Как там пелось у Сплинов — «Никому не доверяй наших самых страшных тайн». Одна из таких страшных тайн для многих работодателей — то, сколько вам платят. Компании часто включают запрет разглашать размер заработной платы в NDA. В этом небольшом посте немного пройдемся по этому моменту и попробуем разобраться, законно ли это, зачем это делают и что будет, если вы все таки начнете рассказывать о своей зарплате коллегам.
Законно ли включать зарплату в NDA?
Когда вы устраиваетесь на работу, вас часто просят подписать NDA — соглашение о неразглашении. Популярная практика: включать информацию о зарплате в NDA и запрещать рассказывать кому бы то ни было о том, сколько зарабатываете.
Никита Однороб, фронтенд-разработчик в TradingView отмечает: что в российском законодательстве есть термин коммерческая тайна. И законом устанавливается перечень сведений, которые к такой тайне отнести не могут. Среди них — условия и оплата труда, состав коллектива и другие пункты
Почему нельзя никому рассказывать сколько ты зарабатываешь?
Чтобы сведения считались конфиденциальными, в том числе на основании договоров с сотрудниками, компании необходимо принять определенные меры. Например, ввести режим коммерческой тайны или секрета производства.
«Но сами по себе сведения о размере заработной платы не могут быть секретом производства, поскольку не относятся к информации о результатах интеллектуальной деятельности в научно-технической сфере и о способах осуществления профессиональной деятельности, как требует закон — статья 1465 Гражданского кодекса РФ».
Алексей Зайцев, юрист и внешний эксперт LegIT
Как отмечает Алексей Зайцев, Постановление Правительства РСФСР от 05.12.1991 N 35 «О перечне сведений, которые не могут составлять коммерческую тайну» прямо ограничивает возможность установить в компании режим конфиденциальности в отношении заработной платы работников. Соответствующий документ действует и на него ссылаются суды, в частности Верховный Суд РФ в Постановлении Пленума от 13.12.2012 N 35.
Это означает, что говорить о своей зарплате можно. А вот рассказывать сколько зарабатывает коллега закон действительно запрещает. В соответствии с позицией Роскомнадзора информация о заработной плате лица содержит персональные данные. Рассказывая, сколько платят коллеге, вы нарушите законодательство о персональных данных и можете понести дисциплинарную ответственность.
«Не стоит рассказывать другим о зарплате коллеги, если вы знаете, сколько он получает. Эта Информация даже без NDA относится к конфиденциальной. А вот с информацией о своей зарплате вы вольны делать что захотите».
Алексей Сухоруков, основатель и собственник кадрового агентства
Зачем нужен запрет
Как вы верно могли подумать — компании преследуют собственный интерес. Ничего личного, просто бизнес.
«Некоторые компании практикуют внесение запрета на разглашение информации о своей зарплате в NDA. Но если сотрудник захочет подать заявку на кредит в банке или предоставляет справку НДФЛ при смене работы. Он ведь там указывает свою зарплату. Получается, что он нарушает NDA, просто закредитовавшись? Это бред. На самом деле работодатели таким образом просто выкручивают руки работникам, которые хотят к ним устроиться»
Алексей Сухоруков
Сколько зарабатывает богатый человек? Разный доход/разная жизнь.
Такое может практиковаться по нескольким причинам:
- Компания экономит. Разработчик принимает оффер. Пока он работает в компании, не смотрит вакансии. Но через полгода рынок меняется и за эти деньги сотрудника с аналогичными скиллами уже не нанять. Если старый сотрудник узнает от нового, что тому платят больше, тоже захочет увеличения зарплаты.
- У компании не выстроена система материальной мотивации. Сотрудники с одинаковыми скиллами и обязанностями получают разную зарплату. Это означает, что в компании нет грейдов (хотя может заявляться обратное). В прозрачных компаниях сотрудники знают, кто сколько заработал. И если что-то пошло не так, всегда есть механизмы как восстановить справедливость.
