В условиях рыночных отношений центр экономической деятельности перемещается к основному звену всей экономики — предприятию. Именно на этом уровне создается вся необходимая обществу продукция, оказываются различные услуги. На предприятии решаются вопросы экономного расходования ресурсов, применения высокопроизводительной техники, технологии.
Здесь добиваются снижения до минимума издержек производства и реализации продукции. Все это требует глубоких экономических знаний. Ведь в условиях рыночной экономики выживет лишь тот, кто наиболее грамотно и компетентно определит требования рынка, создаст и организует производство продукции, пользующейся спросом, обеспечит высоким доходом высококвалифицированных работников.
Актуальность темы заключается в том, что изучение спроса на рынке сегодня становится первоочередной задачей при функционировании предприятия. Постоянное отслеживание спроса и способность моментально реагировать на малейшие его изменения (то есть гибкость производства) — все это предопределяет выживание и успешную работу предприятия. В настоящее время для любой фирмы важнее даже не произвести какую-либо продукцию, а сбыть ее, найти конкретную нишу на рынке для своего товара. Поэтому-то на первые роли выходят в настоящее время многочисленные отделы маркетинга, непосредственно занимающиеся вопросами сбыта и реализации продукции, которые знают, что такое спрос и как он изменяется с течением времени.
Целью реферата является изучение спроса и закона спроса.
Исходя из цели, формируются задачи данной работы:
1) дать определение спросу, проанализировать его кривую;
2) объяснить формулировку закона спроса;
3) перечислить виды спроса и факторы, влияющие на его изменения;
4) провести анализ совокупного спроса;
5) определить понятие эластичности спроса.
1. Спрос и его кривая. Закон спроса
Спрос — это количество товаров, которое покупатель хочет и может купить за определенный период времени (платежеспособная потребность). Объем спроса, или спрос надо отличать от объема покупок. Объем спроса определяется только поведением покупателей, объем покупок — как покупателями, так продавцами.
Сущность закона спроса состоит в обратной зависимости между ценой товара и спросом на него при прочих равных условиях, т. е. спрос на товар увеличивается, когда цена на него падает, и, наоборот, спрос на товар уменьшается, когда цена на него растет. Причины существования обратной связи между ценой и спросом следующие:
— чем ниже цена, тем больше склонность людей, ранее покупавших этот товар, купить его еще;
— более низкая цена дает возможность людям, которые ранее не могли позволить себе покупку, приобрести этот товар;
— низкая цена на товар побуждает покупателей уменьшить потребление более дорогостоящих товаров-заменителей.
Первые две причины называют эффектом дохода, т. е. снижение цены увеличивает покупательную способность населения. Последнюю причину называют эффектом замещения. Эффект дохода и эффект замещения совмещаются и приводят к тому, что спрос на товар увеличивается при снижении цены на него. Процессу обмена товаров на конкурентном рынке присущи свои законы.
Они обнаруживаются в особенностях экономического реагирования участников рынка на соотношения количества обмениваемых товаров и их цен. Так, одним из важнейших законов, «управляющих» процессом товарообмена и ценообразования на конкурентном рынке, выступает закон спроса.
Спрос является, по меньшей мере, двуединым понятием, связывающим количество покупаемого товара с его ценой. Своеобразие закона спроса — в обратной зависимости между ценой и количеством покупаемого товара: чем выше цена, тем меньшее количество товаров будет куплено потребителями. И наоборот, если цена снижается — количество покупок данного товара возрастает. Когда количество данного товара на рынке возрастает, то при прочих равных условиях его продажа возможна лишь при снижающейся цене. Малейший дефицит привычных для покупателей товаров на рынках вызовет тенденцию повышения их цен.
Закон спроса выявляет и другую важную особенность: постепенное убывание спроса покупателей. Это означает, что снижение количества покупок данного товара происходит не только вследствие роста цены, но и вследствие насыщения потребностей. Приращение покупок одного и того же товара, как правило, осуществляется потребителями вследствие снижения его цены.
