Почему бизнес не идет

Последние два года не живу а выживаю. Кидает как лист в разные стороны, ни к чему не прибиться. За что берусь — ничего не получается, как рок какой то. Что то идет, все нормально, но в последний момент дело рушиться. Частично из за навета, частично из за своих ошибок и неумения разбираться в людях, попал под уголовное дело, и непонятно чем вся эта история закончиться.

С родителями уже лет пять отношений нет — отчим подставил в бизнесе и повесил на меня долги — 3,5 млн. руб. Мать сказала что у них своя семья, я умный и вывернусь. Ты говорит, всегда умел выкручиваться. С кем по бизнесу не связываюсь, пользуются и кидают. Квартиру снимаю, машину давно отобрали за долги отчима.

В личной жизни только есть очень хорошая девочка, и это моя единственная отрада. Она и кошка бенгальская. Последние две недели все просто как снежный ком, одно, другое третье. Ничего не получается, проекты рушатся, последние два месяца живу в долг. Не так давно пришел к вере, читаю правило утром и вечером, хожу в церковь. Знаю что самоубийство большой грех, но.

ЧТО ДЕЛАТЬ, ЕСЛИ БИЗНЕС НЕ ИДЕТ? | Вопросы Саидмуроду Давлатову #34

Чувствую себя все больше и больше одиноким. С каждым днем все меньше и меньше хочется жить. Был бы один, наверно наложил бы руки на себя. Не могу больше. Нет сил справиться со всем.

Не вздохнуть. Был у Матушки Ксении, правда давно. Был и у преподобного Александра Свирского. В прошлом году помогал строить ему храм в Оржицах, человек который организовал его якобы строительство, украл у меня достаточно большую сумму денег. Это тот кто всегда кичился тем, что он православный.

Я в полной прострации. Внешне стараюсь не показывать, что бы не расстраивать ни невесту ни кого либо еще. Только плачу. Рыдаю так, как не думал что буду рыдать в 30 лет. Нет сил. Я понимаю что самоубийство это не по христиански, и что потом наверное что то измениться и будет лучше, но нет сил. Очень сложно держаться.

Чувствую что уже на грани. Я понимаю что Господь каждому отмерил свою долю скорбей, и понимаю что наверно я многие из них заслужил, но не такое же количество. Нет сил. Просто нет сил.
Поддержите сайт:

Dream Catcher , возраст: 30 / 15.04.2013

Друг мой, читаю Вашу историю — как будто про моего отца. Все было — кидалово в бизнесе, долги, кредиторы, угрозы. Это было в 90-е, я была тогда молоденькой девушкой, все хорошо помню. Отец говорил тогда, что его удерживает от отчаянного шага только ответственность за нас с мамой.

А потом дал Господь — дела понемногу наладились, долги — часть отдали, а часть была признана результатом форс — мажорных обстоятельств. Сейчас у него тоже ситуация не простая, но он держится, борется и выстоит, и мы ему помогаем — хотя бы морально. А ведь ему уже 60.
Сколько есть людей, у которых есть деньги и успех, но нет любви. Вернее, у них могут быть жены, любовницы — отношения замешанные на сексе и корысти, которые исчезают, когда у человека начинаются трудности (а у кого за всю жизнь не было трудностей?) Жизнь прожить — не поле перейти.Вам дано великое счастье — настоящая любовь, эта девушка, которая не бросила Вас в трудностях, не променяла Вас на богатого и благополучного — почаще напоминайте себе об этом. И уделяйте ей побольше внимания и цените ее.

Как спасти бизнес в кризис: 7 эффективных советов

Самое главное — у Вас есть молодость и здоровье, все остальное — преходяще. Трудности и неудачи можно преодолеть, если усилием воли не поддаться им.Понимаю, что советовать всегда легко, но все же держитесь. Увы, в такое время и в такой стране мы живем — многим ваши проблемы знакомы непонаслышке.
Берегите себя и свою любимую.

Изабелла, возраст: 35 / 15.04.2013

Заниматься бизнесом -это надо иметь талант. В нашей стране сложилось представление, что бизнесом может заниматься каждый. Например, если у меня нет слуха- я не занимаюсь музыкой и не бьюсь головой о бетонную стену, потому что понимаю, что это утопическая идея. Так же и бизнесе-ну не Ваше это дело, переоринтируйте себя и не бейтесь головой в закрытую дверь.

Это не говорит о том, что Вы плохой или бездарный, просто у Вас другой путь. Кто-то умеет рисовать,кто-то имеет абсолютный слух, а кто-то владеет иссусством зарабатывать деньги. Я тоже в свое время думала, что я царь, пока не набила шишек и не поняла, что не дано мне искусство зарабатывать деньги. Отдавайте потихоньку долги, в новые бизнес-планы не ввязавайтесь, работу с стабильной зарплатой ищите,измените свое отношение к ситуации. Ну и убиваться из-за того, что из Вас не получился Рокфеллер не стоит.Снизьте планку, умерьте гордыню.

