие люди рассматривают и перебирают множество идей: какие-то идеи они отмечают сразу, другие они начинают прорабатывать, следующие реализовывать на практике и разумеется формируют свой архив идей.
Фактически речь идёт про венчурных инвесторов, но связанных не со стартапами, а связанных с отбором идей и превращением идей в проект или проекты.
Возможно ли что в венчурные инвесторы занимаются отбором и подбором идей?
Да возможно, но в данном случае они общаются только с ограниченной группой людей — советников, которых они отобрали и держат в своём ближнем круге, опираясь на их опыт и знания, в определённой степени доверяя им.
Как зашифровать (скрыть) свою идею?
Самый простой способ скрыть, спрятать, зашифровать свою идею это просто об этом никому не говорить.
К сожалению, те люди которые придумывают идеи или думают о своих идеях, — забывают о том, что идея это не только мысли, это ещё в принципе целый проект в рамках которого идет:
- подготовка упаковки идеи,
- более детальная проработка идея,
- формирование команды
- и самое важное: это продажа идеи на определенную целевую аудиторию.
И здесь я хочу выделить два очень важных компонента, которые необходимо учитывать:
Если вы прорабатываете любую идею в бизнесе или в карьере вы должны быть абсолютно уверены, что никто не украдёт вашу идею потому что даже если её украдут, то идею нужно продать, а для этого надо выйти с этой идеей на определенную целевую аудиторию.
А следовательно, если вдруг кто-то подсмотрел вашу идею или в большинстве случаев вы просто думаете, что кто-то подсмотрел вашу идею и реализовал её на практике, то на самом деле этот человек мог подчерпнуть данную идею из любого источника:
- из книги,
- из статьи,
- из журнала
- или просто мимолетно общаясь и необязательно с вами.
Поэтому не нужно развивать в себе комплекс того, что вашу классную идею могут украсть!
Это комплекс молодых, более того большинство идей уже придумали, и очень часто старые идеи реализуются на самом деле просто за счёт новых технологий,
Если вы действительно хотите скрыть свою идею или защитить свою идею чтобы её никто не мог скопировать:
Не показывайте детальную проработку своих идей и упаковку; не показывайте бизнес-процессы, связанные с продажами и не формулируйте четко и конкретно целевую аудиторию и возможность выхода на целевую аудиторию.
При этом я подчеркиваю:
Возможность выхода на целевую аудиторию как раз является тем уникальным ключом почему большинство идей никогда не реализуется.
Когда мы смотрим на любую идею, на любого человека, который генерирует идеи, то мы всегда видим:
Идеи в процессе мозгового штурма или в процессе стратегической сессии придумать в принципе легко, но гораздо тяжелее выйти на ту целевую аудиторию, которая сформирует рынок и эту идею купит в виде продукта или услуги. Подумайте об этом.
Давайте я приведу вам простой пример:
Очень много людей хорошо рисуют, но только единицы из них могут продавать свои картины за очень большие деньги, почему?
Ответ на этот вопрос очень простой: те кто продаёт имеет выход на целевую аудиторию тех людей — кто готов купить.
Когда вы будете придумывать идеи или будете дорожить своей идеей — подумайте: есть ли у вас выход на ту целевую аудиторию, которая готова вашу идею купить и если ответ положительный, то Вы продадите свою идею и никто её у вас не украдёт, а вы будете успешно реализовывать свою идею на практике.
Сколько стоит идея?
К сожалению у нас с вами привыкли идеи получать без денег, можно сказать воровать, нет Wowсе нет, просто не платить, так как люди сами по себе не понимают ценность идей и то как их можно использовать.
Итак, вы придумали идею, сколько она стоит?
Я хочу вам сказать:
Идея бесценна, бесценна это Wowсе не означает что у неё нет цены, это означает то, что ценность идеи определяется:
- вашей возможностью выхода на целевую аудиторию
- или тем, что видит ваша целевая аудитория в этой идее
- или тем, что видит другой человек в этой идее.
Идея это как картина: когда вы смотрите на картину, то стоимость картины определяется вашим уровнем понимания искусства, вашими ценностями и вашей образованность, возможно вашим опытом или чем-либо иным, а не просто ценником..
Подумайте об этом, представьте, что вы смотрите на очень известную картину, но вы не знаете кто написал эту картину? сколько лет это картине? сколько стоит эта картина на рынке?
Вы можете для себя обозначить истинную стоимость этой картины? Точно также с идеями.
