Здравствуйте, друзья, тема сегодняшней статьи очень интересная. Почему кто-то зарабатывает больше, чем я? Почему кто-то, кто пришёл позже чем я на работу, кто работает со мной, 2 или 3 года или даже меньше, но при этом, именно его повысили, и он зарабатывает больше? Почему я сделал свою компанию 3 года назад, а прыщавый мальчишка, который сделал свой интернет-магазин полгода назад уже сейчас зарабатывает больше, чем я?
Давайте-ка мы сделаем небольшое задание прямо сейчас. Берете лист бумаги и выписываете три главных слова, которые объясняют почему кто-то зарабатывает больше, чем вы. Например, если вы считаете, что этого человека подняли, потому что он чей-то родственник, так и напишите — родственные связи. Если вы считаете, что он умеет подхалимничать, значит так и напишите.
Кстати, интересно, а кто из вас написал слово «повезло», что кому-то повезло, больше чем вам. Давайте договоримся об одной простой вещи, слово «повезло» я запрещаю, отменяем это слово.
Без этого ваш доход НЕ ВЫРАСТЕТ! Как работать меньше, а зарабатывать больше? Юлия Гительман
Знаете почему? Слово «повезло» — это такая подлая вещь, это такой костыль, который самому себе объясняет, почему у кого-то больше. У кого-то лучше карьера, чем у меня или у кого-то лучше продажи, если у него свой бизнес, как у меня. «Повезло» — это подлое слово, запрещенное слово «повезло». Запомните одну простую вещь: то, что вы зарабатываете, это и есть то, что вы стоите. Те деньги, которые вы зарабатываете — это деньги, которые вам платят за ту ценность, которую вы приносите людям.
Помните, в одной из статей мы говорили: даете людям пользу, решаете боль клиента — вам платят и платят именно вам, а не вашему конкуренту. А теперь давайте выйдем на следующий уровень. Вы зарабатываете 500.000 и хотите 5 млн., так это не потому что вас Боженька не любит, это не потому что вас кто-то сглазил, вы умеете на 500.000, а не на 5000000.
Пример хотите? Я — Владимир Маринович не дурнее, чем Роман Абрамович, но у Романа Абрамовича есть 17 млрд долларов, а у меня нет. И у меня нет 17 млрд долларов, не потому что я дурнее, чем Роман Абрамович, у меня нет «Челси» не потому, что я глупее, чем Роман Абрамович, просто он умеет делать на 17 млрд долларов, а я ещё нет.
Ключевое слово – ещё, потому что я постоянно думаю о том, как улучшить, как улучшить мой продукт, чтобы я зарабатывал больше, чем в прошлом году. В будущем году больше, чем в этом году. Я зарабатываю те деньги, которые я стою. Вот эта психология, вот этот подход к себе, как к продукту и к деньгам, которые ты зарабатываешь сейчас, это именно то, что мне не даёт возможности успокаиваться.
Потому что, когда я вижу, что у кого-то есть денег в два раза больше, чем у меня, я задаю себе вопрос: «Почему? Что он делает более иначе, лучше, почему его продукт более востребован, чем мой продукт? Почему?».
Вот эта постоянное мышление о том, что я стою то, что я умею и заставляло меня докручивать свои знания, свои компетенции. Нет никакой связи между волшебством, между словом «повезло» или «случилось», или магии. Нет. Есть одна простая вещь: делаешь – значит зарабатываешь, не делаешь – значит не зарабатываешь .
Почему кто-то зарабатывает больше, а кто-то меньше? Как зарабатывать больше? | Ирина Новопольцева
Ещё пример, прикольно, когда ко мне приходит предприниматель и говорит, что он сделал интернет магазин по продаже, например, мебели и у него плохо идут дела. Это было, кстати, недавно в одном из регионов России, где я выступал с мастер-классом. Я говорю: «Хорошо, давай посмотрим сейчас в гугле, сколько интернет магазинов, которые продают мебель».
Посмотрели, там просто адская конкуренция. Я задаю вопрос: «А что ты делаешь лучше? Что ты делаешь иначе, что бы у тебя увеличились продажи? Почему покупатели должны покупать именно у тебя?» Потому что всегда хочется отдать ещё больше и больше денег на маркетинг. Что ты должен сделать иначе, по-другому.