Согласитесь, ситуация, когда на одинаковых позициях у двух условных мидлов, выполняющих примерно одни задачи, зарплата может различаться на 20, 30 и даже 40% — странная, если не раздражающая. Причем без разницы на каком месте в этой условной паре вы лично находитесь. Ведь даже если это вы тот парень, который получает 40% больше «соседа по веслу» — в следующей компании все может быть наоборот.
«У лучших работодателей все знают, кто сколько зарабатывает. И существуют настроенные процедуры, которые позволяют сотруднику понять, что нужно сделать. чтобы зарабатывать больше. Скрывать зарплаты, вписывать запрет на разглашение в NDA практикуют работодатели, которые не обладают достаточной квалификацией в управлении персоналом. Как бы цинично это ни звучало».
Алексей Сухоруков
Руководитель разработки в стартапе для изучения английского Lingvotronic и ведущий подкаста «Мы обречены» Фил Ранжин считает: зарплаты на рынке занижены и миф об NDA для зарплат этому способствует.
«Это не только твоё дело. Каждый разраб, который позволяет мегагоскорпорации прогнуть себя по зп, портит остальным разрабам рынок. Не надо так делать. С заниженными зарплатами надо бороться. Бороться можно кучей способов. Самый базовый — это обсуждать зарплаты с коллегами.
Везде и постоянно говорить о том, сколько тебе платят. И когда ты узнаешь, что коллеге платят меньше при равном скилле — убеждать просить больше. И вступаться самому».
Никита Однороб, фронтенд-разработчик в TradingView отмечает, что хотя нарушение NDA на зарплату и не может иметь реальных юридических последствий, зато может иметь последствия репутационные:
«Вопрос лишь в том, можно ли будет продолжить работать на том месте, где раскрыл свою зарплату коллегам. И будут ли тебя брать в другие места. Ведь hr друг с другом общаются и велик риск попасть в черный список кадровых отделов сразу нескольких работодателей».
А что делать
Я склонен согласиться с позицией Фила выше — нужно аккуратно(!) обсуждать в комьюнити свои зарплаты и сравнивать их от компании к компании.
Понятное дело, что не все работодатели обладают ресурсами как у известного зеленого банка и просто не смогут платить своим работникам столько же. Но соразмерные компании из одного сектора — думаю очень даже могут, особенно глядя какие бонусы получают по итогам года топ-менеджмент и акционеры (в тех же банках речь идет о миллиардах рублей). Разработчики — это как раз движущая сила всех этих компаний, достойная своей доли от прибыли.
Этим постом никоим образом не призываю никого делать плакат «моя зарплата такая-то и мне не хватает» и ставить его позади себя во время встреч в Zoom, жалобный пост на Хабр или делать иное подобное громкое заявление. Но не стесняйтесь спросить про зарплату коллегу с которым вы нормально общаетесь и поделитесь с ним информацией о своем окладе — это будет полезно всему сообществу.
Если вы устали от бесконечного рекрутерского написывания в мессенджеры с нерелевантными предложениями — посмотрите на бота Get Me IT, которого мы создали вдохновившись собственной болью. В нем можно задать точные параметры предложений, которые вы готовы рассматривать.
Источник: habr.com
Тебя не касается: почему говорить о деньгах стыдно
В современном обществе тема денег до сих пор табуирована — и это проблема наблюдается не только в России, но и в западных странах и США. В статье The Atlantic приводятся результаты опросов, проведенных финансовыми компаниями. 34% пар (состоящих или не состоящих в браке) не умеют правильно говорить друг с другом о финансах; только 17% родителей с доходом выше 100 000 долларов в год сказали своим детям, сколько они зарабатывают. Было выяснено, что людям гораздо комфортнее говорить с друзьями о разногласиях в браке, психическом здоровье, зависимостях, сексе и политике, чем о деньгах .
В СССР сведения о заработных платах рабочих были прозрачными — как правило, люди знали, сколько получает их товарищ. О «халтурах», безусловно, не распространялись, но информация об основном доходе не была конфиденциальной. Позднее, со снятием железного занавеса, развитием предпринимательства стало больше закрытых разговоров о финансах.