Татьяна, возраст: 39 / 15.04.2013

Держитесь, дорогой! Что-то это все неспроста, это к какому-то важному переосмыслению жизни и большим переменам. Начинайте утро с молитвы. У меня, знаете ли, жизнь тоже идет непросто, рак у меня.

И самое лучшее, до чего я додумалась, чтобы держаться на плаву, не уходя под воду ни на минуту, это засыпать и просыпаться с молитвой: «Слава Богу за все — и за это!» Чувствовать себя в Божьих Руках, делать все что можешь сам, предаваясь при этом целиком на Его волю, — это самое главное. Попробуйте, а вдруг и вам поможет?

А если «девочка» у вас и впрямь хорошая, так расскажите ей откровенно о своих трудностях и предложите руку и сердце. Обрадуйте своего и ее Ангелов хранителей.
Держитесь!

Агния Львовна, возраст: 72 / 15.04.2013

Вам надно почаще ходить в храм,в церковь. Не теряйте веру в Бога, она придаст Вам сил. Это я по себе знаю. И безвыходных положений не бывает. Если перед тобой захлпонулась одна дверь, не рыдай,а оглянись.Вероятно,где-то рядом есть другая дверь,открытая.Только надо подойти и самому открыть её.Это я пишу к тому,что нельзя отчаиваться,даже если кажется,что перед тобой вся земля рухнет и ты весь в трясине.Ну,это я так,образно выразилась.Верьте в себя,в свои силы, в светлое будущее и в Бога!Бог Вам в помощь!

Айгель, возраст: 36 / 15.04.2013

Сейчас самое ценное у Вас,это тот человек который рядом с Вами и конечно Господь, который хочет чтобы Ваша жизнь изменилась, я так думаю. Если Вы испытываете искренние чувства и веруете, просто потерпите еще, Господь все управит. Уверен Вас спасет Господь через близкого Вам человека и через храм. Ангела-хранителя.
p/s/То что никому ни показываете вида очень хорошо, по себе узнал что по другому делать нельзя

Андрей, возраст: 39 / 16.04.2013

Каждый человек когда-нибудь устает. Кажется ты дошел до края, больше нет сил, все. но появляется второе, третье дыхание, и ты справляешься, если ты, конечно, человек.

Баб Яг, возраст: Столько не живут / 17.04.2013

Анна, возраст: 33 / 17.04.2013

Добрый день. Я тебя понимаю и сочувствую тебе. В качестве комплимента — ты ведешь себя по-мужски, т.е. берешь на себя ответственность, ищешь нетрадиционные пути заработка, а не работаешь «на дядю». Словом, постоянно организуешь собственный бизнес. И тебя постоянно там кидают. Из этого следует что?

А то, что можно круто поменять наезженную тропу. Устройся на работу в какую-нибудь фирму. В штат, обычным сотрудником. Знаю, ты хочешь возразить, что у тебя независимый характер и ты привык все решать сам. На это я тебе отвечу, что на любом поприще есть возможность принимать решения. Например, военные или политики. Они же «работают на дядю», однако при этом никто не назовет их «пешками».

По-большому счету, индивидуальный предприниматель тоже от кого-то да зависит. Ты пишешь, что нет сил. Сними с себя ношу, которая стала тяжела. Переложи часть ответственности на своего будущего шефа, а за это он будет регулярно платить тебе зарплату. Не так, как твои бизнес-партнеры!

Юна, возраст: 45 / 18.04.2013

Не парься, у меня тоже был бизнес и тоже я не потянула, также долги еще выплачиваю, и ребенок у меня. Муж меня на деньги ставил, доил долго. Почти развелась. Решила проблему так(еще конечно рано говорить о полном решении проблемы): но устроилась на зарплату в столицу с периферии. Кредиты выплачиваю потихоньку.

В кошельке иногда тока на хлеб и молоко. Но ничего, держусь. Про отпуск забыла. По машине ремонт плачет, разлетается, а финансов на ремонт нет.. Но все-таки уйти обратно на меньшую зарплату в пару-тройку раз НО на стабильную зарплату было верным решением. Если совсе все плохо, собери сумку с вещами и уезжай в Африку волонтером.

Там поживешь и определишься, чего делать. Хуже не будет.

Бывшая крутая, возраст: 31 / 18.04.2013

Не получается у Вас все это на данный момент лишь потому что все делаете в
отчаянии. Начните все, но с холодной головой. А те, кому должны, подождут, в их
интересах что бы вы поднялись, иначе Вы не отдадите им долг.
Или свалите за границу и начать всё с чистого листа.
Если Вас любит Ваша женщина, то надеюсь последует за Вами.
А самоубийство выбор слабаков, коем по моему мнению Вы не являетесь. Жизнь одна и
она прекрасна и неважно хорошая она или плохая.
Не давайте людям наслаждаться вашим поражением, боритесь и все получиться.
Искренне желаю удачи!

Российский бизнес неэффективен, это факт. Наши показатели одни из самых худших в мире. Только 5,3% компаний держатся на рынке больше 3.5 лет. Они закрываются, владельцы задаются вопросом “где деньги?”

Но и среди тех, кто держится на плаву, присутствует львиная доля неуспешных бизнесов. Неэффективных. Не приносящих доходов своим владельцам. В чем же причина такой ситуации? Почему «бизнес не идет»?

