Кто ждал пост давно. вот дошли руки. Не факт, что все поместится в 1 пост, но давайте, расскажу со стороны продавца. ну как оно)))).
И так. Сейчас открыть магазин можно с первоначальным взносом. (Вроде 30 тысяч, было и 10 тысяч, и бесплатно).
Дальше закладываете со стороны продавца стоимость доставки (от 130рублей до бесконечности, у разных категорий товаров и регионов доставки каждого заказа цифры отличаются).
Приемка платная от 25рублей каждая единица товара, хранение товара (ежедневная сумма), WB себе с каждого товара заберет 13-20%, скидку за ваш счет даст (и еще сами назначите скидку + сколько не жалко). Кстати, за отказ покупателя продавец оплатит еще доставку туда и обратно, а возможно и утилизацию, или за обезличку заплатите. И налоги по той системе, по которой работаете.
Товар теряют. Кто грузит много, иногда паллетами))). Кто грузит мало, поштучно. Теряется постоянно. Это ваш минус — продавца.
Так же есть группы, где заказывают выкупы. Вас выкупят и настрочат хороших отзыWow. Но там еще такое условие действует. выкупаешь оплаченный товар + конкурента, от конкурента отказываются и пишут негативный отзыв, а заказной выкупают и пишут хороший. И вот если ваш товар попал в конкурентный. вы оплатите катание товара и еще получите негативный отзыв.
склад Wildberries сколько можно заработать на складе#shorts#работа
Так что отзывы читать практически бесполезно. Сама покупала детям калькуляторы, у которых были плохие отзывы, отлично работают. Так же нарывалась на подделку брендов с хорошими отзывами, а качество было с браком.
В целом, внутри продаж, что б ваш товар увидели огромная работа и вложения в таргет, рекламу, маркетинг, пиар, аналитику, продвижение и много тратишь денег-денег-денег. вполне можно таргетироваться на внешних площадках и продвигаться всеми доступными методами. Из всех кого знаю лично. пока сидят в минусах уже по паре лет . При чем продают на разные суммы у кого-то оборот лям месяц, у кого-то 5000. но в прибыль так и не вышли. То конкуренты в минуса уводят, то товар потеряли, то штрафы насчитали. А их у площадки не мало.
Так что если планируете выходить на wb, выйти можно))). Но заработать сложно, если вы не импортер. Импортер дает самую низкую цену, которую переплюнуть сложно.
Источник: www.babyblog.ru
Сколько можно заработать на Wildberries в цифрах и фактах
В этой статье мы узнаем, сколько же можно зарабатывать на маркетплейсе Wildberries.
Для этого рассмотрим пару примеров.
Для первого примера возьмем обычный мужской рюкзак. Его стоимость на Wildberries на момент написания статьи составляет 1 100 рублей.
Чтобы узнать выручку товара за последние 30 дней, заходим на наш сервис MarketGuru.io, в раздел «Аналитика конкурентов» и подраздел «Анализ товара по артикулу» и в появившейся поисковой строке вводим артикул интересующего товара или ссылку на него.
НАЧАЛА БИЗНЕС НА WILDBERRIES С 6 000 РУБЛЕЙ! Как продавать на Вайлдберриз? Товарный бизнес
Вам откроется страница с подробной информацией о товаре: цена, скидки, информация о продавце и бренде, количество проданных товаров, и, конечно, выручка за период 30 дней.
Пролистав страницу чуть ниже, вы можете увидеть подробную информацию о изменении продаж, остатков, цены и выручки.
Также вы можете видеть список категорий, в которых представлен товар на WB, и информацию о ежедневном изменении позиций товара в каждой размещенной категории.
Итак, как же нам узнать чистую прибыль? Думаю, вы понимаете, что 100% достоверную информацию о чистой прибыли может знать только сам продавец, так как она зависит от большого количества факторов. Нам же остаётся только предполагать.
Предположения мы можем выстраивать двумя путями.
- Грубо предположить, что чистая прибыль составляет 30% от выручки. Т.е. примерно 159 000 рублей за последние 30 дней.
- Второй вариант — более детальный и требующий небольших манипуляций.
Формула чистой прибыли выглядит следующим образом:
чистая прибыль = выручка — себестоимость товаров — комиссия сервису — логистика — прочие расходы.
Пойдём по порядку и посчитаем каждый пункт.
Предположим, что себестоимость одной единицы товара составляет 50% от самой низкой цены. В данном примере это 976 рублей, 50% от которой — 488 рублей.
За месяц продано 493 рюкзака. Перемножив себестоимость одной единицы товара на количество проданных товаров за месяц получаем 240 584 рубля, что является примерной себестоимостью всех проданных товаров.
Средняя комиссия Wildberries составляет 15% от выручки — 79 522 рубля.
Что касается логистики, то для расчетов необходим такой параметр, как выкуп товара. Предположим, что выкуп данного товара составил 80%.