«Есть распространенное убеждение, что «ваша ценность как человека каким-то образом измеряется в вашей зарплате и в ваших счетах. Если бы люди публично раскрыли свой доход, они бы раскрыли, ценит ли их работодатель и каковы их человеческие качества».
Вопросы о деньгах часто выходят за рамки темы финансов — например, человек сразу думает о своих профессиональных и личностных качествах, которые, в его понимании, определяются суммой на банковском счету . Джереми Джонс, антрополог из Колледжа Святого Креста, изучая денежные культуры в Зимбабве, предположил, что открытость людей в отношении тем о расходах, инвестиций связана с временными периодами. «Например, долг может быть деликатной темой, потому что его последствия выходят далеко за рамки «здесь и сейчас». В то же время спросить о стоимости вчерашнего обеда друга — транзакции, имеющей, вероятно, ограниченную связь с прошлым и будущим, обычно не запрещено», — говорит Густав Пиблс, профессор антропологии Новой школы. — «Однако если бы этот друг активно пытался сэкономить на обедах, чтобы купить дом через пять лет, этот разговор имел бы совершенно иной смысл».
По данным Fidelity Investments, 43% американцев не знают, сколько денег зарабатывает их супруга, но ссора из-за денег является главным фактором развода. Когда вы даже не знаете свой семейный доход, скорее всего возникнут конфликты.
Эли Кук, профессор истории Хайфского университета и автор книги «Оценка прогресса: экономические показатели и капитализация американской жизни» отмечал, что в Израиле люди открыто обсуждают заработную плату. Он объясняет это рядом факторов: другое отношение к неприкосновенности частной жизни, частое объединение в профсоюзы, обостренное чувство солидарности в масштабах всего общества и желание казаться сообразительным и хитрым в отношении покупок .
Почему мы боимся говорить о деньгах
Страх осуждений и оценок со стороны. Некоторые убеждены в том, что их личные качества и уровень успешности напрямую связаны с суммой на банковской карте и уровнем дохода.
Боязнь признать собственную некомпетентность. Это связано с ложной установкой о том, что трудолюбие, интеллектуальные способности напрямую связаны с доходом.
Низкий уровень финансовой грамотности. Несмотря на то, что индекс финансовой грамотности в России ежегодно растет, по-прежнему россияне уступают жителям западных стран. Финансовая грамотность также включает умение правильно говорить о финансах как в семье, так и в обществе.
Негативное отношение к кредитам и рассрочкам. Долги связывают с тем, что человек не способен распоряжаться со своими финансами и зарабатывать деньги.
Почему необходимо говорить о финансах
«Мало что еще может вызвать радость, стыд, удовлетворение, беспокойство, как деньги. Если ваши финансы вызывают у вас стресс, естественно, вы не захотите обсуждать эту тему, потому что вы можете чувстWowать себя неловко за принятые решения», — говорит Коррена Бейли , финансовый журналист и старший редактор отдела личных финансов Wirecutter, New York Times. Однако, как отмечает Бейли, говорить об этом необходимо.
Если не говорить о деньгах, это может иметь серьезные социальные последствия, например, лишить женщин возможности получать соответствующую заработную плату
Эта проблема возникла в прошлом году, и Google оказался в центре внимания. В иске и расследовании Министерства труда против компании говорилось о «дискриминации женщин в Google». Согласно документу, Google отказался раскрывать данные об истории заработной платы своих сотрудников. Кроме того, умение говорить о деньгах также помогает решать финансовые вопросы, возникающие в семье. Это снижает риск возникновения конфликтов .
Как учиться говорить о деньгах
Начните с обучения
Если вас пугают все вопросы, связанные с деньгами, начните постепенно погружаться в эту тему и повышать уровень финансовой грамотности. Иначе вы не сможете правильно говорить о том, в чем не разбираетесь. Если вы хотите закрыть долги, изучите различные методы выплат. Если боитесь возможного карантина — подумайте о финансовой подушке безопасности и о том, как ее подготовить .
Запланируйте денежные встречи
Если вам необходимо обсудить финансовые вопросы с близким человеком, партнером, другом — выделите для этого отдельное время. Иначе случайный разговор по дороге на работу или в конце рабочего дня, когда собеседник не настроен на решение серьезных вопросов, может обернуться неудачей и конфликтом .