Эффективный бизнес – что это?

Бизнес успешен, если

Если бизнес заработал меньше, чем мог бы, разместив оборотку, например, на депозите в банке или вкладывая ее в акции – он неуспешен. Смысла нет заниматься бизнесом, если, просто открыв вклад, заработаешь больше!

Альтернативная ставка доходности – это ставка, действительно существующая на рынке для инвестиций данного уровня риска. С ней мы сравниваем свои показатели и смотрим молодцы мы или нет. Но молодцов у нас немного, к сожалению. Российский бизнес неэффективен, так как мало кто умеет управлять финансовыми показателями и лишь единицы имеют финансовую отчетность.

Аудиторская компания Deloitte Touche Tohmatsu провела исследование и назвала основные причины низкой эффективности коммерческого бизнеса в России: отсутствие бизнес-анализа, недостаточный профессионализм финансового управления и руководителей компании, отсутствие контроля, неправильная система KPI.

Почему бизнес не работает. Причины

1. Низкое качество или полное отсутствие комплексного внутреннего бизнес-анализа

Бизнес-анализ – это то, что помогает понять состояние дел в компании, облегчает взаимодействие между участниками всех процессов в компании, приводит к стандартизации бизнес-процессов. Он необходим для оценки, измерения, а также для планирования изменений в компании.

С помощью бизнес-анализа определяются потребности бизнеса и находятся пути их решения. Специалистов, владеющих необходимыми техниками и системными знаниями в бизнес-анализе, крайне мало. Между тем, бизнес-анализ – основа в любой компании.

2. Низкое качество финансового управления (управленческий учет, бюджетирование, финансовый контроль)

Самый распространенный отчет у малого и среднего бизнеса – отчет о движении денежных средств. Предприниматели привыкли управлять используя интуицию, внутреннее чутье, цифры из отчета ОДДС, но только не комплексные финансовые показатели. При этом, вся правда о финансовом состоянии бизнеса становится ясна только если составлены три формы финансовой (управленческой) отчетности: , . Так как каждый отчет отвечает на свой операционный и стратегический вопросы.

3. Неправильная мотивация персонала (KPI)

С одной стороны, работа по KPI позволяет специалистам лучше понимать, что им нужно делать, чтобы быть эффективными. «Эффективность» здесь – не только объем работ, проделанный за единицу времени, но и польза, полученная компанией от деятельности сотрудника.

С другой стороны, если система показателей эффективности составлена неверно, эффект будет обратным. Компания будет недополучать пользу, плюс, возможно, потеряет ценных сотрудников.

4. Низкая квалификация руководителей и директоров предприятия

Если вы владелец бизнеса, то не имеете права не ориентироваться в его процессах, не понимать его финансовое положение, и не иметь стратегии его развития. Повышайте свою квалификацию, ведь именно из-за отсутствия у вас нужных навыков вытекает следующий пункт.

5. Слабое влияние или отсутствие владельческого контроля

Если вы не руководите своим бизнесом, значит это делает кто-то другой. Или не делает никто. И то, и другое для бизнеса не очень хорошо.

Бизнес должен приносить прибыль. Ради нее он создается. Работать в ноль или в убыток – по меньшей мере странно. Не нужно сваливать свой неуспех на внешние факторы – экономический спад, падение спроса, дорогие кредиты, сложное законодательство, коррупцию чиновников, санкции и так далее.

Ищите причины в себе, ведь при равных внешних обстоятельствах, одна компания взлетает до небес, а другая еле сводит концы с концами. И вам ничто не должно мешать на пути к успеху.

Обычно, когда предприниматель запускает новый бизнес, ему кажется, что он все предусмотрел, и все должно быть по плану. Но в большинстве случаев через какое-то время он замечает следующие признаки неудач:

1. Несоответствие плановых затрат фактическим
2. Несоответствие планового времени фактически затраченному
3. Несоответствие планового результата полученному

Это очень общие фразы, однако подходят абсолютно к любому бизнесу в любой отрасли. И чем раньше Вы, будучи бизнесменом, начинаете замечать такие признаки, тем раньше можно что-то исправить.

Во всех трех признаках неудач мы видим несоответствие фактов планам. Поговорим об ошибках планирования.

Фундаментальные ошибки планирования

Нобелевский лауреат, психолог Даниэль Канеман обозначил 3 фундаментальные ошибки планирования. Все они взаимосвязаны между собой, но при рассмотрении с разных сторон дают больше понимания.

1. Ограниченность «взгляда изнутри»

Очень часто на старте бизнеса не учитывается опыт других, кто уже делал что-то подобное. Предприниматель думает, что у него такая мегаидея, которая просто не может не «взлететь». И потом оказываются сильно разочарованы, если бизнес не идет. Проблема в том, что использовался только «взгляд изнутри». Очень мало кто обращается к чужому опыту, особенно неудачному.

А «взгляд со стороны» полезен любой идее.