Давайте я вам приведу простой пример, который часто используют на своих корпоративных тренингах и бизнес семинарах:
Я показываю очень известную картину «Медсестра» и эта картина является самой дорогой картиной, которая была продана в мире и когда я показываю эту картину, то задаю один простой вопрос:
Вот есть эта картина, а есть новый BMW и предлагаю выбрать: картина или BMW?!
Во время этого кейса мы разбираем множество различный аспектов и навыков, которые сформированы внутри у человека, но сейчас я акцентирую ваше внимание лишь на одно:
Большинство людей, можно даже сказать 99%, выбирают новенький BMW, а не картину!
Для понимания, картина Роя Лихтенштейна была продана за 95 миллионов долларов вдумайтесь в эту цифру; вдумайтесь!
Почему по факту никто не задаёт себе вопрос: что не так?
Потому что BMW создала бренд, создала образ в нашей голове, образ, который олицетворяет множество идей, а картина этот образ не создала и у нас нет опыта оценки данных картин.
Точно также и с идеями, абсолютно точно также:
Если вам посчастливится познакомиться с тем человеком, который обладает опытом оценки идей, то он никогда не будет её воровать, он всегда пригласит вас реализовывать её на практике, потому что он прекрасно понимает что, идея это маленькое зернышко, которое может вырасти в шикарный цветок или в сорняк, но что определяет цветок это или сорняк?
Только тот человек, кто эту идею придумал, тот кто ей горит, кто знает множество нюансов; тот человек, который готов преодолеть множество трудностей и реализовать эту идею на практике — возможно изменив её или скорректировав, учитывая те ресурсы и возможности, которые у него будут на момент реализации. Только этот человек способен реализовать идею с оптимальной эффективность; я говорю с оптимальной, потому что для достижения максимума нужно совпадение множества случайностей, которое может не произойти.
Как придумать новую идею?
Ко мне часто обращаются с просьбой предложить какую-либо идею и в большинстве случаев люди не готовы платить за идею или готовы заплатить за идею только по факту реализации, но я не участвую в реализации тех проектов, в которых я не имею права контроля и управления и как следствие возникает очень интересный вопрос:
Как заработать деньги, на тех идеях которые я могу предложить?
И вот какое решение я нашёл лично для себя:
Во-первых я задаю себе вопрос: насколько те люди, которые просят меня сгенерировать ту или иную идею являются для меня друзьями? или они просто партнёры? или они просто входящие потенциальные клиенты?
Во-вторых если эти люди мои хорошие друзья, то я с удовольствием за обедом или за ужином готов обсудить с ними их идеи, возможно провести какой-либо мозговой штурм, возможно провести несколько Zoom конференций, но это только для друзей.
Для входящих клиентов, которые обращаются ко мне, чтобы я сказал своё мнение по их бизнес-проектам или предложил какие-то новые идеи, учитывая их возможности и ресуры — я всегда задаю следующий вопрос:
Уважаемые Дамы и Господа, вы готовы оплатить мою начальную консультацию для того чтобы я разобрался с вашими желаниями, вашими ресурсами, оценил потенциальные возможности, потенциальные риски, сделал расстановку сил, сформировал точки прибыли и точки возможных потерь? оценил вероятности?
И если ответ положительный, то на основании собранной информации, используя весь свой накопленный опыт, я провожу анализ и мы формируем план работ, а если отрицательный, то как говорится: на нет и суда нет.
Кто такой Илон Маск?
Возможно одна идея это ничто, а две-три, десяток, сотни идей?!
У Илона Маска сотни идей, его? — да Wowсе нет, он просто коллекционер идей и человек, который обладает доступом к ресурсам или возможностью их привлекать.
У вас есть деньги? Но нет идей? — проблема распространённая, только вы ещё и не умеете платить за идею, потому что не понимаете что такое идея.
Идея это маленькая зёрнышко, и их великое множество, но каждое из них обладает потенциалом стать большим деревом, но для этого нужны или условия или стечения обстоятельств; и то и другое находится во власти судьбы и вероятностей и это нужно понимать.
Можно ли увеличить вероятности?! — конечно да, увеличив возможность доступа к ресурсам и количество проработанных идей.
Замечу, мы ввели термин проработанные идеи, и конечно с вами понимаем что важна не просто идея, но степень её проработки и готовый алгоритм реализации, а так же потенциал из скрытых возможностей прибыли, про который забывают те, кто идеи хочет получить бесплатно или просто ворует.
Вдохновитель дайджеста
Я думаю, с Илоном Маском знаком каждый…. Под словом «знаком», я подразумеваю? что вы слышали о его достижениях в области Tesla и SpiceX.
