Лишь за одну сделку риелтор может получить сразу немаленькие комиссионные
Как признаются сами риелторы, их кормят в первую очередь ноги. И действительно, для того чтобы продать какой-нибудь объект, им приходится побегать: сначала нужно найти покупателя, дать объявления, провести многочисленные просмотры (часто заканчивающиеся ничем) и лишь потом приступить к заключению сделки – здесь уже начинается беготня по инстанциям.
Как водится, очень хочется заглянуть в чужой карман, тем более риелторский: каждый покупатель желает знать, на какую сумму его «надули» или «накрутили в цене» работники рынка недвижимости. Но вот выяснить, какова заработная плата рядового риелтора, практически нереально. Так как в этой сфере стабильные оклады почти не встречаются, а риелторы живут на проценты от сделок, и если их было заключено немало, то живут они вполне неплохо. Вот поэтому и «включаются ноги» — чем больше побегаешь, тем больше сделок заключишь.
СКОЛЬКО ЗАРАБАТЫВАЮТ РИЭЛТОРЫ НА САМОМ ДЕЛЕ. РАСЧЁТЫ РИЭЛТОРА, КОТОРЫЙ ЗАКРЫВАЕТ 400+ СДЕЛОК ЗА ГОД
Как рассказала порталу rbc.ru Светлана Бирина, руководитель департамента городской недвижимости компании «НДВ-Недвижимость», каждый риелтор «закрывает» примерно 2-3 сделки в месяц. Конечно, из количество может быть и выше, так как одни могут проходить быстро, а другие затягиваться из-за оформления документов. Так, агентская комиссия обычно составляет приблизительно 4-6% от суммы сделки, но обычно сумма зависит от степени сложности продажи выставленного объекта. К примеру, если продавец требует продать квартиру в короткие сроки и если к тому же объект не очень ликвиден, то в этих случаях, комиссия, конечно, будет выше.
Так, риелтор, сотрудничающий с агентством недвижимости на постоянной основе, может получить до 35% от комиссии. К тому же на будущую «зарплату» влияет и то, какую именно работу по сопровождению сделки выполнял риелтор – или делал все от начала до конца, или просто привел нового клиента в агентство. Так что чем меньше брокер «вложился» в процесс, тем меньше он заработал. Более того, многие риелторы (и это не секрет) не всегда честно выполняют свою работу, так что за счет «накруток» они получают большой куш.
Как рассказывает известный юрист Олег Сухов, обычно стоимость услуг агентства недвижимости, предоставляемых клиенту в стандартных договорах, бывает в десятки раз занижена по сравнению с той ценой, которую в результате придется оплатить клиенту. К примеру, комиссия брокера в договоре варьируется от 40 000 до 70 000 рублей. Но при этом фактически риелтор попросит с вас оплату от 3% и выше от стоимости сделки: то есть за оказанную помощь по поиску покупателя на квартиру стоимостью 10 млн рублей владелец недвижимости должен будет к указанной выше сумме 70 000 рублей доплатить еще минимум 300 000 рублей. Кроме того, не нужно забывать, что риелтору выгодно понижать в цене продавца и повышать в цене покупателя жилья, так что суммы могут получиться заоблачные.
Но давайте поговорим о тех заработках, которые получает рядовой маклер. Конечно же, каждое агентство недвижимости старается устанавливать для своих сотрудников планы по продажам, но они не всегда могут воплотиться в жизнь. Больше всех зарабатывают частные брокеры, так как им не приходится делиться с агентством. Но для того чтобы стать реально успешным в одиночку, нужно иметь огромную клиентскую базу, а также «прикормленных» поставщиков выгодных заказов, часто все из тех же агентств.
Итак, если провести очень примерный расчет, то самый рядовой участник рынка недвижимости эконом-класса Подмосковья, трудящийся «на благо» агентства недвижимости, может получить около 189 000 рублей, пишет rbc.ru (если использовать ту информацию, что риелтор заключает в среднем три сделки в месяц; квартира стоит примерно 4,5 млн рублей, а комиссия агентства составит приблизительно 540 000 рублей). Более того, по словам Светланы Бириной, брокер, проводящий альтернативную сделку, получает еще большее вознаграждение: «Минимальная комиссия за альтернативу составляет 300 тыс. рублей. Расчет: риэлтор, закрывший две сделки при минимальной комиссии, заработает 210 тыс. рублей (35% от 600 тыс.). Если проводятся три таких альтернативных сделки, то доход составит 315 тыс. рублей».
Так что можно сказать точно, что риелторы, несмотря на кажущийся кризис на рынке недвижимости, не бедствуют. А если говорить о тех «золотых» риелторах, которые занимаются продажами элитного жилья, их комиссия обычно бывает еще больше. Так, некоторые эксперты рынка называют суммы в пределах 500-600 тысяч долларов в месяц.