Ставьте четкую цель разговора
Цель проверить «кто больше зарабатывает» — не имеет смысла. В данном случае легко перейти на личности. Сравнение заработных плат может быть актуальным для людей, работающих на аналогичных должностях или в смежных сферах. Если же кажется, что ваш партнер неверно распоряжается общим бюджетом, то и здесь необходимо привести аргументы и примеры и прийти к конкретному решению проблемы .
Будьте честнее (с самим собой и с другими)
Допустим, в этом месяце вы хотите сэкономить на походах в рестораны, чтобы погасить долги или же совершить крупную покупку. Если друзья приглашают вас в кафе, можно честно ответить, почему вы не сможете к ним присоединиться. И в этом не будет ничего постыдного — это ваши решения и ваши финансовые цели. «Установите от трех до четырех финансовых целей, и начните работать над их достижением. Чем больше финансовых целей вы достигнете, тем комфортнее вы будете чувстWowать себя», — говорит Шеннон Маклей, бывший финансовый советник, основатель фирмы The Financial Gym.
Найдите единомышленников
Обменивайтесь опытом о финансах со своими коллегами или же друзьями (без осуждения и оценок). Существуют также онлайн-форумы и сообщества, такие как Rockstar Finance, Reddit Personal Finance или Bogleheads, где участники делятся тактикой переговоров, стратегиями выплаты долгов и другими важными денежными операциями.
Источник: theoryandpractice.ru
Откройте рты Россияне боятся говорить о своей зарплате. Это очень плохо
Цикл На дне кошелька
Любопытство в отношении размера зарплаты другого человека во многих культурах считается признаком дурного тона. Однако есть страна, которая полностью ломает этот стереотип: в Норвегии зарплату любого гражданина можно узнать за пару кликов.
И хотя для многих стран такой подход не нов — его используют, публикуя декларации о доходах чиновников и бюджетников, — до норвежских масштабов им далеко. Коммерческая же сфера выкручивается самостоятельно — в ряде западных компаний уже существует система открытых зарплат, когда каждый сотрудник в курсе доходов своих коллег. Более того, этот опыт перенимают и берут на вооружение предприниматели из России. Феномен беспрецедентной открытости — в материале «Ленты.ру».
Любопытные викинги
Необычная норвежская традиция зародилась еще в XIX веке: все доходы населения и отчисляемые налоги фиксировались в специальной книге. Делалось это не ради развлечения — когда Норвегия в 1814 году провозгласила независимость от Дании, узурпировавшей ее в течение 400 лет, появилась необходимость в создании собственного государственного центрального банка. Налоги были повышены в непростое для страны время, и чтобы каждый платил справедливую долю, все данные предоставлялись в открытом доступе. Списки выпускались в виде ежегодников и хранились в городских ратушах. Для тех, кто читать не умел, проводились специальные собрания: например, данные о собранных налогах зачитывали вслух на общем собрании в селе или коммуне.
Жительница норвежского городка Фредрикстад к югу от Осло Хеге Глад рассказывала, что во времена ее молодости люди выстраивались в очередь, чтобы изучить публиковавшиеся каждый год толстенные книжки. Теперь же для получения доступа к народной финансовой отчетности Wowсе не обязательно выходить из дома — вся информация есть в интернете. Впервые в онлайн реестры перевели в 2001 году, и надо сказать, это вызвало сумасшедший ажиотаж среди населения. Люди стали буквально одержимы своим любопытством. По словам норвежского журналиста Тома Стаави, доходило до абсурда.
«В какой-то момент ты автоматически узнавал, сколько зарабатывают твои друзья по Facebook, просто зайдя на Facebook. Это уже становилось чем-то смехотворным», — говорит он. Главред норвежского таблоида Dagbladet также признает, что в итоге это все зашло слишком далеко — в СМИ даже начали появляться рейтинги самых богатых и бедных улиц, а для преступников система открытых данных о доходах стала хорошим подспорьем в вопросе выбора жертвы.