Личность интересная, очень неординарная, дорогу он перешёл и переходит многим, но при этом умеет пользоваться своими ресурсами и не только пользоваться, но и масштабировать их с колоссальной скоростью.
Работает ли Илон Маск и его команда над новыми идеями?! — конечно да, начиная от стадии: «а чтобы нам такое придумать?!» и завершая стадией «круто, побежали делать пилотный проект», разумеется с постоянным циклом обратной связи.
Можете ли Вы, со своей командой стать альтернативой, конкурентом или просто компанией, похожей по своему стилю на работу Илона Маска и его команды?! — конечно да!
Но, для этого нужно начать работать с идеями и выработать новый стиль, свой стиль, при ваших ресурсах, которыми вы располагаете, а для этого нужно начать дейстWowать!
Есть потенциальные ресурсы и возможности? — готов обсуждать сотрудничество.
Источник: www.savkinks.ru
Где и как продать свою бизнес идею и можно ли на этом заработать
Презентуя свою идею, никогда не забывай, кто тебя слушает. В некоторых случаях твоих партнеров можно избавить от узкоспециализированной терминологии и оставить ее во время общения со специалистами.
Главное — сделать так, чтобы твое повестWowание было максимально понятным и заряженным. Непонятные слова и сложные формулировки лишь рассеят внимание слушателя, если он не очень хорошо в них разбирается.
: Разместить бизнес идею на бирже
- Перейдите на сайт ;
- Зарегистрируйтесь как продавец;
- Добавьте новую продажу(+Продажа);
- Заполните все необходимые поля. Категорию которую вы должны выбрать: Бизнес — Бизнес идеи;
- После модерации идея появится на бирже;
- Как только покупатель заинтересуется идеей вам придет уведомление на почту;
- После продажи идеи вы сможете вывести заработанные деньги на банковскую карту или электронный кошелек.
: основать компанию на основе ваших идей
Так что, если у вас есть действительно отличная идея, но вы не хотите продавать её или делиться ею с другими. Тогда есть только один вариант: использовать свою идею, чтобы начать бизнес. Допустим, у вас есть совершенно новая идея для веб-сайта, и вы действительно верите, что это может превратиться в прибыльный бизнес . Чтобы ты делал?
Если вы хотите зарабатывать деньги, и если вы верите в собственную идею, то используйте её, чтобы получить солидный доход для себя. Тем не менее вы должны отметить, что большинство деловых людей терпят неудачу в первые 3-5 лет. Если вы хотите сохранить свой бизнес, то вам нужно научиться тому, что нужно изучать и применить свои знания.
Отличная идея никогда не сделает вас богатым. Это то, что вы решили сделать с этой идеей, которая может сделать вас целым состоянием.
В какой сфере могут быть самые гениальные идеи бизнеса
Ваша задумка может относиться к любой сфере. Если она стоящая, то её оценят. Вы даже можете открыть бизнес на продаже инноваций, если вы настолько креативная личность, что вас всегда посещают гениальные задумки. А так, это может быть какая угодно ниша:
Креативное архитектурное решение. Вдруг ваш проект станет всемирным достоянием и принесет миллиарды.
Оригинальные инновационные идеи в мире моды и красоты тоже имеют место быть. Не все известные дизайнеры, визажисты и стилисты учились этому годами. Может, именно ваша идея произведет фурор в этой индустрии.
Креатив в кулинарном искусстве — плодородная почва для выращивания свежих идей. Возможно, ваш будущий шедевр станет изюминкой известного ресторана Франции или Японии.
Даже необычные идеи цветочных композиций или ландшафтного дизайна могут принести немалую прибыль. Дерзайте, у вас все получится!
Вы непризнанный гений математики? Не теряйте надежды и не опускайте руки. Может быть, что гениальная теорема или формула скоро к вам придут!
IT- сфере также нужны новые идеи. Эксклюзивная программа, которая решит важные задачи, может быть написана вами.
Конечно, если открытие будет из той сферы, в которой вы работаете, то процесс поиска инвестиций на её воплощение будет проще. Но это не значит, что нельзя пробовать себя и в других нишах.
Советы от гуру-бизнеса
Прежде чем начинать воплощать идеи в реальность, желательно изучить практичные советы мастеров бизнеса, которым удалось заработать миллионы именно благодаря следованию простым жизненным правилам:
- Чтобы стать богатым – нужно зарабатывать больше, чем тратить
Транжира никогда не станет богатым, сколько бы он не зарабатывал. Умные люди не спешат тратить заработанное тяжелым трудом, разве что нужно вложить средства в перспективную идею или самообразование. Помните, что бережливость – основа богатства.
