Оптовые продажи как бизнес

Содержание

Начало бизнеса – оптовый бизнес новичку Business start. Независимо от того, являетесь ли вы в настоящее время профессиональным служащим, выпускником бизнес-школы, желающим начать собственное дело, или кем-то, кому наскучила текущая работа, создание оптового бизнеса – отличный вариант.

Как и в торговле 18 века, вы будете продавать товары ради прибыли. Хотя фантазия о том, чтобы стоять в гавани и торговаться за партию меха, является надуманной, оптовый бизнес стремительно развился.

Если вы хотите стать оптовиком, прочтите это руководство. Здесь мы поговорим о том, что такое оптовый бизнес, о ключевых шагах для ведения оптового бизнеса и о важных аспектах оптовой торговли для малого бизнеса.

Развитие бизнеса 业务发展 с экспертами WhatsApp +79169906144

Что такое оптовый бизнес?

业务开始。新手批发业务。无论您目前是专业员工、希望自己创业的商学院毕业生，还是对当前工作感到无聊的人，开办批发业务都是一个不错的选择。

Business start. Wholesale business for newbies. Whether you are currently a professional employee, a business school graduate looking to start your own business, or someone who is bored with their current job, starting a wholesale business is a great option.

Как продавать ОПТОМ через интернет | Разбор с Михаилом Дашкиевым. Бизнес Молодость

Под оптовой продажей понимается торговля в больших количествах или покупка товаров оптом непосредственно у производителя или дистрибьютора. Другими словами, бизнес, который покупает и продает только в больших количествах, является оптовым бизнесом.

Производители в большинстве случаев продают продукцию оптом. Дистрибьюторы покупают продукцию по курсу компании, оптовики приобретают ее оптом по низкой цене, а затем продают в розничные магазины или торговые точки. Как только продукты поступают в розничные магазины, конечные потребители покупают их в соответствии со своими потребностями.

Когда вы ведете оптовый бизнес, вы можете продавать товары по более низкой цене за единицу, потому что вы продаете оптом. Оптовым предприятиям не нужно слишком много тратить на погрузочно-разгрузочные работы и другие связанные с этим расходы, поэтому, если все сделано правильно, это может быть очень прибыльным.

Функции оптового бизнеса

Покупка

Когда вы ведете оптовый бизнес, вы можете продавать товары по более низкой цене за единицу, потому что вы продаете оптом. Оптовым предприятиям не нужно слишком много тратить на погрузочно-разгрузочные работы и другие связанные с этим расходы, поэтому они могут быть очень прибыльными, если все сделано правильно.

Складирование и упаковка

Поскольку оптовый торговец покупает товары оптом, для их хранения требуется обширное пространство, пока на рынке не появится спрос. На вашем складе вам может потребоваться разделить товары на более мелкие упаковки.

Транспорт

Когда вы ведете оптовый бизнес, вам может потребоваться также и транспортировка. Транспорт используется для доставки продуктов в розничные магазины и торговые точки.

Типы оптовиков

Оптовый торговец

Оптовые торговцы – это наиболее распространенная группа оптовых торговцев, которые имеют дело со всеми видами товаров и обычно получают право собственности (права собственности) на товары, с которыми они работают. Другой участник оптовой торговли, часто связанный с оптовым продавцом, является агентом и брокером. Агенты и брокеры действуют как независимые продавцы, которые способствуют продаже товаров между оптовым и розничным продавцом и получают комиссионные при совершении продаж. Агенты и брокеры не вступают во владение товарами, чем они отличаются от торговцев.

Оптовый бизнес. Что главное для оптовых продаж?

Специализированный оптовый торговец

Как следует из названия, специализированный оптовый торговец очень четко определяет тип продукта и отрасль. Они могут покупать продукт у нескольких производителей, но их основной продукт остается прежним.

Интернет-оптовый торговец

Из всех типов оптовых торговцев это самая последняя запись. Онлайн-оптовый торговец продает товары на онлайн-торговой площадке B2B по сниженной цене и в больших количествах.