Однако полезный эффект от такого приращения имеет известный предел, по мере наступления которого даже при понижательной тенденции цен закупки товара сокращаются. Эта особенность закона спроса находит выражение в убывающей полезности каждой дополнительной покупки одноименного товара. Для покупателя становится все более очевидным снижение полезного потребительского эффекта от дополнительных затрат на эти закупки, и убывание спроса происходит, несмотря на падение цены. Таким образом, закон спроса описывает две важнейшие особенности рынка:
— обратную зависимость между ценой и покупаемым количеством товаров;
— постепенное убывание спроса на любой обмениваемый на рынке товар.
Спрос показывает то количество продукта, которое потребители готовы и в состоянии купить по некоторой цене из возможных в течение определенного периода времени. Данная количественная зависимость между ценной и покупным товаром может, представлена в виде шкалы спроса, т.е. таблицы, в которой выражены параметры покупателя относительно покупки товара в определенный отрезок времени.
Существует отрицательная или обратная связь между ценой и величиной спроса. Экономисты, назвали ее законом спроса. Суть закона — при неизменности всех прочих параметров снижение цен ведет к соответствующему возрастанию величины спроса и наоборот.
В основе закона спроса лежит две причины:
1) товар при снижении цены на него дешевеет относительно других товаров и приобретать его становится относительно выгодно (эффект замещения);
2) при снижении цены потребитель желает приобрести больше товара (эффект дохода).
Закон спроса не действует в трех случаях:
1) при антимонопольном спросе, вызванном ожидаемым повышением цен;
2) для некоторых редких и дорогостоящих товаров (золото, антиквариат и т.д.), являющихся средством помещения денег;
3) при переключении спроса на более качественные и дорогостоящие товары (переключение спроса с маргарина на масло).
Функция спроса от цены характеризует изменение величины спроса от цены товара:
Характерные зависимости между ценой и покупаемым количеством, а также тенденцию постепенного убывания спроса можно показать на графике в виде кривой, называемой «функцией спроса» (рис. 1). На оси абсцисс — количество товаров (Q) или возможный объем их покупки, а на оси ординат — цены этих товаров (Р).
Кривая dd на графике — это, во-первых, кривая с отрицательным наклоном, характерным при обратной зависимости определяющих ее переменных цены и количества покупаемого товара. Во-вторых, пологий, ниспадающий вид кривой иллюстрирует описанное выше постепенное убывание спроса и снижающуюся полезность каждой дополнительной покупки одного и того же товара. Спрос — это не купля, а ее возможность.
Рисунок 1. — График спроса — кривая dd
Проследить эти характерные для спроса особенности можно с помощью нескольких, произвольно взятых точек на кривой dd (А, В, С, D). Любой из этих точек соответствует определенное значение двух переменных: цены и количества возможных покупок товара по этой цене.
Перемещаясь из одной точки в любую другую, можно обнаружить лишь соотношения обратной зависимости цен и возможных покупок. Точка А — это высокая цена и наименьшее количество товара, которое может быть куплено по этой цене; точка В — несколько снизившаяся цена, вследствие чего количество покупок товара возросло и т.д. Можно представить процесс движения по кривой спроса в противоположном направлении: снизу — вверх, демонстрируя тенденцию повышения цен и снижения количества продаж.
Спрос в процессе этого движения вверх или вниз по точкам, принадлежащим кривой dd не изменялся, и описывающая его кривая не перемещалась. Изменялось соотношение цен и количества товаров (которым соответствует та или иная точка на кривой), но эти изменения не затронули спроса. Движение по кривой спроса из одной точки в любую другую показывает, как изменение одной переменной вызывает обратные изменения другой переменной. Изменение цен меняет лишь объем возможной купли-продажи товаров, а меняющиеся на рынках количества товаров вызовут обратное движение их цен: дефицит товаров вызовет рост цен, а наличие товарных излишков вызовет понижательную тенденцию цен.
Чтобы понять причины изменения спроса, необходим анализ неценовых факторов, влияющих на товарные рынки и функцию покупательского спроса.
Спрос — потребность, предъявляемая на рынке и подкрепленная деньгами. В этой связи нельзя говорить о платежеспособном спросе, т. к. любой спрос по определению платежеспособен, в противном случае это — потребность. Спрос можно также определить как желание и возможность потребителя купить товар в определенное время и в определенном месте.