Примечание! Средний процент выкупа для изделий требующих примерки составляет 30% (в редких случаях доходит до 80%), для товаров не требующих примерки — около 80%.
Нам необходимо узнать примерное количество всех заказов. Формула такова:
(количество продаж * 100) / процент выкупа
Значит, количество всех заказов было около 616 раз. Из них возвратов — 123 (количество заказов минус количество продаж).
Стоимость логистики также возьмём усреднённую — 33 рубля, как к клиенту, так и от клиента.
Посчитаем сумму, потраченную на логистику к клиенту:
количество всех заказов * 33 рубля
Итого — 20 336 рублей.
На логистику от клиента:
количество возвратов * 33 рубля
Итого — 4 067 рубля.
Итого на всю логистику потрачено — 24 404.
Теперь сложим все расходы. И получим — 344 510 рублей.
Таким образом прибыль у нас составит:
выручка — сумма всех расходов
530 148 — 344 510 = 185 638
Не забываем, что эта оценка предположительная, без учета стоимости хранения (если оно есть), доставки до склада WB, налогов и прочих расходов.
Возможно, для кого-то эта цифра покажется не впечатляющей, но это прибыль всего лишь на одном артикуле (один товар одного цвета). А мало у какого продавца всего лишь один товар.
Следующий продукт, который мы рассмотрим — это набор фитнес-резинок.
Выручка за 30 дней составила 789 870 рублей. Примерная прибыль — 237 000 рублей. Согласитесь, что это вполне неплохой показатель на одном артикуле?!
Если вам необходимо проанализировать конкурентов, узнать спрос на товар, увеличить прибыль или автоматизировать продажи на маркетплейсах, все это вы можете сделать с помощью нашего IT-сервиса MarketGuru.io.
Первые 7 дней доступа бесплатны.
С уважением, команда экспертов MarketGuru.io.
Источник: vc.ru
Сколько нужно денег, чтобы начать торговать на Вайлдберриз? Стоит ли начинать в 2023 году?
Когда только начала делиться своей историей торговли на Вайлдберриз (далее сокращенно ВБ), сразу посыпалось много вопросов. Всем хочется конкретики и цифр, сегодня они будут. Что сколько стоит и в какие деньги все это выливается.
Сразу скажу, делюсь своим опытом и не претендую на единственно правильное решение. Просто рассказываю, как это было у меня и какие выводы я сделала.
Итак, я не скрываю того, что перед тем, как начать что-то новое, обычно учусь. Я вообще люблю учится. Уже проходила небольшие курсы по ВБ, обошлись они мне в 7500 рублей, но толку от них было немного. Ну сэкономила, как говорится.
В этот раз подошла более основательно к этому вопросу и купила курсы с обратной связью, с общим чатом и с проверкой домашнего задания. Обошлись они мне в 25000 рублей. Сумма немалая и решиться на нее мне было нелегко. Но сейчас их уже окупила и ни о чем не жалею. Курсы толковые.
На все мои вопросы получала ответ, а их поначалу было ОЧЕНЬ много.
Безусловно, можно без курсов, но честно говоря я себе это плохо представляю. Это правда непросто и таких историй очень много, кто сидит с товаром и не знает что делать. Тут же четкая схема работы в голове.
- Налоги и обязательные взносы
Следующая трата к которой нужно быть готовым — это оформление ИП. А это значит что раз в год, вне зависимости от того, на сколько вы продали, вам нужно будет заплатить 43 211 рублей обязательных взносов. Эту сумму вы платите, конечно, не сразу, но это тоже следует учитывать.
В моем случае это не было такой проблемой, я уже была самозанятой и налоги плачу, теперь буду их платить как ИП. Можно на ВБ работать и как СЗ, но тогда вы должны сами что-то производить и продавать свою продукцию. Эта схема подходит для рукодельниц, например.
Следующая трата — оплата взноса на ВБ. Для того, чтобы открыть свой магазинчик на ВБ, вам нужно заплатить 30000 рублей. Можно торговать и на озон, но это уже совсем другая история.
Наконец-то добрались. Эта трата самая очевидная и про нее я думаю догадываются все. Для начала, чтобы протестировать товар, можно купить небольшую партию.
С самым дешевым товаром я бы не советовала вам выходить. Всю прибыль у вас съест доставка (у меня это от 23 рублей до 75 рублей за 1 позицию), платные возвраты (33 рубля) и комиссия ВБ (на каждый товар она своя, у меня это от покупки — 23%). Вот и считайте.
На мой взгляд минимально ваша закупочная стоимость товара должна быть 200-300 рублей. Если она у вас меньше, делайте комплекты, так будет выгоднее.
Для первой поставки нужно закупить 20-30 единиц каждого размера и цвета. Поэтому лучше брать что-то с единым размером, либо не связываться с одеждой Wowсе.
Получается 200 рублей Х 20 штук = 4000 рублей.