Дропшиппинг оптовик

Используя онлайн-платформу, оптовики могут доставлять товары напрямую потребителям. Оптовик, осуществляющий прямые поставки, может подписать договор с розничным продавцом, чтобы обеспечить бесперебойную работу.

Ключевые шаги для открытия оптового бизнеса

Выберите тип оптовой торговли для малого бизнеса, который хотите открыть

Хотите начать оптовый бизнес? Во-первых, вам нужно выбрать тип оптового бизнеса, которым вы хотите заниматься. Оптовый торговец закупает товары оптом по более низкой цене, поэтому обязательно изучите и найдите правильный тип оптовой торговли.

Определить рынок

Как и в любом другом бизнесе, вам необходимо провести надлежащее исследование и определить свой целевой рынок. Первый шаг к тому, чтобы стать оптовиком, – это определить вашу целевую отрасль, производителей, поставщиков и розничных продавцов.

Важная часть вашего исследования включает определение ваших конкурентов, их продуктов, масштабов бизнеса, расценок, качества услуг и всех вовлеченных аспектов.

Определив целевой оптовый рынок, изучите его динамику и все аспекты, чтобы узнать о нем больше. Убедитесь, что вы четко понимаете, к чему стремитесь.

Выберите место для вашего офиса и склада

Офисных и складских площадей в городах и коммерческих районах мало и дорого. Поскольку вы только начинаете свой оптовый бизнес, вам необходимо учесть несколько моментов на данном этапе.

Найдите дешевое, практичное и выгодное для вас место. Ваш офис и склад должны находиться в непосредственной близости, чтобы вы могли посещать их, когда захотите, не тратя слишком много времени и денег. Самое главное, убедитесь, что арендная плата за офис и склад не превышает вашу прибыль.

Найдите своих поставщиков

Определив свой рынок, найдите поставщиков, готовых назначить вас своим оптовым дилером. Некоторые производители требуют от оптовиков выполнения плановых показателей продаж. Учитывайте этот аспект при выборе поставщика.

Если компания не желает назначать новых оптовых продавцов, поговорите с дистрибьютором, и вы можете получить его. Вы можете либо работать на основе разделения прибыли, либо покупать товары у дистрибьюторов и продавать их розничным торговцам по низкой цене.

Выйти в онлайн

Если вы собираетесь начать оптовый бизнес, выход в Интернет – отличное решение. Сегодня подавляющее большинство бизнес-покупателей находятся в сети, а транзакции совершаются онлайн. Торговые платформы B2B, такие как Alibaba.com, предлагают не только значительную базу покупателей, но и необходимые услуги и обучение для тех, у кого нет опыта в электронной коммерции.

Работа в сети – отличный способ привлечь как конечных потребителей, так и розничных продавцов. Вместо того, чтобы искать розничных продавцов, они придут к вам.

Создать политику возврата

Забота о клиентах – важный аспект каждого вида бизнеса, и оптовая торговля не исключение. Некоторые розничные продавцы могут не иметь возможности продавать ваши товары и захотят их вернуть. Поэтому убедитесь, что у вас есть политика возврата.

Чтобы разработать комплексную политику возврата, всегда в первую очередь обращайте внимание на политику возврата вашего поставщика и производителей. Затем создайте соответствующую политику возврата.

Получите интуитивно понятное и эффективное программное обеспечение

Возможно, вы захотите работать в обычном режиме, но наличие программного обеспечения для инвентаризации платит много. Это помогает вам отслеживать свой инвентарь в вашем доме, и вы можете определить соотношение спроса и предложения вашего бизнеса.

Важные соображения, которые следует учитывать при открытии оптового бизнеса

Узнайте о конкуренции в вашей отрасли

Одно из основных соображений при открытии оптового бизнеса – изучить своих конкурентов. Определите своих идеальных конкурентов, определите их целевых потребителей, найдите их уникальную точку продаж и качество услуг, которые они предлагают.

Начните с правильной ноги – установите минимальные объемы заказа и цены

В зависимости от конкуренции и ваших затрат на ведение бизнеса установите цены и минимальные объемы заказа (MOQ). Вначале не беспокойтесь о прибыли. Постарайтесь наладить отношения на рынке и построить долгосрочные партнерские отношения.