И мы вышли с ним на идею о том, что есть в его регионе полностью пустая ниша — это ниша премиальной мебели, это ниша премиальных кухонь. И у него сейчас идет дела, мы полгода назад разговаривали, и он недавно написал мне, что у него выручка увеличилась в 3 раза. Потому что, да, всего 2-3% населения любого населенного пункта, города, края, области, республики, могут покупать премиальные товары. Так вот, сейчас эти люди, которые готовы платить, они едут в Москву, в Санкт- Петербург, за границу, они там всё это привозят и им привозят контейнерами мебель из Италии. А когда он предложил эту услугу, что не надо никуда ехать, можно в этом городе купить всё лучшее, эти люди с удовольствием начали покупать у него.
Делать тоже, что делают все или учиться, думать, предлагать новое рынку и, тогда осознать простую вещь, что кто-то зарабатывает бОльшие деньги в бизнесе или в карьере, не потому что ему «повезло» или он чей-то родственник, а потому что он стоит тех денег, которые он зарабатывает.
Итак, друзья, предлагаю вам сделать домашнее задание. Лист бумаги и пишите в чем вы можете быть сильнее тех менеджеров, которые вместе с вами претендуют на вакансию, на большую зарплату. Чем вы можете отличаться, что это? . Подумайте, чем вы можете отличаться, что вы можете делать по-другому, почему вы должны стоить бОльших денег. И тоже самое в бизнесе: как вы можете докрутить свой продукт, чтобы вы зарабатывали больше, чтобы вам платили больше.
Источник: dzen.ru
Страх больших денег. Почему люди много работают и мало зарабатывают?
Тема денег для многих очень интимная и деликатная. В нашем обществе не принято говорить о своем доходе, потому что, с одной стороны, это может оскорбить человека или ухудшить близкие отношения, с другой, многие люди при разговоре о деньгах испытывают чувство страха. Человек может бояться, что его сглазят, позавидуют, что деньги отберут или «донесут куда надо». Почему появляются часто неосознанные опасения и как они могут влиять на уровень дохода, АиФ.ru расспросил у психодраматерапевта Стаса Ефремова.
Понять, что у человека есть бессознательные сценарии, которые могут негативно влиять на отношения с финансами и уровень дохода, можно по наличию чего-то похожего в своей жизни:
-
чувства, эмоции, ощущения в теле: страх, стыд, чувство вины либо напряжение возникает при упоминании денег;
Для каждой такой истории можно найти логичное оправдание, почему так происходит, но стоит задать себе вопрос: это реальное объяснение или игры вашего разума? Если таких ситуаций несколько, то, наверное, это не совпадение, а мозг всего лишь пытается защитить от чего-то болезненного и неприятного.
Ни богатые родственники, ни доступ к разнообразным ресурсам: образованию, связям и так далее, не могут защитить от страха больших денег, который передается по наследству. Мы можем это наблюдать, как у бедного населения, которое никак не может пробить стеклянный потолок финансовых ограничений, так и у богатых, которые сливают огромное наследство в одночасье. Неосознаваемые сценарии обхождения с финансами могут передаваться генетически, подкрепляясь в детстве собственным опытом и проявляясь в жизни двумя путями:
- избегание денежных направлений: человек не идет на повышение, не выбирает более прибыльную компанию или профессию, отказывается от подработок;
- деньги уходят сквозь пальцы: неожиданно полученная прибыль в виде наследства, выигрыша, подарка либо пропивается, либо отдается в долг тому, кто не вернет, либо вкладывается в заведомо проигрышную инвестицию.
Семейная история
Если расспросить бабушек и дедушек о прошлом рода, то может оказаться, что какого-то относительно богатого родственника либо убили, либо репрессировали, либо сослали, отобрав нажитое состояние. События во время революции 1917 года и НЭПа в 1920-е годы оставили свой след практически в каждой семье. Далее в меньшей степени, но добавили и разворошили в памяти ужасы прошлого лихие 90-е.