Многочисленные минусы бесконтрольной транспарентности привели к усовершенстWowанию реестра в 2014 году — власти ввели обязательную авторизацию. Пошпионить анонимно теперь не представлялось возможным, поскольку человек, чьими доходами решили поинтересоваться, сразу получал об этом уведомление по электронной почте. Правда, и это ноWowведение некоторые превратили в развлечение, начав мониторить, кто интересовался их собственной финансовой отчетностью. Тем не менее число любопытствующих существенно снизилось— количество запросов в системе сократилось в восемь раз: с 16,5 миллиона до двух. Согласно проведенному в 2017 году опросу, 92 процента респондентов не смотрят зарплаты своих родственников или знакомых.
Меньше знаешь — крепче спишь
С одной стороны, кажется, что люди будут чувстWowать себя лучше и спокойнее, не зная уровня доходов своих друзей, соседей и коллег. Ведь подобные знания лишь усиливают ощущение неравенства и дискриминации в обществе и являются потенциальным источником социальной напряженности и конфликтов, что подтверждают и психологи. «Люди очень чувствительны в отношении того, сколько денег они зарабатывают, поскольку они беспокоятся, что их будут судить по их заработку», — говорит Райан Хауэлл, доцент психологии из Университета Сан-Франциско.
Материалы по теме:
Халявы не будет Эта страна раздавала деньги даром. А так можно было?
25 апреля 2018
Причем, по его словам, дискомфорт обеспечен вне зависимости от уровня доходов. Получая небольшую зарплату, человек склонен испытывать стыд и считать себя неудачником, а за солидный заработок он будет чувстWowать неловкость. В частности, обращаясь к опыту Норвегии, известны случаи, когда данные использовались как повод для издевательств и сплетен, а дети из малоимущих семей подвергались в школе травле со стороны других более обеспеченных одноклассников.
С другой стороны, несмотря на потенциальный негативный эффект, именно транспарентность финансовой отчетности является самым действенным инструментом в борьбе с несправедливостью. Опыт Норвегии подтверждает, что прозрачность данных обратно пропорциональна неравенству в оплате труда. Для подсчета концентрации доходов существует специальный статистический показатель — коэффициент Джини.
Коэффициент Джини (Gini coefficient) — статистический показатель неравномерности распределения доходов в обществе, заработной платы различных групп населения, используемый в странах с развитой рыночной экономикой. Его разработал итальянский экономист, статист и демограф Коррадо Джини в 1912 году.
Согласно оценкам Всемирного банка, Норвегия имеет индекс равный 27,5 — это один из самых низких уровней расслоения общества в мире. Гендерному неравенству в вопросе оплаты труда здесь тоже не место — в рейтинге, составленном экспертами Всемирного экономического форума, Норвегия вошла в пятерку самых благополучных в этом отношении стран.
А в рейтинге международной организации по борьбе с коррупцией и исследованию уровня коррупции по всему миру Transparency International Норвегия заняла третье место, разделив его с Финляндией, также публикующей налоговые декларации всех граждан в открытом доступе. Шестое место в рейтинге заняла еще одна скандинавская страна — Швеция тоже практикует публичную налоговую отчетность еще с 1903 года.
Что там у коллег
Скандинавские страны давно стали синонимом благополучия и прогресса — применение их опыта редко оборачивается негативными последствиями, и многие зарубежные компании практикуют систему открытых зарплат. Сооснователь американской сети супермаркетов Whole Foods Market Джон Макки ввел такую практику еще в 1986 году, дав сотрудникам доступ к информации о доходах коллег. В своей книге Be the solution он поясняет, что хотел таким образом повысить мотивацию своих работников, поскольку уровень зарплаты в его компании напрямую зависит от трудолюбия и усердия. Кроме того, по мнению Макки, благодаря системе «открытых зарплат» сотрудники начинают воспринимать компанию как единый организм и отчетливее ощущают свой вклад в общее дело.
Еще один зарубежный пример — сервис по управлению аккаунтами в социальных сетях Buffer. Компания базируется в Сан-Франциско и публикует регулярные отчеты о зарплатах всех своих сотрудников в таблице в Google Documents. Выглядит это так. Там же можно обнаружить формулу, по которой считаются зарплаты на основе базовой ставки, опыта и других переменных.
