Анна Белева, главный редактор Glove, встретилась с Гусейном Имановым – международным предпринимателем и миллионером, у которого каждый проект становится успешным. Поговорили о том, почему продавать не стыдно, зачем вам учиться в международных компаниях и почему нельзя монетизировать хобби.
Двери лифта открываются, и я попадаю на 33 этаж одной из башен Москва-Сити. Здесь находится офис человека, на разговор с которым у меня всего час. Я захожу в кабинет – массивный стол из дуба, тяжелые диваны в коже, панорама города за окном. Человек за столом напоминает мне главного героя трилогии Драйзера. Он – про деньги и про то, что любое дело надо делать хорошо.
При этом информации о нем нет от слова «совсем«. Вводные у меня очень скупые.
– У вашей семьи было несколько квартир, машина и дача. Большинство советских семей жило гораздо хуже. Откуда все это?
– Вся недвижимость досталась нам по наследству. Мамин дедушка, например, был богат, но его раскулачили, отправили в Сибирь и там расстреляли. У него осталась жена, которой пришлось работать, и 11 детей. Когда дела шли совсем плохо, она доставала золотой пояс, рубила его топором и меняла на хлеб. Без образования и опыта она вырастила детей и стала депутатом.
Почему ваш бизнес не приносит денег
Дети тоже без дела не сидели. Один, например, стал заведующим базы и экспортировал в Россию яблоки, другая опекала детский дом, стала героем труда и получила квартиру от государства. Многие женщины из нашей семьи пошли в политику, а мужчины занимались производством и торговлей.
Благодаря этому я вырос в хороших условиях. Но без излишеств и роскоши – мой отец работал цеховиком, а мама всю жизнь была домохозяйкой.
– О вас говорят как о системном и собранном человеке. Как вас воспитывали?
– У меня очень ответственные родители. Я хорошо учился, но иногда хулиганил. Тогда папа садился и разговаривал со мной. Напоминал, что я – мужчина, и подчеркивал, что вся ответственность за дом на мне. У меня две старшие сестры, но в семь лет я сам открывал дверь и подходил к телефону.
Это восточный менталитет. Мама тоже не ругала меня, а мотивировала – говорила, что они с папой в меня верят.
В детстве я мечтал стать взрослым. Торопил это время, очень хотел самостоятельности. Кроме того, моего дедушку тоже звали Гуламгусейн. Он был авторитетным человеком, и к нему приходили за помощью, словно к старейшине. Его имя досталось мне в наследство.
Всю жизнь меня преследует ответственность за то, что я просто не могу его опорочить.
– Сейчас вы – бизнесмен, хотя, как и многие предприниматели, начинали с продаж. Кто имеет больше шансов взлететь – продажник или ремесленник?
– Раньше я бы ответил, что продажник. Сейчас скажу – синергия. Я часто был на заводах и общался с ремесленниками. Знаете, у них особая ментальность – они считают, что должны сделать самое лучшее. Но забывают про рынок, конкурентов и конечную стоимость. Производить – дело благородное, но они во многом отталкиваются от своих желаний.
Почему бизнес не приносит прибыль? 3 причины, почему ваш бизнес не приносит прибыль.
А продажник знает, что нужно рынку. Он хороший психолог, чувствует эмоцию клиента, его потребности. Если в человеке сочетается эти роли, он сделает хороший товар, который реально продать.
– Вы 14 лет развивали продажи в Vestel. Назовите три главных навыка, которые приобрели за это время.
– Vestel – это огромная международная корпорация. Даже школа – многие учатся, работая там, а потом открывают свой бизнес. Я считаю, что перед запуском своего дела нужно 3-5 лет поработать в международной компании. Причем в продажах – бизнесмену нужно уметь продавать и считать деньги.
Во-первых, эта работа дала понять, что один в поле не воин. Нас было мало, но все были так воодушевлены и мотивированы, что работали за несколько отделов. Во-вторых, я научился считать и разобрался в финансовой терминологии. В-третьих, я вечно пропадал в «полях», разговаривал с клиентами, понимал их проблемы и за 14 лет собрал хороший портфель.
