По сути, паушальный взнос — это сумма, которую вы платите за право использования бренда и дополнительные услуги, которые оказываются франчайзером во время создания бизнеса. Его главное отличие от роялти и других выплат компании-партнеру заключается в том, что этот платеж является единовременным, то есть выплачивается один раз после заключения договора коммерческой концессии. Несмотря на то, что данное определение полностью отражает суть концепции паушального взноса, у данного платежа есть определенные особенности, которые следует знать каждому бизнесмену.
Определений паушального взноса в законодательстве
Парадоксально, но российское законодательство не содержит никаких определений паушального взноса и даже франчайзинга в целом. Впрочем, это вовсе не значит, что подобный вид сотрудничества не является легальным. Напротив, франшизы в РФ активно продаются и покупаются, но подобные сделки полностью регламентируется вышеупомянутым договором коммерческой концессии.
В статье под номером 1030 Государственного Кодекса также сказано, что данный договор может подразумевать выплату особого вознаграждения одной из сторон, а именно правообладателю. Таким образом, сумма паушального взноса устанавливается франчайзером в договоре. Выплачивая ее, франчайзи получает право использовать не только бренд компании, а также ее методики, нормы, стандарты и продукцию.
Впрочем, несмотря на то, что паушальный взнос является одним из основных платежей, он далеко не единственный. При вхождении в бизнес франчайзера вам придется арендовать помещение, закупить товары, необходимое оборудование, выплачивать зарплату сотрудникам. Именно поэтому если вы находите подходящего франчайзера и видите сумму паушального взноса, не стоит думать что это всё, что вам придется вложить в свой проект.
Отображение в бухучете
Следует также подчеркнуть, что сумма данного платежа обязательно должна быть отражена в бухучете и при подсчете налогов у обеих сторон. Основные правила учета можно изучить в положении «Учёт нематериальных активов» Положениях по бухгалтерскому учету 14/2007.
Если вы уже успели ознакомиться с основными предложениями на рынке франчайзинга, вы наверняка заметили, что сумма взноса может варьироваться от нескольких десятков тысяч до миллионов рублей, тогда как некоторые франчайзеры и вовсе не взимают плату за право использования бренда.
Стоимость и распространенность паушального взноса
Те компании, которые не требуют от своих партнеров выплаты паушального взноса, обычно имеют главной целью расширение географии присутствия. Чем больше открывается магазинов, торговых точек или учреждений франчайзи, тем более узнаваемым станет бренд и настолько же возрастет общий объем производства.
Однако большинство франчайзеров рассматривают франшизу как особый род услуги, за которую должна взиматься оплата. Сумма же франшизы будет во многом зависеть от того, какие дополнительные услуги оказываются компанией. Если франшиза подразумевает всестороннюю поддержку, услуги личных кураторов, юристов и финансистов компании, закупку оборудования, помощь в поиске помещения и персонала, предоставление фирменных рекламных материалов, дизайн-проект, все это должно оплачиваться новым партнером. Таким образом, чем легче процесс вхождения в бизнес и чем масштабнее помощь компании, тем большую сумму в качестве паушального взноса нужно будет выплатить предпринимателю.
Кроме того, не стоит забывать о том, что франчайзеры – это, как правило, преуспевающие компании, которые уже прошли свой путь к успеху. Вполне логично, что за право использования бренда и многолетнего опыта они взимают дополнительную плату. Иными словами, не стоит думать, что сумма паушального взноса будет включать исключительно расходы франчайзера на становление вашего бизнеса. Дополнительная наценка на франшизу будет также зависеть от того, насколько компания оценивает предоставляемые ею возможности.
Источник: biznesplan-primer.ru
Роялти и поушальный взнос
Часто во многие договора включают модные наименования «роялти», «поушальный взнос», такие выплаты действительно имеют место, что они означают, мы поговорим в данной статье.
в России понятие «франшиза» или «франчайзинг» не закреплено законодательно. Игроки рынка используют самое близкое по значению и смыслу законодательно закрепленное понятие «Коммерческая концессия» (ст. 54 ч. 2 ГК РФ).
Большое количество хозяйствующих субъектов устанавливают и описывают свое взаимодействие в иных формах договоров (договор поставки, лицензионное соглашение, договор о партнерстве, договор купли-продажи и т.д.).
По оценкам экспертов, в России лишь около 15% компаний работают на основе договоров коммерческой концессии. Такие компании не являются нарушителями закона.
Слово «паушальный» происходит из официального австрийского немецкого языка (pauschal– «в общем», «в целом»). В законодательстве России для этой процедуры используется понятие фиксированных разовых платежей. Такой взнос франчайзи выплачивает однократно на основании договора коммерческой концессии.