- Учитесь организовывать свою работу
Самое дорогое, что у вас есть – это далеко не деньги. Время – вот главное богатство каждого человека и от того, как быстро вы научитесь им распоряжаться, зависит ваша производительность и уровень дохода. Идеи как заработать денег, будь они хоть самыми востребованными на рынке, никогда не превратятся в практичные дела в отсутствии свободного времени.
- Учитесь расставлять приоритеты
Лучше выбрать одну идею для заработка, чем работать на износ над десятком проектов. Усталость и постоянный стресс – плохие помощники в заработке. Учитесь отличать главные задачи от второстепенных, не забывайте об отдыхе. Ведь тот, кто хорошо работает– должен хорошо отдыхать.
- Находите свои идеи заработка денег, будьте оригинальным
Заработать миллионы на общедоступных идеях нельзя. Идеи из Интернета помогут получить опыт, знания и нужные связи для достижения успеха, но чтобы стать по-настоящему богатым человеком нужно находить уникальные способы решения проблем, новые виды заработка, применять оригинальный подход к работе. Только так можно быть успешнее многочисленных конкурентов.
- Не раскрывайте всех секретов успеха конкурентам
Даже за большие деньги нельзя афишировать секреты заработка. В крайнем случае, можно отделаться общими деталями, не раскрывая всей технологии. Лишние конкуренты на рынке вам точно не нужны.
- Не хвастайтесь заработанными средствами, заводите сторонников, а не врагов
Нет ничего хуже, чем вызывать зависть.
Хвастовство перед друзьями и знакомыми приведет к одному – испорченной репутации и скрытым недоброжелателям.
Если кратко, то идеальный питч должен строиться по такой схеме:
- Утверждение или факт, с которым согласится любой человек.
- Эмоционально Wowлекающая проблема, связанная с этим утверждением.
- Решение этой проблемы, которое предлагает ваша компания.
- Дискуссионный вопрос или/и call to action — предложение о встрече для дальнейшего обсуждения.
Кому можно продать идею
Свойства идеи таковы, что процесс ее воплощения приводит к получению прибылей. Механизм тут прост и состоит в том, что если удастся распространить идею среди других людей, то им понадобиться товар или услуга для реализации этой идеи. Если удалось распространить идею — это основание для того, чтобы начать выпускать тот или иной товар.
При этом опыта продажи идеи многие не имеют, а посему все попытки оказываются безуспешными
После распространения идеи необходимо будет всего лишь организовать производство товара, который соответствует данной идее. Организация производства это не самое простое занятие. По этой причине некоторые люди хоть и не отказываются от идеи, но осознают, что сами не имеют достаточно ресурсов для ее реализации и пытаются ее продать.
При этом опыта продажи идеи многие не имеют, а посему все попытки оказываются безуспешными. Оно и не удивительно, ибо голая идея реально никому не нужна, потому как не ясно, будет ли она вообще приносить прибыль. Продавцу идеи может быть все очевидно, он может четко знать, как и сколько можно заработать, но вот покупателю это понятно далеко не всегда
Как продать идею
Создание телефонных игр
7. Перепродажа товаров с сайта
8. Изготовление мебели
9. Строительство объектов из древесины
10. Выращивание цветов
11. Создание рекламных буклетов
12. Создание дизайна для сайтов
13. Организация утренников
14. Линия чехлов для айфона
15. Изделия ручной работы
У нас есть 15 идей.
Эти идеи вы уже встречали в своей жизни.
Это вас не настораживает? Что произошло? Мы пошли по пути наименьшего сопротивления! В этом нет ничего плохо. Мы не стали особо напрягаться.
Мы сгенерировали то, что видели, слышали, наблюдали. Это все уже где-то кем-то реализовано. Абсолютно новых, принципиально новых идей нет. Идеи, которая могла быть первой на рынке.
Это не говорит о том, что мы плохие. Это говорит о том, что мы просто пошли по пути наименьшего сопротивления. Не стали напрягать мозги. Пошли по простому пути. К сож
Здесь представлен ознакомительный фрагмент книги. Для бесплатного чтения открыта только часть текста (ограничение правообладателя). Если книга вам понравилась, полный текст можно получить на сайте нашего партнера.