«Команду, навык считать и портфель клиентов не купишь ни за какие деньги. Имея это, реально зайти в любой бизнес и победить»
Международная компания дает системность и чувство ответственности. Ты принимаешь решения, даже если занимаешь небольшую должность. А если хорошо работаешь, то не будешь долго сидеть в одном кресле. Меня повышали каждые три года, хотя я пришел в компанию на «расстрельную» должность менеджера по региональным продажам.
– И на какой позиции вы ушли из компании?
– Глава представительства. Тогда я уже отвечал за продажи по России, Украине и Казахстану.
– А заработка топа хватило, чтобы открыть свое дело?
– Когда я был топом, мне разрешали иметь параллельный бизнес. Я нигде не был бенефициаром, не вкладывал деньги, но хорошо организовывал людей. В Vestel не заработаешь миллионы – там мало платят, и основную часть денег мне принес бизнес. А для его развития мы почти все средства привлекаем в банках.
Сейчас у меня три компании. Первая – интернет-магазин, где я выкупил долю и зашел учредителем. Вы, кстати, его прекрасно знаете (смеется). Вторая компания – промоутерская. Неизвестный товар тяжело продавать – это стало головной болью, когда я работал в Vestel.
А теперь у меня получилась целая школа, где промоутеры – это полноценные сотрудники, которые учатся сами и обучают других. Третья компания – самая молодая, но очень перспективная. Это QUICK – IT-проект, который помогает бизнесу уйти в онлайн без проблем и головомойки. Его я основал в партнерстве с Полиной Ивановой – отличным IT-специалистом.
Пандемия доказала, что нужно оцифровывать все бизнес-процессы. А как? Как, например, настроить ЭДО, подключить кассовые аппараты, синхронизировать все это с Битрикс и 1С? Мы этому и учим, и делаем сами. Причем за небольшие деньги, что важно для малого и среднего бизнеса.
Сейчас время продавать нематериальные вещи с высокой маржинальностью и без привязки к локации. Кроме того, у онлайн-бизнеса нет потолка. Эта мысль очень будоражит. Уже сейчас в QUICK больше запросов, чем мы можем обработать.
– Какие направления в бизнесе, по-вашему, сейчас взлетят?
– Знаете, везде нужно считать риски и отводить срок на каждый проект. Бизнес должен приносить прибыль, и неважно, в какой нише. Нет денег – закрывайте контору.
– А сколько можно его «тащить»?
Я даю полгода. Мой промоутерский проект окупился за 8 месяцев, но я видел динамику и понимал, что он выйдет на прибыль. Если такого нет – забивайте. Это балласт, который утопит и вас, и ваши бизнесы в первый же кризис. Больно и грустно – да, но, пока есть деньги, лучше рассчитаться с людьми и признать бесперспективность этого дела.
Так хотя бы сохранишь хорошие отношения и не испортишь себе карму. Козлом все равно останешься, но это лучше, чем дотянуть до конца и подставить людей. Лошадь сдохла – слезь.
– Каким бизнесом вы бы не смогли заниматься?
– Здесь я согласен с Чичваркиным – не занимайтесь тем, о чем стыдно рассказать родителям. Если вы порнорежиссер и можете спокойно поделиться этим с семьей – прекрасно! А я не могу. Поэтому не занимаюсь нелегальным бизнесом. За это стыдно.
– А многим вот продавать стыдно. Раньше ведь считалось, что торговать – унизительно.
– Это советское воспитание. Стыдно, но это проходит. Когда мне было 16 лет, я испытывал неловкость – казалось, что я навязываю человеку товар и хочу на нем заработать. А потом я понял, что мое время стоит денег, и я продаю нормальный товар, за который могу ответить. Знаете, сразу отпустило.
Продажи – это искусство, а не обман. Нужно уметь договариваться на долгосрочной основе. Я никогда не хотел быстро продать, получить деньги и «отскочить». Я хотел взаимовыгодного сотрудничества, чтобы клиенты покупали у меня сегодня, завтра и через год.
– Б.Ю. Александров, известный предприниматель, говорил, что любое дело приносит удовольствие, когда ты начинаешь на нем зарабатывать. Что вернее – зарабатывать тем, что любишь, или любить то, на чем зарабатываешь?
