Про что можно написать рекламу

Всем привет! У Webvork выходит достаточно много технического контента: редактирование прелендингов, настройка трекеров и антидетект браузеров. Однако, профит приносит в большей степени креатив, а не техническая подготовка. Люди кликают по объявлению, если оно их заинтересовало, если объявление выделяется из общей ленты. Сегодня мы попытаемся подробно ответить на вопрос «Как написать продающее объявление».

Акцент сделаем именно на таргетированной рекламе, будет полезно и интересно!

С самого начала нужно понять, что хороший или плохой конверт в арбитраже будет зависеть только от ваших тестов. Бывают ситуации, когда конверсии на прелендинги идут уж очень плохо, арбитражник обновляет картинки, сделав их более подходящими и свежими, конверсия в итоге возрастает на 40-50%. С рекламным объявлением аналогично. Вы можете написать крутой текст, сделать креатив, но он не зайдёт, потом внести небольшие изменения — и креатив будет конвертить.

Вот немного правил о том, как писать рекламные объявления в таргете:

5 ЛУЧШИХ РЕКЛАМНЫХ ФРАЗ ДЛЯ ТАРГЕТА // Что написать на рекламном макете?

1) Изображение объявления играет ключевую роль, обязательно используйте текст на изображении. Именно на изображение в первую очередь обращает внимание человек. Оно должно быть ярким, отличаться от общего контента в ленте. Сделайте так, чтобы человек при просмотре ленты обязательно остановился на вашем изображении, захотел лучше рассмотреть его.

2) Текст объявления тоже очень важен. Именно от текста зависит, перейдет человек по ссылке на ваш прелендинг и лендинг или нет. Если информации, как сделать качественные изображения, достаточно, и примеры креативов можно посмотреть в Spy-сервисах, у нас в группе VK (мы ежемесячно публикуем статьи, где рассказываем про один из офферов нашей системы, прикладываем креативы и разбираем подходы), то о том, как правильно написать текст, информации мало. Поэтому именно тексту мы посвятим большую часть этой статьи.

3) Изображение и текст должны дополнять друг друга. Человек видит интересную картинку, читает текст, переходит на сайт и оставляет заявку, вы получаете деньги по CPA или CPL модели.

Как писать рекламные объявления

Дадим несколько рекомендаций

Креатив – это сложная штука. Бывает так, что заходят объявления, которые кажутся полным бредом. А бывает, объявление, подготовленное по всем правилам, не заходит вообще. Мозг человека — уникальная часть организма, влиять на него можно, главное — найти правильные слова.

Итак, как писать рекламные объявления в таргете:

1) Обращайтесь именно к клиентам, а не ко всем пользователям.

Когда вы пишете текст, старайтесь не делать обобщений, чем больше конкретики будет в рекламном объявлении, тем лучше. Человек должен понимать, что ему предлагают, и какой он получит от этого эффект. Объявление должно соответствовать его болям и желаниям. К счастью, для категории нутры сделать это не так сложно. Льёте на суставы – пишите именно о болях в суставах, а не о боли в целом.

Головная боль и суставная боль – это не одно и то же. Аналогично ситуация обстоит с товарами для потенции, похудения, цистита и прочими.

7 психологических трюков, которые усилят ваш текст | GeniusMarketing

Человек должен понять, что данный товар ему поможет в решении именно его конкретной проблемы, в таком случае он перейдет на сайт.

2) Полотна текста – это плохо, развернутые тезисы – это хорошо.

Вы должны понять, что много текста – это не про рекламное объявление. Для текста у вас есть прелендинги, лендинги, там нужно писать развернуто и подробно. В рекламном объявлении нужно передать максимум информации, но в сжатом виде, т.е. тезисно. Старайтесь сделать вступительный и заключительный текст не больше 4-6 предложений, или 2-3 строчек текста. В остальном пользуйтесь тезисами, например, можно использовать список тезисов. Льёте вы на суставы, напишите примерно так:

Основные преимущества:
1) Положительный эффект за 7 дней.
2) Устраняет отек и воспаление.
3) Восстанавливает ткани межпозвонковых дисков.
4) Боль уйдёт через 15 минут после применения.

Т.е. вы рассказали о преимуществах тезисно. Если человеку это интересно, и вы попали в его боль, то он захочет почитать о товаре более подробно. И тогда в ход идёт лендинг или прелендинг, где подробно описано, почему болевой синдром уходит, с помощью чего идёт регенерация тканей и т.д..

Если в объявлении будет чрезмерно много текста, то люди просто не будут его читать. Наверняка вы уже поняли, как сделать продающее объявление, и как оно должно выглядеть, но это ещё не всё!