Учитывайте жизнеспособность вашего бизнеса

Если вы хотите начать целый бизнес, подумайте о его жизнеспособности. Изучите все, включая цену продукта, который вы хотите приобрести, минимальную прибыль, которую вы хотите получить, стоимость доставки и все другие связанные с этим расходы. Узнайте, может ли ваша бизнес-модель помочь вам в развитии вашего бизнеса.

Нанять опытный персонал

Когда вы ведете оптовый бизнес, вы не можете сделать это в одиночку. У вас должны быть опытные руки и умы, готовые работать на вас. Нанять опытных сотрудников, которые уже работали в сфере оптовой торговли.

Продажа оптового бизнеса в Москве

Налаженная оптовая торговля, ОПТ — прибыльное дело, особенно в Москве и Санкт-Петербурге. Этот дело будет прибыльным в случае развития, регулярного поиска новых партнеров и продукции.

Оптовая торговля как бизнес

Для успешной оптовой торговли необходимо находится в постоянном развитии. Купить готовый оптовый бизнес, даже самый прибыльный, и надеяться, что дилеры не уйдут, поставщики не повысят цен, а конченому покупателю все время будет интересен товар — ошибка. Поэтому важно постоянно:

расширять дилерскую сеть;

тестировать новые товары;
набирать контакты потенциальных поставщиков;
анализировать потребности целевой аудитории;
учитывать форс-мажорные ситуации, задержки отгрузок, товарный брак или неполную комплектацию.

Оптово-розничные склады Москвы, Петербурга и других городов России активно используют интернет-маркетинг, повышая узнаваемость бренда, привлекая больше дилеров и покупателей. Участие в профильных выставках также является одним из основных источников новых партнеров.

Малый бизнес, реализующий тот или иной товар, может нуждаться в поддержке. Можно использовать схемы, предоставляющие особые условия своим ритейлерам, помощь в рекламе или особые условия доставки.

Продажа готового бизнеса

При продаже оптом следует руководствоваться основными правилами. Продажа будет быстрой и выгодной, если:

продлить договоры с поставщиками и дилерами;
оформить особые отношения с партнерами;
исключить серые схемы;
оптимизировать работу складов;
автоматизировать внутренние процессы — например, обучающие материалы для персонала;
предоставить план по развитию дела;
привести в порядок активы компании.

Оптово-розничная торговля может привлечь недобросовестные организации, а также надзорные службы. Поэтому при продаже рекомендуется проверить покупателя.

Также дело вырастет в цене, если предоставить покупателю контакты потенциальных поставщиков, предложить ввести его в дело. Оптовая торговля требует глубоких знаний того или иного рынка, если предоставить данные покупателю о тестировании товаров, об эффективности прошедших рекламных компаний, то можно выиграть в цене.

Покупателю может быть предложена интересная бизнес-идея, однако основной акцент при переговорах о цене все же будет сделан на текущем состоянии.

Купить готовое дело

Прежде чем купить бизнес в регионах РФ необходимо провести его тщательную проверку. Законодательство жестко регулирует оптовые продажи, поэтому следует уберечься от покупки дела, построенного на незаконных схемах.

Также необходимо проверить товарные склады, их состояние, наличие краж, их расположение и всю инфраструктуру.

Оптовые продажи, как правило, предполагают высокие обороты, отсрочки по платежам, не предвиденные обстоятельства при доставке. Поэтому необходимо располагать определенной суммой, чтобы купить бизнес с возможностью торговать оптом в дальнейшем.