Если сравнивать с золотой жилой – недвижимостью бизнес-класса, самым малодоходным считается сегмент аренды жилья эконом-класса. Обычно на этот старт сажают новичков. В этой области сделки очень просты, ошибки случаются редко, серьезные бумаги обычно не подписываются, но зато слишком много беготни, показов и затрат личного времени. Здесь тоже заработок зависит в основном от энергичности маклера, но вот больше 100 000 рублей он навряд ли заработает. Более того, если риелтор работает на какое-то агентство, то в его договоре наверняка есть пункт о выполнении плана.
Конечно, нельзя думать, что работа риелтора очень проста и заключается лишь в показах и просмотрах. Для того чтобы стать успешным риелтором, нужно быть отличным психологом. Каждый покупатель – это отдельный человек, к которому необходимо найти подход – может быть, похвалить, а может быть, надавить. Более того, каждый сегмент недвижимости имеет свою специфику продаж.
К примеру, если говорить о реализации загородных объектов, то среди маклеров они считаются самыми выгодными, но в то же время самыми трудоемкими. Так, Антон Архипов, руководитель офиса «Сретенский» («ИНКОМ-Недвижимость») рассказал, что клиенты, приобретающие жилье в городе или же в коттеджном поселке, очень отличаются. «Загородные» клиенты более привередливы.
Все дело в том, что здесь чаще всего покупается недвижимость на заработанные деньги, которые, к примеру, откладывались несколько лет. Согласитесь, это ощущение покупки сильно отличается от того, когда клиент продает квартиру, полученную в наследство от бабушки. «С такими деньгами сложнее расставаться.
Кроме того, с крупными суммами денег на руках чувствуешь себя более уверенным и успешным. Ощущаешь реальное право торговаться. Как правило, это люди с заработком выше среднего, привыкшие к индивидуальному подходу. Коммуникация с такими клиентами предъявляет особые требования к менеджеру по продажам», — поделился господин Архипов.
Но, как признаются риелторы, работать нужно сразу во всех сегментах рынка – только тогда можно действительно заработать.
Источник: www.km.ru
Сколько зарабатывают риэлторы в месяц
Сразу сделаю поправку о том, что выводы делаю на основании наблюдений за риэлторами своего агентства и других агентств, находящихся в Анапе.
За что берут деньги риэлторы
В обязанности моих сотрудников входит:
- Первичная консультация, выяснение потребностей;
- Подбор объектов недвижимости по озвученным параметрам;
- Отсылка видео- и фотоматериалов удалённым клиентам;
- Корректировка потребностей в процессе работы, новый этап подбора объектов, и снова отправка вариантов для ознакомления.
И такой режим работы длится порой не один месяц
- Встреча клиента в аэропорту/на вокзале;
- Помощь в заселении в гостиницу или квартиру на время подбора объекта недвижимости;
- Показ объектов.
А перед показом ведётся работа с собственниками:
- Фотографируются квартиры;
- Проверяются документы на право собственности;
- Выставляются на наш сайт и несколько сайтов-агрегаторов;
- Проверяется, кто ещё прописан в квартире и даются рекомендации собственникам, как быстрее привести документы в порядок, чтобы квартира была полностью готова к продаже;
- Помогают собственнику сформировать цену, исходя из рыночной цены на сегодняшний день.
На показах даются консультации покупателю о плюсах и минусах района, дома, этажа в данном доме, об инфраструктуре и прочих нюансах, на изучение которых покупатель потратил бы месяцы своей жизни.
Кроме этого, агенты в нашем агентстве обязаны знать обо всех новостройках Анапы, знать все их плюсы и минусы, в том числе все вопросы о статусе земли, о подведённых коммуникациях, о планируемой инфраструктуре, о репутации застройщика и тд и тп.
Сотрудник агентства недвижимости, как правило, непрерывно повышает свою квалификацию, несколько раз в неделю проходят обучающие мероприятия, на которых прокачиваются юридические знания, навыки продаж, проводятся психологические тренинги.
Опытный агент, с хорошей репутацией ‒ это незаменимый помощник на рынке недвижимости! Это экономия вашего времени, а значит денег!
Порой риэлтор незаменим
Сколько зарабатывает риэлтор
Теперь о том, сколько же зарабатывает риэлтор, проделывая всю эту работу. Средняя комиссия за сделку в Анапе составляет 3% от стоимости продаваемой недвижимости. При средней стоимости квартиры в Анапе 3 млн. рублей, комиссия составляет 100 тысяч рублей.
В отдельных случаях, когда продаваемый объект значительно дороже средних цен по рынку, к примеру, «упакованная» трёхкомнатная квартира в курортном районе города, то сумма комиссии оговаривается отдельно, как правило в сторону уменьшения процентов комиссии.