3) Используйте в объявлении идеограммы и смайлики

Сейчас это возможно не во всех соцсетях, но это может действительно помогать. Например, можно делать на перечислении болей красные крестики, а на перечислении преимуществ — зелёные галочки или что-то подобное. Это придаст объявлению располагающий вид, человек будет чётко понимать, где боль, какие преимущества, чем препарат поможет. Более того, человек может даже не читать весь текст объявления, ему достаточно просмотреть текст, который отмечен зелёными галочками, и если вы попали в его боль, скорее всего, он перейдёт на сайт.

Однако, смайлики должны быть уместны, не нужно делать по 10 смайликов-улыбочек в случайных частях объявления. Во-первых, вы отбираете у себя символы, которые можно было использовать для слов. Во-вторых, многих это отталкивает, это приелось, и некоторые пользователи сразу пролистывают объявление. Используйте идеограммы и смайлики только в том случае, если они уместны!

4) Структура и сама мысль объявления

Текст объявления можно писать от третьего лица. Например, у вас есть пожилая подруга, она нашла средство для своего мужа, чтобы ночь была не только для сна. Также можно писать от первого лица, например, что вы сами нашли это средство для своего мужа, и теперь вам как будто по 25 лет.

Можно вообще не использовать подачу рассказа или истории, рекламировать сам товар и его чудесные свойства. Что лучше – спорный вопрос. Заходят все варианты, но нужно, чтобы под каждый вариант был соответствующий прелендинг, а текст объявления подходил под товар.

Хотите узнать, как повысить CTR рекламного объявления? Читайте нашу статью.

Как сделать продающее объявление действительно продающим?

Как писать рекламные тексты правильно?

Вы не найдете однозначных ответов, как писать рекламные тексты , эффективные для клиентов. Нет точных инструкций и готовых шаблонов, как обещают многие инфопродавцы. История продающей рекламы меняется с учетом вкусов потребителей. Что было актуальным еще пару лет назад, сегодня безжалостно устаревает. Появляются новые методы воздействия на клиентов и читательскую аудиторию.

Как писать рекламные тексты, чтобы они работали?

Прежде всего, важно изучить спрос, узнать знать все сомнения и возражения покупателя, чтобы вовремя их предотвратить. Необходимо дать максимально полную информацию для выгоды клиента, предоставить ответы на все вопросы, которые он может задать. К возражениям потребителя можно отнести такие:

• Зачем мне это?
• Кто уже использует это?
• Смогу ли я пользоваться этим самостоятельно?
• Это самая низкая цена? Или есть дешевле?
• Если это сломается, есть ли гарантийный сервис? и т.п.

Как писать рекламные тексты по всем правилам?

У каждого автора своя специфика влияния на покупателя, особый речевой стиль, слог, разные манеры подачи информации. От опыта рекламного копирайтера зависит многое, но не все. Встречаются и такие, кому вовсе не свойственна сила убеждения, сколько бы ни было потрачено времени.

Вся наша жизнедеятельность состоит из гуманитарных (творческих) и технических направлений. Есть авторы, пишущие интересные статьи по психологии, о семье и рукоделии, но есть и те, кто склонны писать на строительную, юридическую, медицинскую или техническую тематику. Поэтому лучше сразу определить направление своих авторских способностей. Как известно, реклама бывает социальной и коммерческой.

В копирайтинге чаще встречаются заказы, нацеленные на приток клиентов, поэтому требования к рекламному тексту почти те же, что и к любому продажнику (статья, презентация, лендинг, рассылка, коммерческое предложение и т.п.).

10 советов с примерами:

1. Персонализация. Определите точную цель и читательскую аудиторию . Используйте фразы, ведущие к цели. Пишите на языке своих клиентов (для домохозяек, для водителей, для студентов и пр.) и обращайтесь к каждому персонально. Личные местоимения (я, мы, наша фирма) заменяйте местоимениями в 3 лице (ты, вы, для вас)

Умные хозяйки уже использует эту мультиварку. А вы? (Redmond)

Бизнес класс и точка!» (автомобиль HYUNDAI)

Для тех, кто при деле» (компьютеры Lenovo).

1. Захватывающий заголовок – это 80% успеха статьи. Вставляйте в название цифры, вопросы, сенсационную новость, выгоду для покупателя, рифму, оксюморон, антонимы, контрасты.

Кто идет за Клинским?» (пиво)- вопрос

5 минут и никакой изжоги!» (препарат Ренни) — цифра

Если продукт оказался вдруг…» (пекарня Карбопект) – интрига

Легкая победа над трудным жиром» (Tefal) — антонимы, контраст.