Категории объектов

Фармацевтика

Аптеки
Фармацевтические компании
Оптики
Ветеринарные аптеки
Медицинское оборудование

Автомойки
Автосервисы
АЗС
Автокомплекс
Шиномонтаж
Шины, диски
Автопрокат
Автосалон
Пассажирские перевозки
Автозапчасти
Грузовые перевозки
Паркинги
Автошколы
Такси

Авиакассы
Кадровые агентства
Юридические фирмы
Аудиторские фирмы
Агентства недвижимости
Бытовые услуги (мелкий ремонт)
Химчистки и прачечные
Страховые компании
Ремонт и отделка
Ателье
Платежные терминалы
Туристический оператор
Фотосалоны и фотостудии
Туристические агентства

Оптовая торговля непродовольственными товарами
Оптовая торговля продуктами питания

Лесопильное производство
Пищевое производство
Фармацевтическое производство
Медицинское производство
Сельхозпредприятие
Рыбное производство
Ликероводочные заводы
Карьеры
Производство строительных материалов
Издательства и типографии
Металлургия
Мебельное производство
Производство полиграфии

Доставка еды
Закусочные
Кафе/Бар
Кондитерские
Кофейни
Пекарни
Пиццерии
Рестораны
Столовые
Фаст-фуды
Суши-Бары
Буфеты
Кальянный бизнес

Банки
Инвестиционные компании
Микрофинансовые компании
Лизинговые компании
Управляющие компании

Салоны красоты
Парикмахерские
Фитнес-клубы
Студии загара
Студии маникюра
Тату салоны
Танцевальные студии
Косметологии
Массажные кабинеты
Оздоровительные комплексы

Строительство жилых зданий
Строительство нежилых зданий

Бильярд/Боулинг
Ночные клубы
Развлекательные центры
Сауны
Детские центры
Караоке
Игровые автоматы
Тотализаторы
Квесты
Охота и рыбалка

WEB-студия
Интернет-проекты
Интернет-провайдеры
Телекоммуникационные компании
Интернет-магазины
Приложения
IT-компании

Базы отдыха
Гостиницы
Хостелы

Школы
Курсы
Повышение квалификации
Дошкольное образование

Магазины электроники
Магазины мяса
Рынки
Непродовольственные магазины
Детские магазины
Магазины одежды и обуви
Магазины спортивных товаров
Магазины продуктов
Магазины косметики
Зоомагазины
Магазины парфюмерии
Магазины бижутерии
Магазины бытовой техники
Магазины подарков
Табачные магазины
Алкогольные магазины
Продажа и доставка воды
Магазины цветов
Строительные материалы
Ювелирные магазины и мастерские

Медицинские центры
Стоматологии
Оздоровительные комплексы
Санатории
Ветеринарные клиники

Спортивные комплексы
Студии единоборств
Спортивное питание

PR-агентство
Агентства интернет-маркетинга
Полиграфическое агентство

Источник: bbport.ru

Бизнес план оптовая торговля

Владельцам магазинов розничной торговли всегда сложно найти надежных поставщиков, которые находятся близко от торговой точки.

Проблемой для них является отсутствие оптовых складов для оперативного пополнения запаса ассортимента продукции. Организация предприятия по оптовой торговле специфична, так как необходимо наладить прочные отношения с компаниями-производителями продукции и иметь знания по логистике.

Вместе с тем, оптовая торговля является перспективным видом бизнеса. Ведь каждый снабженец хочет вовремя и по минимальным ценам пополнять запасы продукции, а грамотный владелец-оптовик ускорит комплектацию и обеспечит доставку товара.

Изначально необходимо составить бизнес-план оптовой торговли, определиться с группой товаров, которая будет реализовываться, и управлять потоками продукции.

Например, можно организовать склад по реализации продуктов, продукции для дома и быта, строительных материалов и прочее.

Бизнес-план оптовой торговли: основные плюсы бизнеса

Открытие компании по оптовой торговле имеет ряд отличительных преимуществ:

большой товарооборот,
удобство обслуживания для представителей розничных торговых предприятий,
приобретение товара без посредников с заводов-производителей,
низкая конкурентная среда,
широкая возможность подбора персонала.

Прежде чем приступить к оформлению документов на занятия предпринимательской деятельности, необходимо продумать весь процесс организации. В этом случае, бизнес-план оптовой торговли представляет собой программу действий для достижения цели.

Что нужно для эффективной организации точки по оптовой торговле?

Чтобы определиться с группой товаров для продаж, можно изучить деятельность розничных компаний, расположенных в близлежащем районе.