Покупательский спрос — сложное явление, складывающееся из различных элементов, имеющих определенные экономические, социальные, демографические и региональные особенности. Это позволяет дифференцировать спрос по ряду признаков, что облегчает его регулирование.
Таблица 1. — Классификация спроса
По числу объектов спроса
макроспрос — спрос всего населения на
товарную группу или совокупность товаров
микроспрос — спрос целевого рынка на отдельный товар или его ассортиментную разновидность.
По состоянию рынка
негативный спрос отсутствующий спрос
По формам образования
нерегулярный (сезонный рекреационный, дневной, часовой)
угасающим (сокращающийся, спад спроса)
По покупательским намерениям
альтернативный (мягкий, компромиссный) спонтанный (импульсивный)
По социально-демографическим группам потребителей
спрос лиц (семей)
спрос половозрастных групп населения
По месту покупки
По степени удовлетворения
условно удовлетворенный спрос неудовлетворенный спрос
По времени формирования и предъявления на рынке
Классификация спроса по покупательским намерениям открывает широкие возможности направленного воздействия продавца на покупателя как способами рекламы, так и методами непосредственного влияния. Определенная часть покупателей (по некоторым расчетам около четверти) поддается психологическому нажиму, активно реагирует на магазинную демонстрацию товаров. Из этого вытекает необходимость оптимального размещения товара в магазине, обеспечения доступности товара для осмотра и испытания, оригинальности и красочности экспозиции, и ее информативности (мерчендайзинг).
Признак дифференциации спроса по месту покупки представляет интерес для фирм, осуществляющих региональный маркетинг. В определенной части мобильный спрос является рекреационным, связанным с туризмом и курортными поездками. Выявление такого спроса очень важно для фирм, специализирующихся на обслуживании туристов и курортников. Необходимо знать не только размер рекреационного мобильного спроса, но и его географию, маршруты. Кроме того, информация о территориальной дифференциации спроса необходима региональным и муниципальным органам власти для того, чтобы контролировать потребительский рынок и разрабатывать свою товарную политику.
Анализ спроса по степени удовлетворения позволит фирме скорректировать свою ассортиментную и сервисную политику, найти дополнительные резервы роста сбыта и продажи.
В целях контроля и прогнозирования спроса также выделяют виды спроса по времени формирования и предъявления на рынке. Прошлый спрос — это спрос, реализованный или неудовлетворенный за какой-то минувший отрезок времени, его оценка необходима для выявления тенденций и закономерностей, а также выполнения планов реализации. Текущий спрос — спрос в настоящий момент, знание размеров которого позволяет оперативно вносить коррективы в намеченные маркетинговые мероприятия, представляет собой элемент конъюнктуры рынка. Будущий спрос — спрос на последующий период, необходимо прогнозировать его объем и структуру с учетом возможностей производства и рынка.
Классификация спроса по названным признакам ориентирует маркетинг на применение определенной товарной политики и политики цен, на выбор соответствующей стратегии конкурентной борьбы, организацию направленных рекламных мероприятий, позволяет осуществлять многопараметровую сегментацию рынка и требует от фирмы проведения необходимых дифференцированных действий по регулированию спроса.
3. Факторы изменения спроса
Рыночное ценообразование — это многомерный процесс, где на обмен товаров влияют не только цены, но и другие, неценовые факторы. Количество товаров, которое может быть куплено в каждый данный момент, зависит не только от цены, но и от так называемых «неценовых факторов». Их воздействие как бы нейтрализует влияние цены, во всяком случае изменения количества закупаемых товаров происходят при неизменяющихся ценах, а зачастую и независимо от их движения.
К числу таких факторов следует отнести, во-первых, денежные доходы покупателей. Например, если денежные доходы покупателей возросли, то количество покупаемых товаров возрастет, хотя цены этих товаров не изменились и до повышения доходов могли служить одной из главных причин их ограниченных закупок потребителями. Если, наоборот, денежные доходы покупателей снизились, то при тех же ценах товаров возможный объем покупок снизится.
Во-вторых, изменения количества купли-продажи товаров по тем же ценам может произойти под воздействием фактора так называемых «покупательских ожиданий». Причины изменения ожиданий могут быть самые разные: как экономические (инфляция), так и неэкономические (например погодные, предпраздничные, сезонные условия). Под их воздействием количество покупок может как возрасти, так и снизиться вне прямой зависимости от уровня цен покупаемых товаров.