Купить и скачать книгу в rtf, mobi, fb2, epub, txt (всего 14 форматов)
скачать книгу бесплатно
Источник: barahola.ru
Где и как продать идею и можно ли на этом заработать
Вы задумывались о том, как продать идею , которая вас посетила? Или вас так часто посещают идеи, что вы не успеваете их записывать? Тогда стоит задуматься, не пропадают ли они просто так, вместо того чтобы приносить вам прибыль и признание. Ведь это хороший способ заработка без первоначальных вложений . Интересные задумки не приходят в голову людям, которые не могут довести их до логического завершения и воплотить в жизнь. И если идея стоящая, то приложить силы для её исполнения – ваш долг перед собой.
А здесь возникает вопрос: с чего начать и как это реализовать? И кому продавать эти идеи? Не приставать же к людям на улице, озвучивая свою идею и предлагая купить её. Вот здесь понадобится четкий план действий, как превратить идею в реальную прибыль.
Идеи — это капиталы, которые приносят проценты лишь в руках таланта. (Антуан де Ривароль)
С чего начать подготовку к продаже идей
Для начала должна быть эта идея. В европейских странах реализацию нашли необычные идеи, например, велокафе. Ознакомьтесь с топ-12 бизнес-идей из Европы . Но устного изложения или призрачного образа в голове недостаточно. Никто всерьез не заинтересуется устным рассказом, даже если это будет гениальная идея. Необходимо сделать следующее:
- Тщательно подготовьтесь , прежде чем приступать к поиску инвестора на ваше творение.
- Продумайте детали . Придумали гениальное решение проблемы переработки отходов или изобрели новую IT-технологию? Или вам пришла в голову необычная идея ? Проанализируйте и исследуйте задумку. Чтобы её кто-то захотел купить, она должна приносить прибыль.
- Подготовьте проект . Если хотите заинтересовать инвесторов своим творением, приведите доводы, как это будет работать, сколько денег потребуется на реализацию и когда окупятся вложения. Это должны быть реальные цифры, которые вы подготовите путем изучения нужной информации, а не ваши предположения, взятые с потолка.
- Ещё один нюанс, который учитывайте при подготовке – документальное доказательство того, что автор этой идеи вы , а не Петя или Женя с соседнего отдела. В зависимости от того, к какой сфере относится ваша идея, защитите её патентом или авторским правом. Это не делается за 2-3 дня и придется побегать, прежде чем получить его. Поэтому, проанализируйте выгоду от инновации до того, как получите документы на неё.
- Приступайте к поискам будущего инвестора . Тщательно подготовьтесь и проработайте возможные варианты вопросов и возражений. Никто не будет вкладывать деньги в идею, прибыльность которой нельзя подтвердить.
- Процесс продажи . Чтобы продать задумку, мало все о ней знать. Нужно ещё правильно это преподнести и донести выгоды её приобретения возможному будущему инвестору. Подготовьте презентацию и все отрепетируйте. Заручитесь поддержкой друзей и попросите их побыть в роли инвестора. Будет легче презентовать проект, если до этого вы уже проговаривали текст перед другими.
Что нужно учесть при презентации задумки
- Проверьте, действительно ли это инновационное решение или же автор у неё есть. Это важно учитывать, иначе силы и время, которые вы потратите, пропадут впустую.
- Несколько раз проверьте правильность доводов, которые есть в докладе и грамотно все оформите. Соблюдайте четкую и понятную структуру документа. Инвестор не должен тратить время в поисках нужной информации по всему докладу.
- Проверьте текст на опечатки и ошибки. Никто не будет всерьез воспринимать проект, в котором есть элементарные ошибки.
- Продавайте не саму идею, а выгоду, которую она принесет. Какой бы гениальной она не была, но бизнесменов интересует, в первую очередь, выгода и прибыль от вашей задумки. Иначе, зачем им вкладывать в это деньги?
- Сумма, которую вкладывают, должна быть адекватной, как и срок, за который она отобьётся. Кто захочет инвестировать миллионы и получить прибыль через 20 лет? Поэтому учтите, насколько реальны эти цифры в вашем проекте.
- Уникальность и актуальность задумки для бизнеса. Её особенность, могут ли конкурирующие компании обыграть её и сделать что-то подобное.
- Внешний вид. Чтобы ни говорили о том, что гении могут выглядеть странно, но пока вас никто не признал, а банковский счет не пополнился парой миллионов, внешний облик должен быть на высоте. Рваные джинсы и мятая футболка никак этому не поспособствуют. Чистая, опрятная одежда в классическом стиле — идеальный вариант для этого.