У детей и внуков репрессированных, либо раскулаченных родственников при разговоре про деньги возникает осознанный или бессознательный страх. Он может выражаться в виде эмоций на лице, напряжении в теле, в замалчивании этой темы либо во фразах «деньги до добра не доведут», «главное, что все живы», «честных денег не бывает», «не в деньгах счастье». Принятое решение «деньги = опасность» когда-то помогало выживать и передавалось следующим поколениям. В какой-то момент смысл его потерялся, но неосознаваемое влияние осталось в виде телесного ощущения, мыслей и отказа: мне не надо. Несмотря на то, что мир изменился, до сих пор третье и четвертое поколения раскулаченных отыгрывают сценарий предков через невозможность попросить повышения, купить автомобиль или квартиру, перебиваясь от зарплаты до зарплаты.
Коллективное наследие
В советские годы сущестWowал миф о том, что деньги — это нечто стыдное. Интеллигентный, образованный человек не должен говорить про деньги, рабочий и крестьянин должен думать о будущем народа, а не о личном счастье. Приличный человек не попросит. Вспомните слова Булгакова: «. Никогда и ничего не просите! Никогда и ничего, и в особенности у тех, кто сильнее вас.
Сами предложат и сами всё дадут». Стыдно, неправильно спрашивать про деньги. Приличные люди не говорят и не думают про деньги.
Бедные родственники
У некоторых людей существует фантазия о том, что, если они разбогатеют, то их отвергнут их менее обеспеченные родственники и они потеряют родных. В голове крутится мысль: «Как я могу жить лучше, если мои родители жили бедно?» Попытка поделиться с родными не помогает: они не берут деньги, потому что привыкли отдыхать на даче и жить скромно. Либо ребенок сам боится, что ему придётся отдать всё заработанное, чтобы «подтянуть» родителей, братьев и сестер до своего нового уровня. И тогда опускаются руки: зачем зарабатывать, если всё придётся раздать. Человек оказывается в тупике, где он чувствует себя виноватым, стыдится, но оторваться от рода и жить по-другому не может.
Собственные детские истории
Помимо исторических событий, литературы, слов и мимики родителей, на человеке оставляет отпечаток и усиливает опыт рода его собственное детство. Если ребенок зарабатывал, а у него отбирали старшие сиблинги или дети на улице, и это происходило раз за разом, то может сформироваться страх «зачем пытаться, все равно отберут».
Всё это и многие другие истории могут всплыть в памяти, если поворошить свои воспоминания про взаимодействия с деньгами. Тем не менее, несмотря на то, что опыт оказался травматичным и перекрывает доступ к достойному заработку, его можно обнаружить и переформатировать.
Как изменить неосознанный сценарий?
Самостоятельно можно снять некоторый слой силы влияния. Для начала важно понять его суть и назвать: я боюсь зарабатывать деньги, потому что, например, за деньги убивают. Назвать то, что есть, вне зависимости, насколько абсурдно это может звучать в наше время. Проговаривая и делая явным свой страх, мы на рациональном уровне помогаем немного его ослабить.
Если есть возможность — узнать историю своего рода. В определенном возрасте становится интересно расспрашивать старшее поколение о том, как они жили, и мамы скорее всего смогут рассказать многое про своих родителей и прародителей. Знание, что прадеда расстреляли за зерно, поможет объяснить невероятные и несопоставимые с настоящим страхи и фантазии. Такое соединение своих ощущений с прошлыми событиями в роду еще немного снизит действие отрицательного влияния.
Дальше можно пойти к психологу, который поможет прикоснуться к глубинным страхам и боли, и окончательно переосмыслить и изменить данный сценарий.
Источник: aif.ru
10 причин того, почему одни люди богатые, а другие бедные
Практически нет человека, который не хотел бы быть богатым. Однако по какой-то причине не так много людей, у которых достаточное количество денег. И миллионы человек живут за чертой бедности, даже в мегаполисах, где возможности существуют на каждом шагу. Многие психологи и социологи изучали проблему богатства и выявили основные причины, почему одни богатые, а другие бедные. Это и прокомментировали наши эксперты.