В-третьих, объем многих товаров, покупаемых потребителями вне зависимости от цены, может измениться, например, от наличия или отсутствия на рынках взаимозаменяемых и взаимодополняемых товаров. К числу взаимодополняемых товаров потребительского рынка можно отнести, например, сахар и другие сладости в дополнение к таким напиткам, как чай или кофе. Отсутствие сахара способно вызвать падение спроса на чай и кофе. Почти каждый товар имеет свои «дополнители» и «заменители», и наличие их на товарных рынках способно существенно изменить покупательский спрос.
В-четвертых, на покупательский спрос способны влиять и такие неценовые факторы, как субъективные предпочтения и вкусы потребителей, их отношение к моде, дизайну товаров. Существенную роль может сыграть конкуренция покупателей, а также специфика покупательской психологии (эффект толпы: многие устремятся покупать тот товар, который почему-то покупают все и т.д.).
В-пятых, увеличение числа потребителей на рынке обусловливает повышение спроса. Так, повышение рождаемости приводит к увеличению спроса на детские коляски, товары для детей, детские социальные учреждения и т. д.
Рисунок 2. — Изменение спроса под воздействием неценовых факторов
На графике (рис. 2) отражено влияние неценовых факторов. Изменение неценовых факторов вызывает смещение всей кривой спроса, показывая изменение количества спрашиваемых товаров по той же цене.
Повышение спроса, вызванное тем или иным неценовым фактором, может быть показано смещением всей кривой спроса dd вправо вверх.
И наоборот, если неценовые факторы вызвали снижение потребительского спроса на рынках, то проиллюстрировать его можно сместившейся кривой спроса влево вниз. Линия dd — возросший спрос, где все точки А, В, С, D на кривой показывают увеличение количества проданных товаров по неизменившейся цене.
Линия d»d» соответствует положению сократившегося спроса, где принадлежащие ей точки А», В», С», D» соответствуют сократившимся продажам товаров спрашиваемых.Таким образом, функцию спроса можно записать следующим образом:
где Р — цена единицы товара; Z1, Z2, . ZN — неценовые факторы.
4. Совокупный спрос
Совокупный спрос — это связь между совокупным объемом выпуска, на который предъявлен спрос, и общим уровнем цен в экономике (рис. 3).
Рисунок 3. — Кривая совокупного спроса (AD)
Кривая совокупного спроса показывает количество товаров и услуг (Y), которое потребители (домашние хозяйства, фирмы, государство, иностранцы) готовы приобрести при каждом возможном уровне цен (Р).
Совокупный спрос в стоимостном выражении представляет собой сумму всех расходов на конечные товары и услуги, произведенные в экономике. Он отражает связь между объемом совокупного выпуска, на который предъявлен спрос экономическими агентами: населением, предприятиями и государством, и общим уровнем цен в экономике.
В структуре совокупного спроса можно выделить 4 макроэкономических субъекта, влияющих на объем спроса:
1) совокупный спрос домохозяйств — потребительский спрос (C);
2) спрос фирм на инвестиции (I);
3) спрос на товары и услуги со стороны государства (G);
4) чистый экспорт (Xn) — разница между спросом иностранцев на отечественные товары и отечественным спросом на импортные товары.
Итак, AD = C + I + G + Xn. (3)
Можно выделить ценовые и неценовые факторы АD. Ценовые факторы определяют движение по кривой, неценовые — ее сдвижку.
Изменение общего уровня цен (ценовых факторов) при прочих равных условиях (неизменных неценовых факторах) влияет на объем совокупного спроса и обуславливает движение по кривой AD.
К ценовым факторам относятся следующие:
1) Эффект реального богатства (эффект реальных кассовых остатков) или эффект Пигу.
Под реальным богатством понимается отношение номинального финансового богатства (М) к общему уровню цен (Р). Это отношение есть реальная покупательная способность накопленного номинального богатства (наличные деньги, ценные бумаги). Рост цен снижает реальную покупательную способность накопленных финансовых активов с фиксированной стоимостью, что делает их владельцев беднее и побуждает к сокращению потребительских расходов (C), объем совокупного спроса уменьшается.