2. Идеализация ситуации

Бизнесмены иногда начинают бизнес с создания прототипа. Начинают делать продукт, пытаются что-то продать, создают сайт. Поначалу кажется все очень легким. И тогда они легко экстраполируют начальный пул работ на будущее. Но они не учитывают массы проблемных ситуаций, которые встретятся при начале серьезных работ.

Примеры таких ситуаций приведены ниже.

3. Иррациональное упорство

Психологический капкан, в который попадает бизнесмен или инвестор через некоторое время – в том, что в бизнес уже вложено время, деньги и силы. И часто, вместо того, чтобы переосмыслить планы, начинается регулярное вливание денег, планы по завершению проекта постоянно переносятся, но результат никак не удается достичь. В результате либо фиксируются убытки, либо проект продается за бесценок.

Типичные ситуации, которые убивают бизнес-планы

Существует масса проблем, которые могут помешать осуществить Ваши планы в срок и за спланированный бюджет. Назовем некоторые из них.

• Энтузиазм партнеров, который есть на старте, может угаснуть пройти. А это один из главных двигателей стартапа.
• Некоторые партнеры или ключевые сотрудники могут уйти, а некоторые – еще и оставить негативные последствия вплоть до воровства идеи и даже решения.
• Некоторые партнеры или сотрудники окажутся не той квалификации, как этого ожидалось.
• На поиск и обучение квалифицированного персонала часто нужно больше времени, чем планировалось.
• Техника (сервер, программа, машины) может не справиться с предполагаемой нагрузкой, и придется прибегать к более дорогим решениям.
• Потребителям может показаться услуга или товар не соответствующими их требованиям по качеству или слишком дорогим.
• Даже самый востребованный продукт требует серьезных затрат на продвижение, особенно если продукт новый. Без опыта в маркетинге невозможно спланировать бюджет на продвижение.
• Договора аренды ненадежны. Собственник может расторгнуть договор или сильно поднять цену.
• Экономическая ситуация постоянно меняется, и может создать как позитивные, так и негативные влияния.
• Неумение продавать, вести клиентскую базу, работать на повторные обращения может загубить продажи.
• Попытка конкурировать только низкой ценой, при которой прибыли не будет, приводит к финансовым проблемам.
• Непонимание основ финансового учета, бухучета дает негативные последствия для проекта.
• Рано или поздно времени у бизнесмена начнет ни на что не хватать. Физическая измотанность не идет на пользу бизнесу.
• В личной жизни основателей часто происходят события, которые могут помешать бизнесу.
• Нестабильная экономическая ситуация, меняющиеся законы, волатильность валютного курса, сложное международное положение может стать неожиданными препятствиями.

1. Чтобы планирование было более реалистичным, следует учитывать максимально негативный сценарий . Спланируйте действия при самых худших вариантах развития событий.
2. Уделите максимально времени детальной проработки идеи . В IT технологиях часто приходится несколько раз за старт проекта переписывать решение заново только потому, что не уделили времени на подготовку и сделали «как быстрее».
3. Не действуйте в одиночку . Большинство великих компаний достигало успеха только тогда, когда работала команда. Партнерство дает эффект синергии, поддержки. Партнер в бизнесе – это также и взгляд со стороны его опыта.
4. Максимально прорабатывайте соглашения с партнерами . Прописывайте все ситуации, и обязательно – пути выходи из партнерства. Это тоже часть негативного сценария, но ее надо осознавать и понимать, как действовать дальше.
5. На старте очень важно привлечение специалистов . Модель поведения «сейчас найду кого-нибудь подешевле, а потом уже профессионала» – не работает. Именно на старте наличие специалистов особо важно, иначе невозможно создать конкурентное преимущество.
6. Хочется или нет, а в цифрах надо разбираться . Предприниматель, не знающий основ налогообложения, бухучета и финансов, очень проигрывает тому, кто знает. Походите хотя бы на курсы, иначе можете не справиться с бизнесом.
7. Ценовая конкуренция непродуктивна . Если главное Ваше преимущество – низкая цена, то бизнес-план должен показывать, откуда возьмется прибыль. Как правило, работа на низких ценах приводит к банкротству. А высокие обороты достичь не так просто.
8. У Вас должно быть уникальное предложение. Вы должны четко понимать, чем Ваш продукт отличается от других. Если Вы решили, что у Вас будут покупать потому, что у Вас красивый офис и добрая улыбка, это может быть серьезной ошибкой. Это ли нужно потребителю?
9. Будьте гибкими.Новый бизнес может принести столько сюрпризов, что придется менять все, вплоть до первоначальной стратегии. Неумение вовремя «перестроиться» может привести к тому, что бизнес будет не идти.
10. Не воспринимайте бизнес «как ребенка». Часто нужно принять кардинальное решение – о закрытии или продаже бизнеса. Заранее предусмотрите и этот сценарий, чтобы иррациональное упорство не довело Вас до инфаркта.
11. Занимайтесь стратегически важными делами . Не берите на себя все задачи. Нужно уметь делегировать те задачи, которые не требуют квалификации, как у Вас. Нельзя превращать себя в «загнанную лошадь», иначе ничего не успеете.
12. Находите время на отдых и физкультуру. Только здоровый, выспавшийся человек способен на достижения великих целей. А многие решения приходят во время утренней пробежки, когда мозг освобождается от гнетущих проблем.
13. Обратитесь к специалистам. Если Вы чувствуете, что не хватает знаний в какой-то области, то пообщайтесь со специалистом. Также будет полезен бизнес-астролог или психолог, который подскажет варианты выходов из сложной ситуации. Ведь многие успешные бизнесмены начинали бизнес по совету астрологов в нужное время и в нужном русле, и все получалось.