1. Деньги не важны
Такую установку взрослые часто прививают детям, желая оправдать свое бедственное сущестWowание. Человек перестраивает свое мышление, и, вместо того, чтобы зарабатывать, он смиряется с текущим положением дел. Проще убедить себя в том, что деньги зло, чем начать дейстWowать. К сожалению, если такую установку привили с детства, избавиться от нее достаточно сложно. Нужна перестройка мышления, избавление от комплексов.
Екатерина Федянова, бизнес-ментор, говорит: «Не все хотят быть богатыми, есть люди, которым деньги для счастья не нужны. Их считают фриками, неудачниками, прикрывающимися этими «причинами». К тому же, есть страх больших денег. Страх имеет разные причины — от родовых, до страха ответственности. Владение деньгами и большими деньгами, тем более, это большая ответственность».
2. Занятие не своим делом
Каждый человек наделен талантами. Кто-то уже со школы знает, чем ему заниматься. Других детей родители насильно отправляют учиться в ненавистный институт на нелюбимую специальность. В итоге – потеря интереса, разочарование. Работа вроде бы есть, но стимула для достижений нет.
Продавец, который мечтал стать тренером, бухгалтер, мечтавший иметь художественное образование – все они занимаются не своим делом, теряя потенциал и стимул для развития.
3. Отсутствие четкой цели
Умение планировать – полезная способность. Но ей практически не обучают в школе, не дают пример в семье. Человек мечется от одного дела к другому, пытается устроиться на разных работах, найти себя, но у него нет четкого плана, виденья, что он хочет, каким образом этого добиться и в какие сроки. В итоге нет цели, а значит, и не к чему стремиться. Правильная цель и план отвечают на вопрос о том, почему одни богатые, а другие бедные.
Дмитрий Кибкало, основатель международной сети настольных игр «Мосигра», говорит: «В менеджменте один из классических подходов к управляемым изменениям таков: определяешь, где ты сейчас, куда хочешь прийти, шаги и способы мониторинга. Часто все останавливается на «где ты сейчас». Иногда бывает сложно признать, что сейчас ситуация плоха, и никто кроме тебя в этом не виноват. Все, что происходит в жизни – это не происки конкурентов, не неэффективность правительства, не стечение обстоятельств – это все результат твоих собственных действий».
4. Я не достоин быть богатым
Подобная установка часто мешает достигать успеха. Заниженная самооценка, критика со стороны близких приводят к тому, что человек считает себя недостойным больших денег. Опять же эта установка часто исходит из детства, но и с ней можно и нужно бороться. Каждый, независимо от статуса, происхождения достоин того, чтобы жить успешной и благополучной жизнью.
Нарина Осиян, бизнес-консультант, автор индивидуальных программ личностного роста и книги «Магия слова или секреты русского языка», комментирует: «Наш мозг программировался с момента зачатия на определенные буквы-звуки. Каждая частичка нашего тела запрограммирована на определенный вид деятельности, которым управляет наш мозг. «Загружаете» в голову странные условия, не удивляйтесь странным последствиям.
Деньги всегда требуют большого внимания. Потому что здесь важно сохранить и преумножить. Сам язык подсказывает: чтобы богатеть, нужно жить с умом. «преУМНО-ЖИТЬ». Ключи к богатству — слова, которыми мы либо пользуемся, либо создаём себе проблемы».
5. Отсутствует мышление богатого человека
Почему одни богатые, а другие бедные? Обеспеченные люди мыслят не так, как все. У них другие цели, установки, приоритеты. Богатый человек думает о саморазвитии, стремится меняться, узнавать новое. Бедный стоит на месте.
У него примитивные интересы – непременно отдохнуть в пятницу, прийти домой и посмотреть телевизор, обсудить последние сплетни. Бедные работают по строгому графику, не любят переработки. Богатый имеет ненормированный рабочий день, часто занят по выходным.
Бедный довольствуется малым, он не будет делать больше, чем от него требуют. Богатый разрабатывает разные варианты решения проблемы. Он постоянно находится в движении, разрабатывает стратегии. Бедный часто остается на уровне своих мечтаний. В то время как богатый сразу же воплощает эти мечты в жизнь, и никакие трудности не могут его остановить.