1. Сразу покажите выгоды для клиента. Самое интересное подавайте в начале рекламного текста, в заголовке и введении (лид статьи). Добавьте немного лести, блеска и спецэффектов, которые любят все. Можно ярко обозначить насущную проблему и дать гарантии ее решения.

Если вы найдете товар дешевле, мы вернем вам деньги (техносеть Эльдорадо)

Вы все еще кипятите? Тогда мы идем к вам!(стиральный порошок Tide)

Не такой, как все. Такой, как ты! (смартфон Nokia Lumia)

Ведь вы этого достойны! (косметика L’oreal).

1. Употребляйте больше глаголов и существительных, меньше красивых прилагательных и стоп-слов (предлоги, союзы, частицы, идиомы). Чтобы правильно написать рекламный текст, применяйте для мотивации клиента глаголы повелительного наклонения.

Получите купон со скидкой

Позвони прямо сейчас!

Купи сегодня, завтра будет дороже!

Не тормози. Сникерсни!

Будь на яркой стороне! Билайн

Не дай себе засохнуть! Спрайт.

1. Подчеркивайте достоинства и деликатно обходите недостатки товара (услуги). Сравните с более слабыми (дорогими) конкурентами. Напишите о том, что, несмотря на скромные данные, он выполняет мощные функции, о доступной цене на высокое качество, сделайте акцент на эксклюзив

Видеть больше! (ЖК мини мониторы Nec )

Компактный 3D фотоаппарат, большие возможности!

Дом вырос, а цены пока маленькие! (таун-хаусы, Сергиев Пасад).

1. Включайте иронию , шутки, сарказм. Юмор – мощное оружие! Заставьте читателя улыбнуться, чтобы достичь его расположения. Но одновременно не забывайте о требованиях к рекламному тексту, не отступайте от цели — реализации, продвижения услуги (товара).

Все будет в шоколаде! (батончик Mars)

Иногда лучше жевать, чем говорить (жевательная резинка Stimorol)

Готовим зубы к Новому году! (стоматология Дока МЕД)

1. Структура и оформление . Если рекламный текст написан правильно, он воздействует на подсознание покупателя. Информацию визуально легче воспринимать, если она подается в виде четкой схемы, структуры, нежели сплошным текстом. Интригуйте читателя заманчивыми подзаголовками, формируйте короткие предложения и маркированные списки. Делите текст на абзацы по 4-5 строк в каждом. Вставляйте интересные факты, цитаты, рекламные слоганы и запоминающиеся девизы.
2. Употребляйте слова-магниты . К какой бы социальной сфере и прослойке ни относился человек, он «покупается» на «магическую» силу некоторых притягивающих слов. И эта тенденция нерушима веками.

Слова-магниты: деньги, богатство, успех, комфорт, качество, победитель и т.п. Все хотят, чтобы товар был непременно уникальный, эффективный, ценный, экономически выгодный, полезный, недорогой, элитный либо практичный.

1. Формулы AIDA и PPS . Чтобы создать действительно эффективный рекламный текст, нужно доказать потребителю, что он поступает рационально и разумно, покупая ваш продукт или услугу, избавляя себя от проблем. В классике западного копирайтинга есть разные модели написания рекламной статьи:

AIDA (мотивирует к активности)

А – attention (внимание)

I – interest (интерес)

D – desire (желание)

A – action (действие)

«Если за год у вас хватает времени (внимание) только на один роман (интерес), есть выход (желание): то прочтите этот (действие).» (А. Вергезе)

PPS (PmPHS) — пугает и предлагает выход из проблемы

mP — more Pain (усиление боли)

H – hope (надежда)

S – solution (разрешение проблемы)

«Появились лишние килограммы? (боль) А все подруги уже купили открытые купальники? (усугубление боли). Продвинутые модницы худеют за 5 дней на основе ананаса! (надежда) Ищите ответ в нашем салоне красоты! (решение)»

1. Ограничения ( Dedline ). Последний совет – маркетинг с уловками профессионального копирайтера. Укажите в коммерческом предложении лимит времени, товаров, низкой цены. Дайте понять потребителю, что он особенный, так как успел купить последние качественные экземпляры (брендовые товары) по выгодной стоимости.

Спешите купить сегодня, завтра в 2 раза дороже!

До конца акции осталось 3 дня!

Последние скидки исчезают в полдень!

Существует еще несколько эффективных формул и способов технического моделирования рекламных текстов, но для начала достаточно будет основных.

Высоких вам гонораров!