В соответствии с упомянутой формулой объясняется зарплата каждого сотрудника. По словам основателя Buffer Джоэла Гаскойна, подобная политика открытости создала в компании особую атмосферу доверия, которая является основой успешной командной работы.
Материалы по теме:
Допетрили Страны захотели поднять денег на криптовалютах, но что-то пошло не так
30 апреля 2018
Похожей точки зрения придерживается и основатель онлайн-конструктора сайтов Squarespace и компании маркетинговой аналитики SumAll Дейн Аткинсон. По его словам, транспарентность позволяет строить работу на доверии, реальных заслугах и равенстве возможностей.
Как противник корпоративного рабства Аткинсон пошел еще дальше и ввел систему коллективных решений — все вопросы относительно зарплат новых сотрудников, начисления бонусов и повышения окладов решаются коллегиально на общем голосовании. Однако наряду с позитивными моментами Аткинсон отмечает и недостатки системы — сравнивая себя с другими, люди начинают требовать большего. Несмотря на кристальную прозрачность и открытость, некоторым трудно смириться, что чьи-то способности оцениваются руководством более высоко. И хотя, с одной стороны, такая ситуация чревата оттоком кадров, она может стать стимулом для сокращения разрыва в оплате труда.
Наш человек
Систему, похожую на ту, что использует SumAll, в марте 2017 года ввела российская IT-компания Mindbox. После того как сотрудникам раскрыли всю подноготную компании, у них появилась совершенно законная возможность попросить прибавку (правда, не более чем на 20 тысяч рублей). Как и в компании Аткинсона, решение принимается коллегиально — за прибавку к окладу того или иного сотрудника должно проголосовать большинство. Владелец компании Александр Горник признался, что регулярно читает литературу по менеджменту и что такую методику он подсмотрел в книге «Открывая организации будущего» Фредерика Лалу. По его словам, ноWowведения имели позитивный эффект: сотрудники стали работать усерднее, выручка компании за год выросла на треть, при этом доля фонда оплаты труда в расходах даже немного сократилась.
Однако есть и обратные примеры. Сооснователь социальной сети для врачей «Доктор на работе» Станислав Сажин, поклонник бестселлера Рикардо Семлера «Маверик: история успеха самой необычной компании в мире», решил внедрить в свою компанию элементы свободного управления, в том числе и систему открытых зарплат. По его же собственному признанию, вышло не очень — мешает российский менталитет. Когда Сажин объявил, что размер вознаграждения сотрудника будет определять не линейный руководитель, а его коллектив, подчиненные отреагировали крайне негативно. По словам предпринимателя, «человек в России счастлив, если живет лучше, чем сосед», а значит, высока вероятность, что работа компании может быть парализована из-за жалоб на несправедливо высокие зарплаты.
Дизайнер Артемий Лебедев отчасти придерживается похожей позиции, но при этом вообще запрещает своим сотрудникам обсуждать зарплатные вопросы буквально под страхом увольнения. По его словам, это один из самых главных секретов управления творческими коллективами. «Как только люди начнут произносить друг другу свои зарплаты, вместо работы начнется серпентарий», — заявил Лебедев в интервью Юрию Дудю.
В целом эксперты убеждены, что в России открытые зарплаты скорее исключительное явление и что к революции прозрачности наша страна готова еще меньше, чем США и другие развитые страны. Помимо вышеописанных спорных моментов, в случае с российскими работниками накладывается местная специфика. Например, согласно исследованию Центра стратегических разработок (ЦСР), большинство россиян совершенно не доверяет соседям и незнакомцам. Уверенность, что большинству людей можно доверять, выразили лишь 22 процента респондентов. Для сравнения в США такую точку зрения разделяют почти 35 процентов, в Германии — 44,6 процента, в Швеции — 60,1 процента.