Основной класс будущих потребителей – представители небольших розничных магазинов и мелкооптовые частные покупатели.

Итак, для организации работы необходимо:

провести анализ рынка (узнать конкурентов и выбрать нишу по продаже определенных товаров),
найти производителей и заключить договора на поставки продукции,
выработать план рекламы и маркетинга,
составить бюджетный план для определения количества материальных и денежных средств, необходимых для работы на первоначальном этапе.

Рассмотрим более детально этапы открытия компании по оптовой торговле:

Помещение. Понятно, что для создания торговой точки такого масштаба нужна большая производственная площадь, где будет проходить получение и отгрузка товаров. Недорого складское или пустующее промышленное помещение можно арендовать в различных организациях. Размещение здания должно иметь развитую транспортную инфраструктуру для удобного подъезда грузового транспорта.

Для функциональной расстановки необходимого оборудования в помещениях можно пригласить специалиста, работающего в этой сфере. Он поможет эргономично расположить стеллажи и устройства, а также создать целостный комплекс в едином стилевом решении. Грамотно составленный бизнес-план оптовой торговли выполнят специалисты.

Устройства и оборудование. Специфический род деятельности предполагает установку больших стеллажей, оборудования и агрегатов. Понадобится:

грузовое и весовое оборудование,
стойки, полки и стеллажи,
холодильники и морозильные камеры (в случае продажи продуктов),
витрины,
стол, стулья для менеджера, бухгалтера,
кассовый аппарат,
компьютер и принтер.

Возможно, нужно будет установить вспомогательное оборудование.

Штат сотрудников. Для оперативного получения и отгрузки товаров необходим водитель, товаровед (приемщик) и несколько грузчиков. Для работы с клиентами в торговом зале нужен менеджер, бухгалтер-кассир.
Заключение договоров на поставку продукции. Для бесперебойного обеспечения товарами необходимо изучить и наладить деловые отношения с заводами-производителями. Можно воспользоваться услугами юриста, который поможет правильно оформить договора поставки и взаиморасчетов. Зачастую, индивидуальные предприниматели в поставках продукции под реализацию. Товары должны соответствовать стандартам качества.
Маркетинг и реклама. Для продвижения на рынок нужно разработать и внедрить маркетинговые действия по развитию бренда. Профессиональные маркетологи проведут анализ, исследуют и помогут минимизировать возможные риски. Более подробно о маркетинге в оптовой торговле можно .
Бюджетный план. Рассмотрим ориентировочные затраты на организацию небольшой компании по оптовой торговле бытовой химией:
Расходы (для работы в первые 6 месяцев):

аренда помещения — от 200 000 рублей,
оборудование — от 450 000 рублей,
закупка товара — от 1 000 000 рублей,
заработная плата — от 450 000 рублей

Итак, начальная стартовая сумма составит — от 2 100 000 руб.

О том, как можно сократить стартовые вложения в бизнес

Бизнес-план оптовой торговли: показатели эффективности проекта

При правильной организации, ежемесячная прибыль составит от 300 000 руб. Эффективные проекты окупаются в течении 8-12 месяцев.

В итоге можно сказать, что организация оптовой торговли имеет свои «подводные камни», но грамотное управление, четкие логистические схемы и маркетинговая политика ведет компанию на стабильный уровень доходности. Для составления подробного бизнес-плана оптовой торговли стоит обратиться к специалистам.

На нашем сайте вы имеете уникальную возможность рассчитать срок окупаемости своего проекта всего за 15 минут.

Перейти к расчету окупаемости проекта

Бизнес-план оптовой торговли

Вероятность финансовых рисков велика в любом виде бизнеса, но в оптовой торговле они могут нанести максимально значительный урон из-за огромных начальных капиталовложений. Проблемы подстерегают бизнесмена с разных сторон, например, поставщики или производители способны «подставить» вас, реализуя продукцию низкого качества или сорвав сроки поставки.

К убыткам могут привести различные изменения в российском законодательстве, особенно в той его части, которая касается налогообложения или особенностей таможенного оформления, осуществления импортно-экспортных операций.

