Опыт работы в fmcg что это

Дайджест статей о повышении продаж в дистрибьюторском канале, сетевом ритейле и традиционной рознице.

«Системные Технологии» собрали уникальный контент — кейсы, инструменты и практики лидеров FMCG, и оформили его в рассылку «Точки роста». В первых письмах рассылки: попытки обойти систему автоматизации, чек-лист «14 маркеров эффективности дистрибьютора», видеозаписи выступлений Александра Никоновича (опыт внедрения нестандартной отчетности по OSA в «Черкизово») и Олега Ястребова (как ROUST выстроил систему управления территориями и маршрутами без дорогого логистического ПО).

Как обойти систему контроля. Ухищрения полевых сотрудников

Одна из моделей теории игр называется «Полицейские и воры». «Воры» пытаются «украсть» и избежать наказания, «полицейские» — найти нарушителя и восстановить справедливость. «Воры» чувствуют себя очень хитроумными, когда получается ввести в заблуждение «полицейских». Все мы принимаем участие в этой игре и в разных ситуациях можем оказываться и «полицейскими», и «ворами». Простой пример: ребенок съел конфету без спроса и пытается скрыть это от родителей. Знакомо, верно? Правда, не все истории настолько безобидны.

Управление продажами и производством в FMCG

В условиях постоянных изменений в цепочках поставок и динамического спроса потребителей, FMCG-производители сталкиваются с необходимостью ускоренного и оптимизированного управления продажами и стратегией продукции. Современные потребители проявляют большую критичность к покупкам и активно ищут альтернативы традиционным товарам, что требует от производителей:

• Гибкого планирования промо-акций
• Учета региональных особенностей спроса
• Увеличения скорости разработки и выпуска новых продуктов на рынок
• Возможности анализа маржинальности внутри каналов дистрибуции

Учитывая, что в B2B-сегменте ключевыми клиентами являются сетевой и несетевой ритейл, horeca, перед современным производителем FMCG стоит необходимость успешного решения следующих задач:

• Оптимизация сводного производственного планирования;
• Обеспечение исполнения плановых дат отгрузок
• Прогнозирование спроса и объёма отгрузок
• Управление качеством
• Наличие товара на складах клиентов
• Получение и обработка оперативной обратной связи по реализуемой стратегии продаж

Обеспечение необходимой гибкости в управлении бизнесом является ключевым фактором успеха. Эксперты Odyssey Consulting Group предлагают комплексное решение, которое позволит быть в курсе рыночных изменений и оперативно на них реагировать на всех уровнях управления FMCG-бизнесом.

Внедрение комплексного решения от Odyssey Consulting Group для управления FMCG бизнесом позволит решить следующие задачи:

1. Для собственника бизнеса:

• Отслеживание выполнения стратегических целей компании
• Управление на основе сценарного моделирования
• Обеспечение взаимосвязи стратегических решений и оперативного исполнения
• Информированность о капиталоемкости утвержденных сценариев и аналитика по отклонениям
• Анализ необходимой информации для успешного инвестирования

2. Для операционного директора:

• Построение выполнимого плана производства
• Своевременные поставки необходимого количества сырья
• Обеспечение доступности производственного оборудования
• Оптимизация загрузки производственных мощностей
• Снижение брака, пересортицы, выпуска товаров на склад

3. Для финансового директора:

• Прозрачность и управляемость производственной себестоимости
• Анализ и управление маржинальностью по продуктам и каналам продаж
• Построение обоснованного P bottom-up
• Синхронизация с процессом промо-планирования
• Оперативное перепланирование и согласование коммерческих условий
• Обеспечение высокого уровня клиентского сервиса
• Создание условий для нахождения дополнительных источников маржинальности

6. Для дистрибьютора

• Планирование закупок и контроль собственных продаж
• Увеличение выручки за счет on-line продаж.
• Расширение клиентской базы.
• Закупки у поставщика в on-line режиме.
• Отчетность по продажам клиентам.
• Уменьшение затрат на разработку сайта и торговые площади.

Как внедрить комплексное решения для FMCG бизнеса
Консультация

Преимущества работы с Odyssey Consulting Group:

Опытные консультанты

Odyssey Consulting Group (ранее Columbus East) уже больше 26 лет реализует проекты по цифровой трансформации компаний крупного и среднего бизнеса в России, странах СНГ, Ближнего Востока и Азии. Мы внедряем лучшие международные и отечественные практики бизнеса и применяем избранные ИТ-решения для автоматизации компаний.

Отраслевая экспертиза