2) Эффект процентной ставки или эффект Кейнса.
Рост уровня цен заставляет и потребителей, и производителей брать деньги в долг, т.е. возрастает спрос на деньги. Это обстоятельство повышает процентную ставку. Поэтому покупатели откладывают свои покупки (C), а предприниматели сокращают инвестиции (I). В результате совокупный спрос уменьшается. Итак, по основному макроэкономическому уравнению:
Y = C + I + G + X. (4)
При прочих равных условиях уменьшение инвестиций ведет к уменьшению ВНП (Y);
3) Эффект импортных товаров или эффект Флеминга.
Рост цен внутри страны при стабильных ценах на импорт перекладывает часть спроса с внутренних товаров на импортные и сокращает экспорт. В экономике данной страны снижается чистый экспорт и совокупный спрос.
Неценовые факторы сдвигают кривую совокупного спроса вправо или влево. Эти факторы не зависят от изменения уровня цен Р, но под их влиянием происходит изменение спроса, поэтому результатом будет сдвиг кривой AD вправо или влево (рис. 2).
Совокупный спрос можно отразить через основное макроэкономическое уравнение:
Y = C + I + G + Xn. (5)
К неценовым факторам, влияющим на совокупный спрос, относится все, что воздействует на потребительские расходы (C), инвестиционные расходы фирм (I), государственные расходы (G), чистый экспорт (Xn).
Факторы, воздействующие на C:
— уровень благосостояния населения;
— ожидания (изменения уровня цен, изменения доходов) потребителей;
Факторы, воздействующие на I:
Источник: studentbank.ru
Факторы влияющие на спрос
Максимальная цена, которую покупатели готовы заплатить за определенное количество данного товара или услуги называется ценой спроса (обозначают )
Различают экзогенный и эндогенный спрос.
Экзогенный спрос — это такой спрос, изменения которого вызывается вмешательством правительства, либо внедрением каких-либо сил извне.
Эндогенный спрос (внутренний спрос) -образуется внутри общества благодаря тем факторам, которые существуют в данном обществе.
Изменения происходящие на рынке связанные с количественным предложением товара всегда зависят от цены установленной на данный товар. Между рыночной ценой товара и тем его количеством, на которое предъявляется спрос всегда существует определенное соотношение. Высокая цена товаров ограничивает спрос на него, уменьшение цены на этот товар как правило характеризует возрастание спроса на него.
Изменения спроса и величины спроса
При анализе рыночной конъюнктуры необходимо проводить четкое различие между спросом и величиной спроса, а также между изменениями величины спроса и изменениями в самом спросе на данный товар.
Изменение величины спроса наблюдается при изменении цены рассматриваемого товара и неизменности всех прочит параметров (вкусов, доходов, цен на другие товары). На графике подобное изменение отражается движением вдоль кривой спроса из точки (стрелка №1).
Изменение спроса происходит при неизменности рыночных цен на рассматриваемый товар, т.е. под воздействием каких-либо неценовых факторов, и на графике отражается смещением кривой спроса вправо или влево (стрелка №2).
§ — Цена
§ — Объем спроса
§ — Кривая спроса
Источник: studopedia.info
Факторы, определяющие спрос и предложение
Колебание рыночного спроса и предложения обусловливается многими факторами. Их классификация дает возможность не только проанализировать причины произошедших изменений рыночной конъюнктуры, но и предвидеть возможные изменения в зависимости от господствующих тенденций.
Систематизация факторов создает теоретические предпосылки для сознательного управления динамикой спроса и предложения и широкого использования в современной практике маркетинга на микроэкономическом уровне. Определяющие факторы формирования спроса и предложения на рынке приведены в табл.
1, где принципиально выделяются две большие группы факторов: объективные и субъективные. Отличие между этими факторами, классифицированными по определенным признакам, состоит в сфере действия, интенсивности влияния, степени управляемости со стороны хозяйствующих субъектов. Разделение факторов спроса и предложения имеет несколько условный характер. Это объясняется относительной самостоятельностью спроса и предложения как рыночных характеристик, их органической взаимозависимостью. Совокупность факторов, являющаяся ведущей для рыночного спроса, определяет также количественные и качественные характеристики рыночного предложения товаров и услуг, хотя механизм влияния одноименных факторов на спрос и предложение может несколько отличаться.