Нельзя не принимать во внимание и такие форс-мажорные обстоятельства, как стихийные бедствия или экономические проблемы в стране. Например, последний финансовый кризис в регионах пережили не все оптовики, но наиболее сильные не только удержались на ногах, но и упрочили свое положение. Существенно бьет по карману оптовика и чрезмерный уровень инфляции, из-за которой цены на товар повышаются, а спрос на него, напротив, обычно падает. Поэтому в процессе открытия оптового бизнеса – будь то фрукты, замороженные продукты, бытовая техника или мебель – следует предусмотреть любые возможные риски и найти пути решения возникающих проблем.

Кто не рискует, тот выигрывает

Снизить вероятные риски, которые могут возникнуть при создании предприятия оптовой торговли, поможет, прежде всего, грамотная организация. Определяясь с выбором товара для оптовой торговли, предпринимателю следует заранее изучить обстановку, оценив потребительский спрос именно на эту продукцию, уровень конкуренции и существующий диапазон цен. Это поможет понять, сумеете ли вы составить достойную конкуренцию и удержать стоимость товара на необходимом уровне. Для этого также необходимо знать предельные размеры оптовой наценки на разные виды товара – на бытовую химию они одни, а вот на продукты питания совершенно иные.

Оптовикам, готовым работать на реализацию, нельзя не учитывать и такой фактор, как ограниченный срок хранения некоторых видов товаров. К примеру, такой бизнес, как оптовая покупка яиц, может быстро развалиться из-за того, что не были четко налажены пути сбыта этой скоропортящейся продукции.

Повышение кредитных ставок, невыполнение обязательств фирмами, закупающими вашу продукцию, недобросовестная конкуренция – эти и другие виды возможных рисков перечисляются в профессиональном примере бизнес-плана оптовой торговли с готовыми расчетами. В этом документе подробно описывается пошаговое открытие оптовой торговли, порядок её деятельности и развития.

Резюме проекта

Цель проекта – создание торгового предприятия, оптовой базы строительных материалов в г. Симферополь, Республика Крым. Предполагается активное развитие региона в ближайшие годы, связанные с государственными вливаниями, а также с повышением его популярности как курорта. В связи с этим ожидается рост объемов строительства, а, соответственно, и повышение спроса на строительные материалы.

Основные трудности при реализации проекта связаны с налаживанием каналов поставок – поиск производителя качественных материалов из рассматриваемого ассортимента, а также организация эффективной логистики. В первую очередь внимания требует организация перевозки товара через Керченский пролив, которая пока что осуществляется только с помощью паромной переправы.

Проект не требует использования специальных технологий или привлечения специалистов высокой квалификации. Инвестиционные затраты составляют 11 855 000 рублей. Ключевые показатели экономической эффективности проекта приведены в Табл. 1.

Таблица 1. Ключевые показатели эффективности проекта

Ставка дисконтирования (r-год), %

Ставка дисконтирования (r-мес), %

Срок окупаемости (PP), мес.

Дисконтируемый срок окупаемости (DPP), мес.

Чистая приведенная стоимость (NPV), руб.

Коэффициент рентабельности инвестиций (ARR), %

Внутренняя норма прибыли (IRR), %

Индекс доходности (PI)

Описание компании и отрасли

Проектом предполагается создание оптовой базы строительных материалов в г. Симферополь. Основное направление работы – пиломатериалы; кроме этого, предполагается расширение ассортимента за счет песка, щебня, цемента. Такая узкая направленность на первом этапе позволит консолидировать объемы закупок и получить более выгодную входящую цену. Кроме того, это упростит логистику и ведение склада.

Территория базы представляет собой неотапливаемое складское помещение с удобными подъездными путями для тяжелого автотранспорта и крытую площадку; также предусмотрено наличие железнодорожного тупика, т.к. доставка товара будет происходить преимущественно железнодорожным транспортом. В непосредственной близости от складского помещения расположен офис для размещения административного и торгового персонала. Площадь складского помещения – 100 кв.м., площадки – 250 кв.м., площадь офиса – 20 кв.м.