Если бизнес не идет…

Зачастую, когда люди встречают сложную задачу, они сдаются слишком быстро. Особенно, если задача новая, и нет конкретных шагов для ее решения. В этом случае, необходимо вложить большое количество времени и энергии в экспериментирование с вариантами решения. Креативное решение проблем требует обширного изучения проблемы, а также времени на то, чтобы взростить креативные идеи.

воображение – при открытии первого Диснейленда, кто-то из организаторов сказал: «Как жаль, что Уолт этого не видит». В ответ последовало выражение: «Диснейленд был построен именно потому, что Уолт видел, как это будет»;
инвестиции – Рей Крок приобрел McDonalds у братьев Макдональдов и сделал данный ресторан международной франшизой;
улучшение – когда Кавашима перенял управление компанией Honda, компания стояла на грани банкротства. Но Кавашима сказал “пока я являюсь руководителем компании, мы не сдадимся никому. Команда Кавашимы произвела 113 изменений, но они смогли пережить кризис”;
инкубация – метод решения сложных задач путем командного взаимодействия и фокус групп. Например, программа «12 шагов избавления от алкогольной зависимости» была изобретена благодаря собраниям единомышленников.
В компании, различные люди:

генерируют идеи. Отдел маркетинга создает идеи вывода новых продуктов на рынок. Полароид: «Почему я не могу увидеть фотографию стазу после того, как ее взяли?»;
разрабатывают концепт. iPhone и iPad были созданы не сразу. При разработке концепта, были протестированы десятки, возможно даже, сотни прототипов, прежде чем был принят финальный вариант. Разработка концепта создается совместными усилиями департаментов маркетинга и R
оптимизируют. Оптимизация финансовых аспектов производства, выбор оптимальны- поставщиков для максимизации прибыли с продукта. При комплектации ноутбуков Dell, компоненты покупаются у сотен разных производителей для того, чтобы собрать ноутбуки, оптимальные по характеристикам качества и стоимости;
имплементируют. Когда продукт разработан, необходимо обеспечить его сбыт. Оперативные и тактические задачи выполняются сотрудниками из департаментов логистики, продаж.
Руководитель должен знать предпочитаемый стиль работы его сотрудников. Кем является конкретный сотрудник: генератором идеи, разработчиком концепта, оптимизатором или человеком, который имплементирует идею?

Долгосрочные стратегии для Креативного Мышления:

давайте себе время на отдых. Недаром говорят, что утро вечера мудренее;
обсуждайте свои идеи с другими людьми. Однако, делайте это в свободное время, не стоит отвлекать коллег от работы ради дискуссий;
спрашивайте у людей советы по решению ваших задач. Для разработки креативных идей, мало что может заменить хороший мозговой штурм;
найдите место, где вы можете думать без стороннего вмешательства;
много читайте книги из разных тематик, это полезно для творческого потенциала личности;
оградите себя от ограниченных людей. Не стоит общаться с людьми, которые рубят все ваши идеи на корню и сами не видят дальше собственного носа.

Вся жизнь носит волнообразный характер, как не странно даже глобальная экономика, не говоря про национальные экономики отдельных стран, подчиняются одному простому и не хитрому правилу, сегодня ты на подъеме, а завтра идешь вниз. Вы спросите причем тут глобальные тенденции развития человечества и экономики к тематике блога?

Ответ достаточно просто, правило не носит исключительный характер и относится и непосредственно к самому человеку, то есть еще сегодня с утра Вы пишите оптимизмом и «рветесь в бой», а к вечеру под воздействие внешних факторов впадаете в оцепенение и начинаете просчитывать варианты. Интересное наблюдение, все расчеты сделанные под воздействием негатива предсказывают сплошной негатив. И сразу встает вопрос, а что делать?

Действительно, что делать, если вдруг наваливаются проблемы и плюс к этому впадаешь в легкую депрессию (хотя конечно не один настоящий мужчина не признается в этом, прекрасному полу в этом плане легче) и ком проблем растет, и конечно депрессия усиливается. А если добавить немного «перцу» и представить, что Ваш первый бизнес проект оказался пустышкой и по каким-либо причинам не сработал, то ситуация становится еще более тяжелой.

Собственно вариантов, почему наступает некий «спад» может быть масса от самых банальных, до вполне объективных, к примеру, усталость. Давайте постараемся просто рассмотреть несколько вариантов развития событий и ответить на ряд вопросов, что делать если …

Первое и самое главное постарайтесь не думать о проблемах, для этого существует масса вариантов:

• – пойдите в лес по грибы
• – почитайте книгу
• – посмотрите пару фильмов
• – пойдите и организуйте пивную (а может не только пивную) вечеринку с другом или друзьями. Кстати такой способ позволит сперва отвлечься по мере набирания оборотов самой вечеринкой, а с утра голова будет занята совсем другими проблемами. Так что как минимум два дня думать о проблемах не будет.
• – зайдите в социальную сеть и пообщаетесь с друзьями или просто посмотрите фотографии, как правило, время в таких случаях летит быстро.
• – ну или другой вариант который более близкий Вам.