Таблица 1. Факторы формирования спроса и предложения
Базовый уровень развития производства, действительных потребностей и их удовлетворение
Средний уровень денежных доходов населения
Структура и уровень оптовых и розничных рыночных цен
Уровень цен однородных товаров и товаров-заменителей
Принципы распределения доходов
Уровень развития массовой культуры, духовных ценностей. Социальная структура общества
Образовательный ценз населения
Распространенный образ жизни
Емкость рынка, обусловленная количеством населения
Размеры и состав средней семьи
Половозрастной состав населения
Соотношение городского и сельского населения
Предпочтения и вкусы потребителя
Поведение продавца и отношения, сложившиеся между ним и потребителем
Местные традиции и принципы воспитания
Сила и особенности религиозного влияния на повседневное потребление
Привлекательность внешних качеств товара, рекламы, форм продажи
Количество осадков, средние и экстремальные температуры
Рельеф и местоположение
Уровень технологического совершенства производства (механизация, автоматизация, компьютеризация процессов)
Удешевление и замена компонентов (факторов) производства
Организационно-инфраструктурное обеспечение сферы обращения
Государственное стимулирование рыночной конкуренции, перемещение капиталов
Профессионально-квалификационный состав рабочей силы
Общественная престижность предпринимательства
Размеры и активность класса предпринимателей, их экономическая самостоятельность
Уровень культуры и специального образования участников производства
Масштабы и характер вовлечения в производство и высвобождения рабочей силы
Распределение трудоспособного населения по территории
Изменения предпочтений и вкусов потребителя
Местные традиции и принципы воспитания
Особенности религиозного влияния на повседневное потребление
Изменения в моде
Развитие промышленного дизайна
Рельеф и местоположение
В приведенной классификации одноименные факторы, влияющие на рыночный спрос и предложение, представлены преимущественно субъективными (психолого-традиционными, эстетическими) и природно-климатическими факторами, которые являются неэкономическими факторами. На спрос и предложение существенно влияют предпочтения и вкусы людей, мода, местные традиции и религия, а также особенности погоды, природные ресурсы, рельеф и др.
Решающими и для спроса, и для предложения являются экономические и социальные факторы. Это объясняется устойчивыми особенностями формирования производственных и социальных отношений в сфере производства и обращения.
Если для рыночного спроса определяющими экономическими факторами являются базовый уровень развития потребностей и их удовлетворения, уровень доходов, принципы их распределения и структура цен, то предложение наиболее чувствительно реагирует на снижение издержек производства. Это прежде всего уровень автоматизации, механизации и компьютеризации процессов, удешевление и замена компонентов производства, развитость инфраструктуры, характер государственного регулирования предпринимательства.
Социальные факторы, влияние которых претерпевают на себе спрос и предложение, являются производными от классово-профессиональной структуры общества, состояния культуры и образования. Их влияние имеет долгосрочный характер и отличается инерционностью. Доля средств на культуру, науку образование, которую выделяют государство и предприятия, на годы вперед может определять процветание или отставание национальных сфер (отраслей) производства и потребления. Формирование соответствующих рыночных пропорций в этом случае будет отражением действия этих факторов, общественно значимых по своей природе.
Тесно связаны с социальными демографические факторы. Это численность и состав населения, рождаемость и воспроизводство трудоспособного населения, формирование и размеры семьи. Они являются первичными для пропорций общественного производства и рыночных соотношений.
Механизм влияния наиболее действенных факторов спроса и предложения положен в основу маркетинга. Определение жизненного цикла отдельных товаров и планирование их сбыта основывается на так называемой сегментации рынка. В соответствии с долей факторов формируется модель с системой рынков-сегментов: географическим (площадь местности, климат, плотность населения и компактность проживания), психологическим (соотношение общественных групп, образ жизни, характерные типы личности), демографическим (половозрастная структура, размеры семьи) и др. Сегментация рынка способствует эффективной организации его, уменьшению общественных и индивидуальных затрат производства и т. п.
Источник: kazedu.com