Кликните друзьям в соцсетях:

Поделитесь этой новостью в социальных сетях

Источник: wonder-text.ru

Составление рекламных текстов: особенности и правила

Рассмотрим правила составления рекламных текстов, или, как их иногда называют, рекламных сообщений. Концепция рекламных обращений определяет интонацию и систему аргументов, с которой вы будете обращаться к потребителю, они станут той верхушкой айсберга, которую увидит ваш будущий покупатель. Поэтому все, что вы можете сказать положительного в пользу своего товара, должно быть сказано в этом обращении.

Чем больше полезного для себя узнает потребитель из вашего обращения к нему, тем больше шансов, что именно ваш товар привлечет наибольший спрос. Некоторые сравнивают поведение рекламодателя с поведением адвоката на судебном процессе, где покупатели являются судом присяжных. И вам необходимо рассказать им все, что только возможно, для достижения своей цели.

А цель у предпринимателя и рекламодателя одна — продажа! Все слова, что вы готовы сказать, должны быть подчинены этой цели. Но чтобы добиться ее в полном объеме, необходимо хорошо знать продаваемый товар и потенциальных клиентов.

Особенности рекламного текста

В вашем товаре необходимо определить ключевые свойства, которые могли бы выделить его среди ему подобных. Помните? «Наше шоу самое музыкальное из развлекательных и самое развлекательное из музыкальных!» Это вовсе не означает, что кто-то определяет музыкальность и развлекательность передач особым прибором, а потом выдает статистику всем желающим, но тем не менее интересный ход был найден, и тут же его обыграли и пустили в оборот.

Этот пример скорее шутливый, но в серьезном мире действуют те же правила: Volkswagen и Volvo годами утверждают, что их автомобили являются стандартами качества и безопасности, Toyota рекламирует надежность и легкость в управлении, а компания Ferrari твердит про гигантские скорости, которые способны развить ее автомобили. Итак, ключевое свойство товара — основа вашего обращения к потребителю. Такое свойство должно быть найдено еще в процессе разработки концепции и тематики рекламы.

Хорошо, если ключевое качество не одно, тогда рекламная кампания имеет прекрасные шансы действительно вызвать в умах потребителей мнение о вашем товаре как о выделяющемся среди себе подобных. Но помните, что ключевое качество должно обещать покупателю именно то, что он хочет получить, иначе он никогда даже не заинтересуется вашим товаром. В основе любого рекламного обращения должно лежать движение к удовлетворению желаний потребителя. К тому же ваши повсеместные заявления словами и действием о том, что вы стремитесь угождать клиенту, будут работать на пользу репутации фирмы, что тоже благоприятно отразится на сбыте ваших товаров.

Успех рекламного обращения впрямую зависит от предварительного анализа.

Чтобы с уверенностью заявить, что вы компетентно представляете продаваемый товар, вы должны знать все о нем в подробностях, а не в общем. Получить эту информацию можно, читая соответствующую литературу и сравнивая свою продукцию с аналогичной, представленной на рынке, следя непосредственно за самим производством товара.

Для человека нет ничего более убедительного в рекламе, чем сравнение. Если доступно объяснить на примерах и сравнениях преимущества вашего товара перед другими, то рекламная кампания достигнет своей цели — потребитель увидит своими глазами преимущества вашего товара, убедится в этом и теперь будет убеждать своих друзей и родственников в пользу этого выбора. К этой же категории относятся рекламные обещания типа «до и после». Если показать стоящие рядом ботинки из кожи, из которых один обработан выпускаемым вами кремом, а другой нет (при условии, что разница уловима), то это будет убеждать лучше слов.

Чтобы наиболее эффективно описать рекламируемую продукцию, ответьте на следующие вопросы:

1. Чем этот товар полезен для людей?
2. Из чего он сделан?
3. Есть ли у него преимущества перед другими такими же товарами?
4. Какова его цена?
5. Нужно ли ему какое-то обслуживание?

На такие же вопросы стоит ответить и по отношению к конкурирующим товарам, и самый важный вопрос при таком сопоставлении: в чем основная разница между ними? На эти вопросы должна давать честные ответы покупателю ваша реклама.

Рекламные сообщения могут быть адресованы или целой группе людей, или же индивиду. Чем точнее вы знаете своего читателя, тем точнее должно быть подобрано воззвание. Ответьте для себя на следующие вопросы, когда вы будете писать рекламное послания для группы людей:

1. Какие у них общие цели, занятия?
2. Что их объединяет?