Где ещё можно продать идеи
Кроме варианта поиска инвестора, оббивая пороги меценатов и крупных бизнесменов, можно воспользоваться сайтом продажи идей. Да, и такие тоже существуют. Их несложно найти в интернете, а плюсом такого способа будет экономия времени и денег. Разместить там свою идею можно бесплатно. Помимо плюсов, здесь есть и минусы.
Это может быть рискованно, но если не готовы тратить время и силы на поиски инвестора, то такой вариант подойдет. Возможно, вам повезет и идею оценят.
Ещё один вариант – это инвестиционное бюро. Обратитесь туда и предложите свою идею. Если инвесторы ею заинтересуются, то заключите с ними договор, где будет прописано, на каких условиях вы продаете идею и какова ваша дальнейшая роль в её реализации.
Как получить патент на идею и все ли идеи можно запатентовать
Прежде, чем разбираться, как и где запатентовать идею в России, нужно знать, распространяется выдача патентов на вашу задумку или нет. Получить патент можно только на то, что связано с материальным объектом. Это может быть какой-то новый способ производства, улучшенная версия существующего продукта (например, бытовая электроника, инструменты, украшения из эпоксидной смолы и многое другое). Но нельзя запатентовать какую-либо услугу, бизнес-решения, литературные или музыкальные творения. Все то, что не касается материального продукта, не может быть запатентованным.
Если ваша идея все-таки попадает в классификацию того, на что выдается патент, то будьте готовы предоставить следующую информацию:
- Ваши личные данные (ФИО, адрес и т.д.)
- Дизайнерские или проектные решения, где наглядно показана суть идеи, её новизна и польза.
- Документы, подтверждающие, что задумка эксклюзивная и не имеет аналогов.
- Готовый доклад, где отображены все необходимые детали, нюансы, технические особенности творения.
- Дополнительные материалы.
Для этого понадобится обратиться в Роспатент со всем необходимым пакетом документов. Также можно это сделать с помощью частных бюро, которые помогают в его оформлении.
Не забывайте, что помимо документов, нужно ещё оплатить все пошлины и услуги тех, кто будет проверять идею.
В какой сфере могут быть самые гениальные идеи бизнеса
Ваша задумка может относиться к любой сфере. Если она стоящая, то её оценят. Вы даже можете открыть бизнес на продаже инноваций, если вы настолько креативная личность, что вас всегда посещают гениальные задумки. А так, это может быть какая угодно ниша:
Креативное архитектурное решение. Вдруг ваш проект станет всемирным достоянием и принесет миллиарды.
Оригинальные инновационные идеи в мире моды и красоты тоже имеют место быть. Не все известные дизайнеры, визажисты и стилисты учились этому годами. Может, именно ваша идея произведет фурор в этой индустрии.
Креатив в кулинарном искусстве — плодородная почва для выращивания свежих идей. Возможно, ваш будущий шедевр станет изюминкой известного ресторана Франции или Японии.
Даже необычные идеи цветочных композиций или ландшафтного дизайна могут принести немалую прибыль. Дерзайте, у вас все получится!
Вы непризнанный гений математики? Не теряйте надежды и не опускайте руки. Может быть, что гениальная теорема или формула скоро к вам придут!
IT- сфере также нужны новые идеи. Эксклюзивная программа, которая решит важные задачи, может быть написана вами.
Конечно, если открытие будет из той сферы, в которой вы работаете, то процесс поиска инвестиций на её воплощение будет проще. Но это не значит, что нельзя пробовать себя и в других нишах.
Заключение
Придумать идею – это только половина дела. Гораздо сложнее её продать или реализовать на практике. Ведь неизвестно, сколько сил, времени и нерWow понадобится на это. Но если вы уже стали на этот путь, то идите до конца и не сдавайтесь! Успех приходит только к тем, кто к этому идет.
Многие дерзкие замыслы не удалось воплотить в жизнь из-за слишком робкого их исполнения. (Люк де Клапье Wowенарг)
Если вы нашли ошибку, пожалуйста, выделите фрагмент текста и нажмите Ctrl+Enter.
Действующий предприниматель, владелец ряда инвестиционных проектов, эксперт в областях недвижимости, маркетинга, и автоматизации бизнеса.
Автор 6 книг о бизнесе, действующий член AMA (американской ассоциации маркетинга, www.marketingpower.com), организатор бизнес-конференций.
Интернет-маркетолог, эксперт по быстрому запуску бизнеса и построению системы управления.
Источник: gdeikakzarabotat.ru