Лучше для теста брать несколько товаров, хотя бы три. Итого: 4000 рублей х 3 = 12 000 рублей. Это прямо самый минимум!
Первый раз закупилась на 26000 рублей. После уже брала больше.
На выбранный товар вам нужно получить разрешение на торговлю. Это очень не бюджетно. От 2500 рублей за отказное письмо (оно подходит для некоторых категория товара) до 150 000 рублей (если это детские товары. Вроде бы это как-то так стоит).
На мою категорию товара стоимость сертификата — 70 000 рублей.
Про что также не стоит забывать. Если у вас нет обычного принтера дома, то необходимо будет купить термопринтер. Для работы на ВБ нужно печатать наклейки со штрих-кодом.
Купила бюджетную модель, обошлась она мне в 3200 рублей. В комплекте уже были рулоны с этикетками. Их можно купить и отдельно. Один рулон с 700 этикетками обойдется около 145 рублей.
Товар нужно будет хорошо упаковать, чтобы он в приличном виде дошел до покупателя. Лучше всего, если это будут зип-пакеты с бегунком для одежды (минимальная цена 6 рублей за шт). Пузырчатая упаковка для хрупкого и коробки для бережного.
Для оформления поставки также понадобится коробка, но уже побольше.
Чтобы товар хорошо продавался обязательно нужно хорошо его преподнести. Лучше довериться в этом вопросе профессионалу. А именно сделать красивые фотографии в фотостудии.
Сейчас это небольшая проблема, многие работают в этой сфере и готовы офотографировать ваш товар. Бюджетние всего это будет сделать на сборной съёмке. Это когда сразу несколько поставщиков фотографируют в один день от 1го до несколько единиц товара.
Обойдется это вам от 800 -1500 рублей за артикул. Но на этом не советую экономить.
Тот самый двигатель торговли и это действительно так. Чтобы товар начал продаваться, ему нужен толчок. На это также следует заложить определенную сумму. Для теста будет достаточно 1500 -2000 рублей.
Это когда ты сам покупаешь свой товар. Их и правда нужно делать. Чтобы написать первый отзыв, чтобы ваш товар начал находиться в поисковике и предлагаться покупателям. В среднем для старта хорошо бы выкупить 10-20% от партии.
Итого давайте подсчитаем. Для старта вам понадобится:
учеба — 25 000 рублей;
уплата взноса ВБ — 30 000 рублей;
закуп товара — 12 000 рублей;
принтер и упаковка — 4000 рублей;
фотосессия — 1600 рублей;
реклама — 1500 рублей
сертификат .
ИТОГО : 74 100 рублей , а впереди вас ждет уплата взносов по ИП и налоги. Да и с сертификатом нужно решить как-то вопрос.
На чем тут еще можно сэкономить, я правда не знаю, это супер минимум, в идеале, конечно, нужно больше.
Ведь если ваш товар начнут раскупать, его необходимо будет закупить снова. Деньги от ВБ вы получите только тогда, когда ваш товар выкупят, да и то, это случается только по понедельникам, раз в неделю. Поэтому придётся ждать. А значит нужны еще оборотные средства для новой закупки. И вот когда меня в комментариях спрашивают, где я училась, что за курсы я проходила.
Подумайте, вам точно это нужно?
Ну не все там так просто же. А уж если серьезно настроены, копите деньги! Они вам пригодятся. Насколько я знаю следующий набор на курс будет в феврале. Я честно говоря не очень хочу их рекламировать у себя на канале, ведь это сразу обесценит все то, что я тут пишу про ВБ.
А я просто хочу поделиться своим опытом с вами, ведь многим это интересно. А в итоге стану очередной инфоцыганкой, которая продает курсы.
Если действительно серьезно настроены, поговорю с организаторами, чтобы они дали мне промокод со скидкой для вас. Но это в любом случае будет только в конце января, если вообще будет.
Стоит ли сейчас выходить на ВБ? По моему мнению ДА, безусловно стоит. Я лично увидела много ниш, куда можно зайти, просто у меня тоже немного оборотных средств, со своей бы нишей разобраться. Еще точно не поздно.
Нас в чате около 100 человек, многие делятся своими успехами. У кого-то разобрали товар и без рекламы, чему я очень удивилась. А кто-то так и не вышел на ВБ. У всех свои страхи в голове и свои установки, от этого и результат. Надеюсь статья была вам полезна.
Спрашивайте в комментариях, что еще интересно узнать. На все постараюсь ответить. Чем более конкретный будет вопрос, тем более конкретные получите ответ.
Уже в ближайшее время я собираюсь выходить на озон. Так что скоро начну делиться с вами, как там обстоят дела.
Более подробно я рассказываю о своей работе на Вайлдберриз на своем канале в телеграм, подписывайтесь и туда, кому интересна эта тема. Там также много нашей жизни в реальном времени — ССЫЛКА на канал.
Источник: dzen.ru