Паушальный взнос рекомендован, если к пользователю переходит весь комплекс прав, содержащихся в лицензии. Также, франчайзер взимает единовременный платеж, если пользователь мало известен, и есть сложности в осуществлении контроля его деятельности.
Паушальный взнос устанавливается исходя из прогнозируемого экономического эффекта и прибыли покупателя лицензии благодаря использованию этой лицензии. Такой платеж производится единовременно или же в рассрочку в течение короткого периода времени и является фактической ценой покупки лицензии.
Суть паушального взноса заключается в том, что он покрывает расходы правообладателя, лицензиара (франчайзера) по запуску нового проекта.
Основной коммерческий интерес для франчайзера представляют регулярные лицензионные платежи — роялти. Обычно их устанавливают в процентном соотношении от валовой выручки. Иногда роялти устанавливают в форме фиксированных платежей.
Размер, форма, порядок выплат роялти устанавливаются на основании договора коммерческой концессии. Будущим франчайзи следует обратить особое внимание на этот аспект делового взаимодействия.
Если роялти определен в зависимости от продаж, то это является косвенным свидетельством заинтересованности франчайзера в рентабельности своего франчайзи. Потому что рост продаж у франчайзи ведет к увеличению доходов франчайзера. Фиксированные роялти встречаются в случаях низкого контроля со стороны франчайзера.
Смысл роялти заключается в оплате услуг, которые оказывает франчайзер в течение периода развития и осуществления бизнеса. Услуги, которые получает франчайзи:
- экономическая поддержка;
- подготовка персонала;
- помощь в регулировании управленческих вопросов;
- осуществление бухучета.
Иногда в договорах указывается нулевой роялти. Это практически всегда свидетельствует о том, что роялти уже входит в сумму товаров или расходных материалов, которые поставляются для франчайзи.
Практика показывает, что нулевой роялти может быть также свидетельством того, что франчайзер в дальнейшем не заинтересован в поддержке своего франчайзи. Поэтому очень важно прояснить этот аспект до заключения лицензионного договора.
Итак, основными платежами в системе франшизы являются паушальный взнос и роялти:
- паушальный взнос выплачивается однократно и является, по сути, платой за право использовать в своей экономической деятельности бизнес-модель и имя франчайзера;
- роялти является формой регулярных платежей, которые исчисляются, как правило, в процентах от валовой выручки франчайзи.
Эффективность франшизы и суть самой концепции заключаются в комфортности устанавливаемых размеров паушального взноса и роялти. Они служат для получения экономической выгоды обеими сторонами такого делового взаимодействия.
Оглавление
- Блог (7 602)
- Бухучет (491)
- бухучет в учреждениях (8)
- МСФО (84)
- договорное право (115)
- новости гражданского права (365)
- общая часть (59)
- особенная часть (4)
- международные правовые новости (980)
- формы документов (338)
- — декларации (47)
- — налоговые споры (133)
- — формы налоговых документов (436)
- виды налогов (46)
- налоговая проверка (550)
- налоговое планирование (763)
- новости налогообложения (3 124)
- ошибки налогоплательщика (196)
- перечни документов (6)
- расчет налоговой базы (17)
- судебные налоговые решения (640)
- унифицированные формы документов (20)
Источник: lawedication.com
Паушальный платеж
Паушальный платеж – единовременная плата организации за вступление во франчайзинговую сеть. Одновременность – главное отличие паушального платежа от роялти, который вносится на регулярной основе.
Как определяется размер паушального платежа?
Размер паушального платежа пропорционален тем затратам, которые несет франчайзор, чтобы привести организацию-франчайзи в соответствие собственным требованиям. К работам франчайзора относятся:
- Аренда помещения для франчайзи.
- Тренинги для повышения квалификации и обучения сотрудников.
- Создание маркетинговой стратегии.
- Расчет рентабельности.
Франчайзор обязан следить, чтобы франчайзи соответствовал высоким стандартам, иначе пострадает репутация бренда франчайзора.
Величина паушального платежа (как и роялти) фигурирует в концессионном соглашении между сторонами – размер этого платежа не регламентирован государственными документами. Соглашение может предусматривать выплату паушального платежа на особых условиях – например, в рассрочку.
Часто ли используется паушальный платеж?
Паушальный платеж применяется достаточно редко. Он актуален, когда франчайзи — маленькая и неизвестная компания и у франчайзора есть сомнения, сможет ли она вести прибыльную коммерческую деятельность. Паушальный платеж используется, если сложно проконтролировать объем продукции, выпущенный по лицензии (следовательно, франчайзор не имеет возможности получить необходимые для осуществления расчетов данные). Поэтому паушальный платеж можно рассматривать и как аванс – размер его, как правило, составляет от 10 до 20% от стоимости лицензии.
Источник: utmagazine.ru