Главное что нужно сделать, это полностью выкинуть с головы все проблемы и определенное время просто не думать о самих проблемах и работе. Причем сделать это нужно при любом раскладе, то есть перенесите встречи, отложите дела. Почему это важно?

Сформированный негативный потенциал будет «давить» на Вас и не даст возможности принимать правильные и разумные решения, и проблемы будут накапливаться как снежный ком. А чем больше проблем, тем меньше возможности адекватно оценивать ситуацию и принимать правильные и главное рациональные решения.

Что же даст такой вот перерыв? Он позволит скинуть негатив с подсознания и после небольшого отдыха взяться с новыми силами за решения проблемы, практика показывает, что при позитивном подходе и «свежем» взгляды большинство вопросов решается 3-4 раза быстрее и главное эффективней.

То есть получается парадокс, находясь в состоянии «когда все валится с рук» Вы решаете проблемы дольше, чем если в ситуации когда пол дня или день «отдохнули и расслабились» и со свежими силами взялись за вопрос.

Что делать если бизнес идея не работает?

Первое и самое главное пересмотрите стратегию и суть идеи бизнеса , нужно постарайтесь понять причину, почему собственно бизнес идея не сработала. Если направление бизнеса существует в регионе, то обязательно присмотритесь к конкурентам, что у Вас делается не так как у них. Если идея новая и провести аналогии просто не с кем, то нужно попытаться найти информацию о успешных проектах в других регионах. И опять-таки сравнить как у Вас, а как бизнес работает у них и выделить основные отличия. Собственно данный совет не является чем-то новым и об этом многие говорят, вместе с тем очень часто реально сравнить собственную бизнес модель с успешной бизнес моделью бывает очень трудно и даже не реально.

Тогда возникает второй вопрос, а что делать, если сравнить не с кем или не получается?

Самым оптимальным вариантом в таком случае будет собственный анализ всех процессов и самое главное ищите не только недостатки в работе Вашей бизнес модели, но и пытаетесь найти возможности для модернизации всей бизнес идеи.

Как простой пример, что делать если.

Вы решили организовать цех по производству пенопласта, вроде как и все сделали правильно и цена на готовую продукцию нормальная, а вот прибыли не видно. Что же делаем в этом случае?

Конечно сразу же назревает мысль о работе с покупателями и расширению сбыта, то есть ездим по магазинам и ищем покупателей, ну и так далее. Да собственно ход мыслей правильный, но давайте подумаем, ведь бизнес реально сезонный и вполне может быть, что именно сейчас сезон пошел на спад и объемы продаж упали. Так что же делать дальше?

Ответ кроется в возможностях по расширению выпускаемой номенклатуры товаров, к примеру не идет строительный пенопласт, но на ура могут расходится изделия с пенопласта. К примеру, в преддвериях нового года возрастает спрос на небольшие новогодние игрушки с пенопласта, те же снеговики. Остается изучить вопрос, а как же изготовить такую продукцию и во сколько это обойдется бизнесу. Тут ответов может быть множество, но главное вполне реально заняться таким бизнесом и расширить без существенного изменения цикла производства номенклатуру выпускаемой продукции. Что это даст говорить не приходится, больше ассортимент и как следствие увеличения продаж и выход на всего бизнес проекта на безубыточность.

Это просто пример подобные изменения и модернизации возможны практически во всех видах малого бизнеса, том числе и с минимальными финансовыми вложениями к примеру таким .

Стоит отметить, что реально найти вариант по расширению бизнеса практически в любой сфере производства или услуг, главное подходить к вопросу с творчеством и неким креативом.

Как простой пример в следующих статья я опишу как за два года нам удалось совместно трансформировать один бизнес проект с небольшого подработка к реальному малому бизнесу. Причем могу отметить, что саму бизнес идею мне подсказали тут в Интернете. Не забывайте подписаться на блог

Источник: www.realizuysya.ru

8 причин, по которым бизнес теряет деньги на ровном месте

Причина 1. Нерентабельные проекты

Нерентабельные проекты — это те, что не приносят компании прибыли, или приносят, но мало. Другими словами, не окупаются. Проекты могут быть нерентабельными по разным причинам. Например, могут потребоваться дорогие материалы, расходы на которые съедят всю прибыль. Или окажется, что для выполнения проекта нужно донанять сотрудников, заморочиться с логистикой или складом.

Но чаще проблема в том, что компания не планирует работу заранее, а соглашается на все проекты без понимания, какие из них прибыльные, а какие — нет, и поэтому теряет деньги. Например, перед менеджером архитектурного бюро стоит выбор: взять заказ за 1 млн рублей или заказ за 500 000 рублей. Кажется, все просто: полмиллиона меньше, чем миллион, поэтому нужно брать первый заказ.