Страх провала, неудачи, потери является одной из основных причин, почему люди не достигают успеха в бизнесе и не становятся богатыми. Любая серьезная деятельность связана с риском, просчитать все невозможно. Однако богатого это не останавливает, наоборот, риск является стимулом. Неудачи присутствуют в любой деятельности, периодически кризис испытывает каждый бизнесмен, и к этому надо быть готовым, в первую очередь психологически.
Наталья Cевастьянова, тренер, коуч «Академии лайф-менеджмента», рассказывает: «Если вам кажется, что вы хотите стать богатым, поговорите с собой откровенно: зачем вам это нужно, какую жизнь вы хотите, поживите несколько дней этой жизнью хотя бы в мыслях. Очень важно, чтобы это была ваша мечта, а не навязанный стереотип из рекламы. Возможно, вам не захочется заморачиваться, где будет стоять ваш самолет, как вы будете нанимать пилота и так далее. И вы решите, что на самом деле вам нужно просто покупать билеты бизнес вместо эконом класса и с удовольствием летать на обычных рейсах».
6. Вы считаете, что недостаточно умны для богатства
Помните, как учителя говорили – будешь плохо учиться, станешь дворником. Однако история многих людей опровергает этот факт. Двоечники и троечники часто гораздо быстрее становятся успешными. Они затрачивают энергию на достижения, не думают, а сразу делают, полагаясь на интуицию, модные течения, появившийся шанс. Ум важен, но он не всегда является решающим фактором в умении много зарабатывать.
7. Фокусировка на экономии, а не на заработке
Успешный человек старается больше заработать. Бедный больше придает значение, как и на чем можно сэкономить. Разумный порядок в тратах нужен, но, чтобы заработать, часто предварительно требуется вложиться. Излишне экономный человек боится совершить лишние траты, опасаясь потерять. Богатый не боится неудач и потерь, потому что знает, что они неизбежны, а он сможет заработать еще.
Дмитрий Кибкало, основатель международной сети настольных игр «Мосигра»: «Если цель – деньги, то все усилия должны быть направлены туда. Никаких компромиссов и побочных целей».
8. Общение не с теми людьми
Если ваш социальный круг бедные, вы никогда не станете богатым. Бедные мысли являются заразными. Кроме того, это затягивает. Становится привычным жаловаться на свою плохую жизнь, не стремиться к лучшему. Если вы начинаете зарабатывать чуть больше, ваши бедные друзья начинают завидовать и любыми способами тянуть на прежний уровень.
Именно поэтому, если хотите стать богатым, смените круг общения. Это не только лучшие связи, перспективы, но и возможность научиться мышлению обеспеченного человека. Ближайшее общество во многом определяет то, почему одни богатые, а другие бедные.
9. Жизнь – это трудности и лишения
Если вы в этом убеждены, то добиться богатства будет достаточно сложно, вы будете всю жизнь подсознательно искать работу, связанную с трудностями и минимальным заработком. Вспомните, как в 90-е люди месяцами продолжали ходить на завод, несмотря на то, что им не платили зарплату.
10. Богатые – плохие люди
Если у вас сложилась такая установка, то благосостояния ждать не приходится. Никто не хочет быть плохим. Придется проанализировать, откуда у вас взялось понятие, что обеспеченные люди обладают негативными качествами. Скорее всего, это внушили вам ваши бедные родственники или друзья, которые сами не состоялись в жизни. Хороший человек или плохой зависит не только от того, сколько у него денег, а от отношений к другим людям и совершаемых поступков.
Что делать, чтобы стать богатым
Выявив причины, почему вы не богаты, вы в состоянии изменить текущее положение дел.
• Начать дейстWowать.
• Повышать уверенность.
• Общаться с богатыми и успешными.
• Воспринимать неудачи как опыт и возможность измениться.
• Понять, что деньги – инструмент, они не могут быть плохими, хорошими, нести зло.
• Составить план, четко обозначить цели.
• Постоянно учиться, развиваться.
• Помнить, что движение возможно либо вперед, либо назад.
Многие люди не богаты, потому что смиряются с текущей ситуацией. Они настолько адаптировались к бедности, что заставить себя работать чуть больше уже не могут. Финансовая независимость – это в первую очередь мышление, чистота которого в многом и определяет почему одни богатые, а другие бедные.
Источник: invlab.ru