Иными словами, необходимо получить четкий ответ на вопрос: «Кто является нашим потребителем?», т. е. определить целевую аудиторию. Важно знать, какую приблизительно сумму денег смогут заплатить потребители за удовлетворение своей потребности в товаре, через какой срок они снова будут готовы к покупке, как потребители относятся к товару и его производителю, что влияет на их выбор, какова емкость и способность рынка к расширению.

Правила рекламного текста

Следующие правила помогут вам при составлении рекламных текстов.

1. Сказать, что товар великолепен, недостаточно; надо сказать, почему он великолепен. Однако если вам нечего сказать, ограничьтесь просто броской иллюстрацией и оригинальным заголовком с обещанием, а вместо текста оставьте ваш адрес.

2. Читатели должны визуально представить то, о чем вы пишете. Если они представят, как пользуются этим продуктом, то вы правильно написали свое сообщение.

3. Чтобы заставить получателя рекламного письма отложить все, чем он занимался, в сторону и прочитать ваше послание, можно начать письмо интересной, короткой историей, пословицей, цитатой или анекдотом, комментарием, вопросом.

И все же наиболее распространенное, «классическое» начало — это описание продукта. И первое предложение должно содержать такой смысл: если покупатель приобретет ваш товар, то он от этого только выиграет. Следующее предложение логично вытекает из предыдущего. Если читатель не увидит взаимосвязи между начальными и последующими предложениями, то он может подумать, что его обманули, и не будет читать все послание. В этом смысле следующий пример нельзя признать удачным:

Вы хотите стать миллионером? Мы бы сами хотели ими стать. Но мы знаем, как можно почувствовать себя миллионером. Вы пробовали наше последнее изобретение — крем для бритья с ментолом?

4. Акцентируйте внимание на самом важном пункте своего рекламного сообщения. Прежде всего следует выделить, как уже говорилось, пункт, где описывается разница между вашим и другими товарами. Этот пункт располагается уже в самом начале письма, и вы должны его усиливать на протяжении написания всего текста.

Такие факторы, как приемлемая цена, быстрая поставка или же великолепный сервис, могут быть использованы в качестве отличительных черт вашего товара.

5. Не многие купят товар только потому, что они выручат этим кого-то. Как, например, покупатели отреагируют на следующее письмо:

После нескольких лет затраченных усилий и денег мы наконец-то создали электронный словарь.

Это сообщение не вызывает практически никакого желания купить товар. Но если его переделать и сконцентрировать внимание покупателя не на проблемах производителя, а на проблемах потребителя, да еще и грамотно написать, то получится так:

Ваши мучения закончились. Время бежит, и вашей грамотности пора улучшаться! Теперь вы можете использовать РАЙТ-СПЭЛ (электронный словарь).

6. Абзацы рекламного послания должны быть короткими.

7. Напоминаем еще раз, что, выбирая иллюстрацию (фотографию или рисунок), учтите, что она должна соответствовать вашей рекламной стратегии, передавать в совокупности с текстом и заголовком основную идею, которую вы пытаетесь донести.

В качестве привлекающего момента для женщин, например, всегда хорошо поместить фотографию с изображением детей или модных платьев, цветов или духов, манекенщиц. На мужчину должны подействовать фотографии новых автомобилей, спортивных баталий, оружия и, разумеется, красивых женщин. Независимо от характера целевой аудитории всегда удачно смотрятся забавные сценки из жизни животных. Юмор также способен привлечь внимание читателя. В любом случае картинка увеличивает эффект от рекламного текста примерно в 2 раза.

8. Лесть, неподтвержденные заявления, преувеличения создают впечатление недостоверности. Всего лишь одно предложение может уничтожить доверие ко всему посланию. Пример:

Это самые лучшие пластиковые трубы на сегодняшний день. Они являются последним достижением химической промышленности.

Чтобы говорить о том, какие трубы самые лучшие, нужно исследовать все трубы, представленные на рынке на сегодняшний день. Но мы не уверены, сделал ли это человек, который так безапелляционно рассуждает о трубах в вышеупомянутом примере. И конечно же мы подозреваем, что этот человек не знает всего о последних изобретениях в этой сфере.

9. Указывая цену товара, покажите на цифрах, сколько денег покупатели сэкономят, если купят вашу продукцию.

10. Шансы привлечь внимание увеличиваются, если написать о действиях, которые необходимо совершить, чтобы получить заказанную продукцию. А если читателю предоставить незаполненный чек или заказной бланк, то эти действия принесут большую пользу. И по психологическим, и по логическим причинам читателей побуждает к действию напоминание о награде за принятие решения. Действия, которые необходимо совершить покупателю, должны быть легкими.