В этот момент менеджер совершает ошибку, потому что не учитывает время, нужное для выполнения проекта. Он не задумывается, что на проекте за миллион всей команде придется пахать четыре месяца, а второй проект можно сдать за месяц и двигаться дальше: Может случиться и наоборот: компания будет отказываться от крупных прибыльных проектов, потому что все сотрудники уже заняты в менее прибыльных: Что делать.

Не браться за нерентабельные проекты поможет планирование и расчеты по каждому проекту до начала работы. Еще здорово проводить аналитику по всем проектам, клиентам и направлениям, чтобы вовремя от них отказываться. Потому что может случиться так, что прибыльный проект со временем станет убыточным, или наоборот. Аналитика поможет отследить такие изменения и не вкладывать деньги в проекты, которые прибыли не принесут.

Причина 2. Огромные дивиденды

• собственник знает чистую прибыль и всю выводит как дивиденды. Тогда не остается денег на развитие компании и подушку безопасности. Одна непредвиденная трата — и придется лезть в долги и кредиты, вкладывать личные деньги;
• собственник не знает чистую прибыль и выводит дивиденды интуитивно. Хорошо, если выводит скромно, но может ведь выводить и помногу. Например, у компании чистая прибыль 300 000 рублей, а собственник забирает дивидендами 500 000.

Вот собственник вывел дивиденды, а потом бах — не хватило на зарплаты. Если дивиденды еще не потрачены, можно вложить их обратно в бизнес. Но если потрачены — бери кредит, занимай у родственников, продавай то, что купил на дивиденды.

И так по кругу: стресс, нервы, кассовые разрывы, кредиты и ощущение, что бизнес постоянно требует вложений. Так компания теряет деньги, если собственник выводит из бизнеса слишком большие дивиденды.

Что делать. Поможет еще одно правило: дивиденды не должны быть больше чистой прибыли.

Сумму дивидендов можно зафиксировать и привязать к чистой прибыли. Это не позволит собственнику выводить из бизнеса больше, чем он заработал.

Причина 3. Дорогие корпоративы, шикарный офис и Гринфилд Спринг Мэлоди

Зарплата управляющего персонала, аренда и обслуживание офиса, оплата интернета, связи, корпоративов — все это административные расходы. Иногда они незаметно разрастаются так, что съедают чистую прибыль и могут завести компанию в убыток. Вот случаи, когда административные расходы необоснованно завышены:

• корпоративы в Сочи и коньяк десятилетней выдержки на все праздники;
• аренда дорогого и роскошного офиса, чтобы конкуренты завидовали;
• подписка на миллион курсов, которые никто не проходит;
• лучший кофе, Гринфилд Спринг Мэлоди и свежайшие круассаны на корпоративной кухне;

Весь этот шик — вовсе не плохо, но только в случае, если деньги на него тратятся осознанно и подконтрольно. Если красивая жизнь требует слишком больших трат, от нее лучше отказаться.

Короче, компания теряет деньги на том, что не может себе позволить или чем не пользуется. При этом некоторые административные расходы можно безболезненно урезать: например, отписаться от всех курсов и перейти с круассанов на печенье. Возможно, сотрудники этого даже не заметят, а компания перестанет терять деньги.

Что делать. Поможет планирование административных расходов на основе трат в предыдущие месяцы и отслеживание динамики. Если в обычный месяц на административные расходы уходит 150 000 рублей, а потом вдруг 400 000 — это повод выяснить, почему возросли расходы и обоснованно ли потратили лишние деньги:

Причина 4. Слишком высокие зарплаты

Представим рекламное агентство, в котором зарплаты менеджеров по продажам зависят от суммы сделки. Чем дороже проект, тем больше у менеджера зарплата. Но может случиться так, что проект дорогой, но неприбыльный:

Если дорогих, но неприбыльных проектов много, зарплата менеджера будет расти, а прибыль — нет. Так компания теряет деньги на зарплатах, премиях и бонусах.

Может случиться, что зарплата у сотрудника будет больше, чем у самого собственника бизнеса. Чтобы этого не произошло, нужно следить за соотношением выручки и денег, которые идут в фонд оплаты труда. Если выручка у компании 10 млн рублей, то на зарплаты уходит 1 млн. Но если выручка упала до 1,5 млн, а на зарплаты по-прежнему тратится 1 млн — что-то тут не так.

Что делать. Пересмотреть систему оплаты труда — привязать зарплаты к прибыли или перейти на фиксированную ставку. И, конечно, следить за изменением оплаты труда.

Причина 5. Не самые выгодные цены на материалы

Деньги, которые компания тратит напрямую на производство товаров, — это прямые расходы. В них обычно включают стоимость сырья и материалов, зарплаты рабочим. Про зарплаты уже все ясно, поэтому можно поговорить про сырье и материалы.

Например, у собственника мебельной компании есть выбор в покупке материалов: можно заказать брус дуба из другого города и платить за доставку. А можно заказывать не дуб, а сосну, и не в другом городе, а на ближайшей лесопилке, и так сэкономить.