Сколько из комиссии достаётся риэлтору
К примеру, комиссия за продажу объекта составила 100 тысяч рублей. Из этой суммы платятся налоги и далее, чаще всего агент получает 50% от комиссии, иногда больше, иногда меньше.
Очень часто объект недвижимости продаётся с участием двух агентств: с одной стороны агент от покупателя, с другой ‒ агент от продавца. Многие уверены, что комиссия в данном случае увеличивается вдвое, но на практике комиссия остаётся той же, только делится на два агентства.
То есть риэлтор получит со сделки условные 25 тысяч рублей.
Сколько сделок делает средний риэлтор в месяц
Моя практика показывает, что средний риэлтор делает 2 сделки в месяц. Бывает значительно больше, а бывает, что месяц, а то и два агент не может завершить ни одной сделки, а оклады в этой профессии никто не платит. Поэтому средним показателем является 2 сделки в месяц.
Представим, что одну сделку агент сделал самостоятельно, а другую с другим агентством, тогда его зарплата за месяц составит 75 тысяч рублей, что, согласитесь, по сравнению с зарплатами в других сферах экономики является очень неплохим доходом!
Какие затраты несёт риэлтор
Основные затраты риэлтора ‒ это транспортные расходы, оплата за связь, иногда оплата объявлений на сайтах-агрегаторах. Итоговая сумма составляет примерно 10-15 тысяч рублей.
Таким образом, средняя зарплата риэлтора составляет порядка 60 тысяч рублей в месяц.
Много это или мало? Как правило, это ненормированный рабочий день и рабочая неделя, это неуверенность в завтрашнем дне, поскольку оплату риэлтор получает только после проведённой сделки, а бывает такое, что риэлтор отработав вплотную месяц с клиентом не завершает сделку, так как клиент либо передумал, либо купил квартиру самостоятельно или с другим агентством.
Признаюсь, мне работа риэлтора совершенно не кажется лёгкой и простой, где деньги сыпятся на вас с неба, где основная задача агента ‒ это «найти лоха и впарить ему то, что плохо лежит». Но именно так считает огромное количество людей, которые покупают или продают квартиры и вынуждены обратиться за помощью в агентство.
Кроме всего прочего, профессиональный риэлтор ‒ это хороший психолог. В процессе сделки он утрясает огромное количество межличностных нюансов, когда покупатель или продавец ведут себя не очень адекватно. Профессиональный агент знает, что и для покупателя, и для продавца процесс сделки по степени нервного напряжения равняется стрессу, который испытывает человек, который совершает прыжок с парашютом. Особенно, если это первая покупка/прыжок!
Профессиональный риэлтор ‒ это действительно незаменимый помощник на рынке недвижимости!
Да, можно купить квартиру самостоятельно, как можно и собрать самостоятельно диван, купить телевизор, построить дом. Всё можно делать самостоятельно, но для чего-то в каждой сфере деятельности существуют профессионалы, которые знают какие-то мелочи и нюансы, не учитывая которые мы получаем бесценный и бесплатный опыт, но не тот товар или услугу, на которую изначально рассчитывали.
И ещё интересный момент. Вы задумывались над тем, сколько зарабатывает, к примеру, продавец канцелярскими товарами, продавец мяса на рынке? Нет? А почему?
Почему всех интересует сколько зарабатывает риэлтор? Чем эта профессия так отличается от остальных профессий, что по поводу зарплат риэлторов ходит столько слухов и небылиц?
Видеоверсия этой статьи:
Пишите ваши версии в комментариях. Буду рад обсудить с вами этот вопрос!
Звоните по бесплатному телефону 8 (800) 100-56-36 , если Вы понимаете необходимость и важность работы риэлтора.
Обращайтесь, с нами Ваш переезд в Анапу станет реальностью!
С уважением,
Андрей Ворсов ‒ ваш личный эксперт по недвижимости Анапы
Источник: dzen.ru
Риэлтор: кто такой, зачем нужен, обязанности
Кто такой риэлтор и насколько актуальна эта профессия в нашей стране?
Профессия риэлтора очень популярна в России, потому что каждый день в разных городах совершаются сделки по покупке, продаже или аренде недвижимости.
Этот человек выступает посредником между продавцом и покупателем, арендатором и арендодателем.
Как правильно: риелтор или риэлтор? На самом деле правильно в обоих случаях, однако специалисты все же используют другое название этой профессии – агент по недвижимости.
Риэлтор – человек, который в любое время находится на связи с клиентами, подчиненными, коллегами и т. д. Этот специалист должен быть организованным в своем деле. Он должен расставлять приоритеты между своими клиентами, домом, семьей, личными делами и т. д.
Специалист, эксперт, риэлтор, агент по продаже недвижимости – это все одна и та же профессия. Этот эксперт помогает сторонам – продавцу и покупателю реализовать сделку – купить-продать объект недвижимости.