Из-за высокого уровня недоверия у россиян, к примеру, намного хуже получаются эффективные забастовки, нежели у европейцев или американцев. Более того, ЦСР констатирует, что это может стать одним из факторов, которые будут препятстWowать проведению экономических и других реформ в России. В то же время главный экономист Европейского банка реконструкции и развития (ЕБРР) Сергей Гуриев считает, что экономические проблемы способствуют снижению уровня доверия между жителями страны. Получается замкнутый круг: экономические проблемы порождают недоверие, а недоверие, в свою очередь, препятствует позитивным переменам в обществе. А значит, ждать кардинального изменения ситуации в ближайшем будущем не приходится.
Источник: lenta.ru
Как обсуждать зарплату на собеседовании и не стесняться говорить о деньгах
« Главное, чтобы взяли на работу, а зарплату, может быть, потом поднимут» — так думают многие из нас на собеседовании, боясь обсуждать тему денег, а потом много лет работают совсем не на тех условиях, на которые рассчитывали. Как не стать заложником подобной ситуации и получить желаемый для себя оклад, рассказывает основательница карьерной платформы «Карьерум» Ольга Лермонтова
13 мая 2021 14:35
Размер зарплаты — одно из важнейших условий для соискателей, однако большинство людей на собеседовании не обсуждают деньги, полагая, что это может испортить впечатление о них и работодатель сочтет их меркантильными. Причина подобных мыслей кроется в неуверенности в себе, неумении вести переговоры о деньгах или истощенности процессом поиска, а также в незнании потенциальных возможностей подобного обсуждения. Кроме того, на ситуацию существенно влияет российский менталитет, для которого характерна нелюбовь к тем, кто «высовывается» и кому «больше всех надо», стремление поставить общественные интересы выше личных, а самому «довольстWowаться малым». C подобными глубинными установками человек изначально ставит себя в позицию жертвы.
В первую очередь важно понять, что на собеседовании соискатель и работодатель находятся в равных условиях: первому нужна работа, а второму — сотрудник. Поэтому процесс переговоров одинаково важен для обоих. Соискатель боится отказа, а наниматель, в свою очередь, переживает, что подходящий кандидат не найдется или не согласится на его условия. У каждого есть свои условия: для соискателя это уровень оплаты, ниже которого он не согласится работать, а для работодателя это максимальная сумма, выше которой он не может платить. На Западе эта переговорная стратегия называется BATNA (Best Alternative To Negatiated Agreement) — наиболее выгодный альтернативный вариант, который может принять участник переговоров, если они не увенчались успехом и соглашение не может быть достигнуто.
Собеседование — это игра, в которой цель двух сторон узнать BATNA собеседника. Искусство переговоров сводится к тому, чтобы сделать это первым и закончить игру на выгодных для себя условиях. Вот несколько советов, которые в этом помогут:
Не называйте цифру первым. Если вы озвучите первым свое пожелание относительно зарплаты, то, скорее всего, именно такой оклад и получите, может быть, чуть больше или меньше. Пока вы не поймете полного спектра своих обязанностей и того, с чем придется работать, не стоит называть конкретную сумму, чтобы потом не пришлось менять свое мнение. В свою очередь работодателю в начале разговора ваши ожидания могут показаться завышенными, ведь он еще не знает, какими компетенциями вы обладаете и как можете быть полезны компании. Возможно, позже и он изменит свое мнение относительно зарплаты в вашу пользу.
Если все же придется назвать цифру, определите «вилку», где минимальная цифра та, на которую вы реально согласны работать. Помните: в памяти вашего собеседника останется именно этот минимум, и он должен быть для вас вполне приемлемым, чтобы вы потом не чувстWowали, что продешевили.
Получив предложение, торгуйтесь. Это уместно в том случае, если до этого вы не обсуждали деньги. Как правило, первое предложение, сделанное работодателем, ниже возможного, поэтому торг вполне уместен. Однако делать это надо аргументированно. К аргументам в свою пользу вы можете отнести:
— Реалии рынка. Оперируйте информацией о зарплатах в вашей сфере. Говорите о том, что изучили рынок и знаете реальную стоимость ваших навыков.