Компания теряет деньги на прямых расходах, когда выбирает не самые выгодные цены на материалы — например, когда одинаковые шурупы стоят у двух поставщиков по-разному, а компания выбирает самый дорогой вариант, потому что про дешевый просто не знает.

Что делать. Контролировать снабжение и постоянно мониторить рынок: может появиться поставщик с более выгодными ценами. Если такой появился, сразу оптимизировать расходы.

Выставить лимит по основным расходам. Например, считать, чтобы на них уходило не больше 40% от выручки.

Причина 6. Склад забит неликвидным товаром

Собственник строительной компании закупает материалы в начале каждого сезона, но не всегда успевает использовать всё. Вот, например, 10 блоков красного кирпича лежат на складе уже второй год, пока все строят из желтого. За это время кирпич не становится лучше — наоборот, трескается и крошится. Из-за этого теряет в цене: потрескавшийся кирпич уже не продать по той же стоимости, по которой его покупали.

Сейчас красный кирпич для бизнеса — неликвидный товар. На него нет спроса, поэтому он пылится на складе, портится и дешевеет. В каждом таком кирпиче заморожены средства: формально деньги принадлежат компании, но пользоваться ими нельзя.

Ситуация, когда склад забит неликвидным товаром, характерна для компании с большим оборотом. Товаров много, продаж много, а следить за остатками на складе некогда.

Что делать. Провести инвентаризацию остатков — то есть отследить, что лежит на складе и как давно. В дальнейшем стоит проработать вопрос закупок, чтобы пополнять склад только тем, что реально нужно, и в оптимальном количестве.

Короче говоря, превращать склад из заплывшего Кости Воронина в поджарого, сухого Арнольда Шварценеггера.

Причина 7. Большие отсрочки для клиентов

Если проект дорогой, клиенты строительной компании просят отсрочку — то есть возможность оплатить работу не в день сдачи проекта, а через какое-то время. Например, дом сдадут клиенту в сентябре, а все деньги за него придут только в ноябре. Это значит, что зарплаты строителям и другие расходы собственник оплатит из денег компании, а не заказчика.

Если проектов с большими отсрочками много, компания может по несколько месяцев сидеть без денег, но при этом постоянно работать. Это значит, что нужно оплачивать аренду офиса, склада, выдавать зарплату, закупать материалы. Собственник думает так: «Сейчас денег нет, но уже скоро будут. А сейчас, чтобы всем заплатить, возьму кредит и заплачу проценты — ничего страшного». Готово, компания потеряла деньги на процентах по кредиту, без которого вполне можно было обойтись.

Что делать. Следить за дебиторской задолженностью, то есть за теми деньгами, которые клиенты должны компании.

Еще один показатель — это оборачиваемость дебиторской задолженности. Она показывает, за сколько дней компания получает от клиентов деньги за выполненные работы.

Причина 8. Компания работает не в полную силу

Вот у строительной компании есть самосвал, чтобы перевозить песок и щебенку на объекты. В день он должен делать три рейса. Если рейсов меньше, на каком-то из участков стопорится работа, сроки сдвигаются, расходы растут, а прибыль падает:

Если самосвал делает не три рейса, а один, то приносит компании 30 000 ₽ вместо 50 000 ₽. Его загрузка при этом всего 33%, хотя нужно 100%.

В управленческом учете это называется недозагруженным производством — когда простаивают машины, станки или бездельничают сотрудники. При недозагруженном производстве компания не получает тех денег, которые могла бы заработать, если бы все в ней работало в полную силу.

Что делать. Ввести нормы и следить за их фактическим выполнением. Например, самосвал должен делать 100 рейсов в месяц, а сделал 90. Это значит, что норму он выполнил на 90%, и на столько же процентов он был загружен.

В каждом бизнесе свои нормы — строгих стандартов нет

Было бы здорово, если бы для каждой проблемы был «коридор нормальности». Вот видишь, что на зарплаты ушло 30% выручки, и понимаешь: все хорошо. Увы, никаких норм тут нет. Строительная компания отдаст зарплатами 30%, а айти-стартап — все 85%, и это тоже будет нормально.

Никаких стандартов нет. Зато есть управленческий учет. Он помогает разобраться, какие цифры для бизнеса нормальны, а при каких компания идет ко дну, и пора срочно что-то менять.

Источник: www.audit-it.ru

Почему не идет бизнес

День за днем вы вкладываете и вкладываете в бизнес душу, энергию, время, деньги, но ожидаемый результат так и не приходит? Вы уже провели рекламную компанию, которая стоила вам немалых затрат, оборудовали офис по всем передовым технологиям и тенденциям дизайна, установили оптимальную цену на товар/услугу, а клиентов все равно нет? Пора ответить себе на вопрос «почему?».

Дать ответ на это простой, но емкий вопрос сразу сложно. Возникновение данного вопроса есть результат, хоть и не положительный. Следовательно, нужно разобрать по косточкам все действия, которые привели к этому результату, и выявить среди них сделанные ошибки. Итак, давайте разберем проблемы, стопорящие результат в бизнесе.

1. Вы не знаете свой бизнес в цифрах.