Каждый гражданин нашей страны рано или поздно сталкивается с работой риэлтора. Это тот специалист, который поможет сэкономить время на поиски квартиры, жилья на покупку или офиса для аренды.
Должностные обязанности агента по недвижимости. В чем заключается работа риэлтора?
Зачем нужен риэлтор сегодня понимают практически все, потому что зачастую при совершении сделки купли-продажи заказчики обращаются за помощью именно к агенту для того, чтобы сделка прошла гладко, законно и с соблюдением всех норм и правил.
В обязанности риэлтора входит:
Как «пробиться» новичку–агенту по недвижимости?
Как стать риэлтором, с чего начать, как преуспеть на рынке недвижимости? Прежде чем решить для себя освоить профессию риэлтора, нужно:
Риэлтор всегда должен находиться на связи, в любой момент иметь возможность поговорить с клиентом, дать ему совет и т. д.
Для начала нужно посоветоваться с наставником, менеджером или руководством компании, опытными коллегами, которые могут подсказать, где более рационально искать клиентов.
Видео: С чего стоит начинать работу риелтором?
Какой заработок у риэлтора в 2023 году?
Сколько зарабатывает агент по недвижимости? Чтобы ответить на этот вопрос, нужно понимать, что риэлтор может заработать на трех видах сделки:
Конкретной общей статистической цифры по тому, сколько стоят услуги риэлтора при покупке квартиры, ее продаже или по аренде помещения, нет. Все зависит от темпа работы агента, наличия клиентов, их количества. Бывает такое, что один специалист занимается одной сделкой полгода, а второй за такое же время успевает совершить 5 сделок.
Плюс работы риэлтора в том, что ограничений по заработку нет. Чем больше и качественней агент работает, тем больше он может получить.
Сколько берут риэлторы за продажу квартиры (по статистике)? Обычно агент указывает в договоре сумму от 3 до 5% от стоимости квартиры. Точный размер процента или сумму нужно искать в договоре.
Видео: Сколько зарабатывает риэлтор в России?
Оплата за выполненную работу
Риэлтерские услуги оплачиваются только тогда, когда работа с куплей-продажей или арендой успешно выполнена, сделка состоялась.
Кто платит риэлтору: покупатель или продавец, зависит от того, кто является заказчиком.
Если за помощью к агенту обращается человек, который хочет продать квартиру, тогда услуги специалиста оплачивает он. Если человек хочет купить жилье и ищет помощи у риэлтора, тогда если недвижимость будет найдена, то за работу агент взимает деньги именно с покупателя.
Что касается аренды жилья, то вознаграждение агент получает не от арендодателя, а от арендатора.
Плюсы и минусы работы агента по недвижимости
Многие люди, решившие освоить профессию агента по недвижимости, начинают сомневаться, стоит ли вообще идти в эту сферу деятельности? Чтобы отбросить все сомнения, нужно рассмотреть все плюсы и минусы работы риэлтором.
Плюсы:
Минусы:
Видео: Какие плюсы и минусы существуют в работе риелтора?
Поиск и подбор агента по недвижимости
При выборе кандидата на должность агента по недвижимости агентство выставляет такие требования к кандидатурам:
- обязательное наличие гражданства РФ;
- человек должен владеть компьютером на высоком уровне;
- у него должна быть грамотная устная и письменная речь;
- дополнительные условия: наличие высшего образования, транспортного средства, опыта работы в сфере продаж.
Хорошего риэлтора еще нужно поискать, потому что предложений сегодня существует масса, а вот хороших специалистов не так уж и много.
Как выбрать риэлтора, где найти хорошего специалиста? При выборе агента по недвижимости нужно обращать на следующие критерии:
Если выбор в пользу агента уже сделан, то не нужно сразу ставить специалисту задачи. Следует ознакомиться с типовым договором, изучить все его пункты, поинтересоваться о стоимости услуг.
Может ли человек стать риэлтором без прохождения обучения?
Профессиональный агент по недвижимости должен уметь многое. Что делает агента по недвижимости хорошим специалистом? Это знания и опыт.
Так, он должен знать работу юриста, менеджера, маркетолога, психолога, администратора и даже строительного инженера. Если человек не будет обладать знаниями от вышеперечисленных профессий, то добиться успеха ему будет тяжело.
Риэлтор – специалист, который помогает найти подходящий вариант жилья, знает, когда лучше продать недвижимость, чтобы не потерять деньги, с какими покупателями стоит сотрудничать, а каких лучше обойти стороной.
Этот специалист должен знать основы психологии, юриспруденции, экономики, маркетинговой деятельности и даже строительства. Выбирая агента по недвижимости, нужно разузнать отзывы о нем, его активность, опыт работы, стоимость услуг и т. д.
Источник: expert-home.net