— Ваша ценность как сотрудника. Для компании она измеряется не только в деньгах, но и в том, какую пользу сможет принести новый работник. Например, сколько он поможет сэкономить в закупках или издержках производства, сколько приведет новых клиентов или сможет ли он оптимизировать рабочие процессы.
— Уникальное сочетание нужных работодателю навыков. Например, однажды, я устраивалась в компанию, где искали человека с сильным маркетинговым и партнерским опытом для управления партнерским каналом направления Software Asset Management в Западной Европе. В составе этого направления — 14 стран, приоритетной была Италия. При этом работодателю было важно, чтобы человек имел опыт работы в IT.
Я была единственным кандидатом с таким опытом и знанием итальянского языка. Это определило решение работодателя в мою пользу.
Мыслите суммарной компенсацией, а не только зарплатой. Добиваясь лучшего для себя предложения, не зацикливайтесь на окладе — есть множество других вариантов компенсации. Например, предметом переговоров могут являться одноразовые премии (в России это чаще всего «13-я зарплата»), sign-on bonus (бонус при подписании контракта), profit-sharing (равный процент от прибыли для всех сотрудников при условии достижения компанией определенных целей). В стандартный соцпакет может входить оплата детских садов, компенсация услуг няни, оплата спорта, обучения, обедов, корпоративный автомобиль и прочее. Обо всем этом стоит спрашивать, поскольку компаниям также бывает выгодно предложить что-то из соцпакета вместо повышения зарплаты.
Не ведите переговоры о зарплате в письменной форме. Многие люди получают окончательное предложение от компании по электронной почте и в ответном письме стараются максимально грамотно, красиво и логично обосновать свою позицию по этому вопросу. Однако такой подход заведомо проигрышный. Письменное общение уместно только для того, чтобы закрепить уже достигнутые договоренности. Если вы хотите обсудить полученное в письменном виде предложение, договаривайтесь о личной встрече или звонке.
Иногда, несмотря на все усилия, соискатель раз за разом получает на собеседовании предложение гораздо ниже того, на которое рассчитывал. В чем может быть ошибка?
Слабое резюме. Если вам предлагают круг обязанностей, который вы давно переросли, значит, вы недостаточно ясно и выгодно для себя отразили в резюме свой реальный опыт работы, навыки, достижения.
Вы не понимаете своей ценности как профессионала, а следовательно, не знаете, что ищете. Возможно, вы сами неправильно подбираете себе роли по уровню и/или сфере ответственности. Вам необходимо глубже понять свои сильные и слабые стороны, а также желаемый профессиональный путь.
Вы не изучили рынок. Зарплата одного и того же специалиста может существенно отличаться в зависимости от сферы деятельности и размера компании. Изучайте рынок вакансий с информацией о зарплате в нужной вам сфере, смотрите зарплатные сайты, такие как glassdoor.com, ищите знакомых в компаниях, которые вам интересны, и уточняйте у них функционал и примерный диапазон зарплат.
Вы не поговорили о зарплате на скрининге. Уточнять приблизительные зарплатные ожидания имеет смысл при первом общении по телефону, но после обсуждения должностных обязанностей.
В целом, в процессе интервью вы должны доказать работодателю, что ваши навыки и опыт будут полезны компании. Помните, работодатель такой же человек, как и вы, а переговоры о деньгах могут доставлять неудобство каждому. Важно не просто просить больше денег, а в течение всего разговора выстраивать доверительные отношения. Стремление понять проблемы компании и искреннее желание на них откликнуться послужит лучшим доказательством того, что вы ценный сотрудник, готовый играть в команде, и тогда решение о компенсации будет принято в вашу пользу.
Вам может быть интересно:
- «Завтра вы удивитесь, что я сделаю». Как совершали и предотвращали «колумбайны» в России
- Нужно вернуть смертную казнь, а право на оружие — «неуместная архаика». Баунов, Миронов и Гудков — о стрельбе в казанской школе
- Коррупция и расизм. Почему телеканал NBC отказался транслировать «Золотой глобус», а Том Круз вернул статуэтки
Больше текстов о политике и обществе — в нашем телеграм-канале «Проект “Сноб” — Общество». Присоединяйтесь
Источник: snob.ru