– Помните фразу «если ты занимаешься любимым делом, то не будешь работать ни дня в своей жизни»? Как по мне, редкая глупость. Это две разные вещи, и наша проблема в том, что мы мешаем в кучу хобби и работу. На работе не надо кайфовать, надо хорошо её делать и получать за это деньги. А хобби – это занятие для души и в удовольствие.
Когда вы превращаете хобби в работу, вы теряете хобби.
– Это почему?
– Потому что теперь вы должны заниматься этим не когда хотите, а когда надо. Вы превратили хобби в обязаловку. А с мнением Бориса Юрьевича я согласен – ты кайфуешь, когда твой бизнес начинает приносить прибыль. Это же победа! Деньги – единственный показатель успешности бизнеса.
Когда я разделил понятия работы и хобби, жить стало куда проще.
– Давайте тройку предпринимателей, которые вас восхищают.
– Первый – Рэй Далио. Я не знаком с ним лично, но его взгляды на жизнь мне очень подходят. Мне нравится стиль Рокфеллера – он был принципиальным и жестким предпринимателем. А из наших выбрал бы Дурова. Не знаю, какой он человек, но он создал успешный проект, потерял его, а затем повторил свой успех.
А четвертого можно?
– Можно.
– Сергей Галицкий, основатель Магнита. Очень ему симпатизирую.
– Вы же международный предприниматель. В чем мы круче остальных, а чему стоит поучиться?
– В России очень быстрые предприниматели. Мы сразу принимаем решения, у нас четко работают банки и налоговые. Тебе не надо разжевывать простые вещи – люди схватывают на лету. Минус в доброте наших бизнесменов. Они оставляют себе ненужных сотрудников, долго тянут с закрытием бизнеса и ждут каких-то чудес.
«Бизнес, который не приносит прибыли – это кровоточащая рана. Вы можете проводить оптимизации и залечивать её, но, если она продолжает кровоточить – режьте»
В Европе все разные. Французы, как по мне, очень тяжелые на подъем. Англичане похожи на русских – четкие, быстрые, по делу и с юмором. Немцы, кстати, очень системные. Неправильно поставил запятую в договоре – будь добр завтра оказаться в суде и ответить. Турки – большие трудяги, я долго с ними работал.
Но, если у тебя нет рычагов влияния, они легко тебя обойдут, поэтому лучше оставить за собой пару «козырей».
– А что сейчас мешает бизнесменам в России?
– Я думаю, что больше половины сдувается на начальных этапах. Предпринимателям надо открывать компанию, общаться с налоговыми, следовать странным законам… Они не успели и рубля заработать, а уже должны содержать полный штат людей и что-то платить. У нас, в отличие от Китая, не поддерживают стартапы.
При этом мы понимаем, что основной экономический хребет государства – это малый и средний бизнес. Так кому пополнять бюджет, если не им? Они не жулики, а герои!
Я уверен, что чиновники ставят задачи по поддержке МСБ, но «в поля» эта мотивация не доходит. При этом на Россию все равно можно делать ставку. У нас полно плюсов! Один мой знакомый, который сделал состояние в штатах, недавно вернулся в Россию и запустил здесь бизнес. Казалось бы, зачем? У тебя грин карта, ты богатый человек.
Оказалось, что там перегреты вообще все ниши. По его словам, любая микротрещина сразу заполняется тысячами компаний. Конкуренция просто бешеная. А у нас что? Поле непаханое! Бизнес открыть проще простого, надо просто взять и делать. Не знаете, что делать?
Садитесь в самолет, улетайте в другую страну, посмотрите, что там есть, и возвращайтесь с хорошими идеями обратно.
Поделиться ссылкой:
Опубликовано в категории Персона
Источник: gloverussia.ru
Почему люди продают готовый бизнес: Топ-5 причин
—>
Первая причина продать бизнес: переезд
Вторая причина, почему продают бизнес: усталость
Третья причина продажи готового бизнеса: реинвестирование
Четвертая причина, зачем продают бизнес: разногласия
Пятая причина, почему продают готовый бизнес: прибыль
Учитывайте причины, почему продают готовый бизнес!