Основное конкурентное преимущество компании – работа напрямую только с производителями строительных материалов, за счет чего становится возможным обеспечить конкурентоспособную цену и бесперебойные поставки материала в любых объемах. Узкая специализация, как было сказано выше, также дает преимущества в цене, логистике и ведении бизнеса, то есть снижает операционные расходы, делая предприятие более рентабельным.

На сегодняшний день Крымский федеральный округ представляет собой весьма привлекательное направление для инвестирования. Основная статья доходов региона – туризм и пляжный отдых. В связи с блокированием таких популярных среди россиян направлений как Египет и Турция, следует ожидать крайне высокого интереса к внутренним туристическим направлениям.

Кроме этого, популярность Крыма как курорта обеспечивается его политической ролью. При этом, вся инфраструктура полуострова находится в состоянии, далеком от среднего по стране в целом. Начинается массовое строительство гостиниц и объектов туристической инфраструктуры, в первую очередь за счет частных инвесторов.

Правительством РФ в 2014 году утверждена целевая программа «Социально-экономическое развитие Республики Крым и г. Севастополя до 2020 года», на которую выделено 681 221,18 млн. руб. бюджетных и внебюджетных средств. Все это позволяет говорить о том, что даже в условиях сложной экономической обстановки в стране регион будет развиваться, а любое развитие предполагает строительство – как жилое, так и промышленное, а также реконструкцию старых фондов. Таким образом, потребность в строительных материалах становится очевидной.

Трудности в отрасли возникают по причине отсутствия налаженных каналов поставок от российских производителей, а также по причине логистической ограниченности – сообщение с полуостровом осуществляется на сегодняшний день только при помощи парома. Для беспрепятственного преодоления переправы крайне полезным может быть административный ресурс. В случае налаживания беспрепятственной перевозки товара через пролив, снимается единственное серьезное ограничение для развития проекта. Согласно планам Правительства РФ, к концу 2018 года должно быть завершено строительство мостового перехода, что окончательно устранит логистическую проблему. К этому времени проектом должна быть наработана стабильная клиентская база и занята доля рынка не менее 5% от общего объема рынка пиломатериалов полуострова.

Конкурентная среда в отрасли сформирована, присутствует достаточно большое количество предложений, однако в сезон у многих поставщиков возникают проблемы с логистикой и наличием товара; в 80% случаев проблемы вызваны задержками на паромной переправе. Это подтверждает тезис о том, что ключевую роль в реализации проекта играют: наличие стабильного канала поставок и отлаженная схема перевозки товара через пролив. Предложив конкурентоспособную цену и соблюдение заявленных сроков поставки, можно завоевать значительную долю рынка. Качество товара в данном случае играет второстепенную роль, однако, безусловно, при выборе поставщика необходимо уделить серьезное внимание проверке качества продукции.

Бизнес носит сезонный характер, поэтому организовывать базу необходимо до наступления строительного сезона; первые активные закупки обычно начинаются в середине марта. На поиск подходящего места, а также оформление документов, связанных с регистрацией предприятия и арендой, следует заложить запас в два месяца. Срок доставки товара железнодорожным транспортом может достигать 30-50 дней, в зависимости от региона отправки, что также необходимо учесть. Таким образом, сроком начала реализации проекта можно считать 1 января 2017 года.

В качестве организационно-правовой формы целесообразно выбрать ИП с упрощенной системой налогообложения. В дальнейшем, при росте оборотов, будет рассмотрен вариант регистрации в Свободной экономической зоне Крыма с целью снижения налоговой нагрузки. Виды и объемы инвестиционных затрат приведены в Приложении 1.

Описание товаров (услуг)

Основным направлением работы предприятия является сбыт пиломатериалов хвойных пород – досок и бруса обрезных. Кроме того, в ассортименте присутствует песок, щебень, цемент. Полная информация по товарам приведена в Табл. 2. Цены приведены с учетом всех расходов по доставке на склад базы. Переменные затраты приведены в Приложении 2.

Таблица 2. Ассортиментная матрица проекта

Источник: bcoll.ru