Рассмотрите идею покупки готового бизнеса
30 000 000 ₽
Город Екатеринбург
Прибыль 500 000 ₽ / мес.
Окупаемость 60 мес.
Город Москва
Прибыль По запросу
Окупаемость По запросу
Город Москва
Прибыль 70 000 ₽ / мес.
Окупаемость 10 мес.
Город Москва
Прибыль По запросу
Окупаемость По запросу
25 000 000 ₽
Город Барнаул
Прибыль 600 000 ₽ / мес.
Окупаемость 42 мес.
Город Санкт-Петербург
Прибыль По запросу
Окупаемость По запросу
Город Москва
Прибыль По запросу
Окупаемость По запросу
Город Москва
Прибыль 102 000 ₽ / мес.
Окупаемость 25 мес.
210 000 000 ₽
Город Казань
Прибыль По запросу
Окупаемость По запросу
Город Москва
Прибыль 850 000 ₽ / мес.
Окупаемость 8 мес.
Почему люди продают готовый бизнес и стоит ли его покупать? Дано: бизнес с отлаженными рабочими процессами, приносящий прибыль. Вопрос: зачем его продавать? Решение: узнать причины для продажи прибыльного готового бизнеса.
Продажа готового бизнеса до сих пор вызывает недоверие среди предпринимателей. Мы расскажем о том, зачем продают прибыльный готовый бизнес.
Первая причина продать бизнес: переезд
Самая распространенная причина, почему люди продают бизнес — переезд. Собственники могут переехать в другой город или страну. В мегаполисах поводом может стать даже смена района.
Малый бизнес требует постоянного контроля и вмешательства. Если нет возможности постоянно быть поблизости, лучше продать дело. Иначе велика вероятность, что оно станет убыточным. Может, тогда нанять управляющего? Это не всегда надежно.
Продажа бизнеса — лучший и наиболее выгодный вариант.
Вторая причина, почему продают бизнес: усталость
Успех бизнеса полностью зависит от предпринимателя: его подхода к работе, энтузиазма, умений и энергии. Бизнес можно сравнить с ребенком: предприниматель его создал, растил, ставил на ноги, добивался успеха.
Путь от создания до стабильной прибыли бывает долгим и сложным. У предпринимателя может пропасть интерес к делу или просто кончиться энергия. При этом сам бизнес по-прежнему успешен и имеет хорошие перспективы развития. Усталость — серьезная причина продать бизнес. Новый собственник подхватит дело и сделает его прибыльным.
Третья причина продажи готового бизнеса: реинвестирование
Нередко у одного собственника или компании есть пара проектов, которые развиваются параллельно. Не всегда удобно и целесообразно заниматься одновременно несколькими видами бизнеса.
Чтобы все направления приносили прибыль, необходимо время и ресурсы. Компании может быть невыгодно инвестировать во все свои проекты сразу. Либо существует приоритетный бизнес, на работу которого требуются дополнительные ресурсы. Тогда что делать с другим направлением? Менять структуру компании и перекраивать бюджет нецелесообразно.
Гораздо проще продать непрофильный актив. Он по-прежнему приносит прибыль и у него хорошие показатели.
Собственник продажей готового бизнеса убивает сразу двух зайцев. Во-первых, освобождает время и энергию для работы с приоритетным бизнесом. Во-вторых, находит дополнительные инвестиции.
Четвертая причина, зачем продают бизнес: разногласия
Зачастую бизнес создается несколькими собственниками. Часто на этапе подъема, когда дело начинает приносить прибыль, между соучредителями возникают конфликты: расходятся взгляды на дальнейшее развитие Лучший и наименее болезненный выход из ситуации — продать бизнес или долю в нем.
Этот прием подходит не только для малого бизнеса. Если акционеры крупной компании не могут прийти к единому мнению, одна из сторон продает свою долю. Так произошло с сетью гипермаркетов «Лента».
Нередко бизнес создается семейными парами. Развод или разногласия в семье — частая причина, почему продают бизнес.
Пятая причина, почему продают готовый бизнес: прибыль
Есть предприниматели, которые изначально создают бизнес с целью продажи. Один из самых показательных примеров — Олег Тиньков, создавший и продавший немало успешных проектов. С одной стороны, покупка бизнеса, созданного профессионалом — гарантия его популярности и прибыльности. Но этот вид готового бизнеса самый опасный. Чтобы выгодно продать действующий бизнес, нередко завышаются или изменяются его показатели.
Учитывайте причины, почему продают готовый бизнес!
Почему бизнес не приносит прибыль
Объедините всю отчётность из 1С в сервисе «Финансист» без программиста за 5 минут
Сэкономьте
50% стоимости «Финансиста»
по гранту для МСП
Сэкономьте 50% стоимости «Финансиста»
Объедините всю отчётность из 1С в сервисе «Финансист» без программиста за 5 минут
7 причин, почему бизнес постоянно теряет деньги (и куча способов, как всё исправить)
7 причин, почему бизнес постоянно теряет деньги (и куча способов, как всё исправить)
Бизнес в России в 2022 году закрывался чаще, чем открывался. Рынок за год покинули почти 280 тысяч организаций. Многих из них погубили финансовые ошибки. Однако фатального исхода можно было бы избежать.
Финансовый директор для малого бизнеса Екатерина Яхонтова рассказала о семи типичных ошибках, из-за которых бизнес теряет деньги, а также о способах, как их устранить и больше никогда не допускать.
Нажимая кнопку «Отправить», вы соглашаетесь на обработку персональных данных
Будем присылать самое интересное раз в 2 недели
Читайте статьи первыми
Получайте статьи почтой
Присылаем статьи раз в 1-2 недели. Подписываясь, вы соглашаетесь с политикой конфиденциальности.
Получайте статьи почтой
Присылаем статьи раз в 1-2 недели. Подписываясь, вы соглашаетесь с политикой конфиденциальности.
Главный редактор «Финансиста»
Григорий Усанов
Иван Шестак
Редактор блога «Финансиста»
Финансовый директор для малого бизнеса
Ошибка № 1. Нерентабельное проекты
Обычно у бизнеса есть несколько клиентов, проектов и направлений работы. Одни приносят меньше денег, другие требуют больше времени, к третьим приходится привлекать подрядчиков.
Зачастую деньги за разные проекты приходят одним платежом, и часто бывает сложно понять, на чём именно и сколько компания заработала. Если направлений больше 20, легко не заметить, что одно из них вовсе не приносит деньги, а только вгоняет в долги.
Что делать?
- Учитывать доходы по каждому клиенту, направлению или проекту.
- Считать расходы на каждое конкретное направление или клиента.
- Учитывать время на проект и отслеживать, как много сил он требует.
- Вести учёт каждой конкретной сделки.
- Заранее рассчитывать ресурсы на новое направление, чтобы избежать нерентабельных проектов.
Ошибка № 2. Большие отсрочки для клиентов
Часто договоры составляются так, чтобы клиент имел право заплатить за работу с большой отсрочкой по времени. В итоге получается, что компания выполняет услугу, платит подрядчикам и своим сотрудникам, а сама денег не видит.
Иногда клиент случайно или с умыслом вообще не платит, хотя имеет на руках подписанный контракт. В это время компания продолжает отгружать ему товары и выставлять счета. Собственники и их менеджеры могут пропускать такие моменты из-за большого количество платежей.
Что делать?
- Вести строгий учёт всей дебиторской задолженности. После выставления счёта записывать, кто и сколько должен, когда крайний срок оплаты. Необходимо несколько раз напоминать контрагенту о сроках оплаты, а не за один день.
- Назначить ответственного сотрудника, который станет следить за дебиторской задолженностью, и установить ему KPI. Например, не выплачивать менеджеру процент за продажи, пока он не добьётся оплаты.
- Учёт каждой конкретной сделки поможет отслеживать долги по проектам, направлениям и клиентам.
- Организовать платёжный календарь и заносить туда все отсрочки. Настройка уведомлений поможет предупредить, когда из-за отсрочки у компании случится кассовый разрыв.
Источник